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syb兒童服裝店商業(yè)計(jì)劃書范文
日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作又邁入新的階段,是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的syb兒童服裝店商業(yè)計(jì)劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局20xx年的相關(guān)統(tǒng)計(jì),我國0-14歲的兒童青少年有2.22億。根據(jù)中國人均消費(fèi)情況和相關(guān)問卷調(diào)查數(shù)據(jù),預(yù)計(jì)中國童裝消費(fèi)規(guī)模已達(dá)到1500億元。考慮到20xx年的出生率為11.93‰,處于比較高的水平,這意味著中國童裝市場的規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。作為童裝市場的重要組成部分,考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費(fèi),中國高端童裝市場規(guī)模已經(jīng)超過300億元,非常有前景。
1.童裝市場現(xiàn)狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí),可以通過年齡段細(xì)分市場?杉(xì)分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)來看,我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)水平明顯,有自己的龍頭企業(yè),品牌相對較多。
中國童裝消費(fèi)增長超過兩位數(shù),童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長點(diǎn)。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國童裝年產(chǎn)量占中國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)。近年來,中國童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長。國內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒有競爭力。國外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,達(dá)到了近50%,而國內(nèi)童裝品牌市場份額較小,只有30%左右,70%的企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高,對童裝的需求在現(xiàn)實(shí)中很普遍。平時(shí)有兩套,生日一套,六一一套,春節(jié)一到兩套,一年至少5-6套。市場樂觀。與此同時(shí),中國童裝市場正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”?傮w消費(fèi)特點(diǎn)是:一是過去滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美的時(shí)尚型。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時(shí)候一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
二、童裝市場未來發(fā)展趨勢
隨著中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場需求的快速擴(kuò)大,童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀。中國童裝消費(fèi)巨大,童裝市場發(fā)展?jié)摿薮蟆8鶕?jù)相關(guān)人口年鑒,查了一下相關(guān)數(shù)據(jù),中國14歲以下兒童約有3.14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)估計(jì),20xx年以后,中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長速度,到20xx年,新生兒數(shù)量將達(dá)到峰值,比現(xiàn)有的出生人數(shù)翻一番,這將形成一個(gè)巨大的童裝消費(fèi)市場。
童裝行業(yè)發(fā)展非?欤b行業(yè)未來的發(fā)展將是品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化,具體如下:
1.侮辱
如今,在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市,童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高,品牌意識逐漸增強(qiáng)。雖然很多城市都有很多散裝童裝店,但是一定要有品牌意識。
2.服務(wù)
童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買和贈(zèng)送的人),但父母是間接購買的。現(xiàn)在因?yàn)楹⒆由,所以普遍尊重他們的意見。一定程度上,孩子的意見很重要,?huì)制約購買意向。如何留住客戶,促進(jìn)二次消費(fèi),要考慮更多的增值服務(wù),除了單純賣衣服給他們,還能給他們帶來什么?我們能提供什么樣的增值服務(wù)來提高客戶價(jià)值,也是提高競爭力、擴(kuò)大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢。
3.個(gè)性化
隨著生活水平的提高,對材料各方面的追求會(huì)越來越高,審美觀點(diǎn)也會(huì)變得時(shí)尚、時(shí)髦。如果孩子有一些個(gè)性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年),就會(huì)越來越受到重視,要表達(dá)出健康成長、積極上進(jìn)的良好比喻意義。
4.[經(jīng)管]功能化
我也查了相關(guān)資料,已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質(zhì),不符合環(huán)保健康的要求,應(yīng)該健康穿著。所以在未來的發(fā)展情況下,有各種功能訴求賣點(diǎn),比如可以用于一些不良疾病,有利于提高免疫力的兒童童裝等。,會(huì)越來越普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。你或許可以一口氣說出十個(gè)左右品牌的男裝和女裝,但你要說出十個(gè)左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難。未來童裝的發(fā)展極具針對性。國內(nèi)大品牌會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,不斷提升品牌知名度和影響力,規(guī)模會(huì)越來越大;一些非品牌會(huì)接受新一輪的挑戰(zhàn),要么再打造一個(gè)市場第一,要么被一些知名品牌收購?fù)滩。一些R&D的能力和設(shè)計(jì)風(fēng)格跟不上時(shí)尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。
三.當(dāng)?shù)厥袌鲅芯?/p>
市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,它隨著市場的變化而變化,從而做出相應(yīng)的評估,及時(shí)做好對當(dāng)?shù)赝b店的調(diào)查,了解當(dāng)?shù)赝b店的配送和銷售情況,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該使用談話、實(shí)地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來接收相關(guān)的信息收據(jù)。
當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查采用以下方法:
1.采用傳統(tǒng)的問卷調(diào)查方法收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長填寫并收回),然后上街詢問實(shí)際操作情況。
2.運(yùn)用客戶談話的方法,多詢問當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體,了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。
3.去當(dāng)?shù)仡愃飘a(chǎn)品的店鋪,觀察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷售額,進(jìn)行評估。
4.在租來的店面區(qū)域要多觀察,多了解區(qū)域內(nèi)的人流,目標(biāo)群體的入場率,以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀察或參觀當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué),了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格。
問卷調(diào)查的內(nèi)容形式如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長填寫,發(fā)出200份,收回約150份,有效率75%)
區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識和消費(fèi)習(xí)慣問卷調(diào)查
1.你多大了?
A.23-25歲B. 25-30歲C. 30-35歲D. 35-40歲e . 40歲以上
2.你的孩子是什么性別?
A.男生b .女生
3.你的孩子多大了?
A.寶寶B.1-3歲C. 4-6歲D. 7-9歲E. 10-12歲F. 12-16歲
4.給孩子買童裝的時(shí)候,會(huì)在意是不是品牌童裝嗎?
A.在意,一定要選品牌b,不要在意,只要質(zhì)量和款式好就行。
5.給孩子買童裝,你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)
A.是b品牌質(zhì)量c款式d價(jià)格嗎
六:以下哪些節(jié)日你會(huì)考慮給孩子買新衣服?
A.當(dāng)你慶祝你的生日時(shí),b .兒童節(jié),c .當(dāng)你慶祝春節(jié)時(shí),d .你會(huì)購買這些節(jié)日
7.你通常一年給孩子買幾套衣服?
A.2-3套B.3-4套C.4-5套D. 5-6套E. 6以上
8.你想在孩子的衣服上花多少錢?
A.50元B. 50-100元C. 100-150元E.150-200元f .只要看一下,多少錢都無所謂。
9.去店里買衣服,最后選誰?
A.大人是主人。b .孩子買自己喜歡的。c .看情況。一般情況下,大人才是主人
10.買衣服的時(shí)候,喜歡什么樣的標(biāo)價(jià)方式?
A.明碼標(biāo)價(jià),發(fā)售時(shí)有相應(yīng)折扣。我不喜歡清楚地標(biāo)明價(jià)格,店員問了價(jià)格,然后還價(jià)
XI。你的月收入是多少?
A.1000-20xx元B. 20xx-3000元C. 3000-5000元D. 5000以上
非常感謝大家的參與和支持。請留下您的聯(lián)系方式。
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上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解:
1.當(dāng)?shù)貎和哪挲g分布較為集中
2.不同年齡組的男女性別比例。
3.當(dāng)?shù)厝酥匾暺放埔庾R嗎
4.當(dāng)?shù)厝嗽敢饣ǘ嗌馘X買一件童裝
5.間接和直接消費(fèi)者的購買權(quán)
6.當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖牒拖M(fèi)水平
7.當(dāng)?shù)赝b一年的購買需求如何
8.父母什么時(shí)候會(huì)考慮給孩子買童裝
9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識是注重質(zhì)量、款式還是價(jià)格
10.目標(biāo)群體是喜歡采用明碼標(biāo)價(jià)還是關(guān)注大單店員的報(bào)價(jià)然后討價(jià)還價(jià)
四個(gè)地方童裝市場調(diào)研分析報(bào)告
根據(jù)市場調(diào)研收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)(未總結(jié))
童裝店名稱及解讀(未分析)
擬選童裝店名稱參考:(待分析——與市場品牌童裝不同名原則)
小葫蘆,向日葵,可可,童星,貝貝音樂,唉…
6.店鋪位置和裝修風(fēng)格
在商業(yè)上,“三步一選”,三步一選址,意味著店面的重要性。好的店面有好的產(chǎn)品會(huì)成功一半,所以店面的選擇很重要。商店位置要求:
1.在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街,人流量大,目標(biāo)群體相對集中
2.當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街
3.當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)集中或臨時(shí)的地區(qū)
4.當(dāng)?shù)貎和b店集中的地方
5.住宅區(qū)和住宅小區(qū)
裝修風(fēng)格以黃、橙、綠為主,店外要融入突出大氣、歡快、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字,店鋪的主要風(fēng)格是營造溫馨可愛的氛圍。應(yīng)設(shè)置幾個(gè)獨(dú)立的衣柜書桌、試衣間和休息區(qū)。最好有一些小區(qū)域,讓孩子可以實(shí)際制作一些小玩意。整體風(fēng)格高檔,充滿童趣。具體細(xì)節(jié)將根據(jù)店面的外觀和位置、店面的實(shí)際尺寸以及裝修設(shè)計(jì)圖來確定。
7.運(yùn)行方式
主要是多品牌管理,也就是服裝行業(yè)的人通常說的做散貨,掌握并靈活操作,走中高檔路線,暫時(shí)不考慮品牌加盟。一定程度上,由于廠商成熟的扶持政策和市場策略,廠商在款式交付各方面也會(huì)有所安排,省時(shí)省心省力;另一方面制約了你的發(fā)展思路,包括店面的統(tǒng)一裝修風(fēng)格和產(chǎn)品定價(jià)。在人口容量小的小城市,可能不適合做品牌。而散貨可以有自己風(fēng)格的店面裝修,有自己的定價(jià)策略和發(fā)展規(guī)劃,不受限制,投入成本相對較少。
根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際店面大小和陳列,產(chǎn)品分為實(shí)用型和禮品型。童裝的間接購買群體來自于一些把童裝當(dāng)禮物贈(zèng)送的顧客。因此,將童裝作為禮物出售將是一種新的營銷方式。走送禮路線在實(shí)踐中會(huì)遇到很多問題。大宗產(chǎn)品外包是最常見但也是最實(shí)際的問題。如何操作,要看市場。
走“一書兩贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線,一是第一年,在正常運(yùn)營的前提下可以收回投資成本;雙贏是第二年的盈利期,開始實(shí)現(xiàn)盈利;三年發(fā)展期,考慮擴(kuò)大規(guī)模,實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。
八大商業(yè)理念和發(fā)展計(jì)劃
按照上述管理模式中提到的“一本書、兩贏、三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線,小店從銷售型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)型、服務(wù)型。發(fā)展目標(biāo)遠(yuǎn)大,任重道遠(yuǎn)。十年目標(biāo)計(jì)劃如下:
第一年:當(dāng)期產(chǎn)品以質(zhì)量保證為基礎(chǔ),投資成本可以收回。作為新手,很多方面,包括購買和銷售技巧,都是一個(gè)學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程。同時(shí)在運(yùn)營的第一年,發(fā)展老客戶,培養(yǎng)客戶忠誠度,通過發(fā)展會(huì)員等老客戶不斷帶來老客戶。實(shí)際操作是一個(gè)長期堅(jiān)持的過程,做童裝店的風(fēng)格,以銷售為主,培養(yǎng)客戶群體,同時(shí)也是一個(gè)長期堅(jiān)持的過程。傳統(tǒng)的方法,開發(fā)會(huì)員制,開發(fā)新客戶都比老客戶難很多,但要讓新客戶成為老客戶,成為忠誠的老客戶,就更難了。也就是說,上述的服務(wù)型發(fā)展,如何提高客戶價(jià)值,如何留住老客戶,如何給他們更多的增值服務(wù),都是值得我們思考的問題。通過會(huì)員的發(fā)展,對會(huì)員客戶實(shí)行一定的優(yōu)惠和會(huì)員積分制度。
第二年:是盈利階段。在銷售的同時(shí),專注于店名的打造,多做自己店名的宣傳推廣。在這一年里,本地顧客不需要記住我們店賣什么牌子的衣服,但是可以記住我的店名,這是成功的。在保證盈利的基礎(chǔ)上,如有可能可以申請店鋪名稱和商標(biāo)的注冊。
第三至第四年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)實(shí)施“三個(gè)發(fā)展”戰(zhàn)略,擴(kuò)大規(guī)模,在其他地方開設(shè)分店,統(tǒng)一店名、風(fēng)格、裝修,打造有自己形象的童裝店,強(qiáng)化內(nèi)部管理體系,走長遠(yuǎn)發(fā)展路線。同時(shí),童裝店名商標(biāo)注冊成功,并(作為未來產(chǎn)品名稱)獲得獨(dú)立商標(biāo)許可(一般申請完成半年至一年)
第五到第六年:同樣的“三個(gè)發(fā)展”戰(zhàn)略,銷售業(yè)績的提升仍然是最根本的。在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上,商標(biāo)注冊成功后,公司打印自己的店名標(biāo)簽,以店名作為產(chǎn)品名稱,進(jìn)行OEM加工生產(chǎn),由直銷變?yōu)榇a(chǎn)。
第七年到第八年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上,以自主品牌產(chǎn)品為主,其他產(chǎn)品為輔,著力打造品牌,打造本土品牌。產(chǎn)品訴求點(diǎn)會(huì)從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)化到精神層面,在品牌知名度、影響力、美譽(yù)度等方面進(jìn)行相關(guān)的推廣和創(chuàng)新,使品牌實(shí)力在各個(gè)方面都得到提升。例如,我們可以在前面項(xiàng)目成功進(jìn)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的生產(chǎn)。
第九至第十年:實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn),完全由銷售向生產(chǎn)導(dǎo)向服務(wù)轉(zhuǎn)變,力爭成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點(diǎn),同時(shí)吸引地區(qū)和省內(nèi)投資,走經(jīng)銷加盟或壟斷的路線,從地區(qū)向全國進(jìn)一步發(fā)展。
9.開業(yè)促銷活動(dòng)
開業(yè)時(shí)吸引人氣很重要。因此,推廣活動(dòng)、店鋪布局和媒體宣傳要協(xié)調(diào)統(tǒng)一。通過當(dāng)天的優(yōu)惠促銷,可以激發(fā)效益,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
推廣主題:“熱烈祝賀× ×兒童服裝店隆重開業(yè)”
推廣時(shí)間:周六或周日是最好的開放時(shí)間。學(xué)生家長通常會(huì)休息一下。有了有效的擔(dān)保人流,他們可以在正式開業(yè)前一兩天開始試營業(yè)。推廣時(shí)間不宜過長或過長,過長會(huì)減少興趣激勵(lì)內(nèi)容,且過短不足以傳達(dá)推廣信息,以不超過七天為準(zhǔn)。同時(shí),借助開業(yè)促銷,可以在短期內(nèi)增加到店人數(shù),增加銷量,擴(kuò)大銷量。
媒體宣傳:
當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登了當(dāng)天的開幕信息
發(fā)放相關(guān)活動(dòng)傳單(提前一天在當(dāng)?shù)刈≌虡I(yè)街向人群發(fā)放)
商店布局:
橫幅、拱門等。包括一些旗幟、氣球、衣架等。在店內(nèi)營造良好的開業(yè)氛圍。
SP推廣:(當(dāng)時(shí)只是初步起草,調(diào)查內(nèi)容最好結(jié)合時(shí)間和城市)
1.“慶祝開業(yè)快樂,送一個(gè)幸運(yùn)的人”。開業(yè)當(dāng)天身份證號碼和車牌號碼與開業(yè)日期相同的家長,憑相關(guān)證件可在店內(nèi)免費(fèi)獲得一份精美禮品!禮品價(jià)值5-8元左右(限每天8個(gè))
2.開業(yè)前會(huì)打印20元券,消費(fèi)者可以在開業(yè)前三天通過廣告免費(fèi)領(lǐng)取。開業(yè)當(dāng)天,20元可抵40元現(xiàn)金使用。(150元購物后才能使用)
3.“有GO買的時(shí)候要有禮貌”:50元開業(yè)的客戶會(huì)得到一份免費(fèi)禮物(每天限前十名客戶)
4.當(dāng)天推出“小壽星禮包”。當(dāng)天過生日的孩子,憑有效證件會(huì)返還20元現(xiàn)金,花了300多就返還30元現(xiàn)金,以此類推。
5.活動(dòng)期間每天一件特別童裝,開幕當(dāng)天全場打八折。
十項(xiàng)投入成本和效果分析
投入成本估算:
根據(jù)三四線城市一般商業(yè)街的店面選址標(biāo)準(zhǔn),
實(shí)體店租金:20-30平米,20xx元/月,一年24000元,一般第一季度(三個(gè)月)交。
店鋪裝修費(fèi)用:8000元左右
存放內(nèi)衣架等費(fèi)用:4000元
購買費(fèi)用:13000元左右
其他雜費(fèi):3000元左右
總成本:24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右
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