健身商業(yè)計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始做一個計劃。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的健身商業(yè)計劃，希望能夠幫助到大家。

　　目錄

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　項目背景

　　二、創(chuàng)業(yè)的理念

　　項目介紹、項目管理和項目優(yōu)勢

　　三、團隊介紹

　　團隊成員的優(yōu)勢

　　第四，市場分析

　　市場研究和行業(yè)前景分析、競爭分析和弱點分析

　　動詞（verb的縮寫）組織和現(xiàn)場分析

　　組織結(jié)構(gòu)、選址、參考選址類型、具體選址要求、目標(biāo)消費群體、經(jīng)營區(qū)域定位和裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

　　不及物動詞銷售計劃

　　營銷計劃和營銷策略，具體操作流程，健身計劃123

　　七.資金預(yù)算

　　預(yù)算表，資金籌集

　　八.附錄

　　資產(chǎn)負債表和損益表

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　1.項目背景

　　近年來的研究和調(diào)查表明，大學(xué)生的身體健康狀況不容樂觀，如體質(zhì)下降、易生病等。這不僅影響了大學(xué)生目前的學(xué)習(xí)，也對他們未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生了顯著的影響。尤其是近年來，NBA、英超等體育活動的火爆，刺激了大學(xué)生在賽場上展示風(fēng)采的欲望。現(xiàn)在的大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。但是學(xué)校提供的健身設(shè)施比較陳舊，目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超過大學(xué)生的承受能力。因此，為大學(xué)生開設(shè)體育館有著光明的前景。

　　結(jié)合福州大學(xué)生健身房缺乏的情況，建議選擇大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點。憑借龐大的學(xué)生群體和體育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們有巨大的市場空間和發(fā)展空間。

　　二，創(chuàng)業(yè)的概念

　　1.項目介紹

　　我們計劃成立一個健身房，以大學(xué)城為中心，客戶主要是附近大學(xué)的大學(xué)生和附近社會的客戶。項目前期計劃以相對較低的地價租一個大倉庫。相關(guān)配套設(shè)施包括:5臺跑步機、1臺五人綜合訓(xùn)練機、1臺坐踢訓(xùn)練機、1臺坐胸肌推手訓(xùn)練機、1臺傾斜舉重床、2臺臂力訓(xùn)練機、乒乓球桌、臺球桌、桌游器械。

　　2.項目運作

　　情況分析:前期由于設(shè)施有限，知名度低，客戶對我們的認知度不高。

　　相應(yīng)對策:一定要先抓住每一個來的客戶。前期打算為每一位入駐客戶量身定制健身計劃，爭取每一位客戶都有專門的教練指導(dǎo)和訓(xùn)練。在客戶中留下良好的聲譽和形象，通過客戶的口碑開拓我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。經(jīng)過后期的發(fā)展壯大，首先是面積擴大，設(shè)備更新，新設(shè)備引進，專業(yè)教練數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一的大學(xué)生專業(yè)健身鏈。

　　3.項目優(yōu)勢

　　大學(xué)城附近沒有一家設(shè)備齊全，價格適合大學(xué)生的健身房。而且就算有，也沒有以大學(xué)生為主的專業(yè)健身團隊�，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需求要求我們迫切改變自己，提高身體素質(zhì)。初高中，我們在學(xué)業(yè)壓力下鍛煉的機會和時間都很少。大學(xué)時間充裕，我們正處于從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)折點。擁有良好的體質(zhì)對我們走向社會和職場有很大的幫助�，F(xiàn)在很多求職面試都是先以貌取人。俗話說，身體好是革命的本錢。因此，加強鍛煉，增強體質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一種日益增長的新的社會需求。

　　4.團隊優(yōu)勢

　　我們的團隊擁有自己的體育專業(yè)學(xué)生，專業(yè)的健身知識，優(yōu)秀的管理和營銷策略以及對事業(yè)的熱情。

　　第四，市場分析

　　1.市場研究和行業(yè)分析

　　大學(xué)生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個健康時尚的行業(yè)越來越受歡迎，大學(xué)生自然不會落后。

　　一方面，對于大學(xué)生來說，健身不是一種簡單隨意的消費。大學(xué)生沒有固定的收入來源，平時上課，空閑時間有限。另一方面，健身房可以做些什么來吸引更多的大學(xué)生成為自己的會員？作為潛在的消費者，毫無疑問，現(xiàn)在的大學(xué)生將是未來健身房的主要消費者。從某種意義上說，這是一項長期投資，但絕對值得。再說現(xiàn)在有回報，但是比較小。為什么不可以？

　　目前大學(xué)生主要是80后和90后。這個群體是隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展而成長起來的，互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ�活的一部分。所以這個群體的特點是思想開放，容易接受新事物，敢于嘗試新事物。對于這樣一個群體，高校傳統(tǒng)的健身項目顯然不能滿足他們的基本要求。目前福州高校眾多，開拓這個高校健身市場意義重大。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生月平均消費在750元左右，但要辦一張利美健年度健身卡至少需要3000元。對于一個普通大學(xué)生來說，不可能承受這么高的健身消費量。毫無疑問，福州大學(xué)生得到適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們建立了這個健身房。

　　結(jié)合大學(xué)城遠離市區(qū)的地理位置和城市龐大的消費群體，在這個位置開健身房可以吸引更多的大學(xué)生，競爭壓力相對較小。由于大部分大學(xué)生有群體消費的習(xí)慣，鍛煉時間相對集中，學(xué)習(xí)和社區(qū)的任務(wù)和壓力相對較大，需要更多的體育活動來緩解壓力。但是我們有專業(yè)的體能教練，可以為不同的學(xué)生設(shè)置一套完善的健身方案，滿足他們的需求。

　　目前，大多數(shù)學(xué)校的健身方法簡單，內(nèi)容枯燥。有些學(xué)生對自己的鍛煉結(jié)果感到焦慮，對成績有很強的渴望。他們希望通過體育鍛煉獲得更多成功的經(jīng)驗。根據(jù)客戶的要求，建議為他們設(shè)置最合適的健身方法。

　　男生市場:在師范大學(xué)和達夫大學(xué)宿舍附近的商業(yè)區(qū)，開設(shè)以大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

　　女生市場:當(dāng)男生市場運行趨于穩(wěn)定時，我們會在達夫和師大附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

　　大學(xué)生心理分析；

　　站在消費者的立場思考，無非是& ldquo物美價廉& rdquo幾句話，但這些話對大學(xué)生更重要。畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的收入來源。首先心里有預(yù)算。在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上，要保證這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有些健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看是否適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有當(dāng)過或者曾經(jīng)當(dāng)過健身房會員，少走彎路，注意聽聽他們給你的意見，大部分很重要，因為之前沒注意�？紤]到交通是否方便，大多數(shù)大學(xué)生周六周日都去健身房。如果發(fā)生這種情況，就會堵車。到這里需要多長時間很重要。不要讓時間浪費在公共汽車上。價格可以接受，交通方便，口碑好的時候，可以和健身房會員顧問溝通。

　　然后，針對目前大學(xué)生的消費心態(tài)，制定相應(yīng)的營銷方案。

　　從健身房的角度:現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生去健身房。大學(xué)生年卡和包雖然相對便宜，但是薄利多銷，還是個大蛋糕。那么我應(yīng)該怎么做才能得到盡可能多的蛋糕呢？大部分大學(xué)生都會先被價格吸引。比如浩沙健身房年卡一年推廣399元，很多人會停下來看看。然后，一定要有更專業(yè)更有經(jīng)驗的會員顧問。還有就是主動性，通常是指會員顧問可以通過散發(fā)傳單的方式來吸引想鍛煉身體的大學(xué)生的注意力。然后讓他們通過體驗，試試課。這個時候，會員顧問就有必要非常了解客戶，這樣會讓學(xué)生覺得自己不會被騙。這是學(xué)生最害怕的，首先要解除他們的后顧之憂。一般的價格戰(zhàn)應(yīng)該是在詢問了學(xué)生的具體需求之后，帶感興趣的學(xué)生去健身房體驗他感興趣的方面，比如團體操課可以讓她學(xué)到自己想學(xué)的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；旋轉(zhuǎn)自行車鍛煉你的心肺功能，對減肥很有幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡量讓他覺得這個健身房的設(shè)施、教練、課程安排都能滿足需要，非常適合自己。在她的興趣得到滿足之后，其他的事情只需要簡單介紹一下。記得抓住重點。價格會在所有東西介紹完之后再討論，不然同學(xué)們會覺得你是在騙錢而不是介紹服務(wù)，很難成功。最后是黃金原則，永遠考慮客戶，服務(wù)態(tài)度決定一切，硬件除外。

　　未來會有越來越多的大學(xué)生進入健身房，大學(xué)生健身服務(wù)也會越來越完善。我相信最終學(xué)生和健身房會雙贏的。

　　2.福州大學(xué)城目前的大學(xué)分布:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，這意味著我們的市場可以非常廣闊，不會局限于一所大學(xué)。

　　3.競爭分析

　　因為我們健身房的運營成本比較低，所以設(shè)備會比較薄。與去年同期相比，很多大型健身房都有比較大的健身房，設(shè)備齊全，客戶穩(wěn)定，收入穩(wěn)定�？梢哉f是財大氣粗。如果他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的脂肪，我們很難與他們競爭。

　　另外，我們假設(shè)我們運行正常。不排除新的競爭對手。比如類似我們這樣的健身機構(gòu)，就是大學(xué)生健身俱樂部。因為我們沒有專利，而且這個行業(yè)門檻比較低，不能壟斷。

　　4.弱點分析

　　而且在很多大學(xué)都很難生存。這是我們最初的投資何時能收回的關(guān)鍵問題。如果資金缺口大，健身房可能無法正常運營。

　　動詞（verb的縮寫）組織和現(xiàn)場分析

　　1.組織結(jié)構(gòu):營銷中心、財務(wù)部、地區(qū)辦公室、開發(fā)部、市場部和商店

　　2.位置選擇

　　選擇一個租房價格比較低，大學(xué)分布比較集中的區(qū)域，正好適合我們健身房的位置。

　　3.參考站點選擇類型

　　(一)商圈的設(shè)置

　　(1)步行導(dǎo)向商業(yè)區(qū)

　　商業(yè)區(qū)以步行為主，如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以商鋪為中心，半徑500米左右，以步行方便、快捷方便為主。

　　(2)車輛移動線路是主體

　　比如在十字路口和郊區(qū)主干道附近，這些商圈大多位于郊區(qū)或者下班路線，停車位方便，視覺效果好，可以滿足移動車輛所需的貨物。

　　(2)商業(yè)區(qū)按區(qū)域大小分類

　　根據(jù)區(qū)域的大小，有以下幾種類型。

　　1.鄰近中心型

　　其商圈設(shè)置在半徑200米到500米左右，即徒步商圈，分布在各個區(qū)域人口密集的地方或商業(yè)中心。

　　2.區(qū)域中心類型

　　它的商圈一般設(shè)置在半徑1公里的地方，稱為活商圈。

　　3.大面積中心型

　　這是一個商業(yè)區(qū)，有一個更廣闊的區(qū)域中心。

　　4.郊區(qū)型

　　通常指公交線路聚集的地方，可以換乘公交車形成交通聚集場所。

　　5.城市類型

　　商業(yè)區(qū)可能覆蓋整個城市，其交通流量或人流可能來自四面八方。

　　(3)具體選址要求:

　　場地租賃價格比較便宜，場地面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找到幾個圓的交點。這樣店面的輻射范圍會更大。

　　應(yīng)該有大學(xué)生經(jīng)常路過的地方。經(jīng)常可以和大學(xué)生面對面交流。了解大學(xué)生的消費取向是什么，消費多少。

　　(四)目標(biāo)消費群體定位

　　(1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和思路

　　a類客戶:屬于新生。目標(biāo)年齡一般在17-18歲之間。

　　b類客戶:一般屬于大學(xué)一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20到22歲之間

　　c類客戶:一般都是快速移動的消費群體。年齡一般在22歲以上

　　(2)根據(jù)族裔群體:

　　a類客戶:追求娛樂、享受、習(xí)慣& ldquo夜生活& rdquo，主要是16-25歲的年輕人，如單身人士、青年學(xué)生和夜班上班族；

　　b類客戶:習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

　　(e)業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位

　　根據(jù)公司的經(jīng)營理念、未來競爭的需要和抵御風(fēng)險的能力，公司將現(xiàn)在和未來要開設(shè)的門店分為三類，按區(qū)域劃分:

　　甲類門店:400 ~ 600㎡；(適用于準(zhǔn)備期)

　　[!-帝國新聞. page - ]乙類店:800~1000㎡(適用于開發(fā)中期)

　　丙類店:上下兩層，每層800㎡左右(適合后期開發(fā))

　　(6)裝修標(biāo)準(zhǔn)的定位

　　為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店鋪形象和裝修風(fēng)格，公司將按照以下標(biāo)準(zhǔn)進行店鋪裝修:

　　一、落地玻璃；

　　b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、污水；

　　c、防潮地磚；將海綿墊放在必要的地方

　　D.衛(wèi)生間:兩蹲一停(男)，洗手盆，滿磚墻，防潮地板；

　　E.商店標(biāo)志(LOGO)由帶有內(nèi)部照明的丙烯酸透明薄膜制成；

　　隨著我們品牌的發(fā)展，我們的商店將采用更好的裝飾設(shè)計和材料。

　　第六，營銷策劃

　　1、營銷計劃和營銷策略

　　營銷方式:

　　采用時間卡制的優(yōu)惠方式，引入客戶吸引更多客戶換取會員卡，建立不同人一起健身的新鍛煉模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)設(shè)置男女混合鍛煉項目，增加戶外活動，每周鍛煉結(jié)束后回饋鍛煉效果并提供鍛煉意見，hold & ldquo大學(xué)城先生& rdquo活動。

　　營銷策略:走價格優(yōu)勢、專業(yè)咨詢團隊、量身定制健身計劃、以客戶為導(dǎo)向、目前唯一的大學(xué)生專業(yè)健身房的路線。

　　2.具體操作流程

　　我們的核心理念:優(yōu)秀不夠好！

　　服務(wù)理念:做好每一件小事，努力為客戶帶來更多快樂！針對性很有挑戰(zhàn)性。圍繞上述思路，我們團隊制定了以下具體的營銷模式:

　　(1)我店開業(yè)前，主要以傳單形式向周邊高校宣傳。宣傳內(nèi)容包括:我們以月卡和年卡的形式，價格低廉，服務(wù)專業(yè)，健身教練專業(yè)。目前，我們是唯一一家專門為大學(xué)生健身的健身房。開業(yè)當(dāng)天，前十名客戶可以獲得我們的免費一個月體驗卡。

　　(2)因為剛開始可能客戶不多。因此，我們?yōu)槊總�客戶量身定制最合適的健身計劃。我們的教練會征求客戶的意見，并隨時給予建議和指導(dǎo)。

　　(3)我們第一批客戶的健身計劃完成后，我相信。這些客戶將是我們品牌和宣傳的最好證明。所以我們的宣傳頁面會轉(zhuǎn)移到以客戶口碑為主的宣傳階段。

　　(4)當(dāng)然，我們根據(jù)每個客戶的需求給出不同的鍛煉計劃:

　　定價方案:月卡:120元/月(月)

　　80元/次(一次性，適合周末)

　　王麗嘉20元，(一天)

　　定期卡450元/期(含定期)

　　(5)銷售周期:分為3個周期

　　旺季:就在開學(xué)前后，提供購買季卡和月卡的優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。

　　淡季:開學(xué)后到放假前，通過組織戶外活動、桌游、乒乓球等項目減少開支，保持學(xué)生健身的熱情

　　假期:設(shè)立假期培訓(xùn)班和夏令營來吸引附近的游客

　　3.健身計劃123

　　這部分是我們針對不同客戶類型的具體健身計劃。下列方案是按性別指定的:

　　男人展示身材的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以對于男大學(xué)生，我們主要是通過力量型健身的方式來豐富你的全身。

　　與女性相比，我們更注重女性柔韌性的訓(xùn)練，鍛煉必要的力量。因此，對于女大學(xué)生來說，瑜伽、團體體操和搏擊練習(xí)是主要的訓(xùn)練方法。

　　以下是根據(jù)鍛煉時間習(xí)慣制定的計劃:

　　方案一，(夜間運動)

　　時間一般是晚上八點到十點。晚上鍛煉時間不宜過長。所以一般需要兩個小時左右。一般可以在跑步機上跑半個小時，然后開始鍛煉手臂肌肉、胸肌、腹肌、腿部肌肉。肌肉晚上容易放松，適當(dāng)鍛煉肌肉，不要太久。

　　方案2，(日間運動)

　　白天運動是正常的運動時間，尤其是早晚，可以根據(jù)每個人的基本要求進行不同的訓(xùn)練。

　　選項3，(周末運動)

　　周末是很多人選擇的鍛煉時間。所以周末人多的時候，我們準(zhǔn)備增加集體運動的次數(shù)。

　　七.資金預(yù)算

　　1、預(yù)算表

　　總數(shù)量和單價

　　跑步機5 3500 17500

　　五人綜合教練1 13000 13000

　　坐式踢腿訓(xùn)練器1 5000 5000

　　坐式胸肌推練器1 6000 6000

　　傾斜舉重床1 6500 6500

　　手臂訓(xùn)練器2 6000 1200

　　其他設(shè)施(乒乓球臺等。) 30000

　　其他費用(房租等。) 220,000

　　總計300，000

　　注:其他費用包括場地租金和裝修費用。

　　2.籌集資金

　　基于以家庭貸款和補充銀行貸款的方式籌集資金的原則，許多人籌集資金以平等分享他們的收入

　　八.附錄

　　1.資產(chǎn)和負債明細表

　　財產(chǎn)；資產(chǎn)

　　合計(元)

　　跑步機17500

　　五人綜合訓(xùn)練器13000坐踢訓(xùn)練器5000

　　坐式胸肌推擠訓(xùn)練器6000向下傾斜舉重床6500

　　手臂訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺等。)30000合計79200負債合計(人民幣)

　　銀行欠8萬元

　　其他欠款14萬

　　合伙人出資8萬元

　　總計300，000

　　2.損益表(運營初期)

　　編制單位:第五體育館201(年單位:人民幣)

　　項目的當(dāng)前金額

　　一、營業(yè)收入22.23萬元

　　減:運營成本6萬

　　銷售費用1500(宣傳費用)

　　行政費用5000

　　財務(wù)費用5280(銀行貸款利息)

　　二.營業(yè)利潤150，520

　　加:20xx年營業(yè)外收入

　　減:營業(yè)外支出1500

　　三.利潤總額151，020

　　減:所得稅費用48825

　　四.凈利潤102，195

　　財務(wù)費用是銀行貸款的利息費用

　　年利率6.65%，8萬*6.65%

　　注:營業(yè)收入= 120 * 20 * 12+45 * 80 * 4 * 12+20 * 30 * 12+450 * 15 * 2 = 28800+172800+7200+13500 = 222300為預(yù)計收入

　　3、損益平衡表

　　時間具體內(nèi)容收入和支出

　　前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和結(jié)算損失

　　發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長，貸款和貸款余額還清

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