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做好影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案
影樓行業(yè)的飛速發(fā)展,出現(xiàn)了百花爭(zhēng)艷的現(xiàn)象,市場(chǎng)一片繁榮。影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大行其道,每一家影樓在每一次變化的革命中都希望折騰出業(yè)績(jī)的飆升。每家影樓的經(jīng)營(yíng)者都挖空心思的引入影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,加大活動(dòng)策劃的亮點(diǎn),用各種各樣的推廣方法來超越自己,超越同行?墒墙(jīng)過五花八門的推廣方法之后,有很多的經(jīng)營(yíng)者都會(huì)發(fā)現(xiàn)結(jié)果并沒有達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo),那么這究竟是什么原因呢?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門組建不合理,職責(zé)不清晰
如果影樓要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,就需要成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門一般需要包含程序員、網(wǎng)頁(yè)美工、網(wǎng)絡(luò)推廣(seo)、網(wǎng)絡(luò)編輯(文案)和網(wǎng)絡(luò)接單員(客服),他們的工作范圍也要明確,只有明確的工作職責(zé),才能實(shí)現(xiàn)高效的工作。
程序員主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序的開發(fā)、網(wǎng)站功能的維護(hù)。如果發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的某個(gè)頁(yè)面出現(xiàn)問題,可以交給程序員處理,如果想為網(wǎng)站增加新的功能,也可以把案子給程序員,由程序員來完成。程序員不是美工,制作圖片的工作不應(yīng)該由程序員來處理。很多公司的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為程序員懂電腦,于是電腦出了問題也找程序員,這是很不好的,程序員更不是網(wǎng)管。
網(wǎng)頁(yè)美工的工作就是按照要求設(shè)計(jì)出網(wǎng)頁(yè)的視覺效果,然后做成靜態(tài)頁(yè)面。如果有需要,美工還需要承擔(dān)別的設(shè)計(jì)任務(wù),比如設(shè)計(jì)海報(bào),設(shè)計(jì)名片等等。
網(wǎng)絡(luò)推廣(seo)。當(dāng)年在影樓上班,做的是網(wǎng)絡(luò)推廣,但是我感覺很是郁悶。郁悶的地方就是,我要負(fù)責(zé)各種平臺(tái)的推廣,還要寫軟文。大家都知道,寫文章是很花時(shí)間和精力的,很容易疲勞。在我看來,網(wǎng)絡(luò)推廣的工作應(yīng)該是負(fù)責(zé)各種平臺(tái)推廣,seo優(yōu)化,搜索引擎競(jìng)價(jià)管理,但是軟文應(yīng)該有專門的文案人員來寫,網(wǎng)絡(luò)推廣只負(fù)責(zé)把寫出來的東西發(fā)表出去,這樣才能更高效。
網(wǎng)絡(luò)編輯(文案)負(fù)責(zé)網(wǎng)站文字的撰寫,廣告文案、軟文的撰寫,網(wǎng)絡(luò)編輯必須由文字功底強(qiáng)的人來?yè)?dān)當(dāng)。高質(zhì)量的文案能有效的塑造公司形象,提高銷售額,反之則可能產(chǎn)生負(fù)面影響,所以文案人員一定要過關(guān),這一點(diǎn)很重要。
網(wǎng)絡(luò)接單員。影樓網(wǎng)絡(luò)接單人員需要有一定的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、銷售知識(shí),打字速度要快,特別是咨詢量大的影樓,更需要一個(gè)打字速度快的網(wǎng)絡(luò)接單人員。如果不能及時(shí)回復(fù)客人的問題,客人就會(huì)感覺受到冷落了,這是很不利于銷售的。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)接單人員對(duì)產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品價(jià)格很清楚,一般影樓的客服人員也可以由接單人員來兼職。
關(guān)于工作崗位和職責(zé)問題,我覺得還是外企做得比較好,他們把每一個(gè)崗位要做的具體工作到具體任務(wù)都規(guī)定清楚了,員工不但上手快,而且能在很大程度上提高工作效率。反觀一下國(guó)內(nèi)的企業(yè),很多公司的崗位職責(zé)很不清楚,簡(jiǎn)直就是一打雜的,這在一定程度上嚴(yán)重的影響了工作效率。
缺乏線下互動(dòng)
線上再熱鬧,沒有線下的大力支持,影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也很難開展。很多影樓成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部后,實(shí)體店內(nèi)的員工就覺得網(wǎng)絡(luò)搶了他們的生意,內(nèi)心表現(xiàn)出一種不滿意的情緒。網(wǎng)站推廣在這種不滿意的情緒之下,很自然就會(huì)表現(xiàn)出一種不配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行為來。
全體員工支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后,還需要積極的開展線上線下互動(dòng)活動(dòng),進(jìn)一步的提高口碑,促成銷售額的提高。比如搞一個(gè)網(wǎng)友見面會(huì),然后在見面會(huì)上做一些抽獎(jiǎng)活動(dòng),給網(wǎng)友們一點(diǎn)甜頭。小小甜頭很可能就會(huì)獲得數(shù)倍回報(bào)。有廣告界的牛人說,想方設(shè)法的讓別人覺得你們公司好比想方設(shè)法讓別人覺得你們公司的產(chǎn)品好服務(wù)好更有效?傊下活動(dòng)是多種多樣的,這需要影樓的策劃人員去挖掘,開拓,做出自己的特色。
領(lǐng)導(dǎo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏深入了解
現(xiàn)在影樓的領(lǐng)導(dǎo)都很重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)推廣但是光重視是不夠的,必須認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì),以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入和回報(bào)等問題。很多影樓的老板天真的認(rèn)為,只要搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就可以快速賺錢了,一本萬(wàn)利!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒有那么簡(jiǎn)單,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是為影樓提供一個(gè)拓展業(yè)務(wù)的平臺(tái),并不表示搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就可以很輕松的賺錢。當(dāng)然,較之傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著自己的優(yōu)勢(shì),大家都知道在鬧市區(qū)隨便租賃一個(gè)實(shí)體店面都要10來萬(wàn)到幾十萬(wàn),而這點(diǎn)錢完全可以組建一個(gè)健全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)了。
曾經(jīng)在影樓做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我看到每個(gè)月給百度做競(jìng)價(jià)排名都會(huì)花三到五千塊錢,我就很心疼,最后一個(gè)上司對(duì)我說,盡管花吧,我們做一次外展,光場(chǎng)地費(fèi)都是幾萬(wàn)呢!網(wǎng)絡(luò)的投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有實(shí)體店面投資多,但是影樓老板卻心疼了。一邊說重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,一邊又舍不得投資,回報(bào)何來?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有做起來是無法帶來回報(bào)的,要做起來,就必須投入,只有上道了,才能看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。
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