個人計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的個人計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人計劃 篇1
一、指導思想
以學校和高一年級組的工作計劃為指南，認清形勢，鼓足勇氣，乘勝前進，堅持以人為本的可持續(xù)發(fā)展觀，全面積極推進教育教學的改革，全面實施以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育，穩(wěn)步走進新課程，探索新教法，總結(jié)經(jīng)驗，并進一步將此先進理念貫切和落實到班級管理當中，如尊重學生的人格，關(guān)注個體差異，滿足不同學生的學習和生活需要，營造良好的學習氛圍，加強前途理想教育，激發(fā)學生的學習積極性，培養(yǎng)學生掌握和運用知識的態(tài)度和能力，使每個學生都能順利實現(xiàn)從初中向高中的過渡。
二、全班情況分析
本班現(xiàn)47人，男生12人，女生35人。
三、奮斗目標讓優(yōu)秀成為一種習慣讓4班成為一面旗幟
四、工作重點和措施
�。ㄒ唬┦煜ぐ嗉壝恳晃粚W生，掌握詳細的第一手材料，為計劃提供現(xiàn)實基礎(chǔ)。利用各種機會，從不同的渠道了解每個學生的情況，特別是性格特點和心理健康狀態(tài)，與學生建立感情和融洽的師生關(guān)系。
�。ǘ⒓訌姲囡L（制度）建設(shè)，營造良好的學習環(huán)境。
一個嶄新的班級的成立，首先班風的建設(shè)是重中之重，所以應(yīng)該盡力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。我計劃主要從以下幾個方面入手：
�。�1）制定班規(guī)班約等，讓學生具有較強的團隊意識和紀律意識。
�。�2）加強班級文化建設(shè)。
�。�3）通過讓學生輪流當值日班長，讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
（二）、指導培養(yǎng)班團干部，培養(yǎng)他們的管理能力。
班團干部是班主任的左右手，而且高中階段許多學生的管理組織能力開始顯露，積極培養(yǎng)這樣的人才，不僅有利于班級建設(shè)，而且也可以極大地發(fā)展他們的潛在能力。所以要認真選拔干部，同時要精心培養(yǎng)干部。第一，幫助班團干部樹立威信；第二，鼓勵班團干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求班團干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過班團干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
�。ㄈ⒎e極配合各門學科的教學工作，形成較濃的學習氛圍。
高中階段最大的'任務(wù)還是讓每個學生都能各盡其能，各盡其材，使得他們的潛力充分挖掘出來，打下一個扎實的知識基礎(chǔ)，考上理想的院校。而高一階段則是提高他們學習積極性、打好學習基礎(chǔ)的關(guān)鍵時期。所以，作為班主任，我會積極配合各學科教學工作的進展，使整個班級形成一個積極向上的學習氣氛。
�。ㄋ模�、引導學生學會做人、學會學習、學會健體。
1、加強安全和法制教育。
2、根據(jù)學生年齡特點對學生進行青春期心理衛(wèi)生管理教育，經(jīng)常和學生交流談心，準確把握學生思想動態(tài)，因材施教，因勢利導，促進學生身心健康發(fā)展。
3、組織學生參加各種考試和競賽，加強考風考紀建設(shè)。平時抓好學生心理素質(zhì)教育和遇挫承受能力訓練，培養(yǎng)學生的競爭意識和積極心態(tài)。結(jié)合實際情況，特別關(guān)注學生的挫折心理和考試焦慮心理問題，切實做好心理輔導工作，保證學生順利過度。
4、結(jié)合本班學生的性格特點和實際情況，加強自修紀律管理和衛(wèi)生檢查以及宿舍管理，引導學生養(yǎng)成良好的學習習慣、勞動習慣和作息習慣。
5、結(jié)合學校每月的工作重點和教育專題召開主題班會，加強德育教育并結(jié)合本班實際情況，組織好學生參加學校和級部開展的各項活動。
五、班級建設(shè)時間安排
1、九、十月份：班委競選、組建班委，重點培養(yǎng)班委的工作能力，完善班級的各項規(guī)章制度，對班委進行具體分工，責任落實到每個班委；同時明確學習目標，制定合理的學習計劃，營造班級良好學習氛圍，養(yǎng)成良好的學習習慣。
2、十一月份：各項規(guī)章制度強化教育。為月考做準備，加強對學生心理輔導，引導學生正確認識考試。
3、十二、元月份：加強學風班風建設(shè)，為迎接期末考做準備。
個人計劃 篇2
教學計劃的具體制定
教學計劃，除包括班級日常教育教學工作外，還包括家長工作、環(huán)境創(chuàng)設(shè)等方面的內(nèi)容。其具體的內(nèi)容大致可以分為現(xiàn)狀分析、學期目標、具體措施、主要活動等幾部分。
具體原則
1. 先要分析幼兒發(fā)展狀況，班級整體工作情況，然后在提出對幼兒發(fā)展的目標要求；
2. 不管是什么，都應(yīng)以實際情況出發(fā)，制定計劃，也要立足于園所、班級的實際情況；
3. 制定教學計劃，一定要讓年級組成員、班級成員全員參與、通過充分溝通，才能制定。
現(xiàn)狀分析
主要是分析幼兒上學期發(fā)展狀況和教育目標完成情況。具體的`分析方法，可以是先進行整體分析，再按領(lǐng)域和項目依次進行分析；然后在保證分析的真實準確前提下，既要兼顧整體又要兼顧個體。如果是新的班級，則要結(jié)合“幼兒年齡特點”和“教師以往的經(jīng)驗”進行分析。
學期目標
制定學期目標，要考慮每領(lǐng)域的關(guān)鍵經(jīng)驗、幼兒的年齡及發(fā)展特點、班級幼兒實際水平，確定班級本學期各項重點目標。然后按領(lǐng)域及項目依次進行制定。
具體措施
目標已經(jīng)制定好了，接下來就該說說我們要通過哪些手段、途徑、形式實現(xiàn)所列舉的教育目標了。我們在擬定具體措施時，一定要把握“措施”與“目標”間的不完全對應(yīng)性和關(guān)聯(lián)性，即一個目標可能需要多種措施去實現(xiàn)，一種措施可能實現(xiàn)多個目標。
主要內(nèi)容
主要內(nèi)容說的就是目標和措施相對應(yīng)的各種具體活動，如歌曲、繪畫、區(qū)域等各種類型活動。這部分需要我們結(jié)合老師們對目標的理解、以往的工作經(jīng)驗、現(xiàn)有的參考教材初步選擇確定。注意隨時進行調(diào)整和添加。
家長工作
首先幼師需要拓展家長工作的形式，最大限度發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的溝通實效。其次要有針對性的幫助不同家長解決家庭教育問題，提升不同層次家長的家庭育兒能力。最后可以開發(fā)家長的教育資源，嘗試家長進課堂活動。在進行家長工作的時候，我們還可以充分利用家長園地、家長會等形式讓家長了解主題內(nèi)容及配合要點。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)
新學期，我們一般都會圍繞主題活動創(chuàng)設(shè) “秋、冬”季主題墻飾，也可以創(chuàng)設(shè)“天氣預報專欄”常規(guī)墻飾，還可以在各個活動區(qū)，投放相應(yīng)的活動材料，以供開學后小朋友們進行學習、游戲。
個人計劃 篇3
尊敬的各位黨員、村民代表：
現(xiàn)將我近一年來的工作情況向大家簡要的作以匯報，不對之處請大家多提意見，批評指正。今年在上級領(lǐng)導和村黨總支以及村計生協(xié)會的共同努力下完成了20xx年的人口目標，計劃生育率100%，避孕節(jié)育率100%，隨訪服務(wù)率達99%，知情選擇率達100%；并達到了“三無”（即無大月份引產(chǎn)、無計劃外生育、無計劃外懷孕）。
一、宣傳工作：
利用村計生宣傳欄、發(fā)放計生宣傳資料等知識大力宣傳計劃生育的有關(guān)法律和生殖保健健康的科普知識。組織生殖道知識專家講座1次，對新婚期、孕產(chǎn)期、避孕期、更年期的知識培訓共計有80余人，全村今年共發(fā)放宣傳資料226份，知識普及率達98.7%。
按東城街道計生辦要求，每月按時召開計生聯(lián)絡(luò)員會議，一起學習計劃生育各項法規(guī)條例，讓聯(lián)絡(luò)員討論及反饋各村當前所存在的各項問題，讓會員們了解當前現(xiàn)行計生工作的側(cè)重點和本村目前所需做的各項工作。
二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作：
全面推進避孕節(jié)育全程服務(wù)和生殖保健，做好“五期”人員的隨防服務(wù)工作，對全村服用藥具的育齡婦女做好免費送藥具上門，并著重加強新婚夫婦孕前優(yōu)生檢查的`宣傳和推廣工作，已達到孕前檢查率達100%。4月26日為全村的育齡婦女進行了一次生殖道感染防治普查工作，共有138人參加了健康檢查；10月24日帶領(lǐng)了三名服用避孕藥超過五年以上的育齡婦女到市指導站進行了一次較全面的身體檢查，受到了育齡群眾的一致好評。今年的四頂手術(shù)中：人流7例；上環(huán)17例；取環(huán)6例。
三、依法生育、獨生子女父母獎勵金發(fā)放情況：
今年新婚10對，人口計劃生育人數(shù)13對（其中收養(yǎng)1人，二孩2人），目前已出生9人，待生4人。到目前為止，全村今年領(lǐng)《獨生子女父母光榮證》共15本（包括補領(lǐng)），3月份發(fā)放獨生子女父母獎勵金共計176人，合計總金額3520元。
四、村民自治情況：
今年共計村民民主議事次數(shù)5次，議事的主要內(nèi)容有：一組村民高如星、周于花夫婦申請生育二孩（一方屬獨生子女，一方為農(nóng)村戶口）；一組村民馮愛琴、潘張華夫婦申請生育二孩（一方屬獨生子女且為農(nóng)村戶口）；一組村民馬文斌、劉彩霞夫婦申請生育二孩；三組村民李莉、丁長春（屬病殘兒上報），三組村民萬羅娣申請農(nóng)村計劃生育特別扶助家庭。
五、流動人口：
3月初協(xié)同派出所對全村的流動人員進行了一次查證驗證工作，共計流入人員54人，已婚育齡婦女24人，驗證率100%，補證人數(shù)11人，b超檢查人數(shù)11人，放環(huán)2例，人流1例。流出已婚育齡婦女1人，并簽訂合同做好了每季度的b超隨訪工作，服務(wù)率達100%。
六、下年度的工作計算：
20xx年是人口與計劃生育工作的提高年，為認真做好人口與計劃生育工作，尤其在這個由村委向社區(qū)轉(zhuǎn)型的特殊階段，20xx年我們的計劃生育工作更應(yīng)采取新的社區(qū)管理模式，確保實現(xiàn)各村民小組和各新增小區(qū)整體工作上的水平目標，以基礎(chǔ)工作為中心，提高人口綜合治理水平為目標，全面加強流動人口的管理工作，并做好流進已婚育齡婦女的建檔上機，把她們納入到同村婦女管理，隨訪服務(wù)工作跟到位。創(chuàng)新工作機制，強化服務(wù)意識，加強人口綜合治理，提高本人的業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的工作，力爭使東方社區(qū)的人口與計劃生育工作整體上一個水平。
個人計劃 篇4
一、班級分析
二、教材分析
本冊共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。此外，教材后面還附有8篇選讀課文。設(shè)計了八個專題，它們依次是：多彩的生活、名人故事、心中的秋天、細心觀察、燦爛的中華文化、壯麗的祖國山河、科學的思想方法、獻出我們的愛。每個專題內(nèi)涵豐富，貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，蘊涵教育價值。
每組由導語、三篇精課課文、一篇略讀課文、一個語文園地組成。精讀課文后面有會認和會寫的字，略讀課文后面沒有安排會認的字，哪字屬于生字就隨文注音。精讀和略讀之間有連接語，并適當提出略讀的要求。一部分后面有資料袋，有兩組課文安排了綜合性學習。
全冊書要求認識200個字，會寫300個字，第一次會寫的字超過了會認的字。要求認識的字排在橫條里，要求會寫的字排在方格里。此外，教材在語文園地一、四、五、七還歸類安排了一些要求認識的字，如不便于安排在課文里的反映器官的字等。
每個語文園地由五個欄目組成。其中有四個固定的欄目：口語交際習作我的發(fā)現(xiàn)日積月累；第五個欄目是機動欄目，為寬帶網(wǎng)趣味語文展示臺或成語故事，這四項內(nèi)容分別在八個語文園地中交叉安排兩次。
三、教材特點
（一）圍繞專題組織單元，進一步加強單元的整合
前四冊教材以專題組織教材內(nèi)容，加強整合的編寫思想，在教學實踐中已經(jīng)得到老師們的充分肯定。本冊教材在繼承中又有創(chuàng)新，從導語到課例、到語文園地，各項語文活動都緊密圍繞本單元專題而展開，教材的整合性進一步加強，主要表現(xiàn)在以下三個方面。
1、強化導語的'導學功能。
2、加強了單元內(nèi)精讀課文與略讀課文的聯(lián)系與整合。
3、聯(lián)系單元專題，加強單元教學內(nèi)容的整合。
�。ǘ┙Y(jié)合專題安排綜合性學習
本冊分別在第一單元多彩的生活和第五單元燦爛的中華文化兩個專題中安排了綜合性學習，一個是記錄自己的課余生活，一個是了解生活中的傳統(tǒng)文化。這兩個綜合性學習不但與閱讀訓練有著緊密的聯(lián)系，成為該單元語文學習的有機組成部分，而且還是對學生情感態(tài)度、價值觀引導的延伸和拓展。同時，它又將口語交際、習作和展示臺有機地整合在一起，為聽、說、寫創(chuàng)造了必要的條件，提供了有意義的話題，體現(xiàn)了課內(nèi)外的銜接、語文與生活的聯(lián)系。 如，第一單元的專題是多彩的生活。在導語用形象生動的語言描繪出各種兒童生活的畫面后，安排《我們的民族小學》這篇精讀課文，讓學生感受不同民族的孩子在同一所學校里學習、活動的情景。在這篇課文后，提出開展記錄自己的課余生活的綜合性學習的要求，并提示記錄的方法可以用文字敘述，可以填表格，可以畫圖畫。接著學習兩篇分別表現(xiàn)孩子在草地上玩耍和假日里登山游玩的精讀課文《金色的草地》和《爬天都峰》�？紤]到教材初次安排綜合性學習，對這一活動不太了解，如何進行綜合性學習，掌握的方法還比較少，因此教材在《爬天都峰》后，編排了綜合性學習提示，提醒學生注意記錄活動進行得怎樣，并提供記錄的示范供學生參考。接著，教材用一段簡潔的話語，概括前面所學課文的內(nèi)容，引導學生學習介紹鄉(xiāng)村兒童生活的略讀課文《槐鄉(xiāng)的孩子》。在語文園地里，口語交際讓學生交流在課余都做了什么事，有哪些收獲和感受，習作讓學生寫課余發(fā)生的事，讀讀背背編排的是反映兒童生活內(nèi)容的古詩《小兒垂釣》，展示臺用搜集郵票、閱讀課外書、小組合作辦圖片展的方式，展示學生的課余生活。
又如，第五單元專題是燦爛的中華文化。簡短的導語點明專題之后，編排《孔子拜師》這篇精讀課文，讓學生認識古代大思想家孔子和老子，并在課文之后提出結(jié)合本單元的學習，開展綜合性學習了解生活中的傳統(tǒng)文化的要求。怎么開展？教材提出了活動要求、活動內(nèi)容和開展活動的途徑等建議：大家自由組成小組，先商量一下，打算了解哪些方面的內(nèi)容，準備怎樣開展活動，然后分頭行動，用多種方式了解傳統(tǒng)文化。然后學習精讀課文《盤古開天地》，了解我國古代勞動人民對創(chuàng)造天地的一些神奇想象。接下來學習精讀課文《趙州橋》，從建筑的層面，了解古代文化的燦爛和古代勞動人民的聰明才智；課后安排綜合性學習提示，引導學生進一步搜集資料，做好展示的準備。再用一段簡短的過渡語，由古代建筑引到古代繪畫，引導學生略讀介紹《清明上河圖》的課文《一幅名揚中外的畫》。最后，在語文園地的口語交際中，讓學生交流在綜合性學習中了解到的傳統(tǒng)文化，在習作中寫自己活動中最想寫的內(nèi)容。日積月累讓學生借助生肖郵票，讀背體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的十二生肖。在展示臺中，引導學生用寫春聯(lián)、做風箏、辦手抄報等形式，展示在綜合性學習中了解到的中華傳統(tǒng)文化。在這一單元的語文學習中，圍繞燦爛的中華文化這一專題，開展聽說讀寫各項活動，既培養(yǎng)了語文能力，又增進了對中華傳統(tǒng)文化的了解，增強了民族自豪感。
個人計劃 篇5
一、個人情況
本人今年擔任高二年級理科文科8和17班的政治教學工作。學生基礎(chǔ)參差不齊，很多學生沒有良好的學習習慣，不能獨立的完成學習任務(wù)。針對此等形勢，為盡快幫助他們找到學習樂趣，提高政治成績特制定此計劃：
1.多方面搜集信息。主動利用一切可能的渠道，搜集有關(guān)教學信息。如教研組、學校資料室、圖書室、互聯(lián)網(wǎng)、市區(qū)教研活動等。
2.努力提高自身素質(zhì)。多鉆研教材，吃透教材的內(nèi)容，理解其精神實質(zhì);多查閱參考資料，豐富自己的知識，提高對教學內(nèi)容的理解，豐富課堂教學，提高學生學習興趣，幫助學生理解教學內(nèi)容;多看有關(guān)教學藝術(shù)方面的資料，提高自己對課程設(shè)計、教學方法和教學過程管理能力;對學生手頭的兩本練習冊，一本精練、一本用于參考，練習題多數(shù)在課堂上完成，訂正后，再收上來檢查，督促學生完成，習題注重知識的`針對性、系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)性;注意鍛煉自己的語言表達能力，清晰向?qū)W生表達教學內(nèi)容。
3.充分做好課前準備，準備好每一堂課。
4.做好每一次課堂練習，及時鞏固所學知識。
5.積極利用學校開展的各項活動，進行相關(guān)的政治教學。等等。
二、保障措施與可行性
1.工作十幾年了，我在中學政治教育方面積累了一些經(jīng)驗，加上自己扎實的專業(yè)知識，過硬的教學基本功，我相信憑著高度的責任心和熱情，我的工作會出成績的。
2.除了規(guī)定課堂教學時數(shù)外，課外我準備抓部分差的，提高其學習積極性。
3.本人目前的信息與資料主要來源于互聯(lián)網(wǎng)、教學雜志、教輔資料、以及同事朋友間的信息，我非常注重資料的收集整理，充實教學內(nèi)容、加大自身知識容量，與教研組同事和盡量加強溝通。
4.平時的教輔資料主要有《教學參考書》、時事政治讀本(高二分冊)、網(wǎng)上資料、課件、報紙、雜志等。教學中使用的教輔材料除了與課本配套的練習冊外，還有《學習導向》經(jīng)過區(qū)大部分學校實踐證明，試題新穎，與考試方向一致，具有較高的針對性，《學習導向》作為每課時的同步練習。
5.平時的單元練習卷，按照教學目標要求及學生的實際情況，一部分篩選、改編自各類相關(guān)資料，一部分是自己命題。此類測驗由學�；蚰昙壗M統(tǒng)一安排時間進行。
三、課堂教學改革與創(chuàng)新，信息技術(shù)的應(yīng)用與整合
我在自己的教學中，盡量每一節(jié)課都制作使用多媒體課件，加大課堂容量，給學生更直觀的感受，便于他們理解教學內(nèi)容，提高課堂學習效率，也提高我自己的電腦使用水平、適應(yīng)學校信息化教學的特色。在教學語言上、盡量簡潔、明了、清晰，形成自己的風格。總之，我要以二期課改為內(nèi)容，新基礎(chǔ)教育為理念，信息技術(shù)為平臺，整合為統(tǒng)領(lǐng)，使自己有所提高。
個人計劃 篇6
很高興在公司迎接了新年的到來，在新的一年我制定了新的工作計劃，希望在以后的工作當中能夠越做越好！
一、加強對工作崗位的認識
首先，辦公室文員這一職位是中介性的職位，整個公司的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點服從，一切工作要聽從領(lǐng)導的吩咐和安排。
1、領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導的意圖辦事。
2、執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導提供決策參考；同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放；各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的`耐心并熱愛本職工作。
二、對未來工作的計劃
在日常事物工作中，我將做到以下幾點
�。�1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。
�。�2）做好了各類信件的收發(fā)工作。
（3）做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。
（4）協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
�。�5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
�。�6）做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，
�。�7）協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
（8）認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。
個人計劃 篇7
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己、在新年中，我更要加強隊員的'團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要目標。
新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)、在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
個人計劃 篇8
20xx年是我們******廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好20xx年度個人工作計劃。
通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，現(xiàn)將20xx年個人工作計劃制訂如下：
一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的.廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂個人學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在20xx年末的時候，我報考了****大學的******專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
個人計劃 篇9
作為一名房地產(chǎn)的員工，怎么給公司帶來更大的效益，自己賺更多的錢才是工作的唯一目標，為此一定要有屬于自己的工作計劃，結(jié)合自己的個人情況，制定工作計劃才最好，我在公司的崗位只是一名水電安裝員，在公司工作了兩年了，成績一直都非常的一般，在公司的反響也不大，今年的工作馬上就要進入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計劃：
一、學習經(jīng)驗安裝案例，總結(jié)經(jīng)驗
要想提升自己的工作效率，增加自己的工作能力，學習別人的經(jīng)典安裝案例是最直接的提升方式，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達，我完全可以在下班期間，在網(wǎng)上觀摩別人的安裝思路，自己本身也有一定的技術(shù)，可以十分清晰的知道哪些是好的、值得學習的案例，哪些根本是在開玩笑的，切記不能完全套用，得有自己的想法，加入自己的思路，對其加以改進。現(xiàn)在一般都是裝暗線的，也就是說基本上都是一間毛坯房，我先進行水電安裝，然后其他工人才能進行施工，這樣就是完全的把水管、電路完全的遮住，但是這也就意味著一點，我就沒辦法在他們出現(xiàn)故障的時候，進行修理，那就必須要做到，等顧客使用之后，一點問題也不會出現(xiàn)，否則修理的代價太大，還需要把地板磚墻磚卸下來，尋找問題所在。除此之外，公司這方面的老師傅，也是大有人在，一般公司的每一個工地的安裝案例都會存檔的，我也可以進行借閱，適當?shù)臅r候還可以請教負責人。
二、對方案能提出自己的想法
一名優(yōu)秀的水電工，一定要能對公司設(shè)計師對房間的'水電設(shè)計圖提出自己的見解，畢竟自己才是專業(yè)的，怎么做才能更省材料，更方便，用什么材料最好都是值得考究的，不能一味的按照公司的設(shè)計圖來走，哪怕自己知道這是非常不對的方案，但是有時候設(shè)計師也會有他的考慮，這就需要雙方的溝通了解了。一個方案經(jīng)得起推敲的，才能算的上是好方案。
三、總結(jié)自身，做出改變
我從我以往的工作來看，不難發(fā)現(xiàn)我做事太過于細致了，整個安裝過程都是小心翼翼的，就好像是在完成一件藝術(shù)品一樣，但是實際性作用并不大，雖然我的安裝結(jié)果得到過領(lǐng)導的贊賞，但是卻得到了不少公司同事們的鄙夷，因為在我非常認真仔細的安裝背后肯定是要浪費很多的時間，一定程度上耽誤了他們后續(xù)工作的開展。更何況這些線路管道最后都要被沙子水泥掩埋的，好不好看一點也無所謂的，我只要保證整個線路管道能正常的使用就可以了，我今后也會注意，改變自己的這個習慣，盡可能的給后面等著施工的同事節(jié)省時間。
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