茶葉商業(yè)計(jì)劃書
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？下面是小編整理的茶葉商業(yè)計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。
背景
茶作為一種受歡迎的飲料，在中國(guó)有幾千年的歷史。如今，隨著人們生活水平的顯著提高，一方面，各種飲料層出不窮，新的顏色和品種層出不窮。另一方面，喝茶仍然是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)巨大，對(duì)茶葉的整體需求也很大。
Xx茶葉公司是集生產(chǎn)、供銷為一體的大型茶葉公司，擁有一流的茶園，一流的技術(shù)，一流的管理。現(xiàn)在xx茶葉公司提出“推廣民族飲料，振興川茶；，推出“xx ”品牌系列茶，擔(dān)起“振興川茶”首要任務(wù)是為消費(fèi)者帶來高質(zhì)量的茶葉產(chǎn)品。
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，雪峰公司推出“xx ”精品茶系列產(chǎn)品在產(chǎn)品定位上主要針對(duì)白領(lǐng)、茶愛好者、機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員、企事業(yè)單位人員、知識(shí)分子等具有一定消費(fèi)水平的群體。From & otherxx ”就消費(fèi)層而言，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是高檔茶館、茶葉店、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及以機(jī)構(gòu)、大中型企業(yè)人員、會(huì)議為主的群體消費(fèi)。
Xx茶葉公司“xx ”品牌系列茶是“承諾高質(zhì)量，保證數(shù)量，完善售后服務(wù)”聚焦三大承諾，滿足消費(fèi)者需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理念的指導(dǎo)下，茶葉企業(yè)的營(yíng)銷以“xx ”茶葉的定位和消費(fèi)者的情況，運(yùn)用營(yíng)銷組合，采取各種策略和手段占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者盡快品嘗“xx ”一年后，我們將努力立足成都，輻射四川，年銷售額超過1500萬元。隨著雪峰公司的不斷壯大，我們力爭(zhēng)在兩年內(nèi)占領(lǐng)整個(gè)四川，走向全國(guó)。
1、營(yíng)銷理念和實(shí)施手段:
1、營(yíng)銷理念:
雪峰公司根據(jù)市場(chǎng)情況，成立了市場(chǎng)部，招聘了30名業(yè)務(wù)骨干負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)。首先，銷售人員接受了茶葉和營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)，并被灌輸?shù)焦尽巴茝V民族飲料，振興川茶；的想法。設(shè)置“質(zhì)量、數(shù)量和服務(wù)。責(zé)任集中在三個(gè)承諾上。在營(yíng)銷計(jì)劃中，營(yíng)銷理念分為兩部分。一方面以中高檔產(chǎn)品為主，強(qiáng)化一個(gè)品牌的知名度——全球品牌網(wǎng)絡(luò)，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者；另一方面，以(以低檔茶為主)的非品牌策略瞄準(zhǔn)一般消費(fèi)者，通過一些批發(fā)渠道直接進(jìn)入低檔茶店、茶館。
2、實(shí)施手段
銷售人員根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場(chǎng)所)，分成若干業(yè)務(wù)組，從各個(gè)領(lǐng)域開拓市場(chǎng)。
第一階段:根據(jù)消費(fèi)行業(yè)和消費(fèi)場(chǎng)所的分類或按地區(qū)(主要針對(duì)成都市場(chǎng))設(shè)立以下業(yè)務(wù)群
1、中高端茶樓商團(tuán)5人
2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組有5人
3、企事業(yè)單位，會(huì)議(團(tuán)體消費(fèi))業(yè)務(wù)組5人
4、酒店、酒店、高端娛樂場(chǎng)所有5個(gè)業(yè)務(wù)群
5、有5個(gè)強(qiáng)大的干貨商店和批發(fā)零售商
6、有5家省級(jí)和市級(jí)茶葉公司、批發(fā)商和大眾茶店
以上六個(gè)業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)，他們配合各種促銷手段和廣告，在成都茶業(yè)掀起一股浪潮。
業(yè)務(wù)組安排如下:
1、高中茶館商團(tuán):
成都市高中茶館約有360家，分布在五個(gè)城區(qū)。根據(jù)東、西、北、南四個(gè)區(qū)域，我們選擇了200家茶館作為目前的直銷單位，業(yè)務(wù)組的五名成員分別負(fù)責(zé)每個(gè)區(qū)域。按照每人每天2家茶館的推廣模式，與各茶館建立商業(yè)營(yíng)銷關(guān)系(包括配送順序、經(jīng)濟(jì)合同的考核、支付制度)，在一個(gè)月內(nèi)與200家茶館建立關(guān)系。在業(yè)務(wù)員與茶樓接觸的過程中，公司會(huì)配合各種形式的廣告宣傳，同時(shí)可以委托專門的宣傳，比如贈(zèng)送或懸掛POP標(biāo)志、簡(jiǎn)單精美的海報(bào)、贈(zèng)送小禮品介紹茶藝知識(shí)等，讓消費(fèi)者來茶樓就能感受到自己應(yīng)該在這個(gè)基礎(chǔ)上喝酒。三大承諾。這是茶館和消費(fèi)者的責(zé)任。
2、購物中心和超市商業(yè)集團(tuán):
商場(chǎng)和超市是消費(fèi)者專門搬家或購買商品的地方。我們選擇了成都大中型商場(chǎng)的約80家超市(連鎖店)，也分為4個(gè)區(qū)。五名銷售人員負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)關(guān)系。估計(jì)20天左右，會(huì)發(fā)完貨放柜臺(tái)。接觸后，大型商場(chǎng)可以設(shè)立20個(gè)左右的專柜經(jīng)營(yíng)，配合POP和精美廣告樹立自己的形象，用強(qiáng)大的促銷手段吸引消費(fèi)者購買
風(fēng)險(xiǎn)防范措施:
1、去企業(yè)，去社區(qū)，優(yōu)惠價(jià)格，提供上門服務(wù)——促進(jìn)銷售
2、送茶葉產(chǎn)品給買精品或大量購買的人——促進(jìn)銷售
3、展示茶藝，提高購物興趣，普及茶文化——展示和銷售
風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的心理準(zhǔn)備:(八個(gè)月總共損失32113.80元)
1、創(chuàng)業(yè)初期需要交學(xué)費(fèi)，因?yàn)槭鞘袌?chǎng)認(rèn)可的。準(zhǔn)備以固定成本承擔(dān)虧損風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)月60%，每月遞減10%，半年后達(dá)到同一水平。初始計(jì)算如下:
第一個(gè)月:9578x60%=5746.80元
第二個(gè)月:9578x50%=4789.00元
第三個(gè)月:9578x40%=3831.20元
第四個(gè)月:9578x30%=2873.40元
第五個(gè)月:9578x20%=1915.60元
第六個(gè)月:9578x10%=957.80元
合計(jì):XX3.80元
2、于是，店鋪一開始就被租出去了，在辦理了貿(mào)易許可證、健康證、申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)等相關(guān)手續(xù)之后。在此期間，許多準(zhǔn)備工作，如裝修、清洗必要的設(shè)備、購買貨物等。如果持續(xù)兩個(gè)月左右，就要交兩個(gè)月的店面租金1XX元。
該項(xiàng)目的開辦費(fèi)約為12萬元人民幣，預(yù)算如下:
資金來源:自籌資金7萬元，貸款5萬元。
租賃店:面積30平米左右，月租費(fèi)6000元(交三按揭一:2.4萬)
店鋪裝修:2萬左右。
設(shè)施粉刷:存放一個(gè)冰柜XX元。
茶飾:XX元。
功夫茶具:1000元。
盒、罐、瓶:1000元。
電話(固定+移動(dòng)):XX元。
合計(jì):8000元。
工資支付:我的工資是1000元/月
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