工作計劃大全【6篇】
時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻我們需要開始制定一個計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編整理的工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一年以來，發(fā)展規(guī)劃科工作在上級業(yè)務部門的指導下，在局領導的重視和支持下，發(fā)揚改革創(chuàng)新，求真務實的.精神，以穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質為中心，堅持依法管理，依法統計原則，加強統計監(jiān)督，改革考核辦法，狠抓基礎信息的準確性、及時性和完整性，積極推進計劃生育信息化建設，不斷規(guī)范計劃生育統計工作，定期進行統計分析，充分發(fā)揮了發(fā)規(guī)工作職能作用，取得了一定成績。現將主要工作總結如下： 一、狠抓基層基礎，不斷提高統計工作水平夯實基礎，做好基層的統計（管理）和服務工作，是全面提高人口與計劃生育工作整體水平的關鍵。今年，我們在基層基礎方面，做到三個加強。（一）加強村級隊伍建設。村級計生服務員處在統計（管理）網絡最底層，承擔著大量基礎工作，她們的業(yè)務素質、工作能力決定村級計劃生育工作質量。為此，針對各街道、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)充實調整村級計生服務員隊伍，并開展業(yè)務培訓的情況，我們及時對她們進行培訓和指導，一年來，我們直接參與授課 7 次，培訓人數 685 人次。（二）加強街道、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)計生專干計算機應用技能培訓，提高統計操作業(yè)務水平。重新梳理了一遍網絡版邏輯查詢系統知識。（三）加強日常規(guī)范管理。為了使鄉(xiāng)村兩級建好、管好卡、冊、單，做到不重登、不漏報、不錯登，符合邏輯，我們對這些日常性管理工作進行規(guī)范，要求信息及時、準確、全面管理與各項服務并重。
工作計劃 篇2
經過一個學期的努力工作于學習，我對于自己現任職務有了一個更全面的認識，同時也在工作中不斷改進自己存在的不足，在不足中更加完美工作。我認為在大學里擔任班主任應做好的首要任務就是讓同學認清現在社會的形式，幫同學分析擇業(yè)問題。因為大學時學生踏入社會的一個跳板，在大學里同學們面對的一個重要問題便是畢業(yè)后的就業(yè)問題。而就業(yè)問題，便是對同學們大學生活中所學的知識和能力的考驗。所以大學期間必須督促他們認真學習和注重培養(yǎng)能力。以下是我下學期的工作計劃：
一、班級概括
我所帶的班級是xx會計八班，會計九班。經過一學期的努力和付出，八班和九班的總體狀況良好，班內大多數同學學習態(tài)度端正，遵守學習的規(guī)章制度。八班，九班都取得了一些成就，兩個班所做的許多工作都得到系里的肯定，贊揚�，F馬上將進入下半年，我認為在班級工作上應進一步加強和改進。本學期紀律問題是兩班共同存在的問題，我認為在保持多的方面與改進好的方面的同時應狠抓差的方面，使兩個班的形象更有待提高。
二、班級應舉行的一些活動
因為班級是學生學習知識的地方，同學們不反應上課學好課堂知識，在自習時班委也應帶動大家學習，搞一些活動使大家在樂趣中學習知識，在輕松中感到知識的重要。
1、興趣小組活動
鑒于本學期班級興趣小組帶給了同學許多樂趣，而且通過各種辦法，途徑使同學們輕松掌握了許多生活中必知的小知識而且還讓同學找到了學習的樂趣。八班、九班各有7個興趣小組，各小組輪流主持活動，以周為單位，每周舉行兩個課時，來活躍班級氣氛，調動同學們學習的積極性。
2、禮儀知識
因為大學是學生步入社會的最后一個臺階，所以在這個臺階上同學們必須學會很多知識，而禮儀就是最基本的一項。
在本學期中，學校舉行辯論賽等許多活動都要求同學穿正裝，而穿正裝最基本的色調搭配：黑色皮鞋不能夠與白襪子搭配等，基本常識學生都不懂，而且越來越多的學生不注重這方面的知識。要是學生將來走上職場做一個有素質、有禮貌的人，開展這樣的禮儀知識培訓班會是十分必要的'。
3、心與心的交流班會
踏入社會，社交能力是必不可少的，我認為在同學們還未進入社會這個復雜的層面時，同學之間應該多交流，多體會彼此的想法。就像本學期所舉行的“活出你想要的人生”這種主題班會的效果，在心與心交流的班會是同學們可以任意提問，讓大家共同探討假如進入社會后，我們遇到這些問題我們該怎么做。
4、創(chuàng)新活動
進入21世紀社會需要的不僅是學習成績好學歷高的人，也需要有能力，敢于創(chuàng)新，敢于展現自我的人才。所以在這個科技高速發(fā)展的時代，要鼓勵學生們多參加系、學院活動來鍛煉自己，提高自己的能力，鼓勵學生大膽創(chuàng)新，講出自己的想法。
5、班級例會
班委必須每周日晚自習堅持開展班級例會，并且給班委明確分工，提高班委的管理能力，確實起到模范帶頭作用，帶動全班同學認真學好每門功課，搞好班級的各種活動。
6、臨時會議
臨時會議要求做到及時傳達與學生學院和系部的工作要求與安排，并且能準確把各項工作做到位。
7、節(jié)日班會
例如清明節(jié)、端午節(jié)等一些我國的傳統節(jié)日，是我國文化遺傳的一部分，但是卻受到別過人的爭奪，我認為作為一個華夏子孫有必要讓學生記住這些節(jié)日，開展與其有關的主題班會來培養(yǎng)學生的愛國熱情，增進學生對我國歷史知識和文化遺產的了解。
三、根據這學期的具體工作，我認為下學期的工作基本點有：
1、號召學生多參加活動，鼓勵學生多讀書，通過各種渠道豐富自己的知識內涵，盡量多的考取資格證書。
2、做好學生的思想工作，多與學生交流幫助學生進步，了解每個學生的心理想法，定期與學生進行心理溝通。幫助學生解決學習生活中存在的一些問題，必要時何其家長取得聯系，共同教育學生成長進步。
3、不定期的去宿舍檢查，關心學生的住宿情況，要求學生嚴格執(zhí)行學院的相關規(guī)定，不準使用大功率電器、不準學生抽煙等問題，杜絕所有可能存在的安全隱患。
4、要求學生嚴格遵守學院的規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，提高學習興趣，明確學習目的。
5、多網班內跑、多往宿舍跑，了解自己班級每個學生的學習情況以及生活狀況。多與代課老師溝通，請教其方法并采納好的意見，更有利的幫助每一位學生進步。
6、班級衛(wèi)生方面，督促班委做好班級衛(wèi)生管理，尤其是打水問題，必須每天確保代課老師有水喝。
7、紀律方面，這是兩個班存在的共性問題，是兩個班最薄弱的環(huán)節(jié)，因此下學期在這各方面應該加大力度，讓每個學生能嚴格要求自己。
工作計劃 篇3
本學期，我校的教研工作將圍繞“有效研訓”推進高效課堂，“有效評價”提升育人質量，以全面實施素質教育為核心，以深入推進課程改革為重點，通過校本教研，通過開展各項教研活動，提高教研工作實效，為我校教育教學的進一步發(fā)展作出新的貢獻。
一、扎實抓好教研隊伍建設,培育典型促進均衡
1、各教研組長組織好新課程學科教材培訓和教研活動，制定切實可行的教研計劃，結合本學科特點、教師特點，創(chuàng)造性地制定任務目標、方法措施。使教師在新學期伊始就能較正確理解課程標準，領會教材編寫意圖，把握教學要求。各教研組長要具體負責每周一次準時開展教研活動，每次活動要組織本組教師根據方案認真研討，做好活動記錄，并保證教研效果。
2、學校行政應深入課堂，親臨一線，著力培育各學科的骨干和典型，使青年教師能盡快成為骨干教師或名教師。繼續(xù)以班級文化建設為陣地，進一步優(yōu)化班主任隊伍的專業(yè)化水平；期初、期中、期末分三次召開學校班主任工作交流會，交流各班的學期目標，提高班主任班級管理工作能力和水平。
3、結合教育辦名師培養(yǎng)班的工作，充分發(fā)揮學校名師班成員的助推作用、打造各學科不同特長的教師隊伍，強化認識名師帶動戰(zhàn)略，完善名師培養(yǎng)模式。新學期我們將嚴格按《晉江市名教師年度考核管理細則》的要求，督促朱曉達、李燕玉、吳忠良、洪玉惕、吳麗輝、莊育璇、吳燕紅這7名泉州市骨干教師與晉江市骨干教師，按要求嚴格要求自己，充分發(fā)揮骨干教師在師德和育人、教學工作、教育科研等方面的輻射作用，不斷完善名教師培養(yǎng)的運行機制，促進名教師隊伍發(fā)展。
4、繼續(xù)按計劃保質保量完成 “小荷工程”工作，按照教育辦的要求召開“師徒結對”拜師會，要求新教師每周要聽2節(jié)以上的課，指導老師每周至少叫一節(jié)新教師的課，師徒一起制訂好見習期老師教師培訓計劃。做好新調入和新分配教師隨機聽課工作，指定晉江市名教師與教育辦名師班成員擔任新教師的指導老師，師徒共同制定培養(yǎng)計劃，逐步建立穩(wěn)固的培養(yǎng)幫扶關系，促進青年教師盡快成長起來。做好教育辦藝術學科教師教學技能比賽的準備與選拔工作，通過比賽促進教師業(yè)務的提高。
5、建立“教研組—學�！逃k—聯手單位”四級聯動教研平臺，繼續(xù)加強校園周邊環(huán)境的綜合治理，充分發(fā)揮法制副校長、關工委、家長學校、校外輔導員的作用，積極組織教師走出校門到各個學校參加相應學科的教育教學觀摩和研討活動。使我校教師有機會學習他校的先進教學經驗，取長補短，不斷提高教師的業(yè)務能力和教學水平。
二、深入開展校本教研，物化成果提升水平
1、繼續(xù)推行“周四聽課日”和“每聽必評”兩項制度，數學學科單周周四舉行公開課研討，語文學科雙周周四舉行公開研討課，技能科也相應對公開課做出了安排，形成教師之間相互聽課、評課的良好氛圍，要求每位老師每學期聽課不少于15節(jié)，行政每學期聽課不少于20節(jié)，使教研活動真正落到實處，使教師教研能力得到提升。
2．鼓勵教師參加高層次進修，建立教師博客，積極參與網上教研。多創(chuàng)造讓教師外出聽課、學習的機會，有針對性地選派教師外出，學習先進的課堂教學經驗，多渠道提高教師的課堂教學水平。外派學習的老師回來后第二周之內開展二級培訓或傳達，代訓內容要有本次學習的主要精神和精華及自己的收獲或啟示。通過選送、推薦各級人員參加各級各類培訓活動，提高業(yè)務素質及課堂教學有效性。
3．本學期著力“有效教學”的研究，追求課堂教學效益的最大、最優(yōu)化。全體教師繼續(xù)增強研究的意識性，時時有研究，處處有研究，把研究看作工作的常態(tài)，著力解決校本實際問題。組織教師參加教育辦語文、數學、英語、藝術學科的“一課多研”，做細做實課堂有效性研究；引導教師參與專題論壇、網絡教研，名教師要及時上傳平時的讀書筆記、教學案例、教育隨筆、活動記載等到博客上；組織參加教育辦聯合北京市中關村第四小學的教師同堂（語文、數學）教學工作；精心準備大課間體育活動的特色展示，組織參加教育辦承辦的泉州市體育學科“十二五”課題研究開題暨體育學科片段教學比賽現場；舉辦課堂教學開放周活動，主要以探索有效的教法、學法為切入點，準確把握課標、教材等，勤于反思、悉心研究。
�。�、繼續(xù)做好課題研究過程的指導和管理工作，繼續(xù)物化“校本教研制度的.構建與實施”研究課題的成果，建立健全校本教研管理機制，提高校本教研的實效，從而形成具有校本特色的教研活動模式。進一步加強心理健康教育，加強心理咨詢室、活動室管理與使用，本學期我校又聘任一位專職的心理健康的新教師陳龍，我校心理健康課題組也將扎實開展教研工作。我們還聘請進修學校兩位心理健康專家對學校專職心理健康教師進行專業(yè)培訓，從而進一步提高學校心理健康教育水平。
�。担M織教師參加各類論文評選、薦送，為教師的成長與發(fā)展提供機會。推薦選優(yōu)參加相關經驗論文評選、匯編，九月份征集小學英語優(yōu)秀教學設計并參加評比，十一月份征集心理健康教育個案分析并參加對策培訓會，推薦投稿《晉江教研》第24期，寄至晉江進修學校科研處，”十二月份征集“征集推薦小學數學優(yōu)秀教學論文參加評比。
三、加強教學常規(guī)管理，把握重點確保質量
1、嚴格要求教師根據“備、教、批、輔、改、考、思、研”等制度，做好各項常規(guī)工作，堅持教案、作業(yè)檢查制度，備課時應備出自己的風格，上課時應面向全體學生，作業(yè)批改要及時規(guī)范，堅持教學質量分析制度，期中、期末根據學生的考試成績組織兩次質量分析會。
�。病嵭性鹿ぷ髁繖z查制度，教研組長應于每月的月底抽一名教師參與月工作量的檢查。檢查的內容包括作業(yè)批改、教案編寫、單元試卷的評改、后進生學情檔案卡、教學進度等情況，教研組長應將檢查的突出問題及時通報，便于當即糾正，杜絕后患。
�。场⒙鋵嵳n程設置方案，嚴格按照省頒課程標準，開齊開足課程，特別是技能科應毫不懈怠地注重落實，本學期我校安排了英語、藝術、美術、南音、心理健康、體育、信息共7位專職教師。3～6年級英語學科繼續(xù)安排3節(jié)課，第十八周英語學科組織統一普查，參加教育辦承辦的市級英語學科“有效實施與評價”系列主題研討活動，在加強自身建設的同時，增加與實驗小學拉手互動，采取每兩周轄區(qū)教師集中研討一次（單周的周三下午3:30—5:00），每月與實小互動一次，爭取學生在學科領域中有所進步。
４、組織各種活動，培養(yǎng)學生素質。制定課外活動方案，各班科任應互相配合根據活動計劃培養(yǎng)學生對課外活動的興趣。在抓好學生語數雙基的培養(yǎng)與提高的前提下，培養(yǎng)學生對各技能科的興趣，組織學生參加教育辦開展的一年級集體寫字比賽、二年級數學競賽、四年級科技創(chuàng)新比賽、五六年級英語講故事比賽、小學生器樂獨奏比賽、第七屆田徑運動會等，各相對應的教師應做到早組織、早訓練，力爭在比賽中取得優(yōu)異的成績。
５、繼續(xù)開展“兩周一歌”及“兩周一讀”活動，結合“兩周一讀”舉行低、中、高年級集體朗讀比賽，并準備好教育辦隨機抽查。努力開發(fā)校本課程，增設校本課程——地方（南音），由新分配的南音專職老師陳小紅擔任3~6年南音課的教學工作。繼續(xù)深入開展“書香校園”的建設，充分利用學校省級示范圖書室的資源，堅持以提高學生的閱讀優(yōu)秀讀物的興趣為核心，防止增加學生過重學習負擔。
工作計劃 篇4
要先入手認識本店人員，大致的年齡以及背后的家庭。因為年齡間多少會有點隔膜!
了解本店之前一向負責的人員處理方式，如果覺得不是很滿那可稍微步步改進，讓他們慢慢接受!
對上以理，對下以德，對客熱情
�、僮龃砣说墓ぷ鳎涸谶@以公司最高經營人的代表的身份，跟地域關系者、顧客、商業(yè)關系者接觸，培養(yǎng)雙方良好的關系
�、谧銮閳笫占叩墓ぷ鳎旱赜騼戎車占�、采購商品或變價
③做調整者的工作：在問題發(fā)生時，以店長的身份，盡早加以調整解決，并且處理的順暢得到雙方都能認可
�、茏鰝鬟_者的工作：將公司的方針、計劃目標等，正確及快速地傳達給店內的部下
�、葑鲋笇д叩墓ぷ鳎航逃椭笇Р肯拢�
�、拮龉芾碚叩墓ぷ鳎汗芾淼陜鹊臓I業(yè)活動并達成營業(yè)目標當藥店店長跨出家門時，就意味著新的一天開始了，在保持心情愉快的同時，應提前20分鐘到店。從職工進出口入店并向值勤人員出示"工作證或入店許可證"，然后親自打出勤卡，同事們見面應互相問候"你好"。
換上工作服的同時，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道"人是永遠沒有第二次機會創(chuàng)造第一次印象的"，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售成功了一半。
倒班制的藥店店長還應注意：除早晨上班，在中午交接班時應提前30分鐘到崗，因為你還擔任著清點藥品的重要工作。
營業(yè)前的各項準備工作好與否，是做好一天接待服務工作的基礎。
如果準備工作做得充分，就能保證營業(yè)期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時也能減少顧客等待的時間，避免發(fā)生差錯和事故。所以藥店店長們在上崗前應做好以下準備工作：
1.參加工作例會
例會的基本內容：
(1)早例會
�、賲R報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;
�、诖_定工作計劃和工作重點;
③清點、準備當日宣傳助銷用品;
�、芾首x常用禮貌用語(根據各藥店的不同規(guī)定)。
(2)晚例會
�、偬峤划斎崭黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;
�、诘陠T表現的評估及分析，提出改進建議;
�、劢邮芷髽I(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓;
�、芾首x常用禮貌用語(根據各藥店的不同規(guī)定)。
(3)周、月例會
�、偬峤桓黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;
�、谇妩c、申領下周(月)宣傳助銷用品;
�、蹖з彵憩F的相互評估及分析，提出改進建議;
�、芙邮芷髽I(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓;
�、萋撜x活動。
注：
�、倜咳绽龝�--在藥店當日值班的藥店店長必須參加;每周、每月例會--所有地區(qū)的藥店店長必須參加。
�、谏鲜雒咳赵�、晚和每周、月例會的內容均屬獨立執(zhí)行。
2.檢查、準備好藥品
(1)復點過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳目，將過夜藥品進行過目清點和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明確責任;對實施"貨款合一"由藥店店長經手貨款的，要復點隔夜帳及備用金，做到心中有數。在復點藥品和貨款時，如發(fā)現疑問或問題，應及時處理。
(2)補充藥品。在復點藥品的過程中，根據銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。
一.怎樣提高營業(yè)額
一個簡單有效的方法就是常見的發(fā)單子啦。
印點彩頁去附近的自行車停車處等發(fā)一下.
二.店員管理
在人事方面，店長有權利參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選;有對員工給予獎勵和處罰的權利;有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工;有權利根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見;有權利對員工的日常工作表現進行檢查和評定;有權利對店內的突發(fā)事件進行裁決;對店內的貨品調配有決定權.
三.店面日常運行.
1、了解品牌的經營方針，依據品牌的特色和風格執(zhí)行銷售策略。
2、遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達任務。
3、負責管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導購的工作表現，及時反映員工動態(tài)，并對導購進行培訓。
4、負責盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤。
5、負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。
6、協助主管處理與改善專柜運作的問題。
7、協助主管與所在商場的溝通與協調。
8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。
9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內客流量資料。
10、激發(fā)導購工作熱情，調節(jié)貨場購物氣氛。
作為一個店長，她不能定位為促銷員或領班，她的心態(tài)就是老板，如何培養(yǎng)這種心態(tài)，這跟公司的文化、體制有很大關系，這是管理藝術，士為知己者死，作為一個有責任心的店長，對于每天的工作細節(jié)，都要留心。
店面營運通常分為三個時段。營業(yè)前除了開啟電器及照明設備，帶領店員打掃店面衛(wèi)生，還要召開晨會，內容主要包括公司政策及當天營業(yè)活動的公布與傳達;前日營業(yè)情況的分析，工作表現的檢討;培訓新員工，交流成功售賣技巧;激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業(yè)報表，傳送公司。
在營業(yè)過程中店長要注重以下工作：檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌;督導收銀作業(yè)，掌握銷售情況;控制賣場的電器及音箱設備(專賣店);備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用;維護賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔;及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列;注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生;及時主動協助顧客解決消費過程中的問題;收集市場信息，做好銷售分析;整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準備和結束后的收尾工作。
在營業(yè)后要核對帳物，填寫好當日營業(yè)報表，營業(yè)款核對并妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設備是否關閉。杜絕火災隱患，專賣店檢查門窗是否關好，店內是否還有其他人員。
貨品方面，店長有權利對公司的配貨提出意見和建議，并有權利拒收有質量問題的貨品。
四.售前售后服務.
咨詢處的工作人員由專業(yè)的醫(yī)生護士擔任，組成獨立的銷售服務部門，被稱之為"客情部"。產品的銷售及售前、售后服務都是在客情部完成的。只有對客情由真正深入的認識，策劃、公關才會圍著客戶的腦袋轉而不是你自己的腦袋轉�？颓楣ぷ魇且粋�體現細節(jié)的地方，只有把握了細節(jié)才能把握全部。
(一)五意識一個也不能少
1、危機意識：即時時刻刻有坐在火山口上的感覺。藥店行業(yè)競爭的空前激烈，企業(yè)發(fā)展的好壞，都直接影響到個人的.生存與發(fā)展。如保利用有限的資源去尋求藥店最大的生存和發(fā)展空間，成為店長苦苦思索的難題，因而在工作中必須有危機意識，不能有絲毫懈怠。
2、經營者意識：開門迎客遇到各種各樣的麻煩事，店長要從經營者的角度去考慮問題，擯棄本位思想，在自己能力范圍內，一力承擔，趨利避害。
3、教練意識：對店員，授之以"魚"不如授之以"漁"，教以方法和手段，比如商品陳列的方法、商品組合銷售的方法等，并訓練其舉一反三的能力。有些新員工接待顧客時有恐懼心理，店長應及時幫助他們消除這種恐懼心理。
4、超前意識：對藥品市場銷售信息、競爭對待、對手銷售動態(tài)保持高度敏感性，及早準備，并將信息反饋至總部，以備參考。
5、成功意識：店長乃一店之主，每天面臨著很多難題，很容易出現沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關重要。須知，成功不僅靠過硬的本領、良好的態(tài)度或者人脈和機遇，更重要的是有堅持和不服輸的心態(tài)，即要堅持不懈，不輕言放棄。
(二)三制宜：經營管理發(fā)威力
1、因地制宜：根據門店所處商圈形勢，揚長避短。例如我店周圍有兩家連鎖藥店總店，競爭異常激烈。我店在藥品價格、品種及品牌認知度方面的優(yōu)勢均不明顯，但是離商圈內唯一的二甲醫(yī)院最近，我根據這一地緣優(yōu)勢，拜訪門診醫(yī)師，引導一些處方外配品種，增加了客流，樹立了口碑，使銷售額大幅提升。
2、因人制宜：不要期望店員都是全能選手，關鍵是讓其發(fā)揮自己的優(yōu)勢。一個門店的員工是由年齡、性格、經驗、悟性不同的人組成，要想建立高效、有紀律的團隊，店長應賞罰分明、樹立榜樣。采取一對一的談話，幫助店員成長，讓店員明確自己的閃光點，并加以擴展。
3、因時制宜：作為店長要學會樹立階段性目標，確定工作重點，把有限的精力和時間集中起來，進行重點突破。把工作重點分成三個階段：第一階段是聚人氣。改善服務環(huán)境，提高服務質量，最大程度切分商圈內零售藥品市場這塊蛋糕，解決"為什么銷"的問題;第二階段做商品陳列，按照毛利率的高低，確定商品陳列。始終把高毛利商品擺在柜臺最醒目的地方，解決"銷什么"的問題;第三階段制定適當的銷售策略，幫助店員分析高毛利商品的賣點及相關銷售策略，解決"怎么銷"的問題。
(三)Q12法則：激勵員工有妙法
眾所周知，店長所率領的一線員工表現的好壞，往往決定企業(yè)在市場競爭的成敗。公司在評測員工表現方面制定了很多指標，諸如銷售業(yè)績、商品管理、勞動紀律、專業(yè)水平及工作效率等。雖然這些指標能夠客觀地反映員工或門店的現狀，但都是從企業(yè)或門店的角度出發(fā)來評測員工。如何從店員的角度出來，評測其工作表現，并不斷提醒激勵員工的進步呢?借鑒Q12法則，讓員工在其之中不斷尋找自己的定位，發(fā)揮自己能動性：
1、我知道對我的工作要求;
2、我有做好我工作所需要的材料和設備;
3、在工作中，我每天都有機會做我最擅長做的事;
4、在過去的七天里，我因工作出色而受到表揚;
5、我覺得主管或同事關心我的個人情況;
6、工作單位里有人鼓勵我的發(fā)展;
7、在工作中，我覺得我的意見受到重視;
8、公司的使命/目標使我覺得我的工作是重要的;
9、我的同事們致力于高質量的工作;
10、在過去六個月內，工作單位有人和我談及我的進步;
11、過去一年里，我在工作中有機會學習和成長。
工作計劃 篇5
一、指導思想:
本學期我校英語教研工作要繼續(xù)以全面實施素質教育為宗旨，以提高英語教學質量為中心，以課程改革為發(fā)展契機，以新課程標準為教研導向，緊緊圍繞課程實施中的問題而展開，不斷研究、總結、推廣教學經驗，探索英語教學規(guī)律。在課程改革的實踐中，激發(fā)和培養(yǎng)學生學習英語的興趣，不斷提升英語教師的教學水平，從而全面提高我校英語教學的質量，為學生的終身學習和發(fā)展打下良好的基礎。
二、工作目標：
1.搞好英語教學研究，組織好教師認真做好課堂教學模式和集體備課的研究工作。
2.深入學習《英語課程標準》，認真進行教材分析、教學模式探討及教法、學法的研究工作。
3.加強信息技術與英語學科教學的整合，努力以教學的信息化帶動英語教學的'現代化，充分發(fā)揮整合的優(yōu)勢，大力優(yōu)化教學過程。
4.追求課堂實效，為學生的繼續(xù)學習和終身發(fā)展打下良好的基礎。
三、工作重點及具體措施：
(一)、加強英語教師隊伍建設，提高全體英語教師業(yè)務水平，要求教師做到四多三研二寫一學。
1.四多即多聽課文錄音或配套的英語光盤、多看教學參考書、多向有經驗的英語名教師請教、多寫教學摘記。
2.三研即研究教材、研究教法、研究學生。
研究教材就要通覽全冊教材，對各單元、各課的課時分配做到心中有數，同時根據本單元本課所要求的教學內容和學生的學習特點，研究教學方法。
3.二寫即寫經驗總結、寫教學反思。
要求教師隨時對自己的教學效果寫反思，教學完幾個單元后，要求教師有意識、有目的地總結自己的心得體會，進行經驗總結。
4.一學即學習《英語課程標準》
每位英語教師都要樹立教育科研意識，從理論上更新自己，積極轉變原有觀念，接受新理念，就必須認真學習《英語課程標準》，以課改指導思想和基本理念指導教學實踐。
(二)、改變教學觀念、樹立新型的課堂教學觀、努力提高學科的整體教學質量。
1.改變教學觀念，以教研促教學，以集體備課促教學，大力推行新的教學思想，有計劃地推出一些教學研討課。
2.樹立新型的課堂教學觀，加強對學生綜合能力的培養(yǎng)，在教學過程中注意為學生留有語言實踐的時間和空間，使學生在學習過程中不斷提高英語語言運用能力。為此，我們將努力做到以學生為主體，以教師為主導，在加強對學生綜合能力的培養(yǎng)方面下功夫。
3.努力提高學科的整體教學質量，加強集體備課，優(yōu)化教案，精心設計，優(yōu)化教學過程，提高課堂教學效率;激發(fā)和培養(yǎng)學生學習英語的興趣，不斷鼓勵學生參加語言實踐活動，幫助他們樹立學習英語的自信心，使他們樂學、想學、愛學英語;注重對學生學習習慣和自學能力的培養(yǎng)。
4.組織教師積極參加網絡教研。積極參與省牛津英語教研網，教學新時空，常州小學英語教研網的互動活動。
(三)、積極開展課外活動，激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的英語綜合素養(yǎng)
課外活動是重要的教學輔助手段，有利于增長知識、開闊視野。有目的、有組織地開展各種適合學生語言水平和年齡特點的課外活動，可使學生生動、活潑、主動地學習，可以激發(fā)他們的學習熱情，培養(yǎng)興趣。本學期，我們將根據不同年級掌握的英語知識水平，組織一些豐富多彩的英語課外活動和英語競賽等活動。如書法比賽、單詞拼寫比賽、英語手抄報比賽、英語朗誦比賽等活動，讓學生在活動中進一步提升英語學習興趣，并獲得語言交際運用能力。以“小學英語故事表演比賽”為抓手，關注學生的課外閱讀習慣、語言素質、表演才能、創(chuàng)新思維和合作能力的養(yǎng)成，為學生的全人發(fā)展營造氛圍。關注中年級學生書寫習慣，開展四年級書寫比賽，促進學生書寫水平的整體提升。
工作計劃 篇6
一、班級現狀分析
�。ㄒ唬⿲W生基本情況
經過了幾次調整，班級最后確定人數33人，其中男生13人，女生20人。住宿男生8人，女生15人。班級的平均分是352分。
�。ǘ┬袨榱晳T
班上的學生中有幾個釘子戶，屬家長保護下的遲到、曠課現象。住宿生中有些生活自理能力較差，經常要生活老師催促起床和整理內務。學生的人際交往還停留在以前的圈子，害怕變化。此外還存在男生抽煙，女生染發(fā)，化妝等現象，這些將是本學期工作的重點。
�。ㄈ⿲W習習慣
與學生幾周接觸下來，學習態(tài)度認真，上進心強，有活力，有朝氣，互幫互助是一個有很大可塑性的集體。學習上存在浮躁的現象，過于自信。但也發(fā)現有少數學生上課心不在焉，懶于動手，睡覺，玩手機，看與該課無關的書籍。據任課老師反映，還存在缺交作業(yè)的現象，這與班級的整體學習氛圍極不相稱。此外，從期末的文六科總分來看，班級的最高分450分，缺少領頭羊，400分以上的少數6人，300--399分擋次的17人，300分以下的11人，最低分118分，首尾差距懸殊。因此，促進這少部分學生盡快地融入到班級的整體氛圍，共同養(yǎng)成良好的學習習慣，縮小前后的差距，更加充分地為水平測試打好基礎，將是本學期的重點工作。
�。ㄋ模┙處煬F狀
1.專業(yè)精湛，有多年的教學經驗。
2.有耐心，與學生關系融洽。
3.責任感強
4.團隊協作
二、班級工作目標
�。ㄒ唬┲笇枷�
1.三個極強：極強的加工能力-----幫助學生實現低進高出；極強的轉化能力-----解決教育的疑難雜癥；極強的培養(yǎng)能力-----使普通生轉優(yōu)，培養(yǎng)大批具有領袖氣質的優(yōu)秀學生。
2.多元出口：挖掘和培養(yǎng)特長生，幫助他們夯實基礎，復習考點，提高效率。
�。ǘ┑掠繕�
1.培養(yǎng)學生“厚重、大氣、時尚、高遠”的精神風貌
2.建立特色班級：行為規(guī)范、文明和諧、自主管理、人人爭優(yōu)
（三）教學目標：
1.達到學部的“三率一分”。即：及格率、優(yōu)秀率、低分率和年級平均分
2.鼓勵和培養(yǎng)多元學生
三、重點工作
�。ㄒ唬┘o律規(guī)范
制定了本班的學生考核細則以及基金制度
積極開展主題班會活動，讀書寫讀后感活動，并把優(yōu)秀的作品發(fā)布到班級網站。
抓典型，殺歪風；樹榜樣，揚正氣，以“上課睡覺”為抓手，徹底整治班風班紀
嚴格請假手續(xù)，讓家長疲于請假保護
（二）榜樣引領
學習標兵：
高進優(yōu)出標兵，讓優(yōu)秀生目標更遠
低進高出標兵，讓后進生看到希望
普進高出標兵，讓學生人人能升學
�。ㄈ┓椒ㄖ笇�
抓課堂筆記落實，課后作業(yè)的`收繳
抓早讀，中午讀報寫字課
落實導師制：給自己承包的學生補思想、補信心、補方法、補知識
利用班會課介紹名人的學習方法
單元過關、補測重考。抓住每次的考試，及時進行總結，指導，鼓勵。
�。ㄋ模┳⒅囟嘣�
鼓勵和幫助特長生鞏固基礎，抓住考點，提高效率
發(fā)揮特長，給予舞臺
與專業(yè)老師聯系，溝通，共同解決疑難問
�。ㄎ澹┨厣嗉�
文明和諧的師生關系和生生關系
自主管理，有一支負責，能干的班委
樂學愛學，學習有法
家長支持，親情后盾
四、本學期具體工作安排
九月份：
1.班級衛(wèi)生大掃除
2.新學期開學典禮
3.確定臨時班委，制定臨時班級文明公約
主題班會：上好開學第一課，我愛我祖國，我的班級我做主----制定考核細則，行為規(guī)范秩序建設，進行養(yǎng)成教育
4.辦好建國60周年�？�，迎接國慶慶典
5.做好甲型流感預防工作
6.整理班級網站，發(fā)揮網絡平臺，加強與家長的聯系和溝通
十月份：
1.做好甲型流感預防工作
2.主題班會：“弘揚民族精神、培養(yǎng)愛國情懷”
3.班級干部培訓
4.高中部“建國60周年主題運動會”籌備與策劃
5.第一次月考總結，并確定班級“特長生”和“幫教生”
6.檢查各科筆記，作業(yè)完成及訂正情況
十一月份：
1.主題班會：“學會感恩”、期中考試總動員：“做誠實人”
2.期中考試分析、總結及家長會
3.建國60周年主題運動會
4.走近自然、走進我理想的大學社會實踐活動
5.抽查筆記和作業(yè)
十二月份：
1.主題班會：“完善自我、超越自我”“十年后的我”
2.預防艾滋病健康教育活動
3.元旦文藝匯演
20xx年一月份：
1.期末評先選優(yōu)工作
2.“本班學習誤區(qū)診斷”班會
3.期末考試復習及考試
假期安全動員
【工作計劃】相關文章：
工作計劃（經典）06-09
[經典]工作計劃06-08
工作計劃(精選)05-29
工作計劃[精選]05-15
工作計劃[經典]05-23
(精選)工作計劃04-02
IT工作計劃11-11
工作計劃(經典)10-27
工作計劃07-23
工作計劃（精選）12-03