商業(yè)計劃書目錄
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編收集整理的商業(yè)計劃書目錄，歡迎閱讀與收藏。
商業(yè)計劃書目錄1
第1章：行業(yè)發(fā)展綜述與報告范圍界定
1.1 研究背景與意義
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意義
1.1.3 研究方法
1.2 美容機構(gòu)定義及分類
1.2.1 美容機構(gòu)定義
1.2.2 美容機構(gòu)分類
�。�1）醫(yī)療美容機構(gòu)
（2）生活美容機構(gòu)
�。�3）兩者的區(qū)別與聯(lián)系
1.3 美容機構(gòu)行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析
1.3.1 中國宏觀經(jīng)濟現(xiàn)狀
（1）中國的GDP增長情況
�。�2）居民人均GDP增長
（3）居民收入增長情況
�。�4）居民消費支出水平
（5）居民消費結(jié)構(gòu)分析
1.3.2 中國宏觀經(jīng)濟展望
1.4 美容機構(gòu)行業(yè)社會環(huán)境分析
1.4.1 人口總量增長
1.4.2 人口結(jié)構(gòu)變化
�。�1）城鎮(zhèn)化進程
�。�2）人口性別結(jié)構(gòu)
�。�3）人口年齡結(jié)構(gòu)
第2章：中國美容機構(gòu)行業(yè)發(fā)展分析
2.1 國外美容業(yè)發(fā)展及對中國的啟示
2.1.1 韓國美容業(yè)發(fā)展分析
（1）韓國美容業(yè)消費環(huán)境
（2）韓國美容業(yè)整體技術(shù)水平
�。�3）韓國美容業(yè)市場規(guī)模
2.1.2 美國美容業(yè)發(fā)展分析
�。�1）美國美容業(yè)消費排名前五的項目
�。�2）美國美容業(yè)消費排名前五的項目——分性別
（3）美國美容業(yè)消費排名前五的'項目——分年齡
�。�4）美國美容業(yè)消費變化情況
�。�5）美國醫(yī)療美容醫(yī)師平均治療費
（6）美國美容業(yè)市場規(guī)模
2.1.3 日本美容業(yè)發(fā)展分析
�。�1）日本美容業(yè)消費環(huán)境
�。�2）日本美容業(yè)整體技術(shù)水平
�。�3）日本美容業(yè)市場規(guī)模
2.1.4 國外美容業(yè)發(fā)展對中國的啟示
2.2 中國美容機構(gòu)行業(yè)發(fā)展分析
2.2.1 中國美容機構(gòu)行業(yè)發(fā)展歷程
（1）初級階段（1986-19xx年）
�。�2）成長階段（1990-1995年）
（3）發(fā)展階段（1996-20xx年）
�。�4）規(guī)范階段（20xx-2005年）
（5）繁榮階段（20xx年至今）
2.2.2 中國美容機構(gòu)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
�。�1）行業(yè)市場規(guī)模
（2）行業(yè)區(qū)域分布
�。�3）行業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)
2.2.3 中國美容機構(gòu)行業(yè)發(fā)展特征
2.2.4 中國美容機構(gòu)行業(yè)發(fā)展影響因素
2.2.5 中國美容機構(gòu)行業(yè)發(fā)展趨勢
2.3 美容消費需求分析
2.3.1 美容目標消費人群
2.3.2 美容消費心理
2.3.3 美容消費支出
2.3.4 美容消費需求趨勢
2.4 重點美容消費市場分析
2.4.1 北京美容消費市場分析
（1）美容消費需求
�。�2）美容市場競爭格局
（3）美容市場發(fā)展?jié)摿?/p>
2.4.2 上海美容消費市場分析
�。�1）美容消費需求
（2）美容市場競爭格局
�。�3）美容市場發(fā)展?jié)摿?/p>
2.4.3 廣州美容消費市場分析
�。�1）美容消費需求
（2）美容市場競爭格局
�。�3）美容市場發(fā)展?jié)摿?/p>
2.4.4 成都美容消費市場分析
（1）美容消費需求
�。�2）美容市場規(guī)模
（3）美容市場發(fā)展?jié)摿?/p>
2.4.5 深圳美容消費市場分析
�。�1）美容消費需求
�。�2）美容市場競爭格局
�。�3）美容市場發(fā)展?jié)摿?/p>
商業(yè)計劃書目錄2
目 錄
第一部分 執(zhí)行總結(jié)………………………………………………………………………3
1.1企 業(yè)…………………………………………………………………………3
1.2戰(zhàn) 略…………………………………………………………………………3
1.3營 銷…………………………………………………………………………3
1.4財務(wù)指標…………………………………………………………………………3
1.5團 隊…………………………………………………………………………3
第二部分 項目背景………………………………………………………………………4
2.1產(chǎn)業(yè)背景…………………………………………………………………………4
2.2產(chǎn)品概述…………………………………………………………………………4
2.3項目特色及優(yōu)勢…………………………………………………………………4
2.4產(chǎn)品項目內(nèi)容……………………………………………………………………6
2.5社會效益…………………………………………………………………………11
第三部分 市場分析………………………………………………………………………12
3.1目標市場分析……………………………………………………………………12
3.2目標市場選擇……………………………………………………………………13
3.3市場容量及份額…………………………………………………………………13
3.4環(huán)境分析…………………………………………………………………………14
3.5市場定位…………………………………………………………………………25
第四部分 公司戰(zhàn)略………………………………………………………………………26
4.1公司概述…………………………………………………………………………26
4.2總體戰(zhàn)略…………………………………………………………………………26
4.3發(fā)展規(guī)劃…………………………………………………………………………26
4.4經(jīng)營計劃…………………………………………………………………………28
第五部分 市場營銷………………………………………………………………………29
5.1產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………29
5.2價格策略…………………………………………………………………………31
5.3渠道策略…………………………………………………………………………34
5.4員 工…………………………………………………………………………34
5.5核心業(yè)務(wù)管理流程………………………………………………………………35
5.6有形展示…………………………………………………………………………36
5.7促 銷…………………………………………………………………………36
第六部分 生產(chǎn)管理………………………………………………………………………38
6.1選 址…………………………………………………………………………38
6.2布 局…………………………………………………………………………38
6.3項目需求…………………………………………………………………………39
6.4服務(wù)質(zhì)量保障措施………………………………………………………………39
第七部分 投資財務(wù)分析…………………………………………………………………41
7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模…………………………………………………………………41
7.2資金來源與運用…………………………………………………………………41
7.3基本財務(wù)報表……………………………………………………………………42
7.4財務(wù)報表…………………………………………………………………………42
7.5銷售收入預(yù)測……………………………………………………………………45
7.6成本及費用預(yù)測…………………………………………………………………47
7.7財務(wù)指標分析……………………………………………………………………54
第八部分 管理體系………………………………………………………………………57
8.1公司性質(zhì)…………………………………………………………………………57
8.2公司文化…………………………………………………………………………57
8.3組織形式…………………………………………………………………………57
8.4員工工資分布……………………………………………………………………58
8.5部門職責(zé)…………………………………………………………………………58
8.6公司管理…………………………………………………………………………59
8.7績效管理…………………………………………………………………………59
8.8員工激勵機制……………………………………………………………………59
第九部分 風(fēng)險因素與規(guī)避………………………………………………………………60
9.1市場風(fēng)險…………………………………………………………………………60
9.2管理風(fēng)險…………………………………………………………………………60
9.3其他風(fēng)險…………………………………………………………………………60
9.4風(fēng)險退出…………………………………………………………………………61
第十部分 團隊介紹………………………………………………………………………62
商業(yè)計劃書目錄3
目錄
一、 概要 ........................................................................................................................... 5
1. 背景簡述 .................................................................................................................. 5
2. 主要發(fā)起人 .............................................................................................................. 5
3. 產(chǎn)品服務(wù) .................................................................................................................. 5
4. 市場對象 .................................................................................................................. 6
5. 市場容量 .................................................................................................................. 7
6. 競爭 ........................................................................................................................... 7
7. 投資出口 .................................................................................................................. 7
8. 發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................................................................................. 8
9. 融資計劃 .................................................................................................................. 8
二、 市場需求分析 .......................................................................................................... 9
1. 總體描述 .................................................................................................................. 9
2. 數(shù)據(jù)估算 ................................................................................................................ 10
三、 競爭對手分析 ........................................................................................................ 12
1. 同國外廠商競爭的策略 ...................................................................................... 12
2. 同國內(nèi)廠商的競爭策略 ...................................................................................... 12
四、 市場與銷售 ............................................................................................................ 17
1. 市場計劃 ................................................................................................................ 17
2. 直接銷售 ................................................................................................................ 17
3. OEM銷售 ............................................................................................................... 17
4. 分銷商 ..................................................................................................................... 18
5. 市場的特點 ............................................................................................................ 18
6. 定價策略 ................................................................................................................ 18
7. 市場推廣 ................................................................................................................ 19
五、 產(chǎn)品市場戰(zhàn)略 ........................................................................................................ 20
1. 總體策略 ................................................................................................................ 20
2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 ........................................................................................................ 20
六、 進度規(guī)劃 ................................................................................................................ 21
1. 第一階段 ................................................................................................................ 21
2. 第二階段 ................................................................................................................ 21
3. 第三階段 ................................................................................................................ 21
七、 風(fēng)險分析 ................................................................................................................ 22
1. 技術(shù)風(fēng)險 ................................................................................................................ 22
2. 市場風(fēng)險 ................................................................................................................ 22
3. 管理風(fēng)險 ................................................................................................................ 22
4. 財務(wù)風(fēng)險 ................................................................................................................ 22
八、 融資計劃和效益分析........................................................................................... 23
1. 營業(yè)收入預(yù)測 ........................................................................................................ 23
2. 投資開銷與用途 ................................................................................................... 24
1) 總投資規(guī)模 .................................................................................................... 24
2) 人力資源投資 ................................................................................................ 24
3) 固定資產(chǎn)投資 ................................................................................................ 24
4) 開發(fā)儀器設(shè)備清單 ....................................................................................... 25
5) 流動資金投資 ................................................................................................ 26
6) 實驗材料明細 ................................................................................................ 26
7) 營銷費用明細 ................................................................................................ 27
8) 生產(chǎn)流動資金 ................................................................................................ 27
3. 融資計劃 ................................................................................................................ 27
4. 效益分析 ................................................................................................................ 28
1) 年度總成本 .................................................................................................... 28
2) 損益表 ............................................................................................................. 29
3) 現(xiàn)金流量表（全部投資） .......................................................................... 29
4) 財務(wù)評價指標 ................................................................................................ 30
九、 數(shù)字電視產(chǎn)品分析 ............................................................................................... 31
1. 廣電業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng) ...................................................................................... 31
1) 業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)的定義與意義 ............................................................. 31
2) 業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)的'定位與功能設(shè)計 .................................................... 31
3) 業(yè)務(wù)支撐分系統(tǒng) ............................................................................................ 32
4) 運營支撐分系統(tǒng) ............................................................................................ 32
5) 市場情況 ......................................................................................................... 33
6) 總結(jié) ................................................................................................................. 34
2. 數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)、用戶接收卡 ............................................................ 34
1) 系統(tǒng)概述 ......................................................................................................... 34
2) 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與功能 ............................................................................................ 35
3) 授權(quán)體系 ......................................................................................................... 35
4) 網(wǎng)絡(luò)管理（NMS）功能 .............................................................................. 36
5) 用戶接收智能卡容量以及性能.................................................................. 37
6) 發(fā)卡系統(tǒng)與安全措施 ................................................................................... 38
7) 市場分析 ......................................................................................................... 39
3. DVB獨立加擾器 ................................................................................................... 41
1) 產(chǎn)品介紹 ......................................................................................................... 41
2) 我們的獨立加擾器和國外品牌的性能對比 ............................................ 43
3) 市場分析 ......................................................................................................... 44
4. DVB機頂盒STB產(chǎn)品分析 ................................................................................... 44
1) 產(chǎn)品類型與業(yè)務(wù)范圍 ................................................................................... 44
2) 國內(nèi)市場分析 ................................................................................................ 45
十、 寬帶接入產(chǎn)品分析 ............................................................................................... 46
1. 產(chǎn)品介紹 ................................................................................................................ 46
1) Cable Modem .................................................................................................. 46
2) 無線寬帶路由器 ............................................................................................ 47
3) 無線網(wǎng)橋 ......................................................................................................... 48
4) 無線網(wǎng)卡 ......................................................................................................... 48
2. 產(chǎn)品應(yīng)用場合 ........................................................................................................ 48
3. 市場需求分析 ........................................................................................................ 48
十一、 產(chǎn)品技術(shù)路線和功能特點 .......................................................................... 49
1. 用戶管理及條件接收系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框圖 ................................................................ 49
2. 用戶管理系統(tǒng)技術(shù)路線及功能特點 ................................................................ 50
1) 產(chǎn)品技術(shù)路線 ................................................................................................ 50
2) 產(chǎn)品功能特點 ................................................................................................ 50
3. 條件接收系統(tǒng)技術(shù)路線及功能特點 ................................................................ 51
1) 產(chǎn)品技術(shù)路線 ................................................................................................ 51
2) 產(chǎn)品功能特點： ............................................................................................ 51
商業(yè)計劃書目錄4
商業(yè)計劃書概述
商業(yè)計劃書（Business Plan）是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。
您的融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計劃書）。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
商業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的商業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。
商業(yè)計劃書目錄
執(zhí)行摘要
這是商業(yè)計劃書最簡練形式，包括所有的要點。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風(fēng)險投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進行準備。
公司描述
商業(yè)計劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來計劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務(wù)。
產(chǎn)品和服務(wù)
在這一部分中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。另外，對專利等級、版權(quán)、及商業(yè)機密內(nèi)容的描述也非常重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當(dāng)關(guān)鍵。
市場分析
這一部分應(yīng)該界定公司的市場，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購買者，和競爭者。商業(yè)計劃書應(yīng)該闡釋市場中的'關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應(yīng)該對“市場是怎樣細分，公司計劃擁有的市場份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業(yè)計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實的數(shù)據(jù)為中心。市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期技術(shù)進步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動銷量預(yù)測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對企業(yè)將要占領(lǐng)的目標市場的份額做出評價。
營銷戰(zhàn)略與實施計劃
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷戰(zhàn)略和實施計劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價值提議。商業(yè)計劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和滲透的。
組織管理概要
一個穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業(yè)計劃書獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業(yè)的人們進行投資，風(fēng)險投資者將會仔細考察所投資企業(yè)的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關(guān)鍵性標準方面具備一定的經(jīng)驗和才能：技術(shù)發(fā)展、營銷、銷售、生產(chǎn)和財務(wù)等。
資金需求和退出策略
這一部分說明為實現(xiàn)公司商業(yè)計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風(fēng)險投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業(yè)計劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO，但在目前中國證券市場不發(fā)達的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。
財務(wù)計劃
這一部分的最重要方面在于財務(wù)預(yù)測——預(yù)測資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財務(wù)預(yù)測必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，也應(yīng)該與商業(yè)計劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認可。尋求專業(yè)顧問人士的幫助可以保證整個財務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。
風(fēng)險因素及其對策
雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風(fēng)險分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險，向投資人展示針對風(fēng)險的規(guī)避措施。
附錄
附錄經(jīng)常作為商業(yè)計劃的補充說明部分。每份商業(yè)計劃在附錄中都有大量的財務(wù)預(yù)測，作為執(zhí)行計劃和財務(wù)計劃中有關(guān)財務(wù)的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；公司營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專利技術(shù)信息；合作者和消費者的來信；一般競爭者調(diào)查等等。
商業(yè)計劃書目錄5
第一章：摘要..................................................................................... 3
第二章：公司介紹.............................................................................. 6
一、宗旨(任務(wù)).................................................................................. 6
二、公司簡介..................................................................................... 6
三、公司戰(zhàn)略..................................................................................... 7
1.產(chǎn)品及服務(wù)A：................................................................................ 7
2.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：...................................................................... 8
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：............................................ 8
四、技術(shù)............................................................................................ 8
1、專利技術(shù)：................................................................................... 8
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：.......................................... 8
五、價值評估..................................................................................... 9
六、公司管理..................................................................................... 9
1.管理隊伍狀況.................................................................................. 9
2.外部支持：..................................................................................... 10
3.董事會：........................................................................................ 10
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：........................................................... 10
八、知識產(chǎn)權(quán)策略............................................................................. 11
九、場地與設(shè)施................................................................................ 12
十、風(fēng)險.......................................................................................... 12
第三章：市場分析............................................................................ 13
一、市場介紹.................................................................................... 13
二、目標市場.................................................................................... 14
三、顧客的購買準則.......................................................................... 15
四、銷售策略..................................................................................... 17
五、市場滲透和銷售量....................................................................... 17
第四章，競爭性分析........................................................................... 17
一、競爭者......................................................................................... 17
二、競爭策略或消除壁壘.................................................................... 18
1.競爭者[A，B等]............................................................................... 18
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)............................................................................. 19
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.............................................................................. 19
二、研究與開發(fā).................................................................................. 20
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃.................................................................... 20
四、生產(chǎn)與儲運.................................................................................. 20
五、包裝............................................................................................. 21
六、實施階段...................................................................................... 21
七、服務(wù)與支持................................................................................... 21
第六章 市場與銷售............................................................................. 22
一、市場計劃...................................................................................... 22
二、銷售策略...................................................................................... 23
1、實時銷售方法................................................................................ 23
2、產(chǎn)品定位....................................................................................... 23
三、銷售渠道與伙伴........................................................................... 23
四、銷售周期：.................................................................................. 25
五、定價策略..................................................................................... 26
1、產(chǎn)品、服務(wù)：................................................................................ 26
2、產(chǎn)品/服務(wù)B.................................................................................... 27
六、市場聯(lián)絡(luò);.................................................................................... 27
1、貿(mào)易展銷會................................................................................... 27
2、廣告宣傳...................................................................................... 28
3、新聞發(fā)布會.................................................................................. 28
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會................................................................... 28
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷........................................................................... 28
6、其它促銷因素............................................................................... 28
7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo).................................................................... 29
8、直接郵寄...................................................................................... 29
七、社會認證.................................................................................... 29
第七章 財務(wù)計劃............................................................................... 29
一、財務(wù)匯總..................................................................................... 29
二、財務(wù)年度報表.............................................................................. 30
三、資金需求..................................................................................... 30
四、預(yù)計收入報表.............................................................................. 31
五、資產(chǎn)負債預(yù)計表：....................................................................... 32
六、現(xiàn)金流量表：.............................................................................. 32
第八章 附錄....................................................................................... 32
一、[你公司或項目]的'背景與機構(gòu)設(shè)置：............................................ 33
二、市場背景：................................................................................. 33
三、管理層人員簡歷.......................................................................... 34
五、行業(yè)關(guān)系..................................................................................... 34
六、競爭對手的文件資料：................................................................ 34
七、公司現(xiàn)狀..................................................................................... 34
八、顧客名單..................................................................................... 35
九、新聞剪報與發(fā)行物：................................................................... 35
十、市場營銷..................................................................................... 35
十一、專門術(shù)語................................................................................ 35
第九章 圖表...................................................................................... 35
商業(yè)計劃書目錄6
項目名稱：
項目單位：
提交日期：
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保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日
目錄
目錄 .............................................................. 2
摘要 .............................................................. 3
一、基本情況 ...................................................... 4
二、管理層 ........................................................ 4
三、產(chǎn)品與服務(wù) .................................................... 5
四、研究與開發(fā) .................................................... 6
五、行業(yè)及市場 .................................................... 6
六、營銷策略 ...................................................... 7
七、產(chǎn)品制造 ...................................................... 7
八、管理 .......................................................... 8
九、融資計劃 ...................................................... 8
十、財務(wù)說明 ...................................................... 9
十一、風(fēng)險及對策 .................................................. 9
摘 要
1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、學(xué)歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3. 產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平、新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）
5. 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）
6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）
7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）
8. 管理（機構(gòu)設(shè)置，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）
9. 融資計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，可接受的退出方式。）
10. 財務(wù)預(yù)測（未來3年的`銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。） 說明：請在三頁紙內(nèi)完成本摘要。
1、公司基本情況
公司名稱：
成立時間：
注冊資本：
實收資本：（說明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無形資產(chǎn)）
注冊地點：
公司性質(zhì)：
公司沿革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因）。
主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資、單位和聯(lián)系電話）。 組織機構(gòu)：（用圖來表示）
主要業(yè)務(wù)：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)及主營業(yè)務(wù)
員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：（員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請列表說明。） 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：（列表說明本年度及前2年的銷售收入、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)等）
對外投資：（獨資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示。）
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及上市計劃等）
2、管理層
2.1 公司董事會:(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話，請用表格列出。)
2.2 高管層簡介：
董事長：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要
商業(yè)計劃書目錄7
目 錄
一、公司簡介
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務(wù)目標）
三、公司主要商業(yè)模式（產(chǎn)品或服務(wù)介紹）
四、市場概況
五、市場分析
1、市場規(guī)模
2、市場結(jié)構(gòu)與劃分
六、行業(yè)政策
七、競爭分析
八、市場營銷
九、品牌策略和市場滲透
1、品牌經(jīng)營定位基本理念
A、檔次定位：
B、功能定位：
2、定位主要依據(jù)
A、有關(guān)檔次
B、有關(guān)功能
3、經(jīng)營理念
十、成本、定價和收入
十一、投資說明
1、資金需求說明（用量／期限）
2、資金使用計劃及進度
3、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對應(yīng)價格等）
4、資本結(jié)構(gòu)
5、回報／償還計劃
6、資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間／條件／抵押／利息等）
7、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據(jù)／定價憑證）
8、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財務(wù)報告）
9、納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
10、股權(quán)成本
11、投資者介入公司管理之程度說明
12、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）
13、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
十二、投資報酬與退出
1、股票上市
2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
3、股權(quán)回購
4、股利
十三、風(fēng)險分析
1、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險
2、市場不確定性風(fēng)險
3、研發(fā)風(fēng)險
4、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
5、成本控制風(fēng)險
6、競爭風(fēng)險
7、政策風(fēng)險
8、財政風(fēng)險（應(yīng)收賬款／壞賬）
9、管理風(fēng)險（含人事／人員流動／關(guān)鍵雇員依賴）
10、破產(chǎn)風(fēng)險
十四、管理
1、公司組織結(jié)構(gòu)
2、管理制度及勞動合同
3、人事計劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）
4、薪資、福利方案
5、股權(quán)分配和認股計劃
十五、經(jīng)營預(yù)測
增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
十六、財務(wù)分析
1、財務(wù)分析說明
2、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
3、財務(wù)指標分析
�。�1）反映財務(wù)盈利能力的'指標
(2)反映項目清償能力的指標
附錄
一、附件
1、營業(yè)執(zhí)照影印本
2、董事會名單及簡歷
3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4、專業(yè)術(shù)語說明
5、專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等
6、注冊商標
7、企業(yè)形象設(shè)計／宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）
8、簡報及報道
9、場地租用證明
10、工藝流程圖
11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1、主要產(chǎn)品目錄
2、主要客戶名單
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4、主要設(shè)備清單
5、主場調(diào)查表
6、預(yù)估分析表
7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表
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