關(guān)于實習工作計劃范文集合七篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家收集的實習工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習工作計劃 篇1
一、班級基本概況
六(2)班本學期有41名學生，其中男生22名，女生19名，23名本地學生，18名外地學生。班里大部分學生上課能積極回答問題，有刻苦鉆研精神，但班里學生成績兩級分化，中間力量薄弱，差生多為男生，主要表現(xiàn)為小學基礎太差，學習態(tài)度不積極。
二、本學期工作措施
1、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
2、開展德育科研課題、個案分析及主題班會課的開設。確定由班干部主持的每周工作總，達到學生自主管理的目標。
3、利用班會對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、組織學習小組，建立互幫互學的學習機制。
5、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
6、抓好班級每天的'保潔工作，每周的衛(wèi)生清潔工作;杜絕遲到、曠課現(xiàn)象，抓好自習課紀律，提高學習效率。落實值日組長制度，責任到人。
7、落實每月一次的黑板報宣傳工作。提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學習氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
8、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
9、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
實習工作計劃 篇2
班主任是每班學生的家長，孩子們離開自己的父母來到學校里學習，把班主任看成自己的另一位家長，學生們在學校遇到任何問題，首先想到的就是班主任，班主任的工作任務很多，不僅要完成自己的教學任務，還要組織建設自己的班級，管理好班級的日常工作，學生們的學習情況，聯(lián)系好每一位任課教師，照顧好每一位學生。
來到實習學校有了一段時間，一切都已近步入正軌，工作也都適應了，自己不僅擔任了九年級的英語教師，還幫助九年級五班班主任王肖玉老師(我的指導老師)管理班級，初三五班各項評比成績年級第一，班級凝聚力高，無形中有了很大的壓力，初步接觸班主任的工作在王肖玉老師的指導下，自己慢慢地熟悉了班主任的工作，并且有了一定的效果。下面是我的工作計劃：
⒈班級日常管理
�、偶o律：組織建設自己的班干部隊伍，班長負責管理紀律，制定相關(guān)的班級紀律，并嚴格的執(zhí)行。
⑵學習：班里分成小組，以小組為單位進行學習，并進行小組間的評比并及時獎勵。每天準時出現(xiàn)在班里，了解學生的學習和生活情況，做好課下輔導。
⑶衛(wèi)生：分成值日小組，并選出負責任的小組長，督促值日的同學營造一個干凈衛(wèi)生的環(huán)境。(按照學習小組即可)
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�、琶恐芤淮蔚陌鄷n，要充分利用好這個時間，對班級的工作做好正確的部署，并對學生們的建議進行總結(jié)，對一些好的建議要采取;
�、埔浞肿プ∶堪雮�月進行一次的家長開放日的機會，對學生有一個全面的了解，與家長達成共識，為學生的進步共同努力。
�、敲吭乱淮螌Π嗉夁M行一次整體的反思與整頓，對班級存在的問題，進行全方面的解決。
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當初三五班的實習班主任，自己的壓力還是很大的，但是在王肖玉老師的指導下，自己的工作開展的還是井井有條，但是在以后的工作中，自己還有很多的方面需要努力。
�、哦嘞虬嘀魅沃笇Ю蠋熣埥�，并請指導老師指出自己的問題，以便自己加以改正。
�、贫嗯c同學們進行交流，并對同學們的意見加以考慮，不斷的完善自己。
⑶不斷的進行反思，不斷發(fā)現(xiàn)自己在工作中的問題，不斷改正，不斷完善。
相信經(jīng)過自己的不斷努力，自己的能力一定會有所提升，自己會是一名很好的實習班主任。
初三五班，我們一起努力!
20xx實習班主任新學期工作計劃2
一、指導思想
結(jié)合學校的“和”文化理念，根據(jù)教委德體衛(wèi)科提出的“深入推進社會主義核心價值觀教育”要求，圍繞學校提出的“努力把沙小辦成沙區(qū)盛名重慶知名全國有名的卓越學�！钡霓k學目標。結(jié)合本班實際情況，配合學校開展豐富多彩、具有時代氣息的活動，使學生在活動中受到愛國主義教育、法治教育、心理健康教育、安全教育、安全教育。并結(jié)合本班實際開展創(chuàng)造性的活動，突出我班特色。
二、班級基本情況和目標：
我班共有學生有53人，其中男生30人，女生23人。這些學生大部分學習認真、思想純樸，進取心強，但有個別學生學習目的`性不強。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;加強針對后進生的學習興趣和學習目的性的教育;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
三、具體措施：
(一)常規(guī)教育方面
學生經(jīng)過一個假期的放松，對于學校的日常生活和學習必定不太適應，做到每一項規(guī)章制度對于他們來說都不太容易。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，從以下幾點入手：
1、利用班會時間，加強學生的德育教育。一周做一總結(jié)，對上周的情況進行師生反饋。使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。對于學生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。
2、開學師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。從紀律、衛(wèi)生、勞動及兩操幾方面制定。先由學生寫出自己的違規(guī)現(xiàn)象及獎懲辦法，再由班主任統(tǒng)一歸納完善，如有違規(guī)照章處罰。
(二)班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律
嚴格遵守課堂“四管
”(管住眼看老師，管住口不說話，管住心認真聽，管住手不亂動)
2、課間紀律
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
(三)衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。講衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：每周一檢查個人衛(wèi)生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊。
2、班級衛(wèi)生：每天中午分派值日生清掃，制定清潔表，學生明確負責的清潔區(qū)域。
(四)班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部競爭上崗制及班干部輪流工作制，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
(五)家校結(jié)合，分類施教本學期要做好分類施教工作：
1、對學習后進生，每節(jié)課都要提問，作業(yè)中有錯要單獨進行輔導，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學習興趣。
2、對行為后進生，發(fā)現(xiàn)閃光點要大力表揚，樹立信心，在老師和家長共同督促下改進。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當班干部。
3、經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。
四、每月工作安排
9月份
1.做好學生報名工作。
2.抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。
3.挑選班隊干部，制訂班活動計劃，強化常規(guī)管理條例。
4.開學工作檢查，創(chuàng)衛(wèi)故事、創(chuàng)衛(wèi)小報評比，積極迎檢。
5.雅行重點：課間安靜
10月份
1.行為規(guī)范教育：講文明，講禮貌。
2.號召班級學生爭做合格學生。
3.雅行重點：文明保潔
11月份
1.健康課評選活動
2.抓好安全文明校園平安班級建設與學生思想道德教育
3.全校學生家長會
4.雅行重點：進出有序
12月份工作計劃
1.行為規(guī)范教育：認真作業(yè)。
2.法制教育：青少年保護條例。
3.雅行重點：節(jié)約糧食、愛護公物
1月份
1.認真學習，養(yǎng)成良好的學習習慣，準備復習迎考工作。
2.學生思想品德考評.
3.學期結(jié)束工作，布置寒假活動，假期前的安全教育。
實習工作計劃 篇3
本學期我在七(3)班擔任實習班主任，協(xié)助班主任共同管理班級各項事務。按照學校本學期的班主任工作計劃，我自己也列出了一份計劃。
一、 班級基本情況：
七(3)班本學期全班有男生24人，女生23人，共47人。全班所有學生均為借讀生。學生的學習基礎、生活習慣、行為規(guī)范等方面都存在一定的不足。
二、本學期工作重點：
1. 大力指導學生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學風。加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學手段，引導、轉(zhuǎn)化后進生。
2. 組織學生進行安全、衛(wèi)生、紀律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育;廣泛開展愛校、愛班等活動;學習“校規(guī)”、“校紀”，切實落實《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范實施細則》。
3. 嚴格實施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班規(guī)并嚴格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學生業(yè)余生活。
三、采取的具體措施：
1.抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等。
2.加強后進生的轉(zhuǎn)化工作和管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學生。多與學生和家長交流及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況，爭取使后進生在學習和紀律方面都有進步。
3.對學生認真負責，經(jīng)常深入班級，嚴格課上、課間的紀律要求，仔細檢查班級和寢室的衛(wèi)生，勤看、勤管，重視學生的思想工作。對于個別學習不積極或?qū)W習不專心的學生，及時找學生談心，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時解決問題。
4.對于個別學習態(tài)度不端正的學生，與家長及時聯(lián)系，要注重班主任與家長的交流，注重學校教育與家庭教育的結(jié)合。重視與家長的溝通，坦誠相待，才能使學校和家長對學生的教育有一致的要求和態(tài)度，只有經(jīng)常與家長溝通交流，針對學生學習、生活中存在的問題，同家長達成共識，才能充分調(diào)動家長的積極性，配合學校教育好孩子
5.培養(yǎng)學生良好的學習習慣和生活習慣。良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。同時也要加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學生正確的.學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
6.及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
實習工作計劃 篇4
一、思想方面
遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，遵紀守法。如：積極參加園內(nèi)組織的有益活動，以熱愛本職工作為出發(fā)點，認真、努力工作，來提高自己的專業(yè)水平，熱愛自己的職業(yè)，無論是面對孩子還是家長，始終要保持微笑，用老師和"媽媽"雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。
二、教育教學
制定好每月、每周、每日教學計劃，一尊重幼兒在學習活動中的主體地位。賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，同時，日常生活中，向有經(jīng)驗的老教師學習，取長補短，積累經(jīng)驗，有計劃地提高自己的業(yè)務水平。
三、教育工作
1、開展促進孩子全面發(fā)展的主題活動。
大主題健康寶寶”樹”紙”藍色的大�！毖谉岬南奶臁保w現(xiàn)“生活既教育”教育觀念。
2、靈活運用幼兒園、家庭、及社會的`本土資源。繼續(xù)開展“主題生成”從多方面考慮主題活動內(nèi)容，體現(xiàn)幼兒活動的主體性。主要讓幼兒參與進來。
3、根據(jù)幼兒的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗、季節(jié)的特點來決定主題活動。環(huán)境布置符合主題內(nèi)容。讓幼兒成為環(huán)境布置的主人，讓環(huán)境與幼兒對話。創(chuàng)設與主題相適應的區(qū)域，并隨著主題的深入增添、更改區(qū)域內(nèi)容。充分尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。
4、結(jié)合節(jié)日對幼兒進行品德教育
教育幼兒熱愛自己的母親、老師等。三月份：開展“愛媽媽”主題教育。
開展以環(huán)保為題材的活動，四月份：開展“植樹節(jié)”活動。日常生活中對幼兒進行環(huán)保教育。利用“清明節(jié)”為契機，萌發(fā)幼兒愛英雄的情懷。
讓幼兒了解周圍人的工作，五月份：開展“好幫手”勞動教育。理解他勞動和自己的關(guān)系，懂得珍惜別人的勞動成果。
感受節(jié)日的歡愉。六月份：參加“六一”匯演籌備活動。布置節(jié)日的班級。
5、地盤我作主”區(qū)域活動
以幼兒的發(fā)展為本，為了讓幼兒身心更為健康地發(fā)展。發(fā)揮幼兒的天性，還給幼兒空間，不再刻意地安排特定的活動，而只是區(qū)角投入玩具材料，讓幼兒自由選擇，玩角色游戲、搭積木、講故事等”
6、逐步深入、切實抓好游戲的開展工作。豐富游戲材料。
實習工作計劃 篇5
一、基本情況：
1、學生分析：實習所在班級為初一3班。由于是村鎮(zhèn)中學，學生基本來自農(nóng)村，所以無論視野、知識層面，還是情感價值觀的形成都很簡單狹窄。與小學相比，在語文這個科目上，整體難度加大，要求學生掌握的知識與能力大大增多。學生正處于小升初的過渡階段，對此仍然不適應，課前預習、課后復習自覺性較低，學習語文的習慣養(yǎng)成差。學生語文基礎素養(yǎng)較差，對學習不感興趣的`同學仍然存在，學習比較盲目，目標性不強。學習的主動性、合作探究意識不強。基礎參差不齊，兩極分化嚴重最新語文教學工作實習計劃最新語文教學工作實習計劃。積累較少，閱讀面不廣，不能大膽嘗試和探究問題，開放性的問題缺乏自己的見解。但令人欣慰的一點是，學生課堂學習積極性高，大多數(shù)學生不怯堂、不抵觸，積極質(zhì)疑、踴躍發(fā)言。課后背書情況良好，在老師的建議下積極主動的背誦所有文言文篇目，不懂就問，學習態(tài)度端正，對學習語文表現(xiàn)出了極大的熱情。針對以上的情況，我在原語文老師黃華忠老師及其他老師的指導和幫助下，努力按照語文教學要求，根據(jù)語文教學三維度，全面提升學生的語文學習能力和語文素養(yǎng)，爭取做好語文教學工作，使學生在語文學習上勁頭更足、熱情更高、成績更好。
二、主要任務
1、了解學生語文整體成績、語文素養(yǎng)，根據(jù)學生特點制定語文教學計劃。
2、 深入班級了解學生，因材施教。
3、結(jié)合自身，對學生進行有效的語文教育工作。
三、日常教學
1、聽課、備課、寫詳案，并進行課后教學反思。
2、批改學生作業(yè)、讀書筆記、作文及隨堂聽寫、小測試，并及時仔細評講
3、檢查學生課堂筆記，并抽背，針對掌握情況適當加以指導最新語文教學工作實習計劃工作計劃。
4、找學生了解語文學習情況，結(jié)合課外讀書活動與學生交流讀書心得，指導學生有效閱讀，并激勵其寫讀后感。
四、具體安排
第一周
1、向原語文老師黃老師了解學生語文學習情況和語文教學實習工作。
2、結(jié)合班主任實習工作盡快認識學生。
3、聽課并仔細做好聽課記錄，創(chuàng)造性模仿學習。
第二周
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實習工作計劃 篇6
一、教材分析
《弱電解質(zhì)的電離》是人教版高中化學選修四第三章《水溶液中的離子平衡》第一節(jié)的教學內(nèi)容，主要學習強電解質(zhì)及弱電解質(zhì)的概念、弱電解質(zhì)的電離平衡等內(nèi)容。
第二章已學習化學平衡原理，本章學習水溶液中的離子平衡。離子平衡知識與化學平衡知識密切相關(guān)，尤其是化學平衡的建立和平衡移動原理等知識及其學習方法，可直接用來指導對離子平衡的學習。因此本章是高中化學的重要內(nèi)容之一，是中學化學基礎理論的一個重要部分，也是學生整個中學階段的難點。在教學功能上，這一章有關(guān)水溶液中離子平衡的學習起著延伸、拓展和鞏固前一章所學的化學平衡知識的作用。對電離平衡、水解平衡和溶解平衡的掌握非常重要，是對中學化學的平衡理論體系的豐富和完善。
本節(jié)內(nèi)容是本章內(nèi)容的基礎和導入，學生可通過學習本節(jié)內(nèi)容了解強弱電解質(zhì)的概念及其電離平衡。
二、學情分析
【學生“起點能力”分析】
通過對化學必修一的學習，學生已有了電解質(zhì)相關(guān)的知識基礎，知道化合物是可以分為電解質(zhì)和非電解質(zhì)的。在生活經(jīng)驗和必修一學習的基礎上，學生會對該節(jié)課的主要內(nèi)容弱電解質(zhì)的電離產(chǎn)生濃厚的學習興趣。
【學生“生活概念”分析】
學生在日常生活中對常見的一些電解質(zhì)有感性的認識，如牛奶、食鹽、水和酒精等（但僅是從生活的角度去理解而未上升到學科知識的高度，即未能從化學學科的角度去理解和分析這些現(xiàn)象），對哪些物質(zhì)能導電有一定的了解。這些生活常識為學生學習本節(jié)內(nèi)容奠定了一定的基礎。
【學生“認知方式”分析】
在本節(jié)課中，會使用實驗探究的方法使學生認識弱電解質(zhì)的概念及其平衡。而學生在第二章的學習中已經(jīng)看過教師的演示實驗，對反應平衡的實驗已不陌生，也具備了一定的實驗操作能力。因此，學生在控制反應條件設計對比實驗以及實驗操作等方面產(chǎn)生的學習障礙會適當?shù)南鳒p。
三、教學目標
【知識與技能】
1、能描述弱電解質(zhì)在水溶液中的電離平衡，了解酸堿電離理論。
2、初步掌握測定溶液pH的方法，知道溶液pH的調(diào)控在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學研究中的重要應用。
【過程與方法】
1、能夠從結(jié)構(gòu)和組成上加以理解電解質(zhì)的相關(guān)概念，通過對實驗的探究和實驗結(jié)果的分析能從平衡移動的角度理解電離平衡及其移動和移動后結(jié)果比較；
2、通過分析酸或堿的稀溶液中c(H+)和c(OH-)的`相對大小，加深理解pH的大小與酸堿性的關(guān)系；
【情感態(tài)度與價值觀】
1、通過學生小組探究實驗活動，培養(yǎng)學生自主探索創(chuàng)新精神和同學間的交流合作學習的協(xié)作精神；
2、培養(yǎng)學生嚴肅認真的實驗習慣和科學態(tài)度。
3、通過對弱電解質(zhì)的電離平衡的規(guī)律的總結(jié)讓學生體會事物變化的那種豐富多彩的內(nèi)在美；
4、通過實驗和實踐活動理解其原理的設計，了解化學定量分析的方法，學會用圖像和表格等方式去分析問題，提高從事科學探究的能力和綜合素質(zhì)。
四、教學重難點
【教學重點】
1、電解質(zhì)和非電解質(zhì)的概念；
2、弱電解質(zhì)的概念以及弱電解質(zhì)的電離平衡；
【教學難點】弱電解質(zhì)的電離平衡
五、教學思路
【總體思路】以學生活動為主體，通過情境設置、教師引導，引出概念；以探究學習為基本方法，理論與實際相結(jié)合，探究影響化學反應速率及反應限度的因素。利用好“思考與交流”“科學探究”“實驗”等欄目。
【過程】創(chuàng)設情景，引導發(fā)現(xiàn)——引入提出概念——實驗探究知識——總結(jié)深化，交流思考——概括建立概念體系——實際應用
六、學法指導：
類比法、觀察法、實驗法、分組實驗、討論探究、合作交流等，學生要敢思會思、高效合作、
學會交流、樂于探究、善于總結(jié)。
實習工作計劃 篇7
一、實習目的和意義
前去實習，當然要知道自己去實習的目的和意義了，我將去xxx有限公司實習，崗位是市場營銷，通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎。通過畢業(yè)實習，達到如下目的：
1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業(yè)有更為全面的認識。
2、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。
3、有針對性地鍛煉學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學生將所學理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
二、實習內(nèi)容
學生通過一段時間在相關(guān)崗位上的具體操作練習，應了解實際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學過的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合。本實習原則上應選擇與市場營銷專業(yè)知識相關(guān)的部門進行，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應、開拓市場等。畢業(yè)實習的基本內(nèi)容：
1、收集實習崗位相關(guān)資料，了解實習單位的組織機構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機構(gòu)的設立及其職責權(quán)限的劃分情況。
2、參與實習單位的工作過程。
3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應、開拓市場等。
4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足，并提出合理化改進意見。
通過畢業(yè)實習，進一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能，在實踐中印證自己所學的知識。作為一個實踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實習中善于發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎。
本次實習，學生要自主選擇一個具體領域，深入到其內(nèi)部進行實踐，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領域的`實際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動手能力，為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好基礎。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運用相關(guān)知識進行原因分析，提出相應的辦法與策略等。
如果公司能給我一個全新的工作機會，我希望在我的試用期間能按照下面計劃執(zhí)行：
第一階段首先，學習公司的各項規(guī)章制度，了解產(chǎn)品知識，在部門經(jīng)理的指導下熟悉市場銷售情況，這大概需要花費一個星期的時間。
第二階段接下來的一周，我希望在公司領導的指導下，對市場中的同類競爭產(chǎn)品進行市場調(diào)研，了解競爭對手的銷售情況和銷售政策。為配合公司開發(fā)醫(yī)院做準備。
第三階段經(jīng)過前期市場調(diào)研，有目的的選擇7-8家醫(yī)院作為主要開發(fā)對象。其中包括省腫瘤醫(yī)院、省人民醫(yī)院，八一醫(yī)院、軍區(qū)醫(yī)院、中大醫(yī)院等。對這些醫(yī)院的藥劑科、腫瘤科、分管院長等作為重點拜訪對象。了解他們主要人員的興趣、愛好，聯(lián)系電話和家庭地址，為進一步深入拜訪做準備。這大概需要花費二個星期的時間。工作計劃
第四階段對各個科室的重點人物加大拜訪力度，每星期保持2-3次的拜訪頻率。在公司的支持下，逐步打通各個進藥環(huán)節(jié)，爭取在試用期的第二個月開發(fā)1-3家醫(yī)院。
第五階段對已開發(fā)的醫(yī)院，加強宣傳力度，提高銷售量。同時，繼續(xù)加大開發(fā)力度，希望第三個月能開發(fā)2-3家重點醫(yī)院。
雖然我知道完成這樣一個工作計劃難度很大，但我還是愿意接受這樣的挑戰(zhàn)。勤奮、努力加堅持將是我成功的關(guān)鍵。我相信，在公司領導的指導和幫助下，我一定會成功。
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