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      家電大型促銷活動(dòng)方案

      時(shí)間:2022-11-24 01:31:16 活動(dòng)方案 我要投稿
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      家電大型促銷活動(dòng)方案

        為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常需要預(yù)先制定方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的家電大型促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

      家電大型促銷活動(dòng)方案

        一、活動(dòng)背景

        節(jié)假日是家電商家做活動(dòng)的最佳時(shí)期,家電行業(yè)也不例外,很多小型超市都會(huì)在節(jié)假日進(jìn)行家電活動(dòng)策劃。對(duì)此,先知品牌就家電活動(dòng)策劃方案范文給大家分享一下,希望大家有所收獲。

        二、促銷目的

        1、利用“XX”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;

        2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)的演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

        3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

        4、通過(guò)促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

        5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的銷售士氣。

        三、促銷時(shí)間

        1月25日—2月10日

        四、促銷主題

        促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

        宣傳口號(hào):299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

        129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺“撿”回家

        YL電水壺老顧客不買也有禮送

        過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

        五、促銷對(duì)象與范圍

        1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者

        2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))

        六、促銷方式

        現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

        1、促銷機(jī)型

        豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價(jià)299元;

        燉盅:9121,促銷價(jià)366元;

        榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;

        電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;

        電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元

        其它機(jī)型8、8折優(yōu)惠

        2、贈(zèng)品的形式

        所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

        3、現(xiàn)場(chǎng)演示方式

        演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

        演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

        演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

        演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

        演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

        現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

        七、促銷配合

        1、產(chǎn)品

        業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

        2、促銷物料準(zhǔn)備

        市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

        3、人員分工與責(zé)任

        活動(dòng)總指揮——XX

        活動(dòng)負(fù)責(zé)人——XX

        方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

        物料發(fā)放——客服部

        4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

        各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型:

        豆?jié){機(jī):用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))

        榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。

        燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

        5、活動(dòng)執(zhí)行人

        經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

        八、促銷目標(biāo):

        (廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè))

        型號(hào)單個(gè)賣場(chǎng)日銷量廣州(臺(tái))深圳(臺(tái))合計(jì)(臺(tái))

        912126004501050

        20xxB10300022505250

        5002B5150011252625

        890110300022505250

        890210300022505250

        5000D5150011252625

        其它620xx18003800

        合計(jì)48145001125025850

        九、促銷費(fèi)用

        費(fèi)用數(shù)量成本價(jià)(元)合計(jì)備注

        除垢劑

        臺(tái)歷

        X展架

        海報(bào)

        橫幅

        黑白單頁(yè)

        其它

        說(shuō)明:

        1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用;

        2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià),終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出;

        3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng))。

        十、活動(dòng)要求

        嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

        本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

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