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      商業(yè)計(jì)劃書書

      時(shí)間:2024-05-23 09:28:23 商業(yè)計(jì)劃 我要投稿

      商業(yè)計(jì)劃書書

        人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?下面是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃書書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

      商業(yè)計(jì)劃書書

      商業(yè)計(jì)劃書書1

        一、行業(yè)概況

        明年,它將走出象牙塔。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,我們已經(jīng)對(duì)餐飲業(yè)產(chǎn)生了興趣,打算畢業(yè)后開一家蛋糕店。蛋糕店發(fā)展前景很大,F(xiàn)在的人生活好,消費(fèi)水平高,對(duì)生活質(zhì)量的追求高。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

        二、蛋糕店概述

        1、我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè),名字叫“瑪姬下午茶”,是一家獨(dú)資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn)。

        2、商店計(jì)劃在社區(qū)商業(yè)街開業(yè)。最開始是一家中檔蛋糕店,以后會(huì)逐漸發(fā)展成安德魯森、向陽(yáng)坊等蛋糕連鎖店。

        3、店鋪需要9.5萬元的創(chuàng)業(yè)資金。

        三、業(yè)務(wù)目標(biāo)

        1、因?yàn)榈乩砦恢迷谏虡I(yè)街,客戶比較豐富,但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,尤其是店鋪剛開張的時(shí)候。要想開拓市場(chǎng),必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,一年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中取得突破,成為蛋糕市場(chǎng)知名品牌。

        四、市場(chǎng)分析

        1、客戶來源:我們的目標(biāo)客戶是:在商業(yè)街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校,商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足,消費(fèi)水平中低。

        2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果,我們知道國(guó)內(nèi)有很多品牌的蛋糕店,比如安德魯森、向陽(yáng)坊、鴻業(yè)、安琪。所以,競(jìng)爭(zhēng)很大。

        五、商業(yè)計(jì)劃

        1、先去附近幾家蛋糕店“打探消息”,了解一下不同類型和大小的蛋糕的成本價(jià)。了解各種蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念和“招數(shù)”。

        2、籌集了所有的開業(yè)資金后,他們開始在各大蛋糕店“挖墻角”。不能明目張膽的挖。店里人少的時(shí)候你要偷偷過來和店長(zhǎng)商量。還是聘請(qǐng)糕點(diǎn)師傅,開一家糕點(diǎn)師傅很重要,要慎重考慮。

        3、已知找到一套固定消費(fèi)率:“顧客永遠(yuǎn)得不到最便宜的價(jià)格。今天你可以減少幾美元,明天可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與你爭(zhēng)奪更低價(jià)格的訂單。”由此,我體會(huì)到了產(chǎn)品市場(chǎng)上的某種競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷不是長(zhǎng)久之計(jì)。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,留住顧客”。

        4、蛋糕店主要面向大眾,價(jià)格不會(huì)太高,屬于中低價(jià)。

        5、一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā),以達(dá)到廣告的效果。

        6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū),設(shè)置很多獨(dú)特的椅子。顧客可以買一些零食,坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強(qiáng)。

        7、經(jīng)過多次調(diào)查,由于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食,以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在品種上,很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施:比如在炎熱的夏天,及時(shí)推出目前非常流行的冰粥、刨冰,奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。

        8、建立會(huì)員卡制度。會(huì)員的`名字印在卡片上。會(huì)員卡的折扣率不高,比如15折。這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感,另一方面也方便服務(wù)員稱呼消費(fèi)者。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,服務(wù)員可以當(dāng)眾稱呼他(她)為先生和小姐*的話,會(huì)覺得受到尊重。

        9、桌子上放一些宣傳資料和雜志,里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識(shí)和故事。一方面可以提升品味,烘托氛圍,增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。

        10、無論是從店鋪裝修,店員形象,還是做蛋糕,都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家食品衛(wèi)生法,這是基礎(chǔ)。

        11、食品行業(yè)有特殊的崗位技能要求:?jiǎn)T工必須持有“健康證”。

        六、財(cái)務(wù)估算

        啟動(dòng)資產(chǎn):約9.5萬元

        設(shè)備投入:

        1、房租五千。

        2、門面裝修20xx元左右(含店面裝修、燈箱)。

        3、商品貨架和銷售臺(tái)費(fèi)用1500元左右。

        4、員工(2)統(tǒng)一著裝需要500元。

        5、機(jī)器設(shè)備最大投資8萬元(含做蛋糕全套用具),最初的購(gòu)買價(jià)格大約是6000元。

        月銷售額(平均):21000元。據(jù)專家評(píng)估,這樣的小蛋糕店運(yùn)營(yíng)走上正軌后,月銷售額可以達(dá)到2.1萬元。

        月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的住宅區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、靠近孩子的地段(如幼兒園或游樂場(chǎng)),5000元左右。

        商品成本:30%左右,5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員,工資合計(jì)20xx元。

        水電等雜費(fèi):設(shè)備折舊費(fèi)700元:按5年計(jì)算,月利潤(rùn):6967元左右。根據(jù)這一估計(jì),大約一年就可以收回投資。

        七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

        因?yàn)榈案獾瓴皇墙稚匣蛐^(qū)里的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以要花更多的財(cái)力和“招數(shù)”來吸引顧客。

      商業(yè)計(jì)劃書書2

        公司名稱:深圳一光年服裝有限責(zé)任公司

        公司地址:xxx

        聯(lián)系人:xxx

        聯(lián)系電話: xxx

        教學(xué)班級(jí):A04

        姓 名:xxx

        學(xué) 號(hào):xxx

        專 業(yè):xxx

        1. 企業(yè)理念和企業(yè)特征

        深圳一光年服裝有限公司是有限責(zé)任公司,位于深圳市鹽田區(qū)大梅沙東部華僑城內(nèi)。企業(yè)以“裝點(diǎn)人生,給你最好的自己”為企業(yè)理念,以銷售和搭配相結(jié)合、線下線上相結(jié)合為企業(yè)特征,主銷年輕人的服裝,面向在校大學(xué)生和初入職場(chǎng)的年輕人。

        2. 商機(jī)和戰(zhàn)略

        隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們對(duì)自身服裝質(zhì)量及品味的要求越來越高,雖然服裝這一行業(yè)已經(jīng)品牌繁多,但是鮮有自己銷售并提供搭配的企業(yè)。本公司意在從大學(xué)生及初入社會(huì)的年輕人追求流行的個(gè)性入手,銷售的同時(shí)讓顧客了解服飾搭配,提高自己的穿衣品味,使得自身風(fēng)格多元化,陪伴年輕人度過最閃耀的時(shí)光,認(rèn)識(shí)最美好的自我。

        3. 企業(yè)或項(xiàng)目細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)與預(yù)測(cè)

        中國(guó)講究衣食住行,穿著打扮在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天更是必不可少,加之中國(guó)人口眾多,不管在什么時(shí)候?qū)Ψb的需求都較高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查,18-30歲的年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,該年齡段人口在2.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。尤其對(duì)于大學(xué)生和初入社會(huì)的.年輕人來說,得體而舒適的搭配更為他們所需要。本公司抓住這一需求,用銷售和搭配相結(jié)合的主題必然會(huì)造就大的消費(fèi)群體。

        4. 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

        4.1優(yōu)勢(shì)(Strength)

        國(guó)內(nèi)的服裝提供的品牌過于繁多,而且一般都沒有自己的品牌,而本公司的獨(dú)特業(yè)務(wù)為客戶提供貼身個(gè)性化服務(wù),銷售并搭配出符合消費(fèi)者個(gè)性的服裝,這將使公司競(jìng)爭(zhēng)力大大提升。另外,公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)功能提升線上網(wǎng)站的流量。公司的網(wǎng)站一開始并不會(huì)用于購(gòu)物,只是向顧客宣傳網(wǎng)上購(gòu)物。公司決不是為技術(shù)而技術(shù),而是以顧客為中心采用技術(shù)。我們將會(huì)采用最有名的3D模型,顧客可以通過3D模型設(shè)置自己的體型,然后穿上衣服看直觀的效果。

        4.2劣勢(shì)(Weakness)

        這是當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)者較為集中的領(lǐng)域。已有的網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)公司在信息搜集、更新;提供的信息種類,影響力等方面都具有較明顯的優(yōu)勢(shì)。已有的線下企業(yè)有很多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模都很完善

        服裝公司,有一定的品牌壁壘,有各自的特定消費(fèi)者,對(duì)于新成立并處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)而言,初步進(jìn)入此行業(yè)有一定的困難,將面臨較大壓力。

        4.3機(jī)會(huì)(Opportunity )

        網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)成為了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)潮流,同時(shí)也為世界創(chuàng)造了巨大的財(cái)富。據(jù)分析,隨著成衣和飾品的品牌越來越得到消費(fèi)者信賴,以及年輕人著裝的隨意化浪潮,“試衣”的重要程度已經(jīng)不如過去那樣被看重,這從某方面解釋了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)衣的“龍?zhí)ь^”趨勢(shì)。創(chuàng)意搭配這個(gè)主題目前幾乎沒有公司引領(lǐng)前方,由此,公司發(fā)展前景是美好的。

        4.4威脅(Threat)

        對(duì)于服裝這一無論社會(huì)效益或是經(jīng)濟(jì)效益都有較高價(jià)值的領(lǐng)域,必然存在許多競(jìng)爭(zhēng)者。但服裝業(yè)的圈地正如下圍棋,只要先行者在某一范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)并非十分明顯,后來者依然可以抓住對(duì)手弱點(diǎn),依靠自身特點(diǎn)和靈活機(jī)敏后來居上,本公司可以抓住搭配的亮點(diǎn)創(chuàng)出一片天地。

        5. 企業(yè)或項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)型、贏利性和收獲能力

        市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立,為企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力體系的產(chǎn)生創(chuàng)造了宏觀環(huán)境;銷售和搭配新市場(chǎng)的形成,對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力體系形成提出了現(xiàn)實(shí)的要求;線上線下營(yíng)銷機(jī)制的深化,為企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力體系的形成提供了可靠的保證;企業(yè)創(chuàng)新能力體系市場(chǎng)的建立,是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求。本公司在追隨政策的同時(shí)創(chuàng)新自我,預(yù)計(jì)在一年內(nèi)打出市場(chǎng),兩年內(nèi)收回成本,三年內(nèi)銷售額達(dá)到100萬,利潤(rùn)率不斷提高。

        6. 企業(yè)或項(xiàng)目投資回報(bào)

        服裝行業(yè)的投資小,盈利可觀,并且資金回收較快,并且服裝行業(yè)容易進(jìn)入與啟動(dòng)。自銷并搭配的主題目前啟動(dòng)計(jì)劃已生成,選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式,并加入品牌店的模式,多元化的發(fā)展更便于服裝店的經(jīng)營(yíng)與銷售。預(yù)計(jì)在一年內(nèi)可以初步占領(lǐng)服裝業(yè)的一席之地,兩年內(nèi)收回項(xiàng)目投資金額并計(jì)算和分析產(chǎn)業(yè)方向。

      商業(yè)計(jì)劃書書3

        一、項(xiàng)目背景

        隨著生活品質(zhì)的提升,消費(fèi)者對(duì)于飲品的需求已經(jīng)從單純的解渴轉(zhuǎn)向了追求健康、口感和體驗(yàn)。奶茶,作為一種融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代元素的飲品,深受年輕人的喜愛。本計(jì)劃書旨在詳細(xì)闡述開設(shè)一家奶茶店的'商業(yè)計(jì)劃,包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略、運(yùn)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面。

        二、市場(chǎng)分析

        目標(biāo)市場(chǎng):主要面向18-35歲的年輕人群,特別是學(xué)生和上班族。

        市場(chǎng)規(guī)模:據(jù)統(tǒng)計(jì),奶茶市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng),預(yù)計(jì)未來幾年將持續(xù)擴(kuò)大。

        競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:市場(chǎng)上存在眾多奶茶品牌,但多數(shù)品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)質(zhì)量上仍有提升空間。

        市場(chǎng)趨勢(shì):健康、天然、低糖成為奶茶市場(chǎng)的新趨勢(shì)。

        三、產(chǎn)品策略

        產(chǎn)品線:提供多種口味的奶茶,如原味、珍珠、抹茶、椰果等,同時(shí)推出季節(jié)限定口味。

        產(chǎn)品創(chuàng)新:定期研發(fā)新品,如添加水果、谷物、植物奶等,滿足消費(fèi)者的多元化需求。

        品質(zhì)保證:采用優(yōu)質(zhì)茶葉和鮮奶,確保產(chǎn)品的口感和健康。

        四、營(yíng)銷策略

        品牌定位:打造年輕、時(shí)尚、健康的品牌形象。

        線上推廣:利用社交媒體、短視頻等平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳,與網(wǎng)紅、KOL合作提高曝光度。

        線下活動(dòng):舉辦開業(yè)促銷、會(huì)員優(yōu)惠、新品試飲等活動(dòng),吸引消費(fèi)者。

        會(huì)員制度:建立會(huì)員制度,提供積分兌換、會(huì)員專享折扣等優(yōu)惠和福利。

        五、運(yùn)營(yíng)管理

        選址策略:選擇人流量較大的商業(yè)區(qū)、學(xué)校周邊或購(gòu)物中心等地段。

        店面設(shè)計(jì):營(yíng)造溫馨、舒適的用餐環(huán)境,吸引消費(fèi)者停留。

        員工培訓(xùn):定期對(duì)員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)態(tài)度和衛(wèi)生安全等方面的培訓(xùn)。

        供應(yīng)鏈管理:與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和品質(zhì)。

        六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

        初始投資:包括店面租金、裝修費(fèi)用、設(shè)備購(gòu)置、原材料采購(gòu)等。

        運(yùn)營(yíng)成本:包括人員工資、水電費(fèi)、租金、營(yíng)銷費(fèi)用等。

        收入預(yù)測(cè):根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和營(yíng)銷策略,預(yù)計(jì)開業(yè)后第一年月收入可達(dá)XX萬元。

        盈利預(yù)測(cè):預(yù)計(jì)第二年開始實(shí)現(xiàn)盈利,凈利潤(rùn)率逐年提升。

        七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)

        市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,市場(chǎng)變化快。應(yīng)對(duì)策略:持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),調(diào)整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略。

        經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):成本控制、員工管理等。應(yīng)對(duì)策略:建立完善的運(yùn)營(yíng)管理制度,加強(qiáng)員工培訓(xùn),優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。

        財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)策略:合理規(guī)劃資金使用,保持充足的現(xiàn)金流。

        八、總結(jié)與展望

        本商業(yè)計(jì)劃書旨在為開設(shè)一家奶茶店提供全面的指導(dǎo)和參考。通過深入的市場(chǎng)分析、精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略、有效的營(yíng)銷策略和科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理,我們有信心在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的奶茶產(chǎn)品和服務(wù)。展望未來,我們將繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化,不斷創(chuàng)新和改進(jìn),努力成為奶茶行業(yè)的佼佼者。

      商業(yè)計(jì)劃書書4

        北京某某影視文化傳播有限公司成立于20xx年8月。公司成立后,迅速聚合了一批業(yè)內(nèi)人士,形成了公司發(fā)展的基本力量。公司按照專業(yè)化、高起點(diǎn)的發(fā)展思路,精心打造“某某”的市場(chǎng)品牌。成立伊始即與中央電視臺(tái)簽訂長(zhǎng)期協(xié)議,負(fù)責(zé)為其科教頻道(10頻道)提供兩檔節(jié)目:《家園》和《綠色空間》。同時(shí),獲得了中央電視臺(tái)上述兩檔節(jié)目的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)。

        傳媒業(yè)具有高風(fēng)險(xiǎn)、高智力、高回報(bào)的特點(diǎn) ,蘊(yùn)涵著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ,需要技術(shù)與資本的巨額投入和專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理。據(jù)Morgan Stanley1998年全球投資報(bào)告顯示,對(duì)在11種產(chǎn)業(yè)建立起世界級(jí)有競(jìng)爭(zhēng)力大企業(yè)需要年限所做的研究中,大眾傳媒業(yè)需要8年,快于醫(yī)藥、日常消費(fèi)品、銀行、電力、能源和建筑等行業(yè)。大眾傳媒具有兩重性,即經(jīng)濟(jì)屬性與社會(huì)屬性。與其相適應(yīng),大眾傳播具有產(chǎn)業(yè)功能和喉舌功能。在我國(guó),廣播、電視、報(bào)刊等大眾傳媒作為黨和國(guó)家的喉舌,其社會(huì)屬性歷來為政府和社會(huì)各界所重視,政策壁壘重重,市場(chǎng)化程度很低。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,大眾傳媒的經(jīng)濟(jì)屬性越來越受到重視。妥善處理經(jīng)濟(jì)性與社會(huì)性的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)功能與喉舌功能的統(tǒng)一,已經(jīng)成為我國(guó)政府和傳媒業(yè)的廣泛共識(shí)。

        近幾十年來,世界電視傳媒業(yè)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展,F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用、影視制作與播出相分離的管理體制和影視制作的工廠化生產(chǎn)方式是實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展的主要原因。

        隨著我國(guó)加入WTO,我國(guó)電視傳媒市場(chǎng)將進(jìn)一步對(duì)外開放。掌握國(guó)際傳媒市場(chǎng)游戲規(guī)則、增強(qiáng)自身實(shí)力是我國(guó)電視傳媒企業(yè)鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的必要條件。為應(yīng)對(duì)入世帶來的挑戰(zhàn),我國(guó)政府近期采取了一系列措施,電視傳媒業(yè)也在積極探索發(fā)展我國(guó)電視傳媒的有效途徑。其中,推動(dòng)電視傳媒企業(yè)走市場(chǎng)化道路,探索影視制作與播出相分離的運(yùn)作體制是當(dāng)前業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)。國(guó)內(nèi)資本也以各種方式頻頻涉足傳媒業(yè),以期在這一迅速發(fā)展的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)資本的回報(bào)。我國(guó)傳媒業(yè)的上述變化為傳媒企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。

        目前,“某某”擬利用國(guó)家開展全民國(guó)防教育和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)會(huì),開發(fā)《國(guó)防知識(shí)教育》和《財(cái)富鏈接》兩檔節(jié)目,爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)影視內(nèi)容相對(duì)匱乏的情況下,通過市場(chǎng)推廣,迅速確立公司作為科教類專題節(jié)目供應(yīng)商的行業(yè)地位。在此基礎(chǔ)上,走開發(fā)與收購(gòu)相結(jié)合的道路。在獨(dú)自開發(fā)新欄目的.同時(shí),通過收購(gòu)、聯(lián)合等手段,獲得更多的優(yōu)秀欄目。計(jì)劃在3年內(nèi),擁有9個(gè)科教類專題欄目。屆時(shí),公司將與相關(guān)頻道實(shí)現(xiàn)全面合作,共同創(chuàng)建“某某”的專業(yè)頻道,將公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的“科教專題節(jié)目供應(yīng)商”。

        為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),公司計(jì)劃分二期進(jìn)行股權(quán)融資,使公司能夠利用已獲得的資源,迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

        公司凈資產(chǎn)350萬元,首期融資擬吸引風(fēng)險(xiǎn)資本520萬元,占公司注冊(cè)資本的50%(相當(dāng)于每股1.49元),公司注冊(cè)資本增至700萬元,凈資產(chǎn)達(dá)870萬元,預(yù)計(jì)投資利潤(rùn)率為20%。

        公司能否發(fā)揮與中央電視臺(tái)合作的優(yōu)勢(shì),利用首期融資獲得的資金,在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)建立起集影視策劃、制作、發(fā)行于一體的企業(yè)運(yùn)作平臺(tái),完成以“影視工廠”為主要內(nèi)容的核心能力建設(shè),確立公司作為“科教專題節(jié)目供應(yīng)商”的市場(chǎng)地位是我們面臨的最大挑戰(zhàn)。

        公司名稱:北京某某影視文化傳播有限公司 成立時(shí)間:20xx年8月10日 公司性質(zhì):有限責(zé)任公司 注冊(cè)資本:50萬元 注冊(cè)地點(diǎn):

        北京某某影視文化傳播有限公司經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)創(chuàng)建于20xx年8月,是一家從事影視策劃、咨詢及影視劇、專題片、綜藝等廣播電視節(jié)目的策劃及制作發(fā)行的專業(yè)公司。

      商業(yè)計(jì)劃書書5

        項(xiàng)目介紹:

        社區(qū)水果店設(shè)立:在3000戶(每戶3人)的社區(qū)設(shè)立水果店。

        市場(chǎng)分析

        中國(guó)的水果市場(chǎng)很大。與國(guó)外平均每年消費(fèi)85公斤水果相比,國(guó)內(nèi)平均消費(fèi)只有一半。根據(jù)大多數(shù)家庭的調(diào)查,三個(gè)家庭中有80%的人每個(gè)月的水果支出超過80元。10%的家庭消費(fèi)50-80元的水果。只有10%的家庭消費(fèi)50元以下的水果。

        隨著居民收入水平的提高,水果的消費(fèi)需求不斷增加。目前,我國(guó)人均年水果消費(fèi)量約為45公斤,遠(yuǎn)低于健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70公斤),甚至比發(fā)達(dá)國(guó)家人均年水果消費(fèi)量(80公斤)還要差。考慮到未來人口增長(zhǎng)的因素,按照衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),全國(guó)水果消費(fèi)量將達(dá)到1.155億噸,比20xx年水果總產(chǎn)量高出70%

        選擇原因

        1.行業(yè)需求:中國(guó)缺少大型水果賣家。

        2.創(chuàng)業(yè)者需求:進(jìn)入門檻低,投資少就能運(yùn)營(yíng)。

        3.政策支持:20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì)):鼓勵(lì)和支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目79個(gè),包括超市、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品商店等。限制類商業(yè)項(xiàng)目包括:在地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))外新增營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;市區(qū)二環(huán)路內(nèi),新增營(yíng)業(yè)面積1萬平方米以上的大型百貨商店、大型超市限購(gòu);城市三環(huán)以內(nèi),限制經(jīng)營(yíng)面積1萬平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市和各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市政商業(yè)中心、區(qū)域商業(yè)中心、中關(guān)村科技園區(qū)海淀園區(qū)、商業(yè)中心區(qū)限制增設(shè)各類一級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)。

        4.全新的銷售機(jī)會(huì):只有水果連鎖店還是空白。而其他行業(yè)的連鎖店則處于低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

        5.新穎的銷售方式:開放式自選。

        6.各種服務(wù)項(xiàng)目:提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝盒,介紹店里各種水果的特點(diǎn)和適合的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)。

        7.水果購(gòu)買狀況和消費(fèi)者心理:時(shí)間忙,沒有多余的時(shí)間買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)不買很多水果,因?yàn)樗麄冎饕I其他產(chǎn)品。

        8.巨大的市場(chǎng):國(guó)家計(jì)劃在20xx年使水果人均消費(fèi)量達(dá)到40公斤。20xx年48斤。20xx年53斤。也就是說,到20xx年,水果的消費(fèi)量將增加2500萬公斤。市場(chǎng)巨大。是目前市場(chǎng)的40%。

        特色服務(wù):

        1、水果產(chǎn)業(yè)是最大的發(fā)展中產(chǎn)業(yè)。

        而且這個(gè)行業(yè)沒有大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間很大。而連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。也是投資者最青睞的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,水果連鎖店規(guī)模不大,但都是區(qū)域性企業(yè)。規(guī)模不是很大,但是他們的年銷量已經(jīng)很大了。單店年銷售額會(huì)達(dá)到100萬,開始盈利。在華南地區(qū)成功的水果連鎖店的'基礎(chǔ)上,增加一些服務(wù)項(xiàng)目,使水果連鎖店更加人性化,成為中國(guó)最大的水果零售、批發(fā)和連鎖企業(yè)。

        水果連鎖店的存在首先是方便消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑奈恢靡话阍谛^(qū)內(nèi)(輻射范圍:3000戶)。在此之前,人們一般在超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等場(chǎng)所(游客和街頭水果攤)購(gòu)買水果。20xx年德國(guó)鮮果的銷售方式和條件是:25.5%通過消費(fèi)市場(chǎng),37.6%通過連鎖店,11.1%通過果蔬店,8.2%通過周末市場(chǎng)。因此,連鎖店是未來水果銷售的重要方式。

        對(duì)購(gòu)買地點(diǎn)的分析表明,超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)并不只是在小區(qū)門口,不方便居民購(gòu)買。而去以上地方的居民,買的主要不是水果,而是其他的日用品或者蔬菜。這種水果的特點(diǎn)是重量大,體積大。對(duì)于沒有車的消費(fèi)者,去超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買其他商品后,只能購(gòu)買少量單一品種的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,可以讓消費(fèi)者更容易購(gòu)買,增加水果的消費(fèi)。

        2、給顧客一個(gè)全新的、有保證的、有質(zhì)量保證的、便宜的地方放心消費(fèi)

        更多的顧客選擇去超市買水果。除了在購(gòu)買其他商品時(shí)看到水果出售,剩下的最大原因是超市里的水果可以讓消費(fèi)者在產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量和重量上感到放心。而且開放式的自選方式可以給客戶更多的選擇。我們的水果連鎖店,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店鋪布局、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送,所有產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后銷售,可以給顧客以上的心理滿足感。

        3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

        現(xiàn)在的顧客在購(gòu)買水果時(shí),選擇根據(jù)自己的口味和喜好來消費(fèi),而忽略了水果本身的特點(diǎn)和適合食用的人群。通過對(duì)很多消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn),幾乎沒有人能說出菠蘿的特點(diǎn)和適合吃的人群,肝病和胃病患者應(yīng)該吃什么水果,不適合吃什么水果。這說明大家都在盲目消費(fèi)水果。如果沒有水果消費(fèi)常識(shí),就會(huì)導(dǎo)致把香蕉給糖尿病患者做錯(cuò)事的誤解。作為一個(gè)水果零售商,我們的責(zé)任是教會(huì)每個(gè)人如何合理消費(fèi)和食用水果。在這方面,我會(huì)在每家店貼上每種水果的特點(diǎn)、適合的人群、好壞等級(jí)的鑒別方法的海報(bào),引導(dǎo)大家健康消費(fèi)。

        4、為不同的消費(fèi)群體提供多種服務(wù)

        水果消費(fèi)者一般分為自吃型和送禮型兩種。根據(jù)送禮者的心理和包裝需求,我們會(huì)專門設(shè)計(jì)一些不同容量(3G、5G)的可折疊或組合包裝組合,提供給消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)償。換句話說,顧客可以隨意組合購(gòu)買水果。如果購(gòu)買后需要包裝盒,只需要支付一定的包裝費(fèi)就可以拿到店里的包裝盒(可以分為生日、探望病人、探親等。)和一張賀卡。這樣,消費(fèi)者不僅可以了解消費(fèi)情況,還可以避免游客或其他商家購(gòu)買昂貴的禮品包裝水果,保證質(zhì)量。

        5、深入挖掘水果的特點(diǎn)和消費(fèi)者的其他需求

        隨著人們收入的增加,越來越多的消費(fèi)者開始喝新鮮果汁。

        根據(jù)消費(fèi)者的需求,每個(gè)水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)的榨汁機(jī)供顧客使用。購(gòu)買水果后,顧客可以用水源清洗水果,免費(fèi)使用榨汁機(jī)將水果榨汁。如果客戶自帶集裝箱,公司不會(huì)收取任何費(fèi)用。如果客戶想把果汁帶到家里、公司或在路上喝,公司會(huì)提供一套容器(包括塑料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等。,并幫助顧客包裝它)以方便顧客將鮮榨果汁帶到任何地方飲用。衛(wèi)生方面,每次顧客使用榨汁機(jī),工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒,放入消毒柜中,確保衛(wèi)生。

      商業(yè)計(jì)劃書書6

        今年初秋一到,烏市白酒產(chǎn)品市場(chǎng)就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者,是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,如果有了這兩條,那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市,它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵,本案旨在解決以下問題:

        1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè);

        2、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

        3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;

        4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

        5、烏市工作排期執(zhí)行。

        一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)

        建立一支強(qiáng)硬的,有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)非常重要,這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ),還是屬于一張白紙。為此,建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是非常有必要的,我們對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的按排,將走以下幾步:

        第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn),培訓(xùn)的主要課程有:

        1、營(yíng)銷理念和白酒產(chǎn)品市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;

        2、終端開拓的基本步驟

        3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

        4、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

        5、白酒產(chǎn)品營(yíng)銷的基本技巧

        培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),時(shí)間需要一個(gè)星期,市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

        第二、定于本月x日開始進(jìn)行團(tuán)隊(duì)分工及市場(chǎng)自我完善:

        1、實(shí)際操作過程,完成月工作計(jì)劃,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,和市場(chǎng)的基本操作。

        2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理的溝通總結(jié)分析。

        3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

        第三,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的區(qū)域劃分,完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織合成。

        二、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

        營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

        營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類:

        a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

        基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

        b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同。

        首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的.終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營(yíng)業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

        爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,但又是白酒產(chǎn)品主消費(fèi)區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣,因?yàn)檫@些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案,容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受,上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

        現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為:第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū),人員配備8名,在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

        第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,摸清市場(chǎng)情況,完成意向市場(chǎng)調(diào)查,并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

        第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,進(jìn)行大面積的攻克,達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

        酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,組織十個(gè)人的酒店開發(fā)團(tuán)隊(duì),開始主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,亂打價(jià)格戰(zhàn)。

        這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略:

        1、指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來量化。這樣,不但在第一時(shí)間發(fā)生問題,可以極時(shí)補(bǔ)救,不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來保證。

        2、其量化指標(biāo)為:第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法,對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類,達(dá)到最速率有效攻克。

        第二階段,即四個(gè)星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,并與零售分開,采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng),但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,酒店先鋪設(shè)c類,也可鋪設(shè)一部分b類,但不能鋪設(shè)a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)則。

        3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回企業(yè)數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項(xiàng),絕對(duì)不能拖到第二天,拖一天要做出相應(yīng)的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計(jì)越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個(gè)終端,每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷售額不足保證點(diǎn),該終端基礎(chǔ)工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消,并給與罰款。

        4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次,一周向營(yíng)銷老總遞交情況報(bào)告。

        5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定:

        (1)鋪貨終端數(shù);

        (2)鋪貨量基本底線。

        (3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

        6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝。

        三、營(yíng)銷導(dǎo)入過程

        營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入,本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作:

        差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為:在進(jìn)行鋪貨時(shí),采用釣魚的形式進(jìn)行,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回,但合同規(guī)定,當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后,再進(jìn)第二件時(shí),可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為企業(yè)對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受,并有合同為準(zhǔn),其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買,大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端,迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。

        當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí),我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng),這種促銷是通過酒中探寶,來提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮,迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案,達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的。

        我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

        特別提醒的一點(diǎn):由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧,?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂,甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng),請(qǐng)放棄這種形式。

        四、天山劍酒的廣告策略

        天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:

        1、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書,主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī),一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來,讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,直到看完第五封信時(shí),讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬份。

        2、立花策略:由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉,但立花沒人能管。我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌,布置到各個(gè)終端和部分家庭,進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,與眾不同,肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會(huì)管。

        3、大門口放置一些小展板,進(jìn)行宣傳,展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

        4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動(dòng)完成后制作,主題為“義氣男兒—天山劍”。

        5、促銷的“啟事”廣告,詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo),以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

        6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價(jià)值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價(jià)值。

        7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,主要是推動(dòng)高檔酒的銷售

        尾語(yǔ)

        一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然,執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個(gè)目標(biāo),把市場(chǎng)做大,把蛋糕做大,這才是真理。

      商業(yè)計(jì)劃書書7

        一、會(huì)所介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

        1、會(huì)所成立背景

        杭州,是浙江的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國(guó)文明城市”和“聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)”的省會(huì)城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會(huì),為推動(dòng)中國(guó)與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用,杭州在飛速發(fā)展,時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的繁榮,同時(shí)也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求!各大金融財(cái)團(tuán)、跨國(guó)企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對(duì)個(gè)人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮,高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。

        木桐酒窖私人會(huì)所,是經(jīng)過我們從事娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國(guó)家政策分析,而決定成立的頂級(jí)私人商務(wù)會(huì)所

        木桐酒窖私人會(huì)所,將按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)打造浙江商務(wù)會(huì)所旗艦品牌。營(yíng)造真正意義上的“家外之家”。會(huì)所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會(huì)PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的'服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。我們?cè)谠O(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時(shí)為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價(jià)值,更高的品牌效益,讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!

        2、會(huì)所優(yōu)勢(shì)分析:

       、贂(huì)所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識(shí)上的服務(wù),會(huì)所致力于大型國(guó)際跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會(huì)員的交流,政府要員與企業(yè)之間的交流,搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。

       、跁(huì)所的環(huán)境及硬件設(shè)施

        地理位置優(yōu)越:我們會(huì)所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路,我們的會(huì)員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá)。

        設(shè)有大型停車場(chǎng):會(huì)所所在位置交通、行車便利,方便我們尊貴的客人停車;

        獨(dú)立的會(huì)所場(chǎng)地,安全的設(shè)施給我們的會(huì)員營(yíng)造了一個(gè)絕對(duì)私密的自我空間,可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活。

       、蹔蕵讽(xiàng)目新穎有特色

        專業(yè)的舞會(huì),藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會(huì)員享受寧?kù)o與健康!

        3、會(huì)所長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo):

        為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會(huì)各界人士創(chuàng)造了一個(gè)完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺(tái),同時(shí)成為一家頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。

        二、市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷策略

        在會(huì)所成立的初期介段,以品牌宣傳為主,進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣,會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。 “木桐酒窖私人會(huì)所是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會(huì)所。為您提供浙江乃至全國(guó)最高檔的會(huì)所軟硬件條件,最正宗的歐洲紅酒品鑒文化,和會(huì)員個(gè)性化定制服務(wù),同時(shí)也為您構(gòu)建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)!

        1、以書信、請(qǐng)柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞,介紹本會(huì)所。

        2、聘請(qǐng)專業(yè)公司制作出形式上具有互動(dòng)性,內(nèi)容上具有延續(xù)性,風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件,向各企業(yè)家、富豪宣傳,使之成為具有記念意義的禮品。

        3、會(huì)所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志,雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊,旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺(tái)。

        4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝、記者,以軟文的方式介紹會(huì)所情況,打響品牌。

        5、同銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國(guó)內(nèi)五星級(jí)酒店等達(dá)成貴賓互動(dòng)聯(lián)盟。

        三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及商業(yè)收入模式

        1、會(huì)籍

        會(huì)所專門吸收政府要員、社會(huì)名流及成功人士,全國(guó)各大城市商會(huì)、私人會(huì)所、浙江銀行金卡客戶、把會(huì)員分成行業(yè)委員會(huì),都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對(duì)活動(dòng)。會(huì)籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。

        會(huì)籍種類;名譽(yù)會(huì)員,公司會(huì)員,個(gè)人會(huì)籍,家庭會(huì)籍。

        名譽(yù)會(huì)籍: 元人民幣

        公司會(huì)籍: 元人民幣

        家庭會(huì)籍: 元人民幣

        個(gè)人會(huì)籍: 元人民幣

        注:會(huì)員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用,也就是預(yù)存消費(fèi)。且消費(fèi)享有一定的折扣。

        2、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目法式

        紅酒西餐廳服務(wù)特色:

        座位容量: 位

        設(shè)計(jì)風(fēng)格:低調(diào)奢華浪漫

        營(yíng)業(yè)時(shí)間:早晨7:00---凌晨2:00

        菜單主題:法式西餐等FUSION風(fēng)格的菜式.

        酒水單:進(jìn)口葡萄酒,香檳,洋酒,冰酒

        定價(jià)屬于:高檔次

        服務(wù)特色:

        專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前,佐餐,餐后酒水。

        餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳,燭影杯光中,我們的客人在享受FUSION風(fēng)格的菜式同時(shí),還可以擁愛侶輕歌慢舞,從而體現(xiàn)出更高層次的個(gè)人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請(qǐng)其他顧客共舞,我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。

        不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒會(huì)。

      商業(yè)計(jì)劃書書8

        海洋能指依附在海水中的可再生動(dòng)力,海洋經(jīng)過各種物理進(jìn)程接納、儲(chǔ)存和宣布能量,這些能量以潮汐、波濤、溫度差、鹽度梯度、海流等方法存在于海洋之中。

        我國(guó)實(shí)海況波濤發(fā)電研制商產(chǎn)設(shè)備。技能人員可以對(duì)各種波濤發(fā)電機(jī)進(jìn)行檢驗(yàn),并可將波濤發(fā)電機(jī)發(fā)作的電能經(jīng)過液流運(yùn)送到岸上,出售給消費(fèi)者。

        海洋能是一種蘊(yùn)藏在海洋中的可再生動(dòng)力,包含潮汐能、波濤引起的機(jī)械能和熱能。海洋能一起也觸及一個(gè)更廣的領(lǐng)域,包含海面上空的風(fēng)能、海水外表的太陽(yáng)能和海里的生物質(zhì)能。我國(guó)具有18,000公里的海岸線和總面積達(dá)6,700平方公里的6,960座島嶼。這些島嶼大多遠(yuǎn)離陸地,因而短少動(dòng)力供應(yīng)。因而要完結(jié)我國(guó)海岸和海島經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)打開,有必要大力打開我國(guó)的海洋能資源。

        海洋能指蘊(yùn)藏于海水中的'各種,包含潮汐能、波濤能、海流能、海水溫差能、海水鹽度差能等。這些動(dòng)力都具有可再生性和不污染環(huán)境等利益,是一項(xiàng)亟待開發(fā)運(yùn)用的具有戰(zhàn)略意義的新動(dòng)力。

        波濤發(fā)電,據(jù)科學(xué)家核算,地球上波濤蘊(yùn)藏的電能高達(dá)90萬億度。照明。大型波濤發(fā)電機(jī)組也已面世。我國(guó)在也對(duì)波濤發(fā)電進(jìn)行研討和實(shí)驗(yàn),并制成了供航標(biāo)燈運(yùn)用的發(fā)電設(shè)備。將來的世界,每一個(gè)海洋里都會(huì)有歸于咱們我國(guó)的波能發(fā)電廠。波能將會(huì)為我國(guó)的電業(yè)作出很大奉獻(xiàn)。

        打開海洋能是前進(jìn)世界競(jìng)爭(zhēng)力的重要行為。跟著海洋能戰(zhàn)略地位的日益凸顯,海洋動(dòng)力開發(fā)運(yùn)用遭到世界各國(guó)高度重視,相繼擬定了鼓動(dòng)海洋能開發(fā)運(yùn)用的法規(guī)、方針,推進(jìn)海洋能開發(fā)運(yùn)用快速打開。濱海發(fā)達(dá)國(guó)家加強(qiáng)海洋能開發(fā)運(yùn)用技能研討,為大規(guī)模開發(fā)運(yùn)用海洋能進(jìn)行技能儲(chǔ)藏。加快海洋能開發(fā)運(yùn)用技能的研制,搶占海洋能開發(fā)運(yùn)用技能領(lǐng)域的制高點(diǎn),把握核心技能,有利于前進(jìn)我國(guó)海洋科技的世界競(jìng)爭(zhēng)力。

        我國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)快速打開,海洋生產(chǎn)總值年均增速升至8.1%。截止到20xx年底,我國(guó)海洋生產(chǎn)總值抵達(dá)64669億元,占國(guó)民生產(chǎn)總值比重接近9.6%,涉海工作人員超過3500萬人,海洋經(jīng)濟(jì)已成為支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)增加的新動(dòng)能和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新引擎。但比較發(fā)達(dá)國(guó)家,我國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理,海洋科技立異才干較弱,對(duì)經(jīng)濟(jì)增加的奉獻(xiàn)率偏低,海洋經(jīng)濟(jì)還有較大的打開空間。

        商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)(第一步)

        市場(chǎng)分析

        過去幾年市場(chǎng)

        市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

        現(xiàn)在幾年市場(chǎng)

        市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

        未來市場(chǎng)

        未來市場(chǎng)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

        商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目分析{第二步}

        可行性分析

        根據(jù)近幾年的行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

        風(fēng)險(xiǎn)分析

        風(fēng)險(xiǎn)控制

        市場(chǎng)預(yù)測(cè)

        利益分析

        融資股權(quán)占比

        商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)模式(第三步)

        營(yíng)銷模式

        線上模式(互聯(lián)網(wǎng)+)

        線下模式(傳統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)體店、銷售)

        盈利模式

        成本控制

        毛利率控制

        退出機(jī)制

        股權(quán)融資

        債權(quán)融資

        商業(yè)計(jì)劃書行業(yè)背景(第四步)

        行業(yè)背景情況調(diào)查分析

        行業(yè)發(fā)展概況

        商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)概況(第五步)

        團(tuán)隊(duì)概況

        公司成員負(fù)責(zé)

        團(tuán)隊(duì)工作成員

        以上就是撰寫商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)思想項(xiàng)目概況,但是具體的內(nèi)容要是需要按照你的項(xiàng)目發(fā)展來描寫,商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)性質(zhì)才是投資人喜歡看的,而寫好一份好的商業(yè)計(jì)劃書也是需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)的。

      商業(yè)計(jì)劃書書9

        公司簡(jiǎn)介

        其中包括:公司名稱、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、公司地點(diǎn)、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。

        管理團(tuán)隊(duì)

        在國(guó)內(nèi),團(tuán)隊(duì)的介紹比美國(guó)重要。所以開題要簡(jiǎn)單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

        你和團(tuán)隊(duì)有哪些經(jīng)驗(yàn)和在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上有哪些特殊的經(jīng)歷?是否有出名的董事顧問或財(cái)務(wù)經(jīng)理幫忙?你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴?

        市場(chǎng)的潛在規(guī)模和你要解決的問題

        市場(chǎng)的潛在規(guī)模包括:行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景,內(nèi)地或海外市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。

        你要解決的問題包括:描述關(guān)于該問題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求,要讓投資人認(rèn)識(shí)到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問題。

        產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案

        產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括:產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        解決方案包括:為什么能夠解決問題,為什么你的方案比其他的方案要好。比如,自身的`產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗(yàn)。

        研究開發(fā)和產(chǎn)品制造

        研發(fā)主要包括:研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,專利或其他技術(shù)水平成果及水平,已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃。

        一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會(huì)涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備,成本控制,但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。

        營(yíng)銷市場(chǎng)策略

        線上和線下的營(yíng)銷策略包括:在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。

        你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰?他們?cè)敢飧顿M(fèi)嗎?會(huì)付多少?目標(biāo)用戶會(huì)決定你的細(xì)分市場(chǎng)大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及增長(zhǎng)趨勢(shì)。

        競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

        沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng),是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問題,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現(xiàn)有解決方案,從而驗(yàn)證大家對(duì)市場(chǎng)潛在規(guī)模的直覺預(yù)測(cè)。即使你覺得自己打開了一個(gè)全新的市場(chǎng),但是由于問題的存在,也必然有人會(huì)找到了解決方案。

        所以,要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案,并有類似解決方案的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是,要強(qiáng)調(diào)你的方案為什么更好,定位與隊(duì)友有什么差別,真實(shí)誠(chéng)懇的分析會(huì)增加你的可信度。如果沒有競(jìng)爭(zhēng),投資人會(huì)感到緊張,覺得你不可信,根本沒有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。

        商業(yè)模式和財(cái)務(wù)預(yù)算

        其中要包括:未來3年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等,多過3年的預(yù)測(cè)都不可信。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。

        那些客戶會(huì)付費(fèi)?現(xiàn)在有哪些B2C的免費(fèi)用戶?怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶?往往B2B的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家,要確定對(duì)自己在價(jià)值鏈中的明確定位,誰會(huì)付錢?付多少?有些問題是沒人愿意付費(fèi)去解決的,還有一些問題,那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯(cuò),但止痛藥是必須的。

        融資說明

        其中包括:資金需求額度、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值),投資人權(quán)利,推出方式。之后會(huì)詳細(xì)說明。

        為了達(dá)到什么樣的里程碑,我們需要多少錢;什么時(shí)候才會(huì)達(dá)到收支平衡和贏利;預(yù)計(jì)收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。

        個(gè)人觀點(diǎn):

        幾十頁(yè)甚至上百頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于很多投資人來說是沒有時(shí)間和精力閱讀的。項(xiàng)目公司剛開始于投資人接觸的時(shí)候沒有必要把所有相關(guān)文件甚至大部分不相關(guān)內(nèi)容都發(fā)過來。簡(jiǎn)易版就可以了,無非就是說明一下市場(chǎng)、行業(yè)、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、財(cái)務(wù)、未來規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣,會(huì)詢問詳細(xì)材料的。

      商業(yè)計(jì)劃書書10

        一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述

        我校是屬于全封閉型學(xué)校,同學(xué)們的日常生活都要在學(xué)校里進(jìn)行。對(duì)于一日三餐,同學(xué)們的需求很多。單一的食物,規(guī)定的菜食使同學(xué)們的選擇不夠多。針對(duì)這些,我們創(chuàng)立了一支以同學(xué)利益至高無上的團(tuán)隊(duì)——蘭雪堂茶餐公司。

        二、產(chǎn)品、服務(wù)概述

        本公司將以季節(jié)的不同,同學(xué)們滿足的不同,按時(shí)增加和更換食材和美味的食物,以信譽(yù)穿心完美的經(jīng)營(yíng)觀念,以干凈的包裝,質(zhì)量的上乘,價(jià)格的合理,服務(wù)的優(yōu)質(zhì),信譽(yù)的良好為追求目標(biāo)!

        三、市場(chǎng)描述

        本公司針對(duì)學(xué)校僅有的食堂,菜食的單一、空間的狹小,不能使全校師生同時(shí)進(jìn)餐,有一部分同學(xué),只能隔墻購(gòu)物,而有的同學(xué)只能以方便面充饑。為了能讓同學(xué)們正常的就餐,吃到可口的食品,緩解學(xué)校食堂的壓力,所以我們開辦了“蘭雪堂”!碧m雪堂”是借用了我們蘇州園林之母”拙政園的第一個(gè)廳而來的,它本名取自唐代詩(shī)人李白的詩(shī)句”清風(fēng)灑蘭雪,我們用在這里,表示我們會(huì)帶個(gè)客人瀟灑如春風(fēng)的服務(wù)品質(zhì),用潔凈如白雪的服務(wù)態(tài)度,讓客人滿意。

        四、公司戰(zhàn)略

        本公司以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象。以絕好的品質(zhì),豐富多樣的餐飲來滿足廣大學(xué)生的需求。巧建廣告重宣傳,各類信息引聯(lián)創(chuàng)。一是用好“三個(gè)平臺(tái)”宣傳,營(yíng)造餐飲氛圍。用好“學(xué)生口碑”平臺(tái),開設(shè)“學(xué)生需求意見”專欄,宣傳我公司創(chuàng)業(yè)與聯(lián)合創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的情況,同時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校各老師對(duì)我們工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)、著力點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn)各抒高見;用好廣告平臺(tái),發(fā)揮公司魅力和意見信箱作用,加大優(yōu)惠策略的宣傳。二是抓好“三個(gè)層次”討論,引導(dǎo)公司在正軌上勻速運(yùn)行。舉辦“學(xué)生·創(chuàng)業(yè)·發(fā)展”論壇。定期請(qǐng)老師為我們開辦一次大討論。三是用誠(chéng)信贏得信譽(yù),贏得市場(chǎng),贏得口碑,贏得人心。我們將以:經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、利益同學(xué)、為宗旨,做到盡職敬業(yè)。

        五、營(yíng)銷策略

        本公司是按照市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施程序:

        市場(chǎng)細(xì)分――選定目標(biāo)市場(chǎng)――市場(chǎng)營(yíng)銷組合――實(shí)施計(jì)劃――組織實(shí)施――檢測(cè)評(píng)估。

        從定位提升到戰(zhàn)略

       。ㄒ唬┒ㄎ坏恼J(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)定位2.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者提出來的3.發(fā)現(xiàn)差異4.從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中提煉定位5.與消費(fèi)者溝通的成果6.為戰(zhàn)略提供方向

       。ǘ┒ㄎ坏恼`區(qū)1.尋找市場(chǎng)空白2.群體空泛化3.一廂情愿

       。ㄈ┒ㄎ灰鉀Q的基本問題1.細(xì)分差異2.選擇切入點(diǎn)3.考慮放棄

        4.發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)。以這幾個(gè)注意點(diǎn),針對(duì)學(xué)生們的經(jīng)濟(jì)情況的不同,推出了以大眾套餐為主要餐飲系列供同學(xué)們選擇。我公司每個(gè)套餐和飲料都是以低于或相同于市場(chǎng)價(jià)向同學(xué)們銷售,我們將推出多買多送、節(jié)日優(yōu)惠等促銷手段來吸引顧客。

        六、融資與財(cái)務(wù)

        本公司是股份制公司。遵循本公司融資與財(cái)務(wù)條約:

        第一條 為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,規(guī)范財(cái)務(wù)工作,促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,提高公司經(jīng)濟(jì)效益,根據(jù)國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)管理法規(guī)制度和公司章程有關(guān)規(guī)定,結(jié)合公司實(shí)際情況,特制定本制度。

        第二條 公司會(huì)計(jì)核算遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。

        第三條 財(cái)務(wù)管理的基本任務(wù)和方法:

       。ㄒ唬┗I集資金和有效使用資金,監(jiān)督資金正常運(yùn)行,維護(hù)資金安全,努力提高公司經(jīng)濟(jì)效益。

       。ǘ┳龊秘(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作,建立健全財(cái)務(wù)管理制度,認(rèn)真做好財(cái)務(wù)收支的計(jì)劃、控制、核算、分析和考核工作。

       。ㄈ┘訌(qiáng)財(cái)務(wù)核算的管理,以提高會(huì)計(jì)資訊的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

       。ㄋ模┍O(jiān)督公司財(cái)產(chǎn)的購(gòu)建、保管和使用,配合綜合管理部定期進(jìn)行財(cái)產(chǎn)清查。

       。ㄎ澹┌雌诰幹聘黝悤(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)說明書,做好分析、考核工作。

        第四條 財(cái)務(wù)管理是公司經(jīng)營(yíng)管理的一個(gè)重要方面,公司財(cái)務(wù)管理中心對(duì)財(cái)務(wù)管理工作負(fù)有組織、實(shí)施、檢查的責(zé)任,財(cái)會(huì)人員要認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》,堅(jiān)決按財(cái)務(wù)制度辦事,并嚴(yán)守公司秘密。嚴(yán)格按個(gè)人所占的股份多少,盈利的多少拿取個(gè)人所得。公司財(cái)務(wù)部控制在額定儲(chǔ)存量?jī)?nèi),不得超過規(guī)定限額,嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金盤點(diǎn)制度,做到日清日結(jié),保證公司財(cái)務(wù)的安全。

        七、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題

        因?yàn)槲倚J侨忾]性學(xué)校,食材的引進(jìn)成為了我公司的一大問題。在不違反校規(guī)的情況下,我們聘用了兩名采購(gòu)員,及時(shí)采購(gòu)和更換食材。為了杜絕食物中毒事故的發(fā)生,我們認(rèn)真貫徹《食品衛(wèi)生法》,由原料到成品實(shí)行《四不制度》。我們將向區(qū)衛(wèi)生局和當(dāng)?shù)匦l(wèi)監(jiān)所申請(qǐng)衛(wèi)生合格證。主要問題有以下幾點(diǎn):

        1.資金缺乏。我們勵(lì)志創(chuàng)業(yè)過程中,任何一個(gè)好的項(xiàng)目、一項(xiàng)有市場(chǎng)前景的發(fā)明創(chuàng)造,如果得不到資金保證,無法從投資公司里融資或得不到資金保證,無法從投資公司里融資或得不到銀行貸款將無法付諸實(shí)施。

        2.缺乏對(duì)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)企業(yè)要能夠正常運(yùn)行,不僅要有好的項(xiàng)目、資金保證、還必須有一批高素質(zhì)的企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)的知識(shí)和理論,更重要的是要在投身企業(yè)管理的實(shí)踐中才能發(fā)生。華中理科大學(xué)李玲鈴談勵(lì)志創(chuàng)業(yè)過程中因?yàn)槿狈ζ髽I(yè)管理經(jīng)驗(yàn)使他走到了十字路口而徘徊不定時(shí),就是一個(gè)典型的例子。

        3.缺乏市場(chǎng)的銷售渠道和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷渠道的建立對(duì)一個(gè)企業(yè)的'發(fā)展至關(guān)重要,但我們勵(lì)志創(chuàng)業(yè)者既沒這方面的經(jīng)驗(yàn)也缺乏這方面的社會(huì)關(guān)系,建立營(yíng)銷渠道有一定困難。

        面對(duì)我們勵(lì)志創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)不足,關(guān)鍵在于如何趨利避害,揚(yáng)長(zhǎng)避短。這當(dāng)中每個(gè)人的情況不同,每個(gè)公司的情況也不同,更是仁者見仁,智者見智。據(jù)報(bào)道,全國(guó)有97家學(xué)生企業(yè),贏利的只有17家。從目前情況來看,多數(shù)學(xué)生公司還沒有走出困境,這當(dāng)中狀況各異,情況復(fù)雜,原因各不相同。我們希望他們成功,但也應(yīng)該允許他們失敗,不要一成功就鮮花、掌聲;一失敗就冷落指責(zé),這種氛圍不利用學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。在校學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)是一種新生事物,不可避免存在這樣和那樣的不成熟,不能以成敗論英雄,今天的失敗孕育明天的成功。有些失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)被別人吸收了,又使他人獲得了成功,這就使辯證唯物主義

        的成敗觀。我們希望能通過風(fēng)險(xiǎn)投資,鍛煉我們的勇氣和膽識(shí),更希望通過鍛煉來成就我們的未來。

        八、管理團(tuán)隊(duì)

        本公司經(jīng)過全校招聘成立了一支高素質(zhì)、高水平的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。制定了嚴(yán)格的企業(yè)管理制度,使員工們有吃苦耐勞,誠(chéng)實(shí)本分的精神來服從分配、服從管理,熱情接待好每一位顧客,做到積極主動(dòng)、熱誠(chéng)微笑的服務(wù)。我們的企業(yè)精神是:不求最好,但求更好。

        本公司主要階層的管理人員如下:

        創(chuàng)業(yè)顧問:校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)辦潘正兵唐雪賢

        總經(jīng)理:顧偉薇

        財(cái)務(wù)總管:朱婕妤

        市場(chǎng)總監(jiān): 葉蘭

        人事部經(jīng)理:柳陸倩

        業(yè)務(wù)部經(jīng)理:楊俊

        廚師總管:韓華斌

      商業(yè)計(jì)劃書書11

        一、行業(yè)分析:

        自1985年中國(guó)美容行業(yè)開始以來,隨著人民生活水平的不斷提高,市場(chǎng)迅速滾雪球,平均年增長(zhǎng)率為20%。目前,市場(chǎng)處于快速發(fā)展階段。

        經(jīng)過20多年的發(fā)展,中國(guó)美容行業(yè)的需求已經(jīng)超過日本和韓國(guó),位居亞洲第一,僅次于美國(guó)和法國(guó),中國(guó)未來必將成為世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需政策的實(shí)施,美容行業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊和旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn);仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的成長(zhǎng)歷程,行業(yè)整體呈現(xiàn)出規(guī)?缭绞皆鲩L(zhǎng)、技術(shù)水平快速提升、從業(yè)人員規(guī)?焖贁U(kuò)張(全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人,成為第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員最多的行業(yè)。),工資快速增長(zhǎng),經(jīng)營(yíng)收入大幅增加。

        目前,美容機(jī)構(gòu)的性質(zhì)和結(jié)構(gòu)分布格局如下:民營(yíng)企業(yè)(含個(gè)人)占92%,外資企業(yè)占4%,國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)占3%,其他占1%。

        美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目的格局是:以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%,以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中,19.67%是化妝師,15.06%是健美運(yùn)動(dòng)員,4.5%是減肥者,3.72%是健身者,2.65%是SPA或SPA制造者,4.9%是其他人。

        大多數(shù)美容院主要以面部護(hù)理和身體按摩為主,但到目前為止,中醫(yī)保健和身體治療已經(jīng)占據(jù)了美容院利潤(rùn)的主要來源。因此,健康館不僅可以吸引美容愛好者,也是都市人追求健康的一種方式。近年來,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,亞健康人群的'數(shù)量大幅增加。20xx年,我國(guó)亞健康人群數(shù)量已達(dá)5.1億。

        結(jié)合以上行業(yè)分析,自身優(yōu)勢(shì)和熟練的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),決定開一家專業(yè)的SPA健身俱樂部。

        二、營(yíng)運(yùn)資金預(yù)算:

        1.資金總額:100萬

        2.資金分配:

        A.商店租金和押金;b.店鋪裝修費(fèi)用;c.業(yè)務(wù)所需的物品和工具;d.人員工資;e.廣告費(fèi)用;f.周轉(zhuǎn)金。

        三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備:

        1.店鋪類型定位:底層商業(yè)(200-300平米)

        2.店面商圈調(diào)查:周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目和客戶單價(jià)、周邊消費(fèi)水平、社區(qū)

        占用率、客戶群數(shù)量、可用的擴(kuò)展資源等。

        3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:面部、SPA、保健項(xiàng)目(全球頂級(jí)SPA項(xiàng)目;針對(duì)性,速效保健項(xiàng)目)

        4.店面裝修:根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局

        5.目標(biāo)消費(fèi)者:中高端消費(fèi)水平人群6。產(chǎn)品品牌選擇和項(xiàng)目定價(jià)

        7.員工培訓(xùn)(禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、接待流程培訓(xùn)等。),項(xiàng)目設(shè)置8。員工工資設(shè)置9。開展客戶拓展活動(dòng)

        四、選定項(xiàng)目的分析:

        1.面部用品:

        根據(jù)每個(gè)年齡組和不同的皮膚狀況,設(shè)置合適的護(hù)理項(xiàng)目,以滿足客戶的需求。(基礎(chǔ)、高效、特殊、季節(jié)性等。)

        2.水療項(xiàng)目:

        它匯集了來自世界30多個(gè)國(guó)家的40多種頂級(jí)水療中心,包括古埃及、意大利、泰國(guó)、馬爾代夫、印度尼西亞、英國(guó)、瑞士、比利時(shí)、菲律賓和中國(guó)。獨(dú)特的室內(nèi)設(shè)計(jì),童話般的故事背景,周到的服務(wù),讓客戶感受到前所未有的尊貴和享受。

        3.養(yǎng)生工程:

        從皮-肉-骨-臟腑-經(jīng)絡(luò)-氣血入手,可以充分調(diào)節(jié)顧客的亞健康狀態(tài)。最大化客戶需求。

        動(dòng)詞(verb的縮寫)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃:

        1.擴(kuò)大客戶和留住客戶

        方法:利用商店的當(dāng)季項(xiàng)目進(jìn)行促銷

        A.商店附近的電梯廣告

        B.在線團(tuán)購(gòu)?fù)茝V

        C.與店面周圍的其他單位結(jié)盟,共享資源

        2.員工培訓(xùn),提高專業(yè)技能和服務(wù)水平,做好客戶管理,提高客戶到達(dá)率,增加卡消費(fèi)。

        3.店內(nèi)項(xiàng)目應(yīng)適時(shí)推廣。

        4.推出老客戶帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)方案,吸引客戶帶新客戶,增加客戶數(shù)量。

        5.定期舉辦小型沙龍展銷會(huì),拉近與客戶的距離,讓客戶感受到店鋪與其他美容院的不同,提升客戶忠誠(chéng)度。

        6.年底會(huì)召開客戶答謝會(huì),感謝客戶一年來的支持,讓客戶覺得店里的服務(wù)物有所值。

        7.召開員工會(huì)議,總結(jié)一年的業(yè)績(jī),下一年的銷售和年度規(guī)劃,獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。

        不及物動(dòng)詞估計(jì)收入:

        1.開業(yè)后上半年收回投資(100萬),月均業(yè)績(jī)16.7萬。

        2.下半年目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬,月均業(yè)績(jī)20萬。

        五、可能遇到的困難及解決辦法:

        1.美容師素質(zhì)和水平參差不齊,流動(dòng)性大,管理難度大。

        解決辦法:a.合理的薪酬設(shè)置,讓美容師形成良性競(jìng)爭(zhēng)。b.解決員工專業(yè)技術(shù)問題的專業(yè)教育培訓(xùn);解決員工晉升問題的職業(yè)規(guī)劃。

        2.美容院的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用越來越高,利潤(rùn)越來越低。

        解決方案:a.通過項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。b.合理的薪酬設(shè)置,降低員工的薪酬成本和店內(nèi)負(fù)債率。c.專業(yè)的客戶管理系統(tǒng),降低客戶流失率,提高新客戶進(jìn)店率。

        3.美容院之間業(yè)務(wù)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重,客戶比較容易。

        解決方案:a.項(xiàng)目整合后,客戶不推廣任何品牌都無法比較。b店內(nèi)所有商品都被賦予新概念,其他店無法模仿。c.根據(jù)每位客戶的實(shí)際情況制定個(gè)性化護(hù)理計(jì)劃,贏得客戶認(rèn)可。

      商業(yè)計(jì)劃書書12

        大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站,代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費(fèi)者推介和銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介,同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計(jì)劃和機(jī)會(huì),并且為可愛的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂的元素。

        網(wǎng)站發(fā)展步驟如下:

        1、網(wǎng)站的前1-2年,我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗(yàn)上的不足,網(wǎng)站會(huì)停留在初級(jí)階段,不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模,主要針對(duì)寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣,完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制,提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑,有一定數(shù)量的日點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對(duì)網(wǎng)站來說只是逐漸填補(bǔ)前期的資金缺口。

        2、網(wǎng)站第3-5年,在作為一個(gè)網(wǎng)站,我們已經(jīng)開始走上軌道,且在市場(chǎng)中已有一定的影響l力的前提下,我們開始致力于爭(zhēng)取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。建立龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)提供在線訂票、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù),進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。我們期待在這一年里,網(wǎng)站可以開始初步盈利。

        3、網(wǎng)站成立5年以后,我網(wǎng)站對(duì)寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開始嘗試把范圍拓展。建立全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的`旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。

        以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃,網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個(gè)中國(guó)的高等學(xué)校,伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會(huì)進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)。

      商業(yè)計(jì)劃書書13

        第一部分:背景

        在中國(guó),人們?cè)絹碓较矚g喝咖啡。以下& ldquo咖啡文化& rdquo充滿生活的每一刻。無論在家里,在辦公室,還是在各種社交場(chǎng)合,人們都在品嘗咖啡?Х戎饾u與時(shí)尚和現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。世界各地的咖啡館已經(jīng)成為人們交談、聽音樂和休息的好地方?Х蓉S富了我們的生活,縮短了你我之間的距離?Х戎饾u發(fā)展成為一種文化。隨著咖啡這種歷史悠久的飲料的流行,咖啡正被越來越多的中國(guó)人所接受。

        第二部分:項(xiàng)目介紹

        咖啡店由Xi外交學(xué)院的學(xué)生創(chuàng)辦,位于學(xué)校正門右街的顯眼位置。這里的裝修雖然簡(jiǎn)單,但卻有一種特別的家的味道,甚至比家更溫暖,更輕松。南墻上擺滿了書架,上面散落著各種各樣的書。酒吧位于中心,酒吧后面的墻上掛著一個(gè)木制的酒架,里面裝著各種咖啡豆。北面除了大門,其余部分都是明亮的玻璃凸窗,窗臺(tái)很低,擺滿了各種雜志。靠窗只有方桌,每張桌子可以坐4—6人。而這里的空氣、光線、聲音更讓人著迷,更讓人難以割舍,感覺像在家里一樣輕松自由。

        第三部分:創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

        目前大學(xué)校園市場(chǎng)還是空白,競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且初期投入不是很高,現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè),有一系列優(yōu)惠政策和貸款支持。再者,大學(xué)生對(duì)未來總是充滿希望。他們有年輕的血液和旺盛的精力。初生牛犢不怕虎& rdquo精神,這些是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校學(xué)了很多理論的東西,技術(shù)優(yōu)勢(shì)高層次。現(xiàn)代大學(xué)生具有挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新精神、信心和欲望,這種創(chuàng)新精神往往創(chuàng)造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉,成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的好處是可以提高能力,增加閱歷,學(xué)以致用;最大的吸引力在于,你可以通過成功創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己的理想,證明自己的價(jià)值。

        第四部分:預(yù)算

        1、咖啡店的存儲(chǔ)費(fèi)用

        咖啡店店面是租來的建筑。與房屋所有人協(xié)商后,以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議包括地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租金、支付方式等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少,回收期短。預(yù)算10—15平米,開辦費(fèi)9—12萬左右。

        2、裝飾設(shè)計(jì)成本

        咖啡店的滿員率、臺(tái)式機(jī)的周轉(zhuǎn)率、氣候、節(jié)日等因素對(duì)收入影響很大。咖啡店消費(fèi)比較高,主要針對(duì)學(xué)生,咖啡店的布局和風(fēng)格,咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)成本,大概6000元左右

        3、裝修、裝修費(fèi)用

        具體費(fèi)用包括如下。

       。1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝修費(fèi)用。

       。2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括吊頂、油漆、裝修、木工等。

       。3)其他裝飾材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)也應(yīng)包括在內(nèi)。

        按照標(biāo)準(zhǔn),整體預(yù)算360元/平米,裝修總費(fèi)用360x15=5400元。

        4、設(shè)備和設(shè)施的采購(gòu)成本

        具體設(shè)備主要包括以下幾種。

        (1)沙發(fā)、桌子、椅子和架子。一共2250元

       。2)音響系統(tǒng)。總計(jì)450

       。3)酒吧使用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備和加工保溫設(shè)備?傆(jì)600

        (4)吧臺(tái)、咖啡杯、泡茶器、各種小菜等?傆(jì)300

        凈水器采用美的品牌,每天可生產(chǎn)12L純凈水,每天可銷售100至200杯咖啡等飲料,價(jià)格約為人民幣1200元。

        咖啡機(jī),咖啡機(jī)是一種電子控制的半自動(dòng)咖啡機(jī)?Х葯C(jī)現(xiàn)在的價(jià)格應(yīng)該在350元左右,附加配件不會(huì)超過1200元。

        磨豆機(jī),價(jià)格330 & mdash480元之間。

        冰沙機(jī),價(jià)格400元一臺(tái)左右,有點(diǎn)說不清,最好買兩臺(tái),不然夏天可能不夠用。

        制冰機(jī),就制冰量而言,一般需要有富余。這臺(tái)制冰機(jī)每天的制冰量是12公斤。550元價(jià)格略高,質(zhì)量更好,可以用很多年,所以更經(jīng)濟(jì)。

        5、初始庫(kù)存成本

        包括購(gòu)買普通商品和低值易耗品、咖啡豆、牛奶、茶葉、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。1000元左右

        6、開辦費(fèi)

        開辦費(fèi)主要包括以下幾種。

       。ㄒ唬I(yíng)業(yè)執(zhí)照手續(xù)費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);估計(jì)3000元

       。ǘI(yíng)銷廣告費(fèi)用;估計(jì)450元

        7、營(yíng)運(yùn)資本

        咖啡店在開業(yè)初期要準(zhǔn)備一定的營(yíng)運(yùn)資金,主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常經(jīng)營(yíng)。估計(jì)20xx元

        總計(jì):

        120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx = 145280元

        第五部分:發(fā)展規(guī)劃

        1、周轉(zhuǎn)計(jì)劃

        這里的營(yíng)業(yè)額指的是咖啡店的日常經(jīng)營(yíng)收入。在制定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí),必須根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況進(jìn)行綜合衡量,考慮咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向和當(dāng)前的價(jià)格情況。根據(jù)目前的流動(dòng)人口和人們對(duì)咖啡的偏好,每天的營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)在400—800之間,可能會(huì)根據(jù)不同的季節(jié)而波動(dòng)

        2、采購(gòu)計(jì)劃

        根據(jù)擬定的商品計(jì)劃,為了有效利用采購(gòu)資金,平衡商品構(gòu)成,采購(gòu)計(jì)劃必須按照設(shè)定的商品內(nèi)容進(jìn)行安排。通過周轉(zhuǎn)計(jì)劃、商品計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃的建立,我們不難理解,一家咖啡店要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),有效完成商品構(gòu)成,靈活運(yùn)用采購(gòu)資金,所有的基礎(chǔ)計(jì)劃都是不可或缺的?Х鹊暝谠O(shè)定商業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃、購(gòu)買計(jì)劃時(shí),可以按照設(shè)定的購(gòu)買金額購(gòu)買商品。商品驗(yàn)貨定價(jià)后可以寫在菜單上。接下來必須考慮的是如何有效地銷售這些商品。

        3、人事計(jì)劃

        為了實(shí)現(xiàn)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),經(jīng)營(yíng)者必須有明確的人員任命和工作分配計(jì)劃。我們必須考慮有效利用人力資源和進(jìn)行人員培訓(xùn)。

        4、籌資計(jì)劃

        營(yíng)運(yùn)資金的分配是管理的核心工作。一般咖啡店的營(yíng)業(yè)費(fèi)用可以分為人員費(fèi)用(工資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)。),設(shè)備費(fèi)用(修理費(fèi)、折舊、租金等。),維護(hù)費(fèi)用(水電費(fèi)、耗材、服務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等。)和業(yè)務(wù)費(fèi)用(廣告費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等。)。也可以根據(jù)其性質(zhì)分為固定費(fèi)用和可變費(fèi)用。我們需要根據(jù)過去的實(shí)際表現(xiàn)來設(shè)定可能增加的資金。

        5、財(cái)務(wù)計(jì)劃

        財(cái)務(wù)計(jì)劃中的'盈虧計(jì)劃最能體現(xiàn)整個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)成果。咖啡店經(jīng)營(yíng)者要控制營(yíng)運(yùn)資金的收支,做到營(yíng)運(yùn)資金的合理調(diào)配和運(yùn)用。

        總之,上面列出的六個(gè)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、促銷、人員、資金、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然,一些咖啡店可以根據(jù)工作的實(shí)際需要制定一些其他的輔助計(jì)劃,以深化管理。

        第六部分:市場(chǎng)分析

        20xx年至20xx年,中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)快速增長(zhǎng)期,期間咖啡市場(chǎng)整體銷售額復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到17%;快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。雀巢、卡夫、UCC等國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)增加了在中國(guó)的投資,為未來爭(zhēng)取中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位奠定了良好的基礎(chǔ)。

        咖啡飲料主要指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡。速溶咖啡方面,20xx—20xx年中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率達(dá)到16%,顯示出中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)和投資空間,目前仍處于增長(zhǎng)階段;罐裝咖啡方面,20xx—20xx年中國(guó)罐裝咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也達(dá)到15%;未來幾年,中國(guó)咖啡飲料的前景依然樂觀。

        現(xiàn)在的咖啡店主要是連鎖經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)主要由幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但是由于幾個(gè)群體的咖啡店沒有特別的主題,很難和特別的年輕人合作。我們也考慮到了其他飲料店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),但我們發(fā)現(xiàn)這些類似的行業(yè)大多不是在自助的基礎(chǔ)上運(yùn)作的,很難應(yīng)對(duì)注重效率的年輕人。所以我們相信,開自助主題咖啡店能滿足年輕人的需求,發(fā)展空間還是很大的。統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)的咖啡消費(fèi)量逐年增加,有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó)。

        第七部分:營(yíng)銷策略

        1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

        知己知彼,百戰(zhàn)不殆?Х鹊杲(jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品構(gòu)成,并進(jìn)行深入的比較和分析,從而在業(yè)務(wù)中占據(jù)有利地位,保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷售策略。

        咖啡店經(jīng)營(yíng)者一定不能忽視市場(chǎng)情報(bào),一定要及時(shí)了解最新的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息。根據(jù)咖啡店地址的特點(diǎn)和顧客的特點(diǎn),我們將不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,增加顧客來店的頻率,進(jìn)而提高咖啡店的績(jī)效。

        2、促銷計(jì)劃

        咖啡店的基本特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)。然而,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,咖啡店不能再被動(dòng)地等待顧客來店里,而必須主動(dòng)吸引顧客來店里。因此,促銷活動(dòng)的實(shí)施和宣傳效果的需求同樣不可或缺。一般小咖啡店比大咖啡店投入不了巨額的廣告和推廣費(fèi)用,所以& ldquo花一小筆錢做大廣告& rdquo。可以采用海報(bào)、傳單、信件等宣傳手段。

        3、日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

        如何擬定商業(yè)計(jì)劃書?對(duì)于咖啡店來說,整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中最大的顧慮可能就是每天的營(yíng)業(yè)額。每個(gè)咖啡店往往都有自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。更詳細(xì)地說,它甚至將位置和商品目標(biāo)設(shè)置為衡量日常業(yè)務(wù)情況的基準(zhǔn)。

        在制定日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí),需要根據(jù)設(shè)定的運(yùn)營(yíng)策略、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫(kù)存估計(jì)、損失金額估計(jì)、采購(gòu)預(yù)留金額估計(jì)和計(jì)劃毛利估計(jì)來完成整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過程必須以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),所以建立數(shù)據(jù)庫(kù)信息是制定銷售計(jì)劃的必要條件。即使是小咖啡屋也要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn),而不僅僅是印象、感受和觀察。

        第八部分:增長(zhǎng)與發(fā)展

        咖啡店的目標(biāo)消費(fèi)者多為大學(xué)生,位于商業(yè)區(qū)、大學(xué)校園、路口的交叉口。租金價(jià)格適中,裝修要求高,導(dǎo)致整體投資成本增加。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)。在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上,對(duì)發(fā)展前景要有信心,不要著急,盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店是一個(gè)很好的愿望,但是要有足夠的心理準(zhǔn)備,所以要有一個(gè)輕松的心態(tài)。

        主題咖啡店商業(yè)計(jì)劃第二章:

        咖啡店一直受到小資產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)的喜愛。怎么開咖啡店?咖啡店商業(yè)計(jì)劃書準(zhǔn)備好了嗎?

        如果你想開一家咖啡店,創(chuàng)業(yè),充分的準(zhǔn)備是必不可少的。怎么開咖啡店?最新的咖啡店商業(yè)計(jì)劃書詳細(xì)告訴你!

        咖啡店商業(yè)計(jì)劃:如何開咖啡店

        咖啡店的位置不應(yīng)該是隨意的。一般來說,咖啡店應(yīng)該位于商業(yè)區(qū),這樣可以方便工作人員在工作時(shí)間光顧。也可以設(shè)置在商場(chǎng)附近,因?yàn)檫@樣會(huì)方便逛累了的人坐下來休息,從而讓咖啡廳生意好起來。另外,也可以位于咖啡館多的地方,形成群體優(yōu)勢(shì),比如北京秀水街的咖啡館街。選址也要考慮店鋪的租金。

        咖啡店商業(yè)計(jì)劃:如何開咖啡店

        好的店鋪設(shè)計(jì)不僅美化了咖啡館,也給消費(fèi)者留下了良好的印象,旨在吸引顧客,擴(kuò)大銷售。店鋪設(shè)計(jì)的前提是掌握時(shí)代潮流。運(yùn)用色彩、造型、聲音等技巧來表現(xiàn)店鋪的外觀、頭部和內(nèi)部。性格越突出越顯眼。

       。ㄒ唬┥痰甑脑O(shè)計(jì)必須符合咖啡館的特點(diǎn),在外觀和風(fēng)格上體現(xiàn)咖啡館的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。

        (二)滿足主要用戶的要求;品味& rdquo。

       。3)店面的裝修要充分考慮是否與原有建筑風(fēng)格和周邊店面相協(xié)調(diào)。& ldquo個(gè)人& rdquo雖然引人注目,但一旦消費(fèi)者感受到& ldquo庸俗& rdquo,就會(huì)失去信任。

        (4)裝修要簡(jiǎn)潔,而不是& ldquo不足& rdquo,不能& ldquo過度& rdquo,不應(yīng)使用過多的線條分割和色彩渲染,避免任何過度的裝飾,不要讓用戶感覺& ldquo太累& rdquo。店面的顏色要統(tǒng)一協(xié)調(diào),不要采用任何生硬強(qiáng)烈的對(duì)比。

       。5)招牌上的字體大小要合適。如果太厚,會(huì)使招牌顯得過于擁擠,容易破壞整體布局。商店的名稱可以通過基材的顏色突出顯示。店鋪名稱應(yīng)簡(jiǎn)單易懂,易于記憶,除特殊需要外,不要使用野草或外文字母。

        咖啡店商業(yè)計(jì)劃:如何營(yíng)造咖啡店氛圍

        咖啡店與普通餐館的不同之處在于它有一種獨(dú)特的氛圍。所以,氛圍是咖啡店成功的核心。對(duì)于商業(yè)空間的表現(xiàn),咖啡店經(jīng)營(yíng)者要巧妙運(yùn)用空間美學(xué),設(shè)計(jì)一個(gè)理想的喝咖啡環(huán)境,在提高顧客的飲用率上產(chǎn)生情感共鳴效應(yīng),這是塑造咖啡店氛圍的意義所在。顧客在喝咖啡時(shí),往往會(huì)選擇適合自己氛圍的咖啡店。因此,在設(shè)計(jì)咖啡店時(shí),必須考慮以下要點(diǎn):

        一、顧客對(duì)咖啡店氛圍有什么期待?

        第二,知道哪種氛圍可以增強(qiáng)顧客對(duì)咖啡店的信任,引起情緒反應(yīng)。

        第三,首先要確定客戶目標(biāo)是誰。

        第四,我們應(yīng)該將設(shè)想的氛圍與競(jìng)爭(zhēng)商店的氛圍進(jìn)行比較,以分析它們的優(yōu)缺點(diǎn)。在表達(dá)氛圍的時(shí)候,一定要慎重選擇咖啡店經(jīng)營(yíng)的咖啡。

        咖啡店商業(yè)計(jì)劃書:如何開咖啡店,選擇咖啡豆

        味道在咖啡味道中非常重要。就咖啡沖泡和配藥而言,很多經(jīng)營(yíng)者可以簡(jiǎn)單應(yīng)付。事實(shí)上,許多天然食物的獨(dú)特味道只有通過精致的操作才能實(shí)現(xiàn),尤其是在今天的生活中,咖啡占據(jù)了非常重要的地位。要品嘗到一杯制作精美、味道甘甜、口感醇厚、風(fēng)味獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)咖啡,取決于員工的咖啡烘焙水平和沖泡技術(shù)。

        生咖啡豆必須經(jīng)過分揀、烘焙和研磨。所謂烘焙,就是將咖啡炒至香濃易磨。至于目前已經(jīng)開業(yè)的中小咖啡館所面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,應(yīng)該深入探討。首先關(guān)注咖啡館周圍的同行,分析他們的優(yōu)缺點(diǎn);同時(shí)考慮我店的客戶類別是否發(fā)生了變化,在管理體系上進(jìn)一步做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。塑造自己的商業(yè)風(fēng)格。讓你遇到的咖啡店成為個(gè)性化的咖啡店,突出它的& ldquo獨(dú)特的功能& rdquo中小型咖啡館經(jīng)營(yíng)者一定要考慮。

        咖啡館再大再小,也不能單純依靠直覺或經(jīng)驗(yàn)。而是要有一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃(包括商業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、促銷計(jì)劃、人力計(jì)劃、資金計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃等)。),并通過實(shí)施計(jì)劃努力實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。具體到運(yùn)營(yíng)上,要確立咖啡館的明確定位、咖啡和飲料成分的差異化、客戶管理的系統(tǒng)化、服務(wù)組合的靈活性,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。

        咖啡店商業(yè)計(jì)劃書:如何開咖啡店咖啡店管理

        當(dāng)然,對(duì)于一個(gè)咖啡館經(jīng)營(yíng)者來說,除了店鋪的狀況之外,不可能一無所知。他必須真正了解來店里的顧客范圍,徹底調(diào)查該地區(qū)的人口、收入、職業(yè)和消費(fèi)特征。為了掌握這方面的消費(fèi)習(xí)慣,根據(jù)需求開展一系列的銷售活動(dòng),這就叫& ldquo商圈管理& rdquo。

        一般來說,在咖啡館的運(yùn)營(yíng)中,為了有效地掌握客戶的特點(diǎn)和分布區(qū)域,你可以經(jīng)常使用客戶意見的回應(yīng)調(diào)查,或者通過特價(jià)活動(dòng),或者使用直接的信件、傳單,并給予一些特價(jià)或禮物來吸引客戶。你可以要求他們留下基本信息(姓名、年齡、性別、職業(yè)、地址等。)。這樣就可以大致衡量門店顧客的分布情況。

        如果能長(zhǎng)期建立這個(gè)數(shù)據(jù),深入分析,剔除幾個(gè)較遠(yuǎn)地區(qū)的客戶,只對(duì)人數(shù)較多的地區(qū)進(jìn)行討論判斷,就能大致掌握商圈的分布情況。如果你能輸入& mdash通過促銷活動(dòng)的有效實(shí)施,對(duì)未來門店客戶數(shù)據(jù)的系統(tǒng)整理和分類,將對(duì)基礎(chǔ)客戶的培養(yǎng)和維護(hù)有很大的幫助。尤其是對(duì)于所謂的社區(qū)咖啡館來說,對(duì)商圈的有效掌握和對(duì)客戶層的分析將是咖啡館成功運(yùn)營(yíng)的重要任務(wù)。所以商圈的管理是咖啡館擴(kuò)張表現(xiàn)中極其重要的一環(huán)。

        在咖啡館?Х鹊母腥玖σ欢ê軓(qiáng)。無論是哪種咖啡,如果價(jià)格定的偏高,或者出現(xiàn)咖啡質(zhì)量差、成分不全、庫(kù)存不足等現(xiàn)象,都會(huì)立即影響銷售,自然也就不容易增加常客的數(shù)量。在咖啡館的經(jīng)營(yíng)中,不僅要面對(duì)區(qū)域內(nèi)咖啡館的競(jìng)爭(zhēng),還要面對(duì)店鋪的競(jìng)爭(zhēng),所以& ldquo咖啡的魅力& rdquo它成為商店成功的基礎(chǔ)。

        咖啡店商業(yè)計(jì)劃:如何開設(shè)咖啡店服務(wù)

        咖啡店生意的好壞取決于它的聲譽(yù)。良好的服務(wù)態(tài)度和良好的咖啡制作是生意的保證。尤其是商場(chǎng)附近的咖啡店,顧客的要求并不高,只要給他們適當(dāng)?shù)姆⻊?wù),就能得到滿足。店家不要放情歌,以免讓商務(wù)客人尷尬,放點(diǎn)輕音樂就好。

        在服務(wù)方面,要適時(shí)而止,適時(shí)而止?Х葟d營(yíng)造的是一種溫馨、安靜、舒適的小空間氛圍。所以,服務(wù)不要太馬虎,要太勤奮,要恰到好處。在一個(gè)很多同齡人聚集的地方,即使表現(xiàn)好,也要競(jìng)爭(zhēng)。在地理優(yōu)勢(shì)的前提下,充分創(chuàng)造自己的獨(dú)特性,讓客人覺得這個(gè)咖啡廳是他自己的咖啡廳。從而產(chǎn)生歸屬感。如果你生意好,客戶群大,而且都比較固定,就不要改變?cè)瓉淼娘L(fēng)格。

      商業(yè)計(jì)劃書書14

        都說“女性愛美之心皆有”,但是我們認(rèn)為每個(gè)人都有享受美、追求美的權(quán)利,因此,我們決定成立一個(gè)專門銷售歐美國(guó)家化妝品的外貿(mào)公司,讓每個(gè)愛美的人都有權(quán)利使用到我們物美價(jià)廉、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品;化妝品在中國(guó)是個(gè)需求很大的市場(chǎng),中國(guó)是世界上最大的消費(fèi)群體,無論是小孩、老人、男人、女人,每天都需要使用各種爽和水等等。

        我們的公司取名——羊銘天下外貿(mào)有限公司,本公司是一家處于創(chuàng)世階段的公司,我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間,對(duì)于公司的創(chuàng)建極其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外,資金的籌措、人員的聘用、地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。

       。ㄒ唬╉(xiàng)目概況

       。1)項(xiàng)目目的:讓每個(gè)愛美的人都有權(quán)利使用到我們物美價(jià)廉、質(zhì)量有保障的歐美高質(zhì)量產(chǎn)品。

       。2)項(xiàng)目名稱:羊銘天下外貿(mào)有限公司

        (3)項(xiàng)目?jī)?nèi)容:提供各種歐美化妝品的產(chǎn)品以及使用

       。4)開辦地點(diǎn):洛陽(yáng)市天津路70號(hào)

       。5)經(jīng)營(yíng)宗旨:為客戶提供物美價(jià)廉、質(zhì)量?jī)?yōu)越的化妝品,并提供使用指導(dǎo),讓客戶真真實(shí)實(shí)體會(huì)到美的權(quán)利。

       。6)經(jīng)營(yíng)特色:打造專業(yè)的`品牌形象,公司的每個(gè)導(dǎo)購(gòu)小姐都要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),熟練掌握皮膚保養(yǎng)、化妝品性能,以及使用方法等專業(yè)知識(shí);只要來到本公司旗下任何一家店都可以免費(fèi)試用產(chǎn)品,還提供使用化妝品中間的一些特別服務(wù)。

        (7)經(jīng)營(yíng)理念:特色服務(wù),優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

        (二)市場(chǎng)分析與發(fā)展戰(zhàn)略

        1.市場(chǎng)分析

        無論是年齡,還是職業(yè)、社會(huì)階層等,都會(huì)需要各種化妝品。由于個(gè)人因素,喜愛各種品牌、香味等。

        顧客購(gòu)買商品或服務(wù),以滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn),是個(gè)性化的銷量購(gòu)買,是我們主要服務(wù)對(duì)象。

        2.需求分析

        顧客主要以保濕為主,選擇主要以保濕霜為主要產(chǎn)品,加以美白霜,洗面奶,沐浴露等

        分析:

        機(jī)會(huì):

        1.新興產(chǎn)業(yè)的興起:天然制品將流行走俏,環(huán)保題材用品將日益風(fēng)行;

        2.化妝品廣告爭(zhēng)奪迅猛,競(jìng)爭(zhēng)激烈

        4.化妝品行業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)前景好,規(guī)模巨大的人口基數(shù),不斷提升的收入水平,對(duì)美的不斷需求都給這個(gè)行業(yè)帶來了新的機(jī)遇

        2.競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)水平處于同一起跑線,產(chǎn)品具有相同或者相似的功能,存在著較大的替代風(fēng)險(xiǎn);

        優(yōu)勢(shì)

        1、根據(jù)目前本企業(yè)在行內(nèi)的排行,我們擁有較穩(wěn)定的客戶群體,特別是低收入的消費(fèi)群體,忠誠(chéng)度高;

        2、產(chǎn)品質(zhì)量效果好

        3、品牌形象較佳;

        4、競(jìng)爭(zhēng)者的許多寶貴經(jīng)驗(yàn),可以借鑒;吸取失敗復(fù)制成功

        劣勢(shì)

        1、企業(yè)沒有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

        2、有毒的朋友

        3、促銷模式老化,只局限于幾種宣傳模式

        4、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分不夠明確,我們只針對(duì)收入水平進(jìn)行消費(fèi)者的區(qū)分

        發(fā)展戰(zhàn)略

        1.初期戰(zhàn)略:將店面經(jīng)營(yíng)帶上正途,逐漸收回成本

        2.中期戰(zhàn)略:店面開始盈利,資金流動(dòng)正常迅速,增加店面知名度

        3.終極戰(zhàn)略:增開分店擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),從幾個(gè)城市到全國(guó)。

        (三)開辦流程

        1.創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資3000元,主要是向家人和親戚借貸。

        2.邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金。

        3.不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。

        4.租一個(gè)專有獨(dú)資店面。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米,美容護(hù)膚雅間40平方米。有了資金后,我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。

        5.聘用2名銷售,3名美容師(前期),上門推銷及服務(wù)3人

        6.聯(lián)系廠家,與之簽訂合作合同。

       。ㄋ模I(yíng)銷策略

        一、宣傳工作

        初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,對(duì)于新客戶給予優(yōu)待,并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品,那自會(huì)替我們宣傳;即使不買,也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一,因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览。此外,我們將?yán)把質(zhì)量,保證價(jià)格與質(zhì)量相稱,絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先,用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞

        二、銷售方式

        1、初期,我們將開設(shè)門面,負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

        2、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如,可與現(xiàn)有客戶簽約,凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

        3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨,如果量大,可以送貨到門。通過辦理會(huì)員卡的形式留住客戶,同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力,是對(duì)雙方都有利的措施。

        這三個(gè)月里,我結(jié)合了自己之前對(duì)化妝品的了解、對(duì)顧客消費(fèi)心理的掌握、對(duì)銷售工作流程的熟悉,讓我在這三個(gè)月里銷售成績(jī)非常的讓人羨慕和詫異。首先我來說一說對(duì)各種類型的化妝品的銷售情況:

        1、護(hù)膚品:化妝水、乳液、隔離、面霜等等,在這一塊我個(gè)人銷售金額高達(dá)萬元。其中賣的最多的就是乳液。

        2、彩妝:眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等,在這一塊我個(gè)人銷售金額高達(dá)萬元。其中賣的最多的就是口紅。

        以上僅僅是我這三個(gè)月的所有成交額數(shù)據(jù),都是由我個(gè)人統(tǒng)計(jì)出來的,目前我的個(gè)人盈利額還沒有細(xì)算,不過我可以感覺的到,這并不是我最好的時(shí)候,我有信心做的更好,主要還是剛到這邊不久,沒有老顧客,大多都是第一次光顧我生意的人,能做到這樣的成績(jī),我已經(jīng)是非常的滿意了。

        三、顧客至上,不推薦最貴只推薦適合的

        化妝品這種東西,因人而異,每一個(gè)人的面部肌膚都是不同的,就跟每個(gè)人的指紋是不一樣的是同樣的道理,可能那些非常貴的大品牌因?yàn)椴缓线m,也會(huì)導(dǎo)致皮膚過敏的。所以我們做專柜銷售的,最重要的一項(xiàng)技能就是能觀察顧客的面部肌膚,從而給她們推薦最適合的產(chǎn)品,這樣顧客使用起來才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來想,我敢說99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會(huì)隨意更換了,這是絕對(duì)的。當(dāng)然,去往的店也會(huì)因此固定,我們的回頭客也會(huì)日漸增多,我一直堅(jiān)持一點(diǎn),絕對(duì)不為了銷售額就犧牲顧客的消費(fèi)體驗(yàn),我會(huì)用心去打動(dòng)顧客。

      商業(yè)計(jì)劃書書15

        怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書呢?商業(yè)計(jì)劃書文中的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些,怎樣寫才能撓起“風(fēng)投”的癢處呢?這是很多公司在寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的困惑。

        美國(guó)一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,而不象和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過制訂商業(yè)計(jì)劃書,把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?梢赃@樣說,商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

        其次,商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計(jì)劃書必須要說明:

        (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

        (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

        正是基于上述理由,商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么,如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?

        一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

        1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來描述每件事----商品及其屬性的'定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

        2.敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

        3.了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

        4.表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

        5.展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

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