【熱】推廣方案15篇
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編幫大家整理的推廣方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
推廣方案1
一、制定依據(jù)
1、財(cái)政部、科技部、工信部、發(fā)改委《關(guān)于繼續(xù)開(kāi)展新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用工作的通知》(財(cái)建〔20xx〕551號(hào));
2、財(cái)政部、科技部、工信部、發(fā)改委《關(guān)于支持北京天津等城市或區(qū)域開(kāi)展新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用工作的通知》(財(cái)建〔20xx〕805號(hào));
3、財(cái)政部《關(guān)于預(yù)撥20xx年節(jié)能減排財(cái)政政策綜合示范獎(jiǎng)勵(lì)資金的通知》(財(cái)建〔20xx〕921號(hào));
4、財(cái)政部、發(fā)改委《關(guān)于調(diào)整節(jié)能減排財(cái)政政策綜合示范獎(jiǎng)勵(lì)資金分配和績(jī)效評(píng)價(jià)辦法的通知》(財(cái)建〔20xx〕926號(hào));
5、財(cái)政部、科技部、工信部、發(fā)改委《關(guān)于進(jìn)一步做好新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用工作的通知》(財(cái)建〔20xx〕11號(hào));
6、湖南省人民政府辦公廳《關(guān)于我省新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用的實(shí)施意見(jiàn)》(湘政辦發(fā)〔20xx〕50號(hào))。
二、主要原則
1、與中央政策配套。補(bǔ)貼政策首要對(duì)接財(cái)政部等四部委有關(guān)政策,特別是與中央節(jié)能減排綜合示范獎(jiǎng)勵(lì)政策配套,推動(dòng)完成國(guó)家推廣數(shù)量要求。
2、考慮政策連續(xù)性。綜合考慮20xx-2012年我省新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用情況,在一定程度上確保政策的連續(xù)性。
3、合理劃分事權(quán)。厘清省政府和市政府事權(quán)責(zé)任,省本級(jí)側(cè)重對(duì)購(gòu)買(mǎi)新能源公交車(chē)的支持引導(dǎo),市政府作為推廣應(yīng)用主體,承擔(dān)主要推廣補(bǔ)貼責(zé)任,包括制定實(shí)施方案、建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施、出臺(tái)本地各類(lèi)車(chē)型的補(bǔ)貼政策等。
三、補(bǔ)貼范圍和條件
1、地域范圍:湖南省14個(gè)市州。
2、對(duì)象范圍:對(duì)符合國(guó)家新能源汽車(chē)補(bǔ)貼條件和國(guó)家政策確定的車(chē)型,給予相應(yīng)財(cái)政補(bǔ)貼。補(bǔ)貼區(qū)域包括全省所有開(kāi)展新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用的城市。對(duì)推廣應(yīng)用混合動(dòng)力公交客車(chē)實(shí)行定額補(bǔ)貼,區(qū)域限長(zhǎng)株潭城市群之外的其他11個(gè)市州。
3、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn):新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用補(bǔ)貼按照“省市共擔(dān)、以市為主”的原則,省內(nèi)補(bǔ)貼按照國(guó)家補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)1:1給予補(bǔ)貼(公務(wù)車(chē)除外),其中省本級(jí)承擔(dān)補(bǔ)貼金額的30%,市州承擔(dān)補(bǔ)貼金額的70%。公務(wù)車(chē)實(shí)行同級(jí)采購(gòu)?fù)?jí)財(cái)政補(bǔ)貼的政策,具體補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)由各級(jí)人民政府確定,其中省本級(jí)公務(wù)車(chē)按照國(guó)家補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)1:1給予補(bǔ)貼。中央財(cái)政和省市財(cái)政補(bǔ)貼總額不得超過(guò)購(gòu)車(chē)市場(chǎng)價(jià)格的60%。混合動(dòng)力公交客車(chē)省本級(jí)按每輛5萬(wàn)元給予定額補(bǔ)貼。
4、補(bǔ)貼時(shí)限:根據(jù)國(guó)家補(bǔ)貼推廣政策,本輪新能源汽車(chē)和混合動(dòng)力公交客車(chē)補(bǔ)貼政策期限為20xx年1月1日到20xx年12月31日。中央財(cái)政繼續(xù)實(shí)施補(bǔ)貼政策后,我省將根據(jù)國(guó)家調(diào)整后的'補(bǔ)貼推廣政策相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。
四、補(bǔ)貼環(huán)節(jié)
省內(nèi)補(bǔ)貼對(duì)象是消費(fèi)使用單位,消費(fèi)使用單位按銷(xiāo)售價(jià)格扣減補(bǔ)貼后支付購(gòu)車(chē)款。省外生產(chǎn)企業(yè)在省內(nèi)無(wú)獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)的,補(bǔ)貼資金撥付到省內(nèi)消費(fèi)使用單位,消費(fèi)使用單位按銷(xiāo)售價(jià)格支付購(gòu)車(chē)款。省本級(jí)不補(bǔ)貼運(yùn)營(yíng)、不補(bǔ)貼生產(chǎn)企業(yè)、不補(bǔ)貼基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
五、補(bǔ)貼資金申請(qǐng)與撥付
補(bǔ)貼資金按季預(yù)撥,年度清算。
1、資金預(yù)撥。各省內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)、省外企業(yè)在省內(nèi)的獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)或消費(fèi)使用單位(僅限于采購(gòu)省外生產(chǎn)的新能源汽車(chē),生產(chǎn)企業(yè)在省內(nèi)無(wú)獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)的情形,下同)于每年4月底、7月底和10月底前將上一季度符合政策補(bǔ)助條件的新能源汽車(chē)和混合動(dòng)力客車(chē)銷(xiāo)售情況及相關(guān)證明材料(包括銷(xiāo)售合同、發(fā)票等),通過(guò)注冊(cè)所在市州經(jīng)信、財(cái)政部門(mén)按程序上報(bào)至省經(jīng)信委、省財(cái)政廳,省經(jīng)信委會(huì)同省財(cái)政廳審核后,由省財(cái)政廳將省本級(jí)應(yīng)承擔(dān)的補(bǔ)貼資金直接預(yù)撥到省內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)、省外企業(yè)在省內(nèi)的獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)或消費(fèi)使用單位所在地財(cái)政部門(mén)。
2、資金清算。每年1月底前,按上述程序提交上年度清算報(bào)告及產(chǎn)品銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)情況,包括銷(xiāo)售發(fā)票、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)和牌照信息等,省財(cái)政廳會(huì)同省經(jīng)信委、省科技廳、省發(fā)改委組織專(zhuān)家審核清算。按照多退少補(bǔ)的原則,清算上年度補(bǔ)貼資金。
3、市州補(bǔ)貼。市州承擔(dān)的補(bǔ)貼資金可參照省級(jí)補(bǔ)貼資金撥付方式執(zhí)行。
六、其他事項(xiàng)
1、根據(jù)有關(guān)文件精神,推廣應(yīng)用的新能源車(chē)輛中外地品牌數(shù)量原則上不得低于30%,各地在按照有關(guān)規(guī)定組織政府采購(gòu)或招投標(biāo)時(shí)必須明確省外企業(yè)生產(chǎn)車(chē)輛不得少于30%,各地不得設(shè)置或變相設(shè)置障礙限制采購(gòu)?fù)獾仄放栖?chē)輛。國(guó)家如有新的規(guī)定,按新的規(guī)定執(zhí)行。
2、政府機(jī)關(guān)、公共機(jī)構(gòu)要帶頭示范,車(chē)輛采購(gòu)要向新能源汽車(chē)傾斜,新增或更新的公交、公務(wù)、公用車(chē)輛中新能源汽車(chē)比例不低于30%。
3、新能源公交車(chē)運(yùn)營(yíng)、配套設(shè)施建設(shè)等方面的具體政策措施由各地根據(jù)國(guó)家政策制定。
推廣方案2
一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的
1、市場(chǎng)背景
a.該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步,在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。
b.目前xx酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白,企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的xx酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用,為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng),我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的:
打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析:
s優(yōu)勢(shì):目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型、專(zhuān)業(yè)的xx酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神xx酒市場(chǎng)鋪開(kāi),將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。
w劣勢(shì):技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟,人們對(duì)xx酒還沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷(xiāo)售渠道不暢通,企業(yè)的資金實(shí)力有限。
o機(jī)會(huì):被推選為20xx年在人民大會(huì)堂舉辦的中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專(zhuān)用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資。
t威脅:其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓,同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
二、產(chǎn)品的.推廣方式:
1.電視廣告
在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,讓更多的人認(rèn)識(shí)xx酒。
2.報(bào)紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒(méi)有在各地區(qū)都設(shè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),利用報(bào)紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。
3.媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內(nèi)容:
1) xx酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。
2)同類(lèi)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)
如:本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。
3)我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即:產(chǎn)品的核心利益),給xx酒的推廣提供有利的支持
4) 最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏,我們一定能贏!
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃
1、xx酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。
2、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費(fèi)者促銷(xiāo):各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
4、促銷(xiāo)活動(dòng):針對(duì)本次xx酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
六、其他:
1、 xx酒銷(xiāo)量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷(xiāo)量,至少也要預(yù)估三個(gè)月,否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作
2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián),來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,你就慘啦!
3、產(chǎn)品損益評(píng)估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
推廣方案3
前言
隨著商業(yè)的快速發(fā)展,人們對(duì)購(gòu)物的觀念發(fā)生了重大改變,方便、快捷、省時(shí)、省錢(qián)、專(zhuān)業(yè)是當(dāng)代消費(fèi)者所追求的消費(fèi)模式,而信息技術(shù)的發(fā)展所提供的網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)正好滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求。同時(shí),開(kāi)設(shè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)所用的資金不大,也就是低投入高回收。我們公司針對(duì)消費(fèi)者的需求和目前公司的狀況,開(kāi)設(shè)了專(zhuān)業(yè)性折扣團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。為了打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路,提升網(wǎng)站的知名度,特進(jìn)行此次推廣策劃。
策劃目標(biāo):
1.提高網(wǎng)站的知名度、影響力;
2.確立我們網(wǎng)站的品牌定位;
3.擴(kuò)大我們的銷(xiāo)量,占有市場(chǎng)份額的30%以上。
一.市場(chǎng)分析
1.1現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)狀況如下圖所示,我們可以發(fā)現(xiàn)20xx年3月開(kāi)始團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站增長(zhǎng)數(shù)度極快,但其速度終究比不上團(tuán)購(gòu)用戶(hù)的增長(zhǎng)速度。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)人數(shù)仍然月月攀升。同時(shí),團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。但是其競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)水平實(shí)際上還是比較低級(jí)的,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)水平目前處于初級(jí)階段,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)集中在廣告和促銷(xiāo)。
1.2現(xiàn)有市場(chǎng)同類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析按照網(wǎng)站知名度劃分,我們提取了截至20xx年最知名的三大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)分別是拉手網(wǎng),攜程團(tuán)購(gòu),美團(tuán)網(wǎng)。并對(duì)他們的網(wǎng)站特色、團(tuán)購(gòu)類(lèi)型、定價(jià)方式以及推廣方式進(jìn)行了分析。
1.拉手網(wǎng)
拉手網(wǎng)是中國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,產(chǎn)品類(lèi)型多樣,銷(xiāo)售各式各樣的產(chǎn)品及服務(wù)。網(wǎng)站分類(lèi)清晰,一天之內(nèi)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量最多。同時(shí),打折力度大,產(chǎn)品價(jià)格低。
主要推廣方式:以強(qiáng)大的促銷(xiāo)力度和眾多的團(tuán)購(gòu)商品作為推廣手段占據(jù)市場(chǎng)。同時(shí),拉手網(wǎng)也推出專(zhuān)門(mén)的拉手券,不過(guò),拉手網(wǎng)在折扣券銷(xiāo)售方面不多,主要還是實(shí)物團(tuán)購(gòu)。折扣券主要集中在酒店旅游等方面,折扣券的銷(xiāo)售類(lèi)型較少。
2.攜程團(tuán)購(gòu)
攜程團(tuán)購(gòu)網(wǎng)相較于拉手網(wǎng),其銷(xiāo)售類(lèi)型就較少。主要類(lèi)型有酒店,旅游,美食訂餐,機(jī)票等。攜程團(tuán)購(gòu)以預(yù)訂機(jī)票而出名,所以它的主打產(chǎn)品是機(jī)票。同時(shí),打折力度也比較大。
3.美團(tuán)網(wǎng)
美團(tuán)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是分區(qū)團(tuán)購(gòu),銷(xiāo)售的產(chǎn)品會(huì)因地制宜,根據(jù)本地人的消費(fèi)習(xí)性,發(fā)布產(chǎn)品,不過(guò)產(chǎn)品類(lèi)型較少,產(chǎn)品不會(huì)進(jìn)行分類(lèi)管理。銷(xiāo)售折扣券較少。該網(wǎng)站的推廣方式:網(wǎng)頁(yè)有積分設(shè)置,返利較高。
小結(jié):目前,各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的銷(xiāo)售品類(lèi)轎雜,雖然有些網(wǎng)站有對(duì)商品進(jìn)行分類(lèi)管理,但針對(duì)專(zhuān)業(yè)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)還是比較少。同時(shí),關(guān)于專(zhuān)業(yè)折扣券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)少之又少,有些網(wǎng)站只是捎帶的銷(xiāo)售折扣券,也沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)的分類(lèi),折扣券網(wǎng)站在市場(chǎng)上還是比較少的,所以我們的折扣券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)具有一定的市場(chǎng)發(fā)展空間。
二.目標(biāo)客戶(hù)分析
我們的客戶(hù)主要集中在25-40的中青年婦女,這階段的消費(fèi)者基本上已經(jīng)工作,具有一定的經(jīng)濟(jì)收入,同時(shí),她們沒(méi)有時(shí)間,工作壓力比較大,所以網(wǎng)購(gòu)成為她們購(gòu)物的工具。同時(shí),女人普遍具有獵奇和求廉的心理,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的便宜價(jià)格和無(wú)所不有的商品正好契合她們的`心理。
1.目標(biāo)客戶(hù)的特性:年齡:25-40性別:女人收入:20xx-6000愛(ài)好:上網(wǎng)獲取信息的途徑:廣播,看優(yōu)酷視頻,網(wǎng)頁(yè)鏈接,電視廣告,朋友介紹
2.目標(biāo)客戶(hù)的需求:價(jià)格便宜方便快捷折扣產(chǎn)品類(lèi)型多產(chǎn)品贈(zèng)品豐富有積分設(shè)置
三.項(xiàng)目網(wǎng)站分析
根據(jù)客戶(hù)的需求及敏感度,我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析。
優(yōu)勢(shì):
1.折扣券類(lèi)型豐富
2.網(wǎng)頁(yè)有積分設(shè)置
3.返利較多
4.擁有專(zhuān)業(yè)性的團(tuán)隊(duì)
5.網(wǎng)站擁有自身的聯(lián)系客服
劣勢(shì):
1.缺少運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站豐富的經(jīng)驗(yàn)
2.沒(méi)有知名度
3.資金不夠雄厚
4.與客戶(hù)溝通顯生澀
機(jī)會(huì):
1.業(yè)內(nèi)折扣券網(wǎng)站不多
2.折扣點(diǎn)與其他網(wǎng)站相比較低
3.自身網(wǎng)站客服比其他網(wǎng)站更易與客戶(hù)溝通
4.行業(yè)逐漸冷淡,網(wǎng)站數(shù)量減少
威脅:
1.知名度較我們高
2.其余團(tuán)購(gòu)網(wǎng)(不是專(zhuān)業(yè)折扣)站對(duì)我們網(wǎng)站的沖擊
3.行業(yè)冷卻、沒(méi)有政策支持
4.社會(huì)大眾對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的信任度不高
四.企業(yè)資源
美團(tuán)網(wǎng)是一專(zhuān)門(mén)做折扣優(yōu)惠券的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,我們擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì):專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站維護(hù)人員、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)體、敬業(yè)的后勤人員。雖然現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上有很多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng),但有特點(diǎn)的幾乎沒(méi)幾家,像專(zhuān)門(mén)做化妝品的聚美優(yōu)品。而我們自身最大的特點(diǎn),也是最大的賣(mài)點(diǎn)就是專(zhuān)門(mén)的折扣優(yōu)惠券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,這在中國(guó)市場(chǎng)上還是唯一的。
五.網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與目標(biāo)
通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的自身分析,我們制定了一下目標(biāo):
1.提高網(wǎng)站知名度
2.擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量
3.形成網(wǎng)站特有的品牌
六網(wǎng)站推廣方式和方法
1.提高網(wǎng)站知名度采取的推廣方法
1)網(wǎng)站聯(lián)盟:在各大知名網(wǎng)站下添加友情鏈接,增加網(wǎng)站訪問(wèn)量,提高知名度
2)論壇推廣:在各大知名城市熱門(mén)論壇中作橫幅式的廣告(實(shí)行點(diǎn):杭州、寧波、溫州)
3)問(wèn)答平臺(tái)推廣:在知識(shí)性的問(wèn)答平臺(tái)進(jìn)行推廣:百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂
4)微博推廣:在熱門(mén)人士的微博上發(fā)微博,并建立網(wǎng)站的微博,廣交愛(ài)生活、愛(ài)網(wǎng)購(gòu)人士,平時(shí)可以發(fā)一些養(yǎng)生知識(shí)、美食信息
2.擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量
1)折扣點(diǎn)降低活動(dòng)
定期做特定產(chǎn)品的低價(jià)出售,同時(shí)與供應(yīng)商商討活動(dòng)的進(jìn)行,確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量,網(wǎng)站初期暫定活動(dòng)頻率為一月一次,待到網(wǎng)站逐漸成熟,將將網(wǎng)站活動(dòng)頻率改變給兩周一次或一周一次。
2)積分設(shè)置
所謂積分就是每次購(gòu)物后所付金額將得到一部分的分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)勵(lì),此分?jǐn)?shù)可以在下一次購(gòu)買(mǎi)時(shí)抵押部分金額。我們?cè)O(shè)定的積分比例是100:1,我們將再客戶(hù)系統(tǒng)中統(tǒng)計(jì)該客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的次數(shù),在網(wǎng)站定期活動(dòng)時(shí)也將贈(zèng)送一定量的積分,即根據(jù)其購(gòu)買(mǎi)次數(shù),次數(shù)越高贈(zèng)送積分也就越多。
3)給予非物質(zhì)附加服務(wù)
在網(wǎng)站上創(chuàng)建一塊“養(yǎng)生知識(shí)小天地”、“愛(ài)心小貼士”等溫馨提示,寫(xiě)上與商品相關(guān)聯(lián)的知識(shí),讓顧客感到溫馨的同時(shí)也覺(jué)得商品物有所值,對(duì)網(wǎng)站的好感度和信任度提升不少。
推廣方案4
一、活動(dòng)目的
1、以“新學(xué)期”為契機(jī),進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度。
2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,限度
地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年3月1日20xx年3月10日
地點(diǎn):校園超市內(nèi)
四、活動(dòng)主題
“盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿(mǎn)58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支。滿(mǎn)78元可免費(fèi)獲得精美套杯。滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)。滿(mǎn)108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名)。一等獎(jiǎng):超市500元購(gòu)物卡(3名)。二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名)。三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷(xiāo),活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類(lèi)一律八折。
3、購(gòu)買(mǎi),將品牌化妝品和睡衣作為促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售,時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購(gòu)買(mǎi),將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購(gòu)2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái)。
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的'海報(bào)。
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告
七、前期準(zhǔn)備
人員安排:(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員。
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字。
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
1、活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)會(huì),比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等。分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,成功之處,借鑒不足教訓(xùn),只有不斷的總結(jié),才能更好的發(fā)展。
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢(xún)臺(tái),海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元。
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元。
4、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),300元。
5、(1)贈(zèng)品:護(hù)手霜400支,20xx元。精美套裝200套,3000元。高檔鼠標(biāo)100個(gè),3000元。
(2)獎(jiǎng)品:數(shù)碼單反相機(jī)1000元。購(gòu)物卡3張,1500元。大毛絨玩具5個(gè),1000元。高檔毛巾20條,400元。
6、康師傅飲品300瓶,750元。
合計(jì)成本:15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
4、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與及保安聯(lián)絡(luò),請(qǐng)求其支援。
十二、效果評(píng)估
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng),采用一系列的促銷(xiāo)手段,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿(mǎn)意的效果。
推廣方案5
活動(dòng)背景
進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
一、活動(dòng)目的:
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力.
二、活動(dòng)名稱(chēng):
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間:
某某年12月18日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
四川教育學(xué)院
五、主辦單位:
xxx好好吃xxx面包品牌公司
六、主要對(duì)象:
四川教育學(xué)院學(xué)生
七、活動(dòng)分工:
活動(dòng)前
1、項(xiàng)目部門(mén)
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程,由策劃人完成詳細(xì)的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門(mén)
(1)海報(bào)宣傳:征召兩名具有較強(qiáng)繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的'學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面,以確保宣傳的時(shí)效性。
(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
推廣方案6
新媒介,已經(jīng)越來(lái)越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大,不僅對(duì)傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊,而且對(duì)舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破,新媒介給品牌推廣所帶來(lái)的前所未有的全新視野,挖掘新媒介投資價(jià)值,推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。
1中國(guó)服裝企業(yè)的現(xiàn)狀及品牌推廣的必要性
1.1中國(guó)服裝企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的必要性
自中國(guó)加入WTO之后,中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的上漲,非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題的出現(xiàn),原先中國(guó)所具有的成本優(yōu)勢(shì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在逐漸減弱。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。服裝企業(yè)加強(qiáng)品牌意識(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。
1.2品牌概述
品牌是一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志,對(duì)企業(yè)而言,它代表了一種潛在的競(jìng)爭(zhēng)力與獲利能力,對(duì)消費(fèi)者而言,它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證。品牌經(jīng)營(yíng)與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要,它是品牌策略中緊密相連的步驟。
1.3品牌推廣概述及新媒介對(duì)品牌推廣的影響
品牌推廣,即對(duì)企業(yè)和對(duì)外發(fā)布過(guò)的品牌利用各種媒介和渠道向市場(chǎng)以及消費(fèi)者進(jìn)行廣泛宣傳。提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,美譽(yù)度,從而建立優(yōu)良的品牌形象,促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新媒體的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)新策略,那么什么是新媒介?它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點(diǎn)?
2新媒介概述
2.1新媒介的定義
一般而言,新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較,在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當(dāng)創(chuàng)新的媒體平臺(tái)和機(jī)構(gòu)。他們借助于全球性的新技術(shù)革命,以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動(dòng),主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機(jī)媒體、數(shù)字電視、移動(dòng)電視等。
2.2新媒介的傳播特點(diǎn)
新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對(duì)多點(diǎn)。在新媒體環(huán)境中,受眾的地位逐步提高,主動(dòng)性增強(qiáng),人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息;新媒體具有較強(qiáng)的互動(dòng)性,人們?cè)谔摂M化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實(shí)世界直接交流。同時(shí),它還具有交互性和跨時(shí)空的特點(diǎn)。
2.3新媒介產(chǎn)生的影響
新媒介,已經(jīng)越來(lái)越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對(duì)傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類(lèi)的生活狀態(tài),而且對(duì)舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價(jià)值,推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。
2.4新媒介對(duì)服裝品牌推廣的必要性
由于新媒體的龐大受眾多是年輕人,這正和許多服裝品牌的目標(biāo)消費(fèi)群相吻合,作為服裝企業(yè)也要跟上時(shí)代的步伐,及時(shí)調(diào)整品牌推廣策略,合理利用新媒體,以建立服裝企業(yè)的品牌價(jià)值。
3服裝品牌推廣在新媒介領(lǐng)域的應(yīng)用策略
3.1服裝品牌對(duì)新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇
對(duì)于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位,不同新媒體在品牌傳播中的價(jià)值是有差異的,下文將對(duì)服裝品牌推廣價(jià)值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價(jià)值進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述。
3.2企業(yè)網(wǎng)站
新的媒體中,企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到自己已成為傳播的主體,應(yīng)主動(dòng)利用網(wǎng)絡(luò)提供的可能性,展現(xiàn)自己,將品牌的特質(zhì),營(yíng)銷(xiāo)的策略、企業(yè)的活力,市場(chǎng)定位等等體現(xiàn)出來(lái),以更好的塑造品牌,提高品牌的認(rèn)知度。利用網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)充分地同消費(fèi)者溝通。而且由于新媒體傳播的無(wú)邊界特點(diǎn),實(shí)際上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國(guó)界。傳播范圍的擴(kuò)大也就意味著企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)大了。
3.3門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以完善的內(nèi)容,體驗(yàn)式產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)吸引客戶(hù)?蓮母鞣矫娲碳な鼙姡狗b品牌形象深入受眾心中。利用網(wǎng)絡(luò)將品牌的推廣行為和娛樂(lè)捆綁在一起,迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習(xí)慣,能大大提高青年人群對(duì)服裝品牌的記憶和認(rèn)同,從而累積他們對(duì)服裝品牌的印象和認(rèn)可度。而從性?xún)r(jià)比上考慮,網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率高,但是成本相應(yīng)較低。
3.4博客
博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播實(shí)現(xiàn)了多重的傳播效果,它的即時(shí)性、自主性、開(kāi)放性和互動(dòng)性為人們提供了一定程度的話(huà)語(yǔ)自由。
博客為企業(yè)提供一個(gè)主動(dòng)傳達(dá)自己的信息并同受眾互動(dòng)的平臺(tái)。服裝企業(yè)通過(guò)博客對(duì)服裝新品進(jìn)行推介及發(fā)布各種促銷(xiāo)活動(dòng)信息及對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行宣傳,根據(jù)博客互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn),服裝企業(yè)不但可以通過(guò)企業(yè)或設(shè)計(jì)師的博客及時(shí)與顧客和經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)溝通。同時(shí),也可以通過(guò)博客進(jìn)行在線(xiàn)調(diào)查。服裝企業(yè)通過(guò)博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布,讓顧客了解服裝品牌的各方面信息,以擴(kuò)大品牌的知名度,樹(shù)立良好的品牌形象。
3.5電子雜志
電子雜志正以其獨(dú)特的形式和內(nèi)容吸引了越來(lái)越多的年輕消費(fèi)群體,和傳統(tǒng)媒體不同,電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢(shì)。首先,從廣告生動(dòng)性上,采用3D等軟件展現(xiàn)的多維動(dòng)畫(huà)有很強(qiáng)的內(nèi)容吸引力,要遠(yuǎn)優(yōu)于平面廣告;其次,平面廣告具有太強(qiáng)的時(shí)效性,反復(fù)強(qiáng)化的效果差,但電子雜志的'廣告一般采用內(nèi)嵌式,只要一打開(kāi),每次都可對(duì)用戶(hù)產(chǎn)生視覺(jué)沖擊;最后,電子雜志的廣告沒(méi)有所謂的版面費(fèi),性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體廣告。
3.6網(wǎng)絡(luò)視頻
IPTV即交互網(wǎng)絡(luò)電視,一般是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式;(dòng)性是IPTV的重要特征之一。它實(shí)現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化,增加了娛樂(lè)成分。播客還滿(mǎn)足了人們自我表達(dá)、張揚(yáng)個(gè)性的需求,同時(shí)還加強(qiáng)了媒介匯流與互動(dòng)。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)和目標(biāo)消費(fèi)群相吻合的服裝品牌來(lái)說(shuō),是一個(gè)很好的品牌推廣平臺(tái)。通過(guò)更加直觀、形象、豐富、有效的視頻形式來(lái)傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會(huì)、企業(yè)宣傳片等,放入網(wǎng)絡(luò)視頻中,供消費(fèi)者欣賞,以提高企業(yè)知名度,樹(shù)立良好的品牌形象。
3.7戶(hù)外電視
戶(hù)外電視,作為一種新興媒體,發(fā)展迅速是人們所始料未及的,它具有覆蓋廣、反映迅速、強(qiáng)迫收視、移動(dòng)性強(qiáng)效果顯著、反饋迅速以及移動(dòng)人群結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)等眾多特點(diǎn)。其廣告優(yōu)勢(shì)迅速被廣大企業(yè)所認(rèn)同,為企業(yè)品牌推廣開(kāi)辟了新的領(lǐng)域。
電視媒體沖擊受眾的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué),富有感染力,易引起目標(biāo)受眾注意力的優(yōu)勢(shì),加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點(diǎn)。因而,服裝企業(yè)可以根據(jù)自己的目標(biāo)受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格,選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)顧客相一致的新電視媒體,投放企業(yè)廣告或進(jìn)行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。
3.8手機(jī)電視
手機(jī)電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機(jī)作為電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點(diǎn)是可隨身攜帶。作為新興媒體,手機(jī)為電視這一傳統(tǒng)媒體的發(fā)展提供了新的平臺(tái)。服裝企業(yè)也應(yīng)該緊跟步伐,搶得先機(jī)。服裝產(chǎn)品廣告、發(fā)布會(huì)視頻、服裝秀等都可以通過(guò)手機(jī)電視進(jìn)行傳播,服裝企業(yè)也可以在手機(jī)游戲中置入廣告等,這些將為未來(lái)服裝品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)提供新的思路。
3.9網(wǎng)絡(luò)游戲
網(wǎng)絡(luò)游戲的興起和發(fā)展,使報(bào)刊、廣播、電視傳統(tǒng)三大媒介對(duì)年輕消費(fèi)群體這一細(xì)分群體影響力越來(lái)越小,這無(wú)疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣平臺(tái)。在目標(biāo)消費(fèi)群體吻合的情況下,網(wǎng)絡(luò)游戲是無(wú)疑是服裝企業(yè)很好的選擇。
網(wǎng)絡(luò)游戲的傳播周期長(zhǎng),廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致;產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完美體現(xiàn);更符合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的傳播要求如:體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播;費(fèi)用低廉,電子游戲作為一種新興媒介,其深度開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)不及電視,因此可以低成本進(jìn)入。
借助網(wǎng)絡(luò)游戲的品牌效應(yīng)及轟動(dòng)效應(yīng)來(lái)推廣服裝品牌,或通過(guò)游戲品牌與服裝品牌互動(dòng)的合力效應(yīng),形成良性的互動(dòng),實(shí)現(xiàn)雙贏。
新媒介技術(shù)的快速發(fā)展,使傳播載體日新月異,傳播形式多元化,這也不斷拓寬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路及品牌推廣思維,企業(yè)應(yīng)認(rèn)真研究這些新出現(xiàn)的形式,并加以利用。
4新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存
4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的機(jī)遇
在新媒體環(huán)境中,傳播平臺(tái)更加強(qiáng)大,傳播門(mén)檻降低,傳播主體增多,傳播速度較快,對(duì)企業(yè)的品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)傳播帶來(lái)很大的影響。新媒體的傳播范圍擴(kuò)大到超越了邊界的限制,擴(kuò)大了企業(yè)的市場(chǎng),為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)。
4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的挑戰(zhàn)
在新媒體的環(huán)境中,同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸露于受眾和消費(fèi)者面前。傳播門(mén)檻的降低,傳播主體的無(wú)限增多,傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到輿論攻擊,對(duì)企業(yè)造成損害,因此,企業(yè)必須面對(duì)新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn),建立一套適應(yīng)新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應(yīng)對(duì)機(jī)制,使新媒體成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)。
5對(duì)新媒體利用的困惑和疑問(wèn)
由于新媒體是建立在技術(shù)和科技之上的,因此他是在不斷變化發(fā)展的,服裝企業(yè)很難準(zhǔn)確的把握新媒體,不同博客的定位與受眾是什么?如何根據(jù)我們的目標(biāo)人群,選擇最合適、最有效的傳播的渠道?新媒體與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)之間如何整合?新媒體效果如何評(píng)估?采用新媒體是否意味著要放棄傳統(tǒng)媒體?新媒體如何準(zhǔn)確定位,向合適的廣告主推薦合適的營(yíng)銷(xiāo)手段?投資人如何看待新媒體的價(jià)值?這些問(wèn)題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌推廣。
6結(jié)語(yǔ)
通過(guò)新媒體對(duì)服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個(gè)方面,而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一個(gè)環(huán)節(jié),想要全面提升品牌的知名度,并不是靠新媒體的一己之力就能實(shí)現(xiàn)的。在傳播媒介多元化的格局下,服裝企業(yè)要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略,應(yīng)該結(jié)合服裝品牌的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況,有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源,多管齊下,使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效,以此來(lái)全面提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。
推廣方案7
在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候,我們面臨兩個(gè)最大的難題:一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群,二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò),作為第四媒體的興起,將這種大規(guī);(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),即樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),通過(guò)對(duì)采購(gòu)平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷(xiāo)售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè),分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有以下七大優(yōu)勢(shì)
有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群,營(yíng)銷(xiāo)的命中率高
網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比,不單止高效,而且低價(jià)。
整合互補(bǔ),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成長(zhǎng)之道
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式,然而,限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn),它并沒(méi)有能力完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式獨(dú)立運(yùn)作,因此,整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成長(zhǎng)之道。
到目前為止,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式才能得以實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者,首先必須把自己推銷(xiāo)出去,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站,這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息,而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷(xiāo)是有力的.幫手。就連以網(wǎng)上直銷(xiāo)聞名的戴爾公司,也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí),還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起,吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者,以免虛耗宣傳資源。因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策前樹(shù)立品牌形象。只有這樣,消費(fèi)者才會(huì)垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品,品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策者中是一個(gè)重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象,是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。
利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是大量信息,包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷(xiāo)售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)與新聞,如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場(chǎng)看房,但能為消費(fèi)者提供豐富的信息,對(duì)優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息環(huán)境意義也很大,所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息,而不是網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài),實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。
推廣方案8
一、活動(dòng)主題
本次活動(dòng)主要依托“云上施秉”主辦的`官方平臺(tái)。結(jié)合“施秉電子商務(wù)公共服務(wù)中心”的線(xiàn)下服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡(luò)人氣。共同打造一個(gè)以“年貨送下鄉(xiāng),品質(zhì)有保障”為主題的線(xiàn)上線(xiàn)下推廣活動(dòng);顒(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展銷(xiāo),和線(xiàn)上商品購(gòu)買(mǎi)為主。
標(biāo)語(yǔ):“年貨送下鄉(xiāng),品質(zhì)有保障;特產(chǎn)賣(mài)出城,我們來(lái)幫忙!碧厣f(wàn)物任你選,名山圣水陪你走!
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、以宣傳“云上施秉”平臺(tái)為主,將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊(cè)人數(shù)及購(gòu)買(mǎi)人數(shù)。
3、有效的`吸引現(xiàn)場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約)
4、現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái)。(如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書(shū)簽似的宣傳冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作)
5、利用本次活動(dòng)從新樹(shù)立“云上施秉”這個(gè)品牌的功能性。
三、活動(dòng)對(duì)象
施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費(fèi)群體;施秉縣各產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商;
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月12日至20xx年1月12日(為期一個(gè)月循環(huán)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳)
五、活動(dòng)地點(diǎn)
施秉縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站
六、活動(dòng)內(nèi)容展示區(qū)設(shè)置
1、年貨商品及土特產(chǎn)產(chǎn)品展示;
在活動(dòng)中規(guī)劃有產(chǎn)品展示區(qū),展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動(dòng)主要由貴州云臺(tái)商務(wù)有限公司協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落地執(zhí)行)
2、電商購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn);設(shè)立電商專(zhuān)區(qū),專(zhuān)區(qū)位置醒目,主要向往來(lái)人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁(yè)。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi),對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。內(nèi)容設(shè)計(jì):
1、電商年貨概念相對(duì)還比較新穎,所以線(xiàn)下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡(以書(shū)簽為圖樣),設(shè)計(jì)出線(xiàn)上活動(dòng)宣傳單,配合流程卡一起發(fā)放。
3、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商,設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫(xiě)加盟商合作意向表,留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。(條件允許,可允諾商家加盟優(yōu)惠政策:如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務(wù)對(duì)象等)
4、針對(duì)電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)員及商家,在當(dāng)天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠。
七、活動(dòng)宣傳
(一)推廣時(shí)間
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間20xx年12月12日至20xx年1月12日
(二)宣傳方式:
1、施秉新聞聯(lián)播
2、信息群發(fā),(手機(jī)短信、微信)
3、互動(dòng)論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái))
4、宣傳單(在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制)
。ㄈ┬麄鲀(nèi)容:
1、時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動(dòng)內(nèi)容。
2、折扣的對(duì)象及折扣的內(nèi)容。
3、主流加盟商家的訊息。
。ㄋ模┈F(xiàn)場(chǎng)布置
1、3x6規(guī)格廣告帳篷若干(按具體商家數(shù)定)
2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(tái)(能力范圍內(nèi)多多益善),網(wǎng)線(xiàn),三項(xiàng)電源接口。
3、現(xiàn)場(chǎng)桌4張、椅10張,臺(tái)布。
4、x展架宣傳海報(bào),背景噴繪,現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
附加條件:工作人員統(tǒng)一制服,考慮到夜間活動(dòng)繼續(xù)應(yīng)配置燈光(普通燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣傳,語(yǔ)音宣傳音響,(須要提前制作完成)
八、活動(dòng)流程
工作安排:
一、現(xiàn)場(chǎng)傳單發(fā)放
二、前臺(tái)資訊解答人員
三、線(xiàn)上操作人員
四、加盟商家意向簽署
推廣方案9
一、設(shè)定目標(biāo)
操作免費(fèi)B2B網(wǎng)站推廣,最忌諱的就是目標(biāo)模糊,沒(méi)有數(shù)據(jù)可以考核,或者不知道怎么考核,下面列出初期的幾條考核指標(biāo),你制定過(guò)這些指標(biāo)沒(méi)?
。1)多少時(shí)間內(nèi)注冊(cè)完成至少60個(gè)免費(fèi)B2B會(huì)員。
(2)多少時(shí)間內(nèi)完善60個(gè)免費(fèi)B2B會(huì)員的公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、旺鋪設(shè)置等基本工作。
(3)多少時(shí)間內(nèi)搞清楚60個(gè)免費(fèi)會(huì)員哪些能顯示企業(yè)網(wǎng)址,哪些能做友情鏈接,哪些上傳的產(chǎn)品在搜索引擎里能獲得較好的排名,并一一做好記錄以備后續(xù)查看
。4)多少時(shí)間內(nèi)完成每個(gè)免費(fèi)B2B至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布。
。5)按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個(gè)主關(guān)鍵詞和多個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞準(zhǔn)備資料,標(biāo)題和詳細(xì)描述文檔多少時(shí)間內(nèi)完成,對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品照片視覺(jué)上是否清晰統(tǒng)一,多少時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備妥當(dāng)。
(6)多少時(shí)間后開(kāi)始監(jiān)控關(guān)鍵詞排名,對(duì)應(yīng)的Excel文檔(記錄監(jiān)控結(jié)果)是否齊全,多少時(shí)間匯報(bào)一次結(jié)果。
二、人員配置
作為自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商(老板或者推廣負(fù)責(zé)人),你現(xiàn)在有多少人力可以用,一段時(shí)間后有多少人力可以用,是首先要搞明白的事情,注意這里是人力而不是人,有些人即使在你的配置里,用不了也是白搭,人力是保證執(zhí)行的基礎(chǔ)。
(1)具體執(zhí)行的是不是只有你一個(gè)人。
。2)你有1-2個(gè)推廣人員,他們還兼著銷(xiāo)售職責(zé),做具體推廣事務(wù)的時(shí)候你是否跟你的推廣人員一起上,如果是,具體工作安排給誰(shuí),因你自己也在其中,考核就需特別注意。
。3)根據(jù)第(2)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變。
。4)你有1-2個(gè)推廣人員,他們只做推廣不承擔(dān)銷(xiāo)售職責(zé),考核的時(shí)候因沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)這項(xiàng)指標(biāo),就要明確每天多少工作量,在什么情況下與業(yè)績(jī)掛鉤進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
。5)根據(jù)第(4)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變。
三、執(zhí)行監(jiān)控
推廣方法懂得再多,沒(méi)去做等于零。
推廣做得再多,沒(méi)有監(jiān)控,就沒(méi)法評(píng)估效果,不評(píng)估效果,就沒(méi)法優(yōu)化。
不評(píng)估效果=沒(méi)效果,沒(méi)效果你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)散架,最終導(dǎo)致推廣做不下去,你就獲得不了推廣帶來(lái)的長(zhǎng)期收益。
那怎么進(jìn)行執(zhí)行監(jiān)控呢?以下幾點(diǎn)是必須要做的,其他補(bǔ)充需根據(jù)你的具體行業(yè)來(lái)設(shè)定:
(1)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息。
。2)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息。
。3)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上新發(fā)布多少篇文章。(公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、技術(shù)文章等按實(shí)際情況以一定頻率發(fā)布)
(4)每人每天新注冊(cè)的平臺(tái)數(shù)量是多少個(gè),企業(yè)信息必須填寫(xiě)完整。(公司簡(jiǎn)介、公司官網(wǎng)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、友情鏈接、聯(lián)系人、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式是必填項(xiàng))
。5)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線(xiàn)中主要關(guān)鍵詞的排名狀況,用Excel記錄并存檔。
。6)每人每天新整理或者原創(chuàng)的文章數(shù)量。(也可以是產(chǎn)品詳細(xì)描述)
四、推廣優(yōu)化
做到有目標(biāo)、有人員配置、有執(zhí)行監(jiān)控后,優(yōu)化才可以做得起來(lái),這時(shí)候首先要搞清楚的是哪些指標(biāo)是可以用來(lái)衡量?jī)?yōu)化效果的:
。1)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線(xiàn)中主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名,第2、3、4頁(yè)的要向第1頁(yè)優(yōu)化。
。2)每個(gè)關(guān)鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁(yè),判斷是否還有繼續(xù)優(yōu)化的空間。
(3)挖掘更多的關(guān)鍵詞,并根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)做匹配信息,發(fā)布到已注冊(cè)平臺(tái)上。(數(shù)量+質(zhì)量)
工欲善其事,必先利其器,在優(yōu)化的過(guò)程中可以參考用以下幾個(gè)工具:
(1)AdWords關(guān)鍵字工具。
。2)百度指數(shù)。(有百度推廣后臺(tái)的還可使用其關(guān)鍵詞推薦工具)
。3)阿里巴巴誠(chéng)信通。(商機(jī)參謀和網(wǎng)銷(xiāo)寶后臺(tái)的關(guān)鍵詞推薦)
。4)追詞助手。(關(guān)鍵詞排名監(jiān)控,關(guān)鍵詞挖掘)
。5)惡貓關(guān)鍵詞分析器。(關(guān)鍵詞挖掘)
要提高網(wǎng)站的.知名度方法:
1、搜索加注:
每個(gè)搜索引擎都是一個(gè)巨大的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù),里面存儲(chǔ)了豐富的站點(diǎn)信息,供使用者搜索、查詢(xún);ヂ(lián)網(wǎng)用戶(hù)在上網(wǎng)查找信息時(shí),通常進(jìn)入搜索引擎,輸入特定的關(guān)鍵詞,就能找到包含所需信息的相關(guān)網(wǎng)站,所以新開(kāi)通的網(wǎng)站必須在各大蓍名搜索引擎上進(jìn)行登記注冊(cè)。
2、友情鏈接
可與自身網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站做友情鏈接,這樣可提高雙方網(wǎng)站的訪問(wèn)量和知名度,如果能和網(wǎng)站做友情鏈接那樣效果會(huì)更好。
3、傳統(tǒng)媒體宣傳:
在現(xiàn)階段,包括報(bào)刊、廣播、電視、戶(hù)外廣告等傳統(tǒng)媒體,廣告依然有很強(qiáng)的宣傳力和影響力,為了擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)站知名度可在適當(dāng)媒體上做廣告。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告
為了提高網(wǎng)站的知名度,可以選擇一些訪問(wèn)量較高或與本企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,這也是提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的一條捷徑。
5、廣告交換
Internet上有許多的廣告交換組織,如Linkxchenge等,這種廣告交換的方法是在本企業(yè)的網(wǎng)站上放置該組織的一個(gè)廣告條,本企業(yè)網(wǎng)站的廣告就能按調(diào)用該廣告多次數(shù)的一定比率,在該組織的其他會(huì)員網(wǎng)站上出現(xiàn)。
推廣方案10
一、關(guān)于微信
微信公共平臺(tái)是在微信個(gè)人用戶(hù)基礎(chǔ)上,針對(duì)政府,企業(yè),社團(tuán)等機(jī)構(gòu)設(shè)立的宣傳平臺(tái),相比較與其他的新媒體平臺(tái),微信公共平臺(tái)更加注重目標(biāo)人群的精準(zhǔn)性,以及線(xiàn)上線(xiàn)下的溝通性,并且公共平臺(tái)的新功能依然在不斷的開(kāi)發(fā)出來(lái)。微信公共平臺(tái)出現(xiàn)是真正的互動(dòng)新媒體誕生。
二、微信的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì):
1、便攜性。智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及意味著微信軟件的'普及,軟件無(wú)論在何時(shí)何地都能夠操作,也意味著宣傳與互動(dòng)無(wú)處不在。
2、簡(jiǎn)易性。對(duì)于微信客戶(hù)來(lái)說(shuō),其操作方式簡(jiǎn)單,且軟件功能豐富。
3、普及率廣。微信的市場(chǎng)占有率基本上等同于智能手機(jī)的市場(chǎng)占有率。
4、多樣性。微信不僅可以想微博,傳統(tǒng)媒體一樣,在朋友圈中發(fā)布信息,與此同時(shí)它是及時(shí)的溝通工具,同時(shí)具有定位的功能,信息推送的功能等等。
5、主動(dòng)性。微信可以主動(dòng)推送信息,與傳統(tǒng)傳播媒體最大的不同就是受眾人群可被動(dòng)接受信息。
6、趣味性。微信作為通訊軟件,卻在不停的整合各方面的功能,不斷的將使用客戶(hù)的興趣愛(ài)好整合在軟件中。
三、校園推廣意義
創(chuàng)業(yè)苗圃是成都工業(yè)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化園。利用微信公眾號(hào)作為苗圃宣傳媒介不僅可以將學(xué)校傳統(tǒng)媒體的信息有效且覆蓋面更大地傳遞給具有針對(duì)性的目標(biāo)群體,相比較與傳統(tǒng)媒體,傳播方式和地域的局限性,微信的傳播對(duì)象將不僅僅面對(duì)校園的在校師生,且校外人員一樣可以使用該平臺(tái)。
四、功能介紹:
1、推送功能
將苗圃近期的發(fā)展情況及重大活動(dòng)信息以文字,圖片和語(yǔ)音等方式及時(shí)發(fā)布于用戶(hù),以便用戶(hù)隨時(shí)了解苗圃相關(guān)動(dòng)態(tài),及時(shí)了解苗圃活動(dòng)信息,以便更好的參加。(每天最多一次)
2、互動(dòng)功能
當(dāng)用戶(hù)夠多時(shí),針對(duì)當(dāng)天微信大屏幕發(fā)布的信息,廣大用戶(hù)可以公開(kāi)發(fā)表自己對(duì)活動(dòng)的意見(jiàn)、想法,積極參與到活動(dòng)中去,便于大眾間的信息交流。
五、推廣對(duì)象:
學(xué)校全體教職工、學(xué)生以及合作企業(yè)、商家。
六、微信平臺(tái)認(rèn)證資料:
政府及事業(yè)單位(免認(rèn)證費(fèi))
1、組織代碼證書(shū)
2、機(jī)構(gòu)開(kāi)戶(hù)銀行及銀行賬號(hào)
3、有效的手機(jī)號(hào)碼
4、運(yùn)營(yíng)人身份證證掃描件
5、申請(qǐng)公函(微信官方會(huì)提供,直接下載按照要求填寫(xiě)蓋章后掃描或拍照成電子檔上傳)
6、運(yùn)營(yíng)者郵箱
7、事業(yè)單位法人證書(shū)(僅事業(yè)單位需要提供)
七、微信平臺(tái)維護(hù):
。1)運(yùn)營(yíng)人員:文案2名、編輯2名、攝影1名、美工1名、推廣1名
(2)撒洛團(tuán)隊(duì)需管理和維護(hù)好微信公眾平臺(tái),微信公眾平臺(tái)前期、中期、后期的管理運(yùn)營(yíng)均由撒洛團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。屆時(shí)審核宣傳文稿并把消息推送至廣大聽(tīng)眾。
。3)關(guān)于苗圃的動(dòng)態(tài)信息和其他信息主要由相關(guān)責(zé)任老師負(fù)責(zé)審核后,再在公眾平臺(tái)上推送,而由其他部門(mén)承辦的活動(dòng),宣傳信息的電子檔由承辦部門(mén)負(fù)責(zé)起草,再由老師審核,然后由管理員安排工作人員把消息推送至廣大聽(tīng)眾。
八、預(yù)算費(fèi)用:
。1)認(rèn)證費(fèi)用:微信公共號(hào)只有經(jīng)過(guò)認(rèn)證后才可以自行定義導(dǎo)航菜單,認(rèn)證費(fèi)用為300元/次,認(rèn)證失敗費(fèi)用不退,認(rèn)證成功后每年需年審一次,年審費(fèi)用為300元/次。
。2)維護(hù)費(fèi)用:在公共號(hào)的運(yùn)行維護(hù)中,有些技術(shù)和程序處理需要第三方公司開(kāi)發(fā)商支持,但目前開(kāi)發(fā)商不支持小平臺(tái)運(yùn)作?闪碚臆浖_(kāi)發(fā)師私人定制,費(fèi)用為300元~1000元/次。
(3)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用:微信公眾號(hào)整體運(yùn)營(yíng)包含:文案、編輯、攝影、美工和推廣。雇傭相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人員按市場(chǎng)行情人均月工資3500/月共計(jì)24500元。撒洛團(tuán)隊(duì)所有人員
均有微信運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)且人員齊備,運(yùn)營(yíng)費(fèi)用相對(duì)較低為9000元/月。
推廣方案11
一、明確活動(dòng)主題
賦于小區(qū)活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}對(duì)引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大,還能使活動(dòng)出師有名,名正言順,淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的,并且有了活動(dòng)主題也便于宣傳,在宣傳物料設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”。
二、確定活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格
小區(qū)活動(dòng)中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主,要符合大眾消費(fèi)能力要求,如在杭州市場(chǎng),零售價(jià)格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)較為合適。
活動(dòng)多以整箱購(gòu)買(mǎi)為主,所以以小包裝(如8瓶/箱,或12瓶/箱)為好;
因?yàn)橹械蜋n啤酒多半是塑箱裝的,在小區(qū)活動(dòng)中往往推動(dòng)的是整箱購(gòu)買(mǎi)會(huì)有個(gè)押金的問(wèn)題(12瓶/箱的塑箱一般需20元/個(gè),對(duì)推銷(xiāo)是一個(gè)障礙),所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來(lái)做這種活動(dòng)那就更好了;
因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性,在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán),所以如果有易拉罐產(chǎn)品,包裝不用再回收的那就更好了,不過(guò)生活啤酒多半是玻璃瓶的,需要回收,所以后面活動(dòng)設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)。
三、確定具體活動(dòng)方式
促銷(xiāo)形式多樣自然是好事,可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣,但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小,便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷(xiāo)活動(dòng)形式,關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長(zhǎng)時(shí)間的開(kāi)展。
如買(mǎi)贈(zèng)凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品,即可獲得一瓶1.25升的可口可樂(lè),購(gòu)買(mǎi)兩箱好心情,可獲得一組可口可樂(lè)公司的贈(zèng)品(1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包),多買(mǎi)多送,數(shù)量不限。
又如“摸獎(jiǎng)”購(gòu)買(mǎi)壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì);從摸獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)乒乓球,辨別球上標(biāo)識(shí)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),即摸即獎(jiǎng);摸獎(jiǎng)箱內(nèi)共20個(gè)球(上面分別標(biāo)識(shí)幾種字樣,如五種字樣),便設(shè)為五個(gè)等級(jí)。
這些活動(dòng)是可以有多種選擇的,主要是簡(jiǎn)單易執(zhí)行,并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng)。另外,如果能與其它促銷(xiāo)形式聯(lián)動(dòng),效果可能會(huì)更好,如用瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的酒,這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎(jiǎng)又會(huì)換酒,就套住了消費(fèi)者,促進(jìn)“回貨”,當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)更高一些了。
四、確定活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間
1、 一般選擇旺季即將來(lái)臨及旺季期間均可,對(duì)中國(guó)大部分市場(chǎng)來(lái)講,一般6月到9月都是不錯(cuò)的時(shí)節(jié);
2、 可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日;
3、 早晚涼爽時(shí)會(huì)成為出貨的高峰:如上午7:30~11:00,下午15:30~18:30)
對(duì)于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動(dòng),建議需要周期性的舉行、長(zhǎng)期開(kāi)展,這樣才可能做到品牌積累、市場(chǎng)滲透,那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的`。
五、明確活動(dòng)規(guī)模及選址
設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案最好均可獨(dú)立進(jìn)行,而活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整,即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場(chǎng)地同時(shí)開(kāi)展,一般一個(gè)場(chǎng)地可持續(xù)做2天活動(dòng),短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒(méi)有到位,小區(qū)購(gòu)買(mǎi)潛力挖掘不夠,長(zhǎng)了會(huì)使“邊際效益”遞減。
活動(dòng)選址是否合適是小區(qū)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素,由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判,區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實(shí)踐,比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)也許是:
1、 非高檔社區(qū),因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多,不一定能談的下來(lái);
2、 成熟社區(qū),即入住率較高;
3、 常住居民比例大,生火做飯的比率高;
4、 要有一定的消費(fèi)能力,否則“整箱購(gòu)買(mǎi)”不太好推銷(xiāo);
5、 人流量大的點(diǎn)(如集貿(mào)市場(chǎng)旁、小區(qū)入口處等);
6、 有活動(dòng)場(chǎng)地,約需十個(gè)平米的空地;
7、 有合適終端配合,因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶、競(jìng)獎(jiǎng)等后續(xù)服務(wù),而且依托終端做活動(dòng)可以弱化周?chē)渌K端的不滿(mǎn)(廠家來(lái)?yè)屔饬耍?/p>
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過(guò)程中要及時(shí)總結(jié),不斷提升,通過(guò)實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動(dòng)點(diǎn),企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個(gè)固定活動(dòng)點(diǎn),使小區(qū)活動(dòng)推廣可在在全城輪回進(jìn)行。
六、確定活動(dòng)宣傳方式
活動(dòng)的效果如何,宣傳起到重要作用,小區(qū)活動(dòng)推廣在活動(dòng)前、活動(dòng)中以及活動(dòng)后都應(yīng)該對(duì)宣傳達(dá)室給予充夠重視。
1、活動(dòng)前,提前一天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周?chē)l(fā)宣傳單;對(duì)可能經(jīng)過(guò)此活動(dòng)地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動(dòng)內(nèi)容,吸引其到時(shí)來(lái)捧場(chǎng);
2、活動(dòng)中,通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷(xiāo)人員的宣講來(lái)宣傳,這也是最重要的宣傳部分;如現(xiàn)場(chǎng)布置:產(chǎn)品堆箱、割箱展示;贈(zèng)品碼放;折疊式促銷(xiāo)桌、椅;打上活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)的橫幅;宣傳品牌的易拉寶;介紹活動(dòng)內(nèi)容的KT板;大太陽(yáng)傘(水座);促銷(xiāo)服;有企業(yè)LOGO的汽球(準(zhǔn)備打氣筒)等;
3、活動(dòng)后,公司及時(shí)組織車(chē)輛對(duì)這些活動(dòng)小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨(可帶上企業(yè)小助銷(xiāo)品及目前終端促銷(xiāo)活動(dòng)告知書(shū)等)。
七、人員配備及培訓(xùn):
小區(qū)活動(dòng)要有較多的人員投入,小規(guī)模的開(kāi)展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做,大規(guī)模的就需要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)員了,比如可招一些大學(xué)生,通過(guò)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)布置要求、宣傳推銷(xiāo)利益點(diǎn)、客戶(hù)常見(jiàn)異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn)、職責(zé)及勞動(dòng)紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗,并相對(duì)穩(wěn)定的合作。
八、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用平衡
小區(qū)活動(dòng)的主要費(fèi)用支出包括:
1、 促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用支出,如上面的摸獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用為4.405元/箱
2、 在活動(dòng)終端,因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒?dòng)場(chǎng)點(diǎn)、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎(jiǎng)以及現(xiàn)場(chǎng)的支持(如與物業(yè)的溝通)等,作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用,如可以提2.0元/箱(但不享受終端促銷(xiāo)政策);
3、 臨時(shí)促銷(xiāo)員工資:如基本工資40元/天,業(yè)務(wù)提存0.5元/箱;
4、 布展物料(易拉寶、太陽(yáng)傘等)的費(fèi)用;
但是因?yàn)樾^(qū)活動(dòng)是直接針對(duì)消費(fèi)者的,所以售價(jià)應(yīng)按零售價(jià)計(jì)算,比公司做終端有更高的價(jià)差收益,這也可以補(bǔ)給一些活動(dòng)費(fèi)用,經(jīng)我們測(cè)算,這種方案每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)每天可出貨平約40箱,活動(dòng)地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱,并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少。
另外,對(duì)于活動(dòng)的高效開(kāi)展,還有幾點(diǎn)需要提醒
1、 要明確此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
前期準(zhǔn)備,如小區(qū)活動(dòng)方案制定,審批;助銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)、制作及配備;臨時(shí)促銷(xiāo)員招驀;活動(dòng)人員培訓(xùn);活動(dòng)場(chǎng)地尋找;活動(dòng)場(chǎng)地談判與確定(包括物業(yè));促銷(xiāo)產(chǎn)品及物料配送。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),如宣傳單發(fā)放;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講解與宣講;產(chǎn)品及贈(zèng)品管理;派發(fā)小汽球;產(chǎn)品銷(xiāo)售及、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)記錄;為客戶(hù)送貨上門(mén);收?qǐng)黾捌渌乱;零店費(fèi)用兌現(xiàn);。
活動(dòng)過(guò)程督導(dǎo)
2、 要制定活動(dòng)推動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃,什么時(shí)間、做什么事、由什么人負(fù)責(zé)、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地;
3、 活動(dòng)過(guò)程中要有專(zhuān)職督導(dǎo)巡查,善于總結(jié)提高;
4、 活動(dòng)后銷(xiāo)售部要組織人員大力度的鋪貨跟進(jìn),平衡好小區(qū)周?chē)皇恰盎顒?dòng)點(diǎn)”的其它終端的利益,依托小區(qū)活動(dòng)逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來(lái),鞏固小區(qū)活動(dòng)成果;
推廣方案12
為迎接祖國(guó)60華誕,發(fā)揚(yáng)奧林匹克精神,為豐富大學(xué)生的課余生活,培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神和團(tuán)結(jié)精神,信息學(xué)院體育部擬在9月到10月舉行校級(jí)籃球聯(lián)賽。
一.組織機(jī)構(gòu):
主辦:信息學(xué)院學(xué)生會(huì)
協(xié)辦:OPPO公司
二、比賽規(guī)則:
1、參加方法:
報(bào)名方法:每隊(duì)報(bào)名人數(shù)為8—12人,每隊(duì)須設(shè)有領(lǐng)隊(duì)。
報(bào)名時(shí)間:比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊(duì)如有未經(jīng)報(bào)名注冊(cè)或不符規(guī)定之球員出賽時(shí),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實(shí)者,強(qiáng)制退出比賽。
2、本次比賽采用國(guó)家體育總局審定的《籃球競(jìng)賽規(guī)則》
三、前期工作
①賽事的宣傳
形式:橫幅、海報(bào)、廣播、新聞、網(wǎng)站等
、诤笄诠ぷ
內(nèi)容:比賽過(guò)程中所需的物資和工具
如水、各院隊(duì)服裝、陽(yáng)傘、桌椅、音箱(供中場(chǎng)休息活躍氣氛)、哨子、記分牌、醫(yī)療藥品、籃球等。
、蹐(chǎng)地申請(qǐng)
、芾(duì)的'組織
由各班組織委員負(fù)責(zé)好本班的組織,必要時(shí)采用半強(qiáng)制性。
、萁(jīng)費(fèi)預(yù)算
、拶惓碳安门邪才
裁判、記錄員、記分員由各學(xué)院體育部出人。
半決賽及決賽時(shí)裁判由老師擔(dān)當(dāng)。
⑦開(kāi)幕儀式
各院球員合影留念,輔導(dǎo)員作動(dòng)員講話(huà)。
四.比賽辦法:?jiǎn)窝h(huán)、淘汰賽或積分制(根據(jù)具體球隊(duì)數(shù)和時(shí)間待定)
五、比賽要求
1、參賽球隊(duì)須按時(shí)到球場(chǎng)進(jìn)行比賽,遲到15分鐘以上的球隊(duì)則作棄權(quán)處理。
2、球員要服從裁判判罰,若有何意見(jiàn)可向本隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)反映,由隊(duì)長(zhǎng)與裁判協(xié)商共同解決。3、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場(chǎng)比賽
4、場(chǎng)邊必須由領(lǐng)隊(duì)做好后勤工作。并維持好場(chǎng)邊紀(jì)律,亦有打架等不良行為立即強(qiáng)制退賽。
六、應(yīng)急方案
1、醫(yī)療事故處理,如果是輕傷,則用賽前準(zhǔn)備好的藥品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處理;如果是重傷,
應(yīng)及時(shí)聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室的工作人員或校外的醫(yī)院(120),并及時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào),聽(tīng)從指示。
2、秩序處理,對(duì)于場(chǎng)上場(chǎng)下均可能發(fā)生的沖突,應(yīng)該運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)的班干和同學(xué)進(jìn)行控制。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:由OPPO公司全權(quán)負(fù)責(zé)。
八、時(shí)間安排:初定于十月中旬
地點(diǎn)安排:四方校區(qū)籃球館
九、頒獎(jiǎng)大會(huì)
對(duì)獲獎(jiǎng)球隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
十、活動(dòng)招商
總冠名:OPPO公司
費(fèi)用:
回報(bào):1.比賽總冠名權(quán),所有材料、橫幅、海報(bào)、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱(chēng)、logo;
2.每個(gè)賽場(chǎng)放置冠名單位的廣告牌
3.冠名單位領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎(jiǎng)儀式并講話(huà)
4.新聞中心開(kāi)辟專(zhuān)欄及“賽場(chǎng)風(fēng)云榜”,同時(shí)贈(zèng)送冠名單位欄花;
推廣方案13
養(yǎng)生館工作流程
一、前臺(tái)工作顧客登記和留下聯(lián)系方式標(biāo)準(zhǔn)化流程和術(shù)語(yǔ)
登記流程
1、顧客來(lái)到養(yǎng)生館后,先不予導(dǎo)入養(yǎng)生館內(nèi)。在門(mén)外等待。
2、讓其在門(mén)外等待的顧客依次排好隊(duì),再按場(chǎng)次與編號(hào)依次發(fā)號(hào)。一人一編號(hào),不得代領(lǐng)號(hào)碼。在發(fā)號(hào)時(shí),并告知其對(duì)應(yīng)的場(chǎng)次與座位號(hào),及開(kāi)場(chǎng)時(shí)間。
3、待其顧客達(dá)到一批10人數(shù)時(shí),讓其出示養(yǎng)生愛(ài)心卡,并對(duì)其進(jìn)行劃卡,并在顧客點(diǎn)名冊(cè)上對(duì)應(yīng)的日期上打鉤簽到。如有顧客已滿(mǎn)四次或?qū)M(mǎn)四次的,讓其聯(lián)系他的理療師辦理新卡。
4、如有新顧客,讓其在貴賓登記薄上簽名及留下聯(lián)系方式。為他們辦理養(yǎng)生愛(ài)心卡,并在顧客點(diǎn)名冊(cè)上對(duì)應(yīng)的日期上打鉤簽到及給新顧客編號(hào)。同時(shí)在理療師一欄按之前順序分配給對(duì)應(yīng)的理療師,并告知顧客他的`理療師姓名。
5、如若新顧客為老顧客介紹來(lái),首先詢(xún)問(wèn)老顧客是否有愛(ài)心傳遞卡。若有,讓其出示愛(ài)心傳遞卡,并在上面簽下日期及其我的姓名,告知等體驗(yàn)完了,出示傳遞卡就可領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。若沒(méi)有,就讓其告知編號(hào),為其辦理一張愛(ài)心傳遞卡再在上面簽下日期及其我的姓名,告知等體驗(yàn)完了,出示傳遞卡就可領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品,并告知帶滿(mǎn)一定人數(shù)所得到的獎(jiǎng)品,鼓勵(lì)其多帶新顧客。
6、一批10人都劃完卡后,將其導(dǎo)入養(yǎng)生館內(nèi)交與主持人。讓剩余的顧客排隊(duì)領(lǐng)號(hào),并讓其在等待區(qū)等待。
7、當(dāng)前一批顧客進(jìn)入泡腳階段,引入下一批顧客進(jìn)入養(yǎng)生館同時(shí)劃卡。
8、當(dāng)顧客做完理療后,讓其出示理療卡或報(bào)出編號(hào)。在顧客領(lǐng)券登記薄上登記所領(lǐng)代金券張數(shù)。在給其發(fā)放代金券及鍺玉珠。 顧客登記及留下聯(lián)系方式術(shù)語(yǔ)
**叔叔(阿姨)您好!歡迎您第一次來(lái)我們中脈養(yǎng)生館。我們這里主要是針對(duì)泡腳、足療和針灸,推拿。我們中脈大藥房即將成為醫(yī)保定點(diǎn)單位,為了培養(yǎng)大藥房顧客群,特向中老年朋友開(kāi)辦了全免費(fèi)的中脈中醫(yī)養(yǎng)生館并且只對(duì)會(huì)員開(kāi)放。**叔叔(阿姨),你可以先在我這里登記一下,我給你辦一張四次的免費(fèi)體驗(yàn)卡。
**叔叔(阿姨)您好!您最好把你的聯(lián)系方式留下,你放心我們絕不會(huì)隨便打電話(huà)去你家的,這主要是方便我們的工作人員通知你有關(guān)我們養(yǎng)生館最近的優(yōu)惠活動(dòng),以及邀請(qǐng)你參加我們舉辦的一些歌友會(huì)等聯(lián)誼活動(dòng)。
二、等待區(qū)工作流程
1、顧客按號(hào)就座后,員工為其倒一杯活性水
2、在每場(chǎng)開(kāi)始前,每周安排當(dāng)天的值日的員工準(zhǔn)備些健康常識(shí),互動(dòng)游戲,與顧客互動(dòng),帶動(dòng)氣氛。
3、開(kāi)始后,將話(huà)筒交與主持人。
主持人:
1、開(kāi)場(chǎng)白,問(wèn)好
帶動(dòng)顧客學(xué)會(huì)喊中脈的文化,好,很好,非常好,耶!
2、唱館歌,愛(ài)心就是力量
3、講愛(ài)心卡、愛(ài)心傳遞卡的作用,并鼓勵(lì)他們自帶毛巾及鞋套多次利用和自帶水杯。
4、做保健操,互動(dòng)!
5、請(qǐng)講師,講遠(yuǎn)紅的作用或活性水的作用及如何飲用或企業(yè)文化。
主持人約10-12min,講師約10min
三、理療流程
1、泡腳,約8min。在講師講課時(shí)開(kāi)始打洗腳水。在泡腳時(shí),理療師為顧客捏肩,捏手,聊天
2、足療,約10min
3、針灸,眼療,約10min
2、3步可同時(shí)進(jìn)行),理療中了解顧客信息,介紹產(chǎn)品等。
4、時(shí)間到了,由當(dāng)天值日的理療師將做理療的顧客集中,喊健康口號(hào)
5、至前臺(tái)領(lǐng)取赭石珠及2元兌換券一張。如若帶人再發(fā)五元兌換券。
推廣方案14
商品銷(xiāo)售都有淡旺季之分,酒店產(chǎn)品也不例外,對(duì)于不一樣的企業(yè)來(lái)講,淡季的時(shí)光分配自然也不相同,我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,整體銷(xiāo)量均有下滑,這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾,其實(shí),淡與不淡,也只是相對(duì)而言,在市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的狀況下,只要努力和付出,擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,仍然能夠讓自我的銷(xiāo)售分額有較大的提升空間,針對(duì)淡季的到來(lái),特做出此次營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、活動(dòng)目的
1、透過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車(chē)公司的合作,拓展客源市場(chǎng)。
2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶(hù)進(jìn)行直接的或是間接的推銷(xiāo),拉動(dòng)二次消費(fèi),爭(zhēng)取更多的回頭客,促使客戶(hù)最終成為本酒店的老客戶(hù)及VIP客人,最終提高酒店的銷(xiāo)售額。
二、活動(dòng)時(shí)光
20xx年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及的部門(mén)
銷(xiāo)售部、餐飲部、前廳部、客房部
四、活動(dòng)主題
暖春狂歡季,有禮相迎。
五、活動(dòng)方案
(1)多種方式推廣,讓淡季不淡
方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系,以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶(hù)。
具體操作如下:為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶(hù)的旅行社負(fù)責(zé)人,每間房付傭金5元錢(qián),當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。
方式二:與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,互惠互利。
具體操作如下:與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效,過(guò)期作廢,代金券均不可折現(xiàn),用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門(mén)票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定)。
方式三:與出租車(chē)公司聯(lián)系,長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶(hù)的出租車(chē)司機(jī)現(xiàn)金回扣。
具體操作如下:為司機(jī)發(fā)放簽有其車(chē)牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡,若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠,即可為該車(chē)主10元現(xiàn)金提成,月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。
(2)優(yōu)惠顧客,拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門(mén)市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間,或連續(xù)入住3晚的社會(huì)散客,贈(zèng)送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二:凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí),并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)
優(yōu)惠三:與銀行合作,凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí),可贈(zèng)送本酒店的.代金券1張。
優(yōu)惠四:每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。(用店前的POP牌來(lái)做宣傳)
六、廣告宣傳
1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,并付有消費(fèi)須知,突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車(chē)站做路牌路標(biāo)廣告,針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù)、政務(wù)人士。
3、活動(dòng)期間,全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或POP宣傳。
七、廣告費(fèi)用預(yù)算
廣告預(yù)算的分配如下:
1、代金券的制作費(fèi)用控制為:元。
2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為:元。
3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為:元。
4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為:元。
合計(jì):
八、綜述
此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,客戶(hù)的忠誠(chéng)度及酒店的銷(xiāo)售額,期望相關(guān)部門(mén)能給予配合,如有不足,能用心給予指證和補(bǔ)充。
推廣方案15
一、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)概念
房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),簡(jiǎn)言之就是在樓盤(pán)推廣中,策劃獨(dú)特且具有轟動(dòng)效應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),以增強(qiáng)品牌傳播和促進(jìn)銷(xiāo)售。這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式融合了廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、推廣等多種營(yíng)銷(xiāo)手段,并建立在品牌營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上。
二、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生背景
房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展并非一蹴而就,大體分為三個(gè)階段:1994年前尚處于萌芽期;1994年至19xx年隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇逐漸流行;19xx年后至今則逐漸深入發(fā)展,從“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)向“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“定制營(yíng)銷(xiāo)”。然而市場(chǎng)仍存在對(duì)此概念理解參差不齊的現(xiàn)象。
三、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段
1. 促銷(xiāo)活動(dòng):?jiǎn)渭兊腵產(chǎn)品推廣活動(dòng),較為局限且效益僅限于產(chǎn)品本身。
2. 行銷(xiāo)企劃:相對(duì)系統(tǒng)化、有組織的營(yíng)銷(xiāo)方式,注重市場(chǎng)優(yōu)化資源配置。
3. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:全方位、立體化的高層次營(yíng)銷(xiāo),不僅涉及營(yíng)銷(xiāo)決策,還關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、組織結(jié)構(gòu)等方面。
小結(jié):
房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體趨勢(shì)是納入整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層面。目前各層次的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)仍并存發(fā)展,服務(wù)于不同房地產(chǎn)企業(yè)。
四、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)旨在為房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售提供更加高效的信息傳遞手段,力求在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到高效率。
1. 獨(dú)特信息傳遞:重點(diǎn)在于傳遞房源的獨(dú)特性信息。
2. 引人注目的傳遞方式:創(chuàng)造具有轟動(dòng)效應(yīng)的“新聞事件”和獨(dú)特活動(dòng),以吸引消費(fèi)者的興趣。
3. 準(zhǔn)確傳遞對(duì)象:目標(biāo)受眾應(yīng)精準(zhǔn)定位,只針對(duì)可能成為潛在客戶(hù)的群體。
五、常見(jiàn)房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手法列舉
1. 橫向按市場(chǎng)面展開(kāi)
、女a(chǎn)品說(shuō)明會(huì):互動(dòng)性強(qiáng),各方專(zhuān)家對(duì)房源進(jìn)行全方位介紹。
⑵客戶(hù)活動(dòng):定期舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),為品牌建設(shè)和銷(xiāo)售助力。
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