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      二級經(jīng)銷商推廣會策劃方案

      時間:2022-11-24 02:03:57 推廣方案 我要投稿
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      二級經(jīng)銷商推廣會策劃方案

        一、會議目的:

      二級經(jīng)銷商推廣會策劃方案

        1、增加一級經(jīng)銷商的信心,增加進(jìn)貨量。

        2、實現(xiàn)渠道鋪貨,使產(chǎn)品在流通渠道中正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

        3、快速增加三力制藥現(xiàn)金流和資金快速回收。

        二、會議時間:根據(jù)各調(diào)撥市場情況確定

        三、活動地點(diǎn):企業(yè)的調(diào)撥市場

        四、活動對象:二級經(jīng)銷商

        五、活動執(zhí)行:統(tǒng)管市場有調(diào)撥任務(wù)的省級經(jīng)理

        六、會議形式:政策宣講+會上現(xiàn)款購貨

        七、活動流程:

       。ㄒ唬┣捌跍(zhǔn)備

        1、選擇目標(biāo)二級經(jīng)銷商:

       。1)具有調(diào)撥能力,能夠自行運(yùn)作市場

        (2)具有比較廣泛的客戶資源、人員配備齊全、有完善的配貨網(wǎng)絡(luò)

        (3)資金狀況良好,信譽(yù)度高

        2、會議邀請:

        **邀請+邀請函

        會議開始前一個月起,由一級經(jīng)銷商向目標(biāo)二級經(jīng)銷商進(jìn)行**邀請或發(fā)出邀請函。

        3、會場選擇:在一級經(jīng)銷商平時會議的習(xí)慣地點(diǎn)即可

        4、物料準(zhǔn)備

       。1)宣傳物料準(zhǔn)備:調(diào)撥產(chǎn)品的宣傳物料的設(shè)計稿、會議所需海報、易拉寶、活動開展時所需的橫幅

        如有需要可將腦立清膠囊同時進(jìn)行推廣,并準(zhǔn)備好相應(yīng)的配套資料。

       。2)向經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品介紹時所需的展示電子文件

        (3)準(zhǔn)備會議進(jìn)行期間所需的政策宣傳單

       。4)會議所需合同書

        5、選擇主持人

        (1)要從各方面進(jìn)行考察,綜合評比后確定人選:表達(dá)能力、溝通能力、現(xiàn)場處理問題的能力、形象、氣質(zhì)等

       。ㄊ〗(jīng)理可自行承擔(dān))

        6、其他

       。1)會議正式開始前一天,將各項工作再次確認(rèn),如:檢查所有的工作是否已經(jīng)到位,確定會議日程,并準(zhǔn)備打印稿(開會當(dāng)天下發(fā)到經(jīng)銷商手中)

       。ǘ⿻h開展

        1、會議當(dāng)日準(zhǔn)備(上午)

        會場布置

        在會場門口及會場內(nèi)擺放相關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報、易拉寶

        會場正前方準(zhǔn)備好播放的電子文件,以助于進(jìn)行講解

        會場前擺放兩張專門放調(diào)撥產(chǎn)品的桌子,將系列產(chǎn)品放到桌子上

        在會場內(nèi)活動開展的橫幅

        2、會議正式開始前

        (1)公司代表在會場外迎接經(jīng)銷商

        要保持良好的心態(tài),面帶微笑、熱情服務(wù)

        對經(jīng)銷商表示問候

        入會議室時,協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行登記,并請賜予名片

        將介紹公司、產(chǎn)品的宣傳資料,價格、優(yōu)惠政策的介紹等方面的資料,一起裝到紙制手提袋中,送給經(jīng)銷商閱讀

        發(fā)放會議日程給各經(jīng)銷商

        (2)由主持人負(fù)責(zé)播放音樂,中間穿插用幻燈播放的公司、產(chǎn)品介紹的短片和廣告片

        3、會議全過程

       。1)主持人宣布會議開始,對會議進(jìn)行基本介紹,并用比較煽情的話語提升會議氣氛。

       。2)公司負(fù)責(zé)人或區(qū)域負(fù)責(zé)人對本次活動致詞

        (3)公司專門人員對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行全面的講解,如:三力公司基本情況,調(diào)撥產(chǎn)品市場空間,政策及支持。在公司整體情況介紹時,可涉及到腦立清膠囊的相關(guān)情況,證明三力品牌具有較高的知名度。

       。4)由公司區(qū)域負(fù)責(zé)人對活動中存在的疑問,進(jìn)行答疑

       。5)答疑后,開始現(xiàn)場訂貨工作

        (6)如有需要安排用餐

        4、注意事項

       。1)公司人員和一級經(jīng)銷商要緊密配合,多使用一級經(jīng)銷商資源為公司服務(wù)

        (2)會議所需相關(guān)資料一定要準(zhǔn)備齊全,特別是相應(yīng)的政策及支持一定要詳細(xì)掌握,并保證準(zhǔn)確介紹。

       。3)經(jīng)銷商到會后,要及時做好各項服務(wù)工作。

       。4)主持人要時刻關(guān)注會場氛圍,做好會場氣氛的調(diào)節(jié);每個節(jié)目之間保證銜接緊密。

       。5)每位公司人員要做好互相之間的協(xié)調(diào),保證會議的順利開展。

       。6)經(jīng)銷商簽約期間,公司人員要做好服務(wù)工作:如,及時提供合同樣本等。

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