網絡營銷方案推薦
網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。網絡營銷方案推薦，我們來看看。
網絡營銷方案推薦一
今天小編為大家收集資料整理回來了關于網絡營銷方案的方案核心，希望能夠為大家?guī)韼椭�，希望大家會喜歡。同時也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續(xù)關注我們（）的后續(xù)更新吧！
從網絡營銷的普及與應用范圍看，網絡營銷策略與手段不僅在互聯(lián)網、PC、數(shù)碼、手機等行業(yè)里享有盛譽，同時得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產等傳統(tǒng)行業(yè)的認可，同時在教育培訓、管理咨詢、市場研究等行業(yè)里有不少應用。 目前最廣泛的網絡營銷方案當數(shù)企業(yè)網站建設、品牌網絡廣告投放、關鍵詞競價或者說搜索引擎優(yōu)化、B2C、B2B、電子郵件直投、論壇推廣、網絡活動、網絡媒體投放等，同時在博客營銷、網絡事件營銷、網絡整合營銷、網絡視頻營銷等策略上也有了顯著的進展。
不過，消費者使用互聯(lián)網的習慣越來越成熟，他們只會挑選對自己有用的資訊，很容易就會把廣告的信息過濾掉。這種情況下，大多傳統(tǒng)形式的廣告對于他們來說，要發(fā)揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的彈窗廣告、沒有任何創(chuàng)意的展示廣告只會招來網民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率，但很快就會被忘掉。很少人會想到使網絡營銷以另一種模式出現(xiàn)。比如3D網站建設，有很多網絡科技公司都在策劃用3D形式來進行網絡營銷，但整個模式與想法還是值得試一試的`。畢竟網絡營銷針對的就是模式與新聞的新鮮感。如果網民連最基本的點擊都不愿意，內容再好、產品再好，都很難為網民所知曉，很難推廣出去，真正能抓住網民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿樂趣、充滿創(chuàng)意的營銷活動與營銷話題、營銷事件。
把創(chuàng)意策略做無限放大，把創(chuàng)意元素融入到企業(yè)產品與品牌的推廣之中，網絡營銷才能把新營銷之火燒得越來越旺，網絡營銷的提速才可能得以實現(xiàn)。
但為什么創(chuàng)意多，而有影響力的案例少呢，為什么還有不少企業(yè)沒有大膽地采用網絡營銷，尤其是整合營銷呢？為什么大多從事網絡營銷的機構活得都并不好，反而會被進來的公關公司、傳統(tǒng)營銷策劃公司、廣告公司逼得節(jié)節(jié)敗退呢？
問題應該從策劃人與策劃公司自身去找原因，執(zhí)行力是個很關鍵的制約因素。一些不錯的策劃人能拿出不錯的創(chuàng)意方案，但要能夠執(zhí)行下去，一般會遇到兩種障礙，一種障礙是預算比較大，客戶企業(yè)無法預知結果，不愿投入，而策劃人又無法成功地說服客戶；二種障礙則是項目團隊的執(zhí)行力不強，很多事情只設計了框架，但做到細節(jié)時，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段時間后沒看到效果，產生失望甚至放棄情緒，導致項目虎頭蛇尾，在傳統(tǒng)營銷策劃、公關、廣告等業(yè)務領域也經常出現(xiàn)。其實在贏道策劃早年進入營銷服務領域時，也遇到過這種情況，不過經過多次實戰(zhàn)之后，自2008年初開始，這種情況就再也沒有出現(xiàn)過，實施過程完全按照創(chuàng)意力、執(zhí)行力、傳播力、動銷力的“贏道四力模型”向前推進，營銷方案改為中麒策劃的五大營銷方案。
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張?zhí)釤�、�?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。
二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發(fā)。
三、 傳播內容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。
網絡營銷方案推薦二
促銷方案
一、總體概述：
1．拉銷
拉銷也叫引銷，是企業(yè)通過一定方式吸引消費者訪問自己的網站，讓消費者瀏覽網頁，了解產品，使消費者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎，實現(xiàn)產品銷售。在這種銷售模式中，企業(yè)要大力推廣自己的網站，因而在這個銷售模式中企業(yè)網站要有足夠的視覺吸引，提供消費者所需要的產品和服務，還要制作精美、有動態(tài)感、生動形象的頁面。要能體現(xiàn)該網站的特點和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉變成消費客戶。可以派發(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。
2．推銷
推銷是一種企業(yè)主動出擊的行為，企業(yè)主動向消費提供產品信息和服務信息，比如：利用因特網服務商或廣告商提供的經過選擇的因特網用戶名單，向用戶發(fā)送電子郵件，在郵件中介紹產品信息；應用推送技術，直接將企業(yè)網頁推送到因特網用戶終端上，讓因特網用戶了解企業(yè)網站信息和產品。
3．鏈銷
鏈銷是企業(yè)對一小部分消費者提供優(yōu)質商品和勞務，然后讓他們把自己的滿意度和認可感通過因特網的交互功能介紹給其他消費者，從而培養(yǎng)潛在的客戶。選擇最初享受優(yōu)質商品和勞務的消費者最好是有一定知名度，這樣消費者可起到消費領袖的示范作用。其實直銷就是典型的這種銷售模式，一個帶一個，一個介紹一個產生消費，產生市場。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網站之間的相關鏈接，和現(xiàn)在中國最大的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網絡營銷中，互動的信息交流強化了企業(yè)與消費者的關系，使消費者的滿意程度增大是企業(yè)開展網絡連接的前提。企業(yè)使消費者充分滿意，滿意的消費者成為企業(yè)的種子消費者，會以自己的消費經歷為企業(yè)進行宣傳，。
二、網絡促銷的主要策略
傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務；
間接促銷有公共關系、廣告和銷售促進。而在網絡營銷中，經營方式發(fā)生了很多的變化，使得網絡促銷在內容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。
綜合類促銷：（適合線上線下促銷）
（實用在： 團購 渠道禮品訂單 采購及其他模式的促銷）
1．數(shù)量折扣（購買數(shù)量越多折扣越大 實用團購禮品單）
一般情況下，是否給予價格折扣，給予程度有多大，應視顧客的購買數(shù)量而定。顧客購買的數(shù)量越多，給予的價格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買，不應給折扣。這種形式，意在用批量優(yōu)惠來激勵顧客擴大購買數(shù)量，實現(xiàn)“薄利多銷”目的。比如在淘寶里，節(jié)日搞個活動，買三送一等等。
2．現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大 實用團購禮品單）
這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰�，降低風險。這種方式，目前在網上購物中，并不常用。一般適用在團購訂單。
3．交易式折讓（即以舊換新 可實用淘寶等各商超等零售平臺）
交易式折讓發(fā)生在消費者購買新產品時，將自己用舊的產品賣給廠商作為新產品的部分價格抵消。例如買新車時將舊車賣給車商。比如以舊換新，這種方式既能回收產品，再利用，也能產生效益，一舉兩得。適用零售或者臨時促銷平臺
4．現(xiàn)金回扣（如：好評給現(xiàn)金回饋給客戶）
這是指消費者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見。在國內比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用。
5．差別調價（根據(jù)節(jié)慶日期臨時促銷）
根據(jù)不同的顧客類別、產品形式、銷售地點、銷售時間等情況進行價格調整。例如：搭乘交通工具可分學生票及成人票價；在游樂區(qū)域等特殊地點的商品價格可能比一般商店貴一些；飲食業(yè)在下午3點至5點生意清淡的時候，為招攬客人提供特價優(yōu)惠進餐等等。網絡促銷可以在網站的第一位客戶來的時候給予優(yōu)惠，
規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等，比如耐克以前為了搶占網絡市場，定時定點開始促銷活動，看誰第一個點擊網站，給予豐厚獎勵和優(yōu)惠，因此吸引了很多人，NIKE的網絡市場就此打開。數(shù)；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。
電子商務類 即（B2C C2C)的促銷分析 網絡促銷：
�。ㄟm用 團購 淘寶 及其他B2C平臺的促銷）
1、網上折價促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。
2：折價券
是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統(tǒng)營銷方式，可從網上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠。此外，還有限期折、名次折、會員折等形式。
A:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀念日。
B:名次折：達到某個要求的名額。前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。
C:會員折：開發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會員優(yōu)惠不可少。
D:天天特價
3、網上變相折價促銷
變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數(shù)量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網上直接價格折扣輕易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更輕易獲得消費者的.信任。例如包運費和商品綁定。
4、網上贈品促銷贈品促銷
目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品 推 出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：a可以提升品牌和網站的知名度;b鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息;c能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。 贈品促銷應注重贈品的選擇：a不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用;b明確促銷目的，選擇適當?shù)哪軌蛭M者的產品或服務;c注重時間和時機，注重贈品的時間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。d注重預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈予贈品而造成營銷困境。
5、網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。網上抽獎促銷活動應注重的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高，網絡速度不夠快，以及瀏覽者愛好不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
6、積分促銷
積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。
7、網上聯(lián)合促銷
由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產品或服務可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價值等效應。假如應用得當，聯(lián)合促銷可起到相當好的促俏效果，如網絡公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網絡上無法實現(xiàn)的服務;網上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。
8：差異化促銷 賣點不同 對比促銷。
9：團購促銷 參加聚劃算 等團購。
10：試用促銷 拿出1-2臺機讓申請試用。
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