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      銷售勵(lì)志小故事

      時(shí)間:2023-01-28 13:34:35 勵(lì)志故事 我要投稿

      銷售勵(lì)志小故事

      銷售勵(lì)志小故事1

        1、送茶葉的小故事

      銷售勵(lì)志小故事

        張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開(kāi)茶店里每次張三去買茶葉,老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來(lái)無(wú)事泡壺好茶,竟喝上癮。喝完免費(fèi)的好茶,張三便不愿喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉,老板總送他半兩更好的。半年下來(lái),張三花在茶葉上的錢是原來(lái)的十倍!

        2、坐飛機(jī)的一個(gè)現(xiàn)象

        觀察30到40這個(gè)年紀(jì)的旅客,頭等艙的旅客往往是在看書,公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公,經(jīng)濟(jì)艙則看報(bào)紙電影玩游戲和聊天的較多。在機(jī)場(chǎng),貴賓廳里面的人大多在閱讀,而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么,到底是人的位置影響了行為呢,還是行為影響了位置呢?

        3、奪取先機(jī)

        商人帶兩袋大蒜到某地,當(dāng)?shù)厝藳](méi)見(jiàn)過(guò)大蒜,極為喜愛(ài),于是贈(zèng)商人兩袋金子。另一商人聽(tīng)說(shuō),便帶兩袋大蔥去,當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得大蔥更美味,金子不足表達(dá)感情,于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事,但生活往往如此,得先機(jī)者得金子,步后塵者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走別人沒(méi)走過(guò)的路。

        4、不許偷酒

        某人買了一壇好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。第三天酒又少了2/5,又貼了偷酒者重罰。第四天,酒還是被偷,于是貼尿桶二字,看誰(shuí)還喝。第五天他哭了。桶滿了。……故事還沒(méi)完,第六天,他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

        ① 對(duì)于富人來(lái)說(shuō):他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒(méi)檔次、怕沒(méi)面子、怕沒(méi)別人好,請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷;

       、 對(duì)于一般客戶來(lái)說(shuō):他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢,請(qǐng)抓住這個(gè)這兩大心理推銷!

        5、換位思考

        一富豪到華爾街銀行借5000元貸款,借期兩周,銀行貸款須有抵押,富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫(kù)里,然后借給富豪5000元,兩周后富豪來(lái)還錢,利息僅15元。銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬(wàn),問(wèn)為啥還要借錢,富豪說(shuō):“15元兩周的停車場(chǎng),在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的.!

        6、圈子效應(yīng)

        任何行業(yè)圈子之內(nèi)資源眾多,朋友轉(zhuǎn)介紹,銷售渠道更廣,有了圈子就好做生意。營(yíng)銷人最忌諱的是:始終在自己的行業(yè)圈子之外游離。因此,學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí),找到自己的圈子 ,是非常重要的。

        7、成功只有兩點(diǎn)

        一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暫時(shí)的;做人成功,不成功也是暫時(shí)的。要做事,先做人。丘吉爾說(shuō),成功根本沒(méi)有秘訣,如果有的話,就只有兩個(gè):一是堅(jiān)持到底,永不放棄;二是當(dāng)你想放棄的時(shí)候,請(qǐng)回過(guò)頭來(lái)再照著第一個(gè)秘訣去做。萬(wàn)事只怕有心人。

        8、保齡球效應(yīng)

        保齡球投擲對(duì)象是10個(gè)瓶子,你如果每次砸倒9個(gè)瓶子,最終得分90分;而你如果每次能砸倒10個(gè)瓶子,最終得分240分。社會(huì)記分規(guī)則就是這樣:只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn),能再多堅(jiān)持一會(huì),就贏得更多機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)疊加就是人生效應(yīng)的逐級(jí)放大,最終造成人與人之間巨大的落差。

        9、冰激淋哲學(xué)

        賣冰激淋必須從冬天開(kāi)始,因?yàn)槎祛櫩蜕,逼迫你降低成本改善服?wù)。如果能在冬天中生存,就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng);同樣只有吃過(guò)苦才知道享受生活美好。想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上,就必須在逆境中經(jīng)過(guò)一番錘煉,這就是臺(tái)灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。

        10、名牌效應(yīng)

        成本大概400——600元的愛(ài)馬仕,賣價(jià)6萬(wàn)!富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌?成本價(jià)后面加一個(gè)0的,就叫名牌。成本價(jià)后面加兩個(gè)0的,就叫奢侈品。成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的,就叫文物!

      銷售勵(lì)志小故事2

        第一篇

        在古希臘神話中,有一個(gè)關(guān)于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法,所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對(duì)他的懲罰是:要推一塊石頭上山。每天,西齊弗都費(fèi)了很大的勁把那塊石頭推到山頂,然后回家休息。可是,在他休息時(shí),石頭又會(huì)自動(dòng)地滾下來(lái)。于是,西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣,西齊弗所面臨的是:永無(wú)止境的失敗。天神要懲罰西齊弗,也就是要折磨他的心靈,使他在“永無(wú)止境的失敗”命運(yùn)中,受苦受難?墒,西齊弗不肯認(rèn)輸。每次,在他推石頭上山時(shí),他就想:推石頭上山是我的責(zé)任,只要我把石頭推上山頂,我的責(zé)任就盡到。天神因?yàn)闊o(wú)法再懲罰西齊弗,就放他回天庭。

        銷售人員在銷售過(guò)程中,會(huì)不斷的碰到各種困難、挫折等,要像西齊弗一樣,調(diào)整好心態(tài),堅(jiān)持下去,心態(tài)決定成敗。碰到了問(wèn)題,應(yīng)冷靜思考,沉著應(yīng)對(duì),分析思考,肯定能解決問(wèn)題的。

        第二篇

        小蝸牛問(wèn)媽媽:為什么我們從生下來(lái),就要背負(fù)這個(gè)又硬又重的殼呢?媽媽:因?yàn)槲覀兊纳眢w沒(méi)有骨骼的支撐,只能爬,又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護(hù)!小蝸牛:毛蟲(chóng)姊姊沒(méi)有骨頭,也爬不快,為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢?媽媽:因?yàn)槊x(chóng)姊姊能變成蝴蝶,天空會(huì)保護(hù)她啊。小蝸牛:可是蚯蚓弟弟也沒(méi)骨頭爬不快,也不會(huì)變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢?媽媽:因?yàn)轵球镜艿軙?huì)鉆土, 大地會(huì)保護(hù)他啊。

        小蝸?蘖似饋(lái):我們好可憐,天空不保護(hù),大地也不保護(hù)。蝸牛媽媽安慰他:所以我們有殼啊!我們不靠天,也不靠地,我們靠自己。

        第三篇

        曾經(jīng)有個(gè)小國(guó)到中國(guó)來(lái),進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的'金人,金壁輝煌,把皇帝高興壞了。可是這小國(guó)不厚道,同時(shí)出一道題目:這三個(gè)金人哪個(gè)最有價(jià)值?皇帝想了許多的辦法,請(qǐng)來(lái)珠寶匠檢查,稱重量,看做工,都是一模一樣的。怎么辦?使者還等著回去匯報(bào)呢。泱泱大國(guó),不會(huì)連這個(gè)小事都不懂吧?最后,有一位退位的老大臣說(shuō)他有辦法;实蹖⑹拐哒(qǐng)到大殿,老臣胸有成足地拿著三根稻草,插入第一個(gè)金人的耳朵里,這稻草從另一邊耳朵出來(lái)了。第二個(gè)金人的稻草從嘴巴里直接掉出來(lái),而第三個(gè)金人,稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子,什么響動(dòng)也沒(méi)有。老臣說(shuō):第三個(gè)金人最有價(jià)值!使者默默無(wú)語(yǔ),答案正確。

        這個(gè)故事告訴我們,最有價(jià)值的人,不一定是最能說(shuō)的人的人。老天給我們兩只耳朵一個(gè)嘴巴,本來(lái)就是讓我們多聽(tīng)少說(shuō)的。善于傾聽(tīng),才是成熟的人最基本的素質(zhì)。

        第四篇

        有一群火雞看著老鷹張著翅膀自由自在地在天上翱翔,十分的羨慕。于是和老鷹的頭頭商量是否能夠派一個(gè)教練來(lái)教他們飛行的方法,老鷹頭頭爽快的答應(yīng)下來(lái)。

        老鷹教練很有耐心地教導(dǎo)火雞張開(kāi)翅膀?qū)W飛行:『翅膀張開(kāi),用力地拍!』火雞們?cè)诶销椊叹毜拇罅χ笇?dǎo)下拼命地張著翅膀、用力地拍,它們好高興自己會(huì)飛了,雖然飛得不是很高,但是它們已經(jīng)會(huì)飛了!

        太陽(yáng)西下,該是下課回家的時(shí)候了,老鷹教練對(duì)它們說(shuō):『你們今天好棒!你們都飛得很好,你們可以飛了!太陽(yáng)下山了,我也要回家了!』

        結(jié)果呢?老鷹是飛著回家,火雞仍然是走路回家。

        【提示】火雞是真的會(huì)飛了嗎?不是。直銷商往往在聽(tīng)了一場(chǎng)動(dòng)人或是精彩的演講之后,會(huì)立即產(chǎn)生興奮及一股沖動(dòng),但是在演講結(jié)束之后,又恢復(fù)了原本的慣性行為。身為組織領(lǐng)導(dǎo)者必須了解這種情況,并作有效的處理,以免辜負(fù)了演講會(huì)所附予的真正目的。

        第五篇

        一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中。兩只舊鐘“滴答”、“滴答”一分一秒地走著。其中一只舊鐘對(duì)小鐘說(shuō):“來(lái)吧,你也該工作了。但我又有點(diǎn)擔(dān)心,你走完三千二百萬(wàn)次以后,恐怕就吃不消了!

        “天哪!三千二百萬(wàn)次!毙$姵泽@不已。“要我做這么大的事?辦不到,辦不到。”

        另一只舊鐘說(shuō):“別聽(tīng)他胡說(shuō)八道。不用害怕,你只要每秒滴答擺一下就行了!

        “天下哪有這樣簡(jiǎn)單的事情。”小鐘將信將疑!叭绻@樣,我就試試吧。”

        小鐘很輕松地每秒鐘“滴答”擺一下,不知不覺(jué)中,一年過(guò)去了,它擺了三千二百萬(wàn)次。

        【提示】我們常常不知道自己該做些什么。幼時(shí)的夢(mèng)想越走越遠(yuǎn),風(fēng)霜的磨礪和肩上的重?fù)?dān)時(shí)時(shí)讓我們不知所措,于是我們不知道下一步的方向。每個(gè)人都希望夢(mèng)想成真,成功卻似乎遠(yuǎn)在天邊遙不可及,倦怠和不自信讓我們懷疑自己的能力,放棄努力。當(dāng)你初次接觸富饒事業(yè)時(shí),也許你會(huì)感到害怕和擔(dān)心,質(zhì)疑自己是否有足夠的能力開(kāi)辟一片屬于自己的天空?然而事實(shí)證明,再偉大的事業(yè)也是一點(diǎn)一滴努力奮斗的結(jié)果,走出第一步之后,只要我們保持一顆好學(xué)、勤奮、上進(jìn)、善良的心,事業(yè)的成功就孕育在每一點(diǎn)滴的努力當(dāng)中。真正驚訝的,是當(dāng)你一個(gè)月、一年后將自己的勞動(dòng)所得拿到手中時(shí)的感動(dòng),努力沒(méi)有白費(fèi),付出必有收獲。不必再怨天尤人或是妄想未來(lái),需要的僅僅是你現(xiàn)在的點(diǎn)滴付出。每秒“滴答”擺一下,成功的喜悅就會(huì)慢慢浸潤(rùn)我們的生命。

      銷售勵(lì)志小故事3

        變不得

        這是一則童話故事。

        有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群,它便將黑羽毛染成白色.偷偷地混進(jìn)白鴿群中,尋找食物。

        那群白鴿子都以為烏鴉是其同類,讓它一起住一起吃。

        有一天,烏鴉在吃食物時(shí),突然哇了一聲。身份終于暴露,被那群白鴿給趕了出去。

        在傷心之余,烏鴉回到原來(lái)居住的地方,昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。

        烏鴉怎會(huì)是白色的呢?

        它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。

        最后,這只烏鴉定投無(wú)路,投海自盡了。

        啟示

        天生我材必有用。每個(gè)人都有其長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn),我們可以學(xué)習(xí)某個(gè)推銷界的經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧,但絕對(duì)不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜,刻意地改變自己及模仿他人。因?yàn)檫@種做法,將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性,而變成某某人的'復(fù)制品,遭到大家的嘲笑和厭棄。

      銷售勵(lì)志小故事4

        老板給我們每個(gè)人各發(fā)了五厘米厚的紙,上面印滿了人名、公司名、電話號(hào)碼、地址,叫我們先做市場(chǎng)調(diào)查,了解對(duì)方對(duì)打印機(jī)的需求量、品牌等。這是銷售的第一步。

        第一個(gè)破冰電話打出去——“嘟,嘟……”沒(méi)人接,我祈禱,千萬(wàn)不要接千萬(wàn)不要接!就在此時(shí),一聲“hello”吼了進(jìn)來(lái)。我陡然哽住了,之前練好的對(duì)白,頓時(shí)跑得無(wú)影無(wú)蹤。對(duì)方的聲音很粗,“hello,hello”地朝電話里吼了兩聲,沉默了,但沒(méi)掛電話,好像知道我在這頭猶豫要不要說(shuō)話。

        那是多么漫長(zhǎng)的煎熬啊……但想一想,下一個(gè)人是不是也要這樣呢,假如老板在我身后看著我呢?假如他發(fā)現(xiàn)我沒(méi)說(shuō)我該說(shuō)的,我是不是就要卷鋪蓋走人了呢?管他呢,反正對(duì)方也看不到我,我狠狠吸口氣,迸出一個(gè)“hello”!

        小張和南京中電熊貓招聘網(wǎng)小編說(shuō),電話結(jié)束,稀里糊涂也不知道說(shuō)了什么。粗聲男雖然態(tài)度不好,倒是有問(wèn)必答。當(dāng)我把寫滿答案的數(shù)據(jù)紙遞給老板時(shí),老板竟高興地跟我high five(擊掌),對(duì)其他七個(gè)人說(shuō)我是第一個(gè)拿到別人資料的'人……我的自信翻了一番。

        這僅僅是開(kāi)頭。真正的電話推銷,是拿這些數(shù)據(jù)紙,想盡辦法淘紙下的金礦。一張數(shù)據(jù)紙沒(méi)戲,就下一張,沒(méi)有挖到金子,再打……就這么不斷重復(fù)剛才說(shuō)的銷售對(duì)白。

      銷售勵(lì)志小故事5

        星相家

        有個(gè)焦慮的窮人,因?yàn)閷?duì)生活失去了信心,于是便去找星相家。

        星相家說(shuō):在你40歲以前,我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗。

        那人焦急地問(wèn):后來(lái)呢?

        星相家裝模作樣地看看她說(shuō):噢,40歲以后你就習(xí)慣了。

        啟示

        天下沒(méi)有白吃的午餐,成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的.星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物,他們只能消蝕你的意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中,影響你控制自己的人生。

      銷售勵(lì)志小故事6

        己所不欲,勿施于人

        這是一個(gè)真實(shí)的故事,故事發(fā)生在非洲某個(gè)國(guó)家內(nèi)。那個(gè)國(guó)家白人政府實(shí)施“種族隔離”政策,不允許黑皮膚人進(jìn)入白人專用的公共場(chǎng)所。白人也不喜歡與黑人來(lái)往,認(rèn)為他們是低賤的種族,避之惟恐不及。

        有一天,有個(gè)長(zhǎng)發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴,由于過(guò)度疲勞,她睡著了。當(dāng)她醒來(lái)時(shí),太陽(yáng)已經(jīng)下山了。此時(shí).她覺(jué)得肚子餓,便走進(jìn)沙灘附近的一家餐館。 她推門而入,選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒(méi)有侍者前來(lái)招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來(lái)的還遲的`顧客,對(duì)她則不屑一顧。她頓時(shí)怒氣滿腔。想走向前去責(zé)問(wèn)那些招待員。 當(dāng)她站起身來(lái),正想向前時(shí),眼前有一面大鏡子。她看著鏡中的自己,眼淚不由奪眶而出。 原來(lái),她已被太陽(yáng)曬黑了。此時(shí),她才真正體會(huì)到黑人被白人歧視的滋味!

        『點(diǎn)燃思考』:無(wú)論做任何事,我們都要設(shè)身處地去為他人著想。正如孔子所言: “己所不欲,勿施予人。”身為一名盡責(zé)的推銷商,應(yīng)要有商業(yè)道德,不要只為賺取更多的盈利,而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他,試想,若你也遭受這種待遇,感受又會(huì)是如何呢?

      銷售勵(lì)志小故事7

        這還是那位成功人士不太成功時(shí)發(fā)生的事。那年宋先生在一家保險(xiǎn)公司從事銷售工作,聽(tīng)說(shuō)幾個(gè)同事都從一家車行吃了閉門羹回來(lái),就決定過(guò)去見(jiàn)識(shí)一下。

        車行大廳門上的“謝絕推銷”四個(gè)字赫然入目。他步履從容地走入大廳,前來(lái)迎接的經(jīng)理滿臉堆笑。但互致名片后經(jīng)理愀然色變:“我已經(jīng)被推銷員騷擾夠了,難道你沒(méi)長(zhǎng)眼睛,沒(méi)看到門上的字嗎?”

        “我正是幫您改字來(lái)了,你應(yīng)該寫成‘謝謝推銷’或者是‘謝絕客戶’”。經(jīng)理勃然大怒,高呼保安送客。

        這時(shí)車行的老總聞聲趕了過(guò)來(lái)。宋先生恭恭敬敬地對(duì)車行老總說(shuō)了三句話。第一,貴公司銷售汽車不也是在推銷嗎?第二,這字貼在門上,是顧客見(jiàn)得多,還是你們自己的員工見(jiàn)得多,這“謝絕推銷”會(huì)給你們的銷售人員帶來(lái)什么暗示?第三,請(qǐng)問(wèn)每天來(lái)車行推銷的人有多少?

        那經(jīng)理瘋搶般地大叫:50人都不止!

        “就算每天30人,那一個(gè)月就是900人,一年就是10800人。這些人三年之后肯定有20%的人要刮目相看,他們能夠買得起豪華車,就像李嘉誠(chéng)當(dāng)年也做過(guò)推銷員一樣。但這些遭受冷漠拒絕的人會(huì)來(lái)你這里買車嗎?他們的親友同事會(huì)來(lái)你們這里買車嗎?這些人的言語(yǔ)勢(shì)必影響傳播到數(shù)萬(wàn)人,而這龐大的群體都會(huì)為咱們車行打負(fù)面廣告呀!倘若能在有空的時(shí)候請(qǐng)他們坐下來(lái)喝杯水或者聊聊天,那這數(shù)萬(wàn)人就都是車行的準(zhǔn)客戶和免費(fèi)宣傳員啊!”

        車行的.老總馬上叫保安把門上的字清理掉,并邀請(qǐng)他共進(jìn)晚餐。后來(lái)這家車行給了他18.9萬(wàn)元的生意。宋先生現(xiàn)在成功了,其實(shí)也沒(méi)什么訣竅,與其他同事所不同的,只是能夠?qū)⒊霭l(fā)點(diǎn)調(diào)換一下,總是先站在對(duì)方的立場(chǎng)上,幫助他們分析和解決問(wèn)題。

      銷售勵(lì)志小故事8

        兩個(gè)男同學(xué)同時(shí)喜歡上一個(gè)女孩,一個(gè)男孩一上去就表白,結(jié)果把女孩嚇跑了。另外一個(gè)男孩跟著女孩去圖書館看書,發(fā)現(xiàn)女孩正準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候,上前搭訕:同學(xué)能借我10塊錢吃面條嗎?錢包丟宿舍了,這是我的學(xué)生證,你給我手機(jī)號(hào),回頭還你錢。女孩想了想說(shuō):行吧。正掏錢,男孩又說(shuō):要是能借20,我請(qǐng)你也吃一碗。結(jié)果,兩個(gè)人就這么好上了。

        啟示:商機(jī)不是擺在眼前的.機(jī)會(huì),也許需要你有點(diǎn)創(chuàng)造性。

      銷售勵(lì)志小故事9

        夫妻旅游

        有一對(duì)外國(guó)夫婦,年過(guò)半百卻膝下少歡.無(wú)兒無(wú)女。夫婦倆的愿望就是去一個(gè)的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望,他們省吃儉用.辛勤勞作.在即將退休的時(shí)候,終于積攢了一筆可以去游玩的費(fèi)用。為了減少開(kāi)支。夫妻倆去購(gòu)物店購(gòu)回了廉價(jià)的面包。在一個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子里,乘一艘旅游船出發(fā)了。

        一路上,夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里,不與任何人交談,也不肯走動(dòng)?吹酵目腿巳ゲ褪依锍载S美的飯菜,吃鮮甜的水果,他們也曾垂涎欲滴,但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢的呀,馬上就打消了去吃飯的'念頭。餓了就吃隨身攜帶的面包,渴了就喝輪船里供應(yīng)的的飲料。不幾天,目的地接近了,夫妻倆就向船上的恃者走過(guò)去說(shuō):我們要結(jié)帳。

        侍者有些驚愕地說(shuō):結(jié)帳?

        丈夫馬上說(shuō):我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料,一定不會(huì)很貴吧?

        噢侍者馬上微笑著說(shuō):先生,我們的飲料和水果以及午餐全部免費(fèi)供應(yīng),難道您不知道嗎?

        啊……夫婦倆一時(shí)都楞在那里。

        啟示

        作為一個(gè)現(xiàn)代人,多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系,假如還抱著各人自掃門前雪,休管他人瓦上霜的陳舊思想,無(wú)疑會(huì)發(fā)生可悲的笑劇,更不必說(shuō)你要去從事推銷活動(dòng)了。

      銷售勵(lì)志小故事10

        早知道

        有個(gè)人在路上走,不小心突然跌了一跤,他嘀咕了一句,真倒霉!爬起來(lái)拍干凈身上的土,又繼續(xù)趕路了。

        走了不大一會(huì)兒,他腳下一絆,又摔了一跤,這次他不由氣惱地說(shuō):早知道還要摔跤,上次我就不爬起來(lái)了。

        啟示

        一個(gè)人,無(wú)論從事任何工作,遇到困難和挫折都在所難免,假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè),勢(shì)必終生悲嘆,碌碌無(wú)為,一事無(wú)成。

      銷售勵(lì)志小故事11

        ————“請(qǐng)三思而后行!不要輕易下結(jié)論”,一切皆有可能!

        有一天美國(guó)通用汽車公司的龐帝雅克(Pontiac)部門收到一封客戶抱怨信,上面是這樣寫的:這是我為了同一件事第二次寫信給你,我不會(huì)怪你們?yōu)槭裁礇](méi)有回信給我,因?yàn)槲乙灿X(jué)得這樣別人會(huì)認(rèn)為我瘋了,但這的確是一個(gè)事實(shí)。

        我們家有一個(gè)傳統(tǒng)的習(xí)慣,就是我們每天在吃完晚餐后,都會(huì)以冰淇淋來(lái)當(dāng)我們的飯后甜點(diǎn)。由于冰淇淋的口味很多,所以我們家每天在飯 后才投票決定要吃哪一種口味,等大家決定后我就會(huì)開(kāi)車去買。但自從最近我買了一部新的龐帝雅克后,在我去買冰淇淋的這段路程問(wèn)題就發(fā)生了。

        你知道嗎?每當(dāng)我買的冰淇淋是香草口味時(shí),我從店理出來(lái)車子就發(fā)不動(dòng)。但如果我買的是其它的口味,車子發(fā)動(dòng)就順得很。我要讓你知 道,我對(duì)這件事情是非常認(rèn)真的,盡管這個(gè)問(wèn)題聽(tīng)起來(lái)很豬頭。為什么這部龐帝雅克當(dāng)我買了香草冰淇淋它就秀逗,而我不管什么時(shí)候買其它口味的冰淇淋,它就一 尾活龍?為什么?為什么?

        事實(shí)上龐帝雅克的總經(jīng)理對(duì)這封信還真的心存懷疑,但他還是派了一位工程師去查看究竟。當(dāng)工程師去找這位仁兄時(shí),很驚訝的發(fā)現(xiàn)這封信是出之于一位事業(yè)成功、樂(lè)觀、且受了高等教育的人。工程師安排與這位仁兄的見(jiàn)面時(shí)間剛好是在用完晚餐的時(shí)間,兩人于是一個(gè)箭步躍上車,往冰淇淋店開(kāi)去。那個(gè)晚上投票結(jié)果是香草口味,當(dāng)買好香草冰淇淋回到車上后,車子又秀逗了。這位工程師之后又依約來(lái)了三個(gè)晚上。第一晚,巧克力冰淇淋,車子沒(méi)事。第二晚,草莓冰淇淋,車子也沒(méi)事。第三晚,香草冰淇淋,車子“秀逗”。

        這位思考有邏輯的工程師,到目前還是死不相信這位仁兄的車子對(duì)香草過(guò)敏。因此,他仍然不放棄繼續(xù)安排相同的行程,希望能夠?qū)⑦@個(gè)問(wèn) 題解決。工程師開(kāi)始記下從開(kāi)始到現(xiàn)在所發(fā)生的種種詳細(xì)資料,如時(shí)間、車子使用油的種類、車子開(kāi)出及開(kāi)回的時(shí)間…,根據(jù)資料顯示他有了一個(gè)結(jié)論,這位仁兄買 香草冰淇淋所花的時(shí)間比其它口味的要少。

        為什么呢?原因是出在這家冰淇淋店的內(nèi)部設(shè)置的問(wèn)題。因?yàn),香草冰淇淋是所有冰淇淋口味中最暢銷的口味,店家為了讓顧客每次都能很快的取拿,將香草口味特別分開(kāi)陳列在單獨(dú)的冰柜,并將冰柜放置在店的前端;至于其它口味則放置在距離收銀臺(tái)較遠(yuǎn)的后端。

        現(xiàn)在,工程師所要知道的疑問(wèn)是,為什么這部車會(huì)因?yàn)閺南ɑ鸬街匦录せ畹臅r(shí)間較短時(shí)就會(huì)秀逗?原因很清楚,絕對(duì)不是因?yàn)橄悴荼苛艿?關(guān)系,工程師很快地由心中浮現(xiàn)出,答案應(yīng)該是“蒸氣鎖”。因?yàn)楫?dāng)這位仁兄買其它口味時(shí),由于時(shí)間較久,引擎有足夠的時(shí)間散熱,重新發(fā)動(dòng)時(shí)就沒(méi)有太大的問(wèn) 題。但是買香草口味時(shí),由于花的時(shí)間較短,引擎太熱以至于還無(wú)法讓“蒸氣鎖”有足夠的散熱時(shí)間。

        讀后感想

        即使有些問(wèn)題看起來(lái)真的是瘋狂,但是有時(shí)候它還是真的存在;如果我們每次在看待任何問(wèn)題并秉持著冷靜的思考去找尋解決的方法,這些問(wèn)題將看起來(lái)會(huì)比較簡(jiǎn)單不那么復(fù)雜。

        所以碰到問(wèn)題時(shí)不要直接就反應(yīng)說(shuō)那是不可能的.(IMPOSSIBLE),而沒(méi)有投入一些真誠(chéng)的努力。

        做質(zhì)量的首先要相信顧客的投訴,沒(méi)有誰(shuí)閑的無(wú)聊找人投訴玩兒!

        人很容易按照自己的思維去考慮問(wèn)題,所以一般結(jié)論是在自己的習(xí)慣性思維后產(chǎn)生的,因此不一定可靠,認(rèn)真調(diào)查,分析再做決定,不要輕 易下結(jié)論,這是國(guó)人和老外的不同,顧問(wèn)老羅曾經(jīng)說(shuō)過(guò):如果一個(gè)實(shí)驗(yàn)不能重復(fù)五次以上,不要輕易下結(jié)論,而我們呢,經(jīng)常搞一到二個(gè)數(shù)據(jù),就出了結(jié)論。

        “請(qǐng)三思而后行!不要輕易下結(jié)論”就是這個(gè)故事給予我的!

        會(huì)投訴的客戶才是真的回頭客戶或者是真誠(chéng)的客戶!

      銷售勵(lì)志小故事12

        銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事1:相信自己是一只雄鷹

        一個(gè)人在高山之巔的鷹巢里,抓到了一只幼鷹,他把幼鷹帶回家,養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己是一只雞。

        這只鷹漸漸長(zhǎng)大,羽翼豐滿了,主人想把它訓(xùn)練成獵鷹,可是由于終日和雞混在一起,它已經(jīng)變得和雞完全一樣,根本沒(méi)有飛的愿望了。

        主人試了各種辦法,都毫無(wú)效果,最后把它帶到山頂上,一把將它扔了出去。這只 鷹像塊石頭似的,直掉下去,慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚,就這樣,它終于飛了起來(lái)!

        銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事2:機(jī)會(huì)的種子

        上帝給兩個(gè)人各人一粒種子,并許諾說(shuō):“三年后,誰(shuí)培育出人間最大的花朵,以至于我在天堂都能觀賞,誰(shuí)就能獲得飛翔的機(jī)會(huì)!

        甲立即揣著種子出發(fā),他發(fā)誓要找到世界上最肥沃的土壤,最優(yōu)良的氣候條件。

        乙沒(méi)有出發(fā)。因?yàn)樗X(jué)得腳下的土地蠻不錯(cuò),隨手將種子種在土里中。

        一個(gè)月后,種子發(fā)芽、長(zhǎng)大、開(kāi)花了。那花很平常,既不大,也不奇。乙沒(méi)有放棄,而是精心培育,守護(hù)。第二個(gè)月,他收獲了幾十粒種子。然后,他將種子全部種入附近的土地中。

        此時(shí)的甲,已經(jīng)走了很遠(yuǎn)。

        乙的種子們有開(kāi)花了,依然是平常的花朵,知識(shí)顏色多了兩種。乙很高興,他像園丁一樣關(guān)懷著這種花。不久,他收獲了一小袋種子,并立即將種子撒在更大的范圍。

        此時(shí)的甲,杳無(wú)音信。

        乙的種子們有開(kāi)花了,依然是平常的花朵,但出現(xiàn)了一些變種,顏色也更加多樣。乙很興奮,他估計(jì)奇跡就蘊(yùn)藏在其中。不久,他收獲了數(shù)袋種子。為了更廣泛地播種,乙 爬上附近的山頭,把種子撒向四面八方。

        兩年過(guò)去了。甲走遍天涯海角,但始終沒(méi)有找到合適的土地,以為再好的提地都有些可疑,似乎仍有更神奇的土地在遙遠(yuǎn)的地方召喚他。因此,他的那粒種子一直揣在懷中,無(wú)處發(fā)芽。

        而此刻乙所在的地方,已經(jīng)是漫山遍野的花朵了。這些花朵形態(tài)各異,多姿多彩;雖然沒(méi)有一朵勘稱大花,但乙不感到失望,因?yàn)榛ū旧淼臉?lè)趣令他欣喜不已,充滿創(chuàng)意,他更加投入這項(xiàng)工作了。

        第三年春天,上帝站在天堂的大門邊,看見(jiàn)人間有一朵碩大無(wú)棚的話,乙正在茫茫碌碌。上帝還看見(jiàn)甲依然揣著種子到處奔波,像個(gè)投機(jī)分子。

        這時(shí)候,乙感覺(jué)自己身輕如燕,飄飄欲仙。

        他抬頭看見(jiàn)上帝的微笑,趕忙說(shuō):“上帝啊,請(qǐng)?jiān),我不再想飛!”

        上帝感到驚詫:“難道這不是你種花的初衷嗎?”

        乙說(shuō):“當(dāng)初,我的確是為了飛翔的欲望而種花,并為此漫天撒種;不料機(jī)會(huì)的`來(lái)臨竟如此簡(jiǎn)單而主動(dòng),它也因此在我眼中失去了原有的份量;現(xiàn)在,我更重視種花本身,因?yàn)樗秋w翔之母,它高于一切機(jī)會(huì)的欲望!”

        銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事3:抉擇

        一個(gè)農(nóng)民從洪水中救起了他的妻子,他的孩子卻被淹死了。事后,人們議論紛紛。有的說(shuō)他做得對(duì),因?yàn)楹⒆涌梢栽偕粋(gè),妻子卻不能死而復(fù)活;有的說(shuō)他做錯(cuò)了,因?yàn)槠拮涌梢粤砣⒁粋(gè),孩子卻不能死而復(fù)活。我聽(tīng)了人們的議論,也感到疑惑難決:如果只能救活一人,究竟應(yīng)該救妻子呢,還是救孩子?

        于是我去拜訪那個(gè)農(nóng)民,問(wèn)他當(dāng)時(shí)是怎么想的。他答道:“我什么也沒(méi)想。洪水襲來(lái),妻子在我身過(guò),我抓住她就往附近的山坡游。當(dāng)我返回時(shí),孩子已經(jīng)被洪水沖走了”。

        歸途上,我琢磨著農(nóng)民的話,對(duì)自己說(shuō):所謂人生的抉擇不少便是如此。

      銷售勵(lì)志小故事13

        有個(gè)人在路上走,不小心突然跌了一跤,他嘀咕了一句,真倒霉!爬起來(lái)拍干凈身上的土,又繼續(xù)趕路了。

        走了不大一會(huì)兒,他腳下一絆,又摔了一跤,這次他不由氣惱地說(shuō):早知道還要摔跤,上次我就不爬起來(lái)了。

        【銷售勵(lì)志小故事的感悟】一個(gè)人,無(wú)論從事任何工作,遇到困難和挫折都在所難免,假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè),勢(shì)必終生悲嘆,碌碌無(wú)為,一事無(wú)成。

      銷售勵(lì)志小故事14

        一天,在麥當(dāng)勞就餐翻閱報(bào)紙,發(fā)現(xiàn)一個(gè)call centre(呼叫中心)招人。面試時(shí),才知道這家call centre說(shuō)白了就是每天用電話跟客戶進(jìn)行溝通,推銷打印機(jī)產(chǎn)品。

        銷售工作的頭兩個(gè)星期是職業(yè)培訓(xùn)。我們總共有十個(gè)新進(jìn)銷售員,大家兩兩配對(duì),拿公司準(zhǔn)備好的'銷售對(duì)白,不停地進(jìn)行場(chǎng)景對(duì)話。

        開(kāi)始實(shí)戰(zhàn)了,呼叫中心像煮沸的開(kāi)水,大家都扯大嗓門,對(duì)著麥克風(fēng)喊,手指在鍵盤上飛。呼叫中心里有一個(gè)大白板,上面寫滿了銷售員的名字,后面還有各種數(shù)字,跟學(xué)校里的成績(jī)排行榜沒(méi)啥兩樣。

      銷售勵(lì)志小故事15

        1、絕路與活門

        一次,我到河畔垂釣,碰見(jiàn)一個(gè)捕蟹的白叟,身背一個(gè)大蟹簍,但沒(méi)有上蓋。我出于好意,提醒老說(shuō):“大伯,你的蟹簍忘了蓋上。” 老上慈祥地看了我一眼,說(shuō):“小伙子謝謝你的美意,但我想講述你:蟹簍可以不蓋。若何有蟹爬出來(lái),其它蟹就會(huì)把它鉗住,效果誰(shuí)都跑不失落!

        有人就很像蟹。

        記得某地發(fā)生大地動(dòng),有個(gè)小煤礦的工人誰(shuí)也不甘落伍,搶先恐后往外擠。因?yàn)榭拥揽谔,把入口堵死了,效果也無(wú)法逃生。而在四周也有一個(gè)小煤礦,隊(duì)長(zhǎng)事先很鎮(zhèn)定,他高聲咸道:“巨匠不要擠,一個(gè)一個(gè)來(lái)人來(lái)!”他自身并不急不逃生,而是留在后背指示,效果二十多個(gè)礦工會(huì)都安全逃了出來(lái),他自身也脫離了險(xiǎn)境。

        生產(chǎn)往往即是這樣:你不給別人活門,最終將會(huì)自斷活門;你給別人機(jī)遇,其實(shí)也就是給自身機(jī)遇。

        2、扁鵲的醫(yī)術(shù)

        魏文王問(wèn)名醫(yī)扁鵲說(shuō):"你們家兄弟三人,都精于醫(yī)術(shù),到底哪一位最好呢?"

        扁鵲答說(shuō):"長(zhǎng)兄最好,中兄次之,我最差。"

        文王再問(wèn):"那么為什么你最出名呢?"

        扁鵲答說(shuō):"我長(zhǎng)兄治病,是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因,所以他的名氣無(wú)法傳出去,只有我們家的人才知道。我中兄治病,是治病于病情初起之時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病,所以他的名氣只及于本鄉(xiāng)里。而我扁鵲治病,是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管來(lái)放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù),所以以為我的醫(yī)術(shù)高明,名氣因此響遍全國(guó)。"

        文王說(shuō):"你說(shuō)得好極了。"

        3、曲突徒薪

        有位客人到某人家里作客,看見(jiàn)主人家的灶上煙囪是直的,旁邊又有很多木材?腿烁嬖V主人說(shuō),煙囪要改曲,木材須移去,否則將來(lái)可能會(huì)有火災(zāi),主人聽(tīng)了沒(méi)有做任何表示。

        不久主人家里果然失火,四周的鄰居趕緊跑來(lái)救火,最后火被撲滅了,于是主人烹羊宰牛,宴請(qǐng)四鄰,以酬謝他們救火的功勞,但是并沒(méi)有請(qǐng)當(dāng)初建議他將木材移走,煙囪改曲的人。

        有人對(duì)主人說(shuō):"如果當(dāng)初聽(tīng)了那位先生的話,今天也不用準(zhǔn)備宴席,而且沒(méi)有火災(zāi)的損失,現(xiàn)在論功行賞,原先給你建議的人沒(méi)有被感恩,而救火的人卻是座上客,真是很奇怪的事呢!"

        主人頓時(shí)醒悟,趕緊去邀請(qǐng)當(dāng)初給予建議的那個(gè)客人來(lái)吃酒。

        4、言語(yǔ)的傷害

        曾有人告訴過(guò)這么一故事。

        在茂密的'山林里,一位樵夫救了一只小熊,母熊對(duì)樵夫感謝感動(dòng)不盡。有一天,樵夫迷路借宿到熊窩,母能便配置他過(guò)夜,還以豐感的晚宴款待了他。

        越日一大早,樵夫?qū)δ感苷f(shuō):“你招待得很好,但我惟一不喜歡的處所即是你身上的那股臭味。母熊心理不樂(lè),但嘴上說(shuō):“作為抵償,你用斧頭砍我的頭吧。”樵夫按要求做了。

        幾許年后,樵夫又碰見(jiàn)了母熊,問(wèn)她頭上的傷口好了沒(méi)有。母熊說(shuō):“噢,那次痛了一陣了,傷口愈合后我就遺忘了,不外你說(shuō)過(guò)的話,我一輩子也忘不了!

        沒(méi)錯(cuò),真正傷害民心的不是刀子,而是比刀子更銳利的器械———言語(yǔ)。

        5、散步的啟示

        上帝給我一個(gè)任務(wù),叫我牽一只蝸牛去散步。我不能走得太快,蝸牛已經(jīng)盡力爬,每次總是挪那一點(diǎn)點(diǎn)。

        我催它,我唬它,我責(zé)備它,蝸牛用抱歉的眼光看著我,彷佛說(shuō):「人家已經(jīng)盡了全力!」

        我拉它,我扯,我甚至想踢它,蝸牛受了傷,它流著汗,喘著氣,往 前爬真奇怪,為什么上帝叫我牽一只蝸牛去散步?上帝!為什么?」

        天上一片安靜。「唉!也許上帝去抓蝸牛了!」好吧!松手吧!反正上帝不管了,我還管什么?任蝸牛往前爬,我在后面生悶氣。咦?我聞到花香,原來(lái)這邊有個(gè)花園。我感到微風(fēng)吹來(lái), 原來(lái)夜里的風(fēng)這么溫柔。慢著!我聽(tīng)到鳥(niǎo)聲,我聽(tīng)到蟲(chóng)鳴,我看到滿天的星斗多亮麗。咦?以前怎么沒(méi)有這些體會(huì)?

        6、知道自己「有限」的聰明

        有一個(gè)聰明的男孩,有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西,老板看到這個(gè)可愛(ài)的小孩,就打開(kāi)一罐糖果,要小男孩自己拿一把糖果。但是這個(gè)男孩卻沒(méi)有任何的動(dòng)作。幾次的邀請(qǐng)之后,老板親自抓了一大把糖果放進(jìn)他的口袋中;氐郊抑,母親很好奇的問(wèn)小男孩,為什么沒(méi)有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答得很妙:「因?yàn)槲业氖直容^小呀!而老板的手比較大,所以他拿的一定比我拿的多很多!」

        7、“木桶”法則

        “木桶”法則的意思是:一只沿口不齊的木桶,它盛水的多少,不在于木桶上那塊最長(zhǎng)的木板,而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應(yīng),不是去增加最長(zhǎng)的那塊木板長(zhǎng)度,而是下功夫依次補(bǔ)齊木桶上最短的那塊木板。“木桶”法則告訴領(lǐng)導(dǎo)者:在管理過(guò)程中要下功夫狠抓單位的薄弱環(huán)節(jié),否則,單位的整體工作就會(huì)受到影響,人們常說(shuō)“取長(zhǎng)補(bǔ)短”,即取長(zhǎng)的目的是為了補(bǔ)短,只取長(zhǎng)而不補(bǔ)短,就很難提高工作的整體效應(yīng)。此外,人能否做成事取決于最短的能力或資源。

        8、 選擇

        有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年,監(jiān)獄長(zhǎng)給他們?nèi)齻(gè)一人一個(gè)要求。美國(guó)人愛(ài)抽雪茄,要了三箱雪茄。法國(guó)人最浪漫,要一個(gè)美麗的女子相伴。而猶太人說(shuō),他要一部與外界溝通的電話。

        三年過(guò)后,第一個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人,嘴里鼻孔里塞滿了雪茄,大喊道:"給我火,給我火!"原來(lái)他忘了要火了。

        接著出來(lái)的是法國(guó)人。只見(jiàn)他手里抱著一個(gè)小孩子,美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子,肚子里還懷著第三個(gè)。

        最后出來(lái)的是猶太人,他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō):"這三年來(lái)我每天與外界聯(lián)系,我的生意不但沒(méi)有停頓,反而增長(zhǎng)了200%,為了表示感謝,我送你一輛勞施萊斯!"

        9、表演巨匠

        有一位表演巨匠上場(chǎng)前,他的弟子講述他鞋帶松了。巨匠搖頭叩謝,蹲下來(lái)仔細(xì)系好。比及弟子回身后,又蹲下來(lái)將鞋帶解松。

        有個(gè)觀察遲疑者看到了這一切,不解地問(wèn): "巨匠,您為什么又要將鞋帶解松呢?"

        巨匠回復(fù)道:"由于我扮演的是一位勞頓的旅者,近程跋涉讓他的鞋事松開(kāi),可以經(jīng)由過(guò)程這個(gè)細(xì)節(jié)透露表現(xiàn)他的勞頓困苦。"

        "那你為什么不直接講述你的弟子呢?"

        "他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了,而且熱心地講述我,我必然要回護(hù)他這種周到的積極性,實(shí)時(shí)地給他鼓動(dòng)勉勵(lì),至于為什么要將鞋帶解開(kāi),未來(lái)會(huì)有更多的機(jī)遇教他表演,可以下一次再說(shuō)啊。"

        10、刺猬法則

        兩只困倦的刺猬,由于寒冷而擁在一起?梢?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺,于是它們離開(kāi)了一段距離,但又冷得受不了,于是湊到一起。幾經(jīng)折騰,兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離:既能互相獲得對(duì)方的溫暖而又不至于被扎。

        刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者要搞好工作,應(yīng)該與下屬保持一個(gè)合理的距離,避免在工作中喪失原則。

        11、優(yōu)秀指示官的“壞性格”

        數(shù)年前,一位美國(guó)將軍來(lái)到西點(diǎn)軍校發(fā)演說(shuō),告訴了一個(gè)優(yōu)秀指示官所必需具備的一些“壞性格”。開(kāi)初,這篇演說(shuō)成了西點(diǎn)軍校的經(jīng)典之一。

        下面即是這些“壞性格”―對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的拾掇者來(lái)說(shuō),它們同樣無(wú)效。

        懶惰__盡管放膽讓手下做更多的任務(wù)。

        空想__老是以為人人都能盡職竭力。

        蠻干__越是艱苦的任務(wù)越是要去做。

        蒙昧__不恥下

        問(wèn),總把自身當(dāng)成學(xué)生,每每向周圍的人們提出一些看起來(lái)很傻的問(wèn)題

        愚蠢__專心苦干,卻從來(lái)沒(méi)想到待遇和物質(zhì)褒獎(jiǎng)。

        厚顏__面臨別人不肯干的事,自身卻不怕他人的群情挺身而出。

        狂妄__不盲從大人物,敢于向他們提出自身的差異定見(jiàn)以及公平建議。

        違紀(jì)__若何沒(méi)有接到上級(jí)的具體號(hào)召,也自作主張干自身以為正確的事。

        懦弱__情愿讓自身周圍的人都能逾越自身,并不會(huì)因此產(chǎn)生妒嫉。

        12、拼命沙場(chǎng)

        甲乙兩軍交兵,同時(shí)接到上級(jí)指揮,爭(zhēng)取一個(gè)荒原已久,卻具有計(jì)謀價(jià)錢的營(yíng)壘。軍機(jī)刻不容緩,兩軍當(dāng)即趕赴目地。他們和營(yíng)壘的距離類似,他們的部隊(duì)也同樣疲勞。甲軍指示官下令:當(dāng)即提高,半途只準(zhǔn)歇息十分鐘,走不動(dòng)的人就任他倒在路上。

        乙軍指示官下令:沖究竟,一分鐘也禁絕歇息,為了減輕承當(dāng),除了水壺及刀兵,其它的器械一律擯棄。

        甲軍起程時(shí)有三百人,到達(dá)時(shí)只剩兩百人。乙軍起程時(shí)也有三百人,到達(dá)時(shí)只剩一百人。

        然則一陣槍響之后,甲軍的兩百人全死在營(yíng)壘的四周。謎底是乙軍早到了八分鐘,先架好了機(jī)槍等著。

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