個人計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的個人計劃9篇，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，在各業(yè)務(wù)部門的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進一步的提高，較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各方面的任務(wù)。本人作為公司的營銷管理部門的職員和行政主管，較好的發(fā)揮了職能作用，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。特別是在各種合同擬定方面做了大量、細致的具體工作，并取得了一定的成績，各項工作都在有序地進行中�，F(xiàn)就這一年來的工作做簡要總結(jié)：

　　一、 根據(jù)本職工作，這一年的工作情況

　　這一年的主要工作分兩個方面，一方面是行政工作，一方面是業(yè)務(wù)合同的起草工作。

　　行政工作主要包括員工考勤、員工出行、早會、員工形象管理、職場紀律、后勤保障管理等幾個方面，這些工作上基本得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認可，公司發(fā)展了，人員越來越多，晨會上及時的配備了麥克風(fēng)，這樣無論前面還是后面的同事都能聽到，這樣有利于晨會的紀律和管理。隨著部門的增加，細分了各部門分擔(dān)區(qū)的衛(wèi)生打掃工作，公司的整體衛(wèi)生環(huán)境是非常好的。廚房的兩位師傅也非常吃苦耐勞，任勞任怨，讓員工吃上滿意可口的飯菜，衛(wèi)生間打掃的也非常干凈。沒有一名同事因為在公司吃了不干凈的伙食而產(chǎn)生問題。每天都有專人抽查員工出行情況，出現(xiàn)問題及時上報。

　　在業(yè)務(wù)合同的起草工作上，平均每天有5個成交合同的起草工作，都能按時按要求完成，代理合同的復(fù)審工作也都及時認真的完成了。

　　二、 在工作中出現(xiàn)過哪些錯誤，怎樣改正的、分析原因及改正的方法

　　這一年在工作中出現(xiàn)了很多大大小小的錯誤，最常出現(xiàn)的是成交合同起草時，在錢數(shù)上大寫數(shù)字上出現(xiàn)落下關(guān)鍵字，如：萬或仟，小寫數(shù)字出現(xiàn)多寫或小寫零的現(xiàn)象；再有最近晨會由于項目增多，晨會之前還要組織職員會，沒有太多的時間做心理準備，有幾次晨會開始了，才發(fā)現(xiàn)落東西在樓下了，還得自己或安排人下來取，

　　分析出現(xiàn)錯誤的原因，就是不夠認真，注意力不集中，準備工作做的不夠，工作效率一直提不上去。這一年好多錯誤的改正都是靠他人的幫助，比如，讓領(lǐng)導(dǎo)再仔細的審核一遍，發(fā)現(xiàn)丟字、落字、錯字及時改正；比如早會做的不好，領(lǐng)導(dǎo)指出來后，就像小燕子學(xué)習(xí)，像黃堯?qū)W習(xí)，像王亦然學(xué)習(xí)。總結(jié)改正錯誤的方法，有：

　　1，靠領(lǐng)導(dǎo)的指正和朋友的幫助；

　　2，認識到一句古話的重要，那就是‘銅為鏡、可以正衣冠；史為鏡、可以知興衰；人為鏡、可以知得失’，也就是說，發(fā)現(xiàn)自己所范的錯誤別人也有，那么自己是不想做那樣人的，所以，就得認真改正；

　　3，不斷的調(diào)整自己的心態(tài)，讓自己更加的寬容，忍讓、大度、不計較一時的得失，來做一個幸福的、身邊充滿愛的、有價值的人。

　　三、 在工作中有哪些成績

　　這一年在業(yè)務(wù)合同的起草上通過自己不斷的努力取得了成績，從一直是起草完要經(jīng)過幾次的李總審查和改正，到時現(xiàn)在，不再需要電話請示李總，只需營銷總監(jiān)來審核一遍就一次通過了。

　　四、 自己是否勝任這項工作

　　目前本職工作，我完全可以勝任，行政方面：湖西路公司目前在冊員工153人，辦公面積XX余平米，我做為行政主管，按領(lǐng)導(dǎo)的指示下，合理的安排了所有的日常工作，做到了，晨會每天能按時按要求完成，職員晨會堅持每天都開，職場紀律良好，員工形象基本符合公司要求，每天按時開飯。周六各部門夕會認真按時召開，分公司所有日常事物正常運轉(zhuǎn)。成交合同的起草方面：所有成交合同都能按領(lǐng)導(dǎo)審批的交易方案來快速的起草完成，在保證公司利益的前提下，保證了交易雙方的利益合法并受到保障，盡量為交易雙方規(guī)避風(fēng)險。

　　五、 自己是否還能勝任更高一層或更名一些的工作

　　在完成本職工作的情況下，我認為我還可以和盈盈合作再帶個業(yè)務(wù)部，讓那些其它部門不要的，或暫時需要一個過度的業(yè)務(wù)人員在我們這里得到指導(dǎo)、關(guān)心和幫助，以及請長期假的在家產(chǎn)生業(yè)績時的人員的管理。

　　六、 對自己的工作表現(xiàn)是否滿意

　　對自己的工作表現(xiàn)總體上滿意，還有一些滿意的地方，以后要努改進。

　　七、 公司的人員配置是否合理，怎樣配置才合理

　　公司的領(lǐng)導(dǎo)的方針、政策、路線都是正確的，這一點毋庸置疑的正確，因為結(jié)果是公司在盈利的同時還在不斷的、快速的發(fā)展和壯大。因此，我認為正確的結(jié)果必然是靠正確的路線和正確的人員配置來實現(xiàn)的。

　　下年工作計劃

　　忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取09年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地，追求卓越�，F(xiàn)根據(jù)我公司的發(fā)展壯大的需要，制定如下20xx年個人工作計劃如下：

　　一、20xx年工作整體規(guī)劃

　　思想政治工作計劃

　　始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，嚴于律己，寬于待人，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

　　個人業(yè)務(wù)工作計劃

　　作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁，隨時記下各種行業(yè)政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。

　　根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結(jié)自己做行政工作這段時期來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領(lǐng)導(dǎo)審核，把09年中合同改進部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加，業(yè)務(wù)筆數(shù)也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節(jié)過后，又會有一交易高峰，那么統(tǒng)一規(guī)范的'合同版本是非常重要的。最后，每筆業(yè)務(wù)合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領(lǐng)導(dǎo)審核，避免出現(xiàn)09年常范的錯誤。

　　二、20xx年職業(yè)規(guī)劃

　　目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

　　三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么

　　總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，在20xx年的工作中，我要注意的事項有：

　　1，好好學(xué)習(xí)最新出臺的政策，包括國家的和公司的。

　　2，找到一個好的方法來提高工作效率。

　　3，提高打字速度，好快度完成工作。

　　4，學(xué)會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。

　　5，注意自己的工作態(tài)度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經(jīng)理學(xué)習(xí)，努力工作，關(guān)心每一個人，來贏得大家的友愛。

　　四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么

　　完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙，隨時監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題，馬上解決、計劃如出現(xiàn)變化，隨時修正目標(biāo)，讓朋友來幫助自己完成計劃。

　　五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

　　在以后的工作中，只有聽從公司領(lǐng)導(dǎo)按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到‘態(tài)度一流、服務(wù)規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值’。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。

　　六、對公司的發(fā)展有哪些建議

　　對公司的發(fā)展有如下幾點建議：

　　1、每季度做崗位培訓(xùn)。

　　2、定期做辦公設(shè)備使用和保養(yǎng)培訓(xùn)。

　　3、雙月頒獎大會配音樂增強氛。

　　最后，祝愿 我在20xx年的生活和工作中充滿幸福和愛！

個人計劃 篇2

　　指導(dǎo)思想

　　以美術(shù)課程標(biāo)準為基礎(chǔ)，以優(yōu)秀教師的工作經(jīng)驗為榜樣，立足課堂教學(xué)和課外輔導(dǎo)，深化兒童畫的教學(xué)。在提高學(xué)生繪畫技能的同時，加強多種能力、素質(zhì)的培養(yǎng)。激發(fā)學(xué)生欣賞美、再現(xiàn)美、創(chuàng)造美，培養(yǎng)學(xué)生的審美能力和學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。切實做好美術(shù)教育教學(xué)開發(fā)開展工作。 研修目標(biāo)及具體措施

　　1。倡導(dǎo)"和諧、人文、科學(xué)、自然"的教育理念，遵循學(xué)生的發(fā)展規(guī)律，開發(fā)智力，提高審美能力，使學(xué)生更好地成長為社會所需要的人才。

　　2。加強理論學(xué)習(xí)，努力練習(xí)基本功，樹立正確的教育觀、教學(xué)觀和學(xué)生觀，提高教育、教學(xué)水平。堅持本學(xué)科的教育、教學(xué)改革，積極開展教學(xué)研究。

　　3。加強作業(yè)的自評、互評和面批，幫助他們提高審美水平。認真對待每一次教研活動，加強科任教師的溝通，共同進步、提高。

　　4。配合學(xué)校德育工作，結(jié)合美術(shù)學(xué)科特點，發(fā)掘教材內(nèi)容，有機滲透德育教育。

　　5。組織好學(xué)生開展畫創(chuàng)作競賽活動，提高學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣和創(chuàng)作能力。通過多種方式的自培、學(xué)習(xí)、聽課評課，提高我們美術(shù)教師的課堂教學(xué)水平。

　　6。做好上傳美術(shù)教育信息工作：內(nèi)容包括美術(shù)教研信息、美術(shù)教案、美術(shù)作品、教學(xué)后記、開發(fā)教材、論文等。

　　研修方向及計劃

　　1。針對兒童畫的創(chuàng)作風(fēng)格、創(chuàng)作手段、表現(xiàn)語言和技巧進行深入的學(xué)習(xí)和研究。

　　2。研究粗選讀書研究書本：《中國繪畫通史》、《中外美術(shù)史》、《中國書法全集》、《兒童美術(shù)教育》、《小學(xué)美術(shù)教學(xué)》等。

　　3。針對自己的學(xué)科去學(xué)習(xí)。

　�。�1）作為一名美術(shù)教師自身專業(yè)技能要不斷提升，所以我為自己制定了專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，例用日常休息及周末的時間去練習(xí)專業(yè)。

　�。�2）每學(xué)期完成五張美術(shù)作品每月閱讀一套優(yōu)秀的書籍。每周練習(xí)一張書法作品。

　�。�3）聽課、學(xué)習(xí)、交流，同時學(xué)習(xí)他人在教學(xué)中的優(yōu)點，和同科任教師進行備課的交流、討論、總結(jié)，將總結(jié)的'要點融入到自己的備課記錄中。

　　（4）向團隊中其他教師進行跨學(xué)科的學(xué)習(xí)，在其他學(xué)科中找出適合自己學(xué)科的內(nèi)容，并將其融入到自己的教學(xué)中。

　　以上是我為自己制定的本學(xué)期的研修計劃，在這些計劃的前提下，我還會為自己加定計劃，使自己在本學(xué)期中學(xué)到更多更廣泛的知識。

個人計劃 篇3

　　近期的工作也已經(jīng)結(jié)束了，我特別是希望自己能夠做出更好的成績來，在xx酒店這里我感覺非常的充實，這是我應(yīng)該要做出的努力，在酒店工作讓我感覺非常的有意義，在這個過程當(dāng)中，我需要對自己的要求更加高一點，在這段時間以來的工作當(dāng)中，我也是充分的意識到了這一點，確實也是在一點點的積累工作經(jīng)驗的，現(xiàn)在也對接下來的工作規(guī)劃一番：

　　在平時的工作當(dāng)中我，也不斷的在做好自己的本職，我覺得接下來，我需要從個人能力出發(fā)，我覺得自己的能力還是不足的，這也是有一定的問題，平時我也在一點點的積累經(jīng)驗，在這個過程當(dāng)中，確實我是應(yīng)該要去端正好心態(tài)，這給我的感覺還是很充實的，我也希望可以通過自己的努力，做出更好的成績來，在酒店工作首先需要端正的就是工作態(tài)度，所以下一階段的工作當(dāng)中，我還是應(yīng)該要去做出更好的成績來，態(tài)度是在第一位，這也是我應(yīng)該要去調(diào)整好的，我需要對自己的工作有信心一點，也是我需要認真去調(diào)整好。

　　提高服務(wù)水平，這是接下來的重點工作，應(yīng)該要主動的一點去維持下去，也是應(yīng)該要端正好的態(tài)度，所以接下來在工作方面，我需要積累更多的工作經(jīng)驗，確實也是要對自己更加有信心一點，確實在這方面也是需要去維持下去的，我認為提高自己的服務(wù)水平是很有必要的，這也是工作應(yīng)該要有的態(tài)度，我不能忽視這一點，作為一名xx酒店的員工，我不能降低了對自己要求，接下來還是應(yīng)該要進一步的去調(diào)整的'，個人能力方面我確實還是有一些做的不夠好的地方，感激周圍同事的認可，也對今后的工作需要做出更好的成績來，這是我應(yīng)該要去維持下去的。

　　我特別希望自己能夠在接下來做出更好的成績來，我來到xx這里也是有一段時間了，所以我對在酒店這里的工作還是很有動力的，我渴望能夠得到更多的知識，在這方面我也是應(yīng)該要去落實好相關(guān)的本職工作，去學(xué)習(xí)更多的知識，積極參加酒店的培訓(xùn)，這也是我接下來應(yīng)該要去追求的東西，我需要做出更好的成績來，感激周圍領(lǐng)導(dǎo)對我關(guān)照，在這方面我也會做出更好的成績來，我也會在這方面做的更加細心的，希望能夠做出更好的成績來，感激酒店對我培養(yǎng)，我也會更加努力的。

個人計劃 篇4

　　幼兒園這個純潔的天堂，正是孩子們成長發(fā)育的最優(yōu)階段，在這個階段家長最希望的就是自己的孩子能在幼兒園做到德智體美勞音各方面都均衡發(fā)展，那么這樣的發(fā)展教育需要最大的努力就是我們老師。所以做好每一項工作是我們的責(zé)任。又到了新一年的新學(xué)期，望著祖國的花朵正漸漸地向我們走來，我們要以十二分的飽滿熱情去接待他們，讓他們在幼兒園像是在家一樣。在家能感受父母的愛，在學(xué)校能感受到老師的愛。我希望新的學(xué)期，我的工作能比上學(xué)期更加完善，做好工作計劃，能使工作有一個質(zhì)的飛躍。特因此做好如下的工作計劃：

　　一、不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

　　只有通過多種渠道不斷的學(xué)習(xí)，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的責(zé)任心，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。本人在本學(xué)期中，積極參加各項時事、政治學(xué)習(xí)，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導(dǎo)幼兒，做好保教工作。

　　積極參加新編<福建省幼兒園教師教育用書>培訓(xùn)，認真參加課改活動，充分理解<福建省幼兒園教師教育用書>編寫的中心意義。從本班孩子出發(fā)，注重整合，更新教育理念，使<福建省幼兒園教師教育用書>精神融會貫通，使幼兒成為活動的主人。

　　本學(xué)期中，充分發(fā)揮自身的'凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當(dāng)班，都要做好并檢查班級的各項工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結(jié)一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，使班級的吃飯常規(guī)、收拾玩具、排隊等常規(guī)初見成效。做為班主任，我深知自己在班中的位置。

　　二、勇于改革，開拓活動領(lǐng)域

　　在課改活動中，能積極參加課改的理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變自身的教育理念，帶領(lǐng)其他教師認真探討。希望在這樣的課改活動活動中，能讓孩子們更加全面發(fā)展。德智體美勞各方面都能有所觸及。利用社會、幼兒園、家長資源，使活動開展得活潑生動、豐富多彩，使幼兒在“玩”中“學(xué)”，去演繹活動中的主人。幼兒在課改活動中獲得知識面更廣闊，活動的積極性大大增強，開展分小組活動，使教師可以顧及到每個幼兒根據(jù)每個幼兒的情況及時教育，使每個幼兒都能有進步。

　　三、突出特色，打造雙語教學(xué)

　　在這樣一個雙語幼兒園中，我希望通過每個教師的努力，不僅能讓孩子們的母語說的口齒清楚，也能在一定的基礎(chǔ)條件下，讓每個孩子學(xué)習(xí)另一門外語，讓他們能夠愛上我們母語的同時，也愛上第二種語言，這就需要我不斷在教育過程中慢慢探索，怎樣的方法能讓孩子們更容易接受第二種語言，讓他們在以后的表達中夯實基礎(chǔ)。

　　除了創(chuàng)設(shè)大膽的英語氛圍外，我努力使我班英語教學(xué)突出本班特色，本著小班幼兒的年齡特點，我同其他教師采取一些行之有效的教學(xué)手段。一是在“一日生活”的空隙階段來學(xué)習(xí)一些日常中要用到的短語、問候語，因為這部分時間較短，幼兒注意力較容易集中，這些短語較枯燥，這樣學(xué)習(xí)往往會取得良好效果;二是利用各種手段，各種形式，各種感官來學(xué)習(xí)英語。如:學(xué)習(xí)英語中的菠蘿時，讓幼兒通過觸摸、品嘗來調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)英語的積極性。學(xué)習(xí)英語中的汽球時，讓幼兒通過身體的各個部位來玩球，然后大膽地表述。在有趣的abc學(xué)習(xí)中讓幼兒通過各個領(lǐng)域的整合，調(diào)動一切感觀來發(fā)現(xiàn)學(xué)英語的樂趣。

　　這些就是我在本學(xué)期的工作計劃，在某一方面肯定會沒有涉及到或者做的還不夠，我會積極努力，并且同時積極配合園長發(fā)布下來的任務(wù)，積極滿足家長在教育孩子方面的任何積極需求。爭取做到一個好老師，優(yōu)老師，善老師。讓孩子們在幼兒園能感受到家的溫暖，母愛般的呵護。這樣積極向上的條件，只希望孩子們能健康茁壯成長。

個人計劃 篇5

　　作為一名兒科護士，我要好好規(guī)劃20xx年的工作，這樣才能夠做好這一年的護理工作，更好地為病患負責(zé)。

　　一、加強工作能力，提供更好的服務(wù)

　　我記得今年醫(yī)院因為要去重新評選等級，所以對待醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備要有全面的更新，醫(yī)院的規(guī)章制度也要經(jīng)過重新的修訂，完善醫(yī)院的就診過程，這將是我們醫(yī)院最重要的一年，目前我們醫(yī)院的等級是二級甲等醫(yī)院。我們醫(yī)生護士自然個人素質(zhì)、個人能力也要得到相對應(yīng)的提高，所以在今年會有三次培訓(xùn)，我就要積極的`參加培訓(xùn)活動，并且我不光只是參加醫(yī)院的護理培訓(xùn)，不管是護士的禮儀培訓(xùn)，還是跟患者溝通方式的培訓(xùn)，我都要認真對待，這是提高我個人工作能力的大好機會，這樣才能給患者最專業(yè)的護理服務(wù)。

　　二、努力上進，掌握更多的急救技能

　　我目前所在的科室是整個醫(yī)院最忙的科室，也是見證生命凋亡，生離死別最多的科室，各種各樣的病人到了最關(guān)鍵的時候，都是送來我們科室，所以我下定決心，我要學(xué)習(xí)更多的急救知識，才能從容的面對更多的病情，為患者多爭取一秒是一秒，首先我要把我們護士都會的心臟復(fù)蘇技能做到爐火純青，保證每一次按壓的力度都能達到一致。面對咳嗽的小孩子、發(fā)燒的小孩子等等，我希望在今年我都能學(xué)到相應(yīng)的急救方法，畢竟我是經(jīng)常要跟隨救護車出去救人的，我如果會能這次都學(xué)會，我就能保住患者在去往醫(yī)院的路上就能得到我的及時處理。

　　三、完成晉升，成為護師

　　我目前晉升護師的工作時間已經(jīng)達標(biāo)了，今年就是我在醫(yī)院當(dāng)護士的第三年，我就必須把晉升護師這個目標(biāo)納入今年的工作計劃當(dāng)中來，我目前自身的各項工作能力也基本的達標(biāo)護師的標(biāo)準，我今年的最主要的任務(wù)就是更好的熟悉自己的技能，別在考核的時候犯錯失誤，并且做到盡心盡力的服務(wù)患者，保證自己一年當(dāng)中沒有任何的患者投訴記錄，我今年最大的工作目標(biāo)就是通過年底的醫(yī)師考核，這對一名護士而言，綜合要求十分的高，不容忽視。

個人計劃 篇6

　　在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，然后但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的.時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　一、市場分析

　　現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，然后但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，然后我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　二、20xx年工作計劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，然后建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，然后在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人計劃 篇7

　　轉(zhuǎn)眼之間就迎來了20xx年，過去一年的工作讓我看到了非常多進步，也讓我看到了不足之處，作為一名輔導(dǎo)員我感覺自己的工作壓力還是很大的，一年來我完成好了各項工作，遵守工作制度，帶好自己的學(xué)生，這些都是非常艱難的，但是我感覺自己的壓力還是很大的，管理好學(xué)生看上去簡單，但是需要認真負責(zé)才行，20xx年來臨，我知道輔導(dǎo)員工作我還需要更加努力，也就此規(guī)劃一下。

　　在20xx年我一定積極糾正自己的缺點，有哪些做的不好的地方絕對不姑息，端正好心態(tài)我，把應(yīng)該做好的事情進一步的完善好，作為一名輔導(dǎo)員我時刻都在準備著，結(jié)合過去一年，我認為我還需要跟學(xué)生們進一步的加強溝通，因為平時的`工作很多，所以我只能盡量抽出時間去跟學(xué)生們接觸，我?guī)У牟皇且粋�班，所以日常的工作是很多，我喜歡這種忙碌的感覺，但是我更希望得到學(xué)生們的認可，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)肯定，多跟學(xué)生們相處有助于我下階段的工作，我認為這很有必要，現(xiàn)在包括未來，我都會盡自己最大的能力是管理好班級。

　　20xx年是有很多未知的，我會保持初衷，做一名負責(zé)任的輔導(dǎo)員，幫助學(xué)生解決問題，讓學(xué)生在學(xué)校能夠安心的學(xué)習(xí)，學(xué)生工作做起來是不容易的，我一直都非常清楚，經(jīng)過了過去一年的工作我也有了很多經(jīng)驗，在20xx年有很多地方要求做好，第一就是提高到課率，做好考勤工作，嚴格的履行學(xué)校的制度，不能讓學(xué)生們存在什么僥幸心理，到課是一個最基本的事情，在接下階段的工作當(dāng)中我一定會嚴抓這一塊，讓班干部做好本職工作，半個月開一次班干部會議，我認為這是非常有必要的，班級主要管理還是要靠班干部，有能力有威信的班干部最好，在下一階段的工作當(dāng)中每半個月召開一次班干部會議，就像剛剛說的一樣，這很有必要，需要總結(jié)一下工作，然后找到問題給予解決的方案。

　　一年來我也需要保持一個好的狀態(tài)，在未來的工作當(dāng)中我會繼續(xù)落實好這些，我也愿意花時間去落實好相關(guān)的工作，總結(jié)過去一年的不足，嚴格的執(zhí)行制定好的一個工作規(guī)劃，在20xx年需要保證這一點得到落實，同時也保證自己能夠有一個好的心態(tài)，踏實做好輔導(dǎo)員工作，管理好每一位學(xué)生，給學(xué)院樹立一個好的工作形象，20xx保持狀態(tài)繼續(xù)努力。

個人計劃 篇8

　　時間匆匆流逝，轉(zhuǎn)眼之間自己已經(jīng)是有 10 年教齡的一位教師了。作為一名教師，為了使自己能更準確掌握基本的課堂教學(xué)的規(guī)律，提高研讀教材的能力，努力成為一名反思型教師，我制定了三年個人發(fā)展規(guī)劃。

　　一、自我分析

　　1.個人優(yōu)勢

　　工作踏實，具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任心，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)；與同事關(guān)系融洽，能和同事和睦相處，樂于助人；善于接受別人的不同意見，虛心向他人學(xué)習(xí)；有一定的教學(xué)經(jīng)驗和理論知識；能夠積極參加各類教研活動和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。

　　2.個人存在問題

　　教學(xué)經(jīng)驗不足，教育教學(xué)手段和方法略顯稚嫩，教育科研能力薄弱，課題研究和論文寫作能力有待進一步提高；駕馭教材的能力、設(shè)計課堂教學(xué)的能力和教師語言水平有待進一步的提高，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏對學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認識和研究；教育科研方面，往往停留在感性經(jīng)驗的層面。

　　二、發(fā)展規(guī)劃總目標(biāo)

　　1.教育理念得到更新，能夠以發(fā)展性眼光來看待學(xué)生與教

　　學(xué)，具有一定的創(chuàng)新精神及教研意識。

　　2.進一步鉆研學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論、現(xiàn)代教育技術(shù)，掌握基本的教學(xué)規(guī)律，努力提升專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力。

　　3.每一學(xué)期爭取上盡量多的高效率課，進一步提高課堂教學(xué)的`有效性，努力使自己的課堂成為孩子們所向往的數(shù)學(xué)王國。

　　4.通過系列的學(xué)習(xí)與研究，使自己成為一位“志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、與時俱進”的新型教師。

　　三、具體實施方案

　　圍繞以上三個目標(biāo)，制定了以下方案，期待通過這些方案的實施，讓自己的理論和實踐水平都有所提升，真正走上一條研究型教師之路。

　　1.培養(yǎng)積極進取的精神和堅持不懈的品質(zhì)。成為研究型教師談何容易，自己在這條路上遇到的困難可以想見，在研究實踐的過程中，我首先要求自己做到善始善終，不能半途而廢，無論成功失敗，都要堅持下去，不能放棄。

　　2.在學(xué)校范圍內(nèi)多上一些研究課。區(qū)級市級的公開展示課機會有限，但是只要想做研究，不必拘泥于機會的多寡，在平時的教學(xué)中，在家常課中開展研究，對于學(xué)生的發(fā)展才最為有利。厚積薄發(fā)，家常課鍛煉出了水平，公開課競賽課才更能把握好機會。

　　3.在平時的教學(xué)中體現(xiàn)自己的研究。本學(xué)期我制定的研究課題是《如何提高學(xué)生小組合作學(xué)習(xí)的有效性》，在日常教學(xué)中，眼觀六路，耳聽八方，做到善于觀察課堂的整個教學(xué)氣氛，善于觀察課堂的學(xué)生情緒，善于觀察學(xué)生的操作過程，并注重資料的收集和整理，保證課題的順利進行。

　　4.結(jié)合自己的研究進程撰寫相關(guān)的論文和報告。作研究一定要有積累的意識，在研究過程中無論是成功的經(jīng)驗，還是失敗的教訓(xùn)，都應(yīng)不吝筆墨，將其撰寫成文。并在論文的撰寫過程中促進自己不斷發(fā)現(xiàn)問題，積極進行思考，推進研究的進程。

　　四、具體行動策略

　　1.勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。

　　(1) 堅持不懈地學(xué)�；畹嚼�，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。

　　(2) 多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在“無字處”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。

　　(3) 廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。

　　2.善于思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到：

　　反思昨天—在反思中揚長；

　　審視今天—在審視中甄別；

　　前瞻明天—在前瞻中創(chuàng)新。

　　時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。

　　3.樂于動筆，提高教育科研水平。

　　通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。不斷提高論文質(zhì)量，每年至少要在市級刊物上發(fā)表1篇論文。

　　數(shù)學(xué)的魅力在于促進人的思維發(fā)展，所以，成為一名數(shù)學(xué)教師何其幸運！愛因斯坦說：“生命只為兩件事，發(fā)展數(shù)學(xué)與教授數(shù)學(xué)。”自己做不到他那樣偉大，但也愿用此言作為自己的目標(biāo)，不斷前行。

個人計劃 篇9

　　研究課題：《讀思結(jié)合引導(dǎo)學(xué)生有效閱讀》

　　本學(xué)期我們學(xué)校開展了以“小學(xué)課堂教學(xué)有效組織形式研究”為課題的教研活動，為了提高自己課堂教學(xué)中的實效性，真正做到向課堂教學(xué)要質(zhì)量，本學(xué)期特制定個人課題研究計劃：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　當(dāng)前閱讀教學(xué)中普遍重視了讀的問題，學(xué)生基本上在課堂上讀了起來，聽到了瑯瑯的書聲。但閱讀教學(xué)容易停留在較淺的層次上。閱讀教學(xué)時教師有讀無導(dǎo)，學(xué)生有讀無效，從理論上講，多讀確實有利于語言的積累、感悟和理解，但多數(shù)絕不是一遍又一遍不加思考的讀，也絕不是排斥教師應(yīng)有的引導(dǎo)、指導(dǎo)和講解的讀。宋代學(xué)者朱熹提出的“熟讀深思”符合閱讀規(guī)律�！白x而不思則罔”有些深奧的課文，如果離開教師適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和精講，不要說讀幾遍，就是讀一百遍也搞不懂。我們要把握好閱讀教學(xué)中的度，要有辯證的觀點，而不是盲目地讀、讀、讀。閱讀教學(xué)出現(xiàn)效果不明顯的狀況，從實踐層面上講，原因主要是教師自身朗讀水平不高缺乏朗讀指導(dǎo)的方法，因此只能在一個層面上讀，不能讓學(xué)生讀出滋味，讀出情味，讀出韻味來。

　　二、研究目的：

　　在閱讀教學(xué)中有效引導(dǎo)學(xué)生讀思結(jié)合，讀導(dǎo)結(jié)合，教給方法；力求提高閱讀教學(xué)的實效性，使學(xué)生在讀中理解，在讀中品悟，在讀中體驗情感，在讀中掌握技巧。

　　三、研究內(nèi)容：

　　閱讀教學(xué)是語文教育的重心，培養(yǎng)學(xué)生對文章的整體感知能力，加強學(xué)生在閱讀中的創(chuàng)造性思維訓(xùn)練，使之有效地提高閱讀效率，關(guān)鍵在于讀思結(jié)合的實踐。在此基礎(chǔ)上，通過對重點問題的評析與討論，訓(xùn)練學(xué)生形象與邏輯思維，促進其自主閱讀能力的提高，讓學(xué)生在健康良好的氛圍中發(fā)表自己的見解，逐步形成自己獨立的思考問題與解決問題的方法論。讀，是獲得素材的重要手段，值得在教學(xué)實踐中摸索其潛在規(guī)律；思，是閱讀的靈魂，是學(xué)生從語言、表達技巧、文章結(jié)構(gòu)等方面吸取營養(yǎng)的必備武器。

　　四、研究方法：

　　在整個語文教學(xué)過程中，讀是基礎(chǔ)。語文教師不僅要重視讀，而且要研究讀的指導(dǎo)，力求做到：指導(dǎo)不理性化、抽象化；重情感及變化的整體把握；不僅把讀作為理解內(nèi)容的手段，而且把讀和品詞品句、揣摩表達作用、學(xué)習(xí)表達方法結(jié)合起來。總之要做到讀思結(jié)合。首先，關(guān)注“對話”中的提示語及標(biāo)點符號，讀出表情和語氣來。

　　“對話”中的提示語往往提示了說話人的表情、動作及說話時的語氣、語速等，因此讀好對話不能忽略了提示語，還包括標(biāo)點符號，他們都會提示我們該怎樣朗讀好人物的'對話。

　　其次，引導(dǎo)學(xué)生體會感悟，讀出各自的感受。

　　個性化的閱讀是學(xué)生讀出自己獨特理解與感悟的閱讀。課堂上應(yīng)沒有諸如“該用什么感情讀？哪里停頓？哪兒該讀重音？”的話語，而是讓學(xué)生根據(jù)各自的感受來朗讀，充分尊重學(xué)生的個性發(fā)展。我們鼓勵學(xué)生在讀中悟情，讀中傳情，讀出自己獨特的體驗與感受。

　　五、研究階段步驟：

　　3月份：

　�。�1）學(xué)習(xí)課題組課題總方案。

　　（2）學(xué)習(xí)課題組子課題計劃，明確研究內(nèi)容。

　�。�3）制定個人課題研究計劃。

　　4月份：

　　（1）積極參與課題組開展的專題研討課。

　�。�2）積極參與專題研討課的評課及討論。寫好聽課感言。

　�。�3）加強學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，認真做好學(xué)習(xí)筆記。

　�。�4）撰寫學(xué)生交流與合作習(xí)慣養(yǎng)成專題文章，注意及時收集、整理、上傳資料。

　　（5）學(xué)習(xí)課題理論專題講座，做好筆記。

　　5月份：

　�。�1）通過課堂教學(xué)，嘗試新的教學(xué)方法。

　�。�2）認真撰寫教學(xué)反思，與同伴交流，及時總結(jié)課題研究經(jīng)驗與教訓(xùn)。

　　6月份：

　�。�1）參加課題組進行的課題研討課。及時上傳材料，豐富博客內(nèi)容。

　�。�2）整理參加課題理論學(xué)習(xí)的筆記，總結(jié)各項課題活動情況，寫出心得體會上傳個人博客。

　　（3）及時收集、整理課題組上課教師的教學(xué)設(shè)計、說課稿、評課內(nèi)容等。

　�。�4）撰寫個人課題小結(jié)，并參加校課題小結(jié)交流。

　�。�5）撰寫課題研究論文，交流課題論文。

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