個人計劃
時光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的個人計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人計劃 篇1
在即將迎來的20xx公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實發(fā)揮應(yīng)有的作用。
本人在20xx年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：
(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)
目前市場部市場研究工作除對項目進(jìn)行針對性市調(diào)工
作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。
(二)擴(kuò)大專題研究內(nèi)容及層次
目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
(三)拓展咨詢顧問工作范圍
除進(jìn)行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的`前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規(guī)劃設(shè)計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業(yè)品牌
通過在公司內(nèi)刊l<角度>設(shè)立市場專欄。活躍公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
個人計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期由我和高彩虹擔(dān)任初三年級的思想品德課，我們確立“以人為本，關(guān)注生命，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”為指導(dǎo)思想，希望通過自己無私的耕耘，每個學(xué)生都有收獲。
二、教材分析：
本冊書共12課，分為四大單元。第一單元承擔(dān)責(zé)任、服務(wù)社會：本單元作為九年級教材的導(dǎo)引，是國情教育的起點。通過讓學(xué)生明確自己所扮演的角色，引出自己所承擔(dān)的責(zé)任，從而讓學(xué)生做一個負(fù)責(zé)任的公民。第二單元了解祖國、 愛我中華:是在第一單元的基礎(chǔ)之上，讓學(xué)生進(jìn)一步了解我國的人口、資源、環(huán)境、科技、教育、法制建設(shè)方面的國情，以及針對這些問題制定的.國策、發(fā)展戰(zhàn)略。作為中學(xué)生面對我國的基本國情該承擔(dān)怎樣的責(zé)任。在了解了基本國情和國策的基礎(chǔ)上，如何培養(yǎng)學(xué)生正確處理更高意義上的交往行為，需要培養(yǎng)學(xué)生正確處理民族關(guān)系和國家統(tǒng)一問題。所以本單元對學(xué)生進(jìn)行集中的民族歷史、民族文化、民族決策、民族精神的教育，同時讓學(xué)生保持清醒的頭腦，如何對待外來文化，發(fā)展民族文化，弘揚民族精神，鑄就民族魂魄。第三單元融入社會、 肩負(fù)使命：具體闡述我國在政治、經(jīng)濟(jì)、文化方面的發(fā)展，中學(xué)生又該履行怎樣的責(zé)任。第四單元滿懷希望迎接明天：本單元既承接前三單元的學(xué)習(xí)內(nèi)容，又是一種知識和情感的升華。本單元皆在引導(dǎo)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想并為之努力奮斗，將個人理想與社會理想聯(lián)系起來，為國家和民族的未來奉獻(xiàn)自己的力量。
三、教材要求：
在備課前研讀教學(xué)大綱，理清課本脈絡(luò)。在備課中從學(xué)生實際出發(fā)，一切為使學(xué)生發(fā)展服務(wù)。在教學(xué)中，緊緊圍繞三維目標(biāo)授課即知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度價值觀目標(biāo)。采用情感教學(xué)法，關(guān)注每位學(xué)生的身心發(fā)展，讓學(xué)生自主確立學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)重點、難點，讓學(xué)生在自主、合作、探究學(xué)習(xí)方法中愉快的掌握知識點，陶冶情操，樹立遠(yuǎn)大理想。在教學(xué)中，給學(xué)生創(chuàng)造民主和諧的學(xué)習(xí)氛圍，在師生互動、生生互動中進(jìn)行分層教學(xué)優(yōu)化，使所有學(xué)生都有所收獲，有所進(jìn)步。在教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注時事、關(guān)注國家大事、焦點訪談等，讓我們在關(guān)注中與政治觀互相結(jié)合，提高自己分析問題，解決問題的能力。
四、教學(xué)進(jìn)度：
本學(xué)期上完全冊書，具體安排：期中考試前上完第一單元、第二單元。元旦前上完第三單元、第四單元。在具體教學(xué)中，依據(jù)每站的難易程度確定教學(xué)課時。
四、授課進(jìn)度安排、周別、時間、授課內(nèi)容
一、9．1—9.6責(zé)任與角色同在
二、9.7—9.13在承擔(dān)責(zé)任中成長
三、9.14—9.20單元測試
四、9.21—9.27、認(rèn)清基本國情
五、9.28—10.4十一長假
六、10.5—10.11了解基本國策與發(fā)展戰(zhàn)略
七、10.12—10.18第四課第四框和第五課
八、10.19—10.25、單元測試
九、10.26—11.1、期中復(fù)習(xí)
十、11.2—11.8、期中測試
十一、11.9—11.15參與政治生活
十二、11.16-11.22、關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展
十三、11.23—11.29投身于精神文明建設(shè)
十四、11.30—12.6、單元測試
十五、12.7—12.13實現(xiàn)我們的共同理想
十六、12.14—12.20選擇希望人生一、二框
十七、12.21—12.27選擇希望人生三、四框
十八、12.28—1.3單元測試
十九、1.4—1.10期終總復(fù)習(xí)
二十、1.11—1.17期終測試、總之，本學(xué)期我們會盡自己所能調(diào)動學(xué)生積極性，發(fā)揮他們的主體作用，為下學(xué)期復(fù)習(xí)階段打好基礎(chǔ)，我相信有一份耕耘，總會有一份收獲。
20*年9月7日
個人計劃 篇3
20xx年安保部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將圍繞公司的總體安全經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，加強安保部門管理，增強保安員的崗位職責(zé)、安全意識，進(jìn)一步提高保安員的服務(wù)水平，全面做好公司的`安全保衛(wèi)工作，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境，全面總結(jié)10年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，制定保安部20x年度工作計劃。
(一)、工作目標(biāo)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)，完成公司簽訂的《20x年度安全生產(chǎn)目標(biāo)管理職責(zé)書》確定的指標(biāo)。
2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強的保安隊伍
3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。
(二)、主要工作計劃措施
一、安保部結(jié)合公司的實際狀況做好明年的治安工作。
1、處理好與鄰村人員的關(guān)系。
2、對進(jìn)出山莊的閑雜人員進(jìn)行勸離。
3、督促各部門對貴重物品在不使用狀況下要存放到指定地點進(jìn)行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，個性是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。
個人計劃 篇4
一、導(dǎo)言
北京中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)生會調(diào)研部作為學(xué)生會的一個特殊的部門，承擔(dān)著學(xué)生會后腦的重要作用，更是一個前瞻性的部門。它以嚴(yán)謹(jǐn)求實的調(diào)研成果為學(xué)校的基礎(chǔ)建設(shè)、校會的各項活動提供有價值的參考。通過調(diào)研，可為校內(nèi)各項活動的開展起到一定的宣傳作用，為搭建學(xué)校與學(xué)生之間的聯(lián)系平臺起到一定的鞏固作用。同時，為校內(nèi)各項組織工作提出寶貴的建議及意見。
二、詳細(xì)計劃
1、干事招新計劃
（1）、具體要求：部門核心成員確定之后，初步計劃招收干事4~6名。具體情況依照干事的能力水平而定，重在考察干事的性格特點，務(wù)必穩(wěn)重踏實，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。
（2）、培訓(xùn)計劃：對全體成員進(jìn)行為期3次的調(diào)研技術(shù)培訓(xùn)，在加深各位成員對調(diào)研部認(rèn)識的基礎(chǔ)上，深入學(xué)習(xí)調(diào)研知識，為今后順利開展調(diào)研部的各項活動打下良好的基礎(chǔ)。形式：講座；容：a、什么是調(diào)研；b、問卷設(shè)計；c、例卷指導(dǎo)講解；
2、開展第一課堂與第二課堂關(guān)系初探的調(diào)研活動調(diào)研目的`：承接上一屆調(diào)研部“第二課堂”的調(diào)研，進(jìn)一步探討教學(xué)領(lǐng)域中兩大課堂的關(guān)系，為教學(xué)課程及各項活動的順利展開提供有效建議。
3、著手設(shè)計“北京中醫(yī)藥大學(xué)20xx級新生入學(xué)綜合情況”調(diào)研活動，進(jìn)行前期準(zhǔn)備，旨在對08級新生進(jìn)行生活、情感、進(jìn)入大學(xué)的困惑及人生目標(biāo)等多方面的綜合調(diào)查研究。此項工作在新生軍訓(xùn)過后（即九月中旬）進(jìn)行。調(diào)查活動采用問卷形式，主要對對新生進(jìn)行入學(xué)情況及思想等方面進(jìn)行較全面的調(diào)查。通過此項調(diào)查活動，我們希望能從中發(fā)現(xiàn)問題，反映問題，同時給與建議，盡早幫助新生們擺正自己的位置，解決在新的環(huán)境中所面對的種種不適問題，開始自己嶄新的大學(xué)生活。
三、部門組織
建設(shè)部門組建之初，尚需每一個成員的相互之間的協(xié)調(diào)，以及通力的配合。為此，調(diào)研部將沿襲往屆的優(yōu)良傳統(tǒng)，把新一屆的調(diào)研部組建成一支專業(yè)技術(shù)嫻熟，工作氣氛和諧的隊伍。本著這一理念，我們將進(jìn)行以下常規(guī)活動：
1、堅持例會制度，時間為每周一次，加強個成員間的了解，增多相互磨合的機會。
2、完善調(diào)研部的章程等各項規(guī)章制度
3、發(fā)揚部門嚴(yán)謹(jǐn)求實的優(yōu)良作風(fēng)
4、認(rèn)真整理往屆資料，最大限度汲取養(yǎng)料，傳承優(yōu)秀，推陳出新。
四、創(chuàng)新
1、調(diào)研形式的拓展在每次調(diào)研之前嘗試座談會，迅速收集資料，掌握最新信息。
2、激勵制度實施部內(nèi)績效考核制度，對優(yōu)秀人員進(jìn)行相應(yīng)的獎勵。
五、寄語
調(diào)研部已經(jīng)六歲了，經(jīng)過無數(shù)調(diào)研人的努力，她開始懂事了，她的活力帶來了新的希望，帶來了青春的腳步。
個人計劃 篇5
進(jìn)入廣播臺播音部不知不覺一個學(xué)期已經(jīng)過去了，在這一個學(xué)期以來，自己學(xué)習(xí)到了好多，總結(jié)了很多工作經(jīng)驗，同時也很慶幸認(rèn)識了一幫可愛的師兄師姐和同事們。
我主打的播音節(jié)目時每周三晚上的微波調(diào)頻fm83.2，《思辨人生》專題欄目。在還沒進(jìn)入廣播臺之前，就以嘉賓主持的身份參與過此檔節(jié)目，和李姝學(xué)姐，冠興師兄有過一定交流；
了解了節(jié)目的性質(zhì)和主題，以及這類型節(jié)目所要注意的語言技巧。當(dāng)安排工作被分配到此檔節(jié)目成為主播后，我和搭檔、編輯們有了初步的接觸，開始充滿熱情地共同來完成屬于我們自己的節(jié)目。
起步階段的前幾期，由于是初次播音，所以出現(xiàn)了一些小問題；例如關(guān)麥太用力，噴麥搶麥現(xiàn)象時有發(fā)生，節(jié)目超時和環(huán)節(jié)控制不到位等等；當(dāng)然我們也在一點一滴的教訓(xùn)中積累經(jīng)驗，完善自己的不足，在學(xué)習(xí)中不斷成長，力求盡善盡美，做到讓聽眾們滿意，讓師兄師姐放心。
在節(jié)目風(fēng)格方面，上半學(xué)期階段我和搭檔凌歡繼承師兄師姐的節(jié)目風(fēng)格，每期都會邀請兩至三名嘉賓，圍繞一個話題進(jìn)行激烈的辯駁。
編輯文燁和楚虹每期都會盡心盡責(zé)把稿件提前準(zhǔn)備好，邀請嘉賓，控制節(jié)目等�？稍趲灼谙聛�，我們在反思諸多問題：一個節(jié)目，四、五個人在站在正反雙方上七嘴八舌地論述自己的觀點，節(jié)目氛圍雖然是搞上去了，可節(jié)目的質(zhì)量卻是如何呢？一些散碎的線索能帶領(lǐng)聽眾們?nèi)ジ形蚝徒衣掇q題更深的中心思想嗎？
一個辯題，正反兩方各執(zhí)一詞；情緒高漲時，吵得現(xiàn)象時有發(fā)生，這個節(jié)目不是比誰的聲音較大或者是麥克風(fēng)在誰手里，而是看誰說得最有道理。而且有一個普遍現(xiàn)象是主持人和嘉賓是在做節(jié)目的前十幾分鐘才初次見面，如何做到各自的論點分工？
參加一個辯論賽都得提前準(zhǔn)備，而在將近一個小時的節(jié)目中我們?nèi)绾尾拍芸刂频綄⒁粋�論題層層深入，環(huán)環(huán)相扣？一旦論題的主線斷裂，那么整個節(jié)目都將鬧哄哄，東說一塊，西說一籃，很難把辯題辯得完整。另外，眾所周知；《思辨人生》這個節(jié)目的主持難度比較大，很考驗主持人的應(yīng)變能力、急智思考和伶牙利齒；
而有些整理文章由嘉賓未必就適合這類型的節(jié)目，就算有所準(zhǔn)備，但一辯論起來時，往往會被突然冒出的問題問得腦子空白；因此，節(jié)目中經(jīng)常出現(xiàn)有些嘉賓搶麥爭辯或沉默無語的，這也是我們主播們所不能控制的，只能盡量地做補充和打圓場，保證節(jié)目順利地進(jìn)行，避免卡殼現(xiàn)象的出現(xiàn)；
可笑和無奈的是，我們也會常常被誤認(rèn)為是在搶麥和話太多，為此我們也感到迷茫。綜上原因，在上期編播每月評價表中，我們的《思辨人生》節(jié)目在廣播臺眾多節(jié)目的被評為惟一一個中下等級的節(jié)目，得知評價后我心里感到非常難受；責(zé)怪自己連累了搭檔和編輯們，恨自己主持功力不夠水平。
痛定思痛，知恥而后勇；心里就是有那么一種不服輸?shù)木髲�！在�?jīng)過一番總結(jié)之后，我們想改變一下節(jié)目的整體風(fēng)格和提升自己的播音水平；
師兄師姐們以前所熟悉的前稱為《思辨戰(zhàn)擂》的《思辨人生》節(jié)目會在我們這屆主播中逐漸從一個激烈的爭辯節(jié)目趨向為一種理性思考和感悟的節(jié)目，我們的宗旨是要讓聽眾們從中有所反思，從表面的現(xiàn)象中去發(fā)現(xiàn)問題內(nèi)在的本質(zhì)，進(jìn)而在思想上有所提升。我的新搭檔怡星和編輯文燁、楚虹也全力支持我。
讓我感受到同事之間友情的關(guān)懷！于是，我們著手創(chuàng)新。先從節(jié)目嘉賓抓起，嘉賓數(shù)量不在于多，而在于精，出色的口才和獨道的見解將直接為節(jié)目加分，讓聽眾收聽到不一樣的精彩；接著是辯題類型不局限于普遍，而在于潮，新鮮話題和時事熱點將為節(jié)目注入新鮮血液，讓聽眾了解到時下潮流資訊；
然后是語言風(fēng)格不能過于俗套，而在于趣，生動活潑的情調(diào)和幽默機智的話語能一改節(jié)目吵鬧的弊端，讓聽眾能從節(jié)目中獲得樂趣，從而更有收聽的欲望……目前節(jié)目風(fēng)格創(chuàng)新正處于前期,所以仍有許多不足和要改進(jìn)的地方,我們也是在跌爬翻滾中慢慢磨合，尋找自己的節(jié)目定位。
很多外在的投訴和訓(xùn)斥我們都有記在心里，但改革本身就是要沖破先前的束縛，才能有所創(chuàng)新，迎合時代需求。既然目前已經(jīng)確定，我們也只能冒著風(fēng)險，一往直前；希望在不久的將來，能交出一份讓大家滿意的答卷。
此外，本學(xué)期外出主持了三場大型活動，分別是“廣州大學(xué)松田學(xué)院首屆就業(yè)政策知識競賽”、“第四屆松田之星中英文演講大賽”、“管理學(xué)系團(tuán)委學(xué)生會換屆大會”。
從第一次踏上學(xué)院舞臺的拘束到再次踏上學(xué)院舞臺的淡定，期間學(xué)習(xí)到了很多主持技巧，積累了不少寶貴的.經(jīng)驗，并且也豐富了人生閱歷。同時我也會正確認(rèn)識自身存在的種種缺點，結(jié)合前輩們的點評加以改正和完善，力爭在撰寫稿件、語言組織、臺風(fēng)臺型、活躍氣氛等各方面做得更好。
本學(xué)期我還積極參加了臺里的系列活動，例如，“廣播臺盈園燒烤”、“廣播臺換屆大會”、“播音部聚會”、“dv劇的宣傳和面試”等等，深刻感受到了廣播臺大家庭的團(tuán)結(jié)與溫暖。希望日后還有更多的機會與臺里其它部門的同事共事，相互交流，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)；一起把廣播臺建設(shè)得更加美好！
寫到這時，腦海中浮現(xiàn)出好多回憶畫面；關(guān)于廣播臺的那些，關(guān)于你們的那些，關(guān)于我十九歲青春的那些；都化為了此刻陽光般的微笑。微笑，你們總愛笑我為什么那么愛拍照。
那是因為，歲月流逝，年華難再；一些人，一些事，一些情，終將成為匆匆的人生過客，難尋痕跡。而我想留住回憶，留住你們，留住廣播臺。以后每當(dāng)翻開相片，不管是傷心難過還是成功喜悅，起碼我還知道曾有你們陪伴；起碼我還知道這是你給我的榮耀，我們共同鑄造的輝煌！感恩的心，感謝有你，是你們，讓我的生命變得如此絢爛多彩！
此生所有認(rèn)識的朋友們啊，愿我能，一路與你同在！
個人計劃 篇6
把今天計劃內(nèi)要完成的事情按順序?qū)懺谛〖垪l上，比如，今天老師布置了三項學(xué)習(xí)任務(wù)：
(1)寫一篇日記；
(2)背誦20個英語單詞；
(3)做數(shù)學(xué)課后練習(xí)題。那么，每完成一項任務(wù)，就用筆勾掉一項，這種好習(xí)慣可以讓你每天的學(xué)習(xí)任務(wù)都變得有計劃，還能督促自己不拖拉、不磨蹭，學(xué)習(xí)效率得到很大的提高。
把看電視也列入學(xué)習(xí)計劃
在學(xué)習(xí)計劃里，不僅要有對學(xué)習(xí)的安排，也應(yīng)有對休息時間的安排，比如，一天看多長時間的電視、什么時間看、看哪些節(jié)目；每天玩多長時間、玩什么游戲；周末玩多久、玩什么等。玩得有計劃了，就不會在學(xué)習(xí)的時候還總惦記著玩了。
計劃要及時檢查和調(diào)整
學(xué)習(xí)計劃訂好之后，要貼在顯眼的地方，經(jīng)常對照，以便檢查自己的'執(zhí)行情況。檢查的內(nèi)容包括：(1)是否基本按計劃進(jìn)行學(xué)習(xí)；
(2)計劃任務(wù)是否全部完成；
(3)學(xué)習(xí)效果如何；
(4)沒完成計劃的原因是什么；
(5)什么地方安排得太緊湊；
(6)哪些環(huán)節(jié)安排過于松散……
如果完成任務(wù)很輕松，余地較大，可以考慮進(jìn)度加快一點。如果沒有按計劃完成任務(wù)，就要仔細(xì)分析原因，然后對癥下藥，修訂計劃，改變不科學(xué)、不合理的地方。只有根據(jù)自己的
實際情況對計劃進(jìn)行調(diào)整，才能讓計劃執(zhí)行起來更有效。
當(dāng)然，一天的學(xué)習(xí)計劃不要塞得太滿，否則會給自己很多壓力，所以，還可以在計劃表上空出一些時間來休息和思考。
個人計劃 篇7
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃�；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)
導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向
的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的`過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備，爭取讓自己做得更好。
個人計劃 篇8
根據(jù)電梯行業(yè)快速發(fā)展的現(xiàn)狀，電梯維保市場及業(yè)態(tài)的多變性，我公司應(yīng)更加注重人才，真正認(rèn)識到企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在于人才的培養(yǎng)及使用。針對這一情況，重視實習(xí)生的培訓(xùn)為實習(xí)生提供一個學(xué)習(xí)的平臺也為我們公司建立一個電梯行業(yè)的(黃埔軍校)，具體方案分成以下三個部分：
一、新進(jìn)入的實習(xí)生培訓(xùn)方案
為了使新進(jìn)的實習(xí)生能更快適應(yīng)我公司;讓新進(jìn)實習(xí)生一進(jìn)入公司就能感受到本公司對他的歡迎，使新進(jìn)實習(xí)生體會到進(jìn)入公司后應(yīng)有的歸屬感;使其實習(xí)生一進(jìn)入公司就能明白自己工作的職責(zé)盡快進(jìn)入工作狀態(tài)、加強與老員工之間的關(guān)系;制定以下實習(xí)生培訓(xùn)方案：
1.1 實習(xí)生培訓(xùn)程序
1)就職前培訓(xùn)
[1]致新員工歡迎信。
[2]內(nèi)部文件提前告知維保部門員工關(guān)于實習(xí)生的到來情況。(人力資源部和相關(guān)部門負(fù)責(zé))
[3] 為實習(xí)生指定一位資深員工作為其導(dǎo)師。
[4] 安排一場維保部門的交流會。(實習(xí)生導(dǎo)師負(fù)責(zé))
[5]準(zhǔn)備好給實習(xí)生培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料。
[6]安排公司級、與部門級的安全培訓(xùn)、布置給實習(xí)生的第一項工作任務(wù)。
2) 部門崗位培訓(xùn)。(部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé))
A、 到職后第一天：
[1]到公司報到，進(jìn)行實習(xí)生須知培訓(xùn)。
[2] 到部門報到，部門負(fù)責(zé)人代表全體部門員工歡迎實習(xí)生到來
[3]介紹實習(xí)生認(rèn)識本部門員工，參觀部門及公司;部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定;員工工作描述、職責(zé)要求;溝通新員工的第一項工作任務(wù)。
B、到職后一周：
[1]一周內(nèi)，實習(xí)生導(dǎo)師與實習(xí)生進(jìn)行非正式談話、了解，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答實習(xí)生的提問。
[2]對實習(xí)生一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標(biāo);設(shè)定下次績效考核的時間
C、到職后第一個月后
實習(xí)生導(dǎo)師與部門經(jīng)理一起討論實習(xí)生表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫其考核表，并與實習(xí)生就考核表現(xiàn)談話，告之實習(xí)生公司績效考核要求與體系。
二、部門實習(xí)生導(dǎo)師對實習(xí)生培訓(xùn)
1、講述電梯的結(jié)構(gòu)、公司品牌梯的各種型號。
2、講述電梯的結(jié)構(gòu)快速記憶法
3、維保安全培訓(xùn)。(多提維保，安全事例)
4、開展《怎么與師傅溝通》《怎么樣與客戶溝通》課程。
5、組織開展�！秲�(yōu)秀個人交流會》
6、組織開展�！秲�(yōu)秀小組培訓(xùn)參觀討論、優(yōu)秀小組培訓(xùn)參觀討論》
三、實習(xí)生培訓(xùn)反饋與考核。(連續(xù)每月考核，連續(xù)3個月)
1、試崗安全培訓(xùn)反饋表。
2、整體培訓(xùn)當(dāng)場評估表。
3、整體培訓(xùn)考核表。(培訓(xùn)當(dāng)天)
4、實習(xí)生表現(xiàn)評估表。
5、通過考核排出A、B、C、D人才。
注：ABCD級人才是從《德》、《才》這二個方面來分配的.， 德有三點：1.人品 2.價值觀 3.意愿、責(zé)任心。
才有三點：1.專業(yè)知識 2.經(jīng)歷 3.方法、策略。
A級人才是指有德有才。 B級人才是指有德無才。 C級人才是指有才無德。 D級人才是指無德無才。
四、實習(xí)生培訓(xùn)項目實施.
1、首先在公司內(nèi)部宣傳“實習(xí)生培訓(xùn)方案”，通過多種形式讓所有員工了解這套實習(xí)生培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對實習(xí)生培訓(xùn)的重視程度
2、部門經(jīng)理推薦部門實習(xí)生導(dǎo)師。
3、對推薦出來的內(nèi)部實習(xí)生導(dǎo)師進(jìn)行實習(xí)生導(dǎo)師培訓(xùn)。
4、給每個主管、組長印發(fā)“實習(xí)生培訓(xùn)實施方案”資料
5、各部門從20xx年1月1日開始實施部門實習(xí)生培訓(xùn)方案
6、每一位實習(xí)生必須完成一套“實習(xí)生培訓(xùn)”表格
7、根據(jù)實習(xí)生人數(shù)，實習(xí)生導(dǎo)師不定期實施整體的實習(xí)生培訓(xùn)
8、在整個公司內(nèi)進(jìn)行部門之間的部門業(yè)務(wù)及職責(zé)培訓(xùn)。
五、實習(xí)生培訓(xùn)的形式主要有：
1、課堂培訓(xùn);如：員工手冊培訓(xùn)、制度培訓(xùn)
2、實操培訓(xùn); 如：安全培訓(xùn)、客戶溝通模擬培訓(xùn)
3、參觀交流;如：優(yōu)秀小組培訓(xùn)參觀討論、優(yōu)秀小組培訓(xùn)參觀討論
4、經(jīng)驗交流會;如：優(yōu)秀個人交流會
5、操作表演;如：實操比賽
六、實習(xí)生培訓(xùn)的基本流程
1到基層實習(xí)或進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查;
2根據(jù)公司管理目標(biāo)制定培訓(xùn)目標(biāo);
3現(xiàn)實實習(xí)生的態(tài)度、崗位知識與技能分析;
4培訓(xùn)需求分析;
5制定合適的培訓(xùn)形式;
6根據(jù)具體培訓(xùn)制定培訓(xùn)方案;
7指定培訓(xùn)負(fù)責(zé)人;
8通知培訓(xùn)對象。
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