實用的個人計劃【精華】
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的個人計劃7篇，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
一、嚴格律己，加強思想管理
作為客服人員，在思想方面，我缺乏對自身的管理和控制。盡管在與客戶的交流中保持著較好的服務和嚴格的工作規(guī)定，但卻欠缺耐心，不能將自身的優(yōu)勢長久的保持下去。偶爾在工作中，我也會忍不住在心中抱怨客戶。這不僅是對客戶的不尊重，也同樣會在服務中給我們帶來不足和漏洞。
此外，我更要學會調整自己。作為客服人員，在工作中聽多了客戶的抱怨確實容易受到負面的影響，容易影響到工作的的狀態(tài)。但我更要針對這個弱點進行的突破，改進定自我的調整能力，為客戶更長久的保持梁紅啊的服務，保證工作的順利！
二、加強能力，提高知識儲備
在20xx的工作中，我要擴寬自身的消息來源，及時的收集好新的信息，拓展自我的知識儲備。
在知識擴展這方面，我手心要重點了解我們公司產品和業(yè)務的知識，尤其是在去年工作中遇到不少不清楚的問題，以及一些更加專業(yè)性的.知識。當然，對于市面上同款的產品與業(yè)務我也同樣要學習并了解，這不僅能更好的在工作中介紹我們產品的優(yōu)勢，更能解決更多的客戶的問題，得到客戶的滿意以及對公司評價的提升。
三、在團隊中的提升和發(fā)展
回顧上一年，我在公司團隊這方面并沒有做出太多的努力，張也導致我在很多方面沒能跟上團隊的發(fā)展，這讓我在工作中略微的有些脫節(jié)，但好在沒有造成直接的影響。
但在今后的的工作上，我會更加重視團隊的力量，完善好自身責任。并在工作中為團隊積極的創(chuàng)造價值，完成自己在工作中真正的使命！
如今，我在工作中的成績并不值得太過高興和興奮，機關確實是不錯的成績，但比起其他同事，就還有太多的不足！但在未來的工作中我會更加努力，更好的完成自己的任務。
個人計劃 篇2
XX年年已經過去了，轉眼間，我已經來到恒昌快一年了，在這一年里面，我學到了很多的東西，也交了很多的朋友，同時也明白了人與人之間的勾心斗角，在真正涉及到個人利益的時候人的那種丑態(tài)，原來所有的東西和自己想的都不一樣！在過去的一年里面，有過苦，也有過甜，有過讓我獨自一個人在角落里面流過淚的事，也有讓我在無人的大街上狂笑的事，工作中的每一件事圓滑了我年輕時的棱角，讓我知道在這個社會上應該怎樣去做人，應該怎樣對待身邊發(fā)生的每一件事，我喜歡這份工作，因為他能給我無窮的知識和社會經驗。 我記得我們的前任店長曾說過，人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來賺錢，三十歲到四十歲之間是靠自己的社會閱歷來賺錢，而四十歲之后就要靠自己的人際關系來賺錢，很明顯，我正處于靠自己的能力和體力來賺錢，所以我必須要加倍的努力來做好我的工作，并在自己身邊的朋友中找到一些可以結交的人，因為我早晚也要有一天會四十歲。
過去的必竟過去了，現在新的一年開始了，北京20xx年還要舉辦奧運會，這一年應該是一個好的年頭，客戶也會比平時要多，接觸的.人也更加廣，新的一年不敢有太多的幻想，也不敢有多高的奢望，在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質和銷售能力，盡最大的努力把利潤最大化，爭取多賺一些錢，目標很簡單，平均每個月能做四塊就行了。
最后，希望我們的團隊能夠團結一心，一起把業(yè)績做上去，不要為了個人的那點小利而打的頭破血流，多看看《贏在中國》里面那些成功人士所說的那些經典名言：“小財靠智，大財靠德”“短暫的激情是不值錢的，長期的激情才是值錢的”“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人”“人人好公，則天下太平；人人營私，則天下大亂”“一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量”“勿以惡小而為之，勿以善小而不為。惟賢惟德，能服于人” 其實另我感慷最深的一句話是牛根生說的一句話：“我們對于有才有德的人重用，有德無才的人高用，有才無德的人限用，無德無才的人不用�！�
可見在這個社會里面品德是多么重要的東西，我希望我們的團隊都是有才有德的人。 言之到此，希望各領導和同事監(jiān)督，有偷懶的時候多多提醒。最后祝大家在新的一年里面財源廣進，萬事如意！
個人計劃 篇3
本人在企業(yè)從事人力資源管理工作有十一年，經歷了不同行業(yè)的人力資源管理，具備創(chuàng)新型科技企業(yè)人力資源管理實際操作能力。大學里學習的專業(yè)為法律，實踐中能熟練將國家勞動法律法規(guī)運用到人力資源管理中去。本人自進入人力資源管理領域，經歷了傳統(tǒng)的人事管理和現代的人力資源管理的發(fā)展過程，也培養(yǎng)出我對人力資源管理的濃厚興趣，一直激勵我對這一領域的不斷學習、實踐、總結并經歷了個人能力提升的三個階段：
第一階段是學習摸索階段。在參加工作初期，主要是不斷學習和應用人事管理理論知識，并結合企業(yè)實際工作進行實踐，從中摸索、總結和積累實際操作經驗。這個時期大部分是基本操作層面工作，通過這些實際工作的日積月累，為日后的人力資源管理工作奠定了堅實的經驗基礎。
第二階段是成長階段。通過第一階段的經驗積累我開始獨立工作，并承擔主管的工作職責。這一階段招聘、考核、培訓等工作越來越多，同時迫使我不斷閱讀、總結以提升能力應對工作。以招聘為例，我不斷推進招聘渠道和形式的多樣化，包括網絡招聘和獵頭招聘等，在招聘形式上采用過筆試、實際操作、人才測評、無領導小組討論、實戰(zhàn)模擬、案例分析等等，所有這些使得個人在人才招聘領域的專業(yè)水平迅速提高。
第三階段是全面提升階段。通過前兩個階段的學習摸索和成長，漸漸地學會了系統(tǒng)地思考問題，明確了企業(yè)要發(fā)展，關鍵在人才，人才是企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)不僅要招聘到適合自身發(fā)展需要的人才，更重要的是如何有效地使用、培養(yǎng)、留住人才。這個階段更多的是將過去的實踐經驗上升到理論層面，以檢驗實踐的專業(yè)性和準確性。下面從幾個方面描述專業(yè)認識與實踐：
一、 研究人才招聘標準，總結人才招聘方法
在企業(yè)人才招聘實踐中，逐漸體會到人才招聘的關鍵在于標準要求。在長期的招聘實踐中充分認識到，以職位說明書為標準，往往只是招聘時要把握的一個大方向，而實際招聘標準還應該有招聘職位的業(yè)績目標。企業(yè)根據所招聘職位的業(yè)績目標設計面試題和評價標準，有利于招聘到真正符合企業(yè)具體崗位需要的人才。因此，企業(yè)人才招聘時，應以崗位業(yè)績目標為依據，對所招聘的職位進行業(yè)績描述，并根據業(yè)績描述設計面試問題，從而對應聘者進行判斷和評價。
在多年的學習、實踐和總結后發(fā)現，企業(yè)找到適合的優(yōu)秀人才，需要進行三個匹配，即人才與招聘的崗位要匹配，人才與所在的團隊要匹配，人才與企業(yè)的發(fā)展要匹配。因此，企業(yè)的人才標準應該是與企業(yè)招聘的崗位、以及進入企業(yè)后所在的團隊和企業(yè)未來發(fā)展的要求相匹配。而是否真正匹配，可以通過工作行為類型、個性特質和價值取向加以判斷。企業(yè)價值觀決定企業(yè)的用人標準，只有招聘到符合企業(yè)價值觀的人才，才能與企業(yè)共發(fā)展。
企業(yè)人才的甄選，需要針對不同層次的人才運用不同的甄選方法，而且大多數方法都具有很強的專業(yè)性和技術性。為了招聘適合企業(yè)的優(yōu)秀人才，在招聘實際工作中，靈活運用各種方法對應聘者進行甄選，其方法大致有集體面試法、PDP測評技術、無領導小組討論、情景模擬、案例分析等。多年的工作對企業(yè)人才的招聘選拔積累了大量的實踐經驗，并運用于實際工作中指導人才招聘與選拔，收到良好效果。
二、 逐步建立招聘職位勝任力素質模型
企業(yè)人才招聘選拔如何符合企業(yè)的實際需要是HR從業(yè)人員的一種挑戰(zhàn)。我在實際的人才招聘、使用和培養(yǎng)方面不斷進行實踐、總結和積累，逐步展開勝任力模型的建立工作，形成適合企業(yè)發(fā)展需要的人才標準，并為人才招聘工作提供準確依據。
在建立應用型職位勝任力素質模型過程中，不圖大而全，只講實際效果，從代表性職位入手，逐個職位建立起素質模型，并應用于實際招聘工作，并通過大量實踐檢驗每一職位的素質模型在實際招聘過程中的準確性和可操作性。一旦具有可操作性和準確性后，全面推行到其他崗位。素質模型的建立，采用的是企業(yè)實用型方法來實施，形成企業(yè)內部崗位素質模型建立七步法。
第一步：高層訪談。了解企業(yè)的經營目標和戰(zhàn)略方向，組織結構和主要業(yè)務流程，為素質模型的建立奠定一個大方向。
第二步：崗位梳理。明確崗位職責、績效目標和行為表現等，為素質模型的建立提供具體依據。
第三步：樣本訪談。找出企業(yè)內部某一崗位中業(yè)績優(yōu)秀的員工代表，通過與他們個人、主管和同事訪談，并觀察他們的日常行為，從中發(fā)現他們所具備的特質、能力、素質以及行為表現。同樣，也找出一些業(yè)績平平的員工代表，與業(yè)績優(yōu)秀者進行比較，發(fā)現二者之間的區(qū)別和差距。
第四步：信息處理。將訪談和收集的相關信息、數據和意見進行整理，形成素質模型初稿。
第五步：討論溝通。與管理層溝通討論，對素質模型初稿的準確性和可行性進行充分交流和探討。
第六步：驗證評估。核心模型形成后，組織了解和熟悉對應崗位的員工、主管來進行驗證和測評，對每一素質的定義和級別進行討論，區(qū)分差異，避免重疊，符合邏輯，層次分明，并根據他們的'意見進行修改和完善。
第七步：招聘實施。根據崗位素質模型，確定招聘職位的具體標準和要求，以招聘到符合企業(yè)實際需要的人才。同時，將模型應用于企業(yè)內部人才選拔、考核、培訓和職業(yè)規(guī)劃等領域。
三、做好培訓與人才開發(fā)，進行人才儲備
根據業(yè)務狀況、團隊特點及員工個性，人力資源部門每年都制定有針對性的員工培訓計劃，定期組織新員工培訓和管理課程內部培訓(比如《非人力資源的人力資源管理》)，并不定期組織員工參加外部培訓，開闊視野，提升個人能力。
在內部課程設計時我們一般都突出企業(yè)實際工作需要和員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃需要。同時不斷督導員工參與培訓計劃并做好培訓效果評估(培訓中和培訓后)和培訓效果改進計劃。以最大限度提高培訓與企業(yè)績效的關聯度，是企業(yè)培訓工作的指南針。有針對性給予員工進行現崗位和更高崗位的知識及技能教育，并在企業(yè)中實施干部輪調制度，讓員工能在工作中有所學，在學習中有所獲。這樣可以激活管理體制、導入競爭機制、培養(yǎng)綜合性人才、防止管理思維僵化，讓企業(yè)在發(fā)展中處于主動地位，建立起人才能力儲備的良性循環(huán)。
四、建立績效管理系統(tǒng)
績效管理體系的建立，主要基于流程、目標和部門。根據企業(yè)經營管理策略和管理目標，可以制定適合的績效考核管理制度和績效考核方案，并在實施過程中不斷調整。經過不斷的實踐和調整我們綜合使用了平衡記分卡、關鍵業(yè)績指標、360度考評等多種管理手段，并擬制出一套績效管理系統(tǒng)。通過各部門參與的目標設定、計劃實施、績效評估、結果運用(主要是與薪酬掛鉤)，使績效管理貫穿整個日常管理過程中。為了充分體現績效重在管理而不是考核，人力資源部門注重績效面談和績效改進的追蹤，特別建立了人力資源部對績效良好和較差的員工的抽查式績效溝通，保障管理過程的實時、有效。同時建立績效考核申訴渠道，確保管理體系的公平、公正和考核結果的客觀有效。
五、 員工關系管理
員工關系管理涉及到員工各項社會保險關系、勞動合同的簽訂、勞動爭議處理、員工離職及員工壓力管理。員工離職管理是員工關系管理中非常重要的部分，我們將離職分為：非自愿離職和自愿離職。以下重點談談離職管理：
同時，我們盡量將單方規(guī)章制度契約化，將人力資源管理規(guī)定轉向雙方約定與承諾，如保密制度轉成保密協(xié)議等。當然，人盡其才，養(yǎng)成員工對企業(yè)的歸屬感和凝聚力是保障失能性離職的最好方法。
個人計劃 篇4
俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對x 年的工作做出了新的計劃。 x 年的工作已經做完.雖然不算很順利。但根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于x 年的銷售主管工作計劃有了新的方向： 我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的.組員們一起行動。x 年預計全年回款 50 萬元以上，保持增長預計第一季度完成 5 萬元回款，第二季度 10 萬元回款，第三季度回款 15 萬元，第四季度 20 萬元，遵義市內終端服用客戶預計擴增至 120 個，并開發(fā)縣級市場. 工作方向：
1．對員工增進及管理 預計第二季度增進新員工兩人.培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務，熟悉他們的個好，采取相應的授權、管理服務的措施。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。
2.實行獎罰分明制度管理體系 決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產品帶動小產品進行粗銷.
3．銷售渠道 進一步將產品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產品質量上尋找相應的切入點。
目標市場： 將對任懷南北.緩陽.局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗 遵義固定人數 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準備從終端調派 1 人兼跑南北市場而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常
2．人員體系內部協(xié)調運作 每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道通過分銷過程最終到服用人群流通人員要具備清醒的思維長遠的戰(zhàn)略眼光善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。
4．培訓 給予全體員工進行定期的培訓，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習。對于x 年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。
個人計劃 篇5
一、指導思想
牢固樹立“德育為先，育人為本”思想，切實加強和改進學校德育工作，在德育的目標、內容、途徑、手段、方法上探索更適合學生年齡與身心特點，更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措。以弘揚和培育民族精神為核心，以強化行為規(guī)范的養(yǎng)成為抓手，以禮儀教育、誠信教育為近期德育工作突破口，不斷增強德育工作的主動性和實效性。
二、加強隊伍建設，提高管理水平
1、把德育隊伍建設放在首位
德育工作者的觀念和水平決定了教育管理的層次和效果，因此，加強德育工作者隊伍建設，不斷與時俱進，更新觀念，提高責任意識，管理水平和施教能力，是德育工作的首要任務。
�。�1）舉辦多層次、多類型的培訓研討活動。挖掘校內潛力，舉辦科研探討、班主任工作、經驗交流、知識講座等活動，促進同一教育環(huán)境下的相互借鑒與提高。利用校外資源，請進來，走出去，拓展視野，在與不同教育環(huán)境的.比較中，吸納新觀念、新方法，不斷改進自己的教育工作。
�。�2）加強德育研究的針對性和主動性。立足德育改革的“六小”即：目標小一點、內容實一點、切入深一點、方法新一點、手段活一點。堅持德育目標的方向性與層次性相結合，德育內容的系統(tǒng)性與針對性相結合，德育評價的有形行為考核與無形的思想認同相結合。結合自身教育實際，針對教育中存在的難點，作為科研項目，把實施課題研究的過程，作為自己不斷學習教育理論，提高教育質量的過程。不斷探索素質教育下的德育新模式。加強德育科研課題的深入研究與更廣泛領域的探討，將科研成果及時加以推廣、應用。
�。�3）在政策上、制度上、管理上規(guī)范班主任工作，不斷強化班主任的責任意識、業(yè)務能力，樹立班主任工作帶頭人。
2、充分發(fā)揮學生自我管理、自我教育作用
�。�1）加強學生干部思想道德素質教育。對學生干部要嚴格要求，使其既成為班主任管理班級的有力助手，又成為學生學習的榜樣，培養(yǎng)學生干部高尚的道德情操和正確解決問題處理班工作及矛盾的方法，從培養(yǎng)高素質復合型人才角度去培養(yǎng)干部，使用干部。
�。�2）繼續(xù)實行“班級量化評估考核制”，繼續(xù)抓好值周班工作，充分發(fā)揮學生民主參與、民主管理作用，教育學生以強烈的責任心提高評價的客觀性、公正性、準確性，并根據學校發(fā)展要求不斷完善、充實評價內容。
�。�3）充分發(fā)揮少先隊組織在學生中的積極作用，寓教育于活動中，把外在約束變?yōu)樽杂X行動。
三、抓住德育契機，開展主題教育活動
1、以愛國主義和弘揚與培育民族精神為重點，開展“心系祖國、健康成長”的主題讀書教育活動。通過讀書學習，競賽演講、社會實踐等多種形式的活動，培養(yǎng)中小學生的愛國情感和民族自尊心、自信心。
2、深入開展公民道德實踐活動。探索素質教育下的德育新模式。以強化學生實踐能力、動手能力、吃苦耐勞能力和創(chuàng)新能力為主要目的，與社會力量緊密配合，創(chuàng)建學生社會實踐基地。開展社區(qū)服務、社會調查和綠化、美化、凈化校園活動。利用板報、講座、廣播、電視等多種形式加強宣傳，樹立典型。讓學生們在學校生活、家庭生活、社會生活和大自然中，尋找一個崗位、扮演一個角色、明白一個道理、培養(yǎng)一種品質、學會一種本領、養(yǎng)成一種習慣。
3、大力開展中華傳統(tǒng)美德教育。以禮儀教育、誠信教育為突破口，狠抓中小學生良好行為規(guī)范的養(yǎng)成。引導學生在遵守基本行為準則的基礎上，追求更高的思想道德目標。開展“從我做起，從現在做起，從小事做起”的文明言行、學習品質的兩個習慣養(yǎng)成教育活動，利用班會、講座、電視、電影、讀書活動、板報等多種形式使教育具體化、多樣化，提高教育的針對性、實效性。
個人計劃 篇6
一、繼續(xù)加強管理，完善各項管理制度，充分調動工作積極性
加強對人、財、物的管理，繼續(xù)完善過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確工作職責，完善辦公用品和辦公設備的需求計劃、領用，部門人員的請銷假、值班，司機的出車、油料報銷、車輛保養(yǎng)維修報銷等各種規(guī)章制度管理，充分體現對事不對人的管理思想，促使各項工作井然有序，明確工作任務和工作流程，責任清晰。做到從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，與其他各部門互相支持，互相協(xié)調，充分調動自己的工作主動性和積極性，有效促進公司的長遠發(fā)展。
二、加強學習，提高素質
通過各種途徑加強學習，合理利用書本和網絡資源學習各類相關知識，不斷提高理論水平、業(yè)務素質和工作能力，以適應公司的不斷發(fā)展壯大和自身工作的需要。
三、做好辦公室日常管理工作
1、對需辦公室內勤處理的'各類文件進行更加及時、規(guī)范、合理的收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱；
2、完善物品計劃和領用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需領發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品，更好地協(xié)助各部門的日常工作；
3、進一步加強辦公用品的領用管理，對辦公用品實行定額控制。對每個部門、每位員工實行限量使用制度，對沒必要使用或可以共用的辦公用品進行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替；
4、應制定《電話傳真接收制度》，做到傳真發(fā)送接收有記錄，方便后續(xù)工作的開展和發(fā)送、接收文件的查閱，有效提高工作效率；
5、規(guī)范辦公室考勤和請銷假制度的落實，配合人事專員對考勤記錄表進行進一步完善；對像以前出現的未先申請請假或批準就擅自休息而后補假條的行為進行嚴肅處理，提高了工作效率，加強公司的規(guī)范化管理。
6、進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調配、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作；定期對司機進行交通安全教育和車輛基礎保養(yǎng)維修知識的培訓，加強司機的責任心，減少安全交通事故的發(fā)生，同時也能更好地節(jié)省車輛維修費的支出。
7、做好辦公室用電安全教育，不使用辦公室禁用的用電類辦公設備，下班時必須關閉所有的電腦，打印機等辦公設備的電源，關閉所有電源插頭；
8、協(xié)助好其他辦公室員工的日常工作，彼此間互作、互助，對工作不推諉，積極完成；
9、做好員工洗浴和其他服務設施工作的方案制作、管理制度的制定，保障員工的后勤生活保障和業(yè)余生活質量。
在上一年的辦公室內勤工作中雖取得了一些成績，但是仍存在一些不足之處，管理制度仍需完善、落實力度仍需進一步加大；進一步提高自身的工作責任心和事業(yè)心，在今后的工作中認真履行辦公室職責，開拓創(chuàng)新，把工作提高到一個新的水平。
個人計劃 篇7
工作如果是沒有計劃的進行，我發(fā)現是非常沒有效率的，就好像覺得自己使勁渾身全力一拳打下去，打在了棉花上似的，我自認為我上個月的工作非常的努力，但是不得不承認，我的許多工作都是徒勞，沒有對我最后的銷售業(yè)績起到一點作用，我聽取了店長的意見，對自己的4月份的工作弄了一份工作計劃，我覺得我只要好好按照這份工作計劃進行工作，我的成績肯定能看到進展。
一、給自己更大的壓力
作為房地產的銷售員，我認為我的工作能力是遠不止如此的，所以我決定給自己一點工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪，我會在四月份開兩個網絡銷售端口，我目前一直都是一個銷售端口，能夠看到我的客戶總是那么些人，能夠給我?guī)淼睦媸钦鹊�，所以我決定賭一把，開兩個，這樣我就能更多的客戶找我看房了，因為開端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心，我也是想看我就能一個月最多能成多少訂單。
二、給自己制定工作目標
在這個月，我必須要達成以下工作目標。
1、出租方，算了一下自己以往三個月的`租房訂單的平均數，以這個為參考值，我決定這個月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并沒有多很多，我覺得還在自己的承受能力之內。
2、賣房，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時候賣房會輕松很多，我給自己定了一個不是很難完成的目標，這個月我要賣出五套以上的房子，這其實只要自己努力一下，還是很好完成的。
3、別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，內部結構是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢都想開一單別墅房，在這個月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要錯過人任何有能力購買的客戶，我要填補我的職業(yè)空缺。
三、加強跟客戶的交流
我發(fā)現我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶給忽視了，我經常把那些已經在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現在意識到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單經驗，知道我這個銷售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經拒絕過我的客戶，我就沒有再堅持了，我覺得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購買意向，說不定下一秒就有了。我還是要多加強跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再強，我沒有客戶那也是徒勞。
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