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      產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案

      時間:2022-12-08 01:00:06 營銷方案 我要投稿

      產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案

        引導(dǎo)語:怎樣寫一份產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案?接下來是小編為你帶來收集整理的文章,歡迎閱讀!

      產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案

        產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案(一)

        一、網(wǎng)站分析

        1、網(wǎng)站流量分析

        安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng),可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,并且還可以分析到:

        (1)流量來路統(tǒng)計

        可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

        (2)瀏覽頁面和入口分析

        可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

        (3)客流地區(qū)分布

        清晰的分析出,網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

        (4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

        分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

        (5)客戶端分析

        可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

        2、站點頁面分析

        (1)主頁面整體分析

        (2)頁面標(biāo)簽分析

        (3)超鏈接檢查

        (4)瀏覽速度分析

        (5)源代碼設(shè)計分析

        3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析

        (1)分析目前技術(shù)是否采用合理

        (2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

        (3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀

        4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

        (1)關(guān)鍵詞分析

        (2)搜索引擎登記狀況分析

        (3)搜索引擎排名狀況分析

        (4)交換鏈接相關(guān)性

        (5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

        5、網(wǎng)站運營分析

        (1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

        (2)網(wǎng)站運營策略分析

        二、網(wǎng)站優(yōu)化

        1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

        網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

        2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

        網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化

        3、網(wǎng)頁減肥壓縮

        專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮,提高頁面流量速度。

        4、超鏈接優(yōu)化

        超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

        5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

        對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化,讓內(nèi)容更容易閱讀。

        三、網(wǎng)站推廣

        通過對網(wǎng)站進行綜合的.分析后,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

        1、搜索引擎排名

        (1)關(guān)鍵詞選擇

        (2)搜索引擎登陸

        包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。

        (3)搜索引擎排名

        通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高網(wǎng)站的流量。

        2、相關(guān)鏈接交換

        與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

        3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

        在網(wǎng)站運作過程之中,建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

        四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

        授人與魚不如授人魚漁,通過網(wǎng)絡(luò),我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓(xùn),使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣,使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

        產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案(二)

        目標(biāo)消費者定位

        “天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,針對人群特征比較明顯,根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,我們認為其目標(biāo)用戶市場為:

        (1)高中生及家長

        — 直接消費者和消費行為的決策者

        (2)中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負責(zé)人

        — 消費行為的引導(dǎo)者

        (3)高中數(shù)理化任課教師

        — 消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

        區(qū)域市場定位

        在確認目標(biāo)區(qū)域市場時,我們考慮如下因素:

        (1)選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習(xí)工具,現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費,經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用PC普遍,消費能力強。

        (2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

        (3)選擇各地區(qū)的中心城市。

        (4)目標(biāo)一級市場是:北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

        營銷策略制定

        (1)2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機,首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下2001年營銷目標(biāo)后,2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

        (2)實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務(wù)策略)的市場拓展策略。

        (3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,以直銷模式為主,以分銷渠道為輔,在1-2年的時間里,采用雙模型共存的形式。

        (4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,創(chuàng)造市場需求,引導(dǎo)消費。

        (5)完成(完善)產(chǎn)品的CIS策劃,為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。

        (6)建立一只組織健全的銷售隊伍,完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制、獎罰機制等。

        廣告策略制定廣告目標(biāo)

        (1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

        (2) 拓展銷售渠道,穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

        (3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

        廣告訴求對象:

        直接對象:天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

        (1)在校高中學(xué)生及其家長

        (2)高中數(shù)理化任課教師

        (3)主管教育的學(xué)校負責(zé)人

        可知對象:公共關(guān)系的'主要目標(biāo)對象

        (1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

        (2)軟件銷售的經(jīng)銷商

        (3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),需求合作機會)

        (4)媒體

        未知對象:對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

        (1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

        (2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

        廣告產(chǎn)品訴求:

        (1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;

        (2)產(chǎn)品權(quán)威形象(國家火炬計劃產(chǎn)品,中美合作的結(jié)晶,美國著名設(shè)計師的杰作,PCSHOPPER中小學(xué)軟件評比第一名等);

        (3)直觀生動的三維動畫效果;

        (4)獨特的智能化人機交換練習(xí)功能。

        廣告語

        (1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

        (2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

        廣告表現(xiàn)手法:

        (1)媒體選擇主要以報紙為主:大眾媒體和行業(yè)媒體;

        (2)表現(xiàn)主題:天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;

        (3)表現(xiàn)類型:產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

        (4)時段性媒體發(fā)布。

        公關(guān)策略制定公關(guān)策略

        (1)公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征;

        (2)商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合;

        (3)公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。

        公關(guān)活動的任務(wù)

        (1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;

        (2)借助宣傳攻勢,引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣,依此推進市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè);

        (3)通過持續(xù)不斷的概念炒做,引導(dǎo)、鼓勵和促進消費者完成購買行為,推進產(chǎn)品的市場銷售;

        (4)為發(fā)展公共關(guān)系,產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道;

        (5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,尋求市場合作,增加市場競爭力。

        公關(guān)活動的設(shè)計

        活動方案一:天翼軟件500所中學(xué)演示會

        活動方案二:“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽

        活動方案三:軟媒宣傳

        活動方案四:千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動

        活動方案五:終端實效促銷

        活動方案六:冠名贊助

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