商業(yè)計(jì)劃書必備（15篇）
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃書，希望對(duì)大家有所幫助。
商業(yè)計(jì)劃書1
合同編號(hào)：
委托方（甲方）：
受托方（乙方）：
經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。甲方委托乙方實(shí)施以下項(xiàng)目，并支付項(xiàng)目報(bào)酬。
1. 項(xiàng)目名稱：
2. 服務(wù)內(nèi)容：（商業(yè)計(jì)劃書撰寫、投融資咨詢、企業(yè)管理咨詢）
3. 實(shí)施地點(diǎn)：（在甲方地點(diǎn)辦公、在乙方地點(diǎn)辦公、甲方與乙方地點(diǎn)相互結(jié)合辦公）
4. 項(xiàng)目報(bào)酬：總額（大寫）人民幣 萬 千 百元；（小寫）RMB￥ 元。
一、履行責(zé)任甲方履行責(zé)任：
1．簽訂合同前對(duì)項(xiàng)目報(bào)酬的確認(rèn)；
2．項(xiàng)目實(shí)施過程中提供乙方要求的相關(guān)資料；
3. 項(xiàng)目實(shí)施過程中積極與乙方溝通協(xié)作；
4．項(xiàng)目實(shí)施過程中 如在甲方地點(diǎn)辦公則有必要提供乙方要求的工作條件并支付相關(guān)費(fèi)用；
5. 項(xiàng)目實(shí)施第一期、第二期和第三期按協(xié)議規(guī)定金額和方式支付項(xiàng)目報(bào)酬。
乙方履行責(zé)任：
1．簽訂合同前對(duì)項(xiàng)目報(bào)酬的確認(rèn)；
2．項(xiàng)目實(shí)施過程中對(duì)甲方項(xiàng)目資料的接收與要求完善資料；
3. 項(xiàng)目具體實(shí)施和客戶資料的保密；
4. 項(xiàng)目實(shí)施過程中積極與甲方進(jìn)行至少三次的溝通協(xié)作；
5. 按照協(xié)議規(guī)定方式、時(shí)間交付項(xiàng)目結(jié)果；
6. 向甲方提供項(xiàng)目結(jié)果打印版一份（A4紙大�。㈦娮影嬉环� （1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；
7. 在合同簽訂三個(gè)月內(nèi)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和 項(xiàng)目答疑。
二、項(xiàng)目實(shí)施流程細(xì)則
1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項(xiàng)目所需資料；
2.年 月 日簽訂協(xié)議，在3日內(nèi)向乙方支付第一期款項(xiàng)；
3. 乙方與甲方溝通聯(lián)系，甲方繼續(xù)向乙方提供項(xiàng)目所需資料已促成早日完成不帶格式的初稿；
4. 乙方與甲方溝通聯(lián)系， 并在 個(gè)工作日之內(nèi)完成計(jì)劃書初稿（收到訂金時(shí)開始計(jì)算）；
5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時(shí)一天）；
6. 乙方與甲方溝通聯(lián)系，在 個(gè)工作日之內(nèi)完成帶格式的完整版商業(yè)計(jì)劃書（收到第二期款項(xiàng)時(shí)開始計(jì)算）；
7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業(yè)計(jì)劃書（用時(shí)一天）；
8. 乙方向甲方以郵寄或當(dāng)面遞交形式提供項(xiàng)目結(jié)果的打印版一份（A4紙大小）、電子版一份（1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；
9. 在合同簽訂三個(gè)月內(nèi)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和項(xiàng)目答疑。
三、款項(xiàng)支付（商業(yè)計(jì)劃書撰寫項(xiàng)目）
1. 雙方簽約時(shí)甲方需支付第一期 元款項(xiàng)，項(xiàng)目報(bào)酬總額的'50%；
2. 乙方遞交不帶格式的商業(yè)計(jì)劃書中文版初稿，同時(shí)甲方支付第二期 元款項(xiàng)，項(xiàng)目報(bào)酬總額的40%；
3. 乙方遞交帶格式的完整商業(yè)計(jì)劃書中文版，同時(shí)甲方支付第三期 元款項(xiàng)，項(xiàng)目報(bào)酬總額的10%.
四、違約條款
1．甲方必須及時(shí)提供項(xiàng)目所需的資料，若出現(xiàn)問題而使乙方延誤項(xiàng)目的交付或?qū)е虏荒芡瓿�，甲方承�?dān)后果；
2．乙方按照項(xiàng)目實(shí)施流程執(zhí)行，若無故拖延交付項(xiàng)目結(jié)果時(shí)間應(yīng)承擔(dān)后果并賠償委托方經(jīng)濟(jì)損失 ；
3．若甲方不按協(xié)議規(guī)定時(shí)間方式付款、提供相關(guān)資料，乙方有權(quán)終止履行合同。
五、項(xiàng)目撰寫標(biāo)準(zhǔn)一）商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目
1. 包括但不限于以下內(nèi)容：
第一章：執(zhí)行概要；
第二章：商業(yè)模式、產(chǎn)品或服務(wù)；
第三章：盈利模式；
第四章：市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
第五章：營銷策略；
第六章：技術(shù)策略；
第七章：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)分析、政策分析；
第八章：運(yùn)營管理、管理團(tuán)隊(duì)、社會(huì)責(zé)任；
第九章：財(cái)務(wù)分析和融資；
第十章：附件。
2. 結(jié)構(gòu)明確、條理清晰，符合商業(yè)計(jì)劃書的撰寫慣例。
3. 錯(cuò)別字發(fā)生比例不大于千分之一。
1）投資咨詢項(xiàng)目（根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)協(xié)商后制定）
2）管理咨詢項(xiàng)目（根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)協(xié)商后制定）
六、協(xié)議糾紛的解決方式協(xié)議若發(fā)生糾紛與爭(zhēng)議，雙方首先通過友好協(xié)商解決，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院。
七、其它條款
1．本協(xié)議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證；
2．如有未盡事宜，雙方可以做出補(bǔ)充規(guī)定，并以書面形式確定為附件；
3. 本協(xié)議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個(gè)月。
4. 甲乙雙方聯(lián)系人：
甲方主要代表： 電話： 電子信箱：
乙方項(xiàng)目經(jīng)理： 電話： 電子信箱：
委托方：（甲方蓋章）
法人：（簽字）
代表：（簽字）
開戶銀行：
帳號(hào)：
地址：
郵政編碼：
電話：
電子信箱：
年 月 日
受托方：（乙方蓋章）
法人：（簽字）
項(xiàng)目經(jīng)理：（簽字）
開戶銀行：
帳號(hào)：
地址：
郵政編碼：
電話：
電子信箱：
年 月 日
商業(yè)計(jì)劃書2
一、產(chǎn)品說明
1、產(chǎn)品名稱：水晶泥花
2、產(chǎn)品特性和功能：
�。�1）賞心悅目：色彩鮮艷，隨意搭配。水晶泥外觀五彩繽紛，晶瑩剔透，類似水晶果凍，具有很強(qiáng)的觀賞價(jià)值。顏色有瑪瑙紅、玫瑰紅、翡翠綠、葡萄紫、深海藍(lán)、檸檬黃、亮銀白色等多種顏色。用水晶泥培育的玻璃盆花，可以讓人享受花與葉，也可以享受根的生長(zhǎng)過程。
�。�2）高保水性：富含水分、營養(yǎng)成分和微量元素。迷彩水晶泥母料為顆粒狀，加水浸泡后，重量增加50—100倍。可栽培的水晶泥濕料富含水分（95%）、營養(yǎng)成分和微量元素。植物不施肥，15—30天左右只需要噴一點(diǎn)水。
�。�3）易操作：可種植，也可以插花。
�。�4）種花：不要每天澆水，勤施肥。
�、诓寤ǎ耗荛L(zhǎng)時(shí)間保鮮，不萎凋。
③添加植物香料：香味可以在室內(nèi)緩慢釋放，香味會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，有助于改善室內(nèi)氛圍。
�。�5）綠色環(huán)保：水晶泥無蚊蟲、無污水、無異味；無毒、無害、無污染；時(shí)尚、衛(wèi)生、環(huán)保。種植植物可以清新空氣，吸收室內(nèi)輻射、廢氣和室內(nèi)裝修產(chǎn)生的甲醛、甲苯等有毒氣體，保障人體健康。
�。�6）使用壽命長(zhǎng)：迷彩水晶泥可反復(fù)吸收和釋放水分，可連續(xù)2—5年為植物提供養(yǎng)分、微量元素和殺菌劑。
�。�7）高成活率：用水晶泥栽培的各種室內(nèi)植物成活率已達(dá)98%，甚至君子蘭、安祖花、紅財(cái)富等高檔植物也能活栽。
3、種適合水晶泥的植物：
龍舌蘭：富貴竹、海南龍血樹、龍齒蘇鐵（巴西蘇鐵）、金心蘇鐵（側(cè)）。
天南星科：廣東常綠，馬賽克常綠，金帝，銀皇后，綠葦，桂北竹。
跗骨，包括菊芋、菊芋、菊芋。
蘭科：春蘭、蝴蝶蘭、加泰羅尼亞、Bandai、兜蘭、石斛。
菠蘿家族：寶塔花，雙帶菠蘿，七彩菠蘿，七彩菠蘿，美麗菠蘿。
石蒜科：君子蘭、蘭花、水仙、水仙和洋蔥。
蕨類植物：燕窩蕨、槲寄生蕨、腎蕨、波士頓蕨、鹿角蕨、海金沙、羊棲菜、伸筋草。
百合：百合、常青、蘆薈、吊蘭。
二、市場(chǎng)需求分析和預(yù)測(cè)
1、市場(chǎng)分析：
市場(chǎng)情況：水晶泥風(fēng)靡日韓港臺(tái)。大陸廣州、四川、上海等地也有水晶泥花市場(chǎng)。而海南有規(guī)模有市場(chǎng)的水晶泥花還沒有誕生。海南的裝修公司和飾品店很多，但是像水晶泥這樣集環(huán)保、美觀、情趣于一體的裝修產(chǎn)品還是比較少的。
2、客戶需求分析：
答：
�。�1）工作壓力大，生活壓力大，健康成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。水晶泥正好可以為緊張的人提供一種休閑活動(dòng)。
�。�2）白領(lǐng)和商務(wù)人士注重時(shí)間效率，但追求時(shí)尚品味，所以更適合在家種植花草。
�。�3）酒店、西餐廳、休閑酒吧等注重情調(diào)和美感的娛樂場(chǎng)所，可以用自養(yǎng)植物美化環(huán)境，比人工植物更原始、更美觀。
�。�4）中小學(xué)生也在追求時(shí)尚和美麗，水晶泥花對(duì)他們也有吸引力。
3、客戶群購買的特點(diǎn)：
�。�1）一朵水晶泥花會(huì)引起白領(lǐng)和商務(wù)人士對(duì)高檔購買的渴望。
（2）它多彩的顏色和透明性能引起年輕人的好奇心和新鮮感。
4、業(yè)務(wù)發(fā)展前景預(yù)測(cè)：
海南省�？谑惺且粋�(gè)消費(fèi)水平很高的地方。雖然未來的業(yè)務(wù)量很難預(yù)測(cè)，但就水晶泥的特點(diǎn)而言，它不僅適合中高檔高消費(fèi)人群的口味，也適合低層次低消費(fèi)年輕人的青睞�？梢娛袌�(chǎng)潛力巨大。
三家公司的戰(zhàn)略分析和規(guī)劃及營銷計(jì)劃：
�。�1）商業(yè)戰(zhàn)略：
a 、采取高等級(jí)線路與低等級(jí)線路相結(jié)合的戰(zhàn)略措施，強(qiáng)調(diào)服務(wù)環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，保證服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化。
b 、與省外大型公司結(jié)成聯(lián)盟，互相交流技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，共同開拓國內(nèi)市場(chǎng)。
c、適銷母料：批發(fā)給商家家庭的未稀釋花泥，如花店、盆景店、花市、大中型超市的鮮花禮品專柜等。，沒有店鋪也能賣。
d、固定銷售：開一家專賣店，將柜臺(tái)上水晶系列的銷售與燈光效果、店鋪廣告結(jié)合起來，以吸引更多路人的注意。銷售和訂單也可以送到你家。
e、在店里展示彩色水晶系列和各種產(chǎn)品樣品，然后根據(jù)客戶的喜好自己動(dòng)手制作或送給客戶。
f、組分布：寫字樓、酒店、酒店、商務(wù)中心、物業(yè)中心大堂、餐廳、梳妝臺(tái)、床頭柜。公司、銀行、辦公室、學(xué)校禮堂、辦公室、會(huì)議室、浴室。無論人們?cè)谀睦锷睢⒐ぷ骰蛳M(fèi)，都必須有裝飾的空間。
g、柜臺(tái)銷售：商場(chǎng)、超市、家居城市人流大，客戶穩(wěn)定，可以設(shè)立子柜臺(tái)銷售或打包銷售。到時(shí)候你只設(shè)置樣品展示柜，水晶系列的獨(dú)特亮點(diǎn)和賣點(diǎn)也能接很多單。
h、校本：水晶系列色彩斑斕，學(xué)生往往情有獨(dú)鐘。他們可以聯(lián)系學(xué)校組織水晶系列的DIY課，既有趣又娛樂，既培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)踐能力，又啟發(fā)了學(xué)生的思維。
�。�2）推廣手段：
a發(fā)行VIP卡：消費(fèi)者享受折扣。個(gè)人消費(fèi)享受8。五折優(yōu)惠，每消費(fèi)10元1分，每集50分，可以得到一定價(jià)值的禮物。團(tuán)體消費(fèi)每消費(fèi)100元可收1分，每分現(xiàn)金返還10—15元。節(jié)日促銷活動(dòng)：每年的“五一”十一"，“中秋節(jié)”“元旦”和“春節(jié)”。情人節(jié)””圣誕節(jié)”以及周末等節(jié)假日，可以在公園、游樂場(chǎng)所舉辦銷售活動(dòng)，并據(jù)此推出一系列節(jié)日產(chǎn)品。
公司口號(hào)：讓健康與美麗攜手共進(jìn)，世界因我們而更加美好！
生產(chǎn)
除了經(jīng)營水晶花泥，公司還可以經(jīng)營與水晶花泥配套的透明水晶花瓶。
生產(chǎn)的花卉具有很強(qiáng)的觀賞價(jià)值，如水晶泥花、水培花等。
還可以制作水晶魚天使、水晶琥珀等相關(guān)產(chǎn)品出售，繼續(xù)探索水晶泥原料的研發(fā)。直銷水晶泥小包裝和水晶泥香水（可用于汽車、房間、浴室等。）、
5、公司的組織和管理
�。�1）鑒于該產(chǎn)品技術(shù)性能小、操作方便、成本低等特點(diǎn)，個(gè)人有可能自己創(chuàng)業(yè)，不開店賣。但是開一家有一定規(guī)模的`公司更有利于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所以公司的管理體制也關(guān)系到公司的命運(yùn)。
一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展管理。
一名業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督和新業(yè)務(wù)開發(fā)和管理。
兩位副總經(jīng)理負(fù)責(zé)公共關(guān)系、人事、行政和售后服務(wù)
成立獨(dú)立的移動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。
（2）薪酬、福利和激勵(lì)機(jī)制：經(jīng)理級(jí)員工將獲得基本工資加年終獎(jiǎng)金
管理層員工基本工資加年終獎(jiǎng)，銷售人員基本工資加提成
上述團(tuán)隊(duì)成員雇傭了在花卉領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)，以及優(yōu)秀的技術(shù)人員和管理人員。不及物動(dòng)詞財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)。
①技術(shù)和原材料成本：
a、引進(jìn)國外專利技術(shù)需要x萬元。
b、原料進(jìn)口：顆粒母粒40元/公斤，方形母粒80元/公斤，總采購成本x x萬元。
②場(chǎng)地及店面的租賃：
a、公司需要3000—4000元/月
b、10分售柜臺(tái)需要3000—4000元/月。
所以一年總共需要x x萬元的資金和流動(dòng)資金。如果市場(chǎng)反映好，經(jīng)濟(jì)效益可觀，可以擴(kuò)大經(jīng)營范圍。
三、競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)分析
1、類似機(jī)構(gòu)及替代產(chǎn)品和服務(wù)的現(xiàn)狀
�。�1）機(jī)構(gòu)類型及特點(diǎn)：小型珠寶店規(guī)模小，經(jīng)營環(huán)境差，難以應(yīng)對(duì)突發(fā)的市場(chǎng)變化。大中型超市雖然客流量大，但在海南還沒有形成大規(guī)模的水晶泥花銷售，競(jìng)爭(zhēng)力小。
雖然大中型裝修店同類裝修產(chǎn)品種類繁多，經(jīng)營環(huán)境優(yōu)良，但水晶泥等花卉及其系列產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能尚不具備，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上仍不存在沖突。
（2）進(jìn)入壁壘和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：一般裝修行業(yè)的技術(shù)壁壘很難突破，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的技術(shù)壁壘并不高，因?yàn)樯a(chǎn)簡(jiǎn)單，操作容易。但正是因?yàn)榫嗷ǖ闹T多優(yōu)勢(shì)，這個(gè)行業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才會(huì)大幅增加。然而，利用我們?cè)诟鞣矫娴臏?zhǔn)備，是有可能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位的。
2、風(fēng)險(xiǎn)分析
�。�1）政府政策：對(duì)于這種新型環(huán)保裝飾產(chǎn)品，政府將對(duì)其科技質(zhì)量、原材料質(zhì)量和環(huán)保指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格限制。要想順利進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，就必須抓好技術(shù)和原材料的進(jìn)口，強(qiáng)化企業(yè)形象和服務(wù)質(zhì)量，展示企業(yè)實(shí)力。
（2）人員的采用和流失：由于這個(gè)行業(yè)的興趣和審美特點(diǎn)，在人員招聘上可以優(yōu)先考慮女性，但由于女性愛美，體質(zhì)比較差，加上海南天氣炎熱，所以在營銷過程中難免會(huì)出現(xiàn)人員流失。這就要求我們?cè)谠黾訂T工忠誠度和團(tuán)結(jié)度的同時(shí)，采取一定的措施為員工提供良好的工作環(huán)境。
水晶泥花信息
3、水晶泥種植技巧
水晶泥適用于大多數(shù)陰性和中性植物，但不同品種的植物有不同的要求，如：
（1）對(duì)光的要求
水晶泥花多為適合室內(nèi)栽培的雌花和中性花，花對(duì)光有自己的要求。蕨類、蘭花、天南星科等負(fù)花應(yīng)適度遮蔭；中性花，如雷竹、鵝掌楸、一品紅等。，對(duì)光照強(qiáng)度沒有嚴(yán)格要求，一般喜歡充足的陽光，能在陰涼處正常生長(zhǎng)。
（2）對(duì)溫度的要求
花的根系在15—30度范圍內(nèi)生長(zhǎng)良好，5度以上的花絕大多數(shù)不會(huì)死亡。冬季為保證大部分花卉安全越冬，需保持5度以上的溫度，根據(jù)品種特點(diǎn)，少數(shù)花卉可0度越冬。
（3）對(duì)植物根的要求
要注意辨別花的根色，判斷是否生長(zhǎng)良好。光、溫、營養(yǎng)適當(dāng)?shù)恼麄�(gè)根系或根系呈白色（水培植物），有些植物的根系呈其他顏色。一般水培植物在水晶泥里比較容易存活。
水培植物根系水生根的特點(diǎn)是：根毛退化，長(zhǎng)出的根多為初生根，呈白色，晶瑩細(xì)薄
細(xì)胞間隙擴(kuò)大、薄壁組織發(fā)達(dá)、細(xì)胞膜通透性和液泡增強(qiáng)、持氧能力增強(qiáng)等生理組織結(jié)構(gòu)的變化更有利于在水環(huán)境中生長(zhǎng)；具有很強(qiáng)的觀賞效果
水晶泥是一種特殊的保水劑，在日本和韓國都很流行。它不僅取代了臟土，而且時(shí)尚、美觀、環(huán)保（無蚊蟲、無污水）、方便。水晶泥的母料為水晶，用50—100倍的水浸泡8—10小時(shí)即可使用。它富含植物營養(yǎng)，能吸收和維持大量水分和各種香料，并能反復(fù)吸收和釋放，不需要每天添加任何肥料和澆水。它不僅可以培育各種盆景植物，散發(fā)出各種香味，還可以將植物的根、莖、葉等部位插入其中，使植物能夠自然存活和生長(zhǎng)，生機(jī)勃勃，晶瑩剔透。如果插花，可以讓花長(zhǎng)時(shí)間不枯萎。它像水晶一樣純凈清澈，植物仿佛種在水晶里。既能賞花賞葉，又能欣賞具有獨(dú)特觀賞價(jià)值的花卉根系生長(zhǎng)過程，極具觀賞性；它色彩斑斕，有瑪瑙紅、玫瑰紅、翡翠綠、葡萄紫、深海藍(lán)、檸檬黃、亮銀白等。單獨(dú)放入水晶瓶或者混合放入水晶瓶也是一道亮麗的風(fēng)景，即使不插植物，室內(nèi)也不精致。如果添加香水，可以長(zhǎng)時(shí)間釋放香味，也可以作為獨(dú)特的空氣清新劑，給生活帶來溫暖、美麗、清新、自然的享受
水晶泥不僅掀起了室內(nèi)種植花卉的新革命，也帶來了水晶盆景和鮮花禮品的新時(shí)尚。彩色水晶盆景特別適合家庭、酒店、賓館、酒吧、舞廳、西餐廳、茶館等。也可以當(dāng)好禮物。想象一下把康乃馨插在水晶泥里送給康復(fù)中的病人，預(yù)示著病人很快就會(huì)康復(fù)；玫瑰花插在水晶泥里，彩色的水晶泥和漂亮的水晶瓶送給戀人，意味著永恒的愛情像水晶一樣純潔、、、水晶泥已經(jīng)成為日本、韓國、香港、臺(tái)灣100%的暢銷產(chǎn)品，用戶激增。面對(duì)巨大的國內(nèi)市場(chǎng)，我公司愿與有識(shí)之士共同發(fā)展這一21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)！
最重要的是我們主要賣水晶泥配方技術(shù)，這樣你就不用一次又一次的從別人那里買，讓廠家一次又一次的賺你，你就基本可以獨(dú)立了，節(jié)省了很多成本，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯！現(xiàn)在外面有一些人做這個(gè)產(chǎn)品，但是質(zhì)量不夠，把成品賣給別人，所以價(jià)格高。不僅學(xué)習(xí)我們的技術(shù)
生產(chǎn)的水晶泥質(zhì)量好，成本低。
營銷指導(dǎo)
a、色母粒銷售——批發(fā)給商家家庭的未稀釋花泥，如花店、盆景店、花市、大中型超市的鮮花禮品專柜等。，沒有店鋪也能賣。（水晶魚天使和水晶琥珀可以直接做成成品放在上面的地方賣）
b、固定銷售——開一家專賣店，在柜臺(tái)上賣水晶系列，結(jié)合燈光效果和店鋪廣告，吸引更多路人的注意力，零售接單，也送貨上門。
c、DIY銷售——在店內(nèi)展示七彩水晶系列和各種產(chǎn)品樣品，然后根據(jù)客戶喜好，以DIY的形式自己制作或代制作。
d組分布：寫字樓、酒店、商務(wù)中心、物業(yè)中心的大堂、餐廳、梳妝臺(tái)、床頭柜……公司、銀行、辦公室、學(xué)校的大堂、辦公室、會(huì)議室、衛(wèi)生間……人們生活、工作或消費(fèi)的地方，一定要有裝修的空間。
e、專柜銷售：商場(chǎng)、超市、家居城市人流量大，客戶穩(wěn)定，可以設(shè)置專柜銷售或打包銷售。即使只設(shè)置樣品展示柜，水晶系列獨(dú)特的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)也能收到很多訂單。
f面向?qū)W校：水晶系列五彩繽紛，小朋友往往情有獨(dú)鐘！可以聯(lián)系學(xué)校共同組織水晶系列DIY課，可以很好玩，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力，啟迪孩子心智。
g、發(fā)行VIP卡：VIP金卡、鉆石卡。VIP金卡個(gè)人消費(fèi)可分為8張。50%折扣，或者每消費(fèi)10元扣1分，每集50分可以得到價(jià)值30元的禮物；鉆石卡是一種團(tuán)體消費(fèi)卡，每消費(fèi)100元可以收1分，每1分可以退10—15元現(xiàn)金。
h、節(jié)假日銷售：五一、十一、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)、周末等節(jié)假日可在當(dāng)?shù)毓珗@、游樂場(chǎng)所銷售！
關(guān)于水晶魚天使，水晶琥珀，水晶泥，可以先學(xué)學(xué)技術(shù)，再做一些成品在當(dāng)?shù)鼗ǖ昊蛘吖に嚻返曩u。市場(chǎng)反應(yīng)好的話，可以擴(kuò)大銷售名額或者自己開花店，風(fēng)險(xiǎn)小�。ǔ跗谕顿Y只有幾百塊。）公司一開始強(qiáng)烈建議這樣經(jīng)營。
現(xiàn)在找工作很難，可能找不到對(duì)口的。你不能長(zhǎng)時(shí)間依賴父母。水晶系列這個(gè)項(xiàng)目投資少，收益好。很多下崗或者失業(yè)的人做這個(gè)項(xiàng)目！！
水晶粘土、水晶粘土、彩色水晶粘土、夢(mèng)幻水晶粘土、彩色水晶粘土等。都是指同一個(gè)項(xiàng)目水晶粘土。
花晶土其實(shí)是一種營養(yǎng)添加劑，經(jīng)過加工成型。它是一種顏色明亮透明的晶粒，在業(yè)余條件下制作工藝并不復(fù)雜。其主要配方原料為海藻酸鈉、氯化鈣和防腐劑，同時(shí)配制一定比例的花卉生產(chǎn)營養(yǎng)液。生產(chǎn)不需要特殊設(shè)備，都是人工操作，生產(chǎn)成本很低。下面簡(jiǎn)單介紹一下這種水晶土的家庭制作工藝，制作時(shí)僅供參考。
首先，將海藻酸鈉放入器皿中，在50℃左右的溫水中浸泡。比例為每10克海藻酸鈉約1公斤水。浸泡24小時(shí)后，盆中的海藻酸鈉會(huì)變成半稀糊狀備用。其次，準(zhǔn)備另一個(gè)容器，放入適量清水，加入一定比例的氯化鈣（夏季可適當(dāng)加入少許防腐液）。氯化鈣充分?jǐn)嚢柰耆芙夂�，根�?jù)需要加入不同顏色的顏料，每次選擇一種顏色，形成彩色水晶土。
上述工作完成后，準(zhǔn)備一個(gè)小容器，最好是一個(gè)小塑料桶或臉盆，在桶底鉆幾排直徑約5毫米的小孔，然后將海藻酸鈉全部倒入桶中。這時(shí)海藻酸鈉液體會(huì)沿著桶底的小孔往下漏，從桶底漏出來的珠子會(huì)全部滴入盛有氯化鈣的容器水中。當(dāng)所有的滲漏完成后，讓它浸泡在液體中。浸泡一段時(shí)間后，小顆粒會(huì)自行固化，成為顆粒狀的水晶珠。這時(shí)可以把它們?nèi)繌穆然}液體中撈出，用清水反復(fù)沖洗，徹底洗掉所有雜質(zhì)和化學(xué)物質(zhì)。
商業(yè)計(jì)劃書3
目錄
一、公司投資概要
二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)
三、公司的市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
四、公司的財(cái)務(wù)信息
五、管理團(tuán)隊(duì)
六、其他重要信息
七、未來的計(jì)劃及發(fā)展
八、結(jié)論
一、公司投資概要
專業(yè)生產(chǎn)各類轎車、卡車、摩托車內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米，建筑面積平方米，現(xiàn)有員工180名，公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機(jī)廠如HONDA、上海大眾等提供相應(yīng)的車鏡配套產(chǎn)品，其余30%的業(yè)務(wù)為積極進(jìn)行產(chǎn)品出口。
公司堅(jiān)持從高起點(diǎn)、高目標(biāo)、高標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，為了保證公司產(chǎn)品的高品質(zhì)，公司在20xx年通過了ISO/TS質(zhì)量體系認(rèn)證，公司通過不斷加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改革生產(chǎn)工藝，以“品質(zhì)第
一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶提供滿意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品，在上述眾多措施的有效實(shí)施下，公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評(píng)，同時(shí)也為我們贏得了當(dāng)?shù)卣块T的嘉獎(jiǎng)和同行的認(rèn)同，公司曾獲得的榮譽(yù)有：金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱號(hào)，并且取得了上海世界貿(mào)易中心會(huì)員資格。
公司在不斷經(jīng)營過程中深深地體會(huì)到：質(zhì)量是企業(yè)的生命，科技是企業(yè)的動(dòng)力，優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨(dú)樹一幟的堅(jiān)強(qiáng)基石。我們將進(jìn)一步珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點(diǎn)，通過高效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)效果，我們將通過現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，不斷開創(chuàng)公司越來越美好的未來，最終將公司打造成一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的世界一流公司！
二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)
目前我們公司的主要服務(wù)對(duì)象為Magna、Honda、BYD、干巷車鏡實(shí)業(yè)四家大型知名汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商，并且不斷為大眾、通用、本田、BYD等汽車品牌提供相應(yīng)的車型配套產(chǎn)品，公司珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了它們長(zhǎng)期的信賴，跟他們建立起了長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車身及附件產(chǎn)品，主營產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡、卡車內(nèi)后視鏡、客車內(nèi)后視鏡、摩托車內(nèi)后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。
三、公司的市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國居民消費(fèi)水平不斷提高，越來越多的家庭擁有了小汽
車，汽車在我國未來還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，我們的合作對(duì)象，上海大眾、本田等，都是汽車知名品牌，長(zhǎng)期銷量巨大，因此對(duì)于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增，因此借助我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。
目前我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：XXXXXXXXXXX，它們的優(yōu)勢(shì)和特色在于：
四、公司的財(cái)務(wù)信息
1、銷售盈利表
2、銷售額比重情況表
3、資產(chǎn)負(fù)債率表
五、管理團(tuán)隊(duì)
經(jīng)過幾十年的發(fā)展，截至目前，我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，戰(zhàn)斗力
強(qiáng)的高效管理團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谧约旱膷徫簧祥L(zhǎng)袖善舞，為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎(chǔ)。
六、其他重要信息
公司通過三條先進(jìn)的生產(chǎn)線、國際一流的檢測(cè)設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專業(yè)人員，不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護(hù)航，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。近段時(shí)間來，為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我公司又引進(jìn)了一條專業(yè)藍(lán)鏡生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)今年上半年將可完全投入使用。
公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設(shè)備上大力進(jìn)行了改造工作：
A、20xx年10月份開始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬運(yùn)至工作臺(tái)，現(xiàn)由機(jī)器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺(tái)，增加員工工作的安全性（已改造完成）
B、烤彎工序：先前全部由人工操作，現(xiàn)在均有機(jī)械手臂代替，有一人巡視。主要是機(jī)械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達(dá)到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。（已改造完成）
C、鍍膜工序：先前由人工上下料，現(xiàn)均由機(jī)械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）
D、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機(jī)械手?jǐn)[放，以確保放置的位置處于最中間。（以改造完成）在切割之前,自動(dòng)檢查每片玻璃的曲率半徑（預(yù)計(jì)今年4月底投入進(jìn)入調(diào)試階段），先前全部由人工進(jìn)行檢查。
七、未來的計(jì)劃及發(fā)展
我們將進(jìn)一步與各大汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車品牌加強(qiáng)合作關(guān)系，尤其是積極與Mag na高度配合，擴(kuò)大產(chǎn)品的交流面，積極進(jìn)行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和改造工作，在生產(chǎn)制作方面達(dá)成高度默契，進(jìn)一步深化合作關(guān)系，進(jìn)一步提升雙方企業(yè)的合作空間，實(shí)現(xiàn)Mag na對(duì)于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。
我們將成立專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，依托專業(yè)的.研發(fā)團(tuán)隊(duì)，積極跟進(jìn)時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展需要，在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作工藝水準(zhǔn)上更進(jìn)一步提升，通過引進(jìn)專業(yè)化人才，不斷學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采用最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)出最具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而在同行中脫穎而出。
我們將加強(qiáng)企業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)，積極招聘專業(yè)的人才，不斷促進(jìn)整個(gè)企業(yè)員工隊(duì)伍素質(zhì)整體水平的提升，不斷改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，深化員工隊(duì)伍建設(shè)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)軟實(shí)力。
我們將高度重視公司的運(yùn)營與管理，積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步完善管理制度，大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，完善企業(yè)各項(xiàng)基本制度，不斷規(guī)范企業(yè)日常運(yùn)營，積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和知識(shí)，緊跟國際潮流，培養(yǎng)國際化的戰(zhàn)略眼光，樹立公司遠(yuǎn)大的愿景和目標(biāo)，并且制定詳細(xì)的公司發(fā)展規(guī)劃方案，最終將將公司打造成為一個(gè)世界級(jí)的工廠。
我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是：
20xx年銷售收入達(dá)到XXXX萬元凈利潤達(dá)到XXXX萬元
20xx年公司業(yè)績(jī)達(dá)到XXXXX萬元實(shí)現(xiàn)公司債務(wù)還清
20xx年員工人數(shù)達(dá)到XXX人市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大同XXX等品牌展開有效合作
20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)業(yè)績(jī)第一的份額，并且展開對(duì)同行的收購和重組工作。
20xx年成為國內(nèi)行業(yè)第一
20xx年成為世界行業(yè)第一
八、結(jié)論
我國汽車市場(chǎng)在未來一段時(shí)間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮，因此對(duì)于我們這些生產(chǎn)汽車配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間，只要我們經(jīng)營得當(dāng)，通過先進(jìn)的技術(shù)工藝，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場(chǎng)發(fā)展需要，大力加強(qiáng)企業(yè)管理，我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業(yè)第一甚至世界級(jí)的大工廠。
商業(yè)計(jì)劃書4
一份商業(yè)計(jì)劃書是一套商業(yè)目標(biāo)、可行性理由和達(dá)成目標(biāo)計(jì)劃的正式陳述。它包含組織或者團(tuán)隊(duì)獲得這些目標(biāo)的背景信息。商業(yè)計(jì)劃書也旨在通過客戶、納稅人或者更大的社會(huì)團(tuán)體進(jìn)行感知改變和品牌化。
集成家裝，也常被大家稱為拎包入住式家裝、一體化家裝，集成家裝是全新的家裝運(yùn)作模式，服務(wù)內(nèi)容涵蓋咨詢、設(shè)計(jì)、施工、以及建材、家具、家居產(chǎn)品如窗簾、床上用品、燈具的一站式購買，服務(wù)一應(yīng)俱全，真正做到拎包入住。
從人們常常說的“吃穿住用行”這句話可以反映出，人們?cè)跐M足了吃和穿的基礎(chǔ)上，必然要追求的是住的品質(zhì)。然而，對(duì)于工作在大城市的白領(lǐng)階層來說，吃穿已經(jīng)不是問題，他們大部分的投資都集中在住房上。自從中國實(shí)行計(jì)劃生育以來，現(xiàn)在處于25至35歲的年輕人大都為獨(dú)生子女，他們由于從小養(yǎng)尊處優(yōu)以及結(jié)婚便要求買房的社會(huì)風(fēng)氣盛行，這一部分人在購房需求的人群中占有絕大多數(shù)的比例。
而今，年輕人工作壓力的增大很少有足夠的時(shí)間和心思去裝修自己的住房，市場(chǎng)上的精裝修住宅在設(shè)計(jì)的一開始就并沒有想過和業(yè)主溝通，并且整個(gè)小區(qū)的裝修千篇一律，缺乏新意，不能全方位的滿足業(yè)主個(gè)性化的需求，上海 BP集成家裝公司不僅從硬裝上面滿足客戶的需求而且在軟裝上面更能體現(xiàn)出裝修此套房屋的裝修理念。讓每個(gè)家庭都能感受到自己的住房不但可以滿足住的舒適性，又能滿足個(gè)性化的需求，這正是創(chuàng)立上海BP集成家裝公司的理念，更是所追求的方向。個(gè)性的理念并不徒有虛表更注重實(shí)用性，集成家裝將都市青年從壓力中徹底釋放出來，是各大都市裝修青年的首選。
本文詳述了行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、行業(yè)存在的問題、營業(yè)額的狀況和發(fā)展趨勢(shì)，為后面的營銷對(duì)策鋪下基礎(chǔ)。之后對(duì)公司所處的'行業(yè)從社會(huì)、法律、經(jīng)濟(jì)、政治和技術(shù)五個(gè)方面進(jìn)行了宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析了公司的機(jī)遇和威脅。
進(jìn)而開展了客戶調(diào)研，從客戶調(diào)研的數(shù)據(jù)中得出了目標(biāo)客戶群，然后對(duì)目標(biāo)客戶群做出深入的需求分析。之后，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了詳細(xì)的分析，得出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。
在所有詳盡的分析以后，我們從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等四個(gè)方面提出了全面的營銷策略以及做出了公司運(yùn)營管理方面的詳細(xì)介紹。最后我們做出了五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，為投資者增強(qiáng)了投資信心。但同時(shí)又提出可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出對(duì)策。
通過本文各方面的分析，我們得出上海BP集成家裝公司的項(xiàng)目前景好，投資風(fēng)險(xiǎn)小，投資收益可觀，為可行性項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書5
一、公司簡(jiǎn)介
xx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長(zhǎng)期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xx機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
�。ㄒ唬┯耙暪�(jié)目：xx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。
（二）電視欄目：xx對(duì)國內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場(chǎng)定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個(gè)，其中包括：《xxx》（80家電視頻道）、《xxxxx》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析
電視媒體產(chǎn)業(yè)是我國的政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長(zhǎng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間。“制播分離”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺(tái)分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。
至XX年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺(tái)，已成為世界上最大的電視觀眾市場(chǎng)和電視內(nèi)容需求市場(chǎng)之一。
互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。
xx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的.市場(chǎng)份額。
四、市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里，xx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場(chǎng)占有率在同類公司里排名第二位。
在此類市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上，xx擁有全國各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中，自XX年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xx的市場(chǎng)份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競(jìng)爭(zhēng)者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，xx仍將保持目前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì)，到XX年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。
在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里，XX年xx以800小時(shí)以上節(jié)目量，6，964，207元銷售收入在同類公司里排名居2—3名。主要競(jìng)爭(zhēng)者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。
XX年，xx與中央電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4，804，412元人民幣，是該臺(tái)的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
五、營銷戰(zhàn)略
以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步形成市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至第二位。
六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
�。ㄒ唬┖Ｍ夤�(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)
基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，xx已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)（由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（二）擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條
xx是國內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條（策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場(chǎng)營銷—廣告—多媒體開發(fā)）的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。
公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺(tái)酒、波導(dǎo)手機(jī)等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。
（三）龐大的節(jié)目庫
公司長(zhǎng)年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫、XX0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時(shí)的樣帶庫、3，000，000小時(shí)全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。
（四）企業(yè)品牌
xx目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí)，xx的英文品牌xxx在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“one of the most important china buyer”（最重要的中國交易商之一）。
七、管理團(tuán)隊(duì)
xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長(zhǎng)期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場(chǎng)運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會(huì)的演講嘉賓。
xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長(zhǎng)期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。
xxxxxx，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長(zhǎng)期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營能力的職業(yè)經(jīng)理人。
除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個(gè)高效率的xx管理層。
八、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)
通過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺(tái)。在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。XX年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過億元，XX年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過3億元。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃
公司在未來兩年的高速成長(zhǎng)中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。
第一期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—35%，資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，更迅速地占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位；大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。
第二期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—30%，資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
商業(yè)計(jì)劃書6
一，創(chuàng)業(yè)愿景
在松江大學(xué)城開一家蜂蜜甜品店，主要經(jīng)營西式甜點(diǎn)，包括奶茶、咖啡、果汁、牛奶、茶。各種西式糕點(diǎn)、面包、冰淇淋、雪糕、刨冰、布丁、龜苓膏等。四季有不同的主打產(chǎn)品和新品。經(jīng)營宗旨:溫馨、健康、時(shí)尚、優(yōu)惠。
二、市場(chǎng)分析
松江大學(xué)城有上海外國語大學(xué)、上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院、上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院、東華大學(xué)、上海工程科技大學(xué)、華東政法大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)等7所學(xué)校，還有視覺藝術(shù)學(xué)院。在大學(xué)城的商業(yè)區(qū)，很多餐館的衛(wèi)生狀況令人擔(dān)憂，但學(xué)生們別無選擇。面對(duì)商店和餐館價(jià)格的壟斷，服務(wù)質(zhì)量和衛(wèi)生的壟斷，學(xué)生的消費(fèi)只能被別人踐踏。
我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，快速切入這個(gè)市場(chǎng)，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng)。新天專營甜品，堅(jiān)持品牌化、差異化、人性化。用潤物細(xì)無聲的滲透方式，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者了解我，愛我，買我。以下是一些調(diào)查結(jié)果和分析:
(1)你是什么性別？
(二)平時(shí)吃甜品的人的年齡是:
(3)最喜歡的甜品類型是:
(4)你喜歡什么風(fēng)格的甜品店:
(5)你經(jīng)常什么時(shí)候吃零食？
(6)你經(jīng)常去甜品店的原因是
(7)你喜歡甜品店的什么活動(dòng)？
(8)你能接受的零食的最高價(jià)格是:
(9)消除季節(jié)性問題，你會(huì)喜歡喝酒:
(10)買零食的依據(jù)是什么？
(十一)吃零食時(shí)會(huì)喝酒嗎？如果有，你會(huì)選擇什么飲料？
數(shù)據(jù)源問卷
從以上調(diào)查可以分析了解到，在吃甜品的人群中，以16-22歲的人群居多。所以我們選擇了松江大學(xué)城，主要針對(duì)大學(xué)生。在店鋪的裝修上，我們選擇溫馨的家居風(fēng)格，但可以設(shè)置一個(gè)小包間主題(復(fù)古典雅、簡(jiǎn)約簡(jiǎn)約、另類潮流)作為顧客生日、周末桌游的場(chǎng)所。營業(yè)時(shí)間可初步設(shè)定在10: 00 ~ 22: 00。產(chǎn)品價(jià)格一般定在30元以下，不包括生日蛋糕等產(chǎn)品。我們商店注重產(chǎn)品的開發(fā)。每一季，必有新口味。產(chǎn)品會(huì)推出，每個(gè)節(jié)日都會(huì)推出優(yōu)惠活動(dòng)。客人離開時(shí)，要注意他們的意見和想法。
三.業(yè)務(wù)計(jì)劃
專業(yè)原材料，更放心
蜂蜜與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在心甜店內(nèi)標(biāo)注了訂購區(qū)域和各種宣傳資料。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺。
(二)品種豐富，選擇更多
眾口難調(diào)。蜂蜜甜品店要盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點(diǎn)可供顧客選擇。
(3)營養(yǎng)全面，更加健康
除了普通的.冰甜點(diǎn)，蜂蜜甜點(diǎn)店還有中國南方一些地區(qū)流行的草本滋補(bǔ)燉菜、草藥茶和龜苓膏。價(jià)格表列出了每種甜點(diǎn)的滋補(bǔ)成分、滋補(bǔ)效果和適應(yīng)癥，供顧客根據(jù)需要選擇。熱量低，美容護(hù)理好的甜點(diǎn)，特別適合愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，還可以通過食物補(bǔ)充來滋養(yǎng)皮膚。
(4)服務(wù)規(guī)范，更滿意
蜂蜜員工分為四類:管理、甜品加工、點(diǎn)餐收銀、店鋪清潔。分別用統(tǒng)一的服裝操作和服務(wù)。從業(yè)人員要求具備專業(yè)技能，服務(wù)中統(tǒng)一使用普通話，嚴(yán)格服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪機(jī)制，嚴(yán)格監(jiān)督管理。
(5)人員和管理
1.人事部門
霍尼的每個(gè)員工都必須是專業(yè)的，每個(gè)人，包括點(diǎn)餐收銀員和店鋪清潔人員，都必須接受嚴(yán)格的培訓(xùn)，以確保正常工作期間的標(biāo)準(zhǔn)操作。管理人員應(yīng)當(dāng)有2名人事管理人員和2名企業(yè)管理人員，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)和良好的實(shí)際操作能力；甜品加工制作人員配備配方師2名，加工操作工4名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)過硬，實(shí)際操作能力好；點(diǎn)餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴(yán)格培訓(xùn)。所有員工都必須申請(qǐng)健康證明。2。管理思想
良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本、重視團(tuán)隊(duì)精神的管理理念。注重個(gè)人發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，相互協(xié)調(diào)配合，實(shí)現(xiàn)餐廳整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1 >:2的效果。3。管理哲學(xué)
(1)尊重餐飲人員的獨(dú)立人格
(2)下級(jí)管理:上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行計(jì)劃和管理，下級(jí)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)交辦的任務(wù)。
(3)相互監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工可以向上級(jí)提出自己的意見或看法。
(4)營造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴(yán)格紀(jì)律，關(guān)心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于增強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。(5)公平對(duì)待，一視同仁，量力而行，發(fā)揮所長(zhǎng)。
4.管理團(tuán)隊(duì)
投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術(shù)直接、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，歡迎所有有興趣尋求甜品店發(fā)展的人才加入甜品店。
5.管理系統(tǒng)
建立嚴(yán)格的服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格監(jiān)督管理。完善員工守則、考核制度和獎(jiǎng)懲制度。
6.風(fēng)險(xiǎn)分析
(1)松江大學(xué)城餐廳多，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。但我們的主要特色是下午茶、外賣、優(yōu)惠價(jià)、房間間桌游吸引學(xué)生。
(2)未能在預(yù)期期限內(nèi)歸還資金，可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈。做房貸度過困難時(shí)期。
(3)作為保障需要，購買保險(xiǎn):員工人身保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)
四.(1)財(cái)政融資資金預(yù)算:
1)租金:0。5萬左右，交三壓一，也就是2萬
2)裝修:8萬元
3)桌子、椅子、冰箱、空調(diào)、鍋碗瓢盆等。，2萬元
4)購買:5000元
5)燈箱:5000元
6)營業(yè)執(zhí)照20xx元
7)備用金:1萬元
8)統(tǒng)計(jì)13萬元
(2)融資計(jì)劃
1.通過上海優(yōu)惠政策獲得融資:
大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)四項(xiàng)優(yōu)惠政策根據(jù)國家和上海市政府的有關(guān)規(guī)定，海地應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、免費(fèi)貸款擔(dān)保和部分稅費(fèi)減免等四項(xiàng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，包括:
從事個(gè)體經(jīng)營的大中專畢業(yè)生(含大專生、本科生、研究生)，自批準(zhǔn)經(jīng)營之日起一年內(nèi)免征個(gè)體登記費(fèi)、個(gè)體經(jīng)營管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本費(fèi)用。另外，非正規(guī)企業(yè)成立的，必須在所在區(qū)縣街道登記，才能免稅3年。
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可向銀行申請(qǐng)最高7萬元的貸款擔(dān)保，享受貸款貼息。上海成立了大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，為大學(xué)生提供免費(fèi)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和指導(dǎo)，幫助他們更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“天使基金”高達(dá)30萬
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以拿到5-30萬，就算失敗也不需要賠償損失。為了激發(fā)“天之驕子”的創(chuàng)業(yè)熱情，申城成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“天使基金”。
“天使基金”會(huì)根據(jù)學(xué)生的申請(qǐng)計(jì)劃，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)估，然后確定實(shí)際資助金額。這筆資金將以股權(quán)的形式投入到學(xué)生企業(yè)中，利潤就成為企業(yè)家的利潤，一旦創(chuàng)業(yè)失敗，學(xué)生就不需要償還貸款。
創(chuàng)業(yè)前，專門機(jī)構(gòu)也會(huì)為學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，讓他們迅速具備“老板”的素質(zhì)。相關(guān)部門還將為大學(xué)生提供工商登記注冊(cè)、納稅申報(bào)、發(fā)票管理等免費(fèi)服務(wù)。
2.通過父母、親戚等獲得融資
商業(yè)計(jì)劃書7
第一節(jié) 概況
一、地理位置
xx區(qū)xx文化園 “開心農(nóng)莊”區(qū)位于xx市東南方，距xx市區(qū)109公里，距綦萬高速xx出口16公里，位于xx區(qū)金橋鎮(zhèn)新木村，是xx市歷史名人劉xx故里，處于青山湖濕地公園庫尾，
二、交通狀況
xx主城經(jīng)渝黔高速、綦萬高速80分鐘車程；xx城區(qū)25分鐘車程可抵達(dá)xx文化園 “開心農(nóng)莊” ， xx主城到xx是全高速路段， xx城區(qū)到如文化園 “開心農(nóng)莊”是萬金公路，路面油化（二級(jí)公路），環(huán)青山湖公路穿xx文化園而過
第二節(jié) 旅游資源條件
面積12平方公， 耕地面積4187畝，其中：田2977畝，森林面積3780畝， 1、蠶桑700畝，（已嫁接170畝），主要以大灣社、光明社，現(xiàn)養(yǎng)蠶170張，（正在起步），預(yù)計(jì)來年養(yǎng)蠶達(dá)600張。2、制種（春不老、小白菜）已成為我村短期經(jīng)濟(jì)作物，來年與市種籽公司訂立基礎(chǔ)發(fā)展項(xiàng)目。3、經(jīng)果林（梨子）20畝，現(xiàn)已投產(chǎn)。
園區(qū)內(nèi)有田、有水、有山，起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋，農(nóng)家住宅錯(cuò)落有致。
一、水資源情況
有冬暖夏涼的泉眼多處，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘數(shù)十口，清澈見底，范家山水庫處在園區(qū)上位，貓洞溝水庫的庫容不小，最深處達(dá)8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。
二、動(dòng)植物資源
xx文化園 “開心農(nóng)莊”綠化良好，森林覆蓋率達(dá)70%以上，坐北朝南綠蔭如蓋的xx小學(xué)校園參天大樹成為一道靚麗的風(fēng)景。植物豐富，樹種達(dá)數(shù)十種，其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動(dòng)物也達(dá)數(shù)十種之多，包括野豬、白鷺等野生動(dòng)物，國家級(jí)保護(hù)動(dòng)物等也在此生息繁衍。布谷、黃鸝、相思鳥、斑雀、竹雀等鳥的聲影可聞可見，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香，盛產(chǎn)花生、黃豆、紅薯、高梁。
野生食物：大、小竹筍、蕨、椿，漫山遍野。
野生藥物：漁秋串、金銀花。
三、歷史人文資源
xx市歷史名人劉xx故里在園區(qū)有xx陵園。
xx陳列館正在規(guī)化中。
四、相關(guān)資源
1、新木寸老房子社老箐岡，是xx一道難得的觀景點(diǎn)，遠(yuǎn)望綦江縣老爺山，俯視可樂壩田園風(fēng)光，是攝影、美術(shù)寫生創(chuàng)作的好去處。
2、五谷廟。始建于 代的五谷廟，距今已有 余年，與園區(qū)鄰近。
3、xx市新農(nóng)村建設(shè)示范片也正在規(guī)化中。
第三節(jié) 市場(chǎng)分析
一、客源市場(chǎng)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)范圍
國內(nèi)：xx區(qū)xx文化園 “開心農(nóng)莊”對(duì)市場(chǎng)范圍的界定是先區(qū)內(nèi)再市內(nèi)外，然后擴(kuò)展到全國。
目標(biāo)顧客：中國正在迅速崛起，經(jīng)濟(jì)正在快速穩(wěn)步提高，城市中產(chǎn)階級(jí)的特點(diǎn)是年輕、受過高等教育，旅游動(dòng)機(jī)很強(qiáng)，舍得花錢，對(duì)物質(zhì)利益及生活方式要求很高，隨著xx文化園 “開心農(nóng)莊”知名度的提高和交通網(wǎng)絡(luò)的不斷健全，汶泉村的通達(dá)性越來越好，客源和市場(chǎng)范圍也不斷擴(kuò)大，清新的空氣、潔凈的水質(zhì)、開闊的空間和寧靜的環(huán)境將對(duì)游客產(chǎn)生巨大的吸引力，紅色、古色、綠色皆俱的xx文化園 “開心農(nóng)莊”將成為廣大游客周末渡假勝地，而且可以通過他們的口頭宣傳不斷壯大客源。
再者，xx市歷史名人劉xx的歷史人文內(nèi)涵和底蘊(yùn)正在不斷挖掘、整理、張揚(yáng)，特別是劉xx題材電視劇的熱播，可以預(yù)見，發(fā)展中的xx文化園 “開心農(nóng)莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托，相互媲美、相互提升的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2006年以到xx文化園的各類游客已達(dá)數(shù)千人之多，xx文化園 “開心農(nóng)莊”只要運(yùn)作得當(dāng)，完全可以將到青山湖的游客導(dǎo)入園區(qū)，同時(shí)自身也將進(jìn)一步提高，達(dá)到資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
（二）需求
早在1996年我國就推出了“休閑度假游”，1999年又推出了“生態(tài)環(huán)境游”，而2006年是鄉(xiāng)村旅游年，新旅游、新體驗(yàn)、新風(fēng)尚，放松身心、貼近自然、融于自然的農(nóng)家樂旅游活動(dòng)風(fēng)靡一時(shí)，揭開了我國休閑、生態(tài)旅游的序幕，傳統(tǒng)的觀光旅游觀念正被“開心農(nóng)家樂”旅游觀點(diǎn)所沖淡。目前，我國的法定節(jié)假日已達(dá)114天，如果再加上帶薪度假，那么居民全年有三分之一以上的時(shí)間可以休假，在時(shí)間上為“農(nóng)家樂”型旅游創(chuàng)造了必要的時(shí)間條件，且原生態(tài)的生活方式需求又為“農(nóng)家樂”旅游項(xiàng)目的實(shí)施提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。隨著xx文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)設(shè)施和功能的不斷完善，定能很好地滿足游客的需求。
二、競(jìng)爭(zhēng)情況
�。ㄒ唬└�(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)
①優(yōu)勢(shì)
1、資源優(yōu)勢(shì)：純凈的水質(zhì)，冬暖夏涼，達(dá)國家二級(jí)飲用水標(biāo)準(zhǔn)，保護(hù)完好的'森林，豐富多彩的動(dòng)植物，和山水結(jié)合的琦旎風(fēng)光，上有可追溯到春秋戰(zhàn)國的悠久歷史，下有熱情好客民風(fēng)純樸的村民百姓。
2、開發(fā)優(yōu)勢(shì)：規(guī)劃先進(jìn)，設(shè)計(jì)合理，保護(hù)、開發(fā)并重，保證景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。
3、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：是黑山谷風(fēng)景區(qū)的完善和補(bǔ)充， 黑山谷風(fēng)景區(qū)受季節(jié)性限制的不足，將被xx文化園 “開心農(nóng)莊”四季宜人的氣候所補(bǔ)充。
②機(jī)會(huì)
1、環(huán)青山湖交通公路網(wǎng)的不斷完善。
2、今年風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)偷菜游戲，現(xiàn)實(shí)生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。
3、黑山谷的品牌輻射，客源不斷。
4、xx文化園 “開心農(nóng)莊”知名度的不斷提高，影響力的不斷擴(kuò)大，吸引力不斷增強(qiáng)，來汶泉村旅游、探訪的欲望越高。
商業(yè)計(jì)劃書8
衛(wèi)生巾是所有女性朋友每月的必需品�，F(xiàn)在隨著房?jī)r(jià)、油價(jià)等經(jīng)濟(jì)學(xué)家的上漲，日用品的價(jià)格也上漲了。衛(wèi)生巾的價(jià)格也在不斷上漲。有時(shí)候你忘了帶衛(wèi)生巾，去便利店或者超市買衛(wèi)生巾，會(huì)覺得很尷尬，有些男生會(huì)一直看著。
我的計(jì)劃是正式為每一位女學(xué)生服務(wù)，并會(huì)以最低的價(jià)格和最好的質(zhì)量設(shè)立送貨上門。對(duì)于痛經(jīng)的同學(xué)，我們會(huì)提供紅糖或者藥，盡量提供個(gè)人服務(wù)，客戶100%滿意。
一、創(chuàng)業(yè)背景
1.時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不同的意義，不同的生活和思想，不同的追求和不同的享受生活的方式。所以很多女生朋友都會(huì)去追服務(wù)好，有愛心的店鋪。
2.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提高，對(duì)生活的要求也不同。女性朋友提高了衛(wèi)生巾的`質(zhì)量要求，也為山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會(huì)。我們應(yīng)該抵制這種現(xiàn)象，不僅是為了我們自己，也是為了每個(gè)人的健康。
二、創(chuàng)業(yè)的目的
1.眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)重要，也就是希望自己能通過這個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)很好的鍛煉自己，同時(shí)也能很好的了解自己的能力。
2.我自己也是女生，希望自己能幫到全校的女生。月經(jīng)來了，女生會(huì)變得更暴力，伴隨著一些痛苦，有的人甚至?xí)^暈，所以女生在月經(jīng)期間最需要關(guān)系。
4.希望通過這次創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，可以為自己以后的工作和創(chuàng)業(yè)提供很好的參考。
三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
我們學(xué)校大約有3萬人(包括教職工)，男女比例大約是1: 1.258，女生比例略高。一般來說，每個(gè)學(xué)生每月需要使用大約20張衛(wèi)生巾和30個(gè)護(hù)墊，一年12個(gè)月。市場(chǎng)容量可想而知。目前衛(wèi)生巾市場(chǎng)有蘇菲、護(hù)舒寶、ABC等知名品牌，也有嬌爽等經(jīng)濟(jì)型品牌，種類繁多。同時(shí)，我們還會(huì)提供國外品牌的衛(wèi)生巾，讓女生和朋友選擇適合自己的衛(wèi)生巾。
四、服務(wù)介紹
為大家服務(wù)。注冊(cè)每個(gè)女學(xué)生喜歡用的衛(wèi)生巾品牌和經(jīng)期，我們會(huì)打電話提醒她是否需要訂購衛(wèi)生巾。對(duì)于痛經(jīng)的同學(xué)，我們會(huì)問她需要紅糖還是藥。送貨上門，不需要學(xué)生跑腿去超市買，我們有很多品牌的衛(wèi)生巾，每個(gè)都有
個(gè)人需求，而且我們的價(jià)格會(huì)比超市便宜，所以要以人性化的服務(wù)給予溫馨提示。
動(dòng)詞 （verb的縮寫）商業(yè)項(xiàng)目
1.各種品牌不同價(jià)位的衛(wèi)生巾
2、紅糖(有利于緩解痛經(jīng)，假期最容易喝)
3.緩解痛經(jīng)的藥物
4.護(hù)理產(chǎn)品
不及物動(dòng)詞市場(chǎng)戰(zhàn)略
1.人力:負(fù)責(zé)發(fā)傳單，學(xué)校安排送餐人員，宿舍樓安排送餐人員，調(diào)查問卷，記錄每個(gè)學(xué)生的公休日期。
2.宣傳:發(fā)放傳單和問卷，通過學(xué)生效應(yīng)在宿舍內(nèi)部宣傳，在網(wǎng)站上宣傳；
3.操作:國內(nèi)品牌廠家直接進(jìn)貨，價(jià)格低利潤小但周轉(zhuǎn)快。國外品牌會(huì)在港澳臺(tái)省進(jìn)貨，價(jià)格會(huì)相對(duì)貴一些，所以固定在實(shí)體店。
4.策略:網(wǎng)站推廣、團(tuán)購、淘寶開店、價(jià)格低、薄利多銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、送貨上門、禮品包裝、節(jié)日必需品(紅糖、醫(yī)藥、護(hù)理用品)。
五、工作原理
1、真實(shí)原則:保證真實(shí)，不弄虛作假。
2.互利原則:在誠信的基礎(chǔ)上，客戶平等互利。
3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則:保證為求助者提供優(yōu)質(zhì)、耐心的服務(wù)，提前溫馨提醒，真正送貨上門。
商業(yè)計(jì)劃書9
一、項(xiàng)目介紹:
社區(qū)水果超市。也就是說，在社區(qū)居民達(dá)到5000戶(每戶3人)的社區(qū)設(shè)立水果超市。
二、市場(chǎng)分析:
隨著居民收入水平的提高，水果的消費(fèi)需求不斷增加。目前，中國人平均每年擁有的水果約為45公斤，遠(yuǎn)低于70公斤的健康標(biāo)準(zhǔn)要求。
三.選擇原因:
1.創(chuàng)業(yè)者需求:進(jìn)入門檻低，投資小就能運(yùn)營。
2.新穎的銷售方式:開放式自選。
3.多元化服務(wù)項(xiàng)目:提供組合包裝盒，介紹店里各種水果的特點(diǎn)和適合的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。
四.特殊服務(wù):
1.給客戶一個(gè)全新的、安全的、質(zhì)量有保證的、便宜的地方放心消費(fèi)。更多的顧客選擇去超市買水果，這可以讓消費(fèi)者在產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量和重量上感到放心。而且開放式的自選方式可以給客戶更多的選擇。對(duì)于社區(qū)水果超市，采用統(tǒng)一裝修、店面布局、采購配送，所有產(chǎn)品在銷售前都經(jīng)過清洗、分級(jí)、包裝，給顧客心理上的滿足。
2.獨(dú)一無二的引領(lǐng)消費(fèi)。現(xiàn)在的顧客在購買水果時(shí)，選擇根據(jù)自己的口味和喜好來消費(fèi)，而忽略了水果本身的特點(diǎn)和適合食用的人群。作為一個(gè)水果零售商，責(zé)任在于教會(huì)大家如何合理消費(fèi)和食用水果。對(duì)此，建議在店面張貼每種水果特點(diǎn)的海報(bào)，包括適合吃水果的人群，水果品質(zhì)等級(jí)的鑒別方法等。，從而進(jìn)一步引導(dǎo)大家健康消費(fèi)。
3.為不同的消費(fèi)群體提供各種服務(wù)。市民的水果消費(fèi)一般分為兩種:自消費(fèi)和送禮。根據(jù)送禮者的心理和包裝需求，我們可以專門設(shè)計(jì)一些不同容量的可折疊或組合包裝，并提供給客戶補(bǔ)償。換句話說，顧客可以隨意組合購買水果。如果購買后需要包裝盒，只需要支付一定的包裝費(fèi)就可以拿到店里的包裝盒(分為恭喜恭喜、探望患者、探望親人等。)并得到一張賀卡。這樣，消費(fèi)者不僅可以了解消費(fèi)情況，還可以避免從其他商家購買昂貴的禮品包裝水果，保證質(zhì)量。
怎么在小區(qū)開水果店？
第一，在小區(qū)開店前應(yīng)該做些什么？
不能盲目在小區(qū)開水果店。在開店之前，你應(yīng)該首先對(duì)你的市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查。也就是說，要對(duì)周圍環(huán)境有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)自我管理的定位。
包括小區(qū)生活著什么樣的居民，你的目標(biāo)客戶和潛在消費(fèi)者是哪些，他們的購買力和消費(fèi)意識(shí)，小區(qū)內(nèi)和店面周圍是否有類似的店鋪等。，開店前要搞清楚。
二、社區(qū)水果店如何宣傳？
小區(qū)內(nèi)開的水果店，時(shí)間久了會(huì)被小區(qū)內(nèi)的居民知曉，但為了吸引他們進(jìn)店消費(fèi)，還是要時(shí)不時(shí)的進(jìn)行店鋪宣傳。宣傳的方式有很多，舉幾個(gè)例子:
1.社區(qū)內(nèi)的水果店在開展宣傳活動(dòng)時(shí)，可以邀請(qǐng)有代表性的人士加盟店內(nèi)，比如居委會(huì)主任、街道辦事處等相關(guān)人士，讓他們迅速在社區(qū)內(nèi)做出自己的知名度，甚至樹立權(quán)威。
2.免費(fèi)品嘗新產(chǎn)品。一個(gè)新的水果上市，不管是不是你的目標(biāo)消費(fèi)群體，只要你是社區(qū)居民，就可以盡可能的邀請(qǐng)他們品嘗。它不僅可以擴(kuò)大商店的知名度，還可以加深他們對(duì)新產(chǎn)品的興趣和印象，這也是一種引導(dǎo)消費(fèi)的方式。
3.在小區(qū)開店，老人和孩子是不可忽視的群體。想知道怎么討好孩子，經(jīng)常在小區(qū)給孩子準(zhǔn)備一些小禮物。有些父母可能會(huì)因?yàn)楹⒆邮盏搅硕Y物而感到尷尬，所以他們會(huì)到你的.商店買回饋。喜歡孩子就是尊重大人，會(huì)讓住戶對(duì)你有好感，有好感。即使不能增加利潤，也很有必要營造一個(gè)和諧的商業(yè)氛圍。
4.積極參與社區(qū)活動(dòng)，尤其是一些義務(wù)性和公益性的活動(dòng)。在社區(qū)開店，你就成為了社區(qū)的一員。社區(qū)活動(dòng)應(yīng)該積極參與。在這樣的活動(dòng)中，你可以盡快熟悉社區(qū)的居民，讓居民了解你的店鋪。
你的言行舉止不僅代表了你自己，也代表了你店鋪的形象。所以你在社團(tuán)活動(dòng)中要注意自己的言行，不是為了推廣店鋪而擺姿勢(shì)，而是真正融入社團(tuán)活動(dòng)，表現(xiàn)出誠意和責(zé)任感。
3.社區(qū)店的經(jīng)營特點(diǎn)是什么？
在居民區(qū)開店最重要的是給居民提供便利，讓居民不用出門就能買到自己需要的東西。所以雖然是水果店，但其產(chǎn)品也不應(yīng)該僅限于水果店，居民日常生活中需要的一些東西也可以作為店面的常規(guī)產(chǎn)品。
除了產(chǎn)品，社區(qū)水果店還可以提供水電支付服務(wù)，吸引社區(qū)居民成為你的客戶，甚至是老客戶。此外，社區(qū)水果店的購買品種和產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)客戶的心理進(jìn)行定價(jià)。同樣的道理，如果你在商場(chǎng)，顧客會(huì)覺得是在為品質(zhì)和品牌買單，而在小店，可能不愿意花這筆錢，購買心理永遠(yuǎn)是有些不實(shí)用。所以小區(qū)內(nèi)的店鋪一定要注意產(chǎn)品特色和布局口味，在店內(nèi)為顧客提供一些額外的服務(wù)是不收費(fèi)的。
比如在社區(qū)開店，要多觀察，多關(guān)注他們的消費(fèi)習(xí)慣和喜好。善于溝通，勤于溝通，與社區(qū)居民和睦友好相處，以自己的性格和產(chǎn)品給社區(qū)居民留下良好的口碑和印象，這一點(diǎn)非常重要。
另外，除了以上，在小區(qū)開店更要注意安全問題，安全意識(shí)要更強(qiáng)。除了常規(guī)的消防安全注意事項(xiàng)外，在店內(nèi)保留消防器材，也要考慮一些突發(fā)情況，比如小區(qū)的小孩，老人不小心摔倒擦傷等。，這樣就可以在店里保留一個(gè)藥箱。
在社區(qū)開店，輻射范圍有限，要想好如何在這個(gè)有限的范圍內(nèi)發(fā)掘無限的商機(jī)，在產(chǎn)品和服務(wù)的深度上下功夫。
商業(yè)計(jì)劃書10
一、網(wǎng)站概要
1.互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀
21世紀(jì)是信息的時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。有了網(wǎng)絡(luò)，無論人們相隔多么遙遠(yuǎn)，都有天涯若比鄰的感覺。足不出戶，便可知天下新近之大事，便可與大洋彼岸的朋友暢談無阻。以此為依托的電子商務(wù)也迅猛發(fā)展起來。各式各樣的電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來，網(wǎng)上書城，網(wǎng)上拍賣，網(wǎng)上客戶服務(wù)，網(wǎng)上技術(shù)支持等等，舉不勝舉。
相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)。尤其是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經(jīng)可以不用訂報(bào)就看到新聞，不聽廣播也可以欣賞播音節(jié)目，不去商場(chǎng)就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負(fù)擔(dān)個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，農(nóng)村已經(jīng)有個(gè)別上網(wǎng)的家庭。網(wǎng)上無障礙，通過互聯(lián)網(wǎng)能訪問到世界上所有的3300個(gè)地區(qū)。突破時(shí)間概念，去美國網(wǎng)站只是彈指一揮間。
招聘網(wǎng)站可是說是新近興起的一個(gè)類目。招聘網(wǎng)站為用人單位及廣大的找工一族提供了一個(gè)信息交流的平臺(tái)。不僅為找工作的人提供了大量的有關(guān)企業(yè)的信息，人才市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息等，也為企業(yè)提供了一個(gè)廣告宣傳的天地、并做前期的招聘工作和尋找合適的高素質(zhì)人才。眾所周知，每年的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生可是說是找工一族的主力軍。作為一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，我們希望能有一個(gè)專門為我們而設(shè)立的招聘網(wǎng)站�？v觀國內(nèi)的招聘網(wǎng)站，專門面向全國大學(xué)生的網(wǎng)站不是十分多，而且針對(duì)性不夠強(qiáng)，信息量不夠大，網(wǎng)站形式單一，導(dǎo)致這類網(wǎng)站不能迅速發(fā)展起來。
我們的"xx"招聘網(wǎng)站就是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生的。我們立足于祖國改革開放的前沿陣地——廣州，扎根于有華南第一學(xué)府美稱的中山大學(xué)，通過豐富多彩的形式面向全國的大學(xué)生，為廣大的應(yīng)屆畢業(yè)生和各個(gè)招聘公司和廠商提供豐富、即時(shí)、準(zhǔn)確的招聘信息資源，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘場(chǎng)所，同時(shí)為雙方降低招聘應(yīng)聘過程中的成本。一開始面向以中山大學(xué)為主要市場(chǎng)的華南地區(qū)的高等學(xué)府，進(jìn)而向全國各大高校擴(kuò)大。服務(wù)對(duì)象是應(yīng)屆畢業(yè)生和各大招聘企業(yè)，網(wǎng)站的利潤來源將會(huì)是招聘企業(yè)交納的服務(wù)費(fèi)。由于企業(yè)在招聘過程中花費(fèi)了大量金錢，相對(duì)低廉的網(wǎng)站服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)和較高的點(diǎn)擊率將會(huì)成為吸引企業(yè)客戶的主要因素。在建立網(wǎng)站的初期，預(yù)計(jì)投資額約為50萬。
成功的關(guān)鍵因素：
☆憑借完善及網(wǎng)站本身的特色服務(wù)增加畢業(yè)生和客戶（招聘企業(yè)）的回頭率
☆成為全國最高點(diǎn)擊率的針對(duì)全國應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的招聘網(wǎng)站 ☆網(wǎng)站必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，以適應(yīng)更多的客戶
☆教育網(wǎng)專線使廣大在校大學(xué)生的上網(wǎng)瀏覽速度加快進(jìn)而提高點(diǎn)擊率
二、公司概況
Career網(wǎng)站是一個(gè)全新的網(wǎng)站，創(chuàng)建初期有8個(gè)全職的雇員。我們將
是一個(gè)高效，年輕，團(tuán)結(jié)而富有活力，有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。以后會(huì)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大而增加更多的人才。
1、公司成立時(shí)間與公司產(chǎn)權(quán)
我們本有限責(zé)任公司將于20xx年10月份正式成立，股東由公開投標(biāo)決定。有一個(gè)主要的股東以及其他幾個(gè)股東，股份占有額由投資額的大小決定。
2、啟動(dòng)計(jì)劃
我們公司成立后的資金主要用于購買設(shè)備，系統(tǒng)的購買和開發(fā)，網(wǎng)站開發(fā)，維護(hù)，技術(shù)人員聘請(qǐng)以及媒體宣傳等方面。
3、公司位置和辦公設(shè)施
☆公司擬位于中山大學(xué)西區(qū)招待所對(duì)面在建的科技大樓,約120平方米
☆ 辦公設(shè)施（詳情請(qǐng)看固定資產(chǎn)表）
三、網(wǎng)站服務(wù)
1、描述
（1）學(xué)生通過注冊(cè)成為會(huì)員，將會(huì)擁有個(gè)人的在線簡(jiǎn)歷。根據(jù)不同的需要，學(xué)生會(huì)員可以選擇將個(gè)人信息全部公開、部分公開或者完全保密。連續(xù)三個(gè)月不登陸本網(wǎng)站的注冊(cè)用戶將會(huì)被自動(dòng)取消會(huì)員資格。
我們將把最新的重要招聘信息以及招聘進(jìn)程發(fā)送到本網(wǎng)站的求職助理上。學(xué)生通過求職助理服務(wù)，還可以通過本網(wǎng)站了解到用人單位的簡(jiǎn)介及重要信息。及時(shí)的信息更新將讓學(xué)生掌握招聘市場(chǎng)的最新
動(dòng)態(tài)，最重要信息及最新進(jìn)程。
提供用人單位主頁的友情鏈接，以求讓學(xué)生能更進(jìn)一步更方便地了解到所關(guān)心的單位更詳盡的.信息。
為了給學(xué)生提供更多的幫助，我們還將設(shè)立一個(gè)求職TIPS的欄目，提供求職技巧，面試技巧，簡(jiǎn)歷技巧等等相關(guān)文章，讓學(xué)生能夠在求職面試中取得成功。
�。�2）根據(jù)不同的需求把招聘企業(yè)分為會(huì)員與非會(huì)員兩類。入會(huì)的公司企業(yè)可以選擇每年的上半學(xué)期或者下半學(xué)期來本網(wǎng)站上進(jìn)行招聘，如一次性繳納3年的會(huì)費(fèi)，其所交金額比每年繳費(fèi)的公司企業(yè)優(yōu)惠10%左右。同時(shí)我們也接受一次繳一個(gè)季度（指一個(gè)學(xué)期）欲來登招聘信息的招聘企業(yè)。
會(huì)員和非會(huì)員都可以在本網(wǎng)站刊登招聘廣告、公司簡(jiǎn)介、公司廣告，并有提供公司網(wǎng)站的友情鏈接服務(wù)。
作為會(huì)員的企業(yè)除了價(jià)格上的優(yōu)惠之外，還可以擁有我們網(wǎng)站設(shè)計(jì)的個(gè)性化招聘主頁。
�。�3）本網(wǎng)站將會(huì)開設(shè)招聘論壇。提供一個(gè)類似BBS的虛擬社區(qū)給廣大學(xué)子一個(gè)暢所欲言的地方，交流找工過程中的心得體會(huì)，分享面試成功失敗的喜怒哀樂。
每個(gè)星期，我們將邀請(qǐng)知名企業(yè)公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人做嘉賓，與學(xué)生朋友進(jìn)行網(wǎng)上的互動(dòng)交流，作為我們網(wǎng)站的一個(gè)特別節(jié)目推出。每次特別節(jié)目之前，我們都會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行一個(gè)投票，讓大家選出最想了解的公司企業(yè)，按照先后順序來安排該星期的網(wǎng)上交流會(huì)。
2、技術(shù)
商業(yè)計(jì)劃書11
項(xiàng)目摘要：
1.本項(xiàng)目目前開拓廈門各高校的學(xué)生市場(chǎng)，系統(tǒng)培訓(xùn)綜合素質(zhì)高的學(xué)生，讓學(xué)生扮演我們的小丑以及卡通人物。繁忙的家長(zhǎng)可通過我們的小丑以及卡通人物向孩子送禮物，我們的人員還負(fù)責(zé)各種藝術(shù)培訓(xùn)（氣球造型、繪畫、橡皮泥等），并獲取一定的.報(bào)酬。
2.本項(xiàng)目還主推氣球派對(duì)的布置，讓孩子在氣球藝術(shù)的氛圍中成長(zhǎng)。
3.未來，公司會(huì)推出一個(gè)關(guān)于幼兒教育的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，會(huì)融合家庭式小丑、卡通人物藝術(shù)培訓(xùn)、育兒專家、母嬰產(chǎn)品、幼兒產(chǎn)品等資源，幫助更多的家長(zhǎng)陪伴和照顧孩子。
項(xiàng)目分析：
1.現(xiàn)在一二線城市的生活節(jié)奏較快，位于各公司中高階層的白領(lǐng)人員以及各管理者對(duì)孩子的教育和關(guān)懷相對(duì)較少，多數(shù)父母會(huì)委托長(zhǎng)輩或者托管機(jī)構(gòu)對(duì)孩子進(jìn)行照顧，導(dǎo)致孩子與父母會(huì)產(chǎn)生一定的距離。
2.現(xiàn)在的孩子生活在一個(gè)充滿誘惑的時(shí)代，智能化產(chǎn)品的興起（手機(jī)、平板、電腦）在一定程度上“封閉”了孩子，孩子缺乏了與同齡人的交流以及童年應(yīng)有的純真。這使得孩子缺少現(xiàn)實(shí)感，性格內(nèi)向，表達(dá)能力差。
3.新興電玩的興起（機(jī)器人、車模等）使得孩子更喜歡與一些機(jī)器去交流，但是機(jī)器替代不了人與人之間的情感交流。
商業(yè)計(jì)劃書12
一、行業(yè)概況
即將從象牙塔里走出來，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我已經(jīng)對(duì)餐飲行業(yè)有了一個(gè)愛好，打算畢業(yè)后開一家蛋糕店。這家蛋糕店有很大的發(fā)展前景�，F(xiàn)在的人生活好，消費(fèi)水平高，對(duì)生活質(zhì)量的追求高。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
二.蛋糕店概述
1.本店屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名稱為“瑪吉下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn)。
2.商店將在社區(qū)貿(mào)易街開業(yè)。最開始是一家中檔蛋糕店，以后會(huì)逐漸發(fā)展成安德魯森、朝陽廣場(chǎng)這樣的蛋糕連鎖店。
3.店鋪需要9.5萬元的創(chuàng)業(yè)資金。
三.業(yè)務(wù)目標(biāo)
因?yàn)榈乩砦恢迷谫Q(mào)易街，客戶比較豐富，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多，尤其是店鋪剛剛開業(yè)。要想開拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍，滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，一年內(nèi)收回資金。長(zhǎng)期目標(biāo)是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，成為蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
四，市場(chǎng)分析
1.客戶來源:我們的目標(biāo)客戶是:在商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；學(xué)校周圍的學(xué)生、店員、社區(qū)居民，約占50%。游客數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們知道中國有很多品牌蛋糕店。僅福州就有很多連鎖蛋糕店，如安德魯森、朝陽廣場(chǎng)、鴻業(yè)、安奇等。所以，競(jìng)爭(zhēng)很大。
五、商業(yè)計(jì)劃
1.先去附近的`幾家蛋糕店。窺探情報(bào)。，了解不同種類和大小蛋糕的成本價(jià)。了解各種蛋糕店的經(jīng)營理念和“Trick ”。
2.開業(yè)資金籌集后，他們開始在各大蛋糕店工作“挖墻角”。你不能“離譜”挖，店里沒幾個(gè)人的時(shí)候偷偷過去和店里的師傅商量。還是聘請(qǐng)糕點(diǎn)師傅，開一家糕點(diǎn)師傅很重要，要慎重考慮。
3.據(jù)了解，已經(jīng)找到了一套固定的消費(fèi)率:“顧客永遠(yuǎn)得不到最便宜的價(jià)格。今天你可以降價(jià)幾塊錢，明天競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)和你競(jìng)爭(zhēng)更低價(jià)格的訂單。”由此，我體會(huì)到了產(chǎn)品市場(chǎng)的某種競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷不是長(zhǎng)久之計(jì)。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕，我們才能吸引顧客并留住他們。
4.蛋糕店主要面向大眾，價(jià)格不會(huì)太高，屬于中低價(jià)。
5.一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā)，以達(dá)到廣告的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)，設(shè)置很多獨(dú)特的椅子。顧客可以買一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強(qiáng)。
7.經(jīng)過多次調(diào)查，由于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食，以形成新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。在品種上，很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施:比如在炎熱的夏天，及時(shí)推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。
8.建立會(huì)員卡制度。會(huì)員的名字印在卡片上。會(huì)員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱呼消費(fèi)者。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，服務(wù)員可以當(dāng)眾稱呼他(她)為先生和小姐x的話，會(huì)有被尊重的感覺。
9.桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識(shí)和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。
10.無論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生法，這是基礎(chǔ)。
11.食品行業(yè)有特殊的工作技能要求:員工必須持有“健康證明”。
六、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):約9.5萬元
設(shè)備投入:
1。房租五千。
2.門面裝修20xx元左右(含店面裝修、燈箱)；
3.貨架和銷售臺(tái)投資1500元左右；
4.員工(2)同樣的服裝需要500元；
5.機(jī)器設(shè)備投資最大:8萬元(含做蛋糕全套用具)；一期進(jìn)價(jià):面粉、奶油等原料，6000元左右。
月銷售額(偶數(shù)):21000元。據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士評(píng)估，這樣的小蛋糕店運(yùn)營步入正軌后，月銷售額可達(dá)2.1萬元。
月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的社區(qū)，社區(qū)貿(mào)易街，以及靠近孩子的地段(比如幼兒園或者游樂場(chǎng))，5000元左右。
商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員，工資合計(jì)20xx元。
水電等雜費(fèi):設(shè)備折舊費(fèi)700元:按5年計(jì)算，月利潤:6967元左右。根據(jù)這一估計(jì)，大約一年就可以收回投資。
七.風(fēng)險(xiǎn)和制約因素分析:
因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛏鐓^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財(cái)力物力和“Trick ”為了吸引顧客。
商業(yè)計(jì)劃書13
[公司或項(xiàng)目名稱]
商業(yè)計(jì)劃書
[主聯(lián)系人]：
[職 務(wù)]：
[電話號(hào)碼]：
[傳真號(hào)碼]：
[電子郵件]：
[地 址]：
[郵政編碼]：保密須知
本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 [公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書后， 應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回
復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定。
1、若完整退回。
2、在沒有取得[公司或項(xiàng)目名稱]的許可，地傳遞給他人；
3、應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)等本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。
本商業(yè)計(jì)劃書所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。
申請(qǐng)人 /公司（牽章）： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：申請(qǐng)日期：
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）
4、公司歷史業(yè)績(jī)
5、公司的外部公共關(guān)系
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo)）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績(jī)，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；
2、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度；
3、外部支持（顧問關(guān)系）：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì)為股東，要詳細(xì)介紹其背景。
5、董事會(huì)：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷。
四、產(chǎn)品和服務(wù)
該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：
1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；
2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹，包括：產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；
3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習(xí)庫下載展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段； 產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）； 開發(fā)和研究的設(shè)備、條件； 生產(chǎn)線建設(shè)程度；
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，包括：專利技術(shù)； 產(chǎn)品上市的周期； 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過國家有關(guān)基金資助？有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。
6、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發(fā)隊(duì)伍：技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員3）設(shè)備場(chǎng)地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專家等資源；
7、資金籌措到位后，對(duì)于上述資源的滿足程度。
五、技術(shù)來源
該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的'技術(shù)成果；
2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗(yàn)、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容；
3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)“瓶頸”）；
4、具體描述現(xiàn)實(shí)的、潛在的國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)單位（科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商）的名稱，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況；貴公司與競(jìng)爭(zhēng)單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持），導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異；
5、專利技術(shù)來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習(xí)庫下載
6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件；
7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。
六、市場(chǎng)分析
1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？
2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場(chǎng)，包括回答以下問題：
3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格
4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃
七、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、國內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，包括：
2、國外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，包括：
八、財(cái)務(wù)與成本分析
1、融資需求（含權(quán)益資本來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習(xí)庫下載和債務(wù)需要）
2、資金使用計(jì)劃
3、預(yù)計(jì)未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測(cè)依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析
1、公司戰(zhàn)略的擬訂
2、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟
十、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力
十一、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、技術(shù) 2、市場(chǎng) 3、政策 4、管理體制5、其他
十二、附件
1、公司客戶名單（目前和正在接洽）
2、有關(guān)媒體對(duì)于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要
商業(yè)計(jì)劃書14
1.摘要內(nèi)容
計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2產(chǎn)品介紹
作為一個(gè)公司，就應(yīng)該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場(chǎng)，獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員組織
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況。企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6.制造計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
7.財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);
(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃。是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。
8.商業(yè)構(gòu)架
商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
執(zhí)行總結(jié)
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的.概括。包括：
1、本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述(亦即電梯間陳詞)
2、機(jī)會(huì)概述
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的利益
產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略
市場(chǎng)調(diào)查和分析
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))
公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題
1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))
3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))
總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
9.等級(jí)評(píng)價(jià)
業(yè)內(nèi)尚沒有一個(gè)關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)，我國商業(yè)計(jì)劃書的廣泛應(yīng)用起于20世紀(jì)末10年，初期主要用于對(duì)外招商引資，因此，也出現(xiàn)了不少騙局。商業(yè)計(jì)劃書的核心目標(biāo)主要有兩點(diǎn)：其一是項(xiàng)目發(fā)起方自己明確項(xiàng)目運(yùn)作模式與經(jīng)營計(jì)劃;其二用于引資。因此，項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也要圍繞有效實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)來衡量。我們認(rèn)為，一份商業(yè)計(jì)劃書至少應(yīng)注意如下幾點(diǎn):
(1)產(chǎn)品與服務(wù)介紹清晰準(zhǔn)確;
(2)商業(yè)模式清晰
(3)目標(biāo)市場(chǎng)分析清楚
(4)本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)定位有效
(5)團(tuán)隊(duì)組合具有能實(shí)現(xiàn)計(jì)劃書所稱之目標(biāo)的能力與要素
(6)資金運(yùn)用合理，現(xiàn)金流分析令投資人信服
(7)項(xiàng)目估值合乎行業(yè)規(guī)矩，融資出價(jià)公允，要為投資人安排合理的退出渠道
(8)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析詳細(xì)，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施合理有效
(9)文字處理精要準(zhǔn)確，錯(cuò)誤的地方要少，包裝簡(jiǎn)潔大方，體現(xiàn)認(rèn)真之精神
10.注意事項(xiàng)
如何才能讓投資者在眾多商業(yè)計(jì)劃書中“注意”到自己的商業(yè)計(jì)劃書呢?而不被扔進(jìn)垃圾箱里?為了確保商業(yè)計(jì)劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的資金，華經(jīng)縱橫撰寫的商業(yè)計(jì)劃書必須注意以下六點(diǎn)：
一、詳細(xì)介紹產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和你一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，撰寫者應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
二、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的說明
在商業(yè)計(jì)劃書中，要細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論你相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)計(jì)劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
三、營銷計(jì)劃方案
商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
四、制定執(zhí)行方案
你的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：你如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?生產(chǎn)需要哪些原料?擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋清楚與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
五、管理團(tuán)隊(duì)
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)。管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
六、精煉的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長(zhǎng)久的印象。商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要將是撰寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。
商業(yè)計(jì)劃書15
20xx年御龍靜園響應(yīng)國家民政局工作，圍繞著20xx年清明全國工作會(huì)議的精神及內(nèi)容在以下幾點(diǎn)上協(xié)助民政部門提高全民的祭掃及服務(wù)改變有以下幾點(diǎn)：
1、以“文明低碳”為主題，切實(shí)提高清明祭掃服務(wù)保障水平
2丶踐行文明低碳理念，樹立清明祭掃新風(fēng)尚。
3、強(qiáng)化安全意識(shí)，健全祭掃安全保障機(jī)制、
4丶突出清明文化主題，培育現(xiàn)代文明節(jié)日生活方式。
5丶堅(jiān)持主題宣傳，積極營造清明良好輿論氛圍
6丶堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升清明節(jié)殯葬服務(wù)水平
根據(jù)上面幾點(diǎn)內(nèi)容御龍靜園公墓相應(yīng)國家號(hào)召的幾點(diǎn)針對(duì)清明節(jié)做出了一系列的舉措，完全支持清明工作，改革葬風(fēng)葬俗做了以下幾點(diǎn)：
1丶以“文明低碳”為主題，切實(shí)提高清明祭掃服務(wù)保障水平 御龍靜園公墓20xx年將對(duì)已安葬用戶和將要安葬的用戶，免費(fèi)提供鮮花，讓用戶用鮮花代替?zhèn)鹘y(tǒng)燒紙模式并且為用戶提供時(shí)空寄語卡（在卡片上寫上對(duì)親人想說的話）掛在墓穴的松樹旁做到文明祭祀、低碳祭祀。并懸掛條幅：“文明祭祀、平明”
2丶踐行文明低碳理念，樹立清明祭掃新風(fēng)尚
御龍靜園公墓也是經(jīng)過視頻清明會(huì)議首家在朝陽第一次公墓行業(yè)做出行動(dòng)支持民政工作，在上海（福壽園人文文化紀(jì)念園），長(zhǎng)春（長(zhǎng)春市殯葬管理所），錦州（帽山公墓）后，首家推出鮮花祭掃服務(wù)，樹立清明祭掃新風(fēng)尚
3丶強(qiáng)化安全意識(shí)，健全祭掃安全保障機(jī)制
御龍靜園公墓，在清明節(jié)前對(duì)員工進(jìn)行了清明節(jié)日安全意識(shí)的培訓(xùn)，并且健全了安全祭掃的保障機(jī)制（限制用戶在墳前燒紙，并且加大員工巡查力度，安排車輛臨時(shí)協(xié)助清明祭掃高峰人員密集期的.安全問題。
4丶丶突出清明文化主題，培育現(xiàn)代文明節(jié)日生活方式 清明節(jié)期間，御龍靜園公墓將聯(lián)合社區(qū)舉辦御龍靜園杯“首屆清明文化詩歌朗誦比賽,根據(jù)我園分三篇（愛國片丶親情片丶愛情片丶突出清明文化主題又烘托清明節(jié)日氣氛，開展了愛國主義和優(yōu)良傳統(tǒng)教育丶并且對(duì)下一代提倡倡導(dǎo)，文明節(jié)日生活方式
在與社區(qū)進(jìn)行清明文化詩歌朗誦比賽的同時(shí)我們積極開展宣傳進(jìn)社區(qū)，以講壇丶群眾座談會(huì)丶的活動(dòng)形式加上“文明低碳環(huán)保，從你我做起”的主題另附我園推出的現(xiàn)代禮儀服務(wù)，（文明祭祀，安葬的典范）引導(dǎo)群眾參與和支持殯葬改革，并已關(guān)愛生命，墓地購買知識(shí)來進(jìn)行在現(xiàn)場(chǎng)答疑群眾在殯葬中遇到的一些問題。并發(fā)起簽名文明祭祀從我做起活動(dòng)
6丶堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升清明節(jié)殯葬服務(wù)水平
御龍靜園，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)殯葬服務(wù)能力，改革殯葬行業(yè)服務(wù)，以人文化、生態(tài)化，現(xiàn)代殯葬禮儀服務(wù)。來樹立殯葬行業(yè)形象。推崇喪事簡(jiǎn)辦，祭掃簡(jiǎn)約，人文化服務(wù)。引導(dǎo)群眾注重殯葬文化內(nèi)涵，重視逝者精神上的幾年和傳承。減少物質(zhì)上的過度消費(fèi)、（現(xiàn)代禮儀服務(wù)）、及時(shí)發(fā)布祭掃高峰預(yù)警提示和清明環(huán)保祭祀提示（短信）有效疏導(dǎo)祭掃高峰，創(chuàng)造文明祭掃的便利條件（24小時(shí)應(yīng)急車輛）實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)丶文明和高效的祭掃服務(wù)水平。
【商業(yè)計(jì)劃書】相關(guān)文章：
商業(yè)計(jì)劃書12-29
商業(yè)計(jì)劃書06-13
商業(yè)合作計(jì)劃書11-28
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11-03
【薦】商業(yè)計(jì)劃書11-02
Syb商業(yè)計(jì)劃書01-18
水果商業(yè)計(jì)劃書08-23
茶店商業(yè)計(jì)劃書12-28
淘寶商業(yè)計(jì)劃書12-31