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海爾營銷方案
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的海爾營銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
海爾營銷方案1
案例背景：
為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱，海爾推出了"幸運(yùn)'0'結(jié)霜，求婚大作戰(zhàn)"的活動(dòng)，馬上挑戰(zhàn)浪漫任務(wù)，生成求婚漫畫，就有機(jī)會(huì)贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動(dòng)全面升溫，進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度，提升銷量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準(zhǔn)投放技術(shù)來達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的。
營銷目的：
宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾參與活動(dòng)，形成互動(dòng)，提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷量的提升。
精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾：
他們多在25-35歲之間，性別不限;他們即將成立新家庭，需要采購婚禮家電;他們年輕時(shí)尚，走在潮流的'尖端;他們享受生活，追求高品質(zhì)的情調(diào)生活;他們有大的上網(wǎng)時(shí)間，是網(wǎng)絡(luò)主力軍;他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動(dòng)，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。
環(huán)環(huán)相扣宣傳策略：
1. 炫目創(chuàng)意快速吸引
特型視頻形式，創(chuàng)意絢目，視覺沖擊力強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，易與用戶深入溝通。
在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化，即時(shí)做出投放調(diào)整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。
2.高效媒體有效覆蓋
根據(jù)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時(shí)尚女性媒體圈等，網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
3.專業(yè)定向技術(shù)捕獲
通過對(duì)COOKIE的收集和打分，歸類，標(biāo)簽，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合：通過重定向，反復(fù)刺激潛在用戶的興趣點(diǎn)，通過其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問。同時(shí)結(jié)合行為定向、頻次定向，實(shí)現(xiàn)科學(xué)曝光，節(jié)約曝光浪費(fèi)，最大化預(yù)算效力。
營銷效果總結(jié)：
通過對(duì)受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
此次實(shí)際曝光量逾20xx萬次，總點(diǎn)擊量逾40萬次。
有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，直接促進(jìn)了銷量的提升。
海爾營銷方案2
一、活動(dòng)主題
感受現(xiàn)代生活倡導(dǎo)綠色消費(fèi)
二、活動(dòng)目的
1、通過此次促銷活動(dòng)，提升家福來電器的品牌形象；
2、通過此次促銷活動(dòng)，為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)；
3、通過此次促銷活動(dòng)，同時(shí)體現(xiàn)家福來電器強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力；
4、通過此次促銷活動(dòng)，提高海爾家電的銷量，實(shí)現(xiàn)熱銷局面。
三、活動(dòng)思路
嘉信茂店攜手塘汛店，塘汛專場春季特賣會(huì)。
活動(dòng)內(nèi)容：______
1、家電換購
宣傳：______換購省心、省錢、更環(huán)保
具體：______購買海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機(jī)最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調(diào)最高享受300元。注：______特價(jià)商品不參與換購。
2、全場海爾商品特價(jià)
宣傳：______一個(gè)世界，一個(gè)海爾
具體細(xì)則：______海爾全部商品特價(jià)（活動(dòng)價(jià)）。買一送一。（送禮品）
3、針對(duì)春季新婚、新居用戶，推出套購套餐
宣傳：______感受現(xiàn)代生活，獨(dú)享尊貴特權(quán)
具體細(xì)則：______
�。�1）普通套餐用戶，在活動(dòng)的基礎(chǔ)上，在優(yōu)惠100-1000元不等，直接升級(jí)為家福來VIP會(huì)員。
（2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機(jī)+x升海爾冰箱+xxP海爾空調(diào)=xxxxx元。
4、活動(dòng)之外還可參加抽獎(jiǎng)
宣傳：______放飛春天的理想，把幸福帶回家。
具體細(xì)則：______所有客戶，均可現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)中大獎(jiǎng)，家電抱回家。注：______幸運(yùn)獎(jiǎng)用戶可獲得，精美小禮物（由商場分配）。
5、好禮，心相送
宣傳：______你買的不是商品，而是一份幸福。
具體細(xì)則：______
�。�1）單件滿500送洗衣粉一袋。
�。�2）單件滿1500送家福來特制抱枕。
�。�3）單件滿20xx送家福來西式套刀。
�。�4）套餐滿10000送海爾家用電子稱。
注：______禮品有限，送完為止。
四、活動(dòng)流程及時(shí)間
1、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：______20xx年4月x日—20xx年4月x日
前期籌備工作：______
制作宣傳品，如：______海報(bào)、條幅、DM單等；
媒體整合傳播準(zhǔn)備，如：______語音廣告等媒體的宣傳；
活動(dòng)開始前，將賣場布置好，突出活動(dòng)的氛圍。
望這次活動(dòng)在提升家福來電器塘汛店的'知名度的同時(shí)，更能夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷。
家福來電器—塘汛店組長：______
20xx年4月4日
海爾營銷方案3
姓名：______
學(xué)號(hào)：______班級(jí)：______
一、產(chǎn)品市場分析：
剃須刀產(chǎn)品日新月異，精巧時(shí)尚，組合功能，鋒利耐用。正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的表現(xiàn)。在海爾，我們知道，你商務(wù)繁重，需要高效率工作，怎樣才能在任何場合展現(xiàn)良好的商務(wù)形象，現(xiàn)在，只要帶上海爾的剃須刀，一切問題迎刃而解。無論身在何地，隨時(shí)隨地?zé)òl(fā)風(fēng)采，令現(xiàn)代時(shí)尚體面全天恭候。這不正是你向往已久的嗎？海爾推出的RSCW剃須刀，正式為商務(wù)人士量身定做，他除了具備一般剃須刀的功能和外形外，還具備了比其他剃須刀更為強(qiáng)大的組合功能，更時(shí)尚的外觀和更鋒利耐用的刀片。作為針對(duì)商務(wù)人士的剃須刀，在其功能開發(fā)上有不少突破，為了應(yīng)付日常繁忙的事物，這款剃須刀具備了粗曠流暢的外形，利落的三維式刀頭，捉附式刀網(wǎng)，特種鋼刀刃以及特別配備的修剪刀。還有干濕兩剃的隨意隨時(shí)隨地的e時(shí)代商務(wù)剃須功能。所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務(wù)生活大大節(jié)省了時(shí)間。
這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能，其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”代表海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華。使你趕上時(shí)代科技的潮流。有人說這是領(lǐng)先世界的創(chuàng)舉，在這里我們稱之為“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”。節(jié)省時(shí)間，提高效率，帶來移動(dòng)剃須的全新樂趣。新的剃須刀，新的功能，新的樂趣。更證明了海爾剃須刀“一切為用戶著想”的企業(yè)理念，也證明了海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的.兩大模塊—時(shí)尚與功能。充分體現(xiàn)了“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”的未來剃須刀的發(fā)展趨勢和人文個(gè)性。
二、活動(dòng)目的：
通過對(duì)海爾剃須刀在夏季這個(gè)特殊日子的宣傳推廣、戶內(nèi)以及戶外的推介活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示海爾剃須刀‘震動(dòng)按摩功能’的優(yōu)越以及帶給用戶的隨時(shí)隨地的方便，吸引消費(fèi)者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度及美譽(yù)度。
三、活動(dòng)主題：
時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
海爾具備推廣剃須刀資格的各貿(mào)易公司
五、推廣時(shí)間：
7月25日~~~8月底（待定）
六、主推型號(hào)：
RSCW-A6、RSCW-B6 RSCW-B41 RSCW-S1
七、賣點(diǎn)建議：
創(chuàng)意貼面，干濕兩剃，動(dòng)感按摩，隨心所欲
八、宣傳形式：
1、針對(duì)賣場：
A、小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、pop；B、條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）
2、針對(duì)媒體：
A、電視廣告：各地工貿(mào)根據(jù)各地實(shí)際情況，在各地有影響力電視劇中發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn)；
B、上市地區(qū):廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái)、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告；
C、電視廣告片重新拍攝，以15秒為主，專題片為輔；
D、新聞：每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報(bào)道；
3、針對(duì)戶外：懸掛巨幅、過街橫幅。
九、一般促銷活動(dòng)：
1、活動(dòng)內(nèi)容：
�。�1）海爾老用戶參與部分：
A、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月27—8月25日B、活動(dòng)地點(diǎn)：______各地42個(gè)貿(mào)易公司C、活動(dòng)方式：______
1、凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲得動(dòng)心大禮一份；
2、凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶，憑原產(chǎn)品的購物發(fā)票到活動(dòng)賣場購買海爾剃須刀時(shí)均可享受8.5折優(yōu)惠；
3、凡海爾俱樂部會(huì)員購買海爾剃須刀的均可享受票價(jià)優(yōu)惠。（2）顧客參與部分：______A、‘時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行’
B、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月27日—8月25日
C、活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)商貿(mào)公司聘有直銷員的活動(dòng)賣場；
D、活動(dòng)方式：
a、凡是在活動(dòng)期間購買海爾剃須刀指定品牌和任何一款剃須刀的用戶可獲得動(dòng)心大禮包一份；（所贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）
b、獎(jiǎng)品設(shè)置有：買指定品牌海爾—RSCW系列剃須刀，贈(zèng)海爾精品打火機(jī)一個(gè)或者贈(zèng)海爾禮品手表一只或者贈(zèng)海爾禮品金筆一只或者贈(zèng)海爾禮品鑰匙包一個(gè)。
�。�3）經(jīng)銷商參與部分：
A、活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)商貿(mào)公司
B、主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀系列項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情況，每中心評(píng)出最佳經(jīng)銷商；
C、評(píng)比方法：海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；根據(jù)在活動(dòng)期間的累積積分情況確定排名。
D、累計(jì)積分計(jì)算方法：各地直銷商每售出一款機(jī)型，現(xiàn)場讓用戶填寫用戶連心卡，直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)公司。當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)公司以此來確定該直銷商的
積分情況；
E、具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下：
一等獎(jiǎng)1名，累計(jì)積分排名第一且分?jǐn)?shù)超過200分，頒發(fā)《---地區(qū)---月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷商證書》（銅牌制），并獎(jiǎng)勵(lì)8萬元左右是海爾剃須刀小展臺(tái)一個(gè)；
二等獎(jiǎng)1名，累計(jì)積分排名第二且分?jǐn)?shù)超過100分頒發(fā)《---地區(qū)—月份海爾剃須刀最佳銷商證書》并獎(jiǎng)勵(lì)2萬元的海爾海爾剃須刀精品小展板一個(gè)。另外：______所有經(jīng)銷商每次提貨超過20萬元時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)海爾禮品打火機(jī)10個(gè)；(4)直銷員部分：______
A、活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)商貿(mào)公司；
B、主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評(píng)出最佳直銷員（對(duì)于沒有直銷員的商場，商貿(mào)公司產(chǎn)品經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況安排該賣場店員參加）
C、具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)1名：活動(dòng)期間指定品牌RSCW系列銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶谝磺忆N量超過RSCH款辦法《--地區(qū)—月份海爾剃須刀最佳賣場店員證書》，并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值180萬元的海爾禮品盒一個(gè)。
二等獎(jiǎng)2名：活動(dòng)期間指定品牌RSCW銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶诙页^RSCH獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值108萬元左右的海爾禮品盒一個(gè)。
（5）新聞報(bào)紙宣傳：
A、每中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳，以此提升海爾的市場形象；
B、在推介活動(dòng)之后，繼續(xù)炒作海爾剃須刀在各地?zé)徜N，以此帶動(dòng)海爾剃須刀的整體市場形象；
C、通過炒作海爾剃須刀新功能以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，這樣既增加新產(chǎn)品銷量同時(shí)可以提升海爾整體的市場形象，提升產(chǎn)品美譽(yù)度；
D、海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好之后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞；
新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布，免費(fèi)發(fā)布新聞達(dá)每周一篇，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇，每月免費(fèi)新聞至少2篇，負(fù)激勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理100元。
十、特別推介促銷
1、針對(duì)經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場推介會(huì)：______A、‘體面應(yīng)對(duì)每一天’在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光里，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為剃須協(xié)會(huì)的會(huì)員，司機(jī)可以在指定的時(shí)間內(nèi)，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站，和標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請(qǐng)參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐，經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的唯一條件是早晨不準(zhǔn)刮臉和剃須，并且現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查試卷；
2、戶外小型推介會(huì)：______B、‘動(dòng)動(dòng)手指猜感覺，心有靈犀一點(diǎn)通’在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出幾對(duì)夫妻或者戀人；讓妻子和女朋友現(xiàn)場為丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對(duì)方心中的感覺，只要合情合理，就可以免費(fèi)獲得現(xiàn)場使用的剃須刀；
C、問卷問題：______爽、干凈、體面、不緊繃、好男人就應(yīng)該如此、具有震動(dòng)按摩的感覺、富有創(chuàng)意的立體貼面等
D、活動(dòng)串詞：______如果說你們相識(shí)是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場風(fēng)花雪夜的事’，相愛就是‘像霧像雨又像風(fēng)’；這是多么美好的事情，那么對(duì)方的點(diǎn)滴感覺對(duì)你一定很重要了。俗話說：______“男人三件寶：______錢包、打火機(jī)、剃須刀”剃須刀占重要的位置，當(dāng)然需要你親密的愛人來購買，購買當(dāng)然需要知道他使用的感覺，這樣才能讓他高興，讓他更愛你！你們說對(duì)嗎？那么就踴躍報(bào)名來參加吧！另外。凡購買指定型號(hào)剃須刀者還可以禮上加禮，特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀(jì)“心”禮包一份（禮包有限，送完為止）本次推薦剃須刀明星：______商務(wù)型RSCW—B6
十一、費(fèi)用預(yù)算：______
A、海爾剃須刀7月份賣場促銷推介活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：______
B、責(zé)任分工。
海爾營銷方案4
前言：______
海爾集團(tuán)是世界大型家用電器第一品牌、中國最具價(jià)值品牌，世界品牌500強(qiáng)企業(yè)前50名，于1984年創(chuàng)立于中國青島。目前海爾在全球建立了25個(gè)制造基地10個(gè)綜合研發(fā)中心，19個(gè)海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超7萬人。20xx“中國最有價(jià)值品牌”發(fā)布，海爾集團(tuán)以907.62億的品牌價(jià)值連續(xù)十年位居榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等19個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國世界名牌。
一、市場分析
20xx年家電市場分析顯示，在20xx年間，家電也在低碳、節(jié)能、環(huán)保方面仍將是主旋律，這是時(shí)代潮流所致。在這一期間，轉(zhuǎn)型升級(jí)是家電業(yè)的重點(diǎn)任務(wù)，在新形勢面前，中國家電業(yè)的發(fā)展可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。中國的家電制造企業(yè)如何抓住十二五規(guī)劃的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)呢？這仍然需要企業(yè)在創(chuàng)新上面下功夫。
我國家電市場增長迅速，年增長速度介于3%至5%之間。近年來海爾在世界白色家電品牌中排名第一，全球市場占有率5.1%。這是中國白色家電首次成為全球第一品牌。同時(shí)，海爾冰箱、海爾洗衣機(jī)分別以10.4%與8.4%的全球市場占有率，在行業(yè)中均排名第一。海爾的出口量逐年翻番，以海爾產(chǎn)品的高質(zhì)量樹立了國際市場的信譽(yù)，并堅(jiān)持在發(fā)展中對(duì)國際市場布局進(jìn)行多元化戰(zhàn)略調(diào)整，有利地開拓了國際市場的大好局面。海爾目前屬于明星類產(chǎn)品。
二、海爾SWOT分析
三、海爾冰箱STP分析
市場細(xì)分：______任何品牌都有高、中、低端產(chǎn)品，海爾也不例外，籠統(tǒng)的判斷海爾冰箱質(zhì)量不太好說，要看對(duì)質(zhì)量好壞的判斷標(biāo)準(zhǔn)，如海爾低端的冰箱，要說不出故障就是質(zhì)量好，那可以認(rèn)為海爾冰箱質(zhì)量好，要認(rèn)為不僅要故障率低還要噪音小、溫度控制比較準(zhǔn)確等才算質(zhì)量好，那海爾的低端做不到。海爾在國內(nèi)品牌中質(zhì)量控制、工藝水平是不錯(cuò)的，但與西門子、伊萊克斯、松下等主打高端的品牌相比，還是有點(diǎn)差距的。根據(jù)低端高端消費(fèi)者。海爾冰箱均有相應(yīng)的種類劃分。
目標(biāo)市場：______海爾空調(diào)考慮到消費(fèi)者收入多少及住房多少和對(duì)產(chǎn)品的'了解程度，將
目標(biāo)市場定位于25歲到35歲之間，但考慮到最近實(shí)行的“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)，在消費(fèi)者年齡方面定位不再那么明顯。其長期目標(biāo)是維持良好的品牌形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，短期目標(biāo)是在20xx年實(shí)現(xiàn)銷售20xx萬臺(tái)，并在年終消除海爾的庫存壓力，從而有利于新機(jī)型的市場力量。
產(chǎn)品定位：______海爾空調(diào)不僅立足于中高端市場，并與近期開展“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)，在中低端市場也均有涉及。
產(chǎn)品市場份額：______20xx年第一季度中國空調(diào)市場品牌分布中，海爾而空調(diào)以21.6%的高市場份額名列前茅。
四、營銷組合策略
1、產(chǎn)品策略
海爾以顧客為中心，從滿足不同的消費(fèi)者需求出發(fā)，在對(duì)市場進(jìn)行合理細(xì)分的基礎(chǔ)上，開發(fā)生產(chǎn)出品種繁多，格局特色的產(chǎn)品，每個(gè)消費(fèi)者群都能從海爾的產(chǎn)品中選出適合自己的款式。
創(chuàng)新是海爾品牌的核心，這也是海爾在過去26年快速發(fā)展繁榮并從青島當(dāng)?shù)匾患抑袊圃焐贪l(fā)展成為家電領(lǐng)域的世界領(lǐng)先者的關(guān)鍵所在。在產(chǎn)品開發(fā)上，海爾建立了“從市場中來，到市場中去”的環(huán)形新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制。 “小小神童”洗衣機(jī)就是一個(gè)典型的例子。1996年，一位用戶在給海爾的來信中抱怨一般洗衣又大又重而且廢水廢電，十分不方便，她希望能有一種易搬動(dòng)，占地小，適合現(xiàn)代人洗衣頻率的洗衣機(jī)。根據(jù)“從市場中來，到市場中去”的環(huán)形產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制，海爾立即組織科研人員進(jìn)行研制，并于1996年10月開發(fā)出中國第一臺(tái)填補(bǔ)世界洗衣機(jī)市場空白的即時(shí)洗“小小神童”洗衣機(jī)。
2、定價(jià)策略
海爾集團(tuán)采用需求導(dǎo)向的定價(jià)法，即以目標(biāo)市場的消費(fèi)者的需求為定價(jià)的基礎(chǔ)。海爾集團(tuán)同時(shí)采用差別定價(jià)法，在低端市場，采用價(jià)值定價(jià)法，即用相對(duì)的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，而非犧牲質(zhì)量的前提下降低成本；在高端市場，通常采取撇脂定價(jià)
海爾對(duì)產(chǎn)品的定位是做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，不打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)值戰(zhàn)。價(jià)格優(yōu)勢不等于低價(jià)格，一個(gè)企業(yè)應(yīng)該以自己層出不窮的新產(chǎn)品建立起消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格優(yōu)勢。為適應(yīng)不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者的需求，海爾采取的是拉長產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)線的做法。在國內(nèi)冰箱市場疲軟的大環(huán)境下，海爾系列冰箱產(chǎn)品卻能以高出國內(nèi)市場同類產(chǎn)品20-30%的價(jià)格占領(lǐng)市場并暢銷。在各種家電品牌紛紛采取有獎(jiǎng)銷售，降價(jià)等促銷手段的情況下，許多商家在廣告中打出“本店家電一律幾折（海爾除外）”的廣告，而海爾在不降價(jià)的情況下，銷售量在各類家電中仍位居前列，也說明了消費(fèi)者對(duì)海爾產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可。
3、渠道策略
海爾的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，經(jīng)歷了一個(gè)由區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)到全國性網(wǎng)絡(luò)，由全國性網(wǎng)絡(luò)再到全球性網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展過程。經(jīng)營發(fā)展初期，海爾集團(tuán)依靠商場銷售到店中店、再到建設(shè)自己的品牌專賣店，樹立起海爾品牌的知名度和信譽(yù)度。此后，海爾對(duì)營銷渠道重新進(jìn)行設(shè)計(jì)，即從產(chǎn)品銷售逐步向客戶服務(wù)銷售方式轉(zhuǎn)變，從多層營銷渠道向扁平營銷多渠道轉(zhuǎn)變。在全國每一個(gè)一級(jí)城市設(shè)有海爾工貿(mào)公司；在一級(jí)城市設(shè)有海爾營銷中心，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厮泻柈a(chǎn)品的銷售工作，包括對(duì)一級(jí)市場零售商和二級(jí)市場零售商的管理；在二、四級(jí)市場按“一縣一點(diǎn)”設(shè)專賣店。這樣，取消了中間環(huán)節(jié)，降低了銷售通路的成本，有利于對(duì)零售終端銷售的控制和管理業(yè)績。
4、促銷策略
海爾，中國造。在中國家電工業(yè)走向成熟的時(shí)候，海爾果斷地打出“中國造”的旗號(hào)，加強(qiáng)了消費(fèi)者的民族自豪感和產(chǎn)品的忠誠度。海爾的促銷策略是以社會(huì)為導(dǎo)向的促銷策略。從90年代開始，海爾人開始把營銷對(duì)象的選擇從目標(biāo)市場的消費(fèi)者擴(kuò)大到目標(biāo)社會(huì)公眾，20xx年底海爾集團(tuán)冰箱事業(yè)部將目光轉(zhuǎn)向具有良好銷售前景的農(nóng)村市場，制定了海爾冰箱的“一對(duì)一”中國農(nóng)村市場營銷策略，最終海爾在農(nóng)村市場上取得巨大的成功，迅速占據(jù)了農(nóng)村市場。
在目前國內(nèi)市場冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、彩電大戰(zhàn)愈演愈烈的條件下，許多廠商都采取降價(jià)銷售、買一送一、特價(jià)銷售等促銷手段。但是這些行為在很大成大程度上仍然停留在推銷產(chǎn)品為中心的“市場營銷觀念”階段。相反，海爾集團(tuán)的每次的宣傳促銷活動(dòng)都是集中于一個(gè)共同目標(biāo)——在“海爾”的目標(biāo)社會(huì)公眾中塑造、傳播和維護(hù)海爾良好的企業(yè)形象。
五、結(jié)束語
綜上所述，海爾二十多年發(fā)展歷程中，始終以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)、以戰(zhàn)略創(chuàng)新為方向、以組織創(chuàng)新為保障、以技術(shù)創(chuàng)新為手段、以市場創(chuàng)新為目標(biāo)，始終堅(jiān)持顧客是第一位，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，采取以顧客為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷策略，從而能夠牢牢把握用戶的需求，不斷去創(chuàng)造市場，不斷將產(chǎn)品更新?lián)Q代，不斷地去創(chuàng)造用戶的需求，從而使海爾從小到大、從大到強(qiáng)、從中國走向世界。
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