關(guān)于培訓(xùn)計劃匯總5篇
時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的培訓(xùn)計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
培訓(xùn)計劃 篇1
對于建筑、結(jié)構(gòu)、電氣、水、暖通、安全、工藝等專業(yè)技術(shù)人員，包括20xx年進(jìn)入公司的新職工，新職工除了參加總公司一個月的入職培訓(xùn)和各室組織的模擬施工以外，和在職老職工一起都應(yīng)該參加以下相應(yīng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做到與時俱進(jìn)，為公司的不斷成長進(jìn)步添磚加瓦：
1、專業(yè)內(nèi)部技術(shù)講座
（1）、由總工程師、工程師定期進(jìn)行專題技術(shù)講座，并充分利用總公司技術(shù)資源，進(jìn)行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識等專項培訓(xùn)，培養(yǎng)本專業(yè)職工的創(chuàng)新能力，提高設(shè)計水平；
�。�2）、邀請公司相應(yīng)專業(yè)工程師、工程師等到我公司（或者通過視頻、會議等形式）作技術(shù)講座，為公司以后的總包項目培養(yǎng)技術(shù)人員。
年內(nèi)專業(yè)內(nèi)部技術(shù)講座安排為4次，一季度1次，一次2個學(xué)時。
2、外派學(xué)習(xí)和培訓(xùn)
�。�1）、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，開闊視野。加強(qiáng)對外出參加培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報培訓(xùn)成果，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。本學(xué)習(xí)計劃年內(nèi)安排2次，一次2～3人。
�。�2）、外派技術(shù)人員參加地區(qū)或者全市范圍內(nèi)的各種專業(yè)技術(shù)研討會。本計劃根據(jù)情況，年內(nèi)至少安排2次以上，一次2人。
（3）、外派技術(shù)人員參加各種專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班培訓(xùn)，不斷更新學(xué)
習(xí)最先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)。本學(xué)習(xí)計劃年內(nèi)安排2次，一次2人。
�。�4）、組織專業(yè)技術(shù)人員網(wǎng)上參加新軟件學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，對于重要的新軟件，應(yīng)該外派技術(shù)人員參加培訓(xùn)。本學(xué)習(xí)計劃年內(nèi)安排2次以上，人數(shù)論情況而定。
�。�5）、市內(nèi)組織技術(shù)人員參加各種新產(chǎn)品的推廣和研討會。一方面是為了和同行及廠家探討專業(yè)技術(shù)知識，另一方面是為了不斷美化工藝流程和滿足客戶的更高要求，本計劃年內(nèi)安排5～7次，每次要求本專業(yè)人員全部參加。
3、專業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和總結(jié)
�。�1）、定期組織學(xué)習(xí)國家新規(guī)范和公司管理文件。年內(nèi)學(xué)習(xí)安排為4次，一季度1次，一次2個學(xué)時。
�。�2）、選取已經(jīng)完成的.典型的工程實例進(jìn)行專業(yè)內(nèi)部分析和總結(jié)，并討論。年內(nèi)學(xué)習(xí)安排為4次，一季度1次，一次2個學(xué)時。
4、新職工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)
新職工除了以上談到的各點需重點學(xué)習(xí)和培訓(xùn)外，還應(yīng)該單獨增加一下幾點學(xué)習(xí)和培訓(xùn)內(nèi)容：
�。�1）、繼續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn)。包括各種考試前的培訓(xùn)以及專業(yè)技能培訓(xùn)，重點是為了提高集體意識、人際溝通能力和本職工作能力。本培訓(xùn)計劃一年4次。
（2）、對于新進(jìn)公司的員工，其在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)和到公司后的實際工程設(shè)計還有很長的時間需要轉(zhuǎn)變，為了能更快更好的投入工作中，應(yīng)該安排到施工現(xiàn)場進(jìn)行學(xué)習(xí)，并對其學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行考核。本學(xué)
習(xí)計劃一年1次，一次15天。
（3）、在老職工的帶領(lǐng)下，組織新職工參觀已經(jīng)竣工驗收的工程實例，并講解工程的重要點要點以及需要改進(jìn)之處，特別是安全意識和質(zhì)量意識，使新職工能對理論和實際有更好的認(rèn)識。年內(nèi)參觀學(xué)習(xí)安排為6次，兩個月1次，一次1天。
培訓(xùn)計劃 篇2
短期計劃指針對每項不同科目、內(nèi)容的培訓(xùn)活動或課程的具體計劃。制訂培訓(xùn)活動詳細(xì)計劃的步驟如下：
1．確立訓(xùn)練目的--闡明培訓(xùn)計劃完成后，受訓(xùn)人應(yīng)有的收效。
2．設(shè)計培訓(xùn)計劃的大綱及期限--為培訓(xùn)計劃提供基本結(jié)構(gòu)和時間階斷的'安排。
3．草擬訓(xùn)練課程表--為受訓(xùn)人提供具體的日程安排，落實到詳細(xì)的時間安排，即訓(xùn)練周數(shù)、日數(shù)及時數(shù)。
4．設(shè)計學(xué)習(xí)形式--為受訓(xùn)人完成整個學(xué)習(xí)計劃提供有效的途徑，在不同學(xué)習(xí)階段采用觀察、實習(xí)、開會、報告、作業(yè)、測驗等不同學(xué)習(xí)形式。
5．制訂控制措施--采用登記、例會匯報、流動檢查等控制手段，監(jiān)督培訓(xùn)計劃的進(jìn)展。
6．決定評估方法--根據(jù)對受訓(xùn)人員的工作表現(xiàn)評估以及命題作業(yè)、書面測驗、受訓(xùn)人員的培訓(xùn)報告等各方面來綜合評價受訓(xùn)人員的培訓(xùn)效果。
培訓(xùn)計劃 篇3
指導(dǎo)思想：
以“面向全員、突出骨干、傾斜農(nóng)村、均衡發(fā)展”為原則，以“新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育”為重點，切實提高教師的整體素質(zhì)。
具體措施：
一、進(jìn)一步深化“名師工程”。
一是制訂區(qū)第三輪“名師工程”總體規(guī)劃，通過規(guī)范名優(yōu)教師的評選、制訂名優(yōu)教師考核細(xì)則、實施青年教師快速成長行動等措施，加大對中青年骨干教師的培養(yǎng)、培訓(xùn)、管理力度，全面提升教師隊伍的整體素質(zhì)。今年將開辦初中首期青年教師骨干培訓(xùn)班；上半年完成中學(xué)教壇新秀的評選工作；繼續(xù)開辦第六期小學(xué)語文、數(shù)學(xué)青年教師研討班。
二是繼續(xù)加強(qiáng)對名優(yōu)教師隊伍的管理。積極開展名師聯(lián)誼會工作，通過組織名師沙龍、編撰學(xué)術(shù)刊物、組織送教帶徒等活動，充分發(fā)揮名教師人才資源的整體優(yōu)勢。不斷完善考核機(jī)制，抓好名優(yōu)教師跨校、兼課制度的落實，完善骨干教師支教、名優(yōu)教師帶徒制度。實施名優(yōu)教師特殊津貼，提高名優(yōu)教師待遇，穩(wěn)定我區(qū)骨干教師隊伍。
二、開展農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程全員培訓(xùn)。
一是以“新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育”為重點，對全區(qū)在職在編中小學(xué)教師實施高標(biāo)準(zhǔn)全員培訓(xùn)（已參加市以上骨干培訓(xùn)的農(nóng)村中小學(xué)教師可不再參加全員培訓(xùn)），顯著提高教師職業(yè)道德素養(yǎng)和運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行教育教學(xué)改革的能力，全面提升我區(qū)農(nóng)村中小學(xué)教師隊伍整體素質(zhì)。月底組織《師德和教師職業(yè)》參加全市統(tǒng)考；年底組織《中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題研修》參加全市統(tǒng)考。
二是根據(jù)“農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程”學(xué)科主題培訓(xùn)要求，組織各校申報12學(xué)年校本培訓(xùn)項目并做好審核、備案、批復(fù)工作，加強(qiáng)校本培訓(xùn)的過程管理、指導(dǎo)和督查，進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)校本培訓(xùn)行為，提高校本培訓(xùn)科學(xué)化水平。引導(dǎo)全區(qū)中小學(xué)校建設(shè)學(xué)習(xí)型學(xué)校。
三是開展農(nóng)村中小學(xué)學(xué)科骨干教師培訓(xùn)。按“學(xué)科規(guī)劃、分類指導(dǎo)、分步實施”原則，組織50名農(nóng)村市級學(xué)科骨干教師參加市級培訓(xùn)。并繼續(xù)組織農(nóng)村優(yōu)秀青年教師參加區(qū)青年教師研討班。
四是組織專家、名師系列講座。引導(dǎo)教師開闊眼界，拓展視野，掌握教育教學(xué)的前沿信息，使其在更高起點和層面審視農(nóng)村中小學(xué)教育，并以科學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實踐。
五是有計劃有步驟地提升農(nóng)村教師學(xué)歷層次。力爭在三年內(nèi)，全區(qū)農(nóng)村小學(xué)教師專科、初中教師本科學(xué)歷比例均超過85%，有效提高農(nóng)村中小學(xué)教師整體學(xué)歷層次和水平。
三、全面開展校本研修，做好中小學(xué)教師全員集中培訓(xùn)工作。
依據(jù)培訓(xùn)工作中心下移的原則，今年將按照“創(chuàng)新模式、加強(qiáng)管理、學(xué)校自主”的要求，在總結(jié)幾年來校本培訓(xùn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，全面開展校本研修工作。
1、探索校本研修的有效運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)校本研修的規(guī)劃與管理，明確管理職責(zé)，做好校本研修規(guī)范化管理。校本研修采用兩級管理方法：市中小學(xué)教師培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)確定全市基層學(xué)校校本研修的整體規(guī)劃，并負(fù)責(zé)對縣（市）區(qū)師訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理、指導(dǎo)、檢查、評估；區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校負(fù)責(zé)對基層學(xué)校校本研修工作進(jìn)行管理、指導(dǎo)、檢查、考核；各基層中小學(xué)由校長負(fù)責(zé)，并指定專人管理此項工作，每年9月初將當(dāng)年校本研修的指導(dǎo)研訓(xùn)內(nèi)容和自主研訓(xùn)內(nèi)容的上報教師進(jìn)修學(xué)校審核。
2、規(guī)范校本研修學(xué)分。年度校本研修不超過24學(xué)分，其中市、區(qū)規(guī)定內(nèi)容12分，學(xué)校自定內(nèi)容12分。今年的規(guī)定內(nèi)容為教師新五項基本功：初中的《教師言語表達(dá)》和高中的《心理健康教育指導(dǎo)》。年底市教育局將舉辦相關(guān)內(nèi)容的教師演講比賽，我區(qū)將做好選拔工作積極參賽。
在全面開展校本研修的.同時，繼續(xù)做好中小學(xué)教師全員集中培訓(xùn)工作，重點做好高中新課程師資培訓(xùn)工作；創(chuàng)新中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教師的培訓(xùn)模式，讓專業(yè)教師下企業(yè)進(jìn)修，突出培訓(xùn)的自主性、針對性和實效性。
四、加強(qiáng)教師職業(yè)道德的專題培訓(xùn)。
一是加強(qiáng)教師暑期師德培訓(xùn)。進(jìn)一步完善中小學(xué)暑期師德培訓(xùn)制度；結(jié)合教師節(jié)慶�；顒又黝}，開展一次師德主題培訓(xùn)活動，開展以“新時期教師職業(yè)道德”為主題的論壇活動。切實提高中小學(xué)教師職業(yè)道德水平和實施未成年人思想道德教育的能力。
二是結(jié)合教師政治學(xué)習(xí)時間，組織教師開展社會主義榮辱觀教育、開展讓讀書成為教師的習(xí)慣主題讀書活動，提高教師隊伍整體思想政治素質(zhì)和道德水平，使教師不斷更新觀念，拓寬視野，建設(shè)一支充滿生機(jī)和活力、與現(xiàn)代教育相適應(yīng)的教師隊伍。
五、加大對教師的心理健康教育輔導(dǎo)，擴(kuò)大培訓(xùn)范圍。
繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)校德育工作的研究，完善區(qū)校兩級德育培訓(xùn)制度和對學(xué)校德育工作的考核評價制度，進(jìn)一步形成我區(qū)較為完整的德育體系。注重教師心理健康教育，繼續(xù)開展省心育教師的資格證書考試。根據(jù)上級教育部門的要求，結(jié)合全區(qū)各校學(xué)生心理健康教育工作的實際情況，切實關(guān)心教師成長。
六、繼續(xù)加強(qiáng)對新教師的管理、培訓(xùn)。
一是組織開展區(qū)青年教師快速成長行動，對秋季起新上崗的青年教師提出三年一屆的成長目標(biāo)，要求半年適應(yīng)，一年過關(guān)，二年基本成型，三年有初步實績。具體以校本行動為主，開展各類培訓(xùn)活動，創(chuàng)設(shè)促使青年教師快速成長的良好環(huán)境。教育局制定“適應(yīng)”、“過關(guān)”、“成型”、“實績”各階段的具體標(biāo)準(zhǔn)，并每年組織對相關(guān)教師的統(tǒng)一測試或考核。
二是繼續(xù)對新教師進(jìn)行上崗培訓(xùn)、班主任崗位培訓(xùn)，使新教師盡快實現(xiàn)學(xué)生定位到教師定位的轉(zhuǎn)變，盡快適應(yīng)工作崗位。
七、抓好常規(guī)性的師資培訓(xùn)工作。
一是暑期中小學(xué)教師按需培訓(xùn)、新教材培訓(xùn)。
二是幼兒教師基本素質(zhì)培訓(xùn)、新教材培訓(xùn)、教科研培訓(xùn)。
三是繼續(xù)加強(qiáng)在職教師學(xué)歷培訓(xùn)，積極鼓勵教師參加學(xué)歷提升進(jìn)修。
四是流動人口子女學(xué)校教師培訓(xùn)。每學(xué)期初集中兩天時間，進(jìn)行對起始年級教師新課程（新教材）的培訓(xùn)，并將組織有針對性的教研活動及骨干教師送教活動。
五是開展中小學(xué)教師普通話培訓(xùn)及測試。
八、以研促訓(xùn)，研訓(xùn)結(jié)合。
一是加強(qiáng)教研員隊伍建設(shè)。充分發(fā)揮教研員在教師培訓(xùn)中的作用，引導(dǎo)教研員牢固樹立服務(wù)理念，立足基層、面向全體教師，開展菜單式培訓(xùn)。
二是積極探索中小學(xué)校本培訓(xùn)的運(yùn)作機(jī)制與管理模式。按照“創(chuàng)新模式、加強(qiáng)管理，學(xué)校自主”的要求，全面深入推進(jìn)我區(qū)中小學(xué)校本培訓(xùn)。
三是加強(qiáng)教師繼續(xù)教科研工作。不斷總結(jié)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)模式與制度的創(chuàng)新成果，促進(jìn)繼續(xù)教育的組織管理水平提高。
四是鼓勵各校編寫教師培訓(xùn)教材。開發(fā)繼續(xù)教育精品課程或優(yōu)秀案例，開發(fā)地方性教師繼續(xù)教育培訓(xùn)教材。
九、建立區(qū)教師教育網(wǎng)站。
抓緊區(qū)教師教育網(wǎng)站的建設(shè)，并與教師教育網(wǎng)互聯(lián)，積極配合全市中小學(xué)教師繼續(xù)教育數(shù)據(jù)庫的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)試點工作。
十、加強(qiáng)督查評估。
加強(qiáng)對中學(xué)教師繼續(xù)教育工作的指導(dǎo)，建立督查評估制度，教育局將定期對各中小學(xué)繼續(xù)教育工作實施情況進(jìn)行評估，其評估結(jié)果分別列入辦學(xué)質(zhì)量的評估內(nèi)容和校長工作業(yè)績?nèi)纹谀繕?biāo)考核內(nèi)容，保證中小學(xué)教師繼續(xù)教育政策的貫徹執(zhí)行。
培訓(xùn)計劃 篇4
根據(jù)我園本學(xué)期的工作計劃，為了更好地利用計算機(jī)進(jìn)行辦公與教學(xué)，為將來計算機(jī)入教室打好基礎(chǔ)，必須將計算機(jī)培訓(xùn)工作認(rèn)真有效地開展起來。根據(jù)園領(lǐng)導(dǎo)的安排，現(xiàn)擬定培訓(xùn)計劃如下：
1、全園的工作人員進(jìn)行基本的計算機(jī)使用技能培訓(xùn)，逐項內(nèi)容進(jìn)行考核，人人過關(guān)、考核結(jié)果向園長辦公室匯報備案。
考核內(nèi)容：
包括在日常工作中最常用的各種計算機(jī)使用知識。
具體內(nèi)容有：
Windows的基本使用常識；Word97文字輸入排版與打��；文件的保存與另存；文件的查找與更名、刪除；幼兒個案輸入、Internet基本知識；收發(fā)郵件、發(fā)附件等內(nèi)容。
要求：
考核通過后，如果老師們在工作中又出現(xiàn)不會操作的情況，那么這部分內(nèi)容將要重新考核，直到掌握為止。因此此考核成績具有動態(tài)性，隨時可能會變化（具體內(nèi)容將整理以后發(fā)放給全體工作人員）
培訓(xùn)方法：
以自學(xué)為主，培訓(xùn)為輔。根據(jù)老師的實際情況不定期安排培訓(xùn)，屆時會公布培訓(xùn)時間和內(nèi)容。每培訓(xùn)結(jié)束后將安排考核。也可以提前通過所有考核內(nèi)容。
2、全部教師進(jìn)行Flash軟件學(xué)習(xí)，掌握制作課件的基本方法。
培訓(xùn)時間：
在我校教師參加了計算機(jī)初級考試之后開始，以后每周兩次。
對象：
總體分兩組
A、參加結(jié)對教師（星期三晚8：20—9：20）
B、其它教師（星期三、四晚8：20—9：20）
內(nèi)容：flash入門篇（B組）簡單課件制作。
flash提高篇（A組）較高技術(shù)水平的課件制作。
附：具體內(nèi)容整理后公布
考核方法：
�、倜抗�(jié)課布置作業(yè)，作為平時成績（第二節(jié)課進(jìn)行檢查）
②期末進(jìn)行全面考試。分為上機(jī)操作和理論知識考試兩部分。
考核結(jié)果向園長辦公室匯報備案。
一、培訓(xùn)目的
據(jù)目前形勢，為更好地利用計算機(jī)進(jìn)行辦公與教學(xué)，為使全園的工作人員都能進(jìn)行計算機(jī)基礎(chǔ)操作，將對全園進(jìn)行基本的計算機(jī)使用技能培訓(xùn)。要求教師、保育員達(dá)到基本操作人人過關(guān)。教師還要掌握Flash知識，能獨立制作課件。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
本學(xué)期培訓(xùn)的主要內(nèi)容是：
Windows的基礎(chǔ)操作；Word97排版與文檔的打印；文件的保存與另存；文件的查找與更名、刪除；幼兒個案輸入、Internet基本知識；收發(fā)郵件、發(fā)附件；Flash入門知識；
三、培訓(xùn)重點
Windows的基礎(chǔ)操作；
Word97排版；
Word97表格的制作
Word文檔的打印；
Flash入門知識；
四、培訓(xùn)方法：
演示、講解、操作；以自學(xué)為主，培訓(xùn)為輔。
五、培訓(xùn)時間：
每周星期三、星期四晚上8：20—9：20
六、培訓(xùn)對象：
除提高班以外的所有人員
七、培訓(xùn)要求：
教師部分
要求保育員除Flash知識以外的內(nèi)容全部要求掌握，要求期末考核人人過關(guān)。平時布置作業(yè)。
重要內(nèi)容參考綱要：
Windows基礎(chǔ)操作部分：
怎樣運(yùn)行一個程序？怎樣打開一個文件？認(rèn)識Windows窗口，了解各窗口之間的相互切換。瀏覽器的使用方法，進(jìn)入與退出Windows98系統(tǒng)，怎樣創(chuàng)建一個新的文件夾？怎樣新建一個新的文檔？
怎樣復(fù)制一個文件。
Word97排版部分
Word97表格的制作部分
設(shè)置表格的行高和行寬。怎樣將一個表格居中。表格的合并及拆分。表格的刪除。怎樣將一個表格加上理想的邊框。美化表格。
Flash基礎(chǔ)知識入門（教師部分）
認(rèn)識Flash窗口。工具欄的認(rèn)識。圖形的上色及顏色的.編輯。讓一個靜止的圖片動起來。
如何讓圖畫按軌跡運(yùn)動？如何為一幅畫面添加按紐？如何為場景作連接？如何為button加上聲音？動畫小技巧。
實例與動畫。
提高班培訓(xùn)大綱
一、培訓(xùn)目的
通過培訓(xùn)達(dá)到能獨立制作有一些交互操作的課件，能利用Flash設(shè)計簡單的動畫，并加入聲音。滿足日常教學(xué)中簡單課件的設(shè)計要求。
二、本學(xué)期培訓(xùn)的主要內(nèi)容是：
Flash課件制作技巧與實例；
三、培訓(xùn)重點
Flash制作技巧
四、培訓(xùn)方法：
演示、講解、操作；以自學(xué)為主，培訓(xùn)為輔。
五、培訓(xùn)時間：
每周星期三晚上8：20—9：20，講課。
內(nèi)容有：
線條動畫與文字動畫
不同形狀之間的漸變，點陣圖在Flash中的應(yīng)用，效果的實現(xiàn)，覆蓋效果的實現(xiàn)，簡單交互按鈕的設(shè)計與使用，另一種效果，綜合使用。
注意：共八篇，每兩周學(xué)習(xí)一篇，同時按自己課件的設(shè)計進(jìn)度按時完成任務(wù)。每節(jié)新課將布置與本節(jié)課內(nèi)容相近的練習(xí)，按時完成，作為平時成績。
每周星期四晚上8：20—9：20，輔導(dǎo)課件設(shè)計和制作。
課件制作可以根據(jù)自己本學(xué)科的要求進(jìn)行設(shè)計，以實用為主，力求活潑。軟件能較好地利用到計算機(jī)的功能，達(dá)到更好的教學(xué)效果。
六、培訓(xùn)對象：
七、培訓(xùn)要求：
要求掌握Flash制作技巧，并能在期末制作出較有代表性的課件。要求考核人人過關(guān)。平時布置作業(yè)。
培訓(xùn)計劃 篇5
一、培訓(xùn)目的
1、培訓(xùn)的初級目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績。
2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個什么樣的效果？通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo)。
二、培訓(xùn)的內(nèi)容
1、產(chǎn)品培訓(xùn)：
�。�1）、產(chǎn)品知識的介紹。
�。�2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點。
�。�3）產(chǎn)品的適用范圍。
2、公司文化、客戶服務(wù)培訓(xùn)：
�。�1）“以人為本、開拓創(chuàng)新、誠信務(wù)實、追求卓越”“誠信營商”的企業(yè)文化
�。�2）“一流品質(zhì) 一流服務(wù) 科學(xué)管理 持續(xù)改進(jìn)”的品質(zhì)方針
（3）“根深，方能葉茂”營生境界的品牌理念
�。�4） 積極的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價格體系的制定等。
�。�5） 市場運(yùn)作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。
（6） 針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù)。
三、團(tuán)隊的打造
手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團(tuán)隊的力量相比較，團(tuán)隊打造在銷售中更顯的尤為重要。
1、因人而異進(jìn)行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。
2、設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，進(jìn)行一個量化，員工之間能夠進(jìn)行一個競爭對比，看到自己的長處和不足。
3、會議制度的設(shè)定，晨會、周會和月度會議制度的設(shè)定，晨會，每天進(jìn)行，匯報當(dāng)天計劃和前一天的工作情況，問題的總結(jié)與收獲的分享。周會，總結(jié)每周的'業(yè)績匯報，本周的工作情況，和下周的工作計劃、業(yè)績目標(biāo)等。
4、設(shè)定獎罰制度，做的好要獎，再接再厲，差的要罰，以示警戒。
四、業(yè)務(wù)開發(fā)培訓(xùn)
1、市場開發(fā)前的準(zhǔn)備：
�。�1）樣品板和資料的準(zhǔn)備（要進(jìn)行量化）。
（2）要知道目標(biāo)市場在哪里？建材市嘗電子科技市場及家裝材料市場常。
（3）知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。
2、目標(biāo)市場定位、市場類型的甄別：
（1）目標(biāo)市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經(jīng)營何種材料為主。
�。�2）市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。
2、市場調(diào)查：
�。�1）找準(zhǔn)我們的市場，核心市場和目標(biāo)市常
（2）競爭對手調(diào)查，市場銷售價格，營銷模式如何，找準(zhǔn)我們的方位。
�。�3）市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。
3、市場協(xié)作：
�。�1）協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設(shè)二級營銷渠道。
�。�2）合適的廣告投放，免費(fèi)的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持。
�。�3）資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。
五、售后服務(wù)
1、做好產(chǎn)品推薦，參照市場調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。
2、負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。
3、該如何操作市場的方案落實了。
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