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營銷實(shí)戰(zhàn)策劃方案模板
每個人都有分享的欲望,那我們怎樣才能激發(fā)他們的分享欲呢?既然是欲望,不需要錢應(yīng)該也能激勵,關(guān)鍵是我們要找對激發(fā)這種欲望的根源,看看他們對哪些東西更樂于分享。
用戶喜歡的必然是能夠給自己的生活創(chuàng)造價值的東西,而我們做營銷就必然要熟悉這些,并妥善利用。
從用戶心理角度來講,這些東西大致可以分為五大類:
1、幫助表達(dá)
社交生活中,經(jīng)常需要把自己的想法表達(dá)出來,而每個人的出發(fā)點(diǎn)是不一樣的,因此表達(dá)己見時,經(jīng)常會遇見不一樣的看法和觀點(diǎn)。
這個時候,我們就會想要說服別人,然而可能我們自己的說法不足以說服對方,但如果媒體人士能夠通過一些案例或其他內(nèi)容表達(dá)出這一想法或思想,就會很有市場。
又或者,如果我們能說出很多人想說、但又不好意思直接說出口的話,也會很受歡迎。而咪蒙毫無疑問是個中高手,于是我們常常能在朋友圈發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容:
《研究發(fā)現(xiàn):過度加班反而有害工作效率》
《比直男癌更讓人惡心的,是直女癌》
能幫助用戶表達(dá)思想,就能贏得市場。
2、有用
有用可以分為很多種,比如上面的提供談資也算是一種,這里主要說的是提供干貨或技巧,是有形的能利用的東西,而不是精神上或者言語上的。
比如我們會喜歡李教授,喜歡邏輯思維,喜歡秋葉大叔,因?yàn)樗麄兡芴峁┨茁�,幫我們�(nèi)ヌ茁穭e人,或者幫助我們提升自己。
來而不往非禮也,用戶從自媒體處獲得了好處,自然愿意分享自己的經(jīng)驗(yàn),順帶給自媒體做一波宣傳。
3、完善形象
與其把網(wǎng)絡(luò)說成一面鏡子,我更愿意把它形容成一片自留田,用戶在社交媒體中展現(xiàn)的不一定是真實(shí)的自己,更多可能是理想中的自己。于是理想中的自己需要很多因素:健康、優(yōu)雅、有知識、有理想。因此我們就會在朋友圈看到這些文章:
《米其林星級餐廳就餐是一番怎樣的體驗(yàn)》
《羅永浩的理想與堅持》
《白巖松:愛你現(xiàn)在的時光》
你的內(nèi)容能夠幫助用戶塑造美好的形象,就會有人主動幫你傳播。
你看,學(xué)會營銷其實(shí)并不難,關(guān)鍵是你要把握好受眾心理,從根源去刺激受眾的分享欲,這樣形成病毒效應(yīng)就是輕而易舉的事了。
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