個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃9篇，歡迎大家分享。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
總體思想：建立一個(gè)獎(jiǎng)罰合理、管理制度完善、具有班級(jí)凝聚力的班級(jí)體。
在過(guò)去一年的教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到雖然班級(jí)里有任命班干部，但大多數(shù)只是掛個(gè)名，并沒(méi)有其相應(yīng)的工作，各種大小事務(wù)大多數(shù)還是由老師來(lái)完成。久而久之，學(xué)生就形成了這樣一種觀念：事無(wú)關(guān)大小，只需報(bào)告老師。所以平時(shí)老師往往會(huì)被大量雞毛蒜皮的小事弄得頭昏腦漲，浪費(fèi)了大量的時(shí)間。所以在這個(gè)學(xué)期，我準(zhǔn)備改變這個(gè)現(xiàn)狀。
第一， 建立完善的管理制度。
班級(jí)里實(shí)行班長(zhǎng)責(zé)任制。同學(xué)間發(fā)生的小磨擦向班長(zhǎng)報(bào)告，由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)解決。如果同學(xué)對(duì)班長(zhǎng)的處理方法有意見(jiàn)，可直接向老師反映，由老師來(lái)辨別班長(zhǎng)所作出的處理是否正確。不管上什么課，如果老師沒(méi)來(lái)或者有事出去了，班長(zhǎng)就應(yīng)該自動(dòng)擔(dān)起管理義務(wù)讓同學(xué)們坐直不許發(fā)出聲音或者簡(jiǎn)單地布置一些課堂作業(yè)，使教室保持安靜。其他所有的班干部有事也直接向班長(zhǎng)反映，由班長(zhǎng)解決。此外，每個(gè)月所有的班干部都要經(jīng)過(guò)全班同學(xué)的舉手表決，如果有超過(guò)一半的同學(xué)認(rèn)為某個(gè)班干部在這個(gè)月表現(xiàn)不佳，則取消其所擔(dān)職務(wù)，由其他表現(xiàn)突出的同學(xué)來(lái)?yè)?dān)任。
第二， 提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上充分地展開競(jìng)爭(zhēng)，提高自我學(xué)習(xí)的能動(dòng)性，這學(xué)期，我把四人小組組長(zhǎng)的.產(chǎn)生方法由以前的老師任命改為全體同學(xué)競(jìng)爭(zhēng)上崗。首先四人小組原先的組長(zhǎng)不變，并由組長(zhǎng)拿出一本筆記本，仔細(xì)記錄自己和組員每次默寫和考試的成績(jī)。但如果有組員連續(xù)三次成績(jī)超過(guò)組長(zhǎng)，則組長(zhǎng)自動(dòng)免職，由該組員擔(dān)任。這樣做，可以使小組長(zhǎng)永遠(yuǎn)是四人小組中成績(jī)最優(yōu)秀的，也可以使組員有了實(shí)實(shí)在在能憑借自己的努力和取得的成績(jī)當(dāng)上小組長(zhǎng)的希望，激發(fā)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
第三， 保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
這學(xué)期衛(wèi)生小組分為八組，每組七人，其中兩人打掃教室并處理垃圾，兩人公共場(chǎng)地打掃并倒垃圾，兩人拖地并擦玻璃和瓷磚，還有一人課后擦黑板，每組的第一個(gè)人是組長(zhǎng)。此外，兩個(gè)衛(wèi)生委員只需要負(fù)責(zé)監(jiān)督：發(fā)現(xiàn)哪里臟了就通知值日的班長(zhǎng)。實(shí)行責(zé)任到位制，如果哪里扣分了，是誰(shuí)打掃就扣誰(shuí)的分?jǐn)?shù)，并且組長(zhǎng)也要相應(yīng)地扣分。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
學(xué)無(wú)止境，在任何一個(gè)地方都有自己需要學(xué)習(xí)的東西，我現(xiàn)如今在xx公司身居高職，變成了眾矢之的的人，為了保證自己在公司的威信、領(lǐng)導(dǎo)力以及得到大家的信任，讓自己的工作更加順利的開展，我為此制定了以下的工作計(jì)劃：
我是最近由總公司空降過(guò)來(lái)的，我不難理解現(xiàn)在公司的員工們?cè)趺纯创遥麄兌加凶约焊S的一方，兩個(gè)部門的主管都在爭(zhēng)取這個(gè)位置，就在大家都覺(jué)得自己的直系領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)上任的時(shí)候，我憑空出現(xiàn)了，坐到了總經(jīng)理的位置，量誰(shuí)心里都不會(huì)舒服。我首先要做的就是讓他們對(duì)我服氣，最開始我要他們對(duì)我的工作能力甘拜下風(fēng)，然后再是人格魅力。比較他們都是我的部下，我以后的工作開展是需要他們的共同努力的，我這第一步就是消除他們心中的質(zhì)疑和顧慮。
1、查找最近公司遇到的項(xiàng)目難題，簡(jiǎn)單的不看，就找最難解決的那個(gè)，然后親自去解決它，這一點(diǎn)就足夠讓他們刮目相看了，反正總公司把我派過(guò)來(lái)，不就是解決難題的嗎？
2、召集大家開會(huì)，我初來(lái)乍到，首先要做的就是先把公司目前的工作進(jìn)展，項(xiàng)目詳情都了解一遍，總結(jié)出公司目前存在的問(wèn)題，并且集思廣益，再給他們一些建議，讓他們脫離現(xiàn)在項(xiàng)目中存在的問(wèn)題，把自己雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度展示給他們看，讓他們徹底打消工作偷懶的.想法。
3、新官上任三把火，這是自古流傳下來(lái)的道理，我這第一把火就是把公司這一個(gè)月所有遲到早退犯錯(cuò)的人，統(tǒng)統(tǒng)拉出來(lái)經(jīng)常處罰，該扣工資的扣工作，該扣除年終獎(jiǎng)的扣除年終獎(jiǎng)，我也不管他的官大官小，這就是我的做事態(tài)度，絕不姑息，這第二把火，作為公司的總經(jīng)理，多增加幾條管理?xiàng)l例應(yīng)該不是難事，我要讓他們沒(méi)有任何的空子可鉆。這第三把火，宣布這一周都加班，把目前還未交付給客戶或者是合作公司的項(xiàng)目盡快的完成，加班的時(shí)間按三倍工資算。絕對(duì)不允許出現(xiàn)拖欠的情況發(fā)生。
我要做的很簡(jiǎn)單，讓他們初步的接受我，然后讓他們知道我不是那種為人和善的領(lǐng)導(dǎo)，在我這里不談任何的情面，我初來(lái)乍到的也沒(méi)有什么人跟我有情面，提高大家工作效率是我的工作目標(biāo)，增加大家的工作興趣是我的工作努力方向，讓他們變得團(tuán)結(jié)一致，共同為公司的利益奮斗，這是我最終的目的。
我希望我的這個(gè)工作計(jì)劃能讓我，順利的坐穩(wěn)總經(jīng)理的這個(gè)位置，職位越高，責(zé)任越大，這個(gè)道理我懂，所以我更是不能有一絲的疏漏。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”
公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。
20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
20xx年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。
采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀�、保護(hù)公司利益。
3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。
實(shí)施公開透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格xx比xx都便宜了，xx西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了xx多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。
4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制；防范、抑制****。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料，減本少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。
二、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作
20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原xxxx的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的.供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：xx集團(tuán)、xx水泥集團(tuán)、xx電線電纜公司、xx電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、個(gè)人實(shí)習(xí)階段的主要任務(wù)
1．完成本學(xué)期教本附科一和讀本有關(guān)內(nèi)容的教學(xué)任務(wù)；提高教學(xué)能力。
2．加強(qiáng)基礎(chǔ)練習(xí)，落實(shí)專題訓(xùn)練，努力提高學(xué)生考試成績(jī)，確保美術(shù)等各科平均分有所提高。
3．加強(qiáng)備課工作，通過(guò)個(gè)人備課和集體備課相結(jié)合促進(jìn)教學(xué)效益的提高。
二、教育教學(xué)指導(dǎo)思想
結(jié)合《普通中小學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)積極落實(shí)新課程改革的觀念。培養(yǎng)學(xué)生具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神、合作意識(shí)，具備包括閱讀理解與表達(dá)交流在內(nèi)的多方面的基本能力，以及運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的能力，為升二，三，四。五。六。初一打下堅(jiān)實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)。
三、教學(xué)工作
（一）附科課
1．教本
（1）附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)老師的具體安排作出相應(yīng)的調(diào)整，進(jìn)一步完善。
（2）教學(xué)內(nèi)容的組織：
a．遵從指導(dǎo)老師的安排，完成相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容。
b．按照專題教學(xué)要求，在教學(xué)中要突出各種文體的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握相關(guān)知識(shí)要點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)生模仿和創(chuàng)作。把各專題內(nèi)部的創(chuàng)作作品密切聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)行比較閱讀研究，從而深化對(duì)作品和專題要點(diǎn)的把握。每個(gè)專題的教學(xué)內(nèi)容完成之后，組織并指導(dǎo)學(xué)生作品的完成專題練習(xí)和反饋工作，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。
c．提倡“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。要有計(jì)劃地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，獲得學(xué)習(xí)興趣，自?shī)^其力，自力得知；要突出研究性學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解；要組織合作學(xué)習(xí)小組，鼓勵(lì)學(xué)生相互切磋，相互討論，切實(shí)提高美術(shù)創(chuàng)作能力。
（3）教材的備課
在自己備好課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校綜合組的制度與實(shí)習(xí)老師一起集體備課，向在校老師學(xué)習(xí)備課專題的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等，提高自己的備課能力。
2．讀本，動(dòng)手，想象，畫
根據(jù)教本與讀本相結(jié)合的.原則，做到課本、讀本對(duì)應(yīng)銜接；以“讀，動(dòng)，聽(tīng)，畫”為主，組織學(xué)生創(chuàng)作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現(xiàn)學(xué)生的主體性；以寫促讀，布置讀畫筆記的動(dòng)手能力，促進(jìn)學(xué)生對(duì)讀本的閱讀理解；讀本的“名著導(dǎo)讀”“名畫創(chuàng)作”部分，結(jié)合“研究性閱讀”實(shí)施；在練習(xí)、檢測(cè)時(shí)以讀本為材料，促進(jìn)學(xué)生對(duì)讀本學(xué)習(xí)的興趣。
（二）活動(dòng)想象教學(xué)
1．依據(jù)教材編寫體例，完成教本上活動(dòng)的有關(guān)訓(xùn)練。
2．結(jié)合指導(dǎo)老師的教學(xué)計(jì)劃，遵從其實(shí)習(xí)工作安排，活動(dòng)練習(xí)分步驟進(jìn)行達(dá)標(biāo)訓(xùn)練，要求學(xué)生逐漸達(dá)標(biāo)。
3．提高學(xué)生考場(chǎng)作畫的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動(dòng)作品。
4．調(diào)動(dòng)學(xué)生參與作品觀察與點(diǎn)評(píng)，提高觀察實(shí)效。
5．作品教學(xué)重講評(píng)，示范，通過(guò)講評(píng)示范明得失，知方法。要引導(dǎo)學(xué)生自評(píng)自改。
6．鼓勵(lì)學(xué)生作品后和作品反思，做自我總結(jié)，提高作品作畫的能力。
（三）課時(shí)進(jìn)度
實(shí)習(xí)三個(gè)月，其中二天見(jiàn)習(xí)，二個(gè)月二十四天來(lái)實(shí)習(xí)，四天總結(jié)。具體由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師安排。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
為了進(jìn)一步提高我院護(hù)理人員的業(yè)務(wù)水平，確保護(hù)理安全。護(hù)理部根據(jù)我院實(shí)際，制定20xx年進(jìn)修學(xué)習(xí)及培訓(xùn)計(jì)劃如下:
一、 短期進(jìn)修：手術(shù)室、急診科各送一名工作積極、思想上進(jìn)的護(hù)士到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修3個(gè)月。
二、 院感專職參加省級(jí)院感培訓(xùn)班學(xué)習(xí)1次。
三、 供應(yīng)室短期鍋爐上崗證（有效期20xx年3月）培訓(xùn)班學(xué)習(xí)1次。
四、 參加上級(jí)單位學(xué)術(shù)會(huì)議：（1）總護(hù)士長(zhǎng)參加護(hù)理學(xué)會(huì)年會(huì)及中
醫(yī)藥學(xué)會(huì)護(hù)理分會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)各1次，各科室（綜合科、婦產(chǎn)科、兒科、手術(shù)室、門急診等科室）參加學(xué)術(shù)會(huì)議各1-2次。
五、 參加院內(nèi)學(xué)術(shù)講座：舉辦院內(nèi)學(xué)術(shù)講座20次。
六、 參加“華醫(yī)網(wǎng)”遠(yuǎn)程教育：中級(jí)職稱及以上人員必須參加“華醫(yī)網(wǎng)”遠(yuǎn)程教育，初級(jí)職稱（護(hù)師）沒(méi)有參加函授學(xué)習(xí)護(hù)理人員也必須參加“華醫(yī)網(wǎng)”遠(yuǎn)程教育，其余護(hù)理人員自愿參加。
七、 自學(xué)專業(yè)知識(shí)：每位衛(wèi)生技術(shù)人員制定自學(xué)本專業(yè)或相關(guān)知識(shí)計(jì)劃，上交科室負(fù)責(zé)人審批，并手寫自學(xué)筆記5000字，年底將計(jì)劃及筆記上交醫(yī)教科備案。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的`進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三。市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
新的一年到了，意味著新的挑戰(zhàn)即將到來(lái)，為了更好的迎接挑戰(zhàn)，現(xiàn)對(duì)20xx年行政文員的工作做出工作計(jì)劃。在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
一、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)
�。�1）做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
（2）做好員工服務(wù)：及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
（3）協(xié)助公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
�。�4）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
（5）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。
�。�6）協(xié)助上級(jí)做好節(jié)假日的`排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。
（7）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
二、提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)
（1）積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。
（3）通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。
我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自己的個(gè)人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為公司就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。
三、其他工作
�。�1）協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。
�。�2）及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。
公司行政這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序。還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
為做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂xx年的工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育
每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的.核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求
財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇9
作為一名在校大學(xué)生我深感自己肩上的擔(dān)子有多重，很快大五就要離開我們美好的校園踏上復(fù)雜的社會(huì)，看著身邊的同學(xué)和朋友都在為考研和找工作的事情著急擔(dān)憂，我也不由得會(huì)給自己施加一些壓力來(lái)激勵(lì)自己向前進(jìn)。當(dāng)然，我也經(jīng)常會(huì)自信的對(duì)自己說(shuō)：“我可以，我一定行！”所以我想對(duì)自己將來(lái)以后的就業(yè)制定一個(gè)完善的計(jì)劃，從而使自己更加進(jìn)步，能夠更好的適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，逐漸變得成熟。
如今隨著各大院校的擴(kuò)招，時(shí)代的迅速發(fā)展，知識(shí)更新的加快，以往的天之驕子和天之嬌女們也在新的時(shí)期遇到了新的問(wèn)題，面對(duì)更多的機(jī)遇，也面臨這更加巨大的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，為了能夠更清醒的面對(duì)自己的未來(lái)，更有條理更合理的安排自己今后的學(xué)習(xí)和生活，在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，得以立足。就業(yè)規(guī)劃是一個(gè)有效地手段和途徑，而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的如果不進(jìn)行有效地規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代的大學(xué)生，若是帶著一臉的茫然和毫無(wú)目的，踏入這個(gè)擁擠而又人才輩出的社會(huì)又怎么能滿足這個(gè)社會(huì)的需求，是自己擁有一席之地因此，我朝著自己的目標(biāo)位自己擬定了一份就業(yè)規(guī)劃書，為自己的未來(lái)的夢(mèng)想好好的設(shè)計(jì)一下，有了目標(biāo)，我們才能更好的努力。
一、自我分析
自我評(píng)估與定位是職業(yè)生涯規(guī)劃中最重要的環(huán)節(jié)部分，它決定著個(gè)人職業(yè)生涯的尋求方向，同時(shí)也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗。我是一名臨床藥學(xué)專業(yè)本科大三學(xué)生，我的優(yōu)點(diǎn)是做事很有恒心；對(duì)事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強(qiáng)，做事有原則，認(rèn)真又肯吃苦耐勞；對(duì)朋友忠實(shí)厚道，能跟人相處得很好；不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)，這也是致命的一點(diǎn)。另外，專業(yè)知識(shí)及教學(xué)技能還有待提升。為了加強(qiáng)與他人的交流溝通，我也積極參加各種場(chǎng)合各項(xiàng)有益的活動(dòng)，使自己多一分自信、激揚(yáng)，少一分沉默、怯場(chǎng)。另外，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
二、個(gè)人對(duì)所學(xué)專業(yè)的看法
我是學(xué)臨床藥學(xué)專業(yè)的'，個(gè)人對(duì)所學(xué)專業(yè)比較看好，認(rèn)為是比較有潛力的專業(yè)，我也很喜歡現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)。
職業(yè)環(huán)境分析：（一）、家庭環(huán)境 ：本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也幾乎沒(méi)有。（二）、學(xué)校環(huán)境 ：本人上的學(xué)校雖然不是名校，但也非常好，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境也很好，教學(xué)設(shè)備還是較齊全，就我們藥學(xué)專業(yè)而言，師資力量也是一流的。(三)、社會(huì)環(huán)境 ：現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生已經(jīng)很普遍了，企業(yè)對(duì)大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也大大提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識(shí)。(四)、職業(yè)環(huán)境 ：對(duì)于我們藥學(xué)專業(yè)的人來(lái)講，形勢(shì)雖然可觀，但是競(jìng)爭(zhēng)也非常大。臨床藥學(xué)的就業(yè)前景其實(shí)在國(guó)外是最好的，也很受尊重，在國(guó)內(nèi)算剛起步，預(yù)測(cè)發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。就業(yè)崗位有臨床藥師，醫(yī)藥代表，臨床監(jiān)察員等等。
三、職業(yè)規(guī)劃方案
1、短期計(jì)劃：英語(yǔ)考過(guò)六級(jí)，日語(yǔ)過(guò)二級(jí)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)課知識(shí)，并通過(guò)實(shí)踐來(lái)不斷地鍛煉和提升自己的能力。如果成績(jī)比較優(yōu)異就打算考研。
2、長(zhǎng)期計(jì)劃：在工作過(guò)程中，還要繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)，在公司爭(zhēng)取得到進(jìn)修學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，或進(jìn)一步深造。這個(gè)社會(huì)是發(fā)展的社會(huì)，所以我們也要不斷的學(xué)習(xí)，如果不學(xué)習(xí)我沒(méi)就會(huì)被淘汰。我的夢(mèng)想是像聚美陳歐一樣當(dāng)CEO，雖然有點(diǎn)異想天開，但是只要有機(jī)會(huì)，我就愿意拼盡一切去努力！
四、個(gè)人總結(jié)
計(jì)劃雖然好，但是更重要的是在于其具體時(shí)間并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)只是一場(chǎng)夢(mèng)。然而現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都有可能遭遇問(wèn)題，要求清醒對(duì)待。每人心中都有一座峰，雕刻著理想，信念，追求，抱負(fù)，若要成功必先付出，成功不相信頹廢，不相信幻影。未來(lái)的天地只有自己去拼！
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