商業(yè)計劃【優(yōu)秀】
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編整理的商業(yè)計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)計劃 篇1
一、小型商店的潛力及趨勢
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于商店和小型小型商店另外一種業(yè)態(tài)——小型商店。
小型商店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型商店，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。
小型商店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。
主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點，果蔬等商品。
因為他具有商店的經(jīng)營特點，小型商店的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。
未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的小型商店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在小型商店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
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小型商店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。
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在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經(jīng)營贏利。
三、投資計劃
（一）CI設計
1、企業(yè)標識
要明顯的體現(xiàn)出小型商店的經(jīng)營信息，要符合小型商店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的CI。
既要體現(xiàn)出陽光商店的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的小型商店的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務
為消費者提供適合的商品
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1、固定設施
天花——小型商店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——小型商店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——小型商店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合小型商店本身的'特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面為保證店堂的光度，小型商店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。
音響為保證顧客的舒適的購物心理情緒，小型商店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經(jīng)營設備
電腦一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。
收銀臺收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架以平方數(shù)計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜因小型商店是方便于就近的居民，故小型商店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設備如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加。
3、商品
小型商店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50％，日用化妝品20％，日用百貨20％，其他10％, 約需單品數(shù)20xx至3000種。
�。ㄈ┙�(jīng)營理念
1、符合目標消費者需求小型商店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快
2、為消費者提供方便就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配。
四、管理運營
1、 制度管理
在連鎖小型商店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的
相關的管理制度有：
出勤制度
1、衛(wèi)生管理制度
2、報表管理制度
3、能耗管理制度
4、設備管理制度
5、固定資產(chǎn)管理制度
6、采購管理制度
7、現(xiàn)金管理制度
8、工資的發(fā)放管理規(guī)定
9、員工的擔保制度
10、管理人員的權限規(guī)定
11、員工的獎懲制度
12、員工工作制度
13、貨架作業(yè)管理制度
14、商品配送管理制度
15、倉庫管理制度
16、會議管理制度
17、耗材領用管理制度
18、通訊器材及設備管理制度
2 商品管理
為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：
1、商品的進場制度
2、商品的銷售報表
3、采購報表
4、滯銷報表
5、暢銷商品統(tǒng)計表
6、關于商品的獎罰制度
7、商品的配備申報制度
8、臨近商品的處理
9、商品銷售考核
10、促銷商品的管理制度
3 庫存管理
因小型商店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有
1、庫存報表管理
2、庫存的限制
3、商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考
4、調(diào)貨申請表
5、退貨管理規(guī)定
6、庫存周轉(zhuǎn)考核
7、商品配送管理制度
8、滯銷商品考核
4 系統(tǒng)管理
系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有
1、操作員的管理規(guī)定
2、操作員的權限
3、操作員的保密規(guī)定
4、營業(yè)額與員工工資的關系制定
a)損耗管理
制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有
員工內(nèi)盜的處理意見
損耗的管理規(guī)定
損耗的獎懲制度
耗材管理
關于盜損的管理規(guī)定
b) 促銷管理
實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，充分化．相關的制度有
促銷管理規(guī)定
促銷的申請
促銷的執(zhí)行考核
五 投資分析
預算按60平米計算（單店）
1 A 固定設施：首期（即開業(yè)前）
天花＋墻面：直接刮膩子（60＋60）*3.5／平方＝480元
水電設備：1200元
地板；60平方*20=1200
鋪面外：20 *30平方＝600元
店招：10平方*30＝300元
合計480+1200+1200+600+300=3180
B 經(jīng)營設備
貨架：180*20＋90*30＝6300元
電腦收銀設備：3500＋500＋800＝4800元
冰柜：1800*2＝3600元
軟件：1500*1＝1500元
收銀臺：1000元
煙柜：400元
酒柜；600元
電話初裝費：200*2＝400元
其他設備；1000元
合計6300＋4800＋3600＋1500＋1000＋400＋600＋400＋1000＝20000元
�。� 租賃押金；0元
�。� 消防設備：2000元
總投入3180＋20000＋0＋20xx＝25180元
2 經(jīng)營成本及經(jīng)營費用
租金―－0元／月
稅－0元／月
工商管理0元／月
水―50元／月
電―800元／月
工資1200*2＝2400元／月
耗損預估500元／月
總部配送費―400元／月
總部管理費用400元／月
其他費用300元／月
合計0＋0＋0＋50＋800＋2400＋500＋400＋400＋300＝4850元／月
３ 營業(yè)效益
預計營業(yè)額10001500元／日
月計營業(yè)額40000元
營業(yè)利潤4000*22％利潤率＝8800元
營業(yè)外收入500元／月
合計效益8800＋500＝9300元
�。� 貨值800元／平方60平方＝48000元
�。� 后期開業(yè)后的追加投入15000元
６ 收益分析
收益＝效益－費用＝9300－4850＝4450元／月
年收益＝4450／月12月＝53400／年
不可預計費用5000元／年
實際預計收益53400－5000＝48400元／
總投入＝首期投入＋后期追加＝33210＋15000＝48210
預計收回投入需２年
四 項目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點
五 風險規(guī)避
由于行業(yè)風險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后３個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性．
Ａ方案；員工入股
Ｂ方案；前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經(jīng)營，自負盈虧
Ｃ方案；以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用
�。姆桨�；繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營
六 投資解析
1. 前期投資
固定設施及營業(yè)設施,可以利用部分現(xiàn)有的設備，以降低其投入
2. 追加投資
因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的３萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數(shù)量。
商業(yè)計劃 篇2
對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？
2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕�。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？
一、怎樣寫好商業(yè)計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)
計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標"，風險企業(yè)家應做到以下幾點：
1．關注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
2．敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的'銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
4．表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
6．出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業(yè)中的巨人， 已等不及要去讀計劃的其余部分了。"
二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容
1．計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
�。�1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
�。�2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
�。�3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
�。�4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
�。�5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫
20頁紙以上。
2．產(chǎn)品（服務）介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預測、產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
�。�3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？
�。�4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品（服務）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
�。�1）消費者的特點；
�。�2）產(chǎn)品的特性；
�。�3）企業(yè)自身的狀況；
�。�4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：
�。�1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
�。�2）營銷隊伍和管理；
�。�3）促銷計劃和廣告策略；
�。�4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6．制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規(guī)劃
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
�。�1）商業(yè)計劃書的條件假設；
�。�2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對
商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
�。�2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
�。�3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
�。�4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
�。�5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
商業(yè)計劃 篇3
這是引資程序中一個很重要的環(huán)節(jié)。為了幫助商業(yè)計劃書的起草者寫好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項目的商業(yè)計劃書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業(yè)計劃書的格式和提綱，以供參考。
項目引資（包括游樂項目的引資）過程中，國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業(yè)計劃書，用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時，一份周密的、切合實際的商業(yè)計劃書，也是項目經(jīng)營者一份可操作的行動綱領。所以寫好商業(yè)計劃書十分重要。根據(jù)慣例，商業(yè)計劃書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準備商業(yè)計劃的兩個原因：
�、僖逦⒑喴�、準確地描述你的公司，目前的狀況及將要計劃怎樣。
�、谝�?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業(yè)計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關該項目的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業(yè)計劃書的過程，成為創(chuàng)造一個有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經(jīng)營項目的類型。你可以運用自己的判斷，決定在你的計劃中采用哪些要點。
你也許想涉及商業(yè)活動的所有基本方面，但應避免太多的注意細節(jié)，以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負擔。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的計劃書，對于大多數(shù)經(jīng)營項目來說都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)計劃應當精心組織使之便于閱讀�？紤]到要使投資者對該項目給予充分的關注，商業(yè)計劃書應采用一種清晰、全面的格式。
請記�。阂粋�未來的投資者將時刻關注于以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內(nèi)容構(gòu)建計劃格式： ——經(jīng)理概述 ——公司歷史 ——市場研究與銷售戰(zhàn)略（市場計劃） ——生產(chǎn)與制造計劃（或設計與工程計劃） ——研究與發(fā)展 ——管理 ——財務報告
1．經(jīng)理概述：一份兩頁紙的經(jīng)理概述在調(diào)動投資者通讀計劃的興趣方面至關重要。概述應當簡要描述公司成立、運作、管理及當期表現(xiàn)。描述你們的`產(chǎn)品或服務方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預計的發(fā)展階段相吻合。早期的產(chǎn)品發(fā)展或早期的建設工程耗資最為昂貴，而后期的生產(chǎn)或后期的建設工程、其資本基金則相對要少一些。
2．公司歷史 追溯公司的經(jīng)營歷史，如公司成立于何時，怎樣成立的，成立時期的地址和現(xiàn)在的地址（包括公司合并或分設的情況）。發(fā)起的股東及領導人，公司結(jié)構(gòu)及其管理的重大變動，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負責人，以及他們在公司發(fā)展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加計劃的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來避免同樣的情況發(fā)生？
3．生產(chǎn)與制造計劃（適合于生產(chǎn)制造項目）詳細描述工廠的地理位置、具體地點或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積，說明財產(chǎn)屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平，運作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主？簡要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過程，包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動？介紹生產(chǎn)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法，簡要描述主要的生產(chǎn)原料，誰是原材料的主要供應商？供應商位于何處及年購買量為多少？購買是否享受折扣？ “自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何？介紹不同生產(chǎn)函數(shù)下的勞動力規(guī)模，描述公司所在區(qū)域的勞動力市場情況，雇員是否屬于工會（如果是，給出工會代表的姓名與地址）？道德的一般水準及雇員的流動比率？在每一售出產(chǎn)品的銷售成本中勞動力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。
4．設計與工程計劃（適合于游樂場，主題公園等服務類項目）工程項目的地理位置、地形特點、占地面積，說明土地使用權，列舉該項目所有的主要設備，包括娛樂康體設備、管理設備、配套工程設備、辦公設備、交通工具等。注明進口或國產(chǎn)，屬于自有、合作或租賃。項目的規(guī)劃方案、可行性研究報告及立項審批情況，規(guī)劃設計及工程建設單位的資質(zhì)及運行。簡要解釋項目工程的建設過程，規(guī)劃的主要技術指標，實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設滾動開發(fā)，建設期的劃分和投入比例，分期建設的原因及運作分析。完工開業(yè)的計劃日期。工程項目完成后的經(jīng)營管理模式，介紹管理服務人員規(guī)模，員工是否屬于工會？道德的一般水準及員工的業(yè)務水準？員工費用在經(jīng)營成本中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。
5．市場研究與銷售戰(zhàn)略對市場及銷售戰(zhàn)略的全面表述十分重要，商業(yè)計劃中的這一部分是你應當首先完成并花費最多時間的，市場研究與銷售戰(zhàn)略應當是仔細證明過的、準確的和令人信服的，這一點非常關鍵，所有的銷售預測以及對雇員人數(shù)的預測，資本投資需要，購置場地需要，會計控制等都依賴于市場研究的準確性。要以市場為導向，而非以產(chǎn)品為導向，清楚地描述你的業(yè)務，你所營銷的商品或服務，營銷渠道及區(qū)域，準確地說明產(chǎn)品項目或服務是怎樣到達顧客手中，顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識，并強調(diào)購買你的產(chǎn)品或服務的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產(chǎn)品或服務中獲得的好處，以成本節(jié)約或收益產(chǎn)生的形式加以量化，在適當?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客，他們?nèi)绾畏植嫉�？你有多少流動賬戶，以及超過九十天的應收賬款的平均金額為多少？描述你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)系。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購買定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實現(xiàn)的？對特定的行業(yè)，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規(guī)模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個規(guī)劃�，F(xiàn)實地評價你的競爭對手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額，優(yōu)勢及劣勢？說明與市場已有同類產(chǎn)品或服務相比，你所提供產(chǎn)品或服務的優(yōu)越性，揭示如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢，你們目前及預計達到的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？如果你的產(chǎn)品或服務項目尚有缺陷，請說明，你打算如何克服它們？詳細比較你與你的競爭對手的產(chǎn)品或服務項目，比較其價格、服務保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰(zhàn)略（包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升計劃）？你們的銷售是否有季節(jié)性？如果是，是否在你們的雇員水平及營業(yè)費用規(guī)劃中得到反映？為不斷更新產(chǎn)品與服務以適應變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？討論與經(jīng)營相聯(lián)系的可能問題和風險因素。如因競爭導致的削價可能，新技術的開發(fā)，政府調(diào)控的可能變化，進、出口配額，勞動力供應等。說明對產(chǎn)品或服務的保護，通過貿(mào)易秘密、專利、版權或商標保護你的財產(chǎn)權利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過程中不同階段的計劃表。如雛型的完成，設備的安裝，貿(mào)易展示的日期，或開業(yè)日期，訂購生產(chǎn)所需原料，生產(chǎn)的開始，接受訂單，銷售商品的發(fā)送，以應收賬款形式接受付款等。
6.研究與開發(fā)以銷售額為基礎比較你與你的競爭者在研究與開發(fā)上的費用開支比率，現(xiàn)有銷售額中由過去的研究與開發(fā)所產(chǎn)生的比率為多少？你們是否從政府機構(gòu)得到資金？你是否與學院或大學建立了研究與開發(fā)聯(lián)系？你們的產(chǎn)品或項目是否需要進一步的開發(fā)，這種開發(fā)將耗費多長時間？將花費多少資金？最可能面對的風險與障礙會是什么？
7.管理與產(chǎn)品或營銷戰(zhàn)略相比，投資者往往對人投以更多的興趣，在閱讀完經(jīng)理概述之后，他們會直接轉(zhuǎn)向你計劃的管理部分，一個公司的成功百公之九十歸功于一支強大的、平衡有序的、富于經(jīng)驗的專業(yè)管理隊伍,百分之十歸功于其設計方案。要使管理、人事、經(jīng)營的每個方面都有得力的人員負責，并保證所有的基礎層面都有所涉及（包括一張組織表）。相關的補償、鼓勵與雇傭協(xié)議將保證投資者能夠持續(xù)雇傭關鍵的管理人員。列舉現(xiàn)在生效的年薪、紅利、股權計劃等，如何控制工資增長？公司是否有為主要領導人購買人壽保險單，列出領導人名稱，保險金額及保險公司。簡介所有主要及關鍵的從事經(jīng)營的人員，介紹團隊中的每一個成員，信用情況及個人調(diào)查情況，特別要說明團隊中每個成員的成功業(yè)續(xù)。董事會或顧問團中的行業(yè)專家會增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團體的名稱、地點及電話號碼。那些必要時能夠得到幫助的外界咨詢?nèi)耸�、律師、宣傳機構(gòu)、會計、銀行家、制造商的代表及其它固定顧問。
8.財務報告提供經(jīng)營活動當期及過去的資產(chǎn)負債和損益表，財務狀況變動表屬于可選項目,但能夠大大提高計劃的專業(yè)水準。報表至少應包括連續(xù)兩年的財務狀況，當期的財務報表應反映我們向認購人提出建議起90天之內(nèi)的情況。經(jīng)審計的財務報表更受歡迎，但并非強制性要求。如果你的公司尚處于起動階段，則應向所有委托人提供當期的個人資產(chǎn)負債表。第一年以月為基礎編制估計的資產(chǎn)負債表及損益規(guī)劃，以顯示計劃資金運用的效果，并在以后的連續(xù)四年內(nèi)，以季為單位編制估計的資產(chǎn)負債表和損益規(guī)劃。準備財務規(guī)劃應符合實際，而不能過于偏行業(yè)一般水平，規(guī)劃的形式應當簡單概括，但應準備更為具體的細節(jié)以支持規(guī)劃設計，五年內(nèi)的盈利能力在決定投資者想要投資的價值及權益比率方面至為關鍵，空白表格形式的財務規(guī)劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮，你會希
商業(yè)計劃 篇4
一、商業(yè)計劃的內(nèi)容
完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內(nèi)容進行簡單的描述。
(一) 執(zhí)行總結(jié)
此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。
(二) 公司概況
公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標、價值觀是什么，它的遠景規(guī)劃如何?一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。
(三) 產(chǎn)品或服務
此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值?此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么?“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么?
(四) 市場分析
此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景)，以及業(yè)務拓展方向和領域。
(五) 競爭分析
此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術，法規(guī))，如何保護你的優(yōu)勢(例：申請專利或者知識產(chǎn)權保護)。
(六) 營銷策略及銷售
是否存在先進的營銷戰(zhàn)略(通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式)，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調(diào)查?如何降低生產(chǎn)成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格(定價戰(zhàn)略)，如何塑造品牌形象來吸引消費。
(七) 財務分析
需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產(chǎn)負債表和損益表。
(八) 風險分析
風險系數(shù)如何?是自主經(jīng)營投資,還是向風險投資家爭取資金?同消極的就業(yè)分配的風險相比，優(yōu)勢劣勢何在?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么?
(九) 附錄
支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。
二、商業(yè)計劃的寫作程序
一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。
第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化，初步提出計劃的構(gòu)想。
第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的.市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素�？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。
第三階段：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。
第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。
商業(yè)計劃 篇5
【引言】
網(wǎng)站運營是網(wǎng)絡營銷里的一個重要名詞，它主要是指網(wǎng)絡營銷體系中一切與網(wǎng)站的運營推廣有關的工作，主要包括網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、目標用戶行為研究、網(wǎng)站日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡營銷策劃及推廣等內(nèi)容。網(wǎng)站運營是指網(wǎng)絡營銷體系中一切與網(wǎng)站的后期運作有關的工作。
網(wǎng)站運營是指一切為了提升網(wǎng)站服務于用戶的`效率，而從事與網(wǎng)站后期運作、經(jīng)營有關的工作；范疇通常包括網(wǎng)站內(nèi)容更新維護、網(wǎng)站流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、用戶研究管理、網(wǎng)站營銷策劃等，蘭曉華認為，網(wǎng)站運營常用的指標：PV、IP、注冊用戶、在線用戶、付費用戶、在線時長、購買頻次、ARPU值。網(wǎng)站運營是一個總體概念，包括了設計，編程，客戶服務，公司管理等。
就目前中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢看，網(wǎng)站的運營應當融入企業(yè)的整體經(jīng)營體系中，使網(wǎng)絡與原有的機制有機結(jié)合，這樣才能發(fā)揮網(wǎng)站及網(wǎng)絡營銷的商業(yè)潛力。
【目錄】
第一部分 摘要
一、網(wǎng)站運營公司概況描述
二、網(wǎng)站運營公司的宗旨和目標
三、網(wǎng)站運營公司目前股權結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、網(wǎng)站運營公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、網(wǎng)站運營公司優(yōu)勢說明
十、目前網(wǎng)站運營公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務分析
1．財務歷史數(shù)據(jù)
2．財務預計
3．資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 網(wǎng)站運營公司介紹
一、網(wǎng)站運營公司的宗旨
二、網(wǎng)站運營公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標
四、網(wǎng)站運營公司管理
1．董事會
2．經(jīng)營團隊
3．外部支持
第二章 技術與產(chǎn)品
一、技術描述及技術持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計劃及時間表
5．知識產(chǎn)權策略
6．無形資產(chǎn)
三、網(wǎng)站運營產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
第三章 網(wǎng)站運營市場分析
一、網(wǎng)站運營市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標市場的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前網(wǎng)站運營公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、網(wǎng)站運營公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 網(wǎng)站運營市場營銷
一、概述營銷計劃
二、網(wǎng)站運營銷售政策的制定
三、網(wǎng)站運營銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關系狀況
五、網(wǎng)站運營銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1．主要促銷方式
2．廣告/公關策略、媒體評估
七、網(wǎng)站運營產(chǎn)品價格方案
1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2．影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、網(wǎng)站運營市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結(jié)構(gòu)
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉(zhuǎn)讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產(chǎn)風險
第九章 管理
一、網(wǎng)站運營公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數(shù)據(jù)預測
1．銷售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產(chǎn)明細表
5．資產(chǎn)負債表
6．利潤及利潤分配明細表
7．現(xiàn)金流量表
8．財務指標分析
商業(yè)計劃 篇6
乾坤電子商務服務公司致力于為從事網(wǎng)上銷售的零售商家提供配套服務。網(wǎng)上銷售作為一種新的商業(yè)模式，近幾年來發(fā)展的如火如荼。eBay、淘寶等網(wǎng)上交易平臺迅速擴張。eBay的用戶數(shù)量現(xiàn)已突破2個億，淘寶的用戶數(shù)量也達到了1900萬。目前市場上有很多網(wǎng)上交易平臺，如eBay、Yahoo、Amazon等。很多專業(yè)的和非專業(yè)的賣家在這些交易平臺上銷售他們的產(chǎn)品，進行國際化的交易。但對于中國的網(wǎng)上零售商而言，他們在從事國際零售活動中還有很多困難，比如說配送成本高、回收貨款困難、沒法辦理出口退稅等等。正是因為有這種市場需求，才有了乾坤電子商務服務公司商業(yè)計劃書。
該計劃書從項目介紹、市場分析、風險分析、市場營銷、財務分析五個方面對項目進行了討論。首先在第一章“項目介紹”里，陳述了整個項目的商業(yè)模式，并對該項目的幾個業(yè)務部分作了詳細的說明，主要包括:物流服務、金融服務、咨詢服務，乾坤電子商務管理平臺，以及網(wǎng)上自營銷售業(yè)務和代理銷售業(yè)務。在第二章對C2C,B2C總體市場狀況作了分析，并從乾坤公司的各個業(yè)務部分分別分析了其市場機會和競爭狀況。第三章討論了該項目面臨的主要風險和相應得對策。第四章則是該項目的一個營銷計劃。第五章對項目的'收益和成本進行了分析，并對資金的需求作了一個估算。
本商業(yè)計劃書的部分內(nèi)容已經(jīng)經(jīng)過了兩年的運作，取得了較好的效果。我們有理由相信，在這樣一個快速增長的網(wǎng)上零售市場上，乾坤電子商務服務公司會有一個美好的前景。
商業(yè)計劃 篇7
一份好的ＶＲ體驗館商業(yè)計劃書，大概包含以下七點主要內(nèi)容：1．基本情況 2．市場分析 3．成本預算風險預測 4．收費標準 5、人員設置 6．管理制度 7．出色的計劃摘要
1、基本情況
a、項目名稱：好集樂VR體驗館；b、經(jīng)營范圍：體驗館； c、項目投資50 萬；d、場地選擇：廣東番禺區(qū)； e、項目概述：為廣大愛好娛樂的年輕人提供一個環(huán)境優(yōu)良，價格合理的'娛樂生活場所
2、市場分析
a、消費者定位 市場需求：番禺市橋地鐵站附近。因此在這幾萬學生以及青年男女中就蘊藏著巨大的商機。因此前期投資不能是過大，不應定在剛開始的時候就能得到一定的收益，但一步一個腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務和環(huán)境質(zhì)量在青年男女中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規(guī)模。
3、成本預算風險預測
投資預算設備購買 15 萬店 ，面裝修費 5 萬，因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力，所以進行了重點投資。更具有娛樂性，趣味性。此外店面租金1萬，風險預測： 1、特色標志定位是否合理 ；2、選擇經(jīng)營場所地理位置是否合理； 3、燈光設備是否合理舒適； 4、對競爭對手了解不足； 5、管理是否科學合理； 6、宣傳方式是否合理
4、收費標準
a、營業(yè)時間為每周一到周日的下午 10 點到晚上的 22 點；b、 在周一至周五實行普通收費：30人/次， 周六至周日，35人每次
5、人員設置
店長 1 人、 財務出納1 人、 領班組長 2 人、 廚房后勤 4 人、 保安 2 人、 服務生 5 人
6、管理制度
a、 體驗館店長、領班組長直接指揮；b、表現(xiàn)機制，重視員工考核，個人業(yè)績表現(xiàn)，服務態(tài)度表現(xiàn)，進行嘉獎(由所服務消費者打分)；c、人性化管理，一星期兩日休息制；d、落實責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意
7、出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要怎樣寫好商業(yè)計劃書工作計劃。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。
商業(yè)計劃 篇8
商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。
商業(yè)計劃書要素
商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的。
記得在美國讀書的時候，在講到商業(yè)計劃書的時候，教授問大家：“商業(yè)計劃書有多大的價值?”我回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對，差遠了。商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的�！�
他舉例說明了商業(yè)計劃書是如何影響決策的。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。我在之后的商業(yè)計劃書咨詢和寫作中才深深的感到了商業(yè)計劃書在幫助決策上的.重大作用。
商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望�？上�，現(xiàn)在人們只認為商業(yè)計劃書是用來申請風險基金。其實商業(yè)計劃是為了預測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。
商業(yè)計劃書評判標準
1.成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。
2.計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
3.計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。
4.計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。
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