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      電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

      時(shí)間:2022-12-07 18:43:49 營(yíng)銷方案 我要投稿
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      電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

        市場(chǎng)營(yíng)銷,是指?jìng)(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需欲之物的一種社會(huì)過(guò)程。下面小編為大家分享電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,歡迎大家參考借鑒。

      電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

        一、電子產(chǎn)品行業(yè)分析

        所謂市場(chǎng)營(yíng)銷,是指?jìng)(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需欲之物的一種社會(huì)過(guò)程。換而言之,市場(chǎng)營(yíng)銷是指從滿足服務(wù)對(duì)象的需要出發(fā)合理配置自己的資源,通過(guò)滿足對(duì)方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程。

        隨著社會(huì)的進(jìn)步和市場(chǎng)開(kāi)放,各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國(guó)際市場(chǎng)整體需求,更以中國(guó)的獨(dú)特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產(chǎn)制造中心;而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展,帶動(dòng)了整體民生需求市場(chǎng)的活絡(luò),也為國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了市場(chǎng)領(lǐng)先且獨(dú)步全球的佳績(jī),更帶動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了國(guó)家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實(shí)。

        近年來(lái),電子儀器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總體上一直保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),國(guó)家采取了進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴(kuò)大內(nèi)需和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方針政策,大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與改造,這給電子儀器行業(yè)帶來(lái)了不可多得的機(jī)遇,電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在3-5個(gè)百分點(diǎn)。

        二、市場(chǎng)背景分析

        長(zhǎng)沙是位于中國(guó)中南部湖南省的省會(huì),位于湖南的東部。長(zhǎng)沙是連接中國(guó)東西部的重要交通樞紐。該市人口密集,并有多樣化的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)基地。

        長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)以工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)為主,增長(zhǎng)迅猛長(zhǎng)沙是中國(guó)“經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)”的二十強(qiáng)城市之一。從2002年到2006年其生產(chǎn)總值平均年增長(zhǎng)率達(dá)到14%。而在此期間的全國(guó)平均增長(zhǎng)率為10%。2006年服務(wù)業(yè)約占到長(zhǎng)沙生產(chǎn)總值的一半,比2002年增長(zhǎng)了117%,該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動(dòng)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩(wěn)步增長(zhǎng),2006年較2002年增長(zhǎng)了128%。第一產(chǎn)業(yè)(農(nóng)、林、牧、漁)小幅增長(zhǎng)。在這總穩(wěn)步增長(zhǎng)的情況下,我們產(chǎn)品的重新進(jìn)入會(huì)有著一定的優(yōu)勢(shì)。

        三、產(chǎn)品分析

        1,優(yōu)勢(shì)

       、俳陙(lái),長(zhǎng)沙人均消費(fèi)水平正在逐步穩(wěn)步上升,人們對(duì)于傳統(tǒng)的照相機(jī)已無(wú)法取得滿足,然面索尼XR160E為市場(chǎng)銷售較好產(chǎn)品,人們出于好奇,也會(huì)有一定的市場(chǎng)份額。

       、谒髂醁R160E現(xiàn)在市場(chǎng)銷售價(jià)格較低,易于被人們接受

        ③近些年來(lái),很多類似的產(chǎn)品,山寨版,雜牌機(jī)也慢慢淡出市場(chǎng),加上我們宣傳做得好,相信會(huì)取得穩(wěn)步上升

        2,劣勢(shì)

       、傩庐a(chǎn)品重新進(jìn)入市場(chǎng),所需要的投入也是較大的;

       、谛庐a(chǎn)品重新進(jìn)入市場(chǎng),還需要加大宣傳力度,提高產(chǎn)品的知名度;

       、郛(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng),老產(chǎn)品在地根深蒂固,新產(chǎn)品進(jìn)入的同時(shí),可能會(huì)遭到當(dāng)?shù)仃P(guān)系的打擊;而打點(diǎn)地方關(guān)系,也是一筆花費(fèi)。

        3,機(jī)會(huì)

       、匍L(zhǎng)沙終端銷售場(chǎng)所較多,市場(chǎng)容量較大。

       、陂L(zhǎng)沙目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅還不是太大,我們發(fā)展還有一定的空間。

        4,威脅

       、偈袌(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷商信心,市場(chǎng)的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善

       、谡业疆(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)代理也存在一定的困難

        ③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍,以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。

        四、長(zhǎng)沙市場(chǎng)操作方案

        1,長(zhǎng)沙數(shù)碼攝像機(jī)行情:馬上就是暑假期間了,這之中會(huì)有很多家庭出處旅游,這將會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售量,同比增長(zhǎng),將會(huì)比前個(gè)季度同比增長(zhǎng),所以在這個(gè)時(shí)候,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)

        2,終端網(wǎng)絡(luò)情況:

        在長(zhǎng)沙,終端銷售比較少,尋求代理應(yīng)該不是蠻困難,這對(duì)我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),資金的壓力可能會(huì)減小

        3,總體市場(chǎng)推廣策略:

        長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)業(yè)復(fù)雜,加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題,沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略:

       、偈袌(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;

       、诒3值驼{(diào)進(jìn)入市場(chǎng),盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突;

       、蹖で笤砩痰挠押煤献鳎苊馄鋸(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙;

       、軜(shù)立終端樣板市場(chǎng),以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng);

       、葜贫`活的市場(chǎng)銷售政策,選擇多樣式的招商渠道;

       、奘埸c(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心,同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;

        4,樹(shù)立終端樣版市場(chǎng)

        在市場(chǎng)銷售中,除了銷售點(diǎn)之處的分布合理外,選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的

        5,建立一批形象終端

        樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用,其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

        6,中小型商場(chǎng)的合作

        五、管理團(tuán)隊(duì)

        銷售部:經(jīng)理直接負(fù)責(zé)流通市場(chǎng)代理商的選擇、管理,另全盤(pán)負(fù)責(zé)終端零售城市代理渠道的開(kāi)發(fā)、維護(hù);區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端零售城市代理渠道的開(kāi)發(fā)維護(hù)

        客服部:售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理

        營(yíng)銷企劃部:專業(yè)企劃廣告公司的選擇,及管理企劃部下屬專業(yè)人員,保證企劃部有序運(yùn)行,做好營(yíng)銷總監(jiān)的參謀。督導(dǎo)專員負(fù)責(zé)全國(guó)終端促銷員費(fèi)用、信息管理及企劃部?jī)?nèi)勤工作。企劃專員負(fù)責(zé)行業(yè)文字、圖片資料收集,平面設(shè)計(jì),促銷活動(dòng)策劃,軟文整理等。網(wǎng)絡(luò)專員負(fù)責(zé)中英文網(wǎng)站建設(shè)、推廣。

        營(yíng)銷總監(jiān):總體監(jiān)督審查各個(gè)營(yíng)銷部門(mén)的運(yùn)作情況,做好服務(wù)、管理、培訓(xùn)、以及最終提升為企業(yè)文化,對(duì)營(yíng)銷的過(guò)程和結(jié)果負(fù)責(zé)。

        六、資金需求

        結(jié)合市場(chǎng)及行業(yè)特點(diǎn),另外加上人員培訓(xùn),宣傳,及地方上關(guān)系打點(diǎn)等保守估計(jì)投入資金約為1000萬(wàn)。

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