個(gè)人計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
廟溝門中心小學(xué)：韓春香 促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展是當(dāng)今教育的一個(gè)熱門話題，這不僅是教育行政部門和學(xué)校的事，更是每個(gè)教師個(gè)人所面臨的一個(gè)重要問題。我作為一名小學(xué)英語(yǔ)老師，目前有利因素是提高自身專業(yè)素質(zhì)，不利因素是沒有良好的語(yǔ)境。為此，我對(duì)個(gè)人專業(yè)作出如下發(fā)展規(guī)劃：
一、發(fā)展目標(biāo)
課堂教學(xué)形成自己的獨(dú)特風(fēng)格。年內(nèi)，完成一個(gè)課題研究，論文爭(zhēng)取在省級(jí)以上獲獎(jiǎng)或公開發(fā)表一篇，力爭(zhēng)成為一名優(yōu)秀的英語(yǔ)教師。
第一階段：修煉內(nèi)功，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念；努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)，提高自己的聽說能力，認(rèn)真閱讀有關(guān)書籍，提高英語(yǔ)教學(xué)理論水平和教學(xué)技能。
第二階段：形成自己的教學(xué)風(fēng)格，所寫論文、案例至少有一篇在市級(jí)或以上獲獎(jiǎng)，力爭(zhēng)成為英語(yǔ)教學(xué)能手。
第三階段：通過探索、研究，成為一名研究型和發(fā)展型的教師。
二、研修目標(biāo)
1、進(jìn)一步研讀《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》，深入理解、掌握新課程的基本理念。
2、學(xué)習(xí)新教材，走進(jìn)新教材，把握教材的特點(diǎn)。
3、結(jié)合學(xué)情，探索英語(yǔ)教學(xué)的有效途徑，提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。
4、探索適合學(xué)生運(yùn)用的.教學(xué)方法，使學(xué)生更加愿學(xué)、樂學(xué)。
5、更好地運(yùn)用多媒體教學(xué)，以突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
三、發(fā)展措施
1.積極參加各種教科研活動(dòng)和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，提高自己的英語(yǔ)水平和自身能力。 2.平時(shí)多抽時(shí)間研讀教育專業(yè)雜志等有關(guān)書籍，鉆研新教材和教法，讓豐富的理論支撐教學(xué)活動(dòng)。計(jì)劃讀一些教育專著，將理論與教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。
3.多參加聽、評(píng)課活動(dòng)，多參與小學(xué)英語(yǔ)QQ群，與同事及時(shí)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的教學(xué)方法，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
4.及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫教育隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題研究和論文寫作，爭(zhēng)取年內(nèi)有一篇論文或案例在市級(jí)以上獲獎(jiǎng)。
5.發(fā)揮好幫帶作用，利用課余時(shí)間多聽其它教師的課，通過自評(píng)互評(píng)，實(shí)現(xiàn)共同的提高。
6.積極參加教師課堂大比武活動(dòng)，在活動(dòng)中得到提高。
我始終相信一句話：用心，沒有做不好的事！只要我用心，有不足就學(xué)習(xí)，有困難就探索，我相信自己可以做好每一件事情！
個(gè)人計(jì)劃 篇2
在經(jīng)過了20___年一年的教學(xué)后，我順利的進(jìn)入到了20___年，在新的一年，我有很多的事情要做。在總結(jié)過去一年的工作得與失之后，我想到了20___年我要做的事情，就是要對(duì)20___年的不足之處做出更大的改進(jìn)，為了更好的發(fā)展，我決定要這樣做。20___年，我在總結(jié)自己的不足之處和不斷的發(fā)展后，我對(duì)自己說，應(yīng)該做的更好一點(diǎn)，這是一直以來(lái)對(duì)我自己的要求，我能夠做好，我也必須做好！送走了上學(xué)期的教育教學(xué)工作，我們迎來(lái)了新的學(xué)期，回顧過去，展望未來(lái)，為使本學(xué)期的工作更有成效，特制定計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
以新課改啟動(dòng)為主要契機(jī)，以提高自己的師德水平、教育教學(xué)效果為主要目標(biāo)，全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，通過自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、重點(diǎn)工作
1、通過對(duì)《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀(jì)的學(xué)習(xí)，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效率。
3、積極進(jìn)行基本功的訓(xùn)練，提高基本功的水平。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)、結(jié)合新課改的'理論，進(jìn)行資源包的學(xué)習(xí)。
5、抽時(shí)間進(jìn)行校園網(wǎng)的建設(shè)，爭(zhēng)取評(píng)出先進(jìn)。
三、奮斗目標(biāo)
1、師德考核達(dá)到良好以上。
2、使全班學(xué)生的考試成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
3、基本功驗(yàn)收合格。
4、認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學(xué)模式。
5、努力更改校園網(wǎng)的建設(shè)，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”。
四、具體措施
1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等時(shí)機(jī)，深入學(xué)習(xí)《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進(jìn)的教師，對(duì)照先進(jìn)人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率。
3、課前認(rèn)真鉆研教材、學(xué)生，深刻領(lǐng)會(huì)教材內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握教材的深淺度。
4、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把課上45分鐘還給學(xué)生。
5、堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)音、規(guī)范字教學(xué)，認(rèn)真搞好基本功訓(xùn)練。
6、參加學(xué)習(xí)時(shí)認(rèn)真記錄，認(rèn)真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時(shí)間大力推進(jìn)校園網(wǎng)的建設(shè)，盡早實(shí)現(xiàn)綠網(wǎng)工程。
現(xiàn)實(shí)情況下，我在一年里取得很大的發(fā)展，也是一個(gè)不大現(xiàn)實(shí)的事情。任何事物的發(fā)展都是從量變到質(zhì)變的過程。我相信只要我在平時(shí)的時(shí)候能夠認(rèn)真做好自己的工作，努力每一天，能夠每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，那么在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積累后，我一定會(huì)取得更大的進(jìn)步的，這是我一直以來(lái)最認(rèn)可的事情，相信在今后的工作中，我能夠做的更好，我會(huì)在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積累后完成質(zhì)變的過程的！
個(gè)人計(jì)劃 篇3
回想走過的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)�，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”
公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
20xx年通過組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。
采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀�、保護(hù)公司利益。
3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。
實(shí)施公開透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。
4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。
二、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作
20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的`供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如:達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理
20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫(kù)，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。
五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感
20xx年采供部特別注重，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤。
六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：
1、公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購(gòu)管理流程(10個(gè))房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購(gòu)管理流程，從而全面提高公司采購(gòu)管理水平。
2、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本。制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)行為之前對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè)，是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購(gòu)預(yù)算的約束，能提高項(xiàng)目資金的使用效率，優(yōu)化項(xiàng)目采購(gòu)管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購(gòu)成本的目的。
3、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購(gòu)支出。根據(jù)我們的規(guī)模，供應(yīng)商的數(shù)量以14、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫(kù)。以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
4、建立同一類貨物的價(jià)格目錄。以便采購(gòu)者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競(jìng)爭(zhēng)的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益。
5、采購(gòu)員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r(jià)。設(shè)計(jì)圖紙出來(lái)后，采供部提前介入，爭(zhēng)取贏得時(shí)間，降低采購(gòu)成本。在20xx年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、銷售工作計(jì)劃———市場(chǎng)分析。
年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，劉經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的.缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、銷售工作計(jì)劃———營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，劉經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化"。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，劉經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售工作計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售工作計(jì)劃———銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，劉經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，劉經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使劉經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
進(jìn)一步貫徹和學(xué)習(xí)新的藝術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教學(xué)理念和理念，用新的理論指導(dǎo)日常教學(xué)工作，使我校藝術(shù)教學(xué)取得新的突破。
二、教學(xué)目標(biāo)：
這學(xué)期我負(fù)責(zé)高二高四的美術(shù)教學(xué)，每周每班兩節(jié)課。根據(jù)以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)學(xué)生的心理特點(diǎn)和學(xué)習(xí)情況，我將通過美術(shù)教學(xué)將欣賞、繪畫、工藝和手工融為一體，以各種有趣的教學(xué)方法拓寬學(xué)生的藝術(shù)視野，使學(xué)生掌握繪畫技巧，繼續(xù)接受傳統(tǒng)的色彩教學(xué)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)繪畫技巧、方法、設(shè)計(jì)和手工。提高學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣和愛好，拓展學(xué)生的知識(shí)面，更好地提高學(xué)生的審美和實(shí)踐能力。在教學(xué)中，應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和實(shí)踐能力。讓學(xué)生在不打開書本和教材的情況下，獨(dú)立、大膽地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
三、具體工作：
1、繼續(xù)加強(qiáng)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)培訓(xùn)，深化教學(xué)理念和理念。
這學(xué)期我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)訓(xùn)練，利用所有時(shí)間，自學(xué)，勤于實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)自己的不足，以課堂教學(xué)研究為主要研究活動(dòng)，加強(qiáng)案例學(xué)習(xí)，讓自己從知到行
在課堂教學(xué)中加強(qiáng)對(duì)新理念、新模式、新教學(xué)方法的研究。在藝術(shù)課堂教學(xué)中，我們應(yīng)該開展“藝術(shù)作為一種文化研究和文化傳承”的教學(xué)研究同時(shí)，要充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新精神，根據(jù)實(shí)際情況開發(fā)教材，應(yīng)用新思想，嘗試新的教學(xué)方法，不斷提高我們的教學(xué)水平。
鑒于學(xué)生心理成熟，對(duì)知識(shí)的需求高，學(xué)生對(duì)知識(shí)探索和研究的心理，我將課堂上的討論與交流、分工與合作、數(shù)據(jù)調(diào)查、情境模擬、角色扮演和欣賞等教學(xué)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，開闊他們的視野，擴(kuò)大他們的學(xué)習(xí)興趣和技能。
2、評(píng)價(jià)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展
我要關(guān)注學(xué)生在學(xué)習(xí)情境中的表現(xiàn)——興趣、投入、積極性、對(duì)討論問題的貢獻(xiàn)、對(duì)問題的敏感性、學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)策略——積極探索，是否與他人合作交流，是否借鑒信息和利用信息形成個(gè)人觀點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生解決問題的.能力。評(píng)估語(yǔ)言也應(yīng)該改變。以前老師用的語(yǔ)言，比如“選最好的”、“最差的”，應(yīng)該改成“選自己喜歡的畫”——強(qiáng)調(diào)個(gè)性的審美取向；“你能改進(jìn)他的創(chuàng)作嗎？——激發(fā)創(chuàng)造性思維，完善他人創(chuàng)造的語(yǔ)言。
四、教材的特殊處理：
1、雖然新課改不提倡教師板報(bào)，但我認(rèn)為一年級(jí)可以適當(dāng)展示，促進(jìn)課程的學(xué)習(xí)。
2、有些手工課需要涉及一些現(xiàn)成的物體，但教科書中物體的平面圖像不能滿足教學(xué)的需要。為了克服這一不足，我將在教學(xué)中準(zhǔn)備一些對(duì)象，使教學(xué)更加直觀，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要，刪除部分題目或增加其他內(nèi)容，更有利于學(xué)生的實(shí)際情況，突出我校美術(shù)課的特色教學(xué)。
4、學(xué)生被要求準(zhǔn)備材料。要課前整理，課中檢查，課后整理。材料的準(zhǔn)備要綽綽有余，不能一時(shí)不足，影響教學(xué)過程。
五、教學(xué)中應(yīng)注意的問題：
1、注意課堂秩序，防止事故發(fā)生。美術(shù)課在操作過程中活躍是正常的。但不能影響教學(xué)秩序和其他班級(jí)。
2、自調(diào)顏料比較難掌握，要注意教室衛(wèi)生和物品清潔。
總之，美術(shù)教學(xué)活動(dòng)在遵循基礎(chǔ)課程改革精神的前提下，以課程標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，以學(xué)生興趣、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)的發(fā)展為目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生良好的美術(shù)素養(yǎng)和扎實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的美術(shù)技能和美術(shù)創(chuàng)作意識(shí)為教學(xué)目標(biāo)，從而提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。這學(xué)期的科研小課題——藝術(shù)作為一種文化研究，作為一種文化傳承的教學(xué)研究。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
今天粗略看了一下課程安排表，發(fā)現(xiàn)天津師大為我們安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容十之是聽教育大家、專家教授、全國(guó)知名特級(jí)教師等的講座。僅在11月11日安排一天的同課異構(gòu)活動(dòng)，點(diǎn)評(píng)的專家中就有這兩天為我們作報(bào)告的小語(yǔ)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)高恒利教授。
這樣安排是用心良苦的。
對(duì)于一線教師來(lái)說，最容易也最快接受的培訓(xùn)方式可能要屬聽評(píng)課，最枯燥最難消化的可能是聽教育家講座。但是，在徹底更新教師觀念，引發(fā)教師思考教學(xué)并立志探索的，恐怕就要數(shù)聽教育家的講座了。因?yàn)�，他們的講座往往鞭辟入里，深深觸及到當(dāng)前最本質(zhì)的問題。
我想，天津師大把此次培訓(xùn)的基調(diào)定為“研修”是有一定含義的。
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
今天的培訓(xùn)研修分三大塊：
1.上午，小語(yǔ)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)崔巒先生作主題為《小學(xué)語(yǔ)文閱讀教學(xué)改革》的講座。
2.下午，高恒利教授繼續(xù)通過解讀田本娜教授的論著，來(lái)為我們梳理中國(guó)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的發(fā)展歷史，理清小語(yǔ)專家、特級(jí)教師等對(duì)小學(xué)語(yǔ)文的研究探索歷程。
3.晚上，小語(yǔ)論壇，主題為“我們的成長(zhǎng)故事：快樂與煩惱”。
高教授的講座沿襲他昨天呈現(xiàn)給我們的風(fēng)格：觀點(diǎn)鮮明、分析精辟、深入淺出、機(jī)智幽默、引人深思。這次不再詳細(xì)討論。
主要說說崔巒老師的講座。
二、讓閱讀教學(xué)改革助力全民精神成長(zhǎng)
崔巒老師從閱讀教學(xué)的角度來(lái)談自己對(duì)語(yǔ)文的認(rèn)識(shí)，他所指的“閱讀”是“大閱讀”，有些跳出課堂看閱讀的意味。
他的講座分以下幾個(gè)板塊：
1.閱讀教學(xué)對(duì)國(guó)人的意義。
2.我國(guó)閱讀教學(xué)的現(xiàn)狀。
3.面對(duì)如此狀況，小語(yǔ)教師或小語(yǔ)教學(xué)有何應(yīng)對(duì)策略。
崔老師認(rèn)為改變我國(guó)相對(duì)落后的閱讀現(xiàn)狀，最終提升我們?nèi)褡宓木窬辰�，作為小語(yǔ)教師應(yīng)該：首先，大力改進(jìn)課堂閱讀教學(xué);其次，持續(xù)推廣兒童閱讀。
這里有兩個(gè)詞很有意思，引起我的思考：“課堂閱讀教學(xué)”是“改進(jìn)”，是對(duì)傳統(tǒng)的繼承、發(fā)揚(yáng)與完善，而不是顛覆性的革命;“推廣兒童閱讀”要“持續(xù)”，不是急功近利，不是一曝十寒，更不是“刮大風(fēng)、搞運(yùn)動(dòng)”。
如何達(dá)到這兩個(gè)目標(biāo)?
(1)改革語(yǔ)文課程。
崔巒老師認(rèn)為，閱讀應(yīng)該納入語(yǔ)文課程。兒童閱讀課程化首先就從機(jī)制上保證了閱讀的`持續(xù)推進(jìn)。
改革后理想的閱讀課程是怎樣的?應(yīng)該起碼包含這兩方面內(nèi)容：
其一，以教科書為主要內(nèi)容的閱讀課;
其二，以兒童閱讀的指導(dǎo)、展示、交流為主要內(nèi)容的閱讀課。
崔老師認(rèn)為后者在某種意義上要比前者更重要。并且，他主張閱讀不僅僅存在于語(yǔ)文課堂，可以把閱讀推廣到其他學(xué)科。
這與我們一直在閱讀的蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》是有呼應(yīng)的。閱讀是不分學(xué)科的，旨在為學(xué)生建設(shè)一個(gè)廣闊的智力背景。譬如我們小學(xué)的科學(xué)課、音樂課等，如果學(xué)生能在教師的引導(dǎo)下充分閱讀本學(xué)科的有關(guān)書籍，便會(huì)產(chǎn)生對(duì)該學(xué)科更深刻的熱愛與更活躍的思想。
(2)大力改進(jìn)傳統(tǒng)語(yǔ)文課堂教學(xué)。
首先就是教學(xué)目標(biāo)的確定。
目前，語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)設(shè)定存在模糊性和人為拔高的誤區(qū)。似乎除了識(shí)字目標(biāo)之外，其他目標(biāo)簡(jiǎn)直是可以課課通用的，根本沒有考慮學(xué)生的年齡特點(diǎn)、接收能力，文本內(nèi)容、題材等方面的因素;有的目標(biāo)則被人為拔高，甚至出現(xiàn)了小學(xué)高年級(jí)學(xué)文學(xué)賞析的課型，還被廣為推崇。其實(shí)，這都是對(duì)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)性質(zhì)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)引起的。
其次，整合教學(xué)內(nèi)容。
這對(duì)教師素養(yǎng)提出了較高的要求。提領(lǐng)而頓，百毛皆順。教師可以充分發(fā)揮自己的主導(dǎo)作用和創(chuàng)造課程能力，抓一帶十，精講細(xì)讀，留下時(shí)間推進(jìn)兒童閱讀。
第三，改進(jìn)教學(xué)方法、策略。
改變以往教學(xué)對(duì)課文內(nèi)容的繁瑣肢解為指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)閱讀策略。通過自己的語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐，讓孩子喜歡閱讀，愛上閱讀，并把這熱愛長(zhǎng)久地保持下去，做一個(gè)終身閱讀者。
因此，教師必須在發(fā)動(dòng)興趣、營(yíng)造氛圍、喚醒意識(shí)、導(dǎo)向指引、放手自主、幫扶學(xué)生等方面下功夫。
第四，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)兒童閱讀。
崔巒老師建議我們小語(yǔ)教師要為傳承祖國(guó)語(yǔ)言而努力，因此，在“讓孩子讀什么”的問題上，他主張：厚今薄古，厚中薄外。
他從心理學(xué)的角度細(xì)細(xì)說明了適合各年齡段學(xué)生的閱讀內(nèi)容：
年齡段
適合內(nèi)容
3-4歲
童謠，兒歌，有趣的、有重復(fù)性情節(jié)的故事
5-6歲
童話(我插一句：特別是本民族童話)、詩(shī)歌
7-8歲
和自身生活密切相關(guān)的故事、童話等
9-11歲
有豐富知識(shí)的作品，如科普讀物、長(zhǎng)篇兒童小說等
11、12歲以上
名著等大部頭文學(xué)作品、名人傳記
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