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      工作年度計劃

      時間:2024-06-16 16:59:59 計劃范文 我要投稿

      (推薦)工作年度計劃

        日子如同白駒過隙,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),該為自己下階段的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編精心整理的工作年度計劃8篇,希望能夠幫助到大家。

      (推薦)工作年度計劃

      工作年度計劃 篇1

        一、指導(dǎo)思想:

        本學期,圍繞學校打造“美麗公小、文化公小、和諧公小”的發(fā)展規(guī)劃,針對本班已是六年級面臨畢業(yè)的情況。重視學生行為規(guī)范教育和生存教育,通過開展班隊活動促進良好的學風、班風形成。對學生進一步完善常規(guī)管理,抓好學生習慣和行為的`養(yǎng)成教育。

        二、工作思路:

        1、通過常規(guī)管理促養(yǎng)成教育,通過開展班隊活動對學生教育

        2、加強學生團隊意識。培養(yǎng)集體榮譽感。為班級,為學校爭光的使命感。

        3、針對畢業(yè)班學生,加強勤學好問,互幫互助的好品質(zhì)的培養(yǎng)。

        三、具體工作內(nèi)容及措施:

        1、落實行為習慣養(yǎng)成教育。

        2、抓班級文化活動的建設(shè)。開展“名著賞讀”活動。開展“課前一支歌、一首詩”主題教育活動。

        3、開展科技創(chuàng)新活動。

        4、開展“青春期心理健康”為主題的教育。

        四、各月工作重點:

        九月份:

        第一周:1、制訂班級德育工作計劃。2、競選班干,召開第一次班隊干工作例會,制定班級計劃,布置工作。3、“提高安全意識,提高自我保護能力”安全教育月活動。4、慶祝教師節(jié):開展“說說心理話”活動。

        第二周:1、開展“課前一支歌.一首古詩”活動。2、開展名著賞讀活動。推薦數(shù)目《鋼鐵是怎樣煉成的》《簡愛》《哈佛家訓》3、抓好班級常規(guī)訓練。4、和二(1)班結(jié)對子。5、推薦校少先隊大隊委候選人名單。

        第三周:1、抓班級街隊隊伍、班級衛(wèi)生提出要求2、開展“愛集體”活動。3、“公民道德建設(shè)宣傳日”(9月20日)系列活動。4、積極配合學生電視臺籌備,班級成立通訊小組。5、制定班級考核標準,激發(fā)學生積極向上。6、組織觀看紅軍長征的電影。

        第四周:1、整頓“一個陣容”,抓好升旗儀式,課間操的隊列,塑造學生的精神面貌。2、班隊會:我喜歡的一本好書3、參加新一屆大隊委競選演講。4、慶國慶“愛祖國,愛家鄉(xiāng)”主題活動。

        十月份:

        第一周:國慶放假。

        第二周:1、小報展《少數(shù)民族風俗展》2、課間操訓練3、參加學校慶祝建隊日活動。4、組織學生秋游。5、《成長快樂》青春期健康教育。

        第三周:1、學生廣播操的訓練。2、組織學生參加首屆“柳州創(chuàng)造”大中小學生科技創(chuàng)新競賽。3、校級廣播操比賽。

        第四周:1、抓課間班級上下樓順序(緊急疏散訓練)。2、舉辦第四屆“小小科技博覽會”。3、校第三屆親子運動會籌備。4、心理健康教育輔導(dǎo)。

        十一月份:

        第一周:1、消防安全周活動宣傳(緊急疏散訓練)。2、策劃“安全在我心中”中隊主題隊會。3、圍繞“消防安全周”出好第三期黑板報。4、班級書法比賽。

        第二周:1、舉辦“家庭教育宣傳周”活動。2、班會《網(wǎng)絡(luò)的利于弊》。3、衛(wèi)生習慣的教育。

        第三周:1、組織學生開展消防演習。2、第三屆親子運動會。

        第四周:1、重點抓好班級的結(jié)對子互助活動。2、生存自救活動展示。3、《品名著》交流會。

        十二月份:

        第一周:1、抓學生課間紀律、安全。2、組織好廣播操比賽。3、觀摩主題班會。4、法制宣傳日活動。

        第二周:1、抓學生課間紀律、安全。2、圍繞“禁毒日”或“法制宣傳”出好第四期黑板報。3、組織參加黑板報評比。

        第三周:1、班級組織籌備慶祝元旦聯(lián)歡活動。(課本劇表演)

        第四周:1、法制宣傳月活動總結(jié)。2、慶祝元旦聯(lián)歡會。

        一月份:

        第一周:1、迎新年活動。

        第二周:1、復(fù)習方法交流會。2、生存系列活動成果展示。3、期考復(fù)習動員。

        第三周:1、期末班隊工作總結(jié),上交各類記載本、表格。2、制定假期活動計劃,進行假期生活指導(dǎo)。3、假期法制安全教育。4、工作總結(jié)以及新學期計劃。

      工作年度計劃 篇2

        XX年,綜合部將真正貫徹落實公司提出的“銷售突破,產(chǎn)品定點,加快開發(fā),有序管理”指導(dǎo)方針,積極推進公司的快速發(fā)展。人才引進方面要做到招聘程序規(guī)范化,嚴把人才入口關(guān),提高人才引進的質(zhì)量。人才培養(yǎng)方面要注重員工的專業(yè)技能與綜合素質(zhì)的提升,規(guī)范培訓程序,建立和完善培訓機制,嚴抓培訓質(zhì)量,提高培訓效果。管理方面要以點帶面,全面提升管理水平,不斷建立和完善各種制度文件并推廣應(yīng)用,努力推動管理制度化的進程。文化宣傳方面要抓重點、抓典型,樹立公司正面形象,鼓舞員工士氣,激勵員工上進,加強公司與員工的交流與團結(jié),正確引導(dǎo)員工與公司統(tǒng)一思想,統(tǒng)一奮斗目標。后勤建設(shè)方面嚴抓工程質(zhì)量與成本控制,改善公司基本面貌與員工工作、生活、娛樂環(huán)境,提升公司價值影響力。后勤服務(wù)方面要熱忱、周到,保障水、電供應(yīng),確保膳食質(zhì)量,搞好環(huán)境衛(wèi)生,提高服務(wù)水平,做好后勤支持,加強安全防范,營造和諧園區(qū)。

        XX年,綜合部的工作圍繞“抓管理、出效果、保安全”思路開展,實現(xiàn)工作業(yè)績新突破!

        一、招賢納士、聚集人才。

        產(chǎn)品研發(fā)靠人,銷售靠人,管理靠人,生產(chǎn)靠人,服務(wù)靠人,公司的發(fā)展,一切都離不開人。為公司招募人才,是綜合部的`重心工作。針對公司當前情況,深入各部進行人才需求調(diào)研,向外及時發(fā)布招聘需求信息,合理組織人才招聘,規(guī)范人才招聘過程控制程序,嚴把人才入口關(guān),為公司招收合格人才。今年的任務(wù)是滿足公司本年度的工作需求,100%完成招聘計劃。

        二、主動培訓、儲備人才。

        社會在發(fā)展,科技在發(fā)展,公司在發(fā)展,人才也需要發(fā)展,才能滿足公司發(fā)展的需求。在我們這種以科技技術(shù)為導(dǎo)向的企業(yè),不能把員工完全看作公司

        成本,而要看作公司資源,要通過主動培訓,有效開發(fā)資源,提升企業(yè)競爭力。

        通過建設(shè)和完善培訓體系,來規(guī)范培訓過程控制程序,提高培訓效果,合理組織,有效推進,為公司培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞娜瞬,為公司長遠發(fā)展做好人才儲備。多年來,這項工作均無明顯成績,隨著公司的發(fā)展,今年在此項工作上要實現(xiàn)突破,要完成培訓體系的建立,制定好本年度的培訓計劃,穩(wěn)步推動計劃的實施,通過培訓評估手段,衡量培訓效果,力求挖掘員工綜合潛力,為公司創(chuàng)造更大價值。

        三、加強制度建設(shè)、推進管理制度化。

        企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)很多人和事難以評價,很多問題不知如何處理,這些現(xiàn)象的存在,誕生了獨立的一門學科——管理學。企業(yè)的規(guī)模越大,管理的重要性就越發(fā)明顯,為了提高產(chǎn)品品質(zhì),就有了質(zhì)量管理體系,為了提高日常工作效率和效果,就有了行政管理體系,為了提高員工素質(zhì)與工作能力,也就有了人力資源管理。

        作為綜合部,其重心工作主要表現(xiàn)在行政管理和人力資源管理方面。管理的基礎(chǔ)是“有法可依”,因此制度建設(shè)首當其沖。今年要完善績效管理方面的制度建設(shè)與推廣應(yīng)用,對員工實行合理的工作評估,對員工工作作出正確的業(yè)績評價,激勵員工更加努力地、全身心地投入工作;要建立月報、工作記錄管理制度來支持績效考核的應(yīng)用;要完善員工作業(yè)控制程序,規(guī)范員工工作行為;要建立培訓制度來推動培訓體系建設(shè),達到提高培養(yǎng)、開發(fā)人才的目的;要完善人事控制程序來規(guī)范人才招聘、人事調(diào)整、薪資調(diào)整工作;要完善薪酬控制程序,使員工薪資分配更加合理,留住人才,穩(wěn)定員工隊伍;要建立獎懲制度來規(guī)范員工管理,激勵員工上進,增強員工工作責任心;要完善評優(yōu)細則來評估優(yōu)秀的員工與團隊,樹立公司人才標桿;要完善門衛(wèi)管理制度、員工食堂管理制度、員工宿舍管理制度、值班制度來規(guī)范后勤工作與服務(wù),加強日常安全防范與檢查,確保園區(qū)的安全與和諧。

        四、加強文化宣傳、提升人文氛圍。

        公司文化直接影響公司影響力和員工隊伍的凝聚力,提煉公司文化精髓,打造公司文化氛圍,綜合部要擔當首要責任。今年提煉出公司的核心文化,要加強活動投入,提高活動效果;要經(jīng)常更新公司內(nèi)部宣傳刊物,抓正面題材的典型人物、事跡,及時報道、渲染,來提高員工的認識,引導(dǎo)員工思想與公司思想統(tǒng)一化,提高整個團隊的凝聚力,提高員工對公司的滿意度,穩(wěn)定員工隊伍,營造良好的人文環(huán)境。

        五、加快后勤建設(shè)、改善公司形象、提升企業(yè)品味。

        XX年,公司在全面發(fā)展,后勤建設(shè)也需加快步伐。要建設(shè)員工娛樂、休閑場地與設(shè)施,豐富員工生活;要完成公司園區(qū)綠化建設(shè)和辦公大樓門廳建設(shè),來提高企業(yè)品味,樹立公司良好的外部形象;要嚴格控制成本開支,避免浪費。

        六、提高后勤服務(wù)質(zhì)量、營造安全和諧園區(qū)。

        加強后勤服務(wù)工作人員的思想教育、工作指導(dǎo)、工作監(jiān)督,依據(jù)公司相關(guān)制度,嚴格要求,增強后勤工作人員責任心與服務(wù)意識,不斷提高服務(wù)水平。加強后勤管理,及時落實具體事項,提高警惕,做好安全教育與防范,對公司員工組織一次消防知識學習和消防演練,做到無事故發(fā)生,確保公司人身、財產(chǎn)安全。

        公司的明天,也是我們的明天,綜合部全體職員要團結(jié)一致、親密協(xié)作、勤奮工作,要有高度的責任感和進取心,要能正確面對困難、敢于迎接挑戰(zhàn)、樹立工作榜樣,創(chuàng)造工作新的突破。

      工作年度計劃 篇3

       。ㄒ唬20xx年銷售的初步設(shè)想

        銷售目標:

        初步設(shè)想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

        銷售策略:

        思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,

        1、 辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,200x年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護,給他們周到的服務(wù),這樣他們才能盡力為雙達推廣。

        2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。

        3、 擴展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低,通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

        4、 強化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

        5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任,F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細,太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等) 銷售部管理:

        1、 人員安排

        a) 一人負責生產(chǎn)任務(wù)安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計報表

        b) 一人負責對外采購,外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計,第一時間明確應(yīng)收賬款

        c) 一人負責重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

        d) 一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題 e) 專人負責客戶接待,帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

        f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價,處理銷售中產(chǎn)生的問題

        2、 績效考核 銷售部是一支團隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:

        a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標,公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋習。

        b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進員工學習、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學習型的團隊。

      c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒有積極的工作態(tài)度,熱情的服務(wù)意識,再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,相反會成為害群之馬。

        3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓,二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓。培訓內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

        4、 安裝專業(yè)報價軟件,提高報價效率,儲存報價結(jié)果,方便以后查找。 以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

       。ǘ20xx主管工作計劃書

        一.加強員工素質(zhì),提高員工服務(wù)意識

        人是萬物之本,企業(yè)生存的命脈就是員工,只有企業(yè)真正關(guān)心員工,關(guān)心員工的需求,企業(yè)文化重視人文,員工才會更有激情地工作來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要團隊意識強的高素質(zhì)員工,因此我們必需加強員工培訓,提高員工積極性,增強員工個人素養(yǎng),使員工更有奉獻精神團結(jié)精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了,能真正關(guān)心企業(yè),那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了,各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班,當然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合,不能光有懲而不獎,反之當然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。

        二.不斷完善管理制度

        由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的'部門,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

        三.加快管理崗位建設(shè)

        我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責所在,以便在工作中各司其職,各盡其責,繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。

        四.作內(nèi)容及安排

        1.收發(fā)貨流程進行梳理,改進,并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行,實行崗位責任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤,及時發(fā)現(xiàn),糾正不正確的工作方法。

        2.每日早會十分鐘,計劃當天的工作安排,及總結(jié)上一天的工作完成進度,出現(xiàn)的問題,困難,部門崗位需要協(xié)助配合的安排,表揚有進步,工作較主動積極等個人,激發(fā)員工的工作激情。

        3.每日下班前檢查各項工作完成情況,已完成事項,未完成事項,待辦事項,第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源,門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。

        4.每日開單員下班前檢查當天單據(jù)的準確性,完整性,是否按時交財務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),有無異常情況,庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。

        5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況,對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚或獎勵。

        6.各種物料碼放、搬運入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,整個庫房保持整齊,整潔,有無臟亂現(xiàn)象,貨品名,標簽,及價格是否一致。

        7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作,倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記,做到日清日結(jié),確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復(fù)核實物和庫存差異,當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當日處理,找出原因,并糾正錯誤。

        9.倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

        10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點,并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映,以便及時調(diào)整。

        11.庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯,及時查明原因,并進行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準后才可進行處理,否則一律不準自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等),及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。

        12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

        13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內(nèi)要及時清理,保持整潔。所有單據(jù)必須有責任人簽字,并且字跡清楚。

        14.提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排。

        15.了解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問題,真正關(guān)心每位員工,讓他放心的工作。鼓勵員工學習,營造和諧,團結(jié),共進步的環(huán)境,使員工感覺工作是一種快樂。

        五.工作重點

        1.對物流部操作流程進行合理改進,重點為貨物入庫流程,出庫流程的改進,做到貨物進出正確、準確、及時。

        2.對庫房貨物的管理,做到貨物標識齊全、唯一、正確。

        隨著公司的不斷發(fā)展,物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心,以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設(shè),不斷提高員工素養(yǎng),強化員工服務(wù)意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗,爭取取得更好的效益。

      工作年度計劃 篇4

        一、已答應(yīng)校長這學期繼續(xù)充當老師們的堅強后盾,哪里需要,哪里沖,一至六年級的語文,數(shù)學課都可以帶。繼續(xù)探討完善程xx的高效實用教學方法《簡單學語文》《簡單學數(shù)學》。

        二、嘗試用新的方法教授五六年級的《品德與社會》課程,解決占課時多,內(nèi)容枯燥,學生不走心等問題,讓這門課程真正閃光起來,真正對學生的正確世界觀的形成起到重要的作用。

        三、繼續(xù)文學社的教學(假期三、四、五、六年級的課程我都設(shè)計好了,課件也準備了許多),這也是我今后準備重點研究的方向。《簡單學寫作文》。把我以前教學作文的`經(jīng)驗歸納總結(jié),然后再多向全國作文教學的高手學習,取長補短,創(chuàng)作出簡單,實用,高效的作文教學方法來。

        四、繼續(xù)博覽名家著作,向古代經(jīng)典致敬,提高自己的文化修養(yǎng)。繼續(xù)寫作,不為文字游戲?qū)懽,不為稿費寫作,不為不道德寫作。繼續(xù)修煉自己的靈魂。

        五、豐富自己的業(yè)余生活?辞,唱歌,攝影,時尚,健身,旅行……

        六、支持丈夫的事業(yè),不遺余力地照顧媽媽,多關(guān)心女兒。

        七、有機會做一點公益事業(yè)。

        可能有人會擔心,為自己設(shè)想了這么多的任務(wù),你不會太累嗎?不會的,以前,我每天做的比現(xiàn)在還多。我不聊微信,我不玩游戲,我不迎合任何人,所以說,我的時間很充足。現(xiàn)在這些設(shè)想,不是什么硬性任務(wù),而是為自己設(shè)定的方向。只是想告訴自己不要做一個庸俗的,無用的,沒有意義的人。

      工作年度計劃 篇5

        20xx年,我鎮(zhèn)認真總結(jié)過去一年的招商引資工作,對今年的招商引資工作進行重新定位,制定了今年的工作計劃,我鎮(zhèn)將積極依托自身的`行業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢,順勢而為,科學作為,積極有為,計劃今年完成招商引資到位資金8億元。為做好今年的招商引資工作,我鎮(zhèn)主要抓好以下幾個方面工作。

        一、梳理招商線索,有的放矢地開展招商工作

        20xx年我鎮(zhèn)積極動員鎮(zhèn)村兩級干部搜集招商信息,利用已落戶企業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò),通過春節(jié)前后在外人員返鄉(xiāng)、親威朋友聚會等機會,積極摸排相關(guān)招商線索,目前共落實招商線索10個,擬投資7億元,其中千萬以上的項目5個。一是XX市鮮炙涂料有限公司年產(chǎn)5000噸內(nèi)外墻涂料生產(chǎn)線建設(shè)項目,該項目計劃投資2500萬元,項目一期需要租賃層高5米的標準化廠房5000平方米,項目二期需要供地20畝擴大生產(chǎn)規(guī)模。二是合肥聚能新能源科技有限公司光伏變流與系統(tǒng)集成技術(shù)產(chǎn)品制造項目,該項目計劃落戶XX縣城西開發(fā)區(qū),需要供地100畝,新建廠房70000多平方米,新上16條生產(chǎn)線,預(yù)計年產(chǎn)值可達20億元。三是上海蘭劍制衣有限公司有意向整體回遷,該公司位于上海XX區(qū),主要生產(chǎn)杰靈牌羽絨服,年銷售羽絨服20萬件,產(chǎn)值近億元,年納稅額500萬元。五是安徽米樂爾羽絨制品公司精洗羽絨加工項目,我鎮(zhèn)積極承接該XX市新站區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目,該項目主要生產(chǎn)成品羽絨原料,項目建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值達億元以上。五是上海金斧木業(yè)有限公司有意向整體回遷,該公司主要從事實木家具制造生產(chǎn),年產(chǎn)值20xx萬元,年繳納稅收約50萬元。

        二、盤活閑置廠房,充分利用現(xiàn)有資源

        在我鎮(zhèn)范圍內(nèi),企業(yè)閑置的廠房和閑置的土地較多。據(jù)初步統(tǒng)計,目前企業(yè)的閑置廠房有近1.5萬平方米,閑置的土地可建設(shè)10萬平方米的標準化廠房。今年我鎮(zhèn)計劃引入平湖華比歐針織制衣有限公司服裝加工項目。平湖華比歐針織制衣有限公司目前在潛川監(jiān)區(qū)有300余名熟練工人為其代加工服裝制品,公司計劃在白湖鎮(zhèn)設(shè)立配套加工廠,總投資20xx萬元,項目租用白湖鎮(zhèn)鑫祥五金閑置廠房2500平方米。引入XX縣鑫旺玩具有限公司生產(chǎn)各種出口玩具項目,該項目選址原洋洋玩具有限公司廠房,租賃標準化廠房4000平方米,目前該項目已達成投資意向,預(yù)計正式投產(chǎn)后可實現(xiàn)年產(chǎn)值20xx萬元。

        三、靠大聯(lián)強,服務(wù)現(xiàn)有企業(yè)做大做強

        打破小企業(yè)發(fā)展劣勢,合理利用優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資金、技術(shù)、人才等資源,尋求企業(yè)發(fā)展新的增長點。力促廬江華益橡膠與蕪湖華益閥門、紅星閥門、白湖閥門等多家閥門制造企業(yè)合作開發(fā)新生產(chǎn)線;廬江新明亞電子與合肥聯(lián)寶集團產(chǎn)品開發(fā)合作等。

        四、積極推進白湖區(qū)域合作,擴大共建成果

        利用監(jiān)區(qū)2萬余名熟練工人勞動資源優(yōu)勢,深入推進白湖區(qū)域合作共建,加快推進配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。繼續(xù)加強鎮(zhèn)黨政負責人帶隊深入白湖監(jiān)區(qū)召開座談會,規(guī)劃建設(shè)標準化廠房承接合作企業(yè)外出辦公、倉儲、包裝等配套服務(wù)。目前監(jiān)區(qū)有計劃外遷代加工企業(yè)16家,已達成初步合作意向的有2家,一是XX市華陽服裝集團有限公司服裝加工項目,該公司與白湖閥門廠合作外貿(mào)服裝加工項目,年加工費達600萬元,計劃在我鎮(zhèn)新建精加工、驗廠、后道包裝基地,項目需租賃閑置標準化廠房4000平方米,投產(chǎn)后預(yù)計年產(chǎn)值可達20xx萬元,二是杭州至誠照明電器公司年產(chǎn)4000萬只節(jié)能燈整流器項目。該公司與白湖閥門廠合作生產(chǎn)節(jié)能燈,目前已有350多服刑人員為該公司從事產(chǎn)品代加工。目前有意向在我鎮(zhèn)注冊公司,建立配套加工基地。

        今年我鎮(zhèn)招商引資工作將通過“走出去”和“靠監(jiān)區(qū)”等方式開展,“走出去”主要是通過現(xiàn)有企業(yè)“以商招商”、“靠大聯(lián)強”,返鄉(xiāng)成功人士回鄉(xiāng)帶動,承接長三角等地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方式,深入上海、福建、杭州、蘇州、平湖、合肥、蕪湖等地開展招商活動;“靠監(jiān)區(qū)”主要是加強與白湖監(jiān)區(qū)合作,助推勞務(wù)加工企業(yè)到我鎮(zhèn)開辦裁剪、包裝、倉儲等配套加工廠,形成監(jiān)區(qū)代加工-鎮(zhèn)區(qū)配套基地協(xié)調(diào)發(fā)展的白湖鎮(zhèn)招商發(fā)展模式。

      工作年度計劃 篇6

        轉(zhuǎn)眼間,xx年的工作就要結(jié)束了,在一年的工作中,我們市的信用聯(lián)社的工作進行的十分的順利,總體來說順利的完成了之前制定的目標和任務(wù),因此在以后的工作中,還是要繼續(xù)堅持今年的工作作風,繼續(xù)的努力將下半年的工作做好。在次做出20xx年的工作總結(jié),也是為了明年的工作打好基礎(chǔ)。聯(lián)社緊緊圍繞上級行的有關(guān)精神和《農(nóng)村信用社財務(wù)管理實施辦法》,本著“總量控制,效益優(yōu)先”原則,強化成本意識,積極拓寬增收節(jié)支渠道,壓縮費用開支,提高會計核算水平和經(jīng)營效益,現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下:

        一、各項信貸指標完成情況

        1、有效地控制了各項貸款規(guī)模,截止到xx年末各項貸款余額××萬元,比年初增加×× 萬元,增長××%,同比多增××萬元,完成全年各項貸款增量任務(wù)×× 萬元的××%。其中:農(nóng)業(yè)貸款余額××萬元,比年初增加××萬元,增長××%,同比多增××萬元,占比××%;農(nóng)村工商業(yè)貸款余額××萬元,比年初增加× ×萬元,同比多增××萬元,占比××%;其他貸款余額××萬元,比年初下降××萬元,同比少增××萬元,占比××%。2、貸款利息收入穩(wěn)步增長。xx年末貸款利息收入實現(xiàn)××萬元,同比增加 ××萬元,完成全年收息任務(wù)××萬元的××%。

        二、信貸工作開展情況

        1、以信貸支農(nóng)為重點,堅持為農(nóng)服務(wù)方向。

        我們根據(jù)本地區(qū)實際情況,充分發(fā)揮農(nóng)村信用社的農(nóng)村金融主力軍地位和橋梁、紐帶作用,把管理和服務(wù)的重點放在支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整上,05 年××市遭受歷史罕見的禽流感災(zāi)害,全市養(yǎng)殖戶損失慘重。為了恢復(fù)禽業(yè)生產(chǎn)我們投入了大量資金,截止到xx年末我們投放禽業(yè)貸款××萬元,其中:支持建設(shè)省級高標準化養(yǎng)殖小區(qū)××個,已投放××萬元;今年全縣新擴建高溫暖棚××萬余畝,僅青堆子鎮(zhèn)就增加××畝,其中××畝連片高溫棚××個,每畝棚總投資約 ××萬元,信用社對每棟大棚投放貸款1萬元,共投放貸款××多萬元。我們實行定時、定點、定貸服務(wù)制度,方便于農(nóng)民。全轄××個信用社有信貸員× ×人,每個信貸員至少包××個村,農(nóng)民在農(nóng)忙季節(jié)時常為找不到信貸員而著急,為了保證貸款及時地發(fā)放到農(nóng)民手中,他們根據(jù)農(nóng)民的意愿建立了定時、定點、定貸服務(wù)制度,在信貸服務(wù)上,轉(zhuǎn)變工作思路,多渠道、多形式地開展貸款投放工作,熱心為農(nóng)戶服務(wù)。全年累計投放農(nóng)業(yè)貸款 ××萬元,重點支持蔬菜、水果、養(yǎng)殖三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的`發(fā)展,使全市棚菜種植面積發(fā)展到××萬畝,水果鮮儲量達到××億公斤,豬、牛、羊禽類的出欄量分別達到 ××萬頭、××萬頭、××萬只、××萬只,有力地促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整的步伐,對縣域經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定做出了應(yīng)有的貢獻,加快了××市“富民強市,提檔升位”的步伐。

        2、支持春耕生產(chǎn)情況

        年初,為掌握今年貸款投放第一手資料,我們從本地區(qū)實際情況出發(fā),按照××市政府在農(nóng)業(yè)上的部署和安排,以及××市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)春耕生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、建立高標準養(yǎng)殖小區(qū)等項目所需資金情況,對×市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金需求情況進行了詳細調(diào)查,調(diào)查結(jié)果:20xx年我市春耕生產(chǎn)資金需金量在××萬元左右。其中:

      工作年度計劃 篇7

        銷售目標:銷售策略:

        思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。

        3、 擴展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低,通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,微利時代已經(jīng)來臨。企業(yè)可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到企業(yè)必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

        4、 強化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

        5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺企業(yè)產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對企業(yè)的.信任,F(xiàn)在的大企業(yè)采購都分得非常仔細,太多產(chǎn)品線可能會失去企業(yè)特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

        銷售部管理:

        1、 人員安排

        a) 一人負責生產(chǎn)任務(wù)安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計報表

        b) 一人負責對外采購,外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計,第一時間明確應(yīng)收賬款

        c) 一人負責重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知,了解客戶需求和傳遞企業(yè)政策信息等

        d) 一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)企業(yè)溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題

        e) 專人負責客戶接待,帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

        f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價,處理銷售中產(chǎn)生的問題

        2、 績效考核 銷售部是一支團隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣企業(yè)對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨,因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:

        a) 出勤率 銷售部是企業(yè)的對外窗口,它既是企業(yè)的對外形象又是內(nèi)部的風標,企業(yè)在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋習。

        b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進員工學習、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學習型的團隊。

      工作年度計劃 篇8

        一、20xx年企劃工作思路

        今年企劃的主要工作思路圍繞:有節(jié)過節(jié),重大節(jié)假日:安排內(nèi)外場的商家展銷活動,熱場旺場,創(chuàng)造經(jīng)濟效益;無節(jié)造節(jié),保持高度的市場敏感性,以展會經(jīng)濟培養(yǎng)客戶定勢消費習慣,主動出擊,聯(lián)動各項社會資源,開展一系列造節(jié)活動,制造人氣效益。(購物節(jié),房展節(jié),婚慶節(jié),車展,飲料節(jié),啤酒節(jié),周年慶,化妝品節(jié)……)兩大主題展開。

        二、20xx年企劃工作的主要內(nèi)容

       。ㄒ唬、20xx年全年大型活動主要包括:(略)

        企劃工作的目的第一是銷售,第二是銷售,第三還是銷售。企劃工作必須通過把握市場訊息,掌握市場焦點,充分利用政府資源,社會活動資源,媒體資源,帶動各種展會經(jīng)濟,組織公益推廣,拉動人氣。企劃設(shè)定**廣場自我定位不僅僅是簡單的購物中心,消費場所,更多的是要扮演一個社會角色,成為一座城市的文化活動中心,成為市民日常生活中必不可少的百姓大廣場,成為社會各界人士的信息交流平臺。

        經(jīng)過xx年的一系列大型促銷活動,為廣場聚集人氣、營造商業(yè)氣氛、擴大萬達廣場在**的品牌知名度起到了很大的作用,真正作到了商場前期運營的穩(wěn)場、旺場的目的。在xx年舉辦的活動所創(chuàng)下的影響力的基礎(chǔ)上,延續(xù)以文化為主題的營銷方法,20xx年活動的.側(cè)重在兩個方面:1;顒右跃窞闃藴剩磁e辦的每個活動都力求成為精品,因為經(jīng)過xx年的系列活動,為廣場凝聚了很高的人氣和知名度,而xx年廣場所欠缺的是具有較強影響力和較高美譽度的大型系列活動;2。xx年的活動,大部分的活動是自行舉辦完成,雖然基本上都取得了不錯的效果,但就客觀的角度來看,一個活動由單一組織來完成,所具備的人力、物力及財力都有限,沒有達到整合營銷的最佳運作效果,20xx年企劃部工作的重點之一就是把有效調(diào)動了各主力店、商家的主動性,整合了主力店、商家的各種資源,達到了與廣場內(nèi)各商家優(yōu)良互動的效果,充分調(diào)動廣場自身主力店、商戶所具備的潛在資源。

       。ǘ⒚襟w推廣

        媒體投放主要以配合階段的活動和廣場促銷為主,以電臺廣告、自有網(wǎng)絡(luò)平臺為重點,選擇2家重點報紙(**晚報和東南商報)進行活動與促銷宣傳。

       。1)電臺廣告:廣播在**地區(qū)是發(fā)展較迅速的媒體,其低價優(yōu)勢,隨著欄目發(fā)展的成熟,演變成為一個傳播信息的優(yōu)良載體。所以階段性選擇一個電臺廣播媒體配合,與電視和報紙媒體形成長線的呼應(yīng)。主要選擇:《經(jīng)濟娛樂頻道》、《交通之聲頻道》。

        (2)報紙廣告:報紙媒體主要以活動告知、促銷信息為主,以彩色半版、整版及?男问街鞔**當?shù)刂髁鲌蠹垺?*晚報》、《東南商報》和《現(xiàn)代金報》。

       。ㄈ、廣場內(nèi)外氣氛包裝

        20xx年的氣氛布置仍然延續(xù)"無限歡樂、情系萬達"主題思想,在不同的季節(jié)通過顏色、圖案、造型和材質(zhì)等進行的詮釋與演繹。

        春季氣氛包裝:

        1、今年是萬達的品質(zhì)年,如同追求精品活動的一樣,場內(nèi)的氣氛布置也追求一種較高的品質(zhì)與品味。春季這一季的氣氛包裝,主要集中在金座大廳的裝飾上。以彩蝶飛舞,春意盎然為主題,采用亞克力加透明寫真的雕刻蝴蝶、手編吊籃加花藝等手法來演繹一個春意濃濃的萬達金座春天。

        2、今年廣場又舉辦了第二節(jié)風箏藝術(shù)節(jié),雖然今年的全場里沒有像去年一樣布滿了多姿多彩的精品風箏,但是,風箏節(jié)舉辦時不可或缺的主角——風箏,在整個場子里的布置仍然占據(jù)了大部分。今年風箏節(jié)的氣氛包裝,除了基本的風箏外,還兼具了"世博"這個主題,符合舉國上下共同期盼08世博會舉辦的大氣候,體現(xiàn)了廣場與時俱進。另考慮到氣氛包裝的成本控制問題,整個氣氛布置可以延續(xù)到世博會舉辦的8月份,可謂一舉兩得。

        夏季氣氛包裝:

        1、20xx年是世博年,夏季氣氛包裝延續(xù)了風箏節(jié)期間的世博氣氛包裝,上已經(jīng)提及,在此不贅述。

        2、夏季氣氛包裝的另一個重點,將集中于長期以來的人氣不佳的運動區(qū)。為了彌補這一點,在運動區(qū)設(shè)計了一個系列具有動感的運動人物造型。爭取以吸引人群眼球的裝飾來吸引廣場的客流更多光顧這一區(qū)域,促進這一區(qū)域的銷售。

        冬季氣氛包裝:

        以圣誕為主題,渲染整場的節(jié)日氛圍。一共7個項目:金座、銀座、一號門、二號門、三號門、一號門口圣誕樹、內(nèi)飾圣誕樹,分別由三家競標而得,整體圣誕節(jié)的美陳設(shè)計基調(diào)是紫色。

        三、20xx企劃工作亮點

        深度挖掘了政府資源,有效利用展會經(jīng)濟為提升廣場業(yè)績做出了諸多貢獻。

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