個人計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編整理的個人計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人計劃 篇1
xxx年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了，
年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預(yù)料差點落眩競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神。
截至現(xiàn)在，我完成新增存款任務(wù)2415萬元，完成計劃的241.5%，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆，金額460萬元，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬元，完成個人攬儲61萬元，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。
客戶在第一，存款是中心。我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司本資料，放上鼠標(biāo)按照提示查看財務(wù)人員一句不太起眼的話語當(dāng)中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現(xiàn)了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)
在服務(wù)客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當(dāng)客戶在過生日時收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言，也一定會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細致的人卻不多，我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和
綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命，完成上級下達的.各項工作任務(wù)，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。
隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。
我認為作為一個好的客戶經(jīng)理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點滴做起。
個人計劃 篇2
教學(xué)工作中我始終嚴格要求自己、勤奮努力、勇于創(chuàng)新。但面對新教改，自己有時心有余而力不足，故制定本學(xué)期個人培訓(xùn)計劃如下：
一、提高自身的素質(zhì)、加強師德建設(shè)。
熱愛黨的教育事業(yè)，對自己要求更為嚴格，在思想上、工作上以優(yōu)秀教師為榜樣，愛崗敬業(yè)。積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。把教育教學(xué)當(dāng)成一種事業(yè)來追求，把每一堂課看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力，施展自己才能的機會，看成是發(fā)展自己的一個機會。
教師的成功不僅取決于具有正確的教育思想，高超的教學(xué)水平，教學(xué)藝術(shù)，更需要的是具有高尚人格和師德品質(zhì)。作為“為人師表”的教師，我時刻注意修養(yǎng)自己的人格——師德。
二、提高自己的業(yè)務(wù)水平。
1、本學(xué)期我將以認真、嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。積極參加學(xué)校的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)水平和教學(xué)能力。認真制定教學(xué)計劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動和備課組活動，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗，取長補短，提高自己教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學(xué)生，讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生良好的品德和高尚的`人格。
2、多讀對自己有用的書，進行讀書研習(xí)。廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內(nèi)，我計劃精讀《課程改革與問題解決教學(xué)》、《新課程背景下的有效課堂教學(xué)策略》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，及時更新教育理念。
3、在實踐中進行教學(xué)研討提升。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。作為一名教師，我將繼續(xù)積積極參加校內(nèi)校外的教研活動，平時就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。同時，積極主動地定期進行示范或研究教學(xué)，在實踐中提高自己的教學(xué)能力。
4、加強教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學(xué)期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，及時歸納、及時總結(jié)，寫出教育教學(xué)研討論文。并一如既往地準時參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動，提升教學(xué)研究能力。
三、具體實施方案
1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。學(xué)習(xí)，可以使自己了解前人和他人，了解過去和未來，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺得要做到“三學(xué)”。
�。�1）堅持不懈地學(xué)�；畹嚼�，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
�。�2）多渠道地學(xué)。做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在“無字處”學(xué)習(xí)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。
�。�3）廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
2、善于思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到反思昨天——在反思中揚長；審視今天——在審視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
3、勤于動筆，提高教育科研水平。
�。�1）及時積累專題研究的第一手資料。
�。�2）嘗試進行教學(xué)案例的分析，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。
面對自己本學(xué)期的工作，我充滿了信心。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，走進學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩
個人計劃 篇3
“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，教師的這種特殊職業(yè)就決定了教師必須與書結(jié)緣，以書為友，走進書本，終生與書為伴。我們學(xué)校積極縣局安排的讀書沙龍活動，本學(xué)期要求每位教師讀關(guān)于朱永新的教育類專注。為此，我制訂個人讀書計劃。
一、讀書目標(biāo)：
1、通過讀書，增加自己的知識含量，使自己成為更富內(nèi)涵的教師。學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，提升自己的理論和實踐水平，提高自己的教育教學(xué)質(zhì)量和效益。日常教學(xué)活動中，養(yǎng)成隨時記錄教學(xué)中的點滴感想的好習(xí)慣，重構(gòu)自身專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。
2、通過讀書，找出自身的差距，從而激發(fā)自己向上發(fā)展的動力。
3、通過讀書活動，使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機活力的中學(xué)教師。
4、通過讀書活動，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象。
二、讀書內(nèi)容
1、網(wǎng)上閱讀：初中英語教學(xué)大綱
2、《寫在新教育邊上》等朱永新的`教育類著作
3、從圖書室自選書籍
三、具體安排
1、堅持做到每天讀書學(xué)習(xí)半小時至一小時，以書為友，充實思想。
2、讀書過程中記下自己的觀點和看法，做好勾畫和批注。堅持做好讀書筆記，摘錄教育教學(xué)信息，以新的教育理念指導(dǎo)教學(xué)，使自己的教育教學(xué)水平再上一個新的臺階。
3、發(fā)揮網(wǎng)上資源共享的優(yōu)勢，經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習(xí)，了解各種讀書信息。
4、認真參加學(xué)校組織的各種讀書活動，和其他老師交流自己的學(xué)習(xí)體會與心得，多反思，多總結(jié)。由淺入深、由易到難、螺旋上升，與教育教學(xué)工作有關(guān)的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學(xué)名著選讀、略讀、速讀。
上學(xué)期學(xué)校要求學(xué)校每位老師必讀蘇霍姆林斯基《給教師的一百條建議》，里面有我感悟非常深刻的幾句：要求教師要“讀書，讀書，再讀書！”讀書，能夠改變教師的精神、氣質(zhì)和品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠不斷增長專業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。讀書，能夠改變?nèi)松夷艽偈棺陨砣ゲ粩嗟厮伎冀虒W(xué)工作、生活、生命，從而實現(xiàn)人生層次的提升和生命的升華。讀書是快樂的，在快樂中去享受讀書�！伴喿x人生.智慧育人”，讓我們在這響亮的口號的指引下，一起捧起書本，汲取無限的精神力量，為自己的工作打好基礎(chǔ)，為我們的生活點燃希望！
個人計劃 篇4
第一章 摘要
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是展辰廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的渤海大學(xué)在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把展辰廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與遼寧其他大中型廣告公司合伙組建展辰廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂渤海大學(xué)廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在展辰廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標(biāo)準。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
展辰廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進渤海大學(xué)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進取，為把展辰廣告公司創(chuàng)辦成一個代表渤海大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司宗旨
以客戶為本，并且以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司人性化的科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，用客戶有限的資金進行最經(jīng)濟、個性的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳的宣傳的效果。
(二)公司目標(biāo)
打造大學(xué)生廣告創(chuàng)意傳播平臺，豐富大學(xué)生課余生活，挖掘廣告人才，提高學(xué)校知名度。
(三)公司體制
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
同時又是學(xué)校附屬的廣告創(chuàng)意傳播平臺，是創(chuàng)意的'集散地，與學(xué)校職能互補。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
展辰廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，多方向發(fā)展，其一通過利用已經(jīng)成熟的手機、電腦網(wǎng)絡(luò)、LED板等新興廣告宣傳平臺。其二，同時不放棄傳統(tǒng)廣告宣傳平臺。并且通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。 廣告既要起到客戶的名片的作用，又要起到使消費者了解客戶的商品文化。
我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是展辰廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
第三章服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系并開發(fā)屬于本公司的廣告產(chǎn)品(例如手機軟件，大學(xué)生生活導(dǎo)航軟件)，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
3、為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
我們通過網(wǎng)絡(luò)和學(xué)校內(nèi)部比賽
4、其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第四章 市場分析。
(一)市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○xx年我國共有廣告公司57434 家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，二○xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
錦州是遼西毗鄰中原地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，人口流動性大。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2 萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)錦州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢婂\州的私營個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。錦州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，錦州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在錦州將擁有更廣闊的市場前景。
(二)目標(biāo)市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：渤海大學(xué)校內(nèi)市場，渤海大學(xué)周邊市場，錦州市場，遠期目標(biāo)市場為錦州各地市場，包括錦州凌海市場。
渤海大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院多個學(xué)生社團活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。
渤海大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為吉祥街一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
太和區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
目標(biāo)客戶初期主要定位在渤海大學(xué)以及錦州太和區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
(四)建設(shè)進度
展辰廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與錦州市各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)錦州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1)：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足渤海大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天展辰廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹展辰廣告公司。
3、游說學(xué)院社團，將展辰廣告公司作為社團的廣告代理。
4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5、與錦州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹展辰廣告公司。
6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
展辰廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在錦州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進一步樹立渤海大學(xué)展辰廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1、在主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在錦州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個覆蓋。
3、把展辰廣告公司向錦州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第五章 公司經(jīng)營
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1、市場服務(wù)：市場調(diào)查�？蛻舴⻊�(wù)。
2、設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。
3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。
4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影�？萍紨z影。外景拍攝等。
5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。二○xx年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。
(二)經(jīng)營策略
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)成本核算
俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為14萬元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——十二人。場地面積：50平方米以上。
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
(五)經(jīng)營資源
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為14萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第六章 公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于展辰廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個渤海大學(xué)的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——渤海大學(xué)：負責(zé)公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——信息科技學(xué)院：負責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取展辰公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。 財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。 培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——渤海大學(xué)泡影傳媒協(xié)會：負責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——渤海大學(xué)：負責(zé)完善展辰廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
(二)風(fēng)險分析
(三)合理性和可實現(xiàn)性
第七章 財務(wù)分析
(一)資金來源
(二)方案及回報
(三)投資風(fēng)險
(四)計劃費用
(五)公司收入
(六)財務(wù)報表
第八章 創(chuàng)業(yè)團隊
(一)創(chuàng)業(yè)團隊簡述
(二)創(chuàng)業(yè)計劃表述
個人計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
堅持"為學(xué)生終身幸福奠基"的辦學(xué)宗旨，把打造成功教育特色作為主線，著力提升師生幸福感；堅持"創(chuàng)新舉措，細化管理"的工作方針，把依法治校、科研興校、文化塑校、管理立校、質(zhì)量強校作為主戰(zhàn)略，促進教師專業(yè)發(fā)展和教學(xué)質(zhì)量全面提升。
二、工作思路：
全面開展校本教學(xué)督導(dǎo)工作，科學(xué)診斷教師日常教學(xué)過程，優(yōu)化教師日常教學(xué)行為。進一步規(guī)范和優(yōu)化教學(xué)管理，以更新更高更優(yōu)更規(guī)范的視角審視我們的常規(guī)教學(xué)工作，著力尋找突破點和增長點。深入開展有效教學(xué)研討，順利完成"十一五"課題結(jié)題工作，做好"十二五"教學(xué)課題的開題工作；把問題變?yōu)檎n題，進行專項研討，攻堅克難提高課堂效率；倡導(dǎo)同課異構(gòu)，取長補短提高教學(xué)效率；積極引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生主體作用，提高學(xué)習(xí)效率。進一步加強教研組、備課組建設(shè)，加快教研組特色發(fā)展。有針對性的開展校內(nèi)練兵和名師講壇，為教師的成長提供機會和平臺。積極完善較高質(zhì)量的校本課程體系，釀造成化特色文化，堅持活力發(fā)展和內(nèi)涵發(fā)展。
三、主要工作：
（一）改進校本教學(xué)督導(dǎo)，科學(xué)診斷教師日常教學(xué)過程，優(yōu)化教師日常教學(xué)行為。
1、校本教學(xué)督導(dǎo)月：2—3月份。
2、組建校本教學(xué)督導(dǎo)團隊。
各教研組督導(dǎo)小組組成：
組長：教研組長；組員：見成化高中校內(nèi)教學(xué)督導(dǎo)方案（草案）
3、督查項目：主要督查備課（集體備課情況）、學(xué)案（作業(yè)）、聽課等，先督察高三、高一年級組，高二年級組在學(xué)業(yè)水平測試結(jié)束以后督查。
4、督查主要對象：（1）督查期末考試成績在同類班級中處于中下水平的，解剖其教學(xué)環(huán)節(jié)，進行科學(xué)診斷。（2）督查組內(nèi)教學(xué)成績突出的，發(fā)現(xiàn)其教學(xué)亮點和特色，進行組內(nèi)交流和推廣乃至全校推廣。
5、督查組的主要工作開展：由督查小組組長（教研組長）統(tǒng)籌安排
（1）備課（集體備課情況）、學(xué)案（作業(yè)）、聽課本：安排一位組員進行檢查記載，完成附件1。（說明：被督察對象的聽課本中請附教學(xué)評價表）
（2）聽課：組長組織安排4位成員（也可以包括組長）對被督查對象進行集體聽課、評課。每位督查小組成員要填寫一份教學(xué)評價表；要進行分工填寫江陰市成化高級中學(xué)"專業(yè)聽評課"課堂教學(xué)觀察表中的一項觀察點，由一名組員完成完成交流的記錄和反饋（見附件2）。
6、被督查對象要求：
�。�1）向督查小組提供督查材料
�。�2）與督查小組進行聽評課交流，完成一份深度教學(xué)反思（或總結(jié)）
（二）做細、做優(yōu)、做新教學(xué)管理，著力尋找提高教學(xué)質(zhì)量的突破點和增長點
1、堅持每月一次的教學(xué)"六認真"檢查工作。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，而常規(guī)管理是關(guān)鍵。要實現(xiàn)低耗高效、低進高出就必須向管理要質(zhì)量。因此本學(xué)期要加強常規(guī)檢查的力度。
�。�1）檢查方式：采用教研組、備課組檢查和教務(wù)處抽查相結(jié)合的方式進行
�。�2）檢查項目：備課（包括集體備課）、作業(yè)（包括學(xué)案）、聽評課（包括公開課）等。說明：1、集體備課：一定要在二稿的基礎(chǔ)上有修改處理的痕跡才能被視作三稿，否則該項得分為零。2、聽課：校內(nèi)聽課除了檢查聽課本記載，還要有教學(xué)評價表和課堂教學(xué)觀察表（針對某一觀察點進行填寫）；外出聽課：不能只聽課不評課，除了在聽課本上記載外，還要對成化高中教師外出聽課評議表進行記載，此項檢查也列入教師考核內(nèi)容。
2、加強對傳統(tǒng)老三室的管理和檢查（考核表見附件4及附件5）
實驗室、圖書室、閱覽室是是學(xué)校推進素質(zhì)教育提高教學(xué)質(zhì)量不可或缺的重要陣地。因此，學(xué)校要根據(jù)制定的"圖書管理員工作職責(zé)及量化考核細則"和"實驗員考核細則表"進行全面的檢查與考核，考核結(jié)果將與圖書管理員和實驗員的工作量獎及學(xué)期評優(yōu)掛鉤。
3、教務(wù)處抽測調(diào)研與統(tǒng)一期中、期末考試相結(jié)合，進行教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控
平時由教務(wù)處組織命題，不定期對各年級各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量進行監(jiān)控和調(diào)研，總結(jié)和反饋。在統(tǒng)一組織的期中、期末考試中，要有備課組工作小結(jié)、年級組工作小結(jié)、班級工作小結(jié)、學(xué)生學(xué)習(xí)情況階段小結(jié)；要進行開展年級老師、學(xué)生的期中、期末考試的質(zhì)量分析會。教學(xué)質(zhì)量較差的備課組要進行反思和整改。（說明：各科期中、期末教學(xué)進度不允許隨意改變，要嚴格按無錫教研中心規(guī)定的進度執(zhí)行）
本學(xué)期開學(xué)初要開展備課組的反思和整改活動。主要是上學(xué)期期末考試低于同類學(xué)校的各個備課組利用教研活動時間邀請蹲點行政和邀請一位本學(xué)科在其他年級教學(xué)的行政開展扎扎實實的反思總結(jié)，要形成總結(jié)報告交教務(wù)處。（以解決問題為目標(biāo)，選擇上學(xué)期存在于教學(xué)中的關(guān)鍵問題作為專題討論研究，要解釋現(xiàn)象——分析原因——提出對策。）
4、抓教、學(xué)案建設(shè)，控學(xué)生作業(yè)，真正實現(xiàn)減負增效
要切實加強備課組活動，教研組活動和備課組活動隔周進行。備課組活動主要對教學(xué)案進行研討設(shè)計，把教學(xué)中碰到的問題變?yōu)榻M內(nèi)研討課題進行集體攻關(guān)。集體備課不求數(shù)量多，備課組內(nèi)教師每位每月主備一次，但要確保質(zhì)量，二稿一定要集體商討定稿，要使該教案成為組內(nèi)推廣的精品教案；學(xué)案中的習(xí)題一定要有梯度，要準對學(xué)生特點分層，以上兩項作為學(xué)期評比優(yōu)秀備課組的重要依據(jù)。教研組要成立教學(xué)管理監(jiān)督小組，成員由教研組長、備課組長、組內(nèi)骨干教師組成，主要對各備課組編寫的學(xué)案進行質(zhì)量監(jiān)控。教研組長制定好本組教、學(xué)案質(zhì)量監(jiān)控方案于第三周周一交教務(wù)處。
進一步完善學(xué)生課業(yè)負擔(dān)調(diào)查監(jiān)控機制，定期進行課業(yè)負擔(dān)的問卷調(diào)查、總結(jié)和反饋整改。繼續(xù)執(zhí)行"成化高中學(xué)案印刷的有關(guān)規(guī)定"，備課組編寫的學(xué)案、講義等都要經(jīng)教務(wù)處審批后才能印刷，而且進行結(jié)算和反饋。
5、積極引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生主體作用，提高學(xué)習(xí)效率。
本學(xué)期在高一年級試點統(tǒng)一印發(fā)周末學(xué)生自主學(xué)習(xí)材料，學(xué)生根據(jù)復(fù)習(xí)材料對各科一周的教學(xué)內(nèi)容進行自主學(xué)習(xí)。
�。�1）高一學(xué)生周末自主學(xué)習(xí)材料編制單位：高一年級各備課組（周三上午定稿）
�。�2）審核定稿單位：各教研組教學(xué)管理監(jiān)督小組 （周三下午高一各備課組交教學(xué)管理監(jiān)督小組審核定稿，周四下午高一各備課組取回，修改完善，交年級組，年級組統(tǒng)一印、發(fā)。）
�。�3）材料內(nèi)容：主要是各學(xué)科上一周的教學(xué)內(nèi)容（各學(xué)科材料都為16K雙面，語數(shù)英每周一份，其它六門學(xué)科2周一份）
（三）以校本教研為主線，積極為教師提供成長成名的機會和平臺
1、開展有效教學(xué)研討活動。
�。�1）時間：4月份作為有效教學(xué)研討月（具體時間另定）。
�。�2）活動主題："我的有效課堂"的沙龍活動。
（3）活動要求：把自己課堂教學(xué)的成功之處、亟待改進之處、嘗試改革之處甚至謀求改變之處能在沙龍活動中透露或展示出來。
�。�4）活動意義：讓學(xué)校成為一個人人參與的學(xué)習(xí)型組織，在學(xué)校中形成一種平等、合作、對話的教研文化，讓讀書感悟、研究反思、合作共享成為我們成化教師的職業(yè)習(xí)慣和生存方式，從而提高教師的專業(yè)特質(zhì)和職業(yè)尊嚴。
2、積極倡導(dǎo)同課異構(gòu)，取長補短提高有效教學(xué)質(zhì)量。
以"一樣的舞臺，不一樣的精彩"同課異構(gòu)活動來推動校內(nèi)交流和校際交流，鼓勵教師亮出絕技、展示個性，通過碰撞融合來達到相互啟迪、共同發(fā)展的目的。
校內(nèi)公開課各教研組要盡量根據(jù)同課異構(gòu)模式開設(shè)，通過集體研討、修改、完善，打磨出集體備課精品教案。教務(wù)處加強和其他學(xué)校聯(lián)系，開展校際間的同課異構(gòu)活動，做到取長補短。
3、成立"名師工作室"，開展"名師講壇活動"、"校內(nèi)練兵活動"，濃郁學(xué)�？蒲蟹諊�。
�。�1）"名師工作室"的成立將在行政會議上進行專題討論，時機成熟時再成立。
�。�2）"名師講壇活動"主要開展校內(nèi)名師專題講座活動，通過主動宣傳包裝校內(nèi)名師，幫他們揚名氣、增內(nèi)涵、擴影響、再發(fā)展；也通過他們幫帶青年教師成長、領(lǐng)銜攻關(guān)教學(xué)難題和科研課題、開發(fā)校本課程等。另外邀請校外名師來校進行專題講座。
�。�3）結(jié)合江陰市青年教師課堂教學(xué)大比武活動，開展校內(nèi)崗位練兵活動，促使青年教師把自己的專業(yè)知識、教學(xué)技能向兩頭延伸、向高端發(fā)展。
4、繼往開來做好課題結(jié)題開題工作
繼續(xù)做好"十一五"省教科所課題"導(dǎo)研型課堂教學(xué)模式的研究"的資料梳理工作，高質(zhì)量地完成課題的結(jié)題工作。做好"十二五"教學(xué)課題的籌劃、選題、論證、申報和開題工作，為"十二五"期間學(xué)校教學(xué)工作的科學(xué)發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展奠定良好的開局，打下堅實的基礎(chǔ)。
（四）進一步加強教研組、備課組建設(shè)，加快教研組特色發(fā)展。
根據(jù)"教師發(fā)展的舞臺——我的教研組"特色建設(shè)活動方案，各個教研組圍繞：我的課程、我的課堂、我的教研、我的資源、我的讀寫、我的生活、我的成長繼續(xù)開展組內(nèi)討論研究活動，修改完善各教研組特色建設(shè)方案。
1、時間安排：5月份為教研組特色建設(shè)活動月
2、主要工作安排：
�、俳萄薪M長邀請蹲點行政參加本組2次教研活動。（蹲點行政安排見下表）
�、诨顒右兄黝}（主要是教研組特色建設(shè)方面的），蹲點行政對蹲點組組的特色建設(shè)提出指導(dǎo)意見。
�、鄹鹘萄薪M要提前作準備，要有詳細的活動記錄。
�、芏c行政查閱"我的教研組"積累的材料，教務(wù)處組織開展特色教研組建設(shè)評比活動。
語數(shù)英理化生政史地信技 體藝
費元度 卞禮興 卞良 盛洪華 趙建新 卞維剛 張龍伍 周建明 趙金翠 花周平 黃士昌
徐文忠 汪和君 蔣惠忠
教研組平時的教研活動一定要有主題，針對主題開展活動，要有詳細的'活動記錄。
（五）積極完善較高質(zhì)量的校本課程體系，釀造成化特色文化，堅持活力發(fā)展和內(nèi)涵發(fā)展。
我們將加強校本課程研究，制定校本課程開發(fā)實施規(guī)劃，創(chuàng)建具有學(xué)校和地方特色的、較為龐大的、可供學(xué)生充分選擇的、能真正促進學(xué)生個性發(fā)展和素質(zhì)提高的校本課程。我校現(xiàn)有修身和學(xué)科延伸類校本課程25門，在原有的基礎(chǔ)上學(xué)校將以教研組和年級組為單位，要求每組再開發(fā)出1—2個精品校本課程。開發(fā)方向：過渡型課程（適應(yīng)高中學(xué)習(xí)、生活等的學(xué)習(xí)規(guī)劃、修身、交際、心理等）；學(xué)科延伸類課程；地方特色課程（融入地方歷史、政治、經(jīng)濟、地理、文化、生活、習(xí)俗等）；活動類課程等（文藝、體育、演講、辯論、閱讀、寫作等）。特別要把周莊工業(yè)名鎮(zhèn)特有的企業(yè)精神文化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)人才機制、企業(yè)市場機制等內(nèi)容引入課程。另外，我校將從兄弟學(xué)校引進、修訂一些適合自己的、比較成熟校本課程，或與一些學(xué)校進行校際聯(lián)合開發(fā)，在共同付出勞動的基礎(chǔ)上實現(xiàn)資源共享，從而建立起有規(guī)模、有質(zhì)量、有價值、有特色的校本課程體系和航母群。要以不斷的評價和反饋關(guān)注校本課程建設(shè)的廣度、優(yōu)化度、提升度、實施度、學(xué)生的需求度、對學(xué)生素質(zhì)提高和教師專業(yè)成長的有利度、為地方經(jīng)濟建設(shè)與社會服務(wù)的適應(yīng)度，實行校本課程的不斷新陳代謝和課程開發(fā)的可持續(xù)發(fā)展。只要條件成熟，就要編印出可供學(xué)生閱讀與學(xué)習(xí)的校本教材。深入開展研究性學(xué)習(xí)，結(jié)合已有的經(jīng)驗和新課程計劃的實施，保證從高一年級起有效實施研究性學(xué)習(xí)活動，并在高二、高三年級學(xué)科內(nèi)滲透研究性學(xué)習(xí)。專任教師人人都要積極參與，與學(xué)生一起走進研究性學(xué)習(xí)，提高自己的科研能力，發(fā)展學(xué)生的綜合實踐與創(chuàng)新能力。
（六）著眼綠色高考，爭取高考穩(wěn)中求優(yōu)
本學(xué)期是萬人矚目的學(xué)生參加高考的關(guān)鍵時期。高考質(zhì)量是社會檢驗學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的重要指標(biāo)。學(xué)校特別是高三年級組一定要在"五嚴"規(guī)定的范圍內(nèi)全心全意、全程全員、全力以赴地做好考前復(fù)習(xí)的教學(xué)和管理工作；做好師生中蘊藏的巨大潛能的開發(fā)工作；做好歷年考題和今年考試說明的研究開發(fā)工作；做好臨界生的幫扶工作。要處理好教師指導(dǎo)和學(xué)生自主的關(guān)系，使師生合力產(chǎn)生更大共鳴；處理好一線畢業(yè)班和二線非畢業(yè)班的關(guān)系，為一線提供更大的幫助；高三要處理好語數(shù)英總分和選修等級間的關(guān)系，高二要處理好必修過關(guān)多、奔A多和減少對其它學(xué)科影響的關(guān)系。
個人計劃 篇6
一、市場分析
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。20xx年度銷售工作計劃20xx年度銷售工作計劃。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的`呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標(biāo)準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引
分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下功夫。提出了"5s"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。20xx年度銷售工作計劃
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
個人計劃 篇7
在上學(xué)期的優(yōu)秀成果和美中不足中我們迎來了新的一個學(xué)期，總體來說我的教學(xué)工作還是良好的，但成功和不足都已成為過去，這些也將是我這學(xué)期工作的動力。為將教學(xué)質(zhì)量進一步提高并完善學(xué)生的品德為重，特制定出**年上學(xué)期教師個人教學(xué)工作計劃、
1、理論學(xué)習(xí)
抓好教育理論特別是最新的教育理論的學(xué)習(xí)，及時了解課改信息和課改動向，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，形成新課標(biāo)教學(xué)思想，樹立現(xiàn)代化、科學(xué)化的教育思想。
2、做好各時期的計劃
為了搞好教學(xué)工作，以課程改革的思想為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校工作計劃的安排以及小六數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)和內(nèi)容，做好學(xué)期教學(xué)工作的總體計劃和安排。
3、備好每堂課
認真鉆研大綱和教材，做好備課工作，對教學(xué)情況和各單元知識點做到心中有數(shù)，備好學(xué)生的學(xué)習(xí)和對知識的掌握情況，寫好每節(jié)課的教案為上好課提供保證，做好課后反思，以提高自己的教學(xué)理論水平和教學(xué)實踐能力。
4、做好課堂教學(xué)
創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，愛因斯曾經(jīng)說過：“興趣是最好的老師。”激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，是數(shù)學(xué)教學(xué)過程中提高質(zhì)量的重要手段之一。結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，選一些與實際聯(lián)系緊密的數(shù)學(xué)問題讓學(xué)生去解決，教學(xué)組織合理，教學(xué)內(nèi)容語言生動。想盡各種辦法讓學(xué)生愛聽、樂聽，以全面提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
5、批改作業(yè)
精批細改每一位學(xué)生的每份作業(yè)，學(xué)生的作業(yè)缺陷，做到心中有數(shù)。對每位學(xué)生的作業(yè)訂正和掌握情況都盡力做到及時反饋，再次批改，讓學(xué)生獲得了一個較好的'鞏固機會。
6、做好課外輔導(dǎo)
全面關(guān)心學(xué)生，這是老師的神圣職責(zé)，在課后能對學(xué)生進行針對性的輔導(dǎo)，解答學(xué)生在理解教材與具體解題中的困難。充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，擴大他們的知識視野，發(fā)展智力水平，提高分析問題與解決問題的能力。
總之盡最大的努力做好教學(xué)工作的每一環(huán)節(jié)，想出各種有效的辦法，以提高教學(xué)質(zhì)量。
個人計劃 篇8
時間過的真快，理論學(xué)習(xí)時間已離我們遠去，匆匆迎來的是校本研修。在培訓(xùn)院的指導(dǎo)安排下，本學(xué)期我將認真踐行校本教研工作，融入學(xué)校教育創(chuàng)新，在實踐中不斷探索、積累、更新，讓自己利用學(xué)到的理論用到教學(xué)實踐中去，以便更適應(yīng)新的教學(xué)趨勢，努力構(gòu)建充滿智慧，激情的課堂，努力伴隨學(xué)生的成長提升專業(yè)化水平，使自己成為一位21世紀的新型教師。，從而展示自己的精神面貌和專業(yè)進步。
一、研修目標(biāo)與指導(dǎo)思想
規(guī)范課堂教學(xué)，優(yōu)化備課組活動，使自己由習(xí)型向研究型轉(zhuǎn)變，不斷進行教學(xué)研究，努力探索和研究適合學(xué)生特點、能促進學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。積極開展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的帶頭作用青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平。
二、研修任務(wù)
（一）。每月上一節(jié)公開課，公開課的課型應(yīng)盡量多樣化。在上課前我準備以低年級，中年級，高年級的教學(xué)內(nèi)容進行備三節(jié)公開課，要求自己每上一節(jié)課必須帶著問題，去思考，去感受不同階段的教學(xué)，然后及時反思，把學(xué)生的獨到見解，自己的得失記錄下來，以便達到“一問多思多探”的目的，從而促進自己的.教學(xué)水平和提高專業(yè)知識。
�。ǘＣ恐苈�8節(jié)課，學(xué)會進行聽課、評課，感悟課堂教學(xué)中的成功經(jīng)驗，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點虛心向帶教老師請教學(xué)習(xí)，同時多觀摩其他骨干教師的課，進一步提高自身的教育教學(xué)能力。根據(jù)本中心校的“同課異教，一問多思多探”的教研活動，實行新型有效的教學(xué)設(shè)計，積極和各老師撰寫教學(xué)設(shè)計的心得，設(shè)計出最適合學(xué)生學(xué)習(xí)的個性教案。結(jié)合我校的“同課異構(gòu)”活動，自己上好示范課，并鼓勵其他教師主動探究，大膽創(chuàng)新，敢于質(zhì)疑，相互溝通，相互合作，相互聽課、評課，再寫優(yōu)質(zhì)教案。形成教學(xué)研究的共同體，達到相互借鑒，取長補短，優(yōu)勢互補，資源共享，共同提高的目的。
�。ㄈ�。通過網(wǎng)絡(luò)載體，充分利用網(wǎng)絡(luò)豐富的資源平臺，積極在網(wǎng)上互動，開展教學(xué)反思和經(jīng)驗交流。在日常的課堂教學(xué)情境中，也要充分利用教學(xué)課件，深化對信息技術(shù)與化學(xué)教學(xué)整合的認識。積極發(fā)揮骨干教師的作用，在學(xué)校、區(qū)里起好帶頭作用及輻射作用。準時參加教育平臺的網(wǎng)絡(luò)研討，積極發(fā)表自己的觀點。
三、個人讀書學(xué)習(xí)
“讀書，是最長遠的備課。”除了以上的研修任務(wù)，我準備讀劉良華的《教師專業(yè)成長》等等，爭取利用課余時間讀書充實自己，并養(yǎng)成寫讀后心得。還要多讀名家的教育著作，多研讀教學(xué)教法理論專著，落實到課堂并及時做好教學(xué)反思，用理論指導(dǎo)到教學(xué)實踐中來。讓讀書成為我們必須的生活吧！
以上是本人制定的校本學(xué)習(xí)計劃，我會認真努力做好的！
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