工作年度計(jì)劃7篇【必備】
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
20xx年是金鎖匙企業(yè)面臨繁重經(jīng)營(yíng)任務(wù)和業(yè)務(wù)拓展突飛猛進(jìn)的一年,也是公司進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè),初步實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益同步、協(xié)調(diào)發(fā)展的一年。在董事會(huì)和政府上級(jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下,我們始終圍繞著將企業(yè)做大、做強(qiáng)的根本目標(biāo),努力適應(yīng)新形勢(shì)下的發(fā)展要求,在強(qiáng)調(diào)“服務(wù)深層次、管理上臺(tái)階”的基礎(chǔ)上,積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),并向物業(yè)管理市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行了大膽而卓有成效的探索,較好地完成了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。具體體現(xiàn)在以下幾方面:
一、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取,努力營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境
將20xx年的工作概括為“面臨繁重經(jīng)營(yíng)任務(wù)”和“業(yè)務(wù)拓展突飛猛進(jìn)”是最貼近公司一年來(lái)發(fā)展實(shí)際的,因?yàn)槲覀冊(cè)谧プ“l(fā)展機(jī)遇的同時(shí),也面臨著巨大的挑戰(zhàn)壓力。在切實(shí)保障各新增物業(yè)順利進(jìn)駐、全面提升服務(wù)質(zhì)量的前提下,努力致力于“金鎖匙”物管企業(yè)品牌的建設(shè),是貫穿全年工作過(guò)程的主流。事實(shí)上自元月14日簽訂中國(guó)移動(dòng)物業(yè)管理服務(wù)合同開(kāi)始,我們先后與小隱垃圾組團(tuán)綜合處理基地、中國(guó)聯(lián)通、市人民法院、市政維修管理總公司、廣東百勝餐飲、農(nóng)村信用合作社等單位建立了穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系,以此進(jìn)一步鞏固了“金鎖匙”在中山物管行業(yè)中的重要地位,初步邁向了規(guī)�；�(jīng)營(yíng)的發(fā)展軌道。
為積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們一方面努力營(yíng)造良好的外部環(huán)境,充分凸顯金鎖匙企業(yè)物管服務(wù)新優(yōu)勢(shì),在品牌傳播方面做了大量的工作,包括策劃、印制宣傳畫(huà)冊(cè),成立清潔工程隊(duì)和營(yíng)銷隊(duì)伍、選派保安參加由中山市勞動(dòng)局、社保局、保安公司、電視臺(tái)等單位主辦的保安大比武;參加近期由房管局主辦的房地產(chǎn)博覽會(huì)等。另一方面,我們專門組織成立了以總經(jīng)理為首的“資質(zhì)申報(bào)”領(lǐng)導(dǎo)小組,從內(nèi)部資料的整理,到外部各相關(guān)主管行政部門間的協(xié)調(diào)等,都做了周密的安排。由于措施得力,組織到位, 11月份我們收到了由省建設(shè)廳發(fā)來(lái)的通知,金鎖匙公司通過(guò)各方審核過(guò)關(guān),已經(jīng)核準(zhǔn)成為國(guó)家二級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理企業(yè)!以此同時(shí),致力于創(chuàng)立交警支隊(duì)大廈物業(yè)市優(yōu)系統(tǒng)工程是我司充實(shí)企業(yè)服務(wù)內(nèi)涵的重要舉措,為了有效推動(dòng)創(chuàng)優(yōu)進(jìn)程,早在七月份開(kāi)始,我們亦像申報(bào)二級(jí)資質(zhì)一樣,組織成立了以管理部門為首的“交警支隊(duì)大廈物業(yè)創(chuàng)優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組”,并按原定計(jì)劃全面展開(kāi)了相關(guān)工作。
由于缺乏專業(yè)的營(yíng)銷管理人才,5月份成立的營(yíng)銷部門于7月份解散,雖然該部門在此階段未取得進(jìn)展和突破,但從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度,我們已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)行了大膽的嘗試和探索,也取得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷部門的解散并不意味著對(duì)市場(chǎng)的放棄,反而更加堅(jiān)定了我們向市場(chǎng)要發(fā)展的信念。為樹(shù)立科學(xué)的市場(chǎng)發(fā)展觀,我們動(dòng)員各級(jí)管理人員在強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)同時(shí),不斷提升市場(chǎng)意識(shí),實(shí)現(xiàn)了從總經(jīng)理到各部門、甚至各基層物業(yè)助理都是營(yíng)銷專員的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)新理念。如11月份大涌豪誠(chéng)制衣長(zhǎng)一位姓鐘的廠長(zhǎng)去移動(dòng)服務(wù)廳辦理繳費(fèi)業(yè)務(wù)時(shí),認(rèn)真觀察保潔員服裝上GOLDENKEY標(biāo)志并詢問(wèn)服務(wù)情況,保安員便主動(dòng)上前介紹我司的服務(wù)項(xiàng)目,之后記下了鐘廠長(zhǎng)電話號(hào)碼,及時(shí)向公司反饋了此信息(該項(xiàng)目現(xiàn)已做方案,安排了專人跟進(jìn))。類似于該情況的還有很多,意向客戶也不少,充
分說(shuō)明全員營(yíng)銷在我司企業(yè)內(nèi)部蘊(yùn)藏著非常大的潛力,只要用心挖掘和開(kāi)采,必將為未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)事業(yè)作出巨大的貢獻(xiàn)。
很顯然,金鎖匙企業(yè)純屬市場(chǎng)化運(yùn)作的物管企業(yè),我們不搞投資,不作資本營(yíng)運(yùn),加上物業(yè)管理屬勞動(dòng)密集型和服務(wù)密集型行業(yè),又是微利行業(yè),因而把握經(jīng)營(yíng)方向、充實(shí)企業(yè)內(nèi)涵在我司發(fā)展實(shí)踐中顯得更加重要。也只有企業(yè)內(nèi)部不斷強(qiáng)大,從創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的角度不斷推動(dòng)企業(yè)發(fā)展進(jìn)程,縮短與諸如深圳、廣州等高尚品牌物管企業(yè)之間的差異,才能真正成為中山市物管行業(yè)中脫穎而出的佼佼者,為中山物業(yè)管理事業(yè)作出杰出的貢獻(xiàn)。
二、排除萬(wàn)難、沉著應(yīng)戰(zhàn),確保日常工作的'順利開(kāi)展
一年來(lái),通過(guò)董事會(huì)各成員的努力,公司在原小區(qū)、檢察院、中院、交警幾個(gè)托管物業(yè)的基礎(chǔ)上新增物業(yè)達(dá)六十幾個(gè)點(diǎn)位(含各獨(dú)立聯(lián)通基站),遍布于中山城各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)。從中國(guó)移動(dòng)第一間服務(wù)廳進(jìn)駐開(kāi)始至四月份止,陸續(xù)進(jìn)駐服務(wù)廳28間、聯(lián)通基站33個(gè),同時(shí)還于1月16日組建成立小隱垃圾綜合處理基地物業(yè)管理處,公司由原來(lái)的130幾人在短短的幾個(gè)月中突增至400余人。面對(duì)著迅速增員和由此帶來(lái)的壓力,我們一方面要展開(kāi)招聘及培訓(xùn)工作,同時(shí)還要下到每個(gè)點(diǎn)位了解物業(yè)的基本情況,并及時(shí)準(zhǔn)確地作出工作部署和人員安排。根據(jù)物業(yè)接管的合同要求,各物業(yè)托管必須在接到業(yè)主通知后的幾天進(jìn)駐,包括物業(yè)交接、員工租房、培訓(xùn)、人員配送等。在此情況下,公司從總經(jīng)理到各部門團(tuán)結(jié)一心,夜以繼日地沉著應(yīng)戰(zhàn),終于圓滿完成了各項(xiàng)物業(yè)順利接管和人員派駐的各項(xiàng)工作任務(wù),得到了業(yè)主的好評(píng)。自5月1日開(kāi)始,中國(guó)移動(dòng)公司凡遇促銷活動(dòng)都要求我司另外加派保安員前往支持,僅國(guó)慶節(jié)期間就有26名保安員前往各服務(wù)廳提供有償服務(wù),從根本上保障了廳外促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。由于中國(guó)聯(lián)通發(fā)射基站從11月份開(kāi)始,全面啟動(dòng)110安防報(bào)警系統(tǒng),這就意味著近60名在基站工作八個(gè)多月的保安員隨即面臨解聘和轉(zhuǎn)崗分流的新問(wèn)題。我們一方面將符合其它工作崗位保安員進(jìn)行了轉(zhuǎn)崗分流,另一方面對(duì)超過(guò)30歲或日常考核中存在種種問(wèn)題的進(jìn)行了勸退和解聘。由于事先安排得當(dāng),思想工作到位,使得基站撤離工作平穩(wěn)過(guò)渡,在確保八個(gè)月來(lái)無(wú)安全責(zé)任事故和投訴的前提下,圓滿完成了中國(guó)聯(lián)通委托的各項(xiàng)工作任務(wù)。
我們還清楚地記得,八月份是公司申報(bào)和準(zhǔn)備晉升二級(jí)資質(zhì)相關(guān)資料的關(guān)鍵時(shí)期,由于省建設(shè)廳文件規(guī)定,二級(jí)資質(zhì)企業(yè)必須具備中級(jí)職稱以上的相關(guān)專業(yè)人才10名,物管面積達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),而按今年的情況來(lái)看,在管物業(yè)面積是達(dá)到了規(guī)定要求,但具有中級(jí)職稱的只有3個(gè),我們還差7個(gè)資質(zhì)證書(shū)。眾所周知,在當(dāng)今人才市場(chǎng)中,中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員對(duì)自己的技術(shù)職稱證書(shū)都非常重視,如何獲取這些證書(shū),并得到當(dāng)事人的支持,確實(shí)是我們?cè)诖穗A段的一大難題。正當(dāng)我們?cè)跒榇耸乱换I莫展之時(shí),8月15日接到西區(qū)城管辦電話,天海城住宅小區(qū)原開(kāi)發(fā)商天隆公司以物業(yè)管理合同到期為由,想收回物業(yè)管理權(quán)。此消息對(duì)于當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō),無(wú)疑又是一道難題的開(kāi)始。在此情況下,我們并沒(méi)有退縮,一方面發(fā)動(dòng)業(yè)界朋友幫忙聯(lián)絡(luò)中級(jí)職稱技術(shù)人員,確保在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向市房管局呈送二級(jí)資質(zhì)申報(bào)材料中最關(guān)鍵的中級(jí)職稱證書(shū),哪怕是不惜一切代價(jià)都要申報(bào)成功;另一方面,為天海城的續(xù)管工作展開(kāi)了一場(chǎng)艱難而曲折的拉鋸戰(zhàn)。從西區(qū)城管辦到市房管局,從小區(qū)居民到組織成立業(yè)主委員會(huì),我們來(lái)回奔波,可以說(shuō)是用盡了千方百計(jì),只要是對(duì)我司續(xù)管工作有利的,我們都去做。在天海城工作過(guò)的老員工都清楚,我們?cè)谇皟赡晖度肓颂嗟木?完全是從連月虧損中走過(guò)來(lái)的,剛好20xx年開(kāi)始有一定的收益,天隆公司便想介入,這對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都于心不甘。
通過(guò)幾個(gè)月的艱難努力,我司不僅通過(guò)并獲得了國(guó)家二級(jí)資質(zhì),對(duì)天海城續(xù)管工作也有了很好的進(jìn)展,我們有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝天隆,有足夠的信心在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)與天海城小區(qū)業(yè)主委員會(huì)簽訂合法的物業(yè)管理合同,并用事實(shí)詮釋苦戰(zhàn)能過(guò)關(guān)的真正含義。
同樣,在許多次大規(guī)模人員派駐和成立基地、市法院等管理處的過(guò)程中,涌現(xiàn)出了一大批先進(jìn)個(gè)人事跡,許多骨干特別是保安部管理人員不分晝夜忘我工作;各管理處主管更是全力配合,通力協(xié)作,抽調(diào)組員前往頂班支援,多數(shù)保安員和基層骨干甚至連續(xù)數(shù)十小時(shí)堅(jiān)守崗位,直到各點(diǎn)位人員全部補(bǔ)充到位為止。充分證明了我們的團(tuán)隊(duì)在關(guān)鍵時(shí)候能隨時(shí)展現(xiàn)出高度的工作責(zé)任感和強(qiáng)烈的集體主義精神,對(duì)于金鎖匙企業(yè)來(lái)說(shuō),他們的每一份耕耘與付出,乃至從中體現(xiàn)出的頑強(qiáng)拼搏和無(wú)私奉獻(xiàn)精神,都是非常難能可貴的;正是因?yàn)槿珕T的熱心參與和支持,才有了金鎖匙今天繁榮、穩(wěn)定、健康、向上的新局面。我們有足夠的理由深信,只要我們時(shí)刻懷著奮發(fā)圖強(qiáng)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的工作心態(tài),再大的困難和挑戰(zhàn)都能攻克,我們隨時(shí)準(zhǔn)備接受并有能力圓滿完成董事會(huì)和業(yè)主委托的任何工作任務(wù)!
三、把握大局、科學(xué)管理,全面提升整體的服務(wù)質(zhì)量
“向管理要效益”是金鎖匙發(fā)展物管事業(yè)的基本信念,也是我們賴以生存和發(fā)展的客觀要求。以業(yè)主需求和市場(chǎng)機(jī)制來(lái)調(diào)節(jié)服務(wù)行為,不斷修正管理方式和策略,最大限度地獲取經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益,并且
堅(jiān)持兩個(gè)效益的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)。在我們心里,金鎖匙企業(yè)如同一列火車,員工如同帶有動(dòng)力的車廂,人人有自己的動(dòng)力,在車頭的帶領(lǐng)下闊步前進(jìn),逐步培養(yǎng)起團(tuán)隊(duì)意識(shí),形成克己、忠誠(chéng)、服務(wù)、合作及忠效精神。
由于金鎖匙托管物業(yè)規(guī)模的迅速壯大,員工隊(duì)伍不斷遞增,傳統(tǒng)的管理方法和運(yùn)作模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新形勢(shì)下的發(fā)展要求。長(zhǎng)期以來(lái)形成的權(quán)責(zé)和職責(zé)不清一直使內(nèi)部工作發(fā)生重復(fù)、遺漏和相互推諉現(xiàn)象,這直接制約著企業(yè)向前邁進(jìn)的步伐。在分散型、網(wǎng)絡(luò)化結(jié)構(gòu)布局的現(xiàn)狀下,我們先后兩次對(duì)內(nèi)部組織體系進(jìn)行了改革,對(duì)部門職能和權(quán)責(zé)重新進(jìn)行調(diào)整,對(duì)執(zhí)意阻礙公司發(fā)展的個(gè)別高層領(lǐng)導(dǎo)予以辭退處理,從源頭上抑制了不良歪風(fēng)的蔓延,更好地引領(lǐng)著金鎖匙企業(yè)向科學(xué)、規(guī)范化方向邁進(jìn)。為規(guī)范管理,運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)管理理論指導(dǎo)工作實(shí)踐,我們結(jié)合各階段的管理實(shí)際,對(duì)內(nèi)部組織體系進(jìn)行了兩次大的調(diào)整。第一次是在五月份前,我們集中精力推行以職能部門為主導(dǎo)的扁平化層級(jí)管理模式,把反對(duì)內(nèi)耗,提倡團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作,努力提高服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量作為中心任務(wù)。同時(shí)相繼成立保安部、保潔部、客戶服務(wù)部和清潔分公司(對(duì)外利于清潔隊(duì)業(yè)務(wù)拓展),充分發(fā)揮各部門職能優(yōu)勢(shì),有效調(diào)動(dòng)了全員參與管理的積極性。第二次是在七月份以后,我們圍繞著合理健全監(jiān)管機(jī)制、強(qiáng)化制度落實(shí)為主要目標(biāo),在管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新的層面進(jìn)行了大膽的嘗試。同時(shí)成立了對(duì)移動(dòng)服務(wù)廳實(shí)行統(tǒng)籌管理的品管一部,對(duì)城區(qū)各管理處實(shí)行統(tǒng)籌管理的品管二部,對(duì)單一向外提供保安服務(wù)的點(diǎn)位明確由保安部直線負(fù)責(zé)兼管。要求各統(tǒng)籌部門在新形勢(shì)發(fā)展要求下,始終站在提升服務(wù)品質(zhì)的高度,帶領(lǐng)所屬基層組織向高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、人性化的服務(wù)領(lǐng)域邁進(jìn)。
通過(guò)工作實(shí)踐,我們很欣慰的看到,各點(diǎn)位物業(yè)管理工作逐步走向規(guī)范,服務(wù)質(zhì)量正在朝著既定的目標(biāo)逐月上升。僅以中國(guó)移動(dòng)服務(wù)廳為例,在通過(guò)對(duì)三十幾間服務(wù)廳實(shí)行統(tǒng)籌管理后,客戶滿意程度在逐月上升,各店面經(jīng)理評(píng)分的總平均分?jǐn)?shù)從6月份前的91.96分上升到了現(xiàn)在的96.30分;得滿分的由3月份的2間到7月份之后的10間以上,四季度得滿分的分別為14間、17間和19間。通過(guò)上述調(diào)查情況來(lái)看,我們對(duì)移動(dòng)服務(wù)廳的物業(yè)托管工作質(zhì)量正呈良性上升態(tài)勢(shì),業(yè)主的滿意程度也在逐月提高,與移動(dòng)公司后勤服務(wù)中心及各店面經(jīng)理之間的溝通更加趨于和諧。讓所有一線物管人員站在業(yè)主的角度考慮問(wèn)題和真正融入到業(yè)主工作環(huán)境去的設(shè)想已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、指標(biāo)任務(wù)
按照《區(qū)20xx年城市管理工作意見(jiàn)》下達(dá)的工作任務(wù)：一是加強(qiáng)隊(duì)伍管理工作，明確分工職責(zé)，帶動(dòng)各社區(qū)城管服務(wù)站工作;二是要繼續(xù)加強(qiáng)違法建設(shè)的巡查、監(jiān)督及整治工作;三是抓好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的.長(zhǎng)效管理工作;四是加強(qiáng)工地管理工作，確保各工地各階段監(jiān)管到位;五是深化市容創(chuàng)建，確保各類城管創(chuàng)優(yōu)在市、區(qū)兩級(jí)的明查、暗查中名列前茅;六是強(qiáng)化投訴處理工作，重點(diǎn)以區(qū)域范圍內(nèi)熱點(diǎn)、難點(diǎn)地段或地區(qū)進(jìn)行綜合整治。
二、重點(diǎn)工作
1、針對(duì)街道城管隊(duì)員偏少，職能發(fā)揮未到位及社區(qū)城管站人員專業(yè)化程度不高，長(zhǎng)效管理不到位等問(wèn)題，我街道一方面將加強(qiáng)城管中隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，健全城管中隊(duì)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)例會(huì)制度，完善城管隊(duì)員的績(jī)效考核機(jī)制;另一方面，進(jìn)一步推進(jìn)社區(qū)城管工作站建設(shè)，按《實(shí)施意見(jiàn)》完成各社區(qū)城管工作站達(dá)標(biāo)工作，并建立起一體管理，二級(jí)聯(lián)動(dòng)的考核機(jī)制，通過(guò)兩方面的工作，使我街道的城市管理水平得到提高。
2、違法建設(shè)整治。要加大違法建設(shè)整治力度，發(fā)揮社區(qū)作用，街道兩級(jí)加大違法建設(shè)巡查力度，對(duì)在建的私房違建立即查處，確保發(fā)現(xiàn)一起、拆除一起，對(duì)集體違建分類處置，確保查處到位，整治到位實(shí)現(xiàn)“零增長(zhǎng)”目標(biāo)。
工作年度計(jì)劃 篇3
新學(xué)期伊始，教務(wù)處將在進(jìn)一步抓好常規(guī)教學(xué)管理工作的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞有效課堂建設(shè)，開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、交流和教學(xué)能力評(píng)比活動(dòng)，加強(qiáng)教師職業(yè)道德考核，確保教育教學(xué)質(zhì)量提升年活動(dòng)取得實(shí)效，進(jìn)一步提升教師隊(duì)伍整體水平，促進(jìn)學(xué)生健康全面發(fā)展。
一、抓好常規(guī)教學(xué)管理工作。
1.認(rèn)真落實(shí)學(xué)期初集體備課活動(dòng)和教學(xué)計(jì)劃的制定。
備課要求教師要樹(shù)立&“為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展而設(shè)計(jì)&”的基本思想，要圍繞&“培養(yǎng)學(xué)生的健全人格，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣&”設(shè)計(jì)編寫(xiě)教案，教案內(nèi)容要有明確的教學(xué)目標(biāo)（三維目標(biāo)），要有準(zhǔn)確的教材分析（重難點(diǎn)），要有得當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法和學(xué)習(xí)方法，要有科學(xué)有效的教學(xué)過(guò)程，要有畫(huà)龍點(diǎn)睛的板書(shū)設(shè)計(jì)。學(xué)期教學(xué)計(jì)劃要有對(duì)學(xué)生情況的簡(jiǎn)要分析，對(duì)教材的簡(jiǎn)要分析，要明確學(xué)期的教學(xué)任務(wù)和目的要求，提出提高教學(xué)質(zhì)量的主要措施，要科學(xué)合理安排教學(xué)進(jìn)度。
2.完善教師崗位量化考勤細(xì)則。
在上學(xué)期執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)校教學(xué)實(shí)際修改完善教師崗位量化考勤細(xì)則，使其更科學(xué)、合理、全面，進(jìn)一步增強(qiáng)可操作性。
3.嚴(yán)格教師教學(xué)考勤。
教師按時(shí)上下課是教師職業(yè)道德的基本要求，也是教學(xué)活動(dòng)的基本保證。本學(xué)期教導(dǎo)處將制定日常教學(xué)巡察制度，每天按時(shí)對(duì)上課情況進(jìn)行巡察，對(duì)無(wú)故上課遲到、早退、曠課、私自調(diào)課及上課接打手機(jī)的現(xiàn)象進(jìn)行處理（扣分）和公示。
4.做好教學(xué)評(píng)價(jià)工作。
教學(xué)評(píng)價(jià)包括對(duì)教師的教學(xué)工作和學(xué)生學(xué)習(xí)效果的評(píng)價(jià)。教導(dǎo)處將按計(jì)劃定期對(duì)教師的教案、作業(yè)、校本教研手冊(cè)、讀書(shū)筆記等進(jìn)行檢查評(píng)比；舉行學(xué)生座談會(huì)，及時(shí)總結(jié)反饋教學(xué)中存在的各種問(wèn)題；通過(guò)考試和階段測(cè)試考察學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，切實(shí)發(fā)揮教學(xué)評(píng)價(jià)的診斷、激勵(lì)和調(diào)節(jié)作用。
5.做好學(xué)籍管理工作。
嚴(yán)格按照上級(jí)和學(xué)校要求，科學(xué)規(guī)范的做好學(xué)籍管理工作。
二、抓實(shí)有效課堂建設(shè)。
關(guān)于&“有效課堂教學(xué)&”的定義，目前還沒(méi)有一個(gè)比較權(quán)威或比較統(tǒng)一的說(shuō)法。有學(xué)者認(rèn)為，有效教學(xué)就是通過(guò)有效的教學(xué)準(zhǔn)備、有效的教學(xué)活動(dòng)和有效的教學(xué)評(píng)價(jià)來(lái)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)與發(fā)展的學(xué)習(xí)。還有學(xué)者認(rèn)為，有效教學(xué)可以從以下三個(gè)方面去衡量：一是效果好，二是效率高，三是效益大。綜合以上看法，結(jié)合我校實(shí)際，從可操作性解調(diào)考慮，有效課堂教學(xué)將從以下方面評(píng)價(jià)：教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成；學(xué)生的聽(tīng)課狀態(tài)；學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)效果；學(xué)生的主體性和教師主導(dǎo)性的平衡；教學(xué)過(guò)程中的情境創(chuàng)設(shè)；教師的精神面貌等方面。
有效課堂教學(xué)的推進(jìn)分三步走：一是全體教師對(duì)有效課堂教學(xué)的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)，達(dá)成一致共識(shí)；二是每個(gè)教研組選取教師實(shí)踐；三是形成一種模式在全校推廣。
三、規(guī)范專業(yè)課程體系。
我校開(kāi)設(shè)專業(yè)眾多，但實(shí)訓(xùn)教學(xué)設(shè)備設(shè)施和師資力量不足，再加上教師長(zhǎng)期吃老本，連自身曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的專業(yè)課程也不敢涉獵，更不用說(shuō)與專業(yè)相關(guān)而沒(méi)接觸過(guò)的專業(yè)課程了，結(jié)果使我校的一些專業(yè)課程開(kāi)設(shè)相對(duì)于專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而言，顯得開(kāi)課殘缺不全，存在不科學(xué)，不規(guī)范，不合理的現(xiàn)象。為了逐步改善這種現(xiàn)象，一要通過(guò)加強(qiáng)教師培訓(xùn)和教師自覺(jué)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)教學(xué)能力；二要按專業(yè)課程規(guī)范重新規(guī)劃一、二、三年級(jí)的課程開(kāi)設(shè)，不能只重實(shí)際，不看專業(yè)的教學(xué)規(guī)律。
四、提前謀劃技能大賽。
從大處講，技能大賽可以提高學(xué)校的知名度和在教育中的社會(huì)地位。從小處實(shí)處講，能過(guò)組織備戰(zhàn)參加技能大賽，可以加強(qiáng)學(xué)校雙師型教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)專業(yè)教師水平的提升，能夠培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)科帶頭人，同時(shí)可以促進(jìn)教學(xué)改革和專業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，發(fā)揮專業(yè)的引領(lǐng)作用。對(duì)于學(xué)生而言，技能大賽更能夠培養(yǎng)技術(shù)熟練和富有創(chuàng)新能力的實(shí)用型人才。因此，組織備戰(zhàn)技能大賽對(duì)于中職學(xué)校來(lái)說(shuō)是一件大事，與學(xué)校的發(fā)展密切相關(guān)。
本學(xué)期將繼續(xù)推行&“星火計(jì)劃&”和&“燎原計(jì)劃&”，注重選手的選拔培養(yǎng)和獲獎(jiǎng)選手的表彰和宣傳，在校園內(nèi)營(yíng)造比學(xué)技術(shù)，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的良好風(fēng)氣。技能大賽選手要從一年級(jí)新生中選拔產(chǎn)生，實(shí)行專業(yè)組和專業(yè)教師負(fù)責(zé)制，由專業(yè)組指定輔導(dǎo)教師，制定參賽計(jì)劃，由專業(yè)教師制定輔導(dǎo)計(jì)劃并認(rèn)真落實(shí)。教導(dǎo)處每月按時(shí)了解選手的技能學(xué)習(xí)情況，及時(shí)總結(jié)督促，確保。
20xx學(xué)年度第一學(xué)期小學(xué)教導(dǎo)處工作計(jì)劃,
五、深入開(kāi)展教研教改工作。
雖說(shuō)教研工作比較前有所突破，但參與者范圍小，且仍存在被動(dòng)性，成效不顯著。鑒于此，本學(xué)期將在加強(qiáng)常規(guī)教研的基礎(chǔ)上，積極探索新的方法和措施，力爭(zhēng)教研工作上臺(tái)階。教師教研能力和水平仍有待提高，因此，加強(qiáng)教師的教研能力是首要任務(wù)，本學(xué)期將繼續(xù)開(kāi)展教育理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高教師對(duì)教研的理解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)，要聘請(qǐng)一些專家開(kāi)展教研方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，避免教師走彎路，加快教研能力的提升。另外，教研組和教師要有額定的.教研任務(wù)，促使教師從事教學(xué)研究。本學(xué)期將要求每個(gè)教研組選擇一個(gè)課題進(jìn)行研究，每個(gè)教師至少撰寫(xiě)一篇教育教學(xué)論文。對(duì)于上級(jí)布置的各種教育教學(xué)作品評(píng)比，要求教師人人參加，并納入量化考核。對(duì)于上級(jí)組織的教學(xué)能力比賽，要求相應(yīng)的教研組必須選派代表參加，納入教研組和教師個(gè)人量化考核。
六、注重教師隊(duì)伍培養(yǎng)。
利用校園書(shū)吧和各種講座，加強(qiáng)教師的學(xué)習(xí)交流，提高專業(yè)素養(yǎng)。重視省培、國(guó)培和每學(xué)年的繼續(xù)教育，認(rèn)真組織教師參加培訓(xùn)，并要求撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得。注重教師的青老接對(duì)活動(dòng)，特別是對(duì)于一些師資緊缺的專業(yè)，通過(guò)青老接對(duì)幫扶加快青年專業(yè)課教師的培養(yǎng)。
七、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室管理。
繼續(xù)實(shí)行實(shí)訓(xùn)室設(shè)備登記管理、實(shí)訓(xùn)室使用登記、室訓(xùn)課登記、實(shí)訓(xùn)報(bào)告填寫(xiě)制度以及室訓(xùn)室衛(wèi)生包保制度等規(guī)章制度，確保實(shí)訓(xùn)室的安全、高效利用。
八、以興趣轉(zhuǎn)風(fēng)氣。
教導(dǎo)處將根據(jù)學(xué)校實(shí)際條件開(kāi)設(shè)不同的專業(yè)興趣班，讓所有就業(yè)班學(xué)生選擇自己喜愛(ài)的專業(yè)興趣班，利用每天下午第三節(jié)課上課（時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)），拓寬學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，讓學(xué)生掌握盡可能多的求職技能，增強(qiáng)學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信心。專業(yè)興趣班的開(kāi)設(shè)，是推行素質(zhì)教育的一條有效途徑，除了能使學(xué)生學(xué)到更多的實(shí)用技能之處，可以將學(xué)生的精力從一些低俗之處轉(zhuǎn)變到技能學(xué)習(xí)中來(lái)，盡量減少學(xué)生參與到不良行為的活動(dòng)中，增進(jìn)學(xué)生對(duì)學(xué)校的感情。
工作年度計(jì)劃 篇4
20xx年縣森林資源保護(hù)管理工作在在縣委、縣人民政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在州林業(yè)局指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“森林法”、“野生動(dòng)物保護(hù)法”、“野生動(dòng)物保護(hù)條例”，認(rèn)真執(zhí)行“加強(qiáng)資源保護(hù)合理開(kāi)發(fā)利用”的方針，嚴(yán)格執(zhí)法檢查，打擊各種破壞森林資源和野生動(dòng)植物資源的違法行為，有效地保護(hù)了森林資源和野生動(dòng)植物資源， 20xx年上半年工作主要做了以下幾方面的工作：
一、 集體林權(quán)制度改革進(jìn)展情況
我縣林權(quán)制度改革工作在縣委、縣人民政府的高度重視下，認(rèn)真貫徹自治區(qū)、自治州集體林權(quán)制度改革工作會(huì)議精神，按照“明晰林木所有權(quán)，落實(shí)承包權(quán)，放活經(jīng)營(yíng)權(quán)，確保收益權(quán)”的目標(biāo)，有序推進(jìn)林權(quán)制度改革。
一是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)外業(yè)勘界結(jié)果都進(jìn)行了公示，并與水利、國(guó)土、畜牧三部門進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查，征求意見(jiàn)。目前全縣納入林改范圍的集體林地面積2.6755萬(wàn)畝，已確權(quán)的面積
1.7788萬(wàn)畝，占集體林地總面積的66%。經(jīng)登記核發(fā)林權(quán)證確認(rèn)所有權(quán)和使用權(quán)的面積1.5308萬(wàn)畝，發(fā)放林權(quán)證855本。完成全部任務(wù)的60%。二是林權(quán)改革成效初步顯現(xiàn)，調(diào)動(dòng)了社會(huì)造林積極性，全縣林農(nóng)造林積極熱情高漲，增強(qiáng)了農(nóng)民護(hù)林意識(shí)，群眾森林管護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，管護(hù)方法不斷創(chuàng)新，森林火災(zāi)、亂伐濫伐現(xiàn)象得到有效遏制。
二、護(hù)林防火工作情況
20xx年，我縣的護(hù)林防火工作在縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門和各有關(guān)單位的大力支持下，堅(jiān)持以落實(shí)護(hù)林防火目標(biāo)管理責(zé)任狀為主線，結(jié)合我縣實(shí)際，采取有力措施，護(hù)林防火工作得到了加強(qiáng)。為加強(qiáng)對(duì)護(hù)林防火工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)調(diào)整了縣護(hù)林防火指揮部成員，切實(shí)把我縣護(hù)林防火工作落到了實(shí)處。
我局根據(jù)森林資源分布，制定了森林火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案，劃分了責(zé)任區(qū)，進(jìn)一步落實(shí)了護(hù)林防火責(zé)任制，健全完善了各項(xiàng)護(hù)林措施，并與有關(guān)單位簽訂了護(hù)林
防火責(zé)任狀，提高了防范意識(shí)。森林防火期，加強(qiáng)林區(qū)用火管理，實(shí)行24小時(shí)值班制度，縣護(hù)林辦每月不定期對(duì)護(hù)林點(diǎn)進(jìn)行檢查，有效地預(yù)防了森林火災(zāi)的'發(fā)生。
為了進(jìn)一步提升森林防火能力建設(shè)，貫徹落實(shí)“預(yù)防為主，積極消滅”的方針，根據(jù)自治區(qū)林業(yè)廳的建設(shè)要求，今年初，我局按照自治區(qū)的要求，認(rèn)真開(kāi)展了森林消防隊(duì)伍建設(shè)工作，組建了由16人組成的專業(yè)撲火隊(duì)和80多人組成的義務(wù)撲火隊(duì)，爭(zhēng)取到撲火隊(duì)伍物資裝備30萬(wàn)元。
三、重點(diǎn)公益林管護(hù)質(zhì)量情況
我縣按照國(guó)家級(jí)公益林管護(hù)辦法的要求，通過(guò)層層簽訂責(zé)任狀將任務(wù)落實(shí)給15名護(hù)林員，責(zé)任到人，具體落實(shí)到林班、小班，山頭地塊，嚴(yán)格按照管護(hù)制度的要求，加強(qiáng)日常管護(hù)工作，上半年公益林區(qū)內(nèi)無(wú)毀林開(kāi)荒、非法征占用林地、亂采濫挖野生植物、亂捕濫獵野生動(dòng)物等現(xiàn)象發(fā)生，無(wú)森林火災(zāi)的發(fā)生。
20xx年，上級(jí)給我縣下?lián)苤醒胴?cái)政森林生態(tài)效益補(bǔ)償基金26萬(wàn)元，我縣嚴(yán)格按照年度投資計(jì)劃確定的用途和建設(shè)內(nèi)容使用資金，專戶儲(chǔ)存，�？顚Ｓ茫�20xx年公益林結(jié)余資金10萬(wàn)元，在我縣的重點(diǎn)公益林內(nèi)修防洪壩1公里，用于引洪灌溉，提高林草植被，同時(shí)，通過(guò)噴灑農(nóng)藥方式對(duì)約5000畝公益林進(jìn)行了病蟲(chóng)害防治工作。
四、安全生產(chǎn)工作開(kāi)展落實(shí)情況
為使我縣的林業(yè)安全生產(chǎn)目標(biāo)落到實(shí)處，制定了林業(yè)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，并與15戶從事木材經(jīng)營(yíng)加工單位簽訂了責(zé)任書(shū)。為規(guī)范木材加工企業(yè)管理，落實(shí)安全責(zé)任、嚴(yán)防事故發(fā)生，由護(hù)林防火辦、林管、森林公安工作人員組成安全生產(chǎn)檢查組，對(duì)我縣木材加工企業(yè)進(jìn)行3次專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)對(duì)木材經(jīng)營(yíng)加工業(yè)的安全生產(chǎn)教育宣傳工作，現(xiàn)場(chǎng)檢查企業(yè)的消防器材、消防通道、安全出口、電源線路、防火間距、原料及成品堆放、車間安全生產(chǎn)宣傳標(biāo)語(yǔ)等情況。對(duì)原材料亂堆亂放、消防通道不暢通、防火間距不規(guī)范等問(wèn)題和隱患當(dāng)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)、下發(fā)整改通知書(shū)，確保整改到位，不斷提升我縣林業(yè)安全管理水平，上半年實(shí)現(xiàn)了無(wú)安全生產(chǎn)責(zé)任事故。
五、野生動(dòng)植物保護(hù)管理情況
（一）、大力宣傳野生動(dòng)植物保護(hù)的法律法規(guī)，增強(qiáng)全民野生動(dòng)植物保護(hù)法制意識(shí)。
開(kāi)展法律、法規(guī)宣傳，向全社會(huì)普及林業(yè)、野生動(dòng)植物
保護(hù)的法律知識(shí)，是做好野生動(dòng)植物保護(hù)管理工作的前提和基礎(chǔ)。上半年我縣充分運(yùn)用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種形式宣傳野生動(dòng)植物保護(hù)的法律法規(guī)，深入廣泛宣傳打擊破壞野生動(dòng)物資源違法犯罪專項(xiàng)行動(dòng)信息�！吨袊�(guó)綠色時(shí)報(bào)》相關(guān)欄目共進(jìn)行了7條宣傳報(bào)道。我們還結(jié)合日常管理向廣大種植、養(yǎng)殖戶、經(jīng)營(yíng)單位上門宣傳野生動(dòng)植物保護(hù)的有關(guān)規(guī)定，通過(guò)這些宣傳，使廣大群眾對(duì)野生動(dòng)植物的保護(hù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)性也進(jìn)一步得到了提高，群眾參與野保的聯(lián)系和舉報(bào)電話比去年明顯增多，很多群眾無(wú)意中捕捉到來(lái)歷不明的野生鳥(niǎo)類都能及時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系或主動(dòng)放歸自然，形成了保護(hù)好野生動(dòng)植物就是保護(hù)自然生態(tài)平衡，就是保護(hù)我們?nèi)祟愖约旱倪@樣一個(gè)共識(shí)。
�。ǘ�、進(jìn)一步加強(qiáng)野生動(dòng)植物的經(jīng)營(yíng)利用管理。20xx年度我縣的野生動(dòng)物馴養(yǎng)和經(jīng)營(yíng)利用規(guī)模與往年相比有所減少，目前馴養(yǎng)馬鹿的有1家，養(yǎng)殖20頭。為加強(qiáng)野生鳥(niǎo)類保護(hù)，全部收回了先前頒發(fā)的以非重點(diǎn)保護(hù)野生鳥(niǎo)類為種源的非重點(diǎn)保護(hù)野生動(dòng)物馴養(yǎng)繁殖許可證�？h森林公安開(kāi)展了打擊破壞野生鳥(niǎo)類資源違法犯罪專項(xiàng)行動(dòng)，重點(diǎn)對(duì)濕地野生鳥(niǎo)類棲息地、縣域集貿(mào)市場(chǎng)、酒店及野生動(dòng)物馴養(yǎng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行清查，有效的保護(hù)了野生動(dòng)物資源。
（三）、加大執(zhí)法檢查力度，查處違法獵捕經(jīng)營(yíng)野生動(dòng)物活動(dòng)。
針對(duì)少數(shù)違法經(jīng)營(yíng)利用、破壞野生動(dòng)植物資源的現(xiàn)象依然時(shí)有發(fā)生，我們?cè)谌藛T少、執(zhí)法力量薄弱的實(shí)際情況下，
采取日常巡查與綜合執(zhí)法檢查等多種形式，查處各種違法、違規(guī)經(jīng)營(yíng)利用野生動(dòng)植物活動(dòng)，今年共進(jìn)行各類檢查10余次，共受理查處野生動(dòng)物行政案件5起，其中非法獵捕野生動(dòng)物案件1起、非法運(yùn)輸野生動(dòng)物案件1起、非法收購(gòu)野生動(dòng)物案件2起、非法出售野生動(dòng)物產(chǎn)品案件1起。行政罰款29000元，有效地打擊了非法獵捕、經(jīng)營(yíng)野生動(dòng)物的活動(dòng)。 為打擊春季林區(qū)私挖濫采甘草行為，我縣開(kāi)展了嚴(yán)厲打擊林區(qū)私挖濫采野生植物專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)巡邏檢查，大力宣傳《森林法》，對(duì)湖濱荒漠林保護(hù)區(qū)內(nèi)違法采挖野生植物行為開(kāi)展專項(xiàng)打擊，成果明顯。
六、征占用林地情況
為防止亂占林地和破壞植被現(xiàn)象的發(fā)生，一是加強(qiáng)了建設(shè)項(xiàng)目征占用林地的審查，對(duì)于不符合標(biāo)準(zhǔn)的占地項(xiàng)目堅(jiān)決不予審核上報(bào)，嚴(yán)把占地初審關(guān)。二是對(duì)境內(nèi)挖沙、取土、采石等易破壞林地植被行為，我們采取了重點(diǎn)地帶布控、采取專人看守、要道設(shè)卡、全面巡邏等手段，從而避免了違法占地和破壞林地植被現(xiàn)象的發(fā)生。
20xx年上半年，根據(jù)《中華人民共和國(guó)森林法》、《中華人民共和國(guó)森林法實(shí)施條例》和《占用征用林地審核審批管理辦法》等法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，我局對(duì)縣實(shí)施城鎮(zhèn)規(guī)劃20xx年第一批建設(shè)用地3宗用地共擬申請(qǐng)占用林地14.17畝，經(jīng)審查同意辦理征占用林地手續(xù)，依法上報(bào)。
七、森林派出所建設(shè)和案件查處情況
略
工作年度計(jì)劃 篇5
新課程改革是時(shí)代的需要，是社會(huì)發(fā)展的需要，隨著改革的深入，我們的工作計(jì)劃也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，我們物理學(xué)科組本學(xué)期將重點(diǎn)做好以下工作：
1、認(rèn)真制訂并實(shí)施教學(xué)計(jì)劃
提前制訂好學(xué)科組成部分作計(jì)劃，各備課組提前制訂好本年級(jí)的教學(xué)工作計(jì)劃及教學(xué)進(jìn)度，教師須嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃并將教學(xué)內(nèi)容及時(shí)發(fā)給每個(gè)學(xué)生作為他們預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)的重點(diǎn)。
2、加強(qiáng)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)
新課程要求教師更新教育理念，轉(zhuǎn)變教師角色，調(diào)整教學(xué)策略，改變工作方式，教師要由傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)榇龠M(jìn)者，由管理者轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)者，由居高臨下轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌降戎械氖紫�，�?qiáng)調(diào)自主學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)，重學(xué)生發(fā)展，重學(xué)習(xí)過(guò)程，重學(xué)生的差異性，既要教知識(shí)，又要教思想、教方法。因此我們將利用教研活動(dòng)等各種機(jī)會(huì)繼續(xù)深化對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的研究，平時(shí)注重教師對(duì)新課程的思考，要求教師要經(jīng)常整理自自的教育思想、方式，并將新的理念大膽實(shí)踐于課堂教學(xué)之中，上出符合新課程理念的新課、好課。
3、將集體備課落到實(shí)處
堅(jiān)持定時(shí)間、定地點(diǎn)、定中心議題、定主講人，詳細(xì)記載活動(dòng)內(nèi)容、分工落實(shí)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)教案校本化同時(shí)教師要進(jìn)行二次備課，力爭(zhēng)備出最具針對(duì)性的'最佳教案。
4、繼續(xù)推行青藍(lán)工程
每位結(jié)對(duì)的年青教師每周至少要聽(tīng)指導(dǎo)老師2節(jié)課，并在聽(tīng)課后及時(shí)撰寫(xiě)出感悟。指導(dǎo)老師每周至少要聽(tīng)年青教師1節(jié)課并在課后分析得失，師徒共同交流進(jìn)步。同時(shí)要求全組之間形成互學(xué)互幫共同前進(jìn)的氛圍。
5、深入開(kāi)展開(kāi)課、聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)
開(kāi)課、聽(tīng)課、評(píng)課是教師教學(xué)能力提高的捷徑，也是必要途徑，我們要求本學(xué)期每位教師開(kāi)一節(jié)課，我們還會(huì)每課必評(píng)，通過(guò)自評(píng)、互評(píng)、結(jié)論性評(píng)價(jià)使開(kāi)課真正開(kāi)出實(shí)效。教師的教學(xué)水平真正得以提高，另外我們將鼓勵(lì)本組教師跨學(xué)科聽(tīng)課。同時(shí)將推出優(yōu)質(zhì)課參加說(shuō)課、上課比賽。
6、認(rèn)真做好各備課組的課題研究工作
本學(xué)期，三個(gè)備課組制定了各自的研究課題并制定了實(shí)施計(jì)劃，我們將根據(jù)各自具體情況，定期交流研究進(jìn)展，互相幫助，共同做好課題研究，力爭(zhēng)在期末拿出成果。
7、配合學(xué)期做好創(chuàng)三星高中工作
本學(xué)期的三星高中驗(yàn)收是學(xué)校工作的重點(diǎn)之一，我們學(xué)科組將全力配合學(xué)校做好本職工作，力爭(zhēng)在驗(yàn)收中取得成績(jī)，做出貢獻(xiàn)。
8、積極參加教科研活動(dòng)
我們將要求本組教師積極學(xué)習(xí)學(xué)科知識(shí)，積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，努力提升自身的業(yè)務(wù)能力。同時(shí)積極組織競(jìng)賽培訓(xùn)，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī)。
總之希望通過(guò)努力本組教師能很好地完成學(xué)校布置的教學(xué)任務(wù)，同時(shí)自身的教學(xué)能力也能再進(jìn)一步。
工作年度計(jì)劃 篇6
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在xx市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入xx市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶們?cè)L問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶們?cè)L問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶們量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶們工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶們溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶們，了解客戶們的真正想法和意圖;對(duì)客戶們提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶們對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的'后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
一、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在xxxx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶們，面對(duì)小型的客戶們，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xxxx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
二、下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶們處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶們突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
工作年度計(jì)劃 篇7
以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化體育教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。加強(qiáng)體育課改教研活動(dòng)，努力施行新課程標(biāo)準(zhǔn)，用新的理念來(lái)強(qiáng)化教育教學(xué)活動(dòng)，從學(xué)生的興趣出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生勤于鍛煉的良好習(xí)慣，使學(xué)生身心得到和協(xié)地發(fā)展。爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校的體育特色和大課間活動(dòng)列全區(qū)前矛，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。
一、工作要求：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，力求創(chuàng)新。
認(rèn)真學(xué)習(xí)強(qiáng)化新課程標(biāo)準(zhǔn)，加深對(duì)課改工作的認(rèn)識(shí)，在工作中積極實(shí)施課改要求，轉(zhuǎn)變觀念，用現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念來(lái)指導(dǎo)體育工作，用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學(xué)的模式，從學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和興趣愛(ài)好為出發(fā)點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生終身鍛煉的好習(xí)慣。
2、依照新課程標(biāo)準(zhǔn)，搞好體育課改活動(dòng)。
要全面開(kāi)展體育課改活動(dòng)。在體育課中要有新的理念，要有創(chuàng)新意識(shí)，在上好平時(shí)課的前提下，體育教師要在體育健康課上，力求有創(chuàng)意，逐步使我校的體育課正規(guī)化。同時(shí)讓學(xué)生在體育課中得到鍛煉，身心得到和諧地發(fā)展。
3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的課堂評(píng)價(jià)。
正確評(píng)價(jià)學(xué)生能提高學(xué)生參與活動(dòng)的'積極性，根據(jù)小學(xué)生的心理特點(diǎn)，在體育課堂教學(xué)中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)還要從學(xué)生的自身?xiàng)l件出發(fā)，因材施教，提高學(xué)生積極參加、主動(dòng)參與體育活動(dòng)興趣。
4、抓好“兩操”“課外體活、大課間、特色體育活動(dòng)”積極貫徹全民健身活動(dòng)綱要。
學(xué)�！皟刹佟�、“課外體育活動(dòng)、大課間、特色體育活動(dòng)”是反映學(xué)生整體面貌的形象“工程”，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口，抓好"兩操"和“課外體育活動(dòng)、大課間、特色體育活動(dòng)”也是學(xué)校管理工作方面的一項(xiàng)重要內(nèi)容。抓好“兩操”“課外體育活動(dòng)、大課間、特色體育活動(dòng)”更要促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動(dòng)的開(kāi)展。所以各班要認(rèn)真抓好廣播操訓(xùn)練工作，要做到人人參與，師生共練。爭(zhēng)創(chuàng)體育特色和大課間活動(dòng)列全鎮(zhèn)前矛，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。
5、繼續(xù)抓好業(yè)余訓(xùn)練，爭(zhēng)取更大成績(jī)：
認(rèn)真抓好我校業(yè)余訓(xùn)練工作。秋冬季是訓(xùn)練的大好時(shí)機(jī)。為了全面提高我校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的競(jìng)技水平，學(xué)校決定對(duì)我校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)全面選拔和分項(xiàng)強(qiáng)化訓(xùn)練力爭(zhēng)在明年夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽中取得更好的成績(jī)，為校爭(zhēng)光。
二、重視體育課安全問(wèn)題
體育課的安全問(wèn)題是我們體育教師所必須重視的問(wèn)題。首先，我們要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，用滿腔的熱情去關(guān)愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生充滿愛(ài)心。上課前，應(yīng)認(rèn)真檢查場(chǎng)地器械是否牢固安全;在課堂中，應(yīng)仔細(xì)觀察學(xué)生的活動(dòng)情況;在教學(xué)中，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。
三、具體工作安排：
九月份
1、制定新學(xué)期體育教學(xué)工作計(jì)劃。
2、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)和校本課程的教學(xué)理念。
3、做好冬季業(yè)余訓(xùn)練計(jì)劃，繼續(xù)業(yè)余訓(xùn)練工作;
十月份
4、做好全校廣播操訓(xùn)練。
5、抓好大課間、乒乓球特色活動(dòng)。
6、全校進(jìn)行健康標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目訓(xùn)練。
【工作年度計(jì)劃】相關(guān)文章：
工作年度計(jì)劃（經(jīng)典）01-24
(精選)工作年度計(jì)劃10-30
工作年度計(jì)劃(經(jīng)典)10-23
(經(jīng)典)工作年度計(jì)劃03-07
【經(jīng)典】工作年度計(jì)劃03-07
工作年度計(jì)劃【精選】06-01
（經(jīng)典）工作年度計(jì)劃05-23
工作年度計(jì)劃[精選]05-23
【精選】工作年度計(jì)劃05-15
工作年度計(jì)劃【經(jīng)典】05-22