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外拓營(yíng)銷方案例文
第一部分 超市展點(diǎn)
一、宗旨
本方案旨在鼓舞外拓銷售人員工作熱情，提高外拓工作績(jī)效，積極開(kāi)拓外圍市場(chǎng)，擴(kuò)大長(zhǎng)沙華豐及各經(jīng)銷車型在外圍市場(chǎng)的影響力。
二、城市超市定點(diǎn)展示時(shí)間推進(jìn)
推進(jìn)時(shí)間 項(xiàng)目 區(qū)域 責(zé)任人
9月5日前 銷售人員確定
9月5日前 首批（3個(gè)）超市展點(diǎn)確定，保證9月前車輛入內(nèi) 城南
9月10日前 完成第二批、第三批（3個(gè)）超市展點(diǎn)確定 城西、城北
三、銷售人員管理
超市展點(diǎn)實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，專門(mén)成立小組負(fù)責(zé)所有超市展點(diǎn)工作，不參與展廳銷售，不受展廳銷售管制。如超市展示有空擋區(qū)，該組成員則負(fù)責(zé)每天到外場(chǎng)分發(fā)傳單，收集客戶。（展示地點(diǎn)由市場(chǎng)部江斌負(fù)責(zé)，展示地點(diǎn)需提前兩天報(bào)備公司，統(tǒng)一通過(guò)后，通知相關(guān)人員）
1、室內(nèi)超市定點(diǎn)展示人員人數(shù)定沒(méi)個(gè)超市點(diǎn)2人。工作時(shí)間為：每天16:00—09:00分，
2、超市內(nèi)定點(diǎn)展示工作人員一律要求著公司統(tǒng)一西服工作服，
3、每個(gè)點(diǎn)設(shè)置負(fù)責(zé)人一名，負(fù)責(zé)每天車輛、宣傳物品的檢查，表卡的統(tǒng)計(jì)上報(bào)等，
4、工作人員每天準(zhǔn)確填寫(xiě)三表兩卡，并對(duì)客戶進(jìn)行積極跟蹤，
5、工作期間不擅離職守，用餐時(shí)間必須保證有一人在場(chǎng)地值班，
6、其他形式的展示活動(dòng)按公司規(guī)定及臨時(shí)變化為準(zhǔn)。
四、車輛管理
1、展出車輛無(wú)刮痕，內(nèi)外每天需清潔，保證車輛內(nèi)外干凈整潔，
2、車輛需加裝座套、腳墊等裝飾、前后保險(xiǎn)杠、腳踏板等裝飾，熊貓車最好能貼車膜等最為裝飾。
五、人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、銷售人員每天收集的有效客戶名單需有客戶姓名，電話，住址，職業(yè)，級(jí)別，詳細(xì)交流過(guò)程等，每天收集的客戶名單經(jīng)客戶回訪后確認(rèn)為有效的客戶名單，
2、每個(gè)點(diǎn)每人每天收集意向客戶名單考核要求為5個(gè)，5個(gè)名單以不設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)，大于5個(gè)者，每收集1個(gè)有效客戶可獎(jiǎng)勵(lì)10元，成交另外按展廳成交銷售提成計(jì)。
3、每發(fā)現(xiàn)一個(gè)虛假信息，罰款50元。
4、同展點(diǎn)發(fā)現(xiàn)3個(gè)虛假信息，除罰款每個(gè)50元外，取消任何獎(jiǎng)勵(lì)。
第二部分 定點(diǎn)外展
定義：定點(diǎn)外展指公司自行組辦的小型外展，
一、目的：
金九銀十是傳統(tǒng)的銷售旺季的開(kāi)始，利用外場(chǎng)人群集中的廣場(chǎng)、工廠門(mén)口等地展示，收集意向客戶，增加集客，再利用展廳活動(dòng)促進(jìn)成交。
二、時(shí)間安排
建議展示時(shí)間為，每個(gè)點(diǎn)三天，具體為周三、周四、周五，下午四點(diǎn)半開(kāi)始至晚上九點(diǎn)，周六、周日邀約收集客戶至店參加店內(nèi)活動(dòng)。具體日期為：9月12、13、14、19、20、21日、10月10、11、12、17、18、19、24、25、26日，
三、車輛安排
每次外展車輛為熊貓、遠(yuǎn)景、GX7各一臺(tái)。車輛管理參照城市超市展點(diǎn)管理。
四、人員安排
每次外展人員為三名銷售顧問(wèn)（需能駕駛），獎(jiǎng)勵(lì)管理參照城市超市展點(diǎn)管理。
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