實(shí)用的個(gè)人計(jì)劃7篇(優(yōu)選)
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的個(gè)人計(jì)劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、學(xué)校門衛(wèi)是學(xué)校安保工作的重中之重，必須高度重視，嚴(yán)格管理，完備制度，責(zé)任到人。學(xué)校門衛(wèi)管理制度和學(xué)校安保人員崗位職責(zé)互相聯(lián)系，各有側(cè)重，要規(guī)范操作，有利于學(xué)校監(jiān)督，使學(xué)校門衛(wèi)管理逐步實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
二、學(xué)校門崗實(shí)行24小時(shí)有人值班制度：目前白天時(shí)間由后勤管理服務(wù)中心統(tǒng)一安排。由專職安保人員負(fù)責(zé)管理其它時(shí)間段及固定假日由學(xué)校派員職守。
三、學(xué)校門衛(wèi)肩負(fù)維護(hù)校園秩序，保障師生安全的重任，在崗人員要遵紀(jì)守法，堅(jiān)守崗位，嚴(yán)格把關(guān)，文明值勤，努力將學(xué)校門崗建成展示學(xué)校良好形象的窗口。
四、學(xué)校門衛(wèi)必須嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校會(huì)客制度，來訪者應(yīng)該進(jìn)行登記，填寫相應(yīng)會(huì)客單，寫明進(jìn)出校的時(shí)間與事由，由門衛(wèi)電話聯(lián)系，經(jīng)確認(rèn)可以接待后方可入校。來訪者出校時(shí)，應(yīng)憑被訪者簽字后憑會(huì)客單予認(rèn)確認(rèn)。如被訪者遇上課或開會(huì)，門衛(wèi)應(yīng)安排來訪者在門衛(wèi)室等候。
五、學(xué)校門衛(wèi)應(yīng)嚴(yán)控學(xué)生課間擅自離校，因特殊情況需出校門的學(xué)生應(yīng)持有離校證明方可放行。上課期間禁止家長(zhǎng)和社會(huì)閑雜人員隨意進(jìn)校。
六、學(xué)校門口要嚴(yán)把貨物、車輛進(jìn)出關(guān)。貨物出校門，需憑相關(guān)部門證明（出門單）經(jīng)確認(rèn)后予以放行。本校及上級(jí)部門機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)校，應(yīng)指引其到指定停車區(qū)停放，不隨意進(jìn)入學(xué)生生活區(qū)、教學(xué)區(qū)。校外機(jī)動(dòng)車輛一律不準(zhǔn)入內(nèi)（特殊情況除外）。自行車進(jìn)出校門時(shí)，必須下車推行，并在指定地方停放。
七、學(xué)校門衛(wèi)要確保到校的報(bào)刊、書信、資料、票據(jù)的及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)送，對(duì)老師、學(xué)生的.掛號(hào)信、匯款單、包裹單等要盡快通知本人簽收，確保門衛(wèi)值班室電話24小時(shí)有人接聽、傳呼。
八、學(xué)校門衛(wèi)要做好安保巡視工作，特別要加強(qiáng)夜間巡邏。要正確開啟警報(bào)裝置，一旦發(fā)生情況迅速查明原因，積極保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助警方處理。
九、學(xué)校門衛(wèi)要有完整交接班制度，門衛(wèi)接班時(shí)，必須互相詢問情況，移交值班記錄，巡視相關(guān)場(chǎng)所。門衛(wèi)人員請(qǐng)假需事先辦理手續(xù)；經(jīng)有關(guān)人員批準(zhǔn)并安排好替代人員方可離崗。學(xué)校門崗嚴(yán)禁串崗，脫崗現(xiàn)象發(fā)生。
十、學(xué)校門衛(wèi)要確保校門左右30米內(nèi)無設(shè)攤，校門口內(nèi)外通道暢通無障礙；周邊綠化景觀無破壞；值班室內(nèi)外環(huán)境整潔無雜物，在學(xué)校的安保人員認(rèn)真努力工作，在派出單位和用人單位的共同管理和合作下努力將學(xué)校門衛(wèi)創(chuàng)建成安全窗口。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、培訓(xùn)指導(dǎo)思想
培訓(xùn)堅(jiān)持校本培訓(xùn)為主，全面貫徹黨和國家的教育方針，以現(xiàn)代教育教學(xué)思想和理念為指導(dǎo)。以信息技術(shù)教育為切入點(diǎn)，搭建學(xué)習(xí)平臺(tái)，為培養(yǎng)一支具有現(xiàn)代教育意識(shí)，精通信息技術(shù)業(yè)務(wù)、掌握現(xiàn)代教育技術(shù)、敢于創(chuàng)新、整體素質(zhì)優(yōu)良的師資隊(duì)伍為目標(biāo)，制定安遠(yuǎn)一中教師培訓(xùn)方案。
二、成立培訓(xùn)管理小組
1、成立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管教學(xué)副校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，各學(xué)科教研室主任為小組長(zhǎng)，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、管理，組織實(shí)施及建立教師培訓(xùn)檔案，確保培訓(xùn)目標(biāo)和任務(wù)的完成。
2、信息中心負(fù)責(zé)課程計(jì)劃及教學(xué)指導(dǎo)，發(fā)布培訓(xùn)文檔等。
3、各年級(jí)組長(zhǎng)應(yīng)加強(qiáng)管理本年級(jí)教師的支持，給參與培訓(xùn)的教師進(jìn)行課務(wù)調(diào)整和監(jiān)督。
三、組織實(shí)施
1、培訓(xùn)對(duì)象及組別(詳細(xì)見每年制訂學(xué)年方案)
2、培訓(xùn)內(nèi)容：主要有以下幾個(gè)方面
①信息技術(shù)基礎(chǔ)
�、诨ヂ�(lián)網(wǎng)應(yīng)用
③課件制作與應(yīng)用
�、芷渌O(shè)備相關(guān)應(yīng)用
3、培訓(xùn)時(shí)間及分組安排：每學(xué)年上學(xué)期制訂安排。
4、培訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)校學(xué)生機(jī)房。
5、指導(dǎo)教師：學(xué)校計(jì)算機(jī)教師
6、培訓(xùn)要求
1、所有要求參訓(xùn)的教師要確保按時(shí)參加培訓(xùn)，按照安排有步驟、有計(jì)劃地完成培訓(xùn)任務(wù)。
2、培訓(xùn)期間確保計(jì)算機(jī)房的清潔與安靜，嚴(yán)禁吸煙。
3、輔導(dǎo)教師要盡職盡責(zé)，確保培訓(xùn)效果，參加學(xué)習(xí)的.教師合格率要求達(dá)到70%以上。
4、不遲到、不早退，按時(shí)簽到，缺席3次以上的將取消考試資格。
四、評(píng)價(jià)與考核
1、在培訓(xùn)過程中嚴(yán)格考勤，參與培訓(xùn)的教師不得無故缺席。
2、采取相關(guān)獎(jiǎng)懲措施，嚴(yán)格監(jiān)督。
3、各項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容將在培訓(xùn)結(jié)束之后進(jìn)行統(tǒng)一測(cè)試，成績(jī)優(yōu)秀的給予表彰，測(cè)試不合格者，進(jìn)行二次培訓(xùn)，直到達(dá)到要求為止，并記錄檔案。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
20xx年，望都縣幼教教研工作將按照市、縣教育局和教師研修中心的工作要求，發(fā)揮教研部門的"管理、研究、指導(dǎo)、服務(wù)"職能，緊緊圍繞提高保教質(zhì)量這一基本任務(wù)，進(jìn)一步規(guī)范各幼兒園教學(xué)與教研工作，提高教師專業(yè)化發(fā)展水平，優(yōu)化幼兒一日課程，促進(jìn)我縣學(xué)前教育優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1、繼續(xù)落實(shí)縣幼教各項(xiàng)常規(guī)制度，保障保教質(zhì)量的穩(wěn)步提升
2、立足幼兒園教學(xué)實(shí)際，有效推進(jìn)縣域內(nèi)教學(xué)研究活動(dòng)
3、發(fā)揮骨干教師帶動(dòng)作用，助推教師的專業(yè)化成長(zhǎng)
4、配合縣教育局及上級(jí)教育部門工作
三、主要工作措施
1、規(guī)范幼兒園保教工作評(píng)價(jià)，探索幼兒評(píng)價(jià)的'方法，促進(jìn)幼兒園保教常規(guī)管理精細(xì)化。
為了落實(shí)《望都縣幼兒園一日活動(dòng)雙常規(guī)》及《望都縣幼兒園教學(xué)工作要求》，通過研究調(diào)查，完善幼兒園保教工作督導(dǎo)細(xì)則內(nèi)容，落實(shí)雙主題教學(xué)，規(guī)范幼兒園保教工作評(píng)價(jià)，并探索幼兒評(píng)價(jià)的方法，使教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式能科學(xué)有效的促進(jìn)幼兒發(fā)展。
首先，統(tǒng)一教育教學(xué)計(jì)劃的填寫格式
其次，規(guī)范區(qū)域教學(xué)活動(dòng)，保證區(qū)域活動(dòng)時(shí)間。
再次，完善主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面的問題
最后，規(guī)范幼兒園日常督查工作
（依據(jù)《研修中心幼教教育教學(xué)常規(guī)評(píng)分細(xì)則》督促幼兒園日常保教常規(guī)工作，學(xué)期前布置，學(xué)期中指導(dǎo)，學(xué)期末檢查）
2、收集、整理、完善八德教育內(nèi)容。
通過新八德主題教育活動(dòng)，優(yōu)化一日活動(dòng)中各環(huán)節(jié)的行為，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，促使保教工作更加規(guī)范、科學(xué)。并收集整理新八德教育活動(dòng)的優(yōu)秀案例，集結(jié)成冊(cè)，便于教師學(xué)習(xí)交流分享。
3、抓好課例研修，促進(jìn)教師內(nèi)涵發(fā)展
學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《3---6歲幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，通過課例研修活動(dòng)，加大對(duì)五大領(lǐng)域課程地研究，科學(xué)規(guī)范地實(shí)施新課程。
首先，學(xué)習(xí)課例研修
其次，學(xué)做課例研修
最后，整理研修成果，參加成果評(píng)選。
�。ㄕ砀鬣l(xiāng)上傳教育教學(xué)中的疑難問題，抓典型案例，形成縣域內(nèi)課例研修內(nèi)容，將教學(xué)問題與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，以研促教，把教研工作落到實(shí)處）
4、以評(píng)促教，引領(lǐng)教師發(fā)展
通過開展幼兒教師教學(xué)案例評(píng)比、幼兒園教學(xué)論文評(píng)比等活動(dòng)，力求更好解決在主題活動(dòng)中滲透五大領(lǐng)域這一課題。
5、抓實(shí)課題研究，引領(lǐng)教研深入發(fā)展。
�。�1）收集整理資料，準(zhǔn)備市級(jí)課題《農(nóng)村幼兒園早期閱讀研究與實(shí)踐》的結(jié)題工作。
�。�2）我縣有6個(gè)立項(xiàng)課題已經(jīng)結(jié)題，我們將做好課題的管理和成果評(píng)審工作，并注重將課題研究經(jīng)驗(yàn)、成果（課件、教學(xué)案例、反思、論文等）以多種形式（講座、網(wǎng)絡(luò)、開放等）在縣內(nèi)推廣，以求課題研究成效最大化。繼續(xù)后續(xù)課題的研究指導(dǎo)與結(jié)題工作。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，有效開展網(wǎng)絡(luò)教研。
利用望都縣學(xué)前教育中心網(wǎng)站，通過上傳幼兒教育動(dòng)態(tài)和新聞，開辟教師成長(zhǎng)專欄、交流教師原創(chuàng)的教案、論文和實(shí)踐反思，提供主題教學(xué)資源、優(yōu)秀課視頻等，力求將這一資源打造成引領(lǐng)教師理論學(xué)習(xí)和研究研討的交流平臺(tái)。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
為加速我的專業(yè)成長(zhǎng)速度，盡快熟悉工作，擔(dān)當(dāng)教學(xué)的重任，促其教育教學(xué)能力的提高，不斷轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，主動(dòng)掌握現(xiàn)代教育理論，提高自己的綜合素質(zhì)我決定近期從以下個(gè)人發(fā)展目標(biāo)做起：
�。�、樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，不斷提升自己的師德修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)新理論、新理念，提升自己的知識(shí)素養(yǎng)。
２、堅(jiān)持每天讀書兩小時(shí)，做到讀書有體會(huì)，上網(wǎng)有博客，提高自己閱讀的能力。
�。场⒅匾晫�(duì)有效課堂的研究、實(shí)踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個(gè)學(xué)習(xí)型老師。
�。�、利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對(duì)教材體系的梳理，多看名師課堂實(shí)錄，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。
5、養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆、論文等在市或市級(jí)以上教育期刊發(fā)表。
6、樹立了終生學(xué)習(xí)的觀念，在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升了自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，成為了一個(gè)有內(nèi)涵的教師。
7、關(guān)注高效課堂的研究和實(shí)踐，并能成為有一定個(gè)性的縣內(nèi)或市內(nèi)知名教師，成為學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)放心、領(lǐng)導(dǎo)省心的教師。
8、鍛煉好自己，讓自己的專業(yè)知識(shí)、基本功以及做人都達(dá)到一個(gè)全新的高度，做一個(gè)真正的教育者。
具體措施
�。�、養(yǎng)成天天閱讀的好習(xí)慣。
在理論學(xué)習(xí)上，引導(dǎo)教師勤于學(xué)習(xí)，有學(xué)習(xí)的強(qiáng)烈意識(shí)和良好習(xí)慣；善于學(xué)習(xí)，有學(xué)習(xí)的有效方法和學(xué)習(xí)質(zhì)量；學(xué)以致用，有學(xué)習(xí)的'深度思考和實(shí)踐行為。
不僅要閱讀蘇霍姆林斯基的《給老師的建議》、魏書生的《班主任工作漫談》、朱永新的《新教育實(shí)驗(yàn)之夢(mèng)》、陶行知的《教育名篇》以及眾多教育名家的教育教學(xué)專著、專業(yè)報(bào)刊雜志外，還要閱讀巴金、冰心等國內(nèi)名家的散文以及國外的名著，在不斷地閱讀中提升自己的品味。
�。病⒆鲆粋�(gè)勇于課堂實(shí)踐的老師。
課堂是老師能力檢驗(yàn)的一個(gè)大舞臺(tái)，認(rèn)認(rèn)真真地上好每一節(jié)課，不僅是學(xué)生的需要，也不教育發(fā)展的最終目標(biāo)。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動(dòng)學(xué)生的發(fā)展。做一個(gè)科研型的教師，不斷地實(shí)踐、探索、總結(jié)自己的教育行為，必將把自己打造成一個(gè)科研型的教師、學(xué)者型的教師。教書育人是教師的天職，作為青年教師必須勤學(xué)教育教學(xué)之本領(lǐng)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，做課程改革的排頭兵，我校將以“新課程改革”為主題，因地制宜開展好“五個(gè)一”工程：讀一本教育教學(xué)理論書籍，開一堂匯報(bào)課或示范課，主評(píng)一節(jié)課，寫一篇教學(xué)隨筆、教育小故事或論文，參加一個(gè)課題研究。依托這些活動(dòng)，為教師搭建施展教學(xué)才華的舞臺(tái)，使他們?cè)谝淮未位顒?dòng)中磨練教學(xué)基本功，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
３、堅(jiān)持寫“教育反思”。
教學(xué)反思是“老師專業(yè)發(fā)展和自我成長(zhǎng)的核心因素�！眻�(jiān)持反思可以總結(jié)實(shí)踐、升華經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持每天寫教學(xué)反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題，由此形成一整套的成果呈現(xiàn)形式。
�。�、加強(qiáng)基本功訓(xùn)練。
“三字一話一畫”的教師基本功要不斷練習(xí)，讓自己成為學(xué)生心中的榜樣，讓學(xué)生“親其師、信其道�！�
�。�、利用現(xiàn)代化輔助教學(xué)。
我校的現(xiàn)代化配置很好，教師在這方面的能力也在不斷提高，給學(xué)生呈現(xiàn)多一些精彩的課堂。
6、制定教師個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃。
教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。作為青年教師，更應(yīng)注重自我發(fā)展，確定個(gè)人成長(zhǎng)規(guī)劃，提高自身素質(zhì)。我校要求教師根據(jù)自身實(shí)際情況，具體措施有：每學(xué)年初進(jìn)行自檢，根據(jù)自身的優(yōu)點(diǎn)和不足之處有針對(duì)性制定自己的發(fā)展規(guī)劃，確定發(fā)展措施，在學(xué)年結(jié)束時(shí)回頭看自己發(fā)展的成果和缺陷，以此促進(jìn)教師的自我發(fā)展。
人的潛能是無限的，青年教師一定堅(jiān)持理論與實(shí)際相統(tǒng)一的原則，挑戰(zhàn)自我，完善自我，發(fā)展自我，實(shí)現(xiàn)自我，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
我科根據(jù)實(shí)際情況，制定20xx年的工作計(jì)劃，通過在實(shí)際工作中的學(xué)習(xí)和各種培訓(xùn)、學(xué)習(xí)全面提高我科的醫(yī)療水平和服務(wù)水平，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、個(gè)人利益的三豐收！
工作計(jì)劃如下：
1．在臨床工作中實(shí)行三級(jí)醫(yī)師管理負(fù)責(zé)制。由科主任帶頭，將全科醫(yī)師分為三線，一線醫(yī)師直接負(fù)責(zé)住院病人的管理及科室夜班的值班，二線醫(yī)師負(fù)責(zé)指導(dǎo)一線醫(yī)師對(duì)高危妊娠的管理，帶領(lǐng)一線醫(yī)師參加常見手術(shù)�？浦魅巫鳛槿�醫(yī)師，全面主持全科的工作。通過有效的分工，保障全科各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。
2．制定全年的工作培訓(xùn)計(jì)劃，包括臨床知識(shí)和技能培訓(xùn)，醫(yī)療服務(wù)意識(shí)和規(guī)范培訓(xùn)。通過具體的、有針對(duì)性的培訓(xùn)，在盡量短的時(shí)間內(nèi)提高我科整體醫(yī)療服務(wù)水平。
3．制定全年的'孕婦學(xué)校課程。通過孕婦學(xué)校這個(gè)窗口，提高孕產(chǎn)婦的自我保健意識(shí)，有效預(yù)防和控制各種產(chǎn)科并發(fā)癥的發(fā)生、發(fā)展，同時(shí)推廣我科“五病房”在全市的知名度。
4．制定本科各種疾病的診療指南和具體診療項(xiàng)目。通過規(guī)范化各種診療措施和服務(wù)，限度降低醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，保障醫(yī)院順利發(fā)展。
5．完善各種搶救制度，定期組織搶救演練。通過對(duì)各種搶救制度的重新學(xué)習(xí)和參與各種搶救演練，使醫(yī)師和護(hù)士熟悉各種搶救流程，在實(shí)際搶救中能默契配合，對(duì)孕婦合并的危重癥做到及早發(fā)現(xiàn)、及時(shí)搶救，達(dá)到有效搶救的目的。
6．完善產(chǎn)房的建設(shè)和發(fā)展。進(jìn)一步學(xué)習(xí)當(dāng)今產(chǎn)房發(fā)展的新趨勢(shì)，學(xué)習(xí)新的接生觀念，新的服務(wù)規(guī)范，提高產(chǎn)房的服務(wù)水平，提高孕婦的陰道分娩率，降低剖宮產(chǎn)率。
7．嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療十三項(xiàng)核心制度。定期檢查執(zhí)行情況并改進(jìn)，保障我科各項(xiàng)工作安全、有效進(jìn)行。
8．積極開展新技術(shù)的應(yīng)用：開展婦科的宮腔鏡、腹腔鏡的微創(chuàng)治療，減輕病患痛苦的同時(shí)提高我院收益。
9．嚴(yán)格執(zhí)行病區(qū)的用水用電用氣安全制度，定期組織消防安全演練，保障各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行。
希望通過一年的努力，我科經(jīng)濟(jì)收入能達(dá)到三百萬元以上，提高醫(yī)生和護(hù)士的收入，每個(gè)醫(yī)生的醫(yī)療水平達(dá)到或超過二級(jí)醫(yī)院水平，護(hù)士的服務(wù)水平得到規(guī)范和提高，我院的婦產(chǎn)科的診療水平和服務(wù)水平得到我院的認(rèn)可甚至全市的認(rèn)可，為以后我科和醫(yī)院的進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間，半個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到了單位的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。
3. 處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。
4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們單位目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。
6. 清楚的了解到我們單位目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認(rèn)識(shí)到了單位在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。
以下是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)�？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的.個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。
8. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收。
9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為單位做出自己最大的貢獻(xiàn)！
個(gè)人計(jì)劃 篇7
本人負(fù)責(zé)管轄的高莊子項(xiàng)目部，其20xx年主要的工作目標(biāo)概括三個(gè)方面分別是：
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目部的收尾工作
（二）項(xiàng)目部的交接工作
�。ㄈ╉�(xiàng)目部的結(jié)算工作
為實(shí)現(xiàn)這三大工作目標(biāo)，制定的計(jì)劃措施如下
（一）項(xiàng)目部的收尾工作計(jì)劃措施
�。�1）提前進(jìn)入項(xiàng)目收尾狀態(tài)
正常情況下要在3月開始進(jìn)入項(xiàng)目的收尾狀態(tài)，集中在“實(shí)體收尾、資料收尾、工程量確認(rèn)”的三大項(xiàng)目上，尤其是強(qiáng)配電，施工電梯處外保溫部分提前抓緊。
�。�2）抓緊項(xiàng)目部的摸底工作
開工前一周組織項(xiàng)目部對(duì)項(xiàng)目工程的.完成情況進(jìn)行摸底，查清楚項(xiàng)目部的完成情況，錯(cuò)對(duì)變更，以及施工質(zhì)量的缺陷。
（3）收尾內(nèi)容分類歸納
將摸底的現(xiàn)場(chǎng)情況按“已完的成品保護(hù)、沒完成的分部分項(xiàng)、以及現(xiàn)場(chǎng)清理和邊角部位收口”等進(jìn)行分類規(guī)歸納，責(zé)任到項(xiàng)目管理成員，落實(shí)到承包單位甚至班組進(jìn)行。
�。�4）配定消項(xiàng)收尾計(jì)劃
整體收尾階段，按單元、按部位、按樓棟一項(xiàng)一項(xiàng)地規(guī)定完成時(shí)間，完成一項(xiàng)消除一項(xiàng)。
（二）項(xiàng)目部的交接工作計(jì)劃措施
本人負(fù)責(zé)的高莊子項(xiàng)目部的交接工作是交接精裝修，由于20xx年和精裝修的交流溝通，在交接工作上雖特別難度，但也采取了以下考慮：
第一、收尾后期，精裝修可能在最后關(guān)頭總想用拖的方式與項(xiàng)目部談判從而獲取補(bǔ)償。如果精裝修不愿意讓步可能會(huì)導(dǎo)致交接延遲，為此交接可以提前在收
尾中后期進(jìn)行。并且有必要預(yù)備一個(gè)施工小隊(duì)，從而確保工程如期交接。
第二、交接工作中重要關(guān)鍵的是和精裝修的溝通，一定要讓精裝修理解，要讓精裝修配合。也可以逼著甲方慢慢介入，朝著三方利益最大化考慮，到達(dá)三方共贏的局面�？傊唤庸ぷ饕ハ嘈湃巍贤ㄇ宄�，創(chuàng)造皆大歡喜的局面。
（三）項(xiàng)目部的結(jié)算工作計(jì)劃措施
建筑行業(yè)的一句話“利弊兼營，全在結(jié)算”，針對(duì)結(jié)算工作的安排本人如履薄冰，也信心百倍，初步計(jì)劃如下：
（1）本人親自抓結(jié)算工作
本人會(huì)要求項(xiàng)目部門整理資料，制作結(jié)算報(bào)表，并親自鉆研各專業(yè)的預(yù)算定額，對(duì)于重大的結(jié)算項(xiàng)目，親自談判。同時(shí)制定預(yù)結(jié)算計(jì)劃，預(yù)結(jié)算時(shí)間，在以往保證預(yù)結(jié)算工作和施工同步基礎(chǔ)上，再度完善整理臺(tái)賬，以便及時(shí)查閱。
（2）結(jié)算資料的收集整理
結(jié)算資料是結(jié)算工作的直接憑據(jù)和證明，因此對(duì)于結(jié)算工作要計(jì)劃整理。尤其結(jié)算證明資料則需耐心收集和查證。如：施工日志中不利于現(xiàn)場(chǎng)的條件，現(xiàn)場(chǎng)照片、還有氣象對(duì)施工進(jìn)度的影響，以及監(jiān)理例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要等，都要整理以備結(jié)算之需。
�。�3）關(guān)注分包隊(duì)實(shí)際成本
在結(jié)算過程中，應(yīng)關(guān)注分包的實(shí)際成本，這點(diǎn)工程技術(shù)人員有現(xiàn)場(chǎng)的原始記錄，可以提供給經(jīng)意預(yù)算人員，以便對(duì)結(jié)算進(jìn)行參考。
20xx年的工作主要在收尾和結(jié)算兩個(gè)部分，是個(gè)紛繁復(fù)雜的工作，加上人心浮動(dòng),和分包商的關(guān)系也因?yàn)闋可娴阶詈蟮慕Y(jié)算，扯皮事兒和矛盾也可能日漸實(shí)出，但是本人有信心帶領(lǐng)項(xiàng)目工作時(shí)間較長(zhǎng)，熟悉情況者，組成一個(gè)精干的收尾、交接、結(jié)算的小組，在20xx年干出成績(jī)！
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