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      銷售工作計方案

      時間:2022-12-09 19:18:07 工作方案 我要投稿
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      銷售工作計方案

        20XX年銷售工作計劃書【一】

        今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,確立工作目標,全面開展20XX年度的工作,F制定工作劃如下:

      銷售工作計方案

        一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

        二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

        三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

        四、今年對自己有以下要求:

        1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

        2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的`失誤,及時改正下次不要再犯。

        3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

        4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

        5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

        6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

        7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

        8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

        9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

        10:為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

        20XX年銷售工作計劃書【二】

        一、檢討與愿景

        20XX年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。

        但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。

        二、工作思路

        1、明確工作內容

        首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導。

        2、駐點營銷

        駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業(yè)務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

        市場部駐點必須完成六方面的工作:

        a、通過全面的調研,發(fā)現市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;

        b、搜集競爭品牌產品和活動信息,捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產品的開發(fā)思路;

        c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

        d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現情況及時予以上報處理。

        e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

        f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗,及時推薦給市場復制;

        3、與銷售部強強聯合,成立品牌小組

        市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

        三、管理團隊

        1、合理配置人員:

        a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

        b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

        c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執(zhí)行。

        2、充分發(fā)揮人員潛力,強調其工作中的過程控制和最終效果。

        3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

        4、協調部門職能,主動為各分公司做好服務工作。

        四、市場分析

        1、競爭激烈

        幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運作,取得了豐富的市場經驗,建立了較為完善的市場營銷網絡,為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā),使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

        2、整合資源

        我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

        五、品牌推廣

        公司產品經過多年的市場運作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

        1、品牌形象

        為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的`系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

        2、產品定位

        根據目前市場現狀,隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢,擴大市場份額,在保證利潤的同時,建議逐步調整產品價格,采用中、低價格策略,增加產品競爭力

        3、網絡建設

        銷售渠道是企業(yè)的無形資產,多年的市場運作、網絡的初步形成,網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設,積極發(fā)展新的經銷商,使銷售網絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴大市場范圍。

        4、市場推廣

        a.積極利用公司各種有價值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網站等宣傳企業(yè)。

        b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大產品知名度。

        c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議,宣傳展示公司與產品。

        d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動,促進產品銷量。

        e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經銷商做一些墻體廣告。

        f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,提高產品的銷售量,形式可多種多樣。

        g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品,擴大品牌影響。

        h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化。

        六、工作進度

        第一季度:

        1、確定本年度的廣告宣傳策略。

        2、結合市場情況制定出活動計劃。

        3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

        4、策劃好經銷商年會。

        5、完成墻體廣告的設計計劃。

        6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

        第二季度:

        1、策劃推出二季度促銷活動。

        2、配合分公司推出市場活動。

        3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

        4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

        5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

        6、夏季文化衫的設計制作。

        第三季度:

        1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

        2、文化衫的發(fā)放。

        3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

        4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

        第四季度:

        1、兩節(jié)促銷的落實開展。

        2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

        3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

        4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

        5、做好全年工作的總結。

        七、資源配置

        1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

        2、需要把市場活動經費由市場部統(tǒng)籌安排。

        3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協調開展。

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