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      家紡促銷活動方案「經(jīng)典」

      時間:2022-12-07 13:11:49 活動方案 我要投稿

      家紡促銷活動方案「經(jīng)典」

        導語:促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,以達到擴大銷售量的目的。以下是小編整理家紡促銷活動方案的資料,歡迎閱讀參考。

      家紡促銷活動方案「經(jīng)典」

        一、前言

        —互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展介紹

        網(wǎng)絡時代的到來,互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸走進我們的生活,據(jù)第 27 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示,截止 2010 年 12 月底,我國網(wǎng)民規(guī)模突破 4.5 億大關,達到4.57 億人,較 2009 年底增加 7330 萬;互聯(lián)網(wǎng)普及率升至 34.3%,較 2009 年提高 5.4 個百分點,最引人注目的是,網(wǎng)絡購物用戶增長 48.6%,是用戶增長的最快的應用,預示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。

        當前,中小企業(yè)紛紛試水“網(wǎng)絡營銷”;ヂ(lián)網(wǎng)研究報告顯示,中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達 92.7%,規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近 100%。43%的中國企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站或在電子商務平臺建立網(wǎng)店;57.2%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通,為客戶提供咨詢服務;中小企業(yè)電子商務/網(wǎng)絡營銷應用水平為42.1%。其中電子郵件以 21.3%的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營銷行為”。

        二、企業(yè)為什么要開展網(wǎng)絡營銷

        一、網(wǎng)絡營銷的特點

        1、時域性

        營銷的最終目的是占有市場份額,由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換,使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能,企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷,可以每周 7 天,每天 24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。

        2、富媒體

        互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸多種媒體的信息,如文字、聲音、圖像等信息,使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換,可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

        3、交互式

        互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像,商品信息資料提供有關的查詢,來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意度調查等活動;ヂ(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設計、商品信息發(fā)布以及各項技術服務提供最佳工具。

        4、個性化

        互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的,而且是一種低成本與人性化的促銷,避免推銷員強勢推銷的干擾,并通過信息提供與交互式交談,與消費者建立長期良好的關系。

        5、成長性

        互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球,使用者多屬年輕、高教育水準,由于這部分群體購買力強而且具有很強的市場影響力,因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。

        6、超前性

        互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具,它同時兼具渠道、促銷、電子交易、

        互動顧客服務以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力,正是服務定制營銷與直復營銷的未來趨勢。

        7、高效性

        計算機可存儲大量的信息,代消費者查詢,可傳送的信息數(shù)量與精準度,遠超過其他媒體,并能適應市場需求及時更新產(chǎn)品或調整價格,因此能時有效了解并滿足顧客的需求。

        8、經(jīng)濟型

        通過互聯(lián)網(wǎng)信息交換,代替以前的實物交換,一方面可以減少印刷與郵遞成本,可以無店面銷售,免交租金,節(jié)約水電與人工成本,另一個方面以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

        三、網(wǎng)絡營銷作用

        搶占市場份額,增加銷售。

        四、品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷概述

        絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是個展示型功能,展示企業(yè)信息只是其目的,這是網(wǎng)站建設的最低最初階段,愛家目前網(wǎng)站也是處于此階段。

        品牌公司網(wǎng)站應該通過獨特的網(wǎng)站風格、主題突出的欄目內容,體現(xiàn)出品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導向的網(wǎng)絡平臺,營造出的氛圍,訪問者親身體驗、感受,獲得對品牌核心價值的感性認識,進而接受、認同這種價值觀,最終實現(xiàn)現(xiàn)實世界中對其消費行為的影響。通過有效的網(wǎng)絡營銷活動,可以使品牌網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望,能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化品牌傳播目的。

        理想的品牌運作應整合所有資源、訊息,以品牌核心價值為基點展開,同時又以品牌核心價值的完滿體現(xiàn)為目標標準。確保品牌傳播的一致性、持久性,實現(xiàn)品牌在消費群中的內化,最終獲得市場份額、競爭力的提升,以及品牌長遠、穩(wěn)定的發(fā)展。

        五、品牌網(wǎng)絡推廣方案:

        在使用網(wǎng)絡多方面平臺進行宣傳推廣網(wǎng)站信息,建議貴公司先對網(wǎng)站進行整改,一方面改進先前的不足;另一方面希望貴公司網(wǎng)站整改給網(wǎng)民的感覺是專業(yè)、大氣,給人的感覺像是一個具有超強實力的公司網(wǎng)站。

        以下介紹品牌網(wǎng)絡推廣方案

        1、提交網(wǎng)站網(wǎng)址信息

        統(tǒng)計表明,網(wǎng)站 60%的訪問量來自各大搜索引擎,在各大搜索引擎網(wǎng)站信息提交入口平臺提交公司網(wǎng)站信息,是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

        2、百度知道等知識問答推廣

        經(jīng)常上網(wǎng)我們會發(fā)現(xiàn)如果對某種產(chǎn)品或是公司不熟悉,我們會使用知識問答平臺去搜索并得到了解,看網(wǎng)民對其評價,如果得到積極正面的評價,我們才會對這個公司或是產(chǎn)品才能感到信任,如果搜索得到的

        消息是負面或是搜索不到任何信息,網(wǎng)民會感覺這個公司或是產(chǎn)品不夠專業(yè),得不到網(wǎng)民的繼續(xù)了解并為轉向同行業(yè)其他公司。所以我們在這些平臺盡量增加公司或是核心服務產(chǎn)品的積極正面的信息量。

        3、微博推廣

        微博具有傳播快,及時、成本低、見效快等優(yōu)勢,很多品牌公司在專業(yè)微博平臺注冊賬號,與網(wǎng)民粉絲進行互動或是搞促銷活動,增加公司的用戶黏度。所以建議貴公司在各大專業(yè)微博建立官方賬號,添加粉絲進行互動或是搞產(chǎn)品促銷活動或是有獎競猜等活動,增加用戶的關注。

        4、視頻推廣

        視頻網(wǎng)站在搜索引擎平臺占有很高的權重,貴公司可以通過制作一些帶有企業(yè)信息的視頻短片,上傳到專業(yè)的視頻平臺,吸引用戶的點擊并搶占產(chǎn)品關鍵詞在搜索引擎的排名,況且目前上網(wǎng)人大部分比較懶,文字類的看起來比較累,看視頻就比較好,帶文字、圖像、聲音等一起,所以視頻推廣也是不錯的一種網(wǎng)絡推廣方式。

        5、百科推廣

        百科平臺給網(wǎng)民的感覺很專業(yè),對增加企業(yè)在網(wǎng)上的公信力有所幫助,所以建議貴公司在百科平臺發(fā)布企業(yè)信息或是服務產(chǎn)品行業(yè)信息,在信息內容帶上公司的廣告和網(wǎng)址信息。

        6、論壇推廣

        論壇人氣旺而且上論壇的人都比較聚集,具有相同話題和興趣的網(wǎng)民在相應論壇版塊一起談論,正是因為它的聚集作用,所以論壇對品牌的推廣具有不容忽視的作用。論壇推廣方法:在各大論壇內找到與貴公司服務產(chǎn)品相關的板塊,分析該板塊人群特點,然后注冊多個用戶,模擬不同的角色來推廣企業(yè)的信息。

        7、許可郵件營銷

        郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;如果條件允許可以建設自己的郵件列表,定期制作更新貴網(wǎng)站行業(yè)電子雜志,向會員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠度。

        8、網(wǎng)站互動推廣

        策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)絡推廣手段,在提高訪客忠誠度的同時持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。比如可以引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有 意義的代表公司網(wǎng)站的作品。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,為品牌所用,并獎勵作者,對作者有較大鼓勵,可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。

        9、信息發(fā)布

        信息網(wǎng)站比如趕集網(wǎng)、58 同城等網(wǎng)站都是信息發(fā)布的專業(yè)平臺,并且在搜索引擎平臺具有較高的權重,在這些專業(yè)信息平臺相應版塊發(fā)布產(chǎn)品信息,在標題和信息內容中產(chǎn)品關鍵詞設置合理,在搜索引擎平臺帶來一定的排名。

        10、媒體合作

        網(wǎng)站要推廣,公司宣傳報道必不可少,可以考慮貴公司與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,撰寫公關文稿,關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),并定期在各媒

        體發(fā)布 。在這些新聞媒體有貴公司報道信息,對樹立 貴公司在網(wǎng)民中的公信力有很大的幫助。

        11、團購

        2012年團購網(wǎng)站非;鸨,團購網(wǎng)站利用薄利多銷、量大價優(yōu)的原理,商家可以給出低于零售價格的團購折扣,帶來超凡的人氣,可以建議貴公司在專業(yè)、人氣大的團購網(wǎng)站出售床上用品等產(chǎn)品。一是增加產(chǎn)品銷售,二是宣傳貴公司,讓更多人在網(wǎng)絡平臺了解和知道貴公司。

        12、事件營銷

        事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以 及社會影響的人物或事件,引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,以求提供企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度,樹立良好的品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售目的手段和方式。

        13、開通商城

        網(wǎng)絡技術和網(wǎng)購安全不斷完善,網(wǎng)民購物在網(wǎng)絡的應用比例不斷增加,而且淘寶、拍拍等第三方購物平臺發(fā)展城市并且人氣比較旺,可以建議貴公司利用這些平臺開通商城,增加客戶。如果條件允許可以獨立建立 B2C商城,可以一定時間的宣傳推廣,提高獨立商城在網(wǎng)民中信任度,貴公司開展獨立商城也是一項不錯的選擇。

        14、網(wǎng)站合作

        同行業(yè)網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使促使貴公司的系列活動有效開展;此外,廣泛征求友情鏈接,擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。

        要做好企業(yè)品牌推廣,須將網(wǎng)站、網(wǎng)站優(yōu)化、產(chǎn)品推廣、互聯(lián)網(wǎng)廣告、整合推廣五部分結合 有效展開,并且每個部分環(huán)環(huán)相扣都不能落后,如有那一個部分落后,營銷效果會大大降低,成本將很高,還沒有效果。

        15、付費網(wǎng)絡廣告

        在百度平臺,通過關鍵字搜索產(chǎn)品或是公司信息,在搜索結 果頁面都會有這樣一種現(xiàn)象,頁面前幾個鏈接都是公司競價廣告推廣信息,根據(jù)網(wǎng)絡調查顯示,搜索結果頁面前幾個鏈接的點擊率大于后者,能給網(wǎng)站帶來更多的客戶和流量,如果貴公司在百度平臺投放產(chǎn)品關鍵詞競價廣告,在一定程度上能增加客戶和流量,如果網(wǎng)站吸引人給人信任感覺和客服工作做的好,一定能給貴公司帶有一定的銷售。

        廣告的效果好壞來源于對廣告的數(shù)據(jù)分析,互聯(lián)網(wǎng)上基本所有的廣告效果都是可以檢測的。廣告的效果受很多因數(shù)影響,比如廣告 鏈接所指向得網(wǎng)站,如該網(wǎng)站比較差,花再多的錢效果也很難提高,因此做廣告前需練內功做好自己的網(wǎng)站和客服系統(tǒng),保證整個流程不會出問題, 這樣產(chǎn)品關鍵詞競價廣告才會有效果;做了廣告后一定要對廣告效果進行全面監(jiān)控,用數(shù)據(jù)分析結果說話。

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