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      汽車產(chǎn)品營銷計劃書

      時間:2024-04-04 08:22:52 計劃范文 我要投稿
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      汽車產(chǎn)品營銷計劃書范文

        日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編為大家整理的汽車產(chǎn)品營銷計劃書范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

      汽車產(chǎn)品營銷計劃書范文

        一、分析營銷機會

        1、管理營銷信息與衡量市場需求

       。1)營銷情報與調(diào)研

       。2)預測概述和需求衡量

        2、評估營銷環(huán)境

       。1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

        (2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

        3、分析消費者市場和購買行為

       。1)消費者購買行為模式

        (2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

        (3)購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

        4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)

        5、分析行業(yè)與競爭者

       。1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)

        (2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略

       。3)判定競爭者的目標

       。4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

       。5)評估競爭者的反應模式

       。6)選擇競爭者以便進攻和回避

        (7)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

        6、確定細分市場和選擇目標市場

       。1)確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,細分業(yè)務市場的基礎,有效細分的要求;

       。2)目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場

        二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

        1、營銷差異化與定位

       。1)產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

       。2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異

       。3)傳播公司的定位

        2、開發(fā)新產(chǎn)品

       。1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

       。2)有效的組織安排,架構設計

       。3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化

        3、管理生命周期戰(zhàn)略

        (1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段

        (2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

        4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

       。1)市場領先者戰(zhàn)略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

       。2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,選擇特定的進攻戰(zhàn)略

       。3)市場追隨者戰(zhàn)略

       。4)市場補缺者戰(zhàn)略

        5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

       。1)關于是否進入國際市場的決策

       。2)關于進入哪些市場的決策

       。3)關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進程

       。4)關于營銷方案的決策(4P)

        三、營銷方案

        1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

       。1)產(chǎn)品線組合決策

       。2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

       。3)品牌決策

       。4)包裝和標簽決策

        2、設計定價策略與方案

       。1)制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

       。2)修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價

        3、選擇和管理營銷渠道

       。1)渠道設計決策

       。2)渠道管理決策

       。3)渠道動態(tài)

        (4)渠道的合作、沖突和競爭

        4、設計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

        5、管理廣告,銷售促進和公共關系

       。1)開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

        (2)銷售促進

        (3)公共關系

        6、管理銷售隊伍

        (1)銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰(zhàn)略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規(guī)模,銷售隊伍報酬)

        (2)銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評價

        四、管理營銷

        1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關系,建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

        2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

        3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制

        4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

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