培訓(xùn)計劃[通用8篇]
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的培訓(xùn)計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
![培訓(xùn)計劃[通用8篇]](https://p.9136.com/00/l/c5e0d1b53_2.jpg)
培訓(xùn)計劃 篇1
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。在這一本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
第八，找學(xué)校老師。
二、家長咨詢
1、介紹教學(xué)特色；
2、問訊學(xué)生情況；
3、三分鐘傾聽（說三分聽十分）
4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾。
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況。
三、宣傳階段
宣傳的階段主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。 第一階段為“預(yù)熱”，通過 學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起； 第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。 制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師
優(yōu)秀的老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：
1、要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
2、要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；
3、要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了；
4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。
具體的要求：
1、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；
2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的.課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進，只要建議合理學(xué)校就一定要采納，這樣才會了解需求，發(fā)展的更好。
五、品牌擴張：
很多學(xué)生家長因為路途太遠(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點，實行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號，注重學(xué)習(xí)的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才
六、總結(jié)說明：
校外輔導(dǎo)配培訓(xùn)機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。
學(xué)生的人數(shù)多少才能達到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學(xué)生本身的情況，來制定一套學(xué)習(xí)計劃根據(jù)計劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學(xué)生間的有效互動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強學(xué)生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學(xué)就不適合補習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。 由于學(xué)生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。
目前，中學(xué)生的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實際情況還分為基礎(chǔ)班、補習(xí)班和強化班。
注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高�，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機構(gòu)，急于擴張、占領(lǐng)市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。
進行了價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識，不能達到預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓(xùn)機構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機構(gòu)的，哪個效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學(xué)校并不是廣告打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學(xué)的根本。
成功與失敗，不在于天賦，更不是在于勤奮，而是在于個人發(fā)展的過程中你能否盡早得到高人的指點，占有精準(zhǔn)的、不為人知的成功秘訣《培訓(xùn)機構(gòu)運營大全》
培訓(xùn)計劃 篇2
為落實賓館“加強基礎(chǔ)培訓(xùn)，開展業(yè)務(wù)練兵”的'要求，前廳部結(jié)合本部門新員工較多，綜合基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識掌握薄弱等實際工作情況，前廳部擬在本部門范圍內(nèi)舉行“前廳部綜合業(yè)務(wù)知識答題競賽”。具體實施計劃如下：
一、準(zhǔn)備階段：
1、時間：年4月1日至年4月10日
2、資料準(zhǔn)備：
�。�1）由陸春平經(jīng)理負(fù)責(zé)準(zhǔn)備賓館內(nèi)部前臺需掌握的知識材料。
（2）由金鑰匙陳偉負(fù)責(zé)準(zhǔn)備前臺需掌握的社會綜合知識材料。
�。�3）上述兩項工作擬訂年4月10日前完成。
二、初賽階段
1、以各班組為單位進行初賽，每班組選出3名代表準(zhǔn)備參加復(fù)賽。
2、完成時間年4月30日前
三、復(fù)賽階段
1、以大樓前臺、公寓前臺、禮賓部為單位進行復(fù)賽，每組選出3名代表準(zhǔn)備參加決賽。
2、完成時間年5月15日前
四、決賽階段
1、由大樓前臺、公寓前臺、禮賓部為單位，每組派3名代表參加決賽。
2、決賽結(jié)果取個人前三名，團體一名。
3、決賽時間：待訂
培訓(xùn)計劃 篇3
健康教育是我國衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分，也是公民素質(zhì)教育和社會主義精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容之一。為了普及衛(wèi)生知識，促進廣大市民形成健康、文明的生活方式，提高習(xí)水的公共衛(wèi)生水平，根據(jù)縣委、縣政府創(chuàng)建省級衛(wèi)生縣城的總體部署，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹“預(yù)防為主”的衛(wèi)生工作方針，堅持政治思想性、科學(xué)性、群眾性、藝術(shù)性的健康教育基本原則，協(xié)調(diào)和聯(lián)合社會各部門，通過多種傳播途徑和手段，深入開展全民健康教育工作，普及衛(wèi)生科學(xué)知識，倡導(dǎo)文明、健康、科學(xué)的生活方式，不斷提高人民群眾的衛(wèi)生知識水平和自我保健能力，從而達到預(yù)防疾病、促進健康、提高生活質(zhì)量的目的。
二、工作目標(biāo)
初步建立適應(yīng)未來衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展，促進衛(wèi)生城鎮(zhèn)建設(shè)，滿足人們不斷的自我保健需求的健康教育體系，以提高人們維護健康的意識，掌握維護健康的知識、技能，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣和生活方式，促進人們健康水平不斷提高。
三、主要工作措施
(一)建立健全健康教育組織機構(gòu)
1.為加強對全縣健康教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，縣政府成立習(xí)水縣健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全縣健康教育工作的組織、領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)開展日常工作。
2.全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(區(qū))，縣政府工作部門，各縣屬機構(gòu)，各居(村)委會、社區(qū)等也要分別成立健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組織落實本區(qū)域、本單位健康教育工作的開展，并確定1-2名專(兼)職人員負(fù)責(zé)日常工作。
(二)建立固定的健康教育陣地
加強固定健康教育陣地建設(shè), 在縣城區(qū)主要街道及各社區(qū)建立健康教育宣傳欄，縣電視臺、縣外宣中心等新聞媒介要開辟專門的健康教育專欄，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，社區(qū)、街道辦事處，各部門、企事業(yè)單位、居委會等，也要結(jié)合實際，在單位醒目位置建立健康教育專欄。利用固定的健康教育陣地，面向廣大人民群眾，定期開展健康教育活動。
(三)加強全縣健康教育工作的規(guī)范化管理
積極組織全縣健康教育專(兼)職工作人員進行創(chuàng)衛(wèi)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)和健康教育業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)水平和工作能力。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和街道辦事處、各部門、各行業(yè)要依據(jù)健康教育管理標(biāo)準(zhǔn)，明確學(xué)校、醫(yī)院、社區(qū)和工作場所、大眾傳媒等各類健康教育工作的具體要求，定期組織檢查考核，強化健康教育工作的經(jīng)常性指導(dǎo)和檔案資料的規(guī)范化管理。
(四)深入開展全民衛(wèi)生知識學(xué)習(xí)和教育
積極組織衛(wèi)生知識進萬家”活動,在全縣掀起衛(wèi)生知識學(xué)習(xí)的高潮。重點針對學(xué)生、居民、機關(guān)事業(yè)單位和企業(yè)單位職工、病人及其家屬等不同人群，采取衛(wèi)生知識講座、健康咨詢、黑板報、宣傳欄、印發(fā)衛(wèi)生知識宣傳單或小冊子等多種形式，集中開展全民衛(wèi)生科學(xué)知識和自我保健知識宣傳教育，不斷提高人民群眾的衛(wèi)生知識知曉率和健康行為形成率。
(五)積極開展控?zé)熃】到逃?/p>
在全縣廣泛開展創(chuàng)建“無吸煙單位”活動，公共場所、公共交通工具及各單位禁煙區(qū)內(nèi)要設(shè)置醒目的禁止吸煙標(biāo)志，提倡機關(guān)事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院等單位工作人員帶頭禁煙。組織開展大規(guī)模的禁煙宣傳活動，在全縣上下形成濃厚的禁煙氛圍，要確保全縣城鄉(xiāng)范圍內(nèi)無煙草廣告。
四、工作職責(zé)
(一)各級健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)組織的工作職責(zé)
1.定期召開會議，研究健康教育工作，制定健康教育工作的相關(guān)政策，組織開展工作。
2.積極開展多種形式的衛(wèi)生防病宣傳和健康教育活動。
3.保證健康教育經(jīng)費投入。
4.健康教育主管人員積極參加上級部門組織的各種健康知識培訓(xùn)。
5.開展健康教育工作的資料齊全，及時歸檔。
6.抓好典型示范，及時總結(jié)推廣先進做法和典型經(jīng)驗。
(二)衛(wèi)生系統(tǒng)的工作職責(zé)
1.各級醫(yī)療機構(gòu)建立健全健康教育組織網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)全縣健康教育工作計劃及工作要點，制定年度健康教育工作計劃，及時總結(jié)上年度工作，有健康教育經(jīng)費投入，積極開展健康促進醫(yī)院工作，創(chuàng)建無煙醫(yī)院。
2.有開展健康教育工作必備的硬件設(shè)備(計算機、數(shù)碼照相機或攝像機、VCD或DVD、電視);設(shè)置健康教育櫥窗和宣傳板(展板)，內(nèi)容至少每季度更換一次。
3.對就診病人開展多種形式的健康教育，使相關(guān)疾病健康知識知曉率≥70%。
4.每年對醫(yī)護人員至少進行一次健康教育知識培訓(xùn)，三年內(nèi)培訓(xùn)率達到90%以上。
(三)各居(村)委會健康教育的工作職責(zé)
1.積極開展創(chuàng)建“健康進社區(qū)”活動，轄區(qū)內(nèi)無煙草廣告。
2.針對不同群體，采取多種形式的'健康教育與健康促進活動。利用櫥窗、黑板報開展健康教育宣傳，內(nèi)容每季度至少更換一次;每季度開展一次居(村)民健康教育知識講座;針對高血壓、糖尿病、心腦血管病等高危重點人群開展健康教育，每月至少一次。
3.居(村)民健康教育知曉率≥75%，居(村)民健康行為形成率≥60%。
(四)學(xué)校健康教育工作職責(zé)
1.有覆蓋全校的健康教育組織網(wǎng)絡(luò)，有年度工作計劃和。
2.爭創(chuàng)健康促進學(xué)校，中小學(xué)開設(shè)健康教育課，開課率達100%，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為;學(xué)生健康知識知曉率≥90%，健康行為形成率≥80%。
3.利用多種形式向?qū)W生和家長開展有針對性的健康知識宣傳。
(五)、其他行業(yè)健康教育工作職責(zé)
1、成立健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂本系統(tǒng)健康教育工作計劃，督促開展健康教育工作。
2、聯(lián)合縣衛(wèi)生部門采取舉辦培訓(xùn)、講座、知識競賽等多種形式對職工開展有針對性的健康教育，使職工健康知識及格率達80%以上，健康行為形成率達70%以上。
3、結(jié)合季節(jié)性的傳染病發(fā)病規(guī)律，辦好健康知識宣傳欄。
五、工作要求
全縣各級健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組要切實加強領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)縣健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排，組織開展本單位健康教育工作;要建立有效的溝通聯(lián)系機制，加強單位間的協(xié)調(diào)，形成上下聯(lián)動，良性互動的推進機制。
縣健康教育所要組織和指導(dǎo)全縣健康教育工作的開展，為健康教育工作的開展提供技術(shù)指導(dǎo)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并開展考核檢查、效果追蹤、評價等工作。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(區(qū))人民政府、縣人民政府各工作部門、縣屬各企事業(yè)單位和人民團體要按照本方案要求，將健康教育工作列入重要議事日程，根據(jù)健康教育目標(biāo)任務(wù)，充分結(jié)合本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本部門、本單位的實際，逐級分解，制定實施計劃和具體措施，狠抓落實，確保我縣創(chuàng)建省級衛(wèi)生縣城工作如期達標(biāo)。
培訓(xùn)計劃 篇4
一、工作目標(biāo)
以提高教師基于課程標(biāo)準(zhǔn)實施高效教學(xué)與評價的專業(yè)水平和教學(xué)能力為核心任務(wù)的教師專業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，組織好新一周期中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作中小學(xué)教師全員培訓(xùn)、加強培訓(xùn)者隊伍管理、培訓(xùn)的過程管理、培訓(xùn)資源的科學(xué)管理、培訓(xùn)成果的推廣工作，為教師培訓(xùn)的有效進行搭建平臺、提供保障。
二、具體工作
1、教師全員培訓(xùn)
（1）通過“網(wǎng)絡(luò)與文本并行”的培訓(xùn)方式，對市教師進行以“新知識、新技能、新技術(shù)和師德教育”為內(nèi)容的全員培訓(xùn)。與教育局、教研員、教師共同完成相應(yīng)的培訓(xùn)任務(wù)。
�。�2）組織落實“國培計劃”——各類別培訓(xùn)項目工作的實施
�。�3）組織開展網(wǎng)聯(lián)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，及時公布教師網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)情況。
�。�4）繼續(xù)實施“延邊州中小學(xué)教師人文素養(yǎng)提升工程”之一的`讀書計劃，20xx年讀書的主題為“教育家成長之路”。組織實施全州骨干教師“閱讀教育經(jīng)典著作”讀書計劃。
�。�5）對本市朝鮮族小學(xué)各學(xué)科專任教師進行全員培訓(xùn)。
（6）以校本研修為平臺開展全員培訓(xùn)
結(jié)合《20xx年龍井市中小學(xué)培訓(xùn)計劃》和《20xx年龍井市中小學(xué)校本研修方案》，及20xx年下發(fā)的校本研修學(xué)分認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真開展校本研修的工作總結(jié)與經(jīng)驗提升，召開全市校本研修工作經(jīng)驗交流會。
2、骨干教師隊伍的管理
�。�1）不斷完善骨干教師信息管理系統(tǒng)，建立骨干教師個人檔案，依靠各學(xué)科教研員對各級骨干教師實行跟蹤教學(xué)管理。
（2）開展全市州級以上骨干教師引領(lǐng)課、示范課活動。（4月）
�。�3）做好對20xx年市級骨干教師的認(rèn)定工作（2月）。
�。�4）組織參加州學(xué)院舉辦的為期兩年的部分學(xué)科“教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人”培訓(xùn)班。做好州級學(xué)科骨干教師認(rèn)定的推薦工作。
（5）組織骨干教師送課下鄉(xiāng)活動。（5月、9月）
每年4月定為全市各級骨干教師示范課（展示課），五年內(nèi)（20xx～20xx）所有骨干教師完成至少一次市級以上的出課任務(wù)；州級、省級論文至少各一篇。
3、落實上級部門組織的各項培訓(xùn)和常規(guī)教學(xué)指導(dǎo)。
�。�1）組織參加全州進修學(xué)校學(xué)科教研員以提高教研、指導(dǎo)和專業(yè)服務(wù)能力為宗旨的脫產(chǎn)培訓(xùn)班。
�。�2）積極組織青年教師、農(nóng)村教師和薄弱學(xué)科教師的專項培訓(xùn)和推廣工作。
�。�3）各學(xué)科教研員按計劃進行對基層教學(xué)的專業(yè)指導(dǎo)與培訓(xùn)。
�。�4）完成第三階段教學(xué)常規(guī)達標(biāo)驗收工作。
�。�5）開展“師帶徒”結(jié)對子活動，并建立幫扶過程跟蹤檔案。
（6）實施農(nóng)村中小學(xué)教師優(yōu)先培訓(xùn)戰(zhàn)略，以及支教下鄉(xiāng)、送教下鄉(xiāng)等活動，促進教師隊伍的均衡發(fā)展。
4、新任教師、特崗教師培訓(xùn)。
（1）定期調(diào)查掌握學(xué)科教研員、基層學(xué)校對新任教師、特崗教師培訓(xùn)與教學(xué)指導(dǎo)情況。
（2）舉辦新任教師、特崗教師匯報課暨培訓(xùn)會（11月）
5、教師學(xué)歷達標(biāo)及學(xué)歷提高的工作。
重新建立全市中小學(xué)教師學(xué)歷情況數(shù)據(jù)庫和專業(yè)對口情況數(shù)據(jù)庫，探索提高方案，為提高我市中小學(xué)教師學(xué)歷層次，給教育行政部門提供依據(jù)和建議。
三、具體時間安排：
1～9月:教師網(wǎng)聯(lián)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
2月～3月：對20xx年20xx年市級骨干教師的重新考核、認(rèn)定。
3月：全市校本研修工作經(jīng)驗交流會及20xx年培訓(xùn)工作部署
4月：開展全市骨干教師引領(lǐng)課、示范課活動。
5月、9月：骨干教師送課下鄉(xiāng)活動。
6月～7月：教師繼續(xù)教育證書的登記工作。
培訓(xùn)計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
鼓勵青年醫(yī)師勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，認(rèn)真實踐，盡早成才;加強理論和實踐的結(jié)合，進步臨床技能和診治水平;學(xué)習(xí)新理論、新技術(shù)、新方法，拓寬知識面，為今后發(fā)展打下扎實基礎(chǔ);重視醫(yī)德醫(yī)風(fēng)培養(yǎng)，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德。通過系統(tǒng)培訓(xùn)，使其在政治思想、職業(yè)道德、臨床專業(yè)技術(shù)、醫(yī)學(xué)理論、科研、教學(xué)及組織治理能力方面得到進步，成為醫(yī)德高尚，技術(shù)過硬，理論扎實的專業(yè)技術(shù)骨干。
二、培訓(xùn)對象
1、醫(yī)學(xué)院校本科畢業(yè)的住院醫(yī)師從開始臨床工作的第一年進進培訓(xùn)。
2、從其他單位調(diào)進的醫(yī)師，經(jīng)醫(yī)院考核后，按實際業(yè)務(wù)水平參加相應(yīng)年限的住院醫(yī)師培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)目標(biāo)
住院醫(yī)師經(jīng)過培訓(xùn)，使其全面具備中醫(yī)住院醫(yī)師崗位工作的要求，達到中醫(yī)專業(yè)技術(shù)職員任職條件所規(guī)定的主治中醫(yī)師水平。
具體要求如下：
1、熱愛祖國、熱愛醫(yī)院、熱愛病人、熱愛本職工作，遵紀(jì)遵法，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和醫(yī)院的各項法規(guī)和規(guī)章制度，具有良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。
2、具有較強的法律意識，尊重病人正當(dāng)就醫(yī)的各項權(quán)利。
3、把握本學(xué)科的基礎(chǔ)理論，熟悉有關(guān)學(xué)科的基礎(chǔ)理論，具有較系統(tǒng)的學(xué)科知識，了解國內(nèi)外本學(xué)科的新進展，并能用以指導(dǎo)實際工作。
4、具有本學(xué)科較豐富的臨床經(jīng)驗和較強的'臨床思維能力，較熟練地把握本學(xué)科的臨床技能。
四、培訓(xùn)階段
培訓(xùn)分二個階段。
第一階段：在二級學(xué)科范圍內(nèi)，輪轉(zhuǎn)參加本學(xué)科各主要科室的臨床醫(yī)療工作，進行全面系統(tǒng)的臨床工作基本練習(xí)。第一階段為輪轉(zhuǎn)培訓(xùn)階段。旨在通過臨床實踐，使在醫(yī)學(xué)院校所學(xué)知識盡快轉(zhuǎn)化為獨立分析、解決臨床實際題目的能力。該階段突出基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能練習(xí)。
第二階段：進一步完成輪轉(zhuǎn)，逐步以三級學(xué)科為主進行專業(yè)練習(xí)，深進學(xué)習(xí)和把握本專業(yè)的臨床技能和理論知識。第二階段的培訓(xùn)，目的是為專業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
包括政治思想、臨床能力、專業(yè)理論、醫(yī)療文件書寫、醫(yī)療法律法規(guī)知識等。業(yè)務(wù)培訓(xùn)以科室培訓(xùn)為主，專業(yè)理論、醫(yī)療法律法規(guī)知識以自學(xué)為主。
1、政治思想：熱愛祖國、熱愛醫(yī)院、熱愛病人、熱愛本職工作;有事業(yè)心和責(zé)任感，工作認(rèn)真負(fù)責(zé);樹立嚴(yán)謹(jǐn)、求實的科學(xué)態(tài)度，技術(shù)上精益求精;遵紀(jì)遵法，嚴(yán)格勞動紀(jì)律，不遲到，不早退，不擅自離崗;培養(yǎng)全心全意為病人服務(wù)的思想和優(yōu)良的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，廉潔行醫(yī)，服務(wù)態(tài)度好，正確處理醫(yī)患關(guān)系，不弄虛作假;關(guān)心集體，顧全大局，團結(jié)協(xié)作，積極完成任務(wù)。
2、輪轉(zhuǎn)醫(yī)師須達到借助工具書可熟練地查閱本學(xué)科及相關(guān)學(xué)科的外文資料。
3、醫(yī)療法律法規(guī)知識：以自學(xué)為主，閱讀指定的法律法規(guī)知識手冊，把握基本的醫(yī)療法律法規(guī)知識，避免醫(yī)療糾紛等的產(chǎn)生。
4、科研能力：積極參加科室的臨床科研活動。結(jié)合臨床工作在上級醫(yī)師指導(dǎo)下具有一定的科研能力，并可撰寫一定水平的科研學(xué)術(shù)論文。
5、專業(yè)理論的培訓(xùn)詳見各學(xué)科的培訓(xùn)實施細(xì)則。
6、臨床能力：包括臨床實踐時間、醫(yī)療文件書寫和臨床技能等，其培訓(xùn)要求詳見各學(xué)科的培訓(xùn)實施細(xì)則。
六、考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)
住院醫(yī)師培訓(xùn)期間實行學(xué)分制治理(百分制)，合格線為86分。
1、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)(20分)
服務(wù)態(tài)度較差;利用工作之便向病人及家屬索要錢物，收受紅包;違犯規(guī)定參加院外醫(yī)療有償服務(wù)、行醫(yī)賣藥;亂開處方及醫(yī)療證實書;人情漏費，或有其它違犯職業(yè)道德行為者，經(jīng)查屬實該項考考評為0分。
2、理論知識(13分)
參加院和臨床部同一組織的住院醫(yī)師理論學(xué)習(xí)。
3、臨床實踐時間(10分)
脫離臨床工作時間超過三個月者，延長培訓(xùn)期1年。不足三個月的脫離臨床工作滿1周扣除1分，不足1周按1周計算。
4、臨床技能(25分)
根據(jù)相應(yīng)階段科室或院專家考核成績記分。
5、醫(yī)療文件書寫(10分)
按照醫(yī)院病案質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及處方書寫標(biāo)準(zhǔn)打分。發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象本年度考核分歧格。
6、參加學(xué)術(shù)活動(10分)
參加院內(nèi)外組織的新業(yè)務(wù)、新技術(shù)講座、臨床病例(病理)討論會等學(xué)術(shù)活動，每年不少于10次，每少參加一次扣1分。
7、科研工作(5分)
輪轉(zhuǎn)醫(yī)師每年寫出1篇具有一定水平的臨床總結(jié)、綜述或個案報告;�？谱≡横t(yī)師每年須寫出至少1篇專業(yè)論文，至�？婆嘤�(xùn)結(jié)束時須有2篇論著在統(tǒng)計源期刊上發(fā)表。
8、醫(yī)療法律法規(guī)知識(5分)
由院同一組織考試，按實際考試成績的5%折算成學(xué)分。
9、人際關(guān)系與溝通能力(2分)
應(yīng)有大局意識，堅持原則，團結(jié)同道，樂于助人，善于與人溝通，尤其應(yīng)具有與病人及其家屬的溝通能力。
考核成績由各項考核組織單位認(rèn)真填寫到《住院醫(yī)師培訓(xùn)考核手冊》中。
七、輪科培訓(xùn)需知
1.凡新分配至我院的臨床住院醫(yī)生都必須按計劃輪科，必須憑由科教科開出的轉(zhuǎn)科進科通知單到臨床科室輪科。
2.每輪轉(zhuǎn)科的出科前一周內(nèi)住院醫(yī)生需完成轉(zhuǎn)科自我小結(jié)，小結(jié)內(nèi)容包括基礎(chǔ)及專業(yè)理論學(xué)習(xí)情況，診治疾病的能力、基本操縱的把握、病史書寫、服務(wù)態(tài)度、思想及醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、工作作風(fēng)等。完成轉(zhuǎn)科自我小結(jié)及科評語交科教科后，領(lǐng)取下一輪轉(zhuǎn)科進院通知單，進行下一輪轉(zhuǎn)科。
在住院醫(yī)師培養(yǎng)階段，我們�？疵恳晃蛔≡横t(yī)師努力學(xué)習(xí)，勤奮上進，認(rèn)真完成住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)，做一名白求恩式的醫(yī)務(wù)工作者。
培訓(xùn)計劃 篇6
一.計劃摘要：
旭日培訓(xùn)班是一個以提高學(xué)生成績?yōu)槟康恼n外培訓(xùn)機構(gòu)，由景德鎮(zhèn)大學(xué)生組成的主要以家教式的培訓(xùn)團隊。旭日培訓(xùn)班以先進的教育理念和教學(xué)模式，強大的培訓(xùn)師資陣營，獨具特色的培訓(xùn)課程體系，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)作風(fēng)，優(yōu)質(zhì)高效的組織服務(wù)，顯著的培訓(xùn)效果為學(xué)生服務(wù)。目前公司注冊資本10萬元，教師6人。 辦學(xué)理念：選擇旭日，旭日因您而精彩;選擇旭日，您因旭日而騰飛!
服務(wù)簡要：平時與寒假，暑假期間為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，提供一種融洽的學(xué)習(xí)氛圍，旭日培訓(xùn)采用家教式培訓(xùn)將用自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗教導(dǎo)學(xué)生，學(xué)習(xí)方法指引學(xué)生，開啟你的夢想。從基礎(chǔ)起航，不斷提升，引導(dǎo)學(xué)生到達理想的彼岸!我們用心，學(xué)生專心，家長放心!針對歷年中考，高考的重點自主編寫教程，讓你盡早與中考，高考接軌，接觸它，熟悉它，征服它!小班制教學(xué)(每班不超過20人)，互動式授課。 課程科目種類很多，包括：、初中、高中的語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物、歷史、地理、政治等。針對個人情況查缺補漏!
二、產(chǎn)品與服務(wù)：
本家教公司提供初中，高中的數(shù)理化家教服務(wù)，我們的服務(wù)對象有：(1)跟不上學(xué)校的教學(xué)進度，所學(xué)知識無法消化的學(xué)生;(2)知識漏洞很多，自己想學(xué)好但好像什么都不懂的學(xué)生;(3)學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，很想學(xué)習(xí)但因為習(xí)慣不好和欠缺必要的技巧方法導(dǎo)致成績無法上升的學(xué)生。我們有專門的教室，專業(yè)化教學(xué)，教室配備齊全。合作團隊是公開招聘的具有良好在職業(yè)素養(yǎng)的有經(jīng)驗的勤工儉學(xué)的大學(xué)生，且經(jīng)過專業(yè)老師培訓(xùn)，而且大學(xué)生家教較易和學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保教學(xué)質(zhì)量的高品質(zhì)，根據(jù)學(xué)生不同的時間和需求合理排班并排課，也可以有一對一家教。
運作：
1，場地租賃
教室租賃調(diào)查：景德鎮(zhèn)市的租房價格是合理的，大概在650-1200每月，主要用來作為我們家教的工作地點，也可因通過各種渠道租學(xué)校的教室作為我們的辦公地點，我們個人主要是在學(xué)校里住，每天工作完返回工作地點，中午可以在工作地點休息和吃放，這樣每月的花銷大概在兩千到三千每月。
2，組建高水平的合作團隊
公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本校勤工儉學(xué)生，根據(jù)個人特點和公司需求組建好具有高效率，高水平的團隊。
3，保持團隊的高實力性
請具有相關(guān)工作經(jīng)驗的老師坐鎮(zhèn)，定期對員工進行相關(guān)的技能培訓(xùn)。進行團隊內(nèi)部的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
4，搞好宣傳工作
利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳，傳單宣傳，設(shè)置網(wǎng)站，抽樣調(diào)查等方式進行。也可以通過相關(guān)的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場打響第一炮。
5，樹立良好的公司形象
公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金，敬業(yè)如牛，慧知于行，通厚再德。
6，教員評比制度
如教員誠信度排行，教員人才庫等，公司將對教員進行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報告調(diào)整教員的誠信度,，好讓家長放心的選擇。三、市場分析：1、產(chǎn)業(yè)背景分析：教育培訓(xùn)市場是一個很有潛力的市場，目前的教育培訓(xùn)機構(gòu)種類繁多，層次也是參差不齊。作為本科院校的學(xué)生，我們是這個市場的重要供職資源，但是這一資源卻不能為自己所用，而是服務(wù)他人。這種情況造成了教育服務(wù)資源(本科院校中的大學(xué)生)長期處于一種無計劃的混亂分布狀態(tài)。大學(xué)生們通過中介機構(gòu)尋找家教，需要繳納為數(shù)不少的中介費。而這些中介機構(gòu)又不具備專業(yè)的'教師測試與培訓(xùn)能力，造成一些沒有經(jīng)驗的大學(xué)生從事家教后不能收到良好的效果，并招致家長們對于大學(xué)生家教群體的不信任。其次一對一的培訓(xùn)模式所收取的費用較高，對于一些普通家庭來說，這種培訓(xùn)模式無疑會給他們帶來較大的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。所以我們大學(xué)生家教團隊就有一定市場。
2、市場背景分析—— SWOT分析
在于加深學(xué)生對知識的掌握程度。每一個老師都有自己一套教法，有自己的優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)技巧，他們在培訓(xùn)班會展示出來，學(xué)生可以借此機會多掌握一些學(xué)習(xí)方法和解題技巧。對于一些學(xué)習(xí)不自覺的學(xué)生還有一定的管制作用。
四：競爭分析
一：競爭者分析：
1：現(xiàn)有競爭者：主要是面向大學(xué)生的一些上門家教和辦成已久的特殊培訓(xùn)班，如育才培訓(xùn)班等，家長對這些有偏好，思維更傾向家教和家喻戶曉的哪些培訓(xùn)班。
2：潛在競爭者：越來越多走出校門的大學(xué)生家教，以及近些年來興起的教育培訓(xùn)班，這些都將成為強勢的競爭對手。
二：合作伙伴和市場障礙：
1：合作伙伴：我們的創(chuàng)業(yè)團隊和加入的大學(xué)生師資力量。
2：市場障礙：主要是達到政府所標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)班，我們能規(guī)范整個培訓(xùn)班，努力做成一個優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)培訓(xùn)班。
五：營銷方案：
由于我們的旭日家教培訓(xùn)班還是剛剛成立，雖然目前的組織成員都是有過家教經(jīng)驗的家庭課外培訓(xùn)老師，曾經(jīng)在景德鎮(zhèn)都一對一培訓(xùn)過中小學(xué)生，但是我們?nèi)狈π“啻蟀嗉w授教經(jīng)驗，因此不管是招聘優(yōu)秀的教師成員還是納授學(xué)員，我們都是零基礎(chǔ)，面對目前景德鎮(zhèn)市場上投入運營的家教機構(gòu)，競爭異常的激烈，所以要把我們的家教機構(gòu)推銷出去是重中之重。
六：財務(wù)預(yù)測
假設(shè)我們的家教公司能持續(xù)經(jīng)營，經(jīng)營若干個學(xué)期，注冊資金8萬，啟動資金4萬，流動資金4萬。向銀行借款五萬，年利率為6%，則一年為50000*6%=3000元
調(diào)查問卷及宣傳單的打�。�300元 教室租賃及設(shè)施維護：1200元 培訓(xùn)材料購買：300元 公交費用：100元 飲食;：12*1000=12000元 人員聘用：800*4*7=16800元 成本共計約：30700元，為應(yīng)收賬款。
家長應(yīng)交學(xué)費：300*30*10*2=60000元，為應(yīng)收賬款。
培訓(xùn)計劃 篇7
剛邁出大學(xué)的大門，我就很榮幸地成為xx集團中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始自己的新征程。
為了讓我們更快的了解公司，適應(yīng)工作，公司特地從11月21日開始對我們進行了為期一周的XX年“育苗計劃”特練營，這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司理事改革、公司組織機構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授等諸多方面的體統(tǒng)學(xué)習(xí)，還有軍訓(xùn)、有效溝通技巧、心態(tài)管理與角色轉(zhuǎn)換、時間管理、團隊熔煉等非專業(yè)課程，使我們終身受益匪淺。經(jīng)過七天的培訓(xùn)使我在最短時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)的現(xiàn)狀和一些我以前從來沒有接觸過的專業(yè)知識等。
首先，21日晚上，我們進行了團隊的第一次集合，然后分組，每一組又成為一個小團隊，有自己團隊的名稱、隊徽、隊歌、口號。我恨榮幸能成為第二組的小組長，組織大家勇于發(fā)表意見，一致通過“fly”一個充滿無限潛能正在爆發(fā)的名字，而且是英文夠特別，讓人容易記得，隊歌是余x同學(xué)的《我相信》：我相信自由自在我相信希望，我相信青春沒有地平線，在日落的海邊，在熱鬧的大街，都是我心中最美麗的樂園~口號是：“賣得更多，飛得更高，我相信”。顯而易懂地表達我們組的心聲而且不缺乏內(nèi)涵還把隊名跟隊歌巧妙地聯(lián)系在一起！最后大家玩了一個游戲：報紙堆高塔�？茨囊唤M用白紙堆起來的紙塔又高又穩(wěn)固，最后我們?nèi)∮昧寺欀Πl(fā)同學(xué)的想法：管中管的方法，把報紙卷成管狀，首先地基最重要，地基取用三角支撐法，先把地基像巴黎鐵塔這樣用紙管連接其他，腰桿部分取用管中管得方法就是一支比較粗的紙管里面又有一支小的紙管在支撐著，我們組以最少時間最高完成，而且三塔合一，又像巴黎鐵塔又像小蠻腰又像比薩斜塔。從這個游戲當(dāng)中我們明白了溝通合作的重要性，還明白一個企業(yè)的運作一定要有扎實的地基和內(nèi)涵。
第二天正式開始課程的培訓(xùn)，李xx經(jīng)理糾正了我們進入xx的目的，使我們明確了選擇xx的正確性，來xx不是為了工作的的而是為了尋求發(fā)展的，還認(rèn)識到xx的偉大使命：科技興農(nóng)，改變中國農(nóng)村現(xiàn)狀！然后由黃昌軍老師講授團隊的重要性，團隊成就個人，認(rèn)同團隊的文化，準(zhǔn)確理解團隊的目標(biāo)，明確自己的角色，信任團隊的成員，積極主動與團隊溝通，正確面對團隊沖突，把學(xué)習(xí)放在首位。從中我感悟到團隊需要互相溝通、信任、學(xué)習(xí)、懂得分享、有共同的愿景。下午劉建高老師開始了我們第一堂的專業(yè)課程：xx飼料產(chǎn)品加工工藝。xx飼料的分類、形狀、產(chǎn)地以及每種產(chǎn)品的原材料、工藝流程，飼料的外觀是由環(huán)膜來決定的，其中最明確的是我們以后的.服務(wù)營銷中遇到的關(guān)于飼料形狀大小不一顏色深淺不同以及混入“泥沙”，我們都能靈活準(zhǔn)確地解除客戶疑慮，還有各種類鴨的生長周期和重量，使我們明白好飼料需要好原料好配方好工藝好服務(wù)的結(jié)合體，缺一不可！晚上我們來了一次討論，關(guān)于xx創(chuàng)始人“薛華”的文章《我們的使命》，內(nèi)容是分析歷來飼料行業(yè)所遇到的問題，從而總結(jié)出生產(chǎn)鏈一體化模式是我們努力的方向，還列出了xx的中長期規(guī)劃、定位、經(jīng)營思路。我們需要加強專業(yè)能力的提升，服務(wù)型定位的本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造更大的價值，塑造基于xx的文化，打造基于戰(zhàn)略的核心競爭力，而核心競爭力是人的能力，是制度和文化的能力，是xx整體的學(xué)習(xí)能力，每個xx人都要將自己的個人利益與個人目標(biāo)融入到xx的長遠(yuǎn)利益以及目標(biāo)中去。
轉(zhuǎn)眼間第三天來臨了，第二天的開始是呂xx老師的xx的人才培養(yǎng)理念，人才是xx最核心的財富，認(rèn)同xx價值觀，具有學(xué)習(xí)能力的員工都是寶貴的人才，做服務(wù)成就客戶價值，做營銷傳播xx價值，還給我們詳細(xì)的詮釋了客戶的購買心理的構(gòu)成，我們做服務(wù)營銷的循環(huán)圖以及我們做服務(wù)營銷中需要注意的戒律和不切當(dāng)學(xué)習(xí)的人格，下午由陳啟延老師講解初涉市場常見難點與應(yīng)對之道。
第四天上午，我們?nèi)⒂^廣東xx畜牧水產(chǎn)研究中心以及xx總部，讓我xx對飼料有了一個全新的認(rèn)識，原來xx有這么專業(yè)的研究團結(jié)而且還為xx總部的雄偉所震撼，還見到了傳說中的“薛總”，原來他這么年輕，沒錯，你已經(jīng)是我的偶像了。下午，李x經(jīng)理給我們分析了中國飼料工業(yè)發(fā)展及市場營銷態(tài)勢，列舉了xx發(fā)展的各個階段以及對各競爭對手的解剖分析，使我們明白飼料工業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。我們要對xx飼料有信心。我們需要做好兩件事：吃苦、吃虧。需要杜絕的兩件事：熬夜、睡懶覺。積極地心態(tài)迅速的行動，是sales成功的關(guān)鍵。
第五天，我們才認(rèn)識到專業(yè)的重要性，李x老師的專業(yè)讓我們從頭到尾的欽佩，我總結(jié)的畜禽順利生長發(fā)育的七大基本要素，讓我終身受用，①種植②營養(yǎng)③氧氣④溫度⑤濕度⑥衛(wèi)生⑦免疫力。李x從以上七大基本要素展開來為我們講解在養(yǎng)殖中遇到的問題和解決方法，專業(yè)地詳細(xì)地為我們講解在養(yǎng)殖中遇到的病例，而且還照了照片一步步地為我們講解病癥和應(yīng)對方法，讓我們從一個完全不認(rèn)識的懵懂少年到一個具有一定專業(yè)知識的服務(wù)營銷人員，我們可以真正走進市場給出專業(yè)的看法，這是一個質(zhì)的進化，我相信，我能信，能飛得更高，接著是企業(yè)高層與學(xué)校老師的集體談話讓我們消除了疑慮，穩(wěn)定了軍心，明確了目標(biāo)，使我們以后更好地服務(wù)xx，服務(wù)農(nóng)村，為xx，為農(nóng)村，為自己盡自己最大的力量。
第六天鄒xx老師從工作環(huán)境、時間、性質(zhì)、平臺、資源、壓力等幾方面給我們傳輸了飼料營銷與服務(wù)，分析了各競爭對手的優(yōu)劣勢，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，我們要打穩(wěn)勝的戰(zhàn)，所以我們要進行市場調(diào)查、確定目標(biāo)市場，做好市場規(guī)劃，選定重點市場品牌規(guī)劃選定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還有宣傳方式以及新客戶的開發(fā)，總結(jié)：營銷不是銷售產(chǎn)品而是銷售自己。銷售是一種態(tài)度。思路決定出路，習(xí)慣決定行為，行為改變結(jié)果。銷售是能力的集中體現(xiàn)。學(xué)習(xí)總結(jié)是銷售與服務(wù)的保障。服務(wù)是增值的，是價值的體現(xiàn)。服務(wù)不是嘴上說的，而是要實實在在動手做的。服務(wù)的質(zhì)量取決于專業(yè)能力的高低。
第七天，因為自身考證的原因請假，很遺憾缺席了團隊的熔煉的課程，但我深知團隊的重要性，在以后的工作中我必定以團隊合作和學(xué)習(xí)為第一要務(wù)對團結(jié)有更深一層的了解。
不知不覺培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲，最后一次我們進行了一次籃球友誼賽，培訓(xùn)由始至終都強調(diào)團隊、學(xué)習(xí)、溝通、分享、信任，實現(xiàn)從“學(xué)生”到”xx人“的轉(zhuǎn)變。這次特練營讓我對公司有了更深刻的諒解，增加了不少的知識，更重要的是讓我對自己有了新的認(rèn)識新的奮斗目標(biāo)，足以改變我的一生。“水不流則腐，人不進則退”在今后的工作中，生活中，我將加倍地學(xué)習(xí)，不斷地提高自身素質(zhì)。
踏入勝利的天堂前,必先經(jīng)過苦訓(xùn)的試練,流光所有汗水,用盡所有氣力,拋棄所有雜念,別讓自己停下來！你會感到疲累猶豫,甚至沮喪,但不許放棄,因為勝利不是奇跡,把自己的目標(biāo)定在永遠(yuǎn)也達不到的地方,但還是要達到,有一種天才只會從堅定不移地的信念和實現(xiàn)目標(biāo)中誕生�！澳乳e，白了少年頭，空悲切”，岳飛的《滿江紅》還時時縈繞在耳旁,激勵著我們,不斷努力,不斷朝自己的目標(biāo)前進。還記得有那么一句話:地球要做的事---旋轉(zhuǎn);江河要做的事---奔流;青年要做的事---前進。加油，加油!明天會更好！
培訓(xùn)計劃 篇8
一、培訓(xùn)目的
為提升終端員工的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)，增強團隊凝聚力、向心力，特提出此終端店長和店員提出階梯式成長培訓(xùn)計劃和導(dǎo)購成長模型，以打造一支服務(wù)意識和銷售能力俱佳的導(dǎo)購隊伍和一批管理能力強、能獨擋一面的優(yōu)秀店長， 以提升門店銷售業(yè)績和持續(xù)盈利能力。
二、培訓(xùn)對象
終端門店店長、店員
三、培訓(xùn)宗旨
堅守“實戰(zhàn)·高效”之理念，建立門店標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程和管理體系。
五、培訓(xùn)課程安排
終端門店員工階梯成長課程
培訓(xùn)對象 課程名稱 主要內(nèi)容 課程收獲 培訓(xùn)時間 備注
新員工（1-2月） 《公司企業(yè)文化》
1、企業(yè)架構(gòu)
2、公司愿景與發(fā)展戰(zhàn)略
3、公司文化、理念
4、相關(guān)制度與工作職責(zé)
5、員工發(fā)展路徑規(guī)劃 幫助員工快速了解公司，增強員工歸屬感和向心力 半天 此課程建議由公司管理層主講
《門店服務(wù)禮儀》
1、職業(yè)形象2、儀容儀表3、服務(wù)禮儀、標(biāo)準(zhǔn) 塑造門店員工良好的職業(yè)形象，規(guī)范服務(wù)禮儀，提升門店品牌形象 1天
《職業(yè)心態(tài)修煉》
1、保持喜悅心2、像老板一樣思考3、擁有主動付出的心態(tài)4、感恩、包容和換位思考5、每天進步一點點6、分享、協(xié)作、共贏 傳達正能量，培養(yǎng)員工的責(zé)任心和積極主動的心態(tài) 1天
老員工店長 《銷售九連環(huán)》
1、導(dǎo)購員的角色定位2、員工銷售心態(tài)3、標(biāo)準(zhǔn)化門店銷售流程4、突破堡壘，銷售倍增 提升員工的銷售技巧，形成標(biāo)準(zhǔn)化銷售服務(wù)流程 2天
《視覺營銷與產(chǎn)品陳列》
1、視覺營銷2、色彩知識3、門店陳列技巧4、如何用陳列提升銷售業(yè)績 強調(diào)陳列的重要性，改善門店形象，提升銷售業(yè)績 1天
《店務(wù)流程》
1、營業(yè)前人貨場的準(zhǔn)備工作
2、營業(yè)中人貨場的.管理事項3、營業(yè)后工作流程 幫員工梳理工作思路，制定工作計劃，在對的時間做對的事 2天
《打造王牌銷售團隊》
1、何謂王牌銷售團隊2、王牌銷售團隊十條軍規(guī)3、團隊拓展項目 提升員工的團隊凝聚力、向心力，培養(yǎng)員工溝通意識 1—2天 人數(shù)不超過50人
資深導(dǎo)購
店長 《顧問式銷售》
1、顧問式銷售原理
2、顧客購買心理分析
3、抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，快速成交
4、VIP管理和客群經(jīng)營 提升員工銷售技能，通過VIP客群管理提升門店業(yè)績 2天
內(nèi)衣導(dǎo)購
店長 《內(nèi)衣導(dǎo)購訓(xùn)練營》
1、內(nèi)衣基礎(chǔ)知識
2、女性身材分析
3、量體配碼，試穿調(diào)撥手法
4、內(nèi)衣銷售流程 掌握內(nèi)衣專業(yè)知識，學(xué)會正確量體和調(diào)撥手法，打造專業(yè)化服務(wù)流程 2—3天 內(nèi)衣導(dǎo)購的專業(yè)要求高，基本都在試衣間內(nèi)成交，所以需要開設(shè)單獨課程
高端品牌導(dǎo)購、店長 《情感式銷售》
1、情感式銷售原理
2、顧客購買心理分析
3、用情打動顧客，快樂成交
4、用情感打動、留住VIP 提升員工的溝通技巧和服務(wù)意識，把賣產(chǎn)品變成賣感覺 2天
店長 《王牌店長》 店長的角色定位
店長的必備心態(tài)
店長溝通、管理技巧
門店員工的選用育留
例會管理
貨品管理
目標(biāo)管理 培養(yǎng)店長的管理能力，打造卓越的銷售團隊 2天
《店長領(lǐng)導(dǎo)力提升》 店長的領(lǐng)導(dǎo)力
門店管理德、法、術(shù)
員工激勵方法和技巧
店長教練技術(shù)
知人善用，學(xué)會授權(quán) 管理心態(tài)修煉，提升人格魅力；認(rèn)識管理，學(xué)會管理者思維 2天
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