設(shè)計方案合集5篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編收集整理的設(shè)計方案6篇，歡迎大家分享。
設(shè)計方案 篇1
一、活動背景
現(xiàn)在的孩子們都是獨(dú)生子女，在和家長談話的過程中，我發(fā)現(xiàn)，父母對他們寵愛有加，使他們養(yǎng)成了飯來張口、衣來伸手的習(xí)慣和唯我獨(dú)尊，自私自利的品行。有的同學(xué)動手能力差，不懂得關(guān)心他人，情感脆弱等等，不僅自己的事情不做，還經(jīng)常對爸爸媽媽大呼小叫，無故發(fā)脾氣，絲毫不顧及家長的感受，所謂“獨(dú)樹難栽，獨(dú)苗難養(yǎng)”，使父母的傷透了心。
二、活動理念
本活動在于讓學(xué)生扮演媽媽這一社會角色，懂得媽媽在養(yǎng)育孩子時的艱辛。社會角色是指與人們的某種社會地位、身份相一致的一整套權(quán)利、義務(wù)的規(guī)范與行為模式，它是人們對具有特定身份的人的行為期望，它構(gòu)成社會群體或組織的基礎(chǔ)。角色扮演的主要目的，即在提供個人學(xué)習(xí)角色扮演的機(jī)會，使個人能設(shè)身處地去扮演一個在實際生活中不屬于自己的角色，得以嘗試和體驗另一種生活的方式和行為模式，增加角色學(xué)習(xí)，擴(kuò)展生活認(rèn)知度。
三、活動要求
結(jié)合《社會實踐課》的有關(guān)教學(xué)要求，開展〈讓孩子們當(dāng)回媽媽〉的體驗式教育活動。通過護(hù)蛋行動讓學(xué)生了解父母養(yǎng)育自己的種種艱辛，明白孝敬父母的道理，從而激發(fā)學(xué)生的責(zé)任感，并將這一感情內(nèi)化為行為，用以報答父母的養(yǎng)育之恩。同時通過護(hù)蛋行動，培養(yǎng)他們的耐心、細(xì)心，學(xué)會記錄“寶寶日記”，增強(qiáng)他們的語言表達(dá)能力和情感交流的能力。
四、活動內(nèi)容
在〈讓孩子們當(dāng)回父母〉活動中，讓每個學(xué)生認(rèn)養(yǎng)一個生雞蛋作為自己的寶寶，成為寶寶的監(jiān)護(hù)人，像自己的父母一樣精心地呵護(hù)自己的雞蛋寶寶，每天帶在身邊，并認(rèn)真記錄“寶寶日記”，寫寫保護(hù)雞蛋的感受。體驗養(yǎng)護(hù)過程的酸甜苦辣，加深理解父母的辛勞，從而讓學(xué)生更加尊重和理解父母。在活動中學(xué)生還可以通過父母的幫助，上網(wǎng)查找雞蛋的有關(guān)知識，增強(qiáng)動手能力。
五、活動過程
1、認(rèn)養(yǎng)寶寶
學(xué)生自己在家里找一只生雞蛋，將其認(rèn)為自己的“寶寶”，與它朝夕相處14天。自己想辦法保護(hù)這個生雞蛋，使它在這一段時間內(nèi)保持完好無損。
2、給寶寶取名
像自己的父母一樣為自己的寶寶取名。先向父母了解自己名字的意思，蘊(yùn)涵著父母什么樣的希望，然后動腦為自己的'寶寶取名，在第一篇寶寶日記中寫一寫為什么取這個名字。
3、與寶寶相處的日子
�。�1）為寶寶安一個舒適安全的家，隨時把雞蛋寶寶帶在身邊，每天要陪寶寶說話、游戲。
�。�2）搜集了解雞蛋是如何孵化成小雞的有關(guān)資料；查找雞蛋的營養(yǎng)成分的有關(guān)資料。
�。�3）搜集與雞蛋有關(guān)的成語。
4、寫寶寶日記
每天寫一篇寶寶日記，記錄下護(hù)蛋過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，自己實踐過程中最大的收獲與發(fā)現(xiàn)、最大的困難、印象最深刻的事等等。每天將自己的收獲與別人交流。
5、感恩節(jié)獻(xiàn)禮
�。�1）14天護(hù)蛋行動結(jié)束后，學(xué)生們經(jīng)過自己的親身感受，一定對父母的養(yǎng)育之恩有了新的認(rèn)識，讓學(xué)生們暢所欲言，說說自己的感受。談?wù)剳?yīng)該如何尊重和理解自己的父母，改正以往不正確的做法。
學(xué)生A：（ＰＰＴ課件）
通過保護(hù)雞蛋的活動，我的感受很多。雞蛋不會動，可是人是會動的，要吃要喝還會生病，保護(hù)一個雞蛋就這么累，何況是一個小孩子呢！
我們可以把雞蛋包上一層又一層，可是爸爸媽媽卻不行。他們不僅要輔導(dǎo)我們的學(xué)習(xí)，還要保證我們身心健康，這是多么不容易呀！所以我們要以優(yōu)異的成績來報答他們！
學(xué)生B：（ＰＰＴ課件）
通過這次活動，使我深深體會到父母的辛苦，為了使我的雞蛋完好無損地“生活”每一天，我給雞蛋包了一層又一層的紙，還放進(jìn)了瓶子里，可還是碎了，而我也覺得特別辛苦。
我的爸爸媽媽把我們從小撫養(yǎng)大，那不可能裝在瓶子里呀。所以我們能這么健康地成長與爸爸媽媽的辛勤培育是分不開的。今后一定要好好學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的成績來報答他們。
學(xué)生C：（ＰＰＴ課件）
通過這次活動，使我們知道了父母把我們撫養(yǎng)大很不容易。而我們總是稍有不順心就和爸爸媽媽發(fā)脾氣，我們還對他們要求這、要求那，而我們自己又對爸爸媽媽了解多少呢？今天我懂得了父母把我們撫養(yǎng)成人真的很不容易，我們應(yīng)該孝敬他們，用行動來報答他們的養(yǎng)育之恩！
�。�2）以感恩節(jié)為主題的班會上，表演豐富多采的節(jié)目并自己設(shè)計一份最真摯的禮物送給辛辛苦苦養(yǎng)育孩子的母親。
a、學(xué)生甲表演詩朗誦《獻(xiàn)給媽媽的歌》。（ＰＰＴ課件）
b、學(xué)生乙舞蹈表演《小背簍》。（ＰＰＴ課件）
c、小組接唱歌曲《媽媽的吻》、《聽媽媽講過去的故事》。（ＰＰＴ課件）
d、獻(xiàn)出自己制作的給媽媽的禮物。
六、成果形式
1、學(xué)生的寶寶日記。（ＰＰＴ課件）
2、收集來的相關(guān)資料。（ＰＰＴ課件）
3、收集學(xué)生的富有創(chuàng)意、充滿深情的《給媽媽的感謝信》。（ＰＰＴ課件）
七、活動意義
父母含辛茹苦養(yǎng)育孩子，孩子最能體會父母的艱辛，也最能體會到來自父母的真切的關(guān)愛。通過這次體驗活動，讓孩子們明白父母為孩子的成長所做出的無私奉獻(xiàn)，進(jìn)而強(qiáng)化感恩教育；要讓孩子們明白，在未來的社交場合，以感恩之心，即從對方的立場和對自己的幫助看問題，就會產(chǎn)生一種奇妙的效果，給對方一種尊重感、歸宿感，使對方縮短與你的心理距離，達(dá)到一種心理溝通。
親愛的家長朋友們，缺少感恩教育會影響孩子的成長與發(fā)展，因為只有知道感恩的人，才能收獲更多的人生幸福。
設(shè)計方案 篇2
一、教學(xué)內(nèi)容分析
指導(dǎo)思想與理論基礎(chǔ)
《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》中明確指出，基礎(chǔ)教育階段英語課程的任務(wù)之一是：激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，使學(xué)生樹立自信心，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和形成有效的學(xué)習(xí)策略，發(fā)展自主學(xué)習(xí)的能力和合作精神；使學(xué)生掌握一定的英語基礎(chǔ)知識和聽、說、讀、寫技能，形成一定的綜合語言運(yùn)用能力。并強(qiáng)調(diào)從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、生活經(jīng)驗和認(rèn)知水平出發(fā)，倡導(dǎo)體驗、實踐、參與、合作與交流的學(xué)習(xí)方式和任務(wù)型的教學(xué)途徑，發(fā)展學(xué)生的綜合語言運(yùn)用能力，使語言學(xué)習(xí)的過程為學(xué)生形成積極的情感態(tài)度、主動思維和大膽實踐、提高跨文化意識和形成自主學(xué)習(xí)能力的過程。在本節(jié)課的設(shè)計上，我以對話教學(xué)作為這堂課的主線，貫穿課堂始終。一切教學(xué)活動都圍繞這一主線展開。在設(shè)計每一環(huán)節(jié)的活動時，都采用了適時適度的評價方式，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
教學(xué)內(nèi)容
本節(jié)課是北京版教材小學(xué)英語六年級第七冊Unit Four 中Lesson One 《Can He Speak Chinese?》。在教學(xué)過程中，圍繞這一課題，我設(shè)計了以下五個部分的學(xué)習(xí)內(nèi)容：⒈行為動詞的總結(jié)復(fù)習(xí)；⒉情態(tài)動詞can的用法歸納；⒊對話教學(xué)；⒋擴(kuò)展訓(xùn)練，通過問答，完成調(diào)查表，并進(jìn)行相關(guān)的寫作訓(xùn)練；⒌結(jié)合生活實際，鞏固can的用法。在處理這五部分的教學(xué)內(nèi)容時，我把重點(diǎn)放在了情態(tài)動詞can的'用法上，讓學(xué)生通過看、聽、說、寫等練習(xí)，鞏固句型及其用法。在對話教學(xué)中，注重對學(xué)生聽音能力的培養(yǎng)，并對學(xué)法進(jìn)行了指導(dǎo)，加深了學(xué)生對對話的理解和運(yùn)用。此外，在評價方法的選擇上，我采用了小組評價和個人評價相結(jié)合的評價方法，極大的調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
教學(xué)對象
六年級學(xué)生 31人
教學(xué)項目
new words:
daddy, culture, beginner
basic sentences:
What can you do?
I can…….
教學(xué)方法
任務(wù)型教學(xué)法、多媒體教學(xué)
教學(xué)手段
利用圖片、多媒體課件等輔助教學(xué)，充分調(diào)動全體學(xué)生參與課堂活動，從而提高課堂教學(xué)效率。
教學(xué)目標(biāo)
語言知識
�、睆�(fù)習(xí)鞏固情態(tài)動詞can的用法，達(dá)到準(zhǔn)確運(yùn)用；
⒉學(xué)習(xí)對話中的新單詞daddy, culture, beginner，做到能夠準(zhǔn)確理解詞義，讀準(zhǔn)字音。
能 力
�、蹦軌驕�(zhǔn)確運(yùn)用情態(tài)動詞can進(jìn)行相關(guān)的能力問答；
⒉通過學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的聽力水平和自學(xué)水平。
教學(xué)重點(diǎn)
�、睆�(fù)習(xí)鞏固情態(tài)動詞can的用法；
�、矊υ捊虒W(xué)。
教學(xué)難點(diǎn)
�、蓖ㄟ^學(xué)習(xí)，感悟情態(tài)動詞can的用法，并能準(zhǔn)確運(yùn)用，
�、步探o學(xué)生學(xué)習(xí)方法，學(xué)會及時歸納整理。
教具準(zhǔn)備
圖片、卡片、錄音機(jī)、多媒體課件
二、學(xué)習(xí)者分析
本節(jié)課的教學(xué)對象是房山區(qū)竇店中心校蘆村完全小學(xué)六年級的學(xué)生，該班學(xué)生在英語學(xué)習(xí)上普遍存在著濃厚的興趣，能夠積極按照老師要求進(jìn)行學(xué)習(xí)，作為即將畢業(yè)的學(xué)生，他們在英語的聽、說、讀、寫方面已經(jīng)奠定了比較堅實的基礎(chǔ)。六年級的學(xué)習(xí)我把重點(diǎn)放在了知識的總結(jié)和復(fù)習(xí)上，為了使學(xué)生牢固掌握以往所學(xué)知識，在教學(xué)的過程中，教師起到了引路的作用，幫助學(xué)生歸納整理知識，從而提高復(fù)習(xí)效果。
本課是第七冊教材中的一個對話教學(xué)，其中重點(diǎn)復(fù)習(xí)情態(tài)動詞can的用法，這個詞的用法學(xué)生已有過學(xué)習(xí)，因此，學(xué)生在總結(jié)該詞的用法時比較容易，加上這個班上個學(xué)期剛剛開完有關(guān)奧運(yùn)知識的班會，我把本節(jié)課和學(xué)生已有的奧運(yùn)知識聯(lián)系起來，極大地調(diào)動了學(xué)生的積極性。
為了調(diào)動學(xué)生參與課堂，我設(shè)計了多種評價方式，有個人評價，也有小組評價，并針對學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)，及時進(jìn)行表揚(yáng)，雖然時間有限，但是，我讓學(xué)生參與評價，不但節(jié)約了時間，而且使評價更具有公正性。
問題框架
�、比绾问箤W(xué)生掌握復(fù)習(xí)的技巧？
�、踩绾芜\(yùn)用對話教學(xué)進(jìn)行聽力訓(xùn)練？
�、橙绾卧谟邢迺r間里對全體學(xué)生進(jìn)行評價？
設(shè)計方案 篇3
教學(xué)目的：
1.讓同學(xué)了解誠信。
2.使同學(xué)在生活中做到誠信。
實施步驟：
一、由班長朗誦一段話，引入班會課主題
誠實，即忠誠老實，不隱瞞自己的真實思想，不掩飾自己的真實感情，不說謊，不作假，不為不可告人的目的而欺瞞別人。守信，就是講信用，講信譽(yù)，信守承諾，忠實于自己承擔(dān)的義務(wù)，答應(yīng)了別人的事一定要去做。
忠誠地履行自己承擔(dān)的義務(wù)是每一個現(xiàn)代公民應(yīng)有的職業(yè)品質(zhì)。因為《小學(xué)生日常行為規(guī)范》中特別規(guī)定：小學(xué)生應(yīng)該守信，答應(yīng)別人做的事要按時做到，做不到時表示歉意。我們今天的班會課主題：“誠實守信”。
二、主持人：
甲：21世紀(jì)是信息社會，信息化浪潮洶涌而至，加速推進(jìn)信息化進(jìn)程已成歷史必然，而社會的全面信息化又是建立在良好的社會誠信體系之上，沒有誠信，信息化無從談起。
乙：那什么是誠信？誠，即真誠、誠實；信，即遵守承諾、講信用。誠信的基本含義是受諾、踐約、無欺。通俗表述，就是說老實話、辦老實事、做老實人。人生活在社會中，總要和他人及社會。處理這種關(guān)系必須遵守一定的規(guī)則，有章必循，有諾必踐；否則，個人就失去了立身之本，社會就失去了運(yùn)行之規(guī)。
甲：誠實守信是中華民族的傳統(tǒng)美德。幾千年來，“一諾千金”的佳話不絕于史，廣為流傳。
乙：現(xiàn)在由XXX同學(xué)為大家講述《曾子殺豬》的故事
在我國古代就有很多誠信的小故事，如“曾子殺豬”示誠信。
曾子，春秋末期魯國有名的思想家、儒學(xué)家，是孔子門生中七十二賢之一。他博學(xué)多才，且十分注重修身養(yǎng)性，德行高尚。
有一次，他的妻子要到集市上辦事，年幼的兒子吵著要去。曾子的妻子不愿帶兒子去，便對他說：“你在家好好玩，等媽媽回來，將家里的豬殺了煮肉給你吃�！眱鹤勇犃�，非常高興，不再吵著要去集市了。這話本是哄兒子說著玩的，過后，曾子的妻子便忘了。不料，曾子卻真的把家里的一頭豬殺了。妻子從集市上回來后，氣憤地對丈夫說：“我是哄兒子說著玩的，你怎么就真把豬殺了呢？”
曾子說：“孩子是不能欺騙的！他不懂事，還沒有辨別能力，接觸到的是父母，所以什么都跟父母學(xué)。你現(xiàn)在哄騙他，等于是在潛移默化地教他學(xué)會欺騙。再說，你現(xiàn)在欺騙了孩子，孩子以后自然也就不相信你了，你以后還怎么教育孩子？”
甲：在我們的生活中，老師，家長在我們很小的時候就給我們講了許多誠信的.小故事。誠實是一種作風(fēng)，一種實在，一種信賴。誠摯，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡淖鋈俗鍪伦匀焕诼洌涞厣�，一言既出，駟馬難追。那種準(zhǔn)則的含義已超出了本身，而帶著光彩的人類理想和精神，正氣蘊(yùn)在其中。
乙：時代的進(jìn)步推動著觀念的更新隨著社會主義現(xiàn)代化的發(fā)展，社會生活巨大而深刻的變化賦予誠信這一傳統(tǒng)美德日益豐富的時代內(nèi)容，也促使人們對誠信的理解從倫理道德的范疇提升到制度建設(shè)的層面。
甲：誠信不僅是一種品行，更是一種責(zé)任；不僅是一種道義，更是一種準(zhǔn)則；不僅是一種聲譽(yù)，更是一種資源，就個人而言，誠信是高尚的人格力量；就企業(yè)而言，誠信是寶貴的無形資產(chǎn)；就社會而言，誠信是正常生產(chǎn)生活的秩序；就國家而言，誠信是良好的國際形象。
三、古今中外“誠實守信”的故事
1.應(yīng)該從小講誠信。 2.一壺水的故事 3.孔子的取舍
4.吳起言必信5.宋慶齡6.盧梭的懺悔
四、互動環(huán)節(jié)：
分組討論問題
問題1：誠信是一種理想化的美德，現(xiàn)實生活中做不到，講誠信者往往吃虧，這種說法對不對？請談?wù)勀愕目捶ā?/p>
問題2:有人認(rèn)為，自己是講誠信的，但別人不講，我也只好不講了，這種說法對不對？請談?wù)勀愕目捶ā?/p>
問題3:應(yīng)該在哪些方面做到誠信？
問題4誠信應(yīng)如何培養(yǎng)？
五、誠信格言大比拼
1.人而無信，不知其可也。（孔子）
2.民無信不立。（孔子）
3.人背信則名不達(dá)。（劉向）
4.如果要別人誠信，首先要自己誠信。（莎士比亞）
5.誠實是人生的命脈，是一切價值的根基。（德萊塞）
6.失去了誠信，就等同于敵人毀滅了自己。（莎士比亞）
7.誠實的人必須對自己守信，他最后的*山就是真誠。（愛默生）
8.不寶金玉，而忠信以為寶。（不要把金玉當(dāng)成寶物，而忠誠與信用才是寶）
9.華而不實，恥也。（只開花不結(jié)果實，令人感到羞恥。）
10.精誠所至、金石為開。（人的真誠所達(dá)到一定程度，能感動天地，使金石為之開裂。）
11.君子誠以為貴。（有修養(yǎng)的人把真誠看得非常重要。）
12.身不正，不足以服；言不誠，不足以動。（行為不正的人，不讓人服氣，言語不誠實的人，不必與他在一起共事）
13.受人之托，終人之事。
14.言必信，行必果
六、互動環(huán)節(jié)：
有關(guān)誠信的小游戲。
請同學(xué)發(fā)表感想。
誠信，對于人類，或者，說得具體一點(diǎn)，對于我們每一個個體，都是極其重要的為人準(zhǔn)則。誠信之于生命，正如同珍珠之于貝殼，那么晶瑩剔透而凝重；如月亮之于夜幕，那么明亮皎潔；如山雀之于森林，那么生機(jī)盎然。這凝重，這皎潔和這盎然的生機(jī)，一直被誠信的美德所帶領(lǐng)著、引導(dǎo)著、感動著。
不能忘記《皇帝的新裝》里的那個小男孩。那天真的話語和發(fā)自內(nèi)心的真言，曾一度令我驚詫而感動。很多時候，我們往往會被外在因素所左右，還不如一個小孩子那般誠實如一。
是啊，誠信的力量塑造了多少優(yōu)秀的自我，它已不僅僅是一種為人的準(zhǔn)則，它更是一種勇氣，一種責(zé)任，砥礪著精彩的生命。
曾經(jīng)有個反越戰(zhàn)時殺了警察的激進(jìn)分子，逃亡了23年，成為一家大酒店的老板并擁有兩個優(yōu)秀的兒子后，居然投案自首。
當(dāng)記者問他為什么要這樣做的時候，他說了一句令記者震動的話：“曾經(jīng)，我逃避自己，面對的是生活；今天，我回到自己，面對的是生命�！�
是啊，一個人可以因為逃避，因為隱瞞，因為虛偽，而有許多種不同的生活，而真真實實的生命只有一個！而只有誠信的力量才能讓你的生命永遠(yuǎn)綻放出最真實、最淳樸、最燦爛的光芒。
看看吧，誠信何其可貴，何其重要。誠信不可拋！唯有誠信，才能讓你的生命如一股清泉，沁人心脾，永不枯竭！
七、班主任小結(jié)：
誠信，是全社會關(guān)心的話題。其實，在道德認(rèn)知上，同學(xué)們是能夠作出正確的判斷的。但往往在道德實踐上，同學(xué)們就未必能遵守道德準(zhǔn)則了。
這次活動，不僅要讓同學(xué)們在頭腦中樹立起誠信的意識，更重要的是提醒同學(xué)們在實際生活中以誠信的準(zhǔn)則來約束自己的諸多行為。這次活動比較受同學(xué)們的歡迎，其主要原因是：活動有較強(qiáng)的現(xiàn)實意義，同時活動又有較活潑的形式。
希望今后能多搞這樣的活動，真正提高同學(xué)們的道德素質(zhì)。
設(shè)計方案 篇4
一、大賽初衷和意義
為激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意，充分發(fā)揮學(xué)生當(dāng)家作主的參與意識，奉獻(xiàn)智慧和力量，豐富學(xué)生校服的內(nèi)容與形式，推動學(xué)生校服的革新，較大程度的符合同學(xué)們的.意愿，開展溫州市鞋蒲市小學(xué)“首屆學(xué)生校服設(shè)計大賽”。
校服作為一種特殊的服裝，即標(biāo)志了學(xué)生的特殊身份也襯托甚至影響著學(xué)生的精神風(fēng)貌。校服有利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊精神，強(qiáng)化學(xué)校的整體形象，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。校服也反映著學(xué)生朝氣蓬勃的青春氣息。穿校服、戴�；眨芗ぐl(fā)學(xué)生的文化意識，使大家受到濃烈的感情熏陶，產(chǎn)生歸屬感和自我約束力。校服不僅成為學(xué)生校園生活中不可缺少的一部分，也演化成校園文化中一道亮麗的風(fēng)景線。本次“首屆學(xué)生校服設(shè)計大賽”對引導(dǎo)學(xué)生積極發(fā)揮創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力；培養(yǎng)學(xué)生正確的審美觀，提高他們的審美能力及創(chuàng)造美的能力；增強(qiáng)學(xué)生的競爭實力有重要意義。
二、大賽口號：“我的校服我設(shè)計”。
三、大賽程序：
1.方案落實：
鞋蒲市小學(xué)政教處，鞋蒲市小學(xué)校委會討論方案，并落實方案。
2.前期宣傳發(fā)動：
鞋蒲市小學(xué)政教處
3.服裝設(shè)計要求：
A、健康,向上，有新意，能鮮明體現(xiàn)出小學(xué)生的特色；
B、附帶說明設(shè)計的用意或寓意；
C、經(jīng)濟(jì)性，謝絕過于昂貴的設(shè)計方案。
D、校服形式無具體要求；
E、可以由學(xué)生和家長共同完成；
F、上交作品形式：電子設(shè)計稿和服裝照片發(fā)到郵箱z，手稿或者服裝成品則上交到本班班主任處。
4、作品最后統(tǒng)一提交評委會（由學(xué)生家長代表、校方代表和專業(yè)人士組成）評比。評出一等獎1名，二等獎若干名，三等獎若干名，頒發(fā)獲獎證書。
四、設(shè)計作品截止時間：
20xx年5月22日（周日）之前，以設(shè)計作品上交時間為準(zhǔn)。
設(shè)計方案 篇5
今年為取消五一長假后的首個五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。
一、活動主題：
“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動日期：
4 月 26 日 - 5 月 8 日
三、活動目的：
1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;
2 、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費(fèi)或多項目消費(fèi)，提高客單價及利潤;
3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動內(nèi)容：
驚喜一：
每天前 5 名，低至 5.1 折
想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。
驚喜二：
消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150
一次性消費(fèi)滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券;
一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。
驚喜三：
加“ 51 元”=“ 88 元”
活動期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。
驚喜四：
夏日套餐精選，美麗更精彩
2、xx 燙 280 元 + xx 染 280 元 + xx 護(hù)理 65 元 原價 625 元，活動優(yōu)惠價 420 元
五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：
驚喜一解釋說明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會;
2、具體 xx 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定;
3、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
注：
部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。
驚喜二解釋說明 ：
1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費(fèi);
2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：
5 月18 日 - 7 月 18 日 ;
3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：
5 月18 日 - 7 月 18 日 。
4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時接員工及時提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項目套餐。
驚喜三解釋說明：
1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;
2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品;
驚喜四解釋說明：
1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額
2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;3、已經(jīng)上了美容項目的'分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;
4、套餐的設(shè)定以 2 - 3 個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。
備注：
針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇 2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。
如：驚喜xx ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 /5 次
5 次發(fā)型設(shè)計 200 元，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元
解析說明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費(fèi);
2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整;
3、發(fā)型設(shè)計卡 10 月前使用有效。
發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿：
請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!
六、活動的宣傳：
1 、短信通知：
短信提示在活動前 4 到 2 天發(fā)送
a. 短信內(nèi)容(發(fā)本店會員用)：
“ 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電 8000008或親臨本店”
b. 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)：
“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx 路xx 店 8000008 ”
注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。
2 、戶外派單：
(詳看附件)
a. 派發(fā)時間：
活動開始前 3 天開始
b. 派發(fā)地點(diǎn)：
分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。
c. 派發(fā)辦法：
分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;
d.派發(fā)話術(shù)：
您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。
3 、 dm 單頁夾報：
與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍 5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：
店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 /報攤銷售點(diǎn)的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)
七、活動現(xiàn)場布置：
1 、門口：
1)、海報 /x 展架：
店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動內(nèi)容海報; (詳看附件)
2)、橫幅：
門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;
a 、布條幅的設(shè)計效果：
b 、燈箱布條幅的設(shè)計效果：
2 、店內(nèi)：
1)、海報 /x 展架：
前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ x 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報; (詳看附件)
2)、活動產(chǎn)品 / 項目：
前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽。
八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：
1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容;
21、加強(qiáng)員工活動推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動內(nèi)容;
3、店長根據(jù) pop 海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明;
4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);
5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ;
6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個人，同時分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當(dāng)天 /前一天的促銷活動情況進(jìn)行
總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項�，差的批評;
九 、費(fèi)用預(yù)算
1、dm 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費(fèi)用：
5000 張=> 1000 元
2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：
=> 150 元
3、dm 宣傳單頁夾報派發(fā)費(fèi)用：
xx => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)
4、促銷海報、爆炸花、 x 展架、橫幅等制作費(fèi)用：
=> 200 元
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