有關(guān)商業(yè)計劃模板錦集5篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的商業(yè)計劃8篇，歡迎大家分享。
商業(yè)計劃 篇1
存在的風(fēng)險
1. 我們的XXX餐飲公司在行業(yè)內(nèi)實行餐飲與教學(xué)相結(jié)合的方式來進軍市場，具有一定的新穎性，存在一定的優(yōu)勢，但是想要在激烈的餐飲市場競爭中打造出自己的特有品牌以及占據(jù)一席之地還有存在著一定的風(fēng)險。 系統(tǒng)性風(fēng)險：
1. 利率風(fēng)險：自20xx年8月起到20xx年4月，中國人民銀行4次上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。4次上調(diào)的內(nèi)容均為金融機構(gòu)一年期存貸款基準(zhǔn)利率分別上調(diào)0.25個百分點,其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率相應(yīng)調(diào)整。這些利率的的政策時常變化，無疑對我們的籌資難度有所增加，融資的成本抑或提高。
2. 政策風(fēng)險：國家“擴大內(nèi)需”的方針本來對于餐飲行業(yè)是一個好的消息，可是由于餐飲服務(wù)也仍然是屬于傳統(tǒng)經(jīng)濟，并沒有受到政府的重視，在產(chǎn)業(yè)政策上并沒有積極的支持，在不同的地方上也有很多的地方性政策的出臺進行限制�？傮w上放任發(fā)展的政策，致使餐飲行業(yè)重復(fù)建設(shè)，盲目擴張，從而競爭對手之間打起價格戰(zhàn)，雖然在一定程度上有利于優(yōu)勝劣汰但是仍然削弱了餐飲行業(yè)的贏利和發(fā)展能力，造成資源不必要的浪費。
非系統(tǒng)性風(fēng)險：
1. 產(chǎn)品風(fēng)險：我們主要是以中式餐飲為主打的餐飲以及與教學(xué)相結(jié)合的模式，盡管產(chǎn)品經(jīng)過設(shè)計和烹飪優(yōu)化，但是在餐飲行業(yè)繁多的菜式之中難以依靠大同小異的產(chǎn)品脫穎而出，所以產(chǎn)品的優(yōu)勢并不明顯，競爭商品容易模仿出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。
2. 市場風(fēng)險：市場的容量基本是一定的，在餐飲競爭市場中，許多國內(nèi)外的知名品牌都由單一的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變成多業(yè)態(tài)，多層次的`連鎖經(jīng)營的企業(yè)。我們的餐飲店依賴自己有特色的模式進軍市場并不一定可以有預(yù)期的效果，甚至?xí)驗橹炔桓叨艽�。而且模仿情況普遍，難以形成核心競爭力，加之餐飲行業(yè)的新加入者不斷增加，風(fēng)險也隨之增大。
3. 空間性風(fēng)險：在餐飲企業(yè)經(jīng)營的過程中，都有可能由于空間因素的影響而導(dǎo)致風(fēng)險的產(chǎn)生。諸如選址的地點和周圍的環(huán)境因素，市場的供求關(guān)系，地區(qū)性的文化或是風(fēng)俗的差異，人口的分布密度，資源條件以及相關(guān)的城市規(guī)劃。
4. 資源風(fēng)險：餐飲業(yè)上游供貨商不成熟，農(nóng)業(yè)、牧業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品食品初加工過于分散、生產(chǎn)初級，物流配送體系不健全。食品安全問題尤其重要，也是社會以及監(jiān)督部門比較關(guān)注的環(huán)節(jié)。
5. 財務(wù)風(fēng)險：從前期的融資階段，我們可以通過下列的方式進行融資，自由資金，民間貸款，銀行借款或者是風(fēng)險投資。銀行財團以及風(fēng)險投資可能會認為我們剛成立的企業(yè)規(guī)模小，前景不明朗而拒絕我們，而我們還需要具備還本付息的能力。在購買原材料，運輸物流以及倉儲的成本也需要加以控制。我們的融資如果不能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益的時候，不能夠達到預(yù)期的目標(biāo)也一樣面臨著資金的風(fēng)險。
6. 管理風(fēng)險：企業(yè)的發(fā)展就和團隊的管理和決策緊密相連，從管理層面上，大致可以分為兩種人，一種就是想我們這樣的外來型的人，懂得一些新的現(xiàn)代的管理方法，而另一種則是在這個行業(yè)內(nèi)有著豐富經(jīng)驗的經(jīng)驗型人才。而現(xiàn)在的餐飲管理是需要兩者合一的復(fù)合型人才，或者是讓兩者相輔相成。在非管理層上，分為生產(chǎn)技術(shù)人員和服務(wù)人員，從目前的餐飲市場中可以發(fā)現(xiàn)這些人員的素質(zhì)和文化程度都不一樣，尤其是作為生產(chǎn)技術(shù)人員，培養(yǎng)難度大，需要時間長。
風(fēng)險應(yīng)對策略
1. 利率風(fēng)險對策：利率不斷的提高，加息。我們在融資的時候就需要更加嚴謹?shù)目紤]我們資金所要投資的項目，暫時不考慮對外擴張，而是著重把單店的人員和服務(wù)質(zhì)量提高到一個新的高度，為以后的擴張打下基礎(chǔ)。
2. 政策風(fēng)險對策：對于政策的風(fēng)險，我們需要及時的引起有關(guān)我們行業(yè)內(nèi)的新聞事件和相關(guān)政策條例的發(fā)布，及時調(diào)整戰(zhàn)略，避免損失，必要時可以咨詢更為專業(yè)的風(fēng)險分析師。
3. 產(chǎn)品風(fēng)險對策：在產(chǎn)品方面，創(chuàng)新是一個很重要的核心競爭力，只有不斷的托陳出新才讓企業(yè)有新鮮感，再者從不同的地區(qū)中著手，貼切消費者的需要，投其所好，突出地方特色，發(fā)揮比較優(yōu)勢，形成不同地域的菜系的差異化餐飲風(fēng)格。從而我們的教學(xué)模式也更具吸引力和競爭力。
4. 市場風(fēng)險對策：我們可以通過先在小范圍內(nèi)派發(fā)傳單，張貼橫幅，網(wǎng)絡(luò)宣傳等低成本，宣傳效果較好的方式來吸引消費者，再者結(jié)合店面的促銷活動和節(jié)日活動的方式來提高競爭力，給以高質(zhì)量的服務(wù)，讓這些嘗試的顧客成為宣傳中的一股力量，成為我們的忠實消費者。同時建立完善的市場反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略。
5. 空間性風(fēng)險對策：從選址開始，就已經(jīng)有這樣的風(fēng)險存在，就需要通過實地調(diào)查，結(jié)合多種相關(guān)因素和市場的實際狀況來確定選址。在開業(yè)之后也要隨時關(guān)注市場的變化興衰以及城市規(guī)劃變化，提前做好防范，以備有充分的時間制定應(yīng)變的措施。
6. 資源風(fēng)險對策：由于上游供應(yīng)商過于分散，物流體系不完善，很有可能造成延期致使原材料的質(zhì)量出現(xiàn)問題。我們可以和配送中心進行集中采購，統(tǒng)一配送的方式來解決。同時建立庫存數(shù)據(jù)庫來補貨，避免缺貨，這樣也可以減少人力，降低成本。在采購的同時要確保質(zhì)量問題就需要不時的和配送中心或一些供應(yīng)商進行溝通。
7. 財務(wù)風(fēng)險對策：前期的融資我們需要自有的資金以及銀行的借貸。在向銀行借款是遇到困難或者籌集的資金還不夠的時候，我們可以通過和上流供應(yīng)商聯(lián)系延緩交付貨款，從中延長我們交款的時限，達到融資的效果。
8. 管理風(fēng)險對策：我們需要對企業(yè)的員工進行培訓(xùn)，制定培訓(xùn)的周期，與時俱進。有條件有資金可以考慮建立培訓(xùn)中心。同時逐漸建立起企業(yè)文化，獎罰制度，唯才是用，讓員工更有活力的投入到工作中。
商業(yè)計劃 篇2
一、團隊介紹
團隊介紹中，要講明白每個人具體的分工和過往的背景。例如，老王，是CEO，負責(zé)體育場館的線下拓展，負責(zé)公司整體運營，以前經(jīng)營過3年的網(wǎng)球場館。小馬，是CTO，負責(zé)產(chǎn)品整體研發(fā)，以前在騰訊某某部門擔(dān)任過3年的工程師。
因為在具體產(chǎn)品沒有面世以前，團隊是公司最重要的資源，所以也要突出每個成員的一個能力和成績，就像是大家的簡歷一樣，要讓投資人看到你們這幾個人，就想轉(zhuǎn)身“I want you”，具體可以講一下以前的一個工作成績，歷史的業(yè)績，可以體現(xiàn)人能力的部分。
另外，有一點大家沒注意的，要寫明白團隊里每個人，哪個是全職的，哪個是兼職的，哪個是顧問，哪個會于什么時候正式加入公司。
團隊是當(dāng)前最重要的資源，如果你在寫計劃書時，就感覺這塊是弱勢，拿不出手，那不僅是怎么寫計劃書的問題，首先要考慮，如何組建出一支好的團隊，最開始，對很多團隊來講，拿到錢之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到錢。這是個雞跟蛋的問題，我建議創(chuàng)業(yè)團隊先解決團隊的組建問題，如果是因為拿到了錢，才愿意加入的伙伴，那并不足夠信任你的人和團隊，另外，能不能得到團隊成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力，創(chuàng)業(yè)者想成功，就應(yīng)該培養(yǎng)自己的這種能力和魅力。
二、要解決的問題
解決了誰在做，誰在創(chuàng)業(yè)的問題，接著要給投資人講明白，做什么，為什么要做的問題了，我們很多人，都會有很多點子，然后根據(jù)這個點子，就會去想產(chǎn)品什么做，服務(wù)怎么做，這個是由內(nèi)而外的一個過程，但大家忘了對這個點子去深究，如果你接觸過一些投資人，你會發(fā)現(xiàn)，他們經(jīng)常問你，你這個東西解決了用戶什么“痛點”，滿足了用戶什么“需求”，你這個需求是真需求還是偽需求，當(dāng)然，你有了一個點子的時候，很多時候都是看到了具體的現(xiàn)象而萌發(fā)的，你覺得點子本身就是滿足了需求，但我建議發(fā)現(xiàn)點子以后，你還要多想幾個信息：
1.這個點子滿足的是什么的需求，能不能很具體的描述需求出來。例如老王的公司，滿足的需求是“把預(yù)訂場館這件事做得更方便”，具體的痛點有“用戶目前去運動場館前不知道是否有空場，不知道有什么場館可以選擇”，“顧客口頭預(yù)定了場館，實際沒來，導(dǎo)致場館資源浪費”，“場館新開張，用戶到達還不高，導(dǎo)致場地出租率太低”等等。
2.這個需求點，是否是痛點，還是說可有可無的(偽需求)，有沒有其他方式可以滿足的。例如還是老王的體育場館O2O，剛才那些問題，用戶是否介意，還是說沒關(guān)系，經(jīng)常會收到一些想法，創(chuàng)始人覺得非常好的，但實際上是個有挺好，沒有也沒關(guān)系的事情，我們就會說這樣的需求不夠硬。因為每個產(chǎn)品，要用戶去用的話，都會有一個機會成本的問題，如果是可有可無的需求，用戶積極性不足，對產(chǎn)品的用戶量和往后的活躍度，都是不小的挑戰(zhàn)。
另外，有沒有其他解決方案也是，如果有其他折中的解決方案，或者更優(yōu)的方案，用戶就不一定采用你的方案了，例如，我只打網(wǎng)球，而且只在樓下的網(wǎng)球場打，我有他們的電話，每次去打網(wǎng)球之前，都會電話確定好定好場，網(wǎng)球場跟我也很熟了，不會擔(dān)心我放鴿子。所以對于我來講，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是個問題，需要想明白能不能帶給我價值的。
在這一部分，很多人會提很多市場數(shù)據(jù)，市場規(guī)模預(yù)測，如果投資方是熟悉這個領(lǐng)域的，在市場這塊著筆不用多，會班門弄斧，重點是要講明白解決了什么具體的需求。
三、產(chǎn)品或者服務(wù)介紹
前兩個部分，投資人已經(jīng)知道你們是誰，想解決什么問題了，接下來，就要讓投資人看到，你們怎么去解決，以什么方式解決。
這里有很經(jīng)典的一個觀點，是否能用一句話概括你要做的事情，例如“一個預(yù)定體育場館的App”，“連接體育愛好者和體育場館的服務(wù)”，還是“體育場館消費平臺”等等，能不能把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗人的，因為這個提煉的過程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位，思考產(chǎn)品方向的過程，這句話建議直接體現(xiàn)在PPT首頁。
這個內(nèi)容的分量會比較多，需要講明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把這部分寫在商業(yè)計劃書里，但也存在幾個誤區(qū)。
1.不能太細節(jié)，有些創(chuàng)業(yè)者會把產(chǎn)品的交互圖，流程圖直接貼上來，會具體到有什么功能，這個功能怎么操作，如果用戶體驗或者視覺設(shè)計是你產(chǎn)品很重要的賣點，可以單獨拿出來體現(xiàn)，但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶的用戶的，例如老王的體育場館O2O項目，要講的是，產(chǎn)品能提供“查看附近某類型的體育場館”，并且“進行場地預(yù)定”，這個預(yù)定會直接對接場館內(nèi)部的預(yù)定管理系統(tǒng)，直接生效，不用去描述用戶會看到這樣一個列表，通過篩選條件網(wǎng)球，足球，還是羽毛球找出不用類型的場館，然后可以看到具體的位置，等等，不用這么具體，繁瑣，關(guān)鍵是說明白做什么，用什么方式去做，不是產(chǎn)品使用教程。投資人不是用戶，不需要教會他怎么用的，而是要打動了，讓他知道用這個可以做什么。
2.不是要講想法和點子，沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯誤就是把點子看得太重，首先產(chǎn)品和服務(wù)不是講你的.點子是什么，或者你的想法是什么，要切實能落地的事情，你說你想做一個預(yù)定體育場館的服務(wù)，是用網(wǎng)頁+場館預(yù)定管理系統(tǒng)來做，還是App+電話人工預(yù)定來做。投資人要的不是點子，因為一個點子，一個人想到的時候，證明這個世界上還有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有點子，而是怎么做。
題外話，大家會擔(dān)心我的點子是不是會被投資人拿走了，有幾個點我覺得創(chuàng)業(yè)者在找投資人前需要想明白的。
1.這個投資人跟我要做的項目有沖突嗎，他是不是投了類似的公司，會把我的想法給到他投資的其他公司嗎。
2.他是個靠譜可信任的投資公司嗎，你們之間適合度怎樣，以后會不會跟他們產(chǎn)生問題，畢竟投資人就是以后長久的創(chuàng)業(yè)合伙人，而且還是炒不掉的合伙人。要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來找投資人。
3.我這個想法如果其他人知道了，抄襲了，我就會失敗嗎，還是我有我的競爭壁壘，不擔(dān)心這種抄襲。
所以關(guān)于這塊，創(chuàng)業(yè)者需要對自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的功課。
四、發(fā)展規(guī)劃
好了，現(xiàn)在投資人對你們，和你們當(dāng)前要做的事情很清楚了，接下來，要講明白的是，這個產(chǎn)品做出來以后，怎么推廣，打算用多少時間做到多少的用戶量，公司會怎么去擴展，希望占有多少的市場份額，這一步做好以后，下一步會怎么做，一步一步的，一個公司長遠的一個發(fā)展，畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長遠的一個發(fā)展。
你的商業(yè)模式，你的市場推廣都可以在這里體現(xiàn)。
你會發(fā)現(xiàn)我沒有把商業(yè)模式和市場競爭單獨列出來，其實這兩個都是很重要的，具體到不同的項目方向，重要性不一樣，具體情況具體對待，所以沒單獨列出來，不是每個項目都必備的。如果你有很好的商業(yè)模式，要單獨拿出來講，對于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，能看到未來潛在的巨大市場即可，商業(yè)模式未必很清晰。
還有市場競爭也是一個重點，如果你研究過競爭環(huán)境，可以把潛在競爭對手列出來，大家不同的側(cè)重點，不同的業(yè)務(wù)方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環(huán)境里，為什么你的公司還能有立足點，這也有助于分析產(chǎn)品的差異性。
五、財務(wù)預(yù)測和融資需求
最后還有你的財務(wù)預(yù)測和融資需求，種子期的項目，做一個簡單財務(wù)預(yù)測，大概會花多少錢在人力成本上，多少錢在服務(wù)器運營上，多少錢在市場推廣上，每個月固定成本是多少，運營成本是多少，半年花多少錢，一年預(yù)計花多少錢，至少你對公司未來怎么花錢心里要有計劃。如果是后面的融資，財務(wù)這塊可能還需要專門用Excel表格來做，這塊要找財務(wù)跟你一起做，具體到每個月每些項目的開支。
最后當(dāng)然也要把你想拿多少錢，出讓多少股份給出來，可以是一個范圍，但不能沒有這塊，如果一個創(chuàng)業(yè)者找到投資人，說融多少錢都可以，那是很不靠譜的，融多少錢，要根據(jù)公司的財務(wù)預(yù)測來計算這個需求，這塊對于第一次接觸商業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來講，也是很容易不注意的。
商業(yè)計劃 篇3
裝飾行業(yè)的前景分析
1、隨著家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著各不相同的裝飾的要求，目前市場上出現(xiàn)幾種各樣的裝修形式，隨著審美水平和裝修水平的進一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格將遍布千家萬戶。
XX市無論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會！同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。
2、以目前XX市裝修市場為例，政府發(fā)展方向以XX新區(qū)為主軸。隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多，裝修市場的潛力將增大，從目前來看，XX市場或者（XX各城市）地產(chǎn)開發(fā)炒得火熱。將預(yù)計在未來十年裝修將是一個很有前景的行業(yè)。
一、公司簡介
（公司簡介由后期公司的具體情況來定）。執(zhí)行機構(gòu)：市場部、設(shè)計部、工程部。
二 、產(chǎn)品/服務(wù)
為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計、裝修、裝飾費用為主要業(yè)務(wù)收入。
三 公司的管理運營模式
1、XX裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認定制，本公司實施客戶逐步質(zhì)量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或項目經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進行檢驗。
2、并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計師上門咨詢 。
3、客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。
4、客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù)。客服員定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費提供看房 ，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計。
5、而此時公司的設(shè)計人員會繪制詳細圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽訂的合同一式兩份，客戶、財務(wù)部各一份。公司的財務(wù)部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊。并且圖冊應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁。
6、簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半后支付合同總造價的'35%，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗收合格后支付其余尾款（5%）。同時也建立客戶工程檔案，公司的工程統(tǒng)計員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格。客服員會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務(wù)。而后進行跟蹤服務(wù)，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。
四 公司品牌推廣
（1） 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設(shè)計，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？等等。當(dāng)然這個是以后公司有流動資金時。
廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：
A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定
B、報紙雜志�？煽紤]在南寧市有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。
C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。
D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。
E、其他�？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。
�。�2） 網(wǎng)絡(luò)推廣
主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽�？梢愿鶻X市一些高校結(jié)合舉辦家居裝飾設(shè)計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學(xué)生的想像力是很強的，他們的設(shè)計稿就是公司的財富，又不要花高價請設(shè)計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設(shè)計稿可以取點的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇。
在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。
�。�3） 聯(lián)合促銷
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。
商業(yè)計劃 篇4
乾坤電子商務(wù)服務(wù)公司致力于為從事網(wǎng)上銷售的零售商家提供配套服務(wù)。網(wǎng)上銷售作為一種新的商業(yè)模式，近幾年來發(fā)展的如火如荼。eBay、淘寶等網(wǎng)上交易平臺迅速擴張。eBay的用戶數(shù)量現(xiàn)已突破2個億，淘寶的用戶數(shù)量也達到了1900萬。目前市場上有很多網(wǎng)上交易平臺，如eBay、Yahoo、Amazon等。很多專業(yè)的和非專業(yè)的賣家在這些交易平臺上銷售他們的產(chǎn)品，進行國際化的交易。但對于中國的網(wǎng)上零售商而言，他們在從事國際零售活動中還有很多困難，比如說配送成本高、回收貨款困難、沒法辦理出口退稅等等。正是因為有這種市場需求，才有了乾坤電子商務(wù)服務(wù)公司商業(yè)計劃書。
該計劃書從項目介紹、市場分析、風(fēng)險分析、市場營銷、財務(wù)分析五個方面對項目進行了討論。首先在第一章“項目介紹”里，陳述了整個項目的商業(yè)模式，并對該項目的幾個業(yè)務(wù)部分作了詳細的說明，主要包括:物流服務(wù)、金融服務(wù)、咨詢服務(wù)，乾坤電子商務(wù)管理平臺，以及網(wǎng)上自營銷售業(yè)務(wù)和代理銷售業(yè)務(wù)。在第二章對C2C,B2C總體市場狀況作了分析，并從乾坤公司的各個業(yè)務(wù)部分分別分析了其市場機會和競爭狀況。第三章討論了該項目面臨的'主要風(fēng)險和相應(yīng)得對策。第四章則是該項目的一個營銷計劃。第五章對項目的收益和成本進行了分析，并對資金的需求作了一個估算。
本商業(yè)計劃書的部分內(nèi)容已經(jīng)經(jīng)過了兩年的運作，取得了較好的效果。我們有理由相信，在這樣一個快速增長的網(wǎng)上零售市場上，乾坤電子商務(wù)服務(wù)公司會有一個美好的前景。
商業(yè)計劃 篇5
摘要
隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。20xx年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，該報告顯示，截止20xx年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較 20xx年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。
“要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運動”網(wǎng)上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在20xx年，我們就參與組建了 “天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺。藉此“20xx全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊，策劃實施了“天天運動”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目。(大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文)
天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們在學(xué)校進行了問卷調(diào)查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進行網(wǎng)絡(luò)促銷活動，起到了良好效果。
一.網(wǎng)店規(guī)劃
1.1 商品定位
主營商品：日用商品和體育用品。
在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標(biāo)消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。
1.2價格定位
考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。
根據(jù)目標(biāo)客戶的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。
l 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。
l 溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費。
為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。
1.3 客戶定位
網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。
在校大學(xué)生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。
在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進行重點關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。
1.4 店鋪風(fēng)格定位
店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。
1.5 市場前景
隨著計算機的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的'這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用�，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。
二.市場及可行性分析
2.1 客戶分析：
我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。
根據(jù)調(diào)查顯示，目標(biāo)對象的特點如下：
有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。
購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。
我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。
2.2競爭分析
根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：
其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：
化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點
匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價位寬松，消費者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全
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