【精】房地產(chǎn)營(yíng)銷方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、項(xiàng)目人員架構(gòu)
策劃總監(jiān)
營(yíng)銷經(jīng)理
資深置業(yè)顧問
裝修項(xiàng)目經(jīng)理
1人
1人
4人
1人
二、項(xiàng)目改造方案
打造項(xiàng)目的新賣點(diǎn)
1：1-4號(hào)樓的3樓露臺(tái)改造，18層上的屋頂花園改造；
2：5-6號(hào)樓的18層上的屋頂花園改造；
3：在市場(chǎng)行情價(jià)格內(nèi)做贈(zèng)送全屋硬裝（含施工）；
4：指定2-3間商鋪先行免費(fèi)試用，把基本的生活配套服務(wù)做出來(lái)；
5：首付分期1萬(wàn)起/套；不需要首付分期的客戶對(duì)接銀行按照現(xiàn)行貸款政策把首付30%調(diào)整為首付20%；
6：分階段限額免費(fèi)贈(zèng)送3年車位使用權(quán)，1年物業(yè)費(fèi)；
三、營(yíng)銷推廣策略
營(yíng)銷方式：案場(chǎng)銷售+多渠道營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、全面轉(zhuǎn)介、工會(huì)團(tuán)購(gòu)、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、）
�。�1）全面更換宣傳畫面：道旗、吊旗、櫥窗廣告、DM單、展架、樓輻宣傳等；
�。�2）對(duì)接周邊企業(yè)、工會(huì)、行政村、渠道等；
（3）打造本項(xiàng)目或者企業(yè)IP形象，定制掛件，到訪既贈(zèng)送，彌補(bǔ)及擴(kuò)大宣傳范圍，樹立項(xiàng)目形象
�。�4）再次深度挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，進(jìn)行打造宣傳；
四、線下活動(dòng)
�。�1）暖場(chǎng)活動(dòng)：售樓部現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)作為銷售工作的重要一環(huán)，我們需通過各類大中小型活動(dòng)吸引客戶到訪售樓部，通過每天、每周、重要時(shí)間和節(jié)日節(jié)點(diǎn)的暖場(chǎng)活動(dòng)安排，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造火爆的銷售氛圍，促進(jìn)意向客戶成交；
(2）到訪客戶送到訪隨手禮；
(3）周末及節(jié)假日組織不同形式的暖場(chǎng)活動(dòng)、交定金砸金蛋、簽約抽大獎(jiǎng)活動(dòng)、老帶新感恩回饋活動(dòng)等；
(4）元旦新年活動(dòng)：待定
五：定價(jià)
銷售底價(jià)：XXXXX元/㎡，前期拿出2套特價(jià)房，以支持銷售工作的全面開展；
六：雙方合作商務(wù)條款：
�。�1）獨(dú)家營(yíng)銷策劃代理；
�。�2）營(yíng)銷傭金：按超出底價(jià)部分為乙方傭金;
（4）結(jié)算條件：首批分批成交單的首次傭金為客戶交的首付款，貸款放款后次日結(jié)算剩余的傭金；正常首付的成交單按付款比例結(jié)算首次傭金，貸款放款后次日結(jié)算剩余的傭金；
�。�5）結(jié)算周期：次日及當(dāng)日，遇法定節(jié)假日的順延一日。
�。�6）簡(jiǎn)化結(jié)傭流程，避免多重開票繳稅；
公司名稱：XXXXXXXX
XXXX年XX月XX日
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