[必備]個(gè)人計(jì)劃8篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

個(gè)人計(jì)劃 篇1

　　一、班級(jí)基本情況

　　初二(19)班是曲江初級(jí)中學(xué)初二年級(jí)的普通班，全班共有學(xué)生52人，其中男、女生分別26人，外宿生3人。班上男生較為活躍，大部分女生較為安靜，有個(gè)別學(xué)生比較調(diào)皮，但個(gè)性善良，都是純真純樸的孩子。

　　學(xué)習(xí)水平參差不齊，許多學(xué)生勤奮好學(xué)，并且愿意互相學(xué)習(xí)，已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生有偏科現(xiàn)象，英語、數(shù)學(xué)較差。課堂氣氛據(jù)部分科任老師反映比較沉悶，個(gè)別學(xué)生都比較聰明，但是玩心太重，班風(fēng)良好。 班干部工作積極主動(dòng)，大部分班干部能以身作則，很好地協(xié)助班主任管理班級(jí)。

　　二 班主任計(jì)劃細(xì)則

　　鑒于我對(duì)上述情況的了解，所以我的班主任工作主要分三主要方面來進(jìn)行，第一是德育工作，第二是學(xué)法指導(dǎo)，第三是班級(jí)整體建設(shè)。

　　德育工作：

　　用愛的教育，鼓勵(lì)的教育來對(duì)待我的學(xué)生，針對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的各種思想狀況進(jìn)行德育干預(yù)，實(shí)現(xiàn)改良學(xué)生品性的.目的。具體的做法有下面的幾點(diǎn)：

　　1 做好自己，充分體現(xiàn)教師表率的作用。

　　(1) 每天準(zhǔn)時(shí)到達(dá)課室，監(jiān)督早讀晚讀情況以及遲到情況。

　　(2) 對(duì)工作應(yīng)該保持積極熱情，充滿愛心。

　　(3) 對(duì)學(xué)生的提問，解答做到有細(xì)心，耐心，恒心。

　　2 關(guān)注學(xué)生，幫助其樹立正確的價(jià)值觀，正確認(rèn)識(shí)自我價(jià)值。

　　(1) 善于發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)于普遍現(xiàn)象，在班上指出改正，對(duì)于個(gè)別現(xiàn)象，需要及時(shí)進(jìn)行個(gè)性的思想輔導(dǎo)。

　　(2) 多與學(xué)生交流，了解其心理特點(diǎn)與狀況，與其談心，用愛去鼓勵(lì)他們，讓他們發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的意義，自我的價(jià)值。

　　(3)分析學(xué)生的階段性成績(jī)變化或者情緒變化，盡量幫助他們樹立信心。

　　學(xué)法指導(dǎo)：

　　用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度來指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，認(rèn)真教授學(xué)生學(xué)法，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。

　　(1)認(rèn)真做好早讀，晚修的巡視坐堂任務(wù)，嚴(yán)格要求學(xué)生規(guī)范學(xué)習(xí)態(tài)度與行為。

　　(2)抽查學(xué)生作業(yè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題。

　　(3) 做好學(xué)

　　習(xí)激勵(lì)工作，提高并維持學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

　　(4)認(rèn)真觀察學(xué)生學(xué)習(xí)過程，提供合理的學(xué)習(xí)建議。

　　班級(jí)整體建設(shè)：

　　以建立一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛，積極向上，紀(jì)律嚴(yán)明的班風(fēng)為目標(biāo)，去引導(dǎo)學(xué)生意識(shí)到紀(jì)律的重要性以及同學(xué)間的和諧相處。

　　(1)加強(qiáng)日常班級(jí)紀(jì)律檢查，做好違紀(jì)學(xué)生的思想工作。

　　(2)利用班會(huì)課，引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)愛，懂得愛，學(xué)會(huì)愛。

　　3) 以鼓勵(lì)為主，激發(fā)他們的熱情和信心。

　　(4) 與班干部做好溝通，給予工作的支持和幫助，充分發(fā)揮班干部在班級(jí)管理中的作用。

　　(5)與其他科任老師做好溝通，發(fā)揮科任老師的積極性。

　　三、日常工作

　　6：40 內(nèi)宿生晨練出操

　　7：40- 7：55 巡視早讀(周一升旗儀式)

　　9：40 督促學(xué)生到操場(chǎng)進(jìn)行課間操

　　10:55- 11:05 督促學(xué)生做眼保健操

　　12：20 午休，控制紀(jì)律，缺席情況

　　16:20- 16:30督促學(xué)生做眼保健操

　　16:30- 17:15 周一班會(huì)，總結(jié)上周班級(jí)情況以及布置本周任務(wù)

　　周二、三、四自習(xí)，維持紀(jì)律，輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)

　　19:00- 21:30 指導(dǎo)晚自修，維持紀(jì)律。

個(gè)人計(jì)劃 篇2

　　為更好地提高自身的專業(yè)技術(shù)能力，提升自己承擔(dān)教學(xué)與指導(dǎo)能力，提升自己的素質(zhì)與底蘊(yùn)，在學(xué)習(xí)中增長(zhǎng)知識(shí)，鍛煉自己的能力。然而，我特制定下了以下的.學(xué)習(xí)計(jì)劃：

　　1、學(xué)習(xí)目標(biāo)：

　　1）通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力。

　　2）通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升教育的理念，開闊視野，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

　　3）通過學(xué)習(xí)，豐富自身個(gè)人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)。

　　4）養(yǎng)成多讀書，讀好書的習(xí)慣。

　　2、學(xué)習(xí)口號(hào)：

　　每天要學(xué)習(xí)，時(shí)間長(zhǎng)短不重要，重要的是堅(jiān)持。

　　3、學(xué)習(xí)安排：

　　1）學(xué)習(xí)教育理念：教育理念的學(xué)習(xí)要緊跟名師，讀名家，讀閱讀教學(xué)主題專著。用以轉(zhuǎn)變教育教學(xué)思想。

　　2）按學(xué)校要求做到“五個(gè)一”。即每周學(xué)記一篇學(xué)習(xí)筆記；每月收集記錄一個(gè)學(xué)科典型案例；每學(xué)期至少做一次學(xué)科課改專題講座；每年獨(dú)立主持一次課改教學(xué)沙龍活動(dòng)；每年在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上撰寫一份學(xué)科調(diào)研報(bào)告。

　　3）學(xué)習(xí)古文學(xué)典籍：閱讀古文如《論語》、《莊子》，品味古詩詞。以增加文學(xué)底蘊(yùn)。每年至少品味一本。

　　4）絡(luò)博客：跟蹤名師博客，感悟名師精華。每學(xué)期至少跟蹤一位名師博客。

　　5）學(xué)習(xí)雜文期刊：閱讀如讀者、意林、才智等刊物，瀏覽學(xué)術(shù)期刊，揣摩文筆，增加才情。

　　4、學(xué)習(xí)措施

　　1）每周自省，力爭(zhēng)每周堅(jiān)持。

　　2）要有筆記、有博客記錄。每周至少2次。

個(gè)人計(jì)劃 篇3

　　在諸多創(chuàng)業(yè)中，大家都首先會(huì)想到的是餐飲業(yè)。確實(shí)相對(duì)來說餐飲業(yè)比其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要多的多，畢竟人是要吃飯，吃飯就有我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就看我們?nèi)绾稳グ盐杖绾稳��?zhǔn)備了。干餐飲業(yè)的飯店，酒店很多。但是都各有各的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。我要?jiǎng)?chuàng)的是，目前還沒有的餐廳。名字就是女士餐廳。下面我就來簡(jiǎn)單介紹一下我的計(jì)劃。

　　一、市場(chǎng)分析

　　社會(huì)生活節(jié)奏越來越快，快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場(chǎng)。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥著大部分市場(chǎng)。真正的中國(guó)快餐發(fā)展緩慢。隨著人們生活水平的提高，及大城市生活節(jié)奏的加快，已經(jīng)有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。

　　目前，許多西式快餐不太適合中國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求。快餐在美國(guó)的發(fā)展是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)市場(chǎng)上，西式快餐價(jià)格比較高，并非大眾化消費(fèi)。所以我們要打造中檔餐廳，中西合并。這樣不僅滿足了個(gè)別人的需求，也讓更多的人體會(huì)到西餐廳的氣氛和環(huán)境。給人一種清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨的氛圍

　　二、實(shí)施方案

　　首先聽名字就是女士餐廳，餐廳只為女士、情侶用餐，餐廳服務(wù)員清一色的帥小伙，當(dāng)然這也是我們的特色之一，餐廳有西餐也有中餐可以滿足不同人的需求。主要消費(fèi)群眾是白領(lǐng)、大學(xué)生、情侶。餐廳最好是建設(shè)在繁華地段，餐廳環(huán)境很重要，因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活水平越來越高，對(duì)吃的已經(jīng)不要求那么高，但是在不同的環(huán)境里用餐就別有一番滋味了。環(huán)境設(shè)計(jì)的溫馨點(diǎn)，帶有浪漫氣息里面。可以借鑒外國(guó)餐廳的設(shè)計(jì)壞境和裝修風(fēng)格。

　　餐廳還可以推出情侶套餐，學(xué)生情侶套餐，美容養(yǎng)顏、滋陰補(bǔ)血等產(chǎn)品來作為餐廳的特色。用餐完之后我們還推出一些特色冷飲和休閑餐飲等。當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。餐廳采用自助沙拉，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　開業(yè)之前做出大量的宣傳工作，做廣告上要加大力度，可以去大學(xué)里發(fā)放小廣告，現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)不低，學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，我們要充分利用這一點(diǎn)。在報(bào)紙上也要宣傳，就算你餐廳再好，沒人去光顧那也等于0.所以第一批顧客對(duì)我們很重要，讓他們給我提出寶貴的意見，看看我們有什么地方做的不足之處，我們還好進(jìn)一步的.改進(jìn)，畢竟顧客就是上帝

　　餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。還可以去大學(xué)找些臨時(shí)工，這樣及可以一部分員工的工資支出，也可以培養(yǎng)以后的員工。餐廳可以先培養(yǎng)一部分人出來，然后再又這部分人去培養(yǎng)新來員工。餐廳分為行家訓(xùn)練員、訓(xùn)練員、員工。工資也不一樣。不過都是靠一步一步升級(jí)上來的。在餐廳懂的越多就有希望升為訓(xùn)練員，然后一級(jí)一級(jí)往上升。這不都是和自身的努力離不看開的。

　　四、市場(chǎng)分析

　　機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。畢竟我們的餐廳在島城還是沒有的，也是比較新穎的和創(chuàng)新的，現(xiàn)在人家檔次越來越高，寧愿多花點(diǎn)錢也要吃到好東西，(俗話好酒不怕巷子深)我們餐廳就要以我們的特色的為主。要有吸引顧客的產(chǎn)品和吸引顧客的服務(wù)，讓顧客來了感覺這家餐廳很獨(dú)特，和別的餐廳不一樣。這樣顧客來了一次之后肯定會(huì)再來的

　　威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

　　五、發(fā)展綠色產(chǎn)品

　　發(fā)揮綠色餐廳的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民�？紤]到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品

　　現(xiàn)在人們吃的是健康。我們必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

　　(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

　　(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

　　餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

　　原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品

個(gè)人計(jì)劃 篇4

　　新課程的改革給教師提出了更高的要求，作為一名年輕的教師,要適應(yīng)改革、發(fā)展的需要，唯有不斷發(fā)展自己才能勝任教育教學(xué)工作。為此，特?cái)M定個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃如下:

　　一、模仿階段——學(xué)名師，自我成長(zhǎng)。

　　“他山之石，可以攻玉。”名師的教學(xué)方法與方式有許多值得我們學(xué)習(xí)的地方，在這一階段我將通過上網(wǎng)查看名師經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法、名師有關(guān)書籍、名師課堂教學(xué)錄像等形式向名師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。抓好每節(jié)課的教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，找出教學(xué)難點(diǎn)的突破口。多向經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師學(xué)習(xí)，有不懂的問題多請(qǐng)教，探討。每節(jié)課力求上得生動(dòng)、有趣，重、難點(diǎn)突出。保證課堂四十分鐘的教學(xué)效果。學(xué)習(xí)過程中，我將認(rèn)真體會(huì)教育家的教育思想，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，用科學(xué)的理論武裝自己，用理論指導(dǎo)實(shí)際工作。

　　二、成長(zhǎng)階段——努力學(xué)習(xí)，不斷提高。

　　在這一階段，我將：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課件制作，練就能根據(jù)授課內(nèi)容快速作出高質(zhì)量的課件能力。為課堂教學(xué)服務(wù)。

　　2、按照新課標(biāo)和新教材的理念，積極進(jìn)行課堂教學(xué)模式的改革、探索，優(yōu)化課堂教學(xué)過程，探索適應(yīng)新教材要求的教學(xué)方法，處理好課程改革和執(zhí)行教學(xué)常規(guī)的關(guān)系，提高教學(xué)質(zhì)量。重視對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，不斷提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。注重在教學(xué)中滲透的思想教育，做到既教學(xué)又育人。使班級(jí)中每個(gè)學(xué)生在課改的陽光雨露中，學(xué)到知識(shí)，培養(yǎng)能力，成功地成長(zhǎng)。

　　3、勤于實(shí)踐，不斷自我反思。對(duì)每節(jié)課進(jìn)行認(rèn)真反思，寫下教學(xué)后記，不斷總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，寫出高質(zhì)量的教學(xué)論文，爭(zhēng)取多發(fā)表文章。

　　4、認(rèn)真?zhèn)湔n。在備課中既備教材又備學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的'知識(shí)水平和學(xué)習(xí)能力決定教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)方法。研究出符合本校學(xué)生實(shí)際的教學(xué)模式。

　　三、成熟階段——逐步將自己培養(yǎng)成為一名優(yōu)秀教師。

　　對(duì)所教學(xué)科進(jìn)行深入研究，靈活駕馭課堂。在課堂的整個(gè)教學(xué)過程中，能夠?qū)�學(xué)生擺在主體地位，做課堂學(xué)習(xí)的主人。能夠及時(shí)關(guān)注學(xué)生課堂上是否以飽滿的熱情、濃厚的興趣參與學(xué)習(xí)，是否真正做到自主學(xué)習(xí)、自主讀書、自主合作、自主探索，從每一節(jié)課中體驗(yàn)到學(xué)習(xí)成功的樂趣。

　　在20xx年時(shí)間里，我將循序漸進(jìn)，塌實(shí)勤奮，不斷提高自身素質(zhì)，努力將自己錘煉成一名能適應(yīng)新時(shí)期教育教學(xué)要求的學(xué)生滿意、家長(zhǎng)滿意、社會(huì)放心的優(yōu)秀的教育工作者。

個(gè)人計(jì)劃 篇5

　　20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃：

　　一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育

　　每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部20xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的'規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

　　二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

　　三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化

　　強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人計(jì)劃 篇6

　　在我和這些排名（我們做了個(gè)網(wǎng)站，有個(gè)重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上所有的店排名。這些店鋪獲得排名的條件是有信用記實(shí)的才可以排，把每一小類的前10名左右排出來）第一、第二的大賣家實(shí)際接觸時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們的實(shí)力和想象的差了很遠(yuǎn)，大多是一、二個(gè)人。大部門的店主是女性，她們對(duì)自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很知足了。她們對(duì)什么發(fā)展計(jì)劃一點(diǎn)愛好也沒有。

　　但我覺得這個(gè)計(jì)劃的可行性太好了，而且現(xiàn)在進(jìn)入花的成本很少，就象當(dāng)初陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)一樣，現(xiàn)在要進(jìn)入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個(gè)計(jì)劃發(fā)出來，只要有一定實(shí)力的商家也可以操作這個(gè)項(xiàng)目。

　　只要把這些聯(lián)合的賣家當(dāng)做是你一家就可以了。實(shí)際上我本人把這個(gè)成型的計(jì)劃做出來，是我下海3年來一直摸索的結(jié)果，我不忍心這個(gè)計(jì)劃就這樣消失了�，F(xiàn)在把它發(fā)出來，希望可以獲得共鳴。我在下海之前一直在某事業(yè)單位做個(gè)科室干部。期間也辦過實(shí)體，開過店。歡迎大家給我留言。

　　一、計(jì)劃概要

　　目前中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)號(hào)稱9000萬，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時(shí)尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國(guó)的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送。現(xiàn)在，我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問題，同時(shí)，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，得渠道者得天下，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國(guó)美電器等所證明。我們這個(gè)模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國(guó)的普及是美國(guó)所沒有的中國(guó)特色。第三、我們?cè)诘诙�階段會(huì)針對(duì)遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個(gè)過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個(gè)頂級(jí)信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對(duì)網(wǎng)吧的銷售量。

　　在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計(jì)會(huì)有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個(gè)網(wǎng)吧一天銷售2000元，一個(gè)月就有6萬。100家，一個(gè)月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會(huì)達(dá)到多少的.量。更重要的是，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會(huì)自動(dòng)要求加入我們，那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤(rùn)可以講就無人可以匹敵了。

　　二、計(jì)劃的具體實(shí)施

　　我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個(gè)不同種類的大賣家。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對(duì)外招商時(shí)，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商�？偣�司是由各大賣家共同出資建立的。在向全國(guó)其他城市推進(jìn)時(shí)，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤(rùn)和責(zé)任。在上海，總公司沒有銷售利潤(rùn)。下面是渠道的建設(shè)方案：

　　①和寬帶接入商合作。因?yàn)閷拵Ы尤肷桃灿型其N自己寬帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費(fèi)的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)用免交一年，但他的費(fèi)用須在購物中，逐次扣除，這對(duì)寬帶用戶來講，會(huì)是一個(gè)很大的吸引力，對(duì)寬帶接入商來講也是一個(gè)很大的促銷手段。

　　②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià)，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的收入，對(duì)網(wǎng)吧來講，會(huì)有很多愿意加入我們的行列。這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)空白。如果先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不言自明。

　�、弁ㄟ^傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個(gè)做法現(xiàn)在是各大超市賣場(chǎng)的作法，非常有實(shí)效。

　　④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴(kuò)大。

　　一個(gè)是針對(duì)網(wǎng)上開店的，我們可以提供批發(fā)價(jià)，他們只負(fù)責(zé)銷售。第二個(gè)是針對(duì)遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個(gè)無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺(tái)終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個(gè)小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。

　　三、總公司的運(yùn)作

　　1、由總公司確定招商的計(jì)劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并具體負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判。

　　2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。

　　3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對(duì)接，并隨著不斷出現(xiàn)的問題，完善自己的功能；

　　4、在銷售渠道成型后，有計(jì)劃的增加其他商品的賣家的加入，但他們不會(huì)占總公司的股份�；蛘哂煽偣�司自己建立。

　　5、建立公共的客服中心，完善客服服務(wù)；

　　6、建立自己的用戶對(duì)購買產(chǎn)品使用后進(jìn)行評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)庫；

　　7、在全國(guó)招商或者建立自己的分公司。

　　四、總公司的運(yùn)作成本

　　總公司開始可以先設(shè)立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商計(jì)劃和網(wǎng)吧促銷計(jì)劃。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個(gè)方面組成：工作人員的工資、基本的辦公用具、建設(shè)自己的獨(dú)立服務(wù)器、促銷費(fèi)用。具體的數(shù)目暫時(shí)沒有列出來，大家坐到一起的時(shí)候，可以討論出來的。

　　五、可能出現(xiàn)的問題

　　1、隨著銷售的增加，倉庫的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及管理難度會(huì)加大。

　　2、在前期對(duì)網(wǎng)吧招商時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動(dòng)的情況，要設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動(dòng)。在網(wǎng)吧招商時(shí)也有一個(gè)布點(diǎn)的考慮。

　　3、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時(shí)快遞到達(dá)的時(shí)間會(huì)要求比較高，可能會(huì)要求在二個(gè)小時(shí)內(nèi)。

個(gè)人計(jì)劃 篇7

　　沿著時(shí)間走過的足跡，不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號(hào)，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實(shí)�；厥�20xx年工作，在項(xiàng)目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間，勇氣和信心。時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年�，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

　　一、去年工作中存在的問題匯總

　　1、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息只是初步了解，沒有很深入，后期要深入：包括網(wǎng)站，搜索引擎競(jìng)價(jià)，直通車，SEO推廣，及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

　　2、流量不穩(wěn)定、沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高。

　　3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定（沒有落實(shí)到位）。

　　4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣，篩選出更多的關(guān)鍵詞，帶來更多的流量及咨詢量。

　　5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一，把目前的推廣工作做好的情況下，找出更多的推廣方式，多元化推廣，提高流量，咨詢量。

　　6、沒有為公司想新的想法，由于個(gè)人能力有限，沒有給公司提出有用的營(yíng)銷策略建議，延誤推廣成效。（主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通）。

　　7、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài)。雖然存在很多問題，但是我相信，只有把工作做細(xì)，做精，實(shí)施到實(shí)處，問題都是可以完美的解決的！

　　二、明年工作計(jì)劃

　　一期（現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作）

　　工作明顯如下：（見附件）

　　1、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃

　　2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護(hù)

　　3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的'撰寫

　　4、分銷商的要求和支持

　　5、分銷商產(chǎn)品定價(jià)策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式

　　6、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點(diǎn)比例

　　7、分銷商的日常管理和日常解答

　　二期（項(xiàng)目推廣計(jì)劃的安排）

　　工作明顯如下：

　　1、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺(tái)，力爭(zhēng)在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前。

　　2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為公司DIAOSHI成人用品與DIAOSHI游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。

　　3、力爭(zhēng)在各個(gè)知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。

　　4、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)成人用品（京東、網(wǎng)易、蘇寧）與天貓DIAOSHI游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。

　　5、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí)，引入流量，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因

　　6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個(gè)，推廣活動(dòng)及炒作，樹立品牌度、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度。

　　7、制定微信推廣和營(yíng)銷的方案，實(shí)現(xiàn)DIAOSHI的公眾賬號(hào)和微商城。

　　8、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，定目標(biāo)，并超越。

　　9、加強(qiáng)各部門的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以及溝通和學(xué)習(xí)（包括：美工，程序，編輯，文案，咨詢）。

　　10、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù)。

　　三、后期學(xué)習(xí)

　　在以后的工作中，決心認(rèn)真提高營(yíng)銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻(xiàn)自已應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)各種新的SEO、微信、直通車、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營(yíng)銷的新方法。加強(qiáng)對(duì)公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。

　　2、努力做好自己的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。

　　3、團(tuán)結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對(duì)公司有用的建議。

　　4、不斷嘗試新的推廣、營(yíng)銷方法，把推廣工作做到最好。

　　5、要高效快捷處理事務(wù)。有強(qiáng)烈的時(shí)效觀念、意識(shí)，求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行，明確該干什么，不該干什么，先干什么，后干什么。要有所為，有所不為。

　　6、主動(dòng)提出自己想法，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。

　　7、提升硬化的思維方式，抓住要點(diǎn)問題，站在一個(gè)高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。

　　以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來簡(jiǎn)單的工作總結(jié)，有許多地方需要進(jìn)一步的改進(jìn)！

個(gè)人計(jì)劃 篇8

　　教改初期，雖遇到了許多坎坷，碰到了許多實(shí)際困難，但全身心的投入其中，卻也嘗到了教改的樂趣。

　　雖說也經(jīng)歷了幾輪的教改實(shí)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了很多先進(jìn)的理念。但是在實(shí)際課堂中并沒有把課堂“完全”交給學(xué)生�？偸歉杏X學(xué)生年齡小，各方面的能力還未養(yǎng)成，自主學(xué)習(xí)的方法還未掌握，所以每節(jié)課老是感覺要講的問題、重點(diǎn)沒有交代清楚，一講再講，越俎代庖。一節(jié)課下來把自己講的口干舌燥、筋疲力盡，可是收到的效果卻差強(qiáng)人意。課堂氣氛顯得“風(fēng)平浪靜”，有時(shí)甚至如同“一潭死水”。

　　新的一輪教改又開始了，“先學(xué)后導(dǎo)”應(yīng)該說是對(duì)傳統(tǒng)課堂“先教后學(xué)”的一個(gè)歷史性改革與突破，使學(xué)生的問題、疑難、矛盾暴露、展現(xiàn)。使課堂不再神圣化，而走向了人性化。在新的教學(xué)模式下，學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、生成問題——小組討論、解決問題——展示交流、歸納問題。課堂中學(xué)生自己嘗試實(shí)踐、依靠自己的勞動(dòng)，積極思考、大膽探索、發(fā)現(xiàn)知識(shí)、解決問題。學(xué)生在小組中討論交流，然后匯報(bào)各自的研究成果和發(fā)現(xiàn)的問題，在這樣的一種學(xué)習(xí)氛圍中，學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人。這種學(xué)習(xí)方式，既有個(gè)體的獨(dú)立鉆研，也有群體的討論切磋，在不斷的交流碰撞中，讓學(xué)生不斷地體驗(yàn)到學(xué)習(xí)成功的.喜悅。

　　試想一個(gè)人去做一件自己不愿意的事情和去做一件自己特別想做的事情的效率會(huì)有多大的差別，而且事情的成功率也會(huì)有所不同。當(dāng)教師走下講臺(tái)，走進(jìn)學(xué)生，以精練實(shí)效的“導(dǎo)”為指引，將參與體驗(yàn)、探究、操作、思考的權(quán)利還給學(xué)生那課堂將是學(xué)生體驗(yàn)知識(shí)形成過程、獲取知識(shí)、形成技能獲得成功體驗(yàn)從而和諧發(fā)展的過程。

　　真是退一步海闊天空。放手，才能更精彩！先前我對(duì)孩子們的“不信任”束縛了他們能力的發(fā)展，限制了他們思維的空間。在一個(gè)多月的實(shí)踐過程中深深體會(huì)到“凡學(xué)生能夠探索出來的，絕不代替；凡學(xué)生能夠獨(dú)立發(fā)現(xiàn)的決不暗示；讓學(xué)生從生活中學(xué)習(xí)，從思索中學(xué)習(xí)，從交流合作中學(xué)習(xí)；盡可能多給一點(diǎn)思考的時(shí)間，多給一點(diǎn)活動(dòng)的空間，多給一些表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生多一點(diǎn)創(chuàng)造的信心，多一點(diǎn)成功的體驗(yàn)。

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