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貸款營(yíng)銷方案匯編[7篇]
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的貸款營(yíng)銷方案，希望能夠幫助到大家。
![貸款營(yíng)銷方案匯編[7篇]](https://p.9136.com/00/l/b7bdb0b82_2.jpg)
貸款營(yíng)銷方案1
一、在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的SWOT分析；
二、中小企業(yè)主購(gòu)買該產(chǎn)品的購(gòu)買力分析；
三、廣告宣傳建議；
四、宣傳方案。
�。ㄒ唬┼]政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的SWOT分析
1） 優(yōu)勢(shì)S:
經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；
該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要；
公司高層對(duì)該地周圍市場(chǎng)的重視；
較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持；
國(guó)家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢(shì)W:
附近的廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；
附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺(tái)等；
湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會(huì)太突出。
3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：
分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系
相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)
品牌與美譽(yù)度
4） 機(jī)會(huì)點(diǎn)O：
國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的大力扶植
我國(guó)的金融體系正在走向完善
我們可以通過此次活動(dòng)來提高郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義分行的知名度，體現(xiàn)出我們的社會(huì)責(zé)任感和使命感
5） 威脅問題T:
其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng)，我行現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)使得占有率非常低；
現(xiàn)在國(guó)家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會(huì)影響相關(guān)的決策；
其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
通過SWOT的分析，我們可以得出以下結(jié)論：
中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導(dǎo)其樹立正確的信貸觀念；
必須通過強(qiáng)有力的宣傳，來樹立郵政儲(chǔ)蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。
中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：
中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的.知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會(huì)首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國(guó)有商業(yè)銀行，而對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄銀行的概念還是原有的郵政儲(chǔ)蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時(shí)間不長(zhǎng)，自然不及國(guó)有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(zhǎng)，潛在客戶一提到貸款，不會(huì)下意識(shí)想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng)，故效果欠佳。
因此，引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
1、郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲(chǔ)銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設(shè)。
�。ㄈ⿵V告宣傳建議
在紅花崗區(qū)政府可以用路燈廣告，公交車站臺(tái)廣告等。在湘江工業(yè)園區(qū)可以用橫幅的形式來宣傳。
貸款營(yíng)銷方案2
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對(duì)于金融需求的增加，銀行貸款產(chǎn)品越來越受到市場(chǎng)的關(guān)注和青睞。不管是個(gè)人貸款還是企業(yè)貸款，都是銀行的重要貢獻(xiàn)收益來源。因此，銀行急需尋找一種有效的銀行貸款營(yíng)銷方案，來提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大自身的市場(chǎng)占有率。
一、分析銀行貸款市場(chǎng)的現(xiàn)狀
目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和金融科技的不斷發(fā)展，銀行貸款市場(chǎng)已呈現(xiàn)出以下幾種趨勢(shì)：
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各家銀行間的差異化競(jìng)爭(zhēng)逐漸減弱，同質(zhì)化問題愈發(fā)突出；
2.客戶需求趨于分散，銀行需要同時(shí)提供多種貸款服務(wù)，以滿足更多的客戶群體；
3.風(fēng)險(xiǎn)管控趨嚴(yán)，客戶準(zhǔn)入門檻逐漸提高，對(duì)于客戶信息的審核和評(píng)估變得越發(fā)嚴(yán)格。
基于以上幾點(diǎn)，為了更好地滿足市場(chǎng)需求，銀行需要運(yùn)用有效的營(yíng)銷手段，拓展自身市場(chǎng)份額。
二、銀行貸款的營(yíng)銷策略
1.貸款品牌形象的營(yíng)造
在市場(chǎng)上建立強(qiáng)勢(shì)品牌形象，能夠增加營(yíng)銷效果，進(jìn)而提高貸款業(yè)務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量。
2.利率優(yōu)惠的廣告宣傳
給予客戶較低的利率，營(yíng)銷渠道和方式上都可以有多種選擇，如報(bào)刊雜志、電視廣告、戶外廣告等。
3.授信條件的寬松
當(dāng)銀行在放寬授信條件時(shí)，能夠吸引更多的客戶群體，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
4.貸款優(yōu)惠活動(dòng)的推出
舉辦各種貸款優(yōu)惠活動(dòng)，可以為發(fā)掘新客戶、客戶粘性提供有效的推動(dòng)作用。
5.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供
在貸款相關(guān)環(huán)節(jié)中，可以通過提供全方位、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，營(yíng)造可信、可靠的金融服務(wù)印象，更好的'促進(jìn)貸款交易的成功。
三、銀行貸款營(yíng)銷方案實(shí)施的建議
1.在合規(guī)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，建立嚴(yán)密的貸款審核流程并加強(qiáng)對(duì)客戶信息的管理
保證貸款交易過程中的合規(guī)性，建立完善的客戶信息審核流程，盡可能降低不良貸款問題發(fā)生。
2.以核心用戶群體為重點(diǎn)，深耕營(yíng)銷渠道和方式，加大營(yíng)銷宣傳推廣力度
根據(jù)核心用戶群體的特性和需求，市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)該針對(duì)性地進(jìn)入客戶群體后進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)而形成針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
3.通過線上渠道搭建強(qiáng)力的金融服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)
運(yùn)用科技手段，在金融服務(wù)渠道搭建一個(gè)支持端到端交易過程的生態(tài)系統(tǒng)，讓客戶可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)便捷的完成金融交易。同時(shí)，通過對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析、挖掘和優(yōu)化，從而提升客戶的滿意度和付費(fèi)意愿。
4.與其他金融公司建立聯(lián)盟，做強(qiáng)貸款業(yè)務(wù)
與其他領(lǐng)域的金融公司，如保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司等切入，促進(jìn)互聯(lián)互通、互利共贏，形成強(qiáng)大的金融聯(lián)盟，提升貸款業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)。
總結(jié)：
在擴(kuò)大銀行貸款市場(chǎng)份額的過程中，我們需要有一個(gè)完善的銀行貸款營(yíng)銷方案。通過建立良好的品牌形象、提供優(yōu)惠的利率、寬松的授信條件、各種貸款優(yōu)惠活動(dòng)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、科技應(yīng)用等多種方式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。此外，在合規(guī)營(yíng)銷方面建立貸款審核流程，加強(qiáng)對(duì)客戶的管理，通過分析核心用戶群體需求和結(jié)合線上渠道搭建強(qiáng)力的金融服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)等方式，提升客戶的滿意度和付費(fèi)意愿，形成強(qiáng)大的銀行貸款營(yíng)銷生態(tài)。
貸款營(yíng)銷方案3
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，金融業(yè)也隨之快速發(fā)展，各種金融產(chǎn)品和服務(wù)如雨后春筍般涌現(xiàn)。其中銀行貸款是眾多金融產(chǎn)品中的重要組成部分。銀行以放貸方式為客戶提供資金，幫助客戶實(shí)現(xiàn)資金流轉(zhuǎn)，同時(shí)也通過利息賺取收益。因此，銀行貸款營(yíng)銷方案的制定對(duì)于銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。
一、應(yīng)用數(shù)字化營(yíng)銷手段
隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)字化營(yíng)銷手段已成為銀行營(yíng)銷推廣的主要手段。例如，銀行可以利用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信、郵件等途徑向客戶推送貸款信息和廣告，提高覆蓋率；此外，銀行還可以利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，根據(jù)客戶的貸款需求和資質(zhì)進(jìn)行準(zhǔn)確匹配，提高客戶對(duì)貸款產(chǎn)品的認(rèn)可和可信度，促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。
二、制定多樣化貸款產(chǎn)品
銀行應(yīng)根據(jù)不同客戶的需求和資質(zhì)，制定多樣化的貸款產(chǎn)品。例如，對(duì)于有穩(wěn)定就業(yè)和收入的客戶，銀行可以推出低息、長(zhǎng)期的房屋按揭貸款；對(duì)于中小微企業(yè)，銀行可以提供靈活期限、低息控制的經(jīng)營(yíng)貸款；對(duì)于學(xué)生、新畢業(yè)生等青年群體，銀行可以推出無抵押、靈活還款的個(gè)人信用貸款。通過制定多樣化貸款產(chǎn)品，銀行可以切實(shí)滿足各類客戶的融資需求，提高貸款業(yè)務(wù)量和收益。
三、建立客戶關(guān)系管理體系
客戶關(guān)系是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的'重要保證。銀行應(yīng)采取多種方式建立客戶關(guān)系管理體系，例如，對(duì)于已有貸款客戶，銀行應(yīng)建立健全的客戶檔案系統(tǒng)，了解客戶的信用記錄、還款情況及變動(dòng)情況，及時(shí)與客戶溝通交流，及時(shí)解決問題，保證客戶的滿意度；對(duì)于潛在客戶，銀行應(yīng)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。
四、加強(qiáng)員工培訓(xùn)
銀行員工的素質(zhì)和能力直接影響銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展。因此，銀行應(yīng)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。經(jīng)過培訓(xùn)的員工不僅能更好地了解貸款產(chǎn)品和相關(guān)流程，還能為客戶提供更好的服務(wù)和咨詢，提高銀行的信譽(yù)和口碑。
五、完善風(fēng)險(xiǎn)控制體系
貸款業(yè)務(wù)涉及到資金流轉(zhuǎn)，難免存在一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。銀行應(yīng)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，完善監(jiān)管措施，避免貸款業(yè)務(wù)對(duì)銀行的財(cái)務(wù)狀況造成不利影響。同時(shí)，銀行應(yīng)根據(jù)客戶的資質(zhì)和擔(dān)保條件，制定合理的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估措施，降低貸款違約風(fēng)險(xiǎn)，保證資金流轉(zhuǎn)的安全性和穩(wěn)定性。
六、提升客戶體驗(yàn)
客戶體驗(yàn)是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的重要因素。銀行應(yīng)從客戶的角度出發(fā)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和效率，給客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)體驗(yàn)。例如，銀行可以增設(shè)自助服務(wù)設(shè)施，提供24小時(shí)自助貸款服務(wù)；銀行可以加強(qiáng)客戶反饋和投訴渠道，及時(shí)解決客戶的問題和不滿，提高客戶的滿意度。
總之，銀行貸款營(yíng)銷方案制定是一項(xiàng)重要的任務(wù)，需要多方面配合和努力。銀行應(yīng)從數(shù)字化營(yíng)銷、多樣化產(chǎn)品、客戶關(guān)系管理、員工培訓(xùn)、風(fēng)險(xiǎn)控制、客戶體驗(yàn)等多個(gè)方面入手，提高貸款業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健和有效的發(fā)展。
貸款營(yíng)銷方案4
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銀行貸款業(yè)務(wù)越來越成為銀行的核心業(yè)務(wù)之一。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，如何通過營(yíng)銷策略來提升銀行貸款業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率，成為了銀行業(yè)界普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將提出一些可行的銀行貸款營(yíng)銷方案，以期幫助銀行更好地開展貸款業(yè)務(wù)。
一、 深挖人群定位，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷
在銀行營(yíng)銷的初期，定位人群至關(guān)重要。銀行需要通過分析客戶群體的財(cái)務(wù)狀況、消費(fèi)習(xí)慣、職業(yè)背景等信息，找出潛在借款人，將其劃分為不同的'目標(biāo)人群，并制定出各自的營(yíng)銷策略。比如，對(duì)于企業(yè)借款人，銀行可以推出針對(duì)企業(yè)貸款的營(yíng)銷方案，如開辦專門的企業(yè)貸款窗口，設(shè)計(jì)優(yōu)惠的利率政策等，以吸引更多的企業(yè)借款人。
二、 推出特色產(chǎn)品，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
銀行作為現(xiàn)代金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，其貸款業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在貸款產(chǎn)品的創(chuàng)新上。銀行需要通過推出特色產(chǎn)品、提供有針對(duì)性的貸款方案來吸引借款人的眼球。比如，一些銀行已經(jīng)開始推出小額貸款產(chǎn)品，通過線上申請(qǐng)、審核、放款等一系列流程，快速服務(wù)于消費(fèi)者的短期急需購(gòu)物、旅游等需求，進(jìn)一步拓寬了貸款業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間。除了小額貸款之外，銀行還可以推出以房產(chǎn)、車輛等資產(chǎn)為抵押的長(zhǎng)期貸款，為借款人提供更多選擇。
三、 利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，擴(kuò)大服務(wù)范圍
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，銀行可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，進(jìn)行在線貸款服務(wù)，出現(xiàn)了線上放款、線上審核、線上還款等服務(wù)。銀行在互聯(lián)網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，可以極大限度地?cái)U(kuò)大服務(wù)范圍，降低獲客成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)，銀行也可以通過社交媒體、搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)工具來拓展客戶資源。通過利用微信、微博等社交工具，為借款人提供新產(chǎn)品信息，及時(shí)回答客戶咨詢，建立良好的口碑和品牌形象。
以上是幾個(gè)銀行貸款營(yíng)銷方案的建議，通過深挖人群定位、推出特色產(chǎn)品、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等方式，可以幫助銀行更好地吸引潛在借款人，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
貸款營(yíng)銷方案5
一、營(yíng)銷策劃
此業(yè)務(wù)具體營(yíng)銷策劃分為兩部分：
第一，聯(lián)系商會(huì)/市場(chǎng)管委會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷。
1. 建立與商會(huì)/市場(chǎng)管委會(huì)的合作關(guān)系，例如簽署合作協(xié)議。
2. 通過商會(huì)/市場(chǎng)管委會(huì)獲得符合基本條件的商戶的名單
3. 以商會(huì)/管委會(huì)名義發(fā)函至各會(huì)員單位，推廣公司信貸咨詢業(yè)務(wù)，并由商會(huì)/市場(chǎng)管委會(huì)牽頭收集有意向商戶的相關(guān)信息
4. 協(xié)同商會(huì)/市場(chǎng)管委會(huì)，依據(jù)市場(chǎng)具體情況，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，實(shí)現(xiàn)公司與潛在客戶之間的接洽
5. 對(duì)于獲得的目標(biāo)客戶名單，可以進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行拜訪，或邀請(qǐng)商戶來到公司面談。
第二，自主發(fā)掘潛在客戶。
針對(duì)石家莊幾個(gè)大的商貿(mào)集散點(diǎn)進(jìn)行逐戶拜訪，如新華集貿(mào)、太和、南三條、福興閣等所在區(qū)域的商戶
二、營(yíng)銷具體流程
第1天，與銀行溝通，拿到銀行互保具體措施
第1-2天，公司提出信貸咨詢業(yè)務(wù)細(xì)則（包含服務(wù)種類，方式，費(fèi)率等）
第2-4天，設(shè)計(jì)傳單，聯(lián)系公司進(jìn)行制作。傳單包含互保業(yè)務(wù)介紹，簡(jiǎn)要的申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)，公司介紹，公司所提供的服務(wù)等。重點(diǎn)突出公司辦理互保貸款手續(xù)簡(jiǎn)便，放款速度快，資金來源安全，抵押少甚至無抵押等優(yōu)點(diǎn)。
第2-4天，通過公司老總，推進(jìn)與市場(chǎng)管委會(huì)、商會(huì)的`合作。洽談具體事項(xiàng)包括如何合作，能否提供符合條件的商戶名單，能否協(xié)助公司發(fā)函給會(huì)員單位進(jìn)行推廣互貸業(yè)務(wù)，能否協(xié)助公司組織座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，營(yíng)銷費(fèi)用等。（根據(jù)商會(huì)、管委會(huì)合作程度，時(shí)間可以延長(zhǎng)或縮短）
第4-5天，催促商會(huì)、管委會(huì)發(fā)函，在會(huì)員單位中進(jìn)行融資產(chǎn)品的推廣。
第6天起，開始按行業(yè)對(duì)商戶進(jìn)行住戶拜訪，發(fā)放傳單，與感興趣的商戶進(jìn)行洽談。同時(shí)，以解決商戶融資難為主題，商戶/管委會(huì)組織潛在客戶舉辦聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。大概每周一次會(huì)議，并在一周內(nèi)完成該類別客戶的拜訪整理。
貸款營(yíng)銷方案6
一、活動(dòng)目的:
為了提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，活躍團(tuán)隊(duì)氣氛，促時(shí)基層管理干部相互交流的機(jī)會(huì),并創(chuàng)建公司企業(yè)文化氛圍,特舉報(bào)此次活動(dòng).
二、活動(dòng)主題：“李良濟(jì)”健康、自由行
”蘇州古環(huán)城河”徒步主題活動(dòng).
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月9日(早7:00在地鐵1號(hào)線廣濟(jì)南路站1號(hào)出口集合)點(diǎn)名
四、活動(dòng)地點(diǎn)：途徑路程:
胥門----金門----平門----蛇門----齊門----婁門----相門(集合發(fā)中餐補(bǔ)貼)
五、活動(dòng)部門：
公司各部門副組長(zhǎng)以上人員, (人事提供明細(xì)統(tǒng)計(jì),不參加人員需寫上原因)
六、活動(dòng)組織:
1、每個(gè)點(diǎn)集合完畢，合影留念
2、列隊(duì)沿著指定蘇州古城河踏青路線觀賞游玩。(途中集體合影，單獨(dú)拍照必須在組織視線范圍之內(nèi)，不允許單獨(dú)組合活動(dòng)。)
3、每個(gè)部門分為一組,(可自由組合)依實(shí)際人員分組
4、徒步返回指定集合點(diǎn)后，各小組進(jìn)行了活動(dòng)總結(jié)與分享，并評(píng)選出了最佳攝影獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人員2名:100元禮包(公司產(chǎn)品)
七、物料準(zhǔn)備:
1、每人一件紅馬甲,帽子(提前人事準(zhǔn)備)
2、橫幅1條,大旗子1個(gè),小旗子10個(gè)(提前人事準(zhǔn)備)
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi):
1、參加人員每人2罐涼茶
2、15元中餐補(bǔ)貼(交通費(fèi)自理)
天靈人數(shù):82人,李良濟(jì)辦公室全體人數(shù):30人
總計(jì)人員:113人
3、依實(shí)際人員簽到為準(zhǔn),(費(fèi)用先預(yù)支后報(bào)銷)
4、100元禮包(公司產(chǎn)品)2份
九:活動(dòng)目標(biāo)：
通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及控制，提高戰(zhàn)斗力，增強(qiáng)生命力，激發(fā)創(chuàng)造力。
十:活動(dòng)總結(jié)：
不管我們工作的'道路上有多少結(jié)，只要我們能團(tuán)結(jié)一心、齊心協(xié)力，任何困難也阻擋不了我們的前進(jìn)。
貸款營(yíng)銷方案7
含義： 根據(jù)借款人信用狀況，向其一次性發(fā)放的無需擔(dān)保的貸款業(yè)務(wù)，借款人一次性提款并按約定期限和方式向貸款行償還貸款本息。
營(yíng)銷賣點(diǎn)：
貸款額度高：最高可達(dá)50萬元;
貸款期限長(zhǎng)：最長(zhǎng)可達(dá)4年；
還款方式靈活：等額本息、等額本金、雙周供。
存量按揭客戶提供優(yōu)惠利率： 人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率*115%
營(yíng)銷途徑：選擇優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，有效控制貸款風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)存量按揭客戶進(jìn)行重點(diǎn)推廣。通過我行的客戶經(jīng)理對(duì)我行已 有按揭、理財(cái)和存款客戶進(jìn)行二次推廣，可將宣傳資料通過郵寄或上門發(fā)送等方式進(jìn)行二次推廣；
利用現(xiàn)有按揭業(yè)務(wù)合作對(duì)象，擴(kuò)大業(yè)務(wù)宣傳范圍可在現(xiàn)有存在 合作關(guān)系的樓盤和中介公司門店處擺放宣傳資料，擴(kuò)大宣傳范圍； 分行可選擇與我行有其他業(yè)務(wù)合作的重要客戶，例如：戰(zhàn)略合 作伙伴、業(yè)務(wù)渠道合作伙伴、公司業(yè)務(wù)重要客戶的內(nèi)部網(wǎng)站上發(fā)布我行信用貸款信息或在其允許的工作區(qū)域擺放宣傳資料；
分行可選擇所在地的商務(wù)園區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳資料的擺放，例如： 北京中關(guān)村內(nèi)的清華園區(qū)、上海漕河涇高科技園區(qū)、沈陽沈河區(qū)金融貿(mào)易開發(fā)區(qū)等類似商務(wù)園區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣；
分行可利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)資源并根據(jù)個(gè)人信用貸款業(yè)務(wù)特點(diǎn)，根據(jù) 特殊客戶群體設(shè)計(jì)貸款方案（如類似“安永專業(yè)人士貸款”，其客戶群體特定、貸款用途特殊，但貸款風(fēng)險(xiǎn)可控），并報(bào)批東亞中國(guó)總部消費(fèi)金融部。
借款人受理?xiàng)l件：
1、完全民事行為能力的境內(nèi)居民；
2、具有城鎮(zhèn)戶口，在貸款行所在城市具有固定居所；
3、年齡25-60歲，大專以上學(xué)歷；
4、最近6個(gè)月內(nèi)征信系統(tǒng)內(nèi)無逾期還款記錄，且至申請(qǐng)日所有逾期款項(xiàng)已經(jīng)還清；
5、任職單位屬于我行《個(gè)人信用貸款實(shí)施細(xì)則》中列示的單位類型；
6、現(xiàn)任職單位正式工作不短于1年且在該行業(yè)連續(xù)工齡不短于2年，且任職單位為其正常繳納公積金、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療及失業(yè)保險(xiǎn)等。
7、本行規(guī)定其他條件。
注：個(gè)人信用貸款幣種限定為人民幣。
營(yíng)銷案例：
精準(zhǔn)定位，輕松營(yíng)銷
營(yíng)銷第一階段：充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)
客戶經(jīng)理Leo近期接受了行內(nèi)“個(gè)人信用貸款新業(yè)務(wù)培訓(xùn)”，對(duì)于個(gè)人信用貸款的'推廣，充分認(rèn)識(shí)到：個(gè)人信用貸款與其他個(gè)人貸款品種相比屬高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，由于其未來的還款僅依靠其第一還款來源而無第二還款來源作為補(bǔ)充，故需高度關(guān)注客戶群體及其個(gè)人歷史信用記錄。而對(duì)于客戶的信用狀況除可通過個(gè)人信用報(bào)告進(jìn)行了解外，還需要通過其他輔助手段以盡可能全面獲取客戶的個(gè)人綜合信息�？紤]到這些原因，Leo決定從自己目前已有的按揭客戶中推廣“個(gè)人信用貸款”，這些客戶Leo比較熟悉，因?yàn)樵谇捌谫J款申請(qǐng)及后期還款期間掌握了較全面的個(gè)人信息。
營(yíng)銷第二階段：鎖定目標(biāo)客戶群
Leo將自己所維護(hù)的按揭客戶進(jìn)行了篩選，先將貸款金額250萬以上且貸款余額較低的15位客戶作為目標(biāo)客戶，Leo根據(jù)他們的月還款額大小及還款記錄來判斷：他們承貸能力強(qiáng)且保持良好信用記錄，其中3位近期還發(fā)生部分提前還款，他們可能手頭流動(dòng)資金不是很充裕，一旦近期內(nèi)有臨時(shí)資金需求，就是推薦我行個(gè)人信用貸款機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷第三階段：信息抵達(dá)目標(biāo)客戶
Leo根據(jù)自己以往經(jīng)驗(yàn)，決定采取電郵方式將信息傳遞至客戶。在發(fā)送電郵一段時(shí)間后，有2位客戶回復(fù)郵件請(qǐng)Leo進(jìn)行詳細(xì)解答。另外未回復(fù)郵件的13位客戶，Leo在電郵發(fā)送一周后進(jìn)行了電話回訪。其中有1位客戶表示可能有貸款需求，其余有個(gè)別客戶表示如有需求即會(huì)與Leo聯(lián)系。
營(yíng)銷第四階段：最終找到有效需求客戶
經(jīng)過與上述有潛在需求的3位客戶深入溝通后，其中一位莫先生最終成為L(zhǎng)eo的第一位個(gè)人信用貸款的有效客戶。
莫先生近期正在為孩子30多萬元的留學(xué)費(fèi)用犯愁。因?yàn)樗谫?gòu)買了某銀行20萬元的6個(gè)月期限的理財(cái)產(chǎn)品后不久，自己孩子的留學(xué)簽證也提前通過了。正為籌措這筆留學(xué)費(fèi)用找不到辦法的時(shí)候，收到了Leo的郵件。經(jīng)過向Leo的詳細(xì)了解，莫先生完全符合我行個(gè)信用貸款的申請(qǐng)資格，而且其個(gè)人信用報(bào)告顯示仍有余額的兩筆個(gè)人貸款（其中包括我行的按揭貸款）連續(xù)兩年正常還款從未出現(xiàn)逾期，其持有兩張個(gè)人信用卡近兩年的還款正常也未出現(xiàn)逾期，信用報(bào)告充分顯示出莫先生非常重視保持自己良好的個(gè)人信用。另外，作為我行的按揭客戶，莫先生享受到了優(yōu)惠利率。很快，莫先生的個(gè)人信用貸款申請(qǐng)就通過了。他如愿獲得了30萬元的個(gè)人信用貸款。
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