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銷售經(jīng)典小故事
銷售經(jīng)典小故事1
一個俱樂部里，兩位紳士正在聊天。甲告訴乙，過幾天太太過生日，很想送她一份特殊的禮物。太太喜歡狗，因此打算送她一只名貴而又嬌小可愛的“袖犬”。無奈此物太過珍貴，無處尋覓，真真令人煩惱。
乙說，這點兒事兒有什么可煩惱的'，包在我身上，事成之后給我15％作為酬勞即可。甲大喜過望，于是握手成交。
乙隨即起身告辭。出門時遇到一位朋友，問：為何如此行色匆匆？答曰：我得趕緊找行家打聽打聽“袖犬”究竟長什么模樣兒。
這個故事告訴我們：作為中介，善于抓住商機是非常重要；但更重要的是，還得知道誰是真正的專家。
銷售經(jīng)典小故事2
在銷售過程中，銷售人員可能會面對各種各樣的拒絕，對于客戶的拒絕，有的銷售人員積極應(yīng)對，有的銷售人員則消極低落。不同的應(yīng)對態(tài)度，則會產(chǎn)生兩種不同的結(jié)果。以下這個銷售小故事，給出了更形象的說明。
你的頭腦是一個“思想制造工廠”，一個非常繁忙、每日制造無數(shù)思想的工廠。工廠由兩位工頭負責(zé)。一位是我們稱他為成功先生，另一位我們稱他為失敗先生。
成功先生負責(zé)正面思想的生產(chǎn)，他的專長是生產(chǎn)你會成功的理由。另一位工頭失敗先生負責(zé)生產(chǎn)負面、自貶的思想;他的專長是制造你會失敗的理由。成功先生和失敗先生都非常聽話，你只要稍稍給他信號，他們就馬上采取行動。如果事情是正面的，成功先生就會出來執(zhí)行命令。反之，負面的信號，失敗先生就會出現(xiàn)完成任務(wù)。
想要了解這兩位工頭對你的影響，你不妨這么做：告訴你自己“今天真倒霉”。失敗先生接到這個信號，立刻制造出幾個事實證明你是對的.。他會讓你覺得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病了、你太太心情不好。失敗先生非常有效率，不到一會兒功夫，你就感到今天真倒霉。
如果你告訴自己“今天是個好日子”。成功先生接到信號出來執(zhí)行任務(wù)，他告訴你“今天天氣好、你仍然快樂地活著、你又可以趕些進程。”那么，今天就真的是個好日子。
同理，失敗先生讓你相信你無法說皮膚史密斯先生，成功先生則告訴你可以，失敗先生說你會失敗，成功先生則讓你相信你會成功。失敗先生找到了冠冕堂皇的理由，叫你不喜歡杰克，成功先生則叫你相信杰克是值得喜歡的。
你給他們的信號愈多，他們就變得愈有權(quán)力。如果失敗先生的工作增加，也就會增條人員，占據(jù)腦部更多的空間。最后他就霸占了整個思想工廠，可想而知，所有生產(chǎn)出來的思想都將是負面的。所以，最聰明的辦法就是開除失敗先生。你不需要他，你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會失敗什么的。既然他無法幫你達到成功的目的，干脆一腳把他踢開。
完全重用成功先生，不論任何思想進入你的腦中，派成功先生去執(zhí)行任務(wù)，他將引你步向成功。
啟示：
一個推銷員一天拜訪100個客戶，可能遭到拒絕的有90%，對于意志薄弱的人來說，失敗感和挫折感會油然而生，但是當(dāng)你想到還有10%的客戶接受了你的意見，你是成功的呀。所以，在人們的生活和工作中，難免會有不如意或情緒低落的時候，但我們只要想一想能夠成功的因素，我們?yōu)槭裁床粯酚^一點，派成功先生去執(zhí)行任務(wù)呢?
銷售經(jīng)典小故事3
幾年前的一天，一頭驢走進我的辦公室說要買保險。我非常
禮貌地說：我們這里是人險公司，您買保險得去獸險公司。驢說：我這是給村兒里的'馬廄買保險，我是中介。
這個故事告訴我們：第一、中介的可貴之處在于清楚自己的位置；第二、做中介要有良好的心理素質(zhì).
銷售經(jīng)典小故事4
一次，我到河邊釣魚，遇到一個捕蟹的老人，身背一個大蟹簍，但沒有上蓋。我出于好心，提醒老說：“大叔，你的蟹簍忘了蓋上�！� 老上慈祥地看了我一眼，說：“小伙謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的`蟹就會把它鉗住，結(jié)果誰都跑不掉�！�
有人就很像蟹。
記得某地發(fā)生大地震，有個小煤礦的工人誰也不甘落后，爭先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結(jié)果也無法逃生。而在附近也有一個小煤礦，隊長當(dāng)時很鎮(zhèn)定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個一個來人來！”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結(jié)果二十多個礦工會都安全逃了出來，他自己也脫離了險境。
生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會自斷生路；你給別人機會，其實也等于給自己機會。
銷售經(jīng)典小故事5
有一次，一個推銷員在紐約街頭推銷氣球。生意稍差時，他就會放出一個氣球。當(dāng)氣球在空中飄浮時，就有一群新顧客聚攏過來，這時他的生意又會好一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然后是紅的，接著是黃的。
過了一會兒，一個黑人小男孩拉了一下創(chuàng)的衣袖，望著他，并問了一個有趣的問題：“先生，如果你放的是黑色氣球，會不會上升？”氣球推銷員看了一下這個小孩，就以一種同情，智慧和理解的口吻說：“孩子，那是氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升的。”
恭喜這個孩子，他碰到了一位肯給他的人生指引方向的'推銷員。“氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升”同樣，也是我們內(nèi)在的東西使我們進步，關(guān)鍵在于你自己，你有權(quán)決定你的命運！
銷售經(jīng)典小故事6
馬戲團里，有種怪現(xiàn)象。年幼的小象都是用粗壯的鐵鏈拴著，而成年的大象則用一個普通的鐵鏈拴著。這根普通的鐵鏈實際上根本束縛不了強壯的大象。可是，為什么大象能乖乖的受束縛呢？那是因為，從小開始，它就被牢牢地束縛了，無形中它無法突破不了自己的'這個設(shè)限。最可悲的是，一次大火。除了大象，馬戲團里別的動物與人都逃脫了，只有大象，活活被大火焚燒。這樣，這個本能掙脫那小小鐵鏈逃命的大象，懷著自己一生的信念（我不可能逃脫這一個鐵鏈）而死去。望我們能從中吸取教訓(xùn)……
所以，希望大家一定要自我突破自我設(shè)限。不能靠別人來幫你突破。好比即將除殼的小雞，自己突破蛋殼，它能成活，靠別人敲破蛋殼，結(jié)果可想而知……
一個人連小河都不敢過的，更不要說要說乘風(fēng)破浪，橫渡大洋了……
所以，我們要做行動者，不能再做觀望著，要突破自我設(shè)限，用于做一名參與者，千萬別做觀望者，要知道“冠軍、勝利者是屬于行動者，屬于參與者。
銷售經(jīng)典小故事7
一、一個推銷員對一家庭主婦喋喋不休，把所有產(chǎn)品優(yōu)點一一介紹，主婦毫無反應(yīng)，推銷員最后問到：“府上究竟缺少什么?”主婦直接了當(dāng)?shù)恼f：“錢”
二、美女住酒店一晚結(jié)賬時賬單800元，她抱怨太貴。經(jīng)理說這是標(biāo)準收費，酒店附設(shè)泳池、健身房和wifi。美女說自己完全沒使用，經(jīng)理說飯店有提供，是她自己不用。 女客人打開皮包掏錢付賬，但說要扣除經(jīng)理和她共度春宵的.700元，只拿出100元。經(jīng)理急呼：“我哪有?”女客人：“我有提供，是你自己不用!”
乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊?小王：我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆?
銷售經(jīng)典小故事8
鉆石本來就只是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒有什么特點，對人并多大益處。
鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數(shù)量較少。當(dāng)年很多開采礦產(chǎn)的老板將這種鉆石原石亂扔，可謂棄之如敝履。而后有一些精明商人介入，將鉆石加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征，此后鉆石價值一飛升天。
現(xiàn)在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征，成為婚戀的.必備產(chǎn)品。不買鉆戒，就是心里沒有女孩；不買鉆戒，就是不重視戀情，不買鉆戒，就是對婚姻沒有信心。這些關(guān)于鉆石的愛情營銷理念深入人心，更加俘獲了所有女孩的心思。
一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因為石頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛情了，是檢驗愛情的試金石了。世界上最值錢的是鉆石，作為硬度較高的石頭，它讓人趨之若鶩。然而，這就是世界上最大的營銷謊言，也是最成功的營銷案例！
銷售經(jīng)典小故事9
“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的.�，F(xiàn)在很多企業(yè)都在打“饑餓營銷”的旗號，比如最先打出這一營銷戰(zhàn)略的蘋果公司，還有國內(nèi)的小米手機，都在制造一種獨特、稀有的營銷理念。在沙特，石油非常便宜，但水卻比汽油貴很多，這是因為沙特的石油多，水資源少。再比如勞斯萊斯汽車，一直標(biāo)榜手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，想購買它不但要有錢，還會被調(diào)查身份，身份不夠還買不到，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪，因為稀少和獨特。
銷售經(jīng)典小故事10
有一個商人到了一個山村，村子周圍的山上全是猴子。 商人就和村子種地的農(nóng)民說，我買猴子，100元一只。
村民不知是真是假，試著抓猴子，商人果然給了100元。 于是全村的人都去抓猴子，這比種地合算得多了。 很快商人買了兩千多只猴子，山上猴子很少了。
商人這時又出價200元一只買猴子，村民見猴價翻番，便又紛紛去抓，商人又買了，但猴子已經(jīng)很難抓到了。 商人又出價300元一只買猴子，猴子幾乎抓不到了。 商人出價到500元一只，山上已沒有猴子，三千多只猴子都在商人這里。
這天，商人有事回城里，他的助手到村里和農(nóng)民們說，我把猴子300元一只賣你們，等商人回來，你們500元賣給商人，你們就發(fā)財了。
村民瘋了一般，把鍋砸了賣鐵，湊夠錢，把三千多只猴子全買了回去。 助手帶著錢走了，商人再也沒有回來。 村民等了很久很久，他們堅信商人會回來500元買他們的猴子，終于有人等不急了，猴子還要吃香蕉，這要費用啊，就把猴子放回了山上，山上仍然到處是猴子。
這就是傳說中的股市！這就是傳說中的信托！這就是傳說中的`黃金市場！這就是傳說中的房市！
銷售經(jīng)典小故事11
家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。
開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。
坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點的孩子買票,她就笑著對船民的.孩子說：“下次給帶給個小河蚌來,好嗎?這次讓你免費坐車。”
102號的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票。她總是說,這車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了,因為搭她車的人很少。
銷售經(jīng)典小故事12
曾有人講述過這么一故事。
在茂密的山林里，一位砍柴人救了一只小熊，母熊對砍柴人感激不盡。有一天，砍柴人迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的.晚宴款待了他。
第二天一大早，砍柴人對母熊說：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心里不樂，但嘴上說：“作為補償，你用斧頭砍我的頭吧�！笨巢袢税匆笞隽恕�
若干年后，砍柴人又遇到了母熊，問她頭上的傷口好了沒有。母熊說：“噢，那次痛了一陣了，傷口愈合后我就忘記了，不過你說過的話，我一輩子也忘不了�！�
沒錯，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西———語言。
銷售經(jīng)典小故事13
有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡.無兒無女。夫婦倆最大的愿望就是去一個著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實現(xiàn)這個愿望，他們省吃儉用.辛勤勞作.在即將退休的時候，終于積攢了一筆可以去游玩的費用。為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價的面包。在一個陽光燦爛的日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。
一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談，也不肯走動�？吹酵目腿巳ゲ褪依锍载S美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的`面包，渴了就喝輪船里供應(yīng)的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去說：我們要結(jié)帳。
侍者有些驚愕地說：結(jié)帳?
丈夫馬上說：我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料，一定不會很貴吧?
噢侍者馬上微笑著說：先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費供應(yīng)，難道您不知道嗎?
啊……夫婦倆一時都楞在那里。
啟示
作為一個現(xiàn)代人，多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜的陳舊思想，無疑會發(fā)生可悲的笑劇，更不必說你要去從事推銷活動了。
銷售經(jīng)典小故事14
梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友,一天,他們同時發(fā)現(xiàn)一輛車,車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來,三個家伙一齊負起沉重的`擔(dān)子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車還是老地方,一步也動不了。
原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向后倒拖,梭子魚又朝著池塘拉去,究竟誰對誰錯?反正,他們都使勁了。
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