工作年度計(jì)劃8篇[優(yōu)秀]

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作年度計(jì)劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　為認(rèn)真貫徹和落實(shí)教育局有關(guān)安全工作的指示精神，切實(shí)保障全體師生的生命安全。本年度我園的安全教育工作以幼兒園的各項(xiàng)工作為中心，以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn)，以提高師生和家長(zhǎng)的安全意識(shí)及廣泛開(kāi)展安全教育活動(dòng)為途徑，進(jìn)一步加強(qiáng)各方面安全工作，堅(jiān)持深入進(jìn)行安全教育及檢查，做到防患于未然。現(xiàn)結(jié)合本園實(shí)際，制定本年度安全教育工作計(jì)劃。

　　一、健立健全制度，加強(qiáng)管理機(jī)制

　　1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。進(jìn)一步加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作管理制度，層層落實(shí)安全工作責(zé)任。

　　組 長(zhǎng)：齊春燕

　　副組長(zhǎng)：劉宇航 高艷波

　　組員：李銀賀孫艷麗 謝園秋 張宇寧 萬(wàn)靜 范洪菲 劉麗波

　　2、每位教職員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重，是確保幼兒園保教活動(dòng)正常進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。因此，全體教職員工必須提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查，做好幼兒園安全教育活動(dòng)的組織實(shí)施，經(jīng)常性對(duì)園內(nèi)場(chǎng)地、設(shè)施等方面的安全進(jìn)行檢查維修，對(duì)幼兒、教師的飲食衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，防患于未燃。

　　3、繼續(xù)做好與各部門(mén)的安全工作責(zé)任書(shū)的逐級(jí)簽定工作。進(jìn)一步落實(shí)專(zhuān)人具體負(fù)責(zé)兒童的安全工作，使安全工作責(zé)任層層分解、責(zé)任到人，形成齊抓共管的良好局面，為全園師生營(yíng)造一個(gè)安全、安靜、和諧、健康的成長(zhǎng)環(huán)境。

　　4、安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員要定期布置自查安全工作，實(shí)行安全工作自查制度，各部門(mén)、各人員要認(rèn)真仔細(xì)地檢查并做好記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)報(bào)告、整改，排除不安全隱患，防止事故發(fā)生，確保幼兒園師生人身安全和公共財(cái)產(chǎn)不受侵害。加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。同時(shí)把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi)，將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　5、班主任要細(xì)心、耐心呵護(hù)每一個(gè)孩子，不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關(guān)注本班幼兒的出勤情況，及時(shí)了解情況，關(guān)注幼兒的身體健康情況，對(duì)于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥，發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異，及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)帶回孩子到醫(yī)院就診。

　　6、加強(qiáng)日常值班和節(jié)假日值班制度，做到定人、定崗、定責(zé)并保持通訊工具暢通。值班老師要做到眼亮、耳聰、腳勤、手快，若發(fā)現(xiàn)不安全事故，應(yīng)及時(shí)做好傷口處理，并及時(shí)上報(bào)、及時(shí)與幼兒家長(zhǎng)取得聯(lián)系。值班老師在完成自己的工作職責(zé)時(shí)要認(rèn)真做好交接班工作，堅(jiān)決杜絕無(wú)人值班的空暇。其余老師要時(shí)刻關(guān)注身邊的每一位幼兒，關(guān)注身邊的每一件事，不分你我，共同為園內(nèi)的安全工作負(fù)責(zé)。

　　7、“看好自己的門(mén)，管好自己的人” 。每天值班要老師在幼兒入園、離園開(kāi)門(mén)時(shí)要堅(jiān)守崗位，把好門(mén)關(guān)，嚴(yán)禁幼兒獨(dú)自出門(mén)回家，絕不漏放一個(gè)孩子；在接送孩子乘車(chē)時(shí)要清點(diǎn)人數(shù)，要教育孩子有秩序，以防撞傷，摔傷。

　　二、加強(qiáng)安全宣傳教育，開(kāi)展安全教育活動(dòng)，提高全體師生安全意識(shí)

　　1。加強(qiáng)安全教育，牢固樹(shù)立安全意識(shí)。重視幼兒安全工作，在教師、幼兒中牢固樹(shù)立安全意識(shí)，及時(shí)消除多種安全隱患，防止意外事故的發(fā)生。我們要求各班制定全面、詳細(xì)的安全教育計(jì)劃。在三月份“安全教育月”中，各班開(kāi)展“安全在心中”主題教育活動(dòng)，強(qiáng)化班級(jí)教師的安全意識(shí)，學(xué)習(xí)防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識(shí)及自救方法。四月份，在幼兒中開(kāi)展交通安全知識(shí)宣傳教育活動(dòng)。努力提高師生、家長(zhǎng)的安全意識(shí)。

　　2。創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng)，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。4。積累有關(guān)安全教育的資料，提高安全教育的科學(xué)性。

　　三、創(chuàng)設(shè)平安校園，促進(jìn)健康成長(zhǎng)

　　1。定期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。

　　2。嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員、保育員。

　　3。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對(duì)幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗、消毒，每周為幼兒曬被褥等。

　　4。嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具，嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類(lèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。

　　5。加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的'管理，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生。

　　6。加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達(dá)100%。

　　7。加強(qiáng)幼兒在園服用藥品的管理，根據(jù)家長(zhǎng)的服用要求，確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。

　　四、具體工作安排

　　三月份：

　　1、制定安全教育工作計(jì)劃

　　2、各班開(kāi)展“安全在心中”主題教育活動(dòng)，強(qiáng)化班級(jí)教師的安全意識(shí)，學(xué)習(xí)防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識(shí)及自救方法。

　　3、對(duì)全園各項(xiàng)設(shè)施進(jìn)行全面的安全大檢查，有安全隱患要及時(shí)排除。

　　4、建立健全“三級(jí)值班”制度，要求有關(guān)人員必須認(rèn)真填寫(xiě)、記錄。（外來(lái)人員記錄）。

　　四月份：

　　1、在幼兒中開(kāi)展交通安全知識(shí)宣傳教育活動(dòng)。努力提高師生、家長(zhǎng)的安全意識(shí)。

　　2、主管領(lǐng)導(dǎo)要做到勤看、勤檢查，并做好記錄。

　　五月份：

　　1、園舍安全檢查，及時(shí)消除隱患。

　　2、幼兒保健知識(shí)宣傳教育做好戶外安全教育。

　　六月份：

　　1。做好戶外安全教育。

　　2。、對(duì)幼兒園重點(diǎn)部位進(jìn)行全面細(xì)致的檢查。

　　3、幼兒健康知識(shí)宣傳

　　七月份：

　　1、做好暑假期間的安全教育工作和安全管理工作。

　　2、對(duì)幼兒進(jìn)行假期前安全防護(hù)教育。

　　九月份：

　　1、對(duì)幼兒進(jìn)行日常生活安全教育。

　　2、開(kāi)展“我會(huì)使用滅火器”安全教育活動(dòng)。

　　3、園舍安全檢查，及時(shí)消除隱患。

　　十月份：

　　1、抓好國(guó)慶節(jié)的安全管理和安全教育工作。

　　2、做好秋季森林防火工作。

　　十一月份：

　　1、幼兒保健知識(shí)宣傳教育

　　2、做好冬季消防安全教育

　　十二月份：

　　1、對(duì)幼兒園重點(diǎn)部位進(jìn)行全面細(xì)致的檢查。

　　2、做好寒假期間的安全教育工作和安全管理工作

　　3、對(duì)幼兒進(jìn)行假期前安全防護(hù)教育。

　　4、安全教育工作總結(jié)

　　在工作中我們要時(shí)刻牢固樹(shù)立 “安全第一”、 “安全責(zé)任重于泰山”的思想意識(shí)。加強(qiáng)綜合治理工作，依法治校，強(qiáng)化安全措施。不斷深化平安和諧校園創(chuàng)建工作，加強(qiáng)師生安全教育和法制教育，積極開(kāi)展校園周邊環(huán)境專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，配合公安、交通部門(mén)確保交通安全。認(rèn)真排查并及時(shí)整改安全工作中的薄弱環(huán)節(jié)，建設(shè)綠色校園，確保校園安全。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一、人員調(diào)配管理

　　本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。

　　1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

　　2、根據(jù)公司各部門(mén)、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。

　　二、勞動(dòng)合同管理

　　做好勞動(dòng)合同的.簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

　　三、人事考核評(píng)價(jià)

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。

　　四、獎(jiǎng)懲管理

　　結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無(wú)理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。

　　五、人才儲(chǔ)備工作

　　根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專(zhuān)業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專(zhuān)業(yè)5-7人，電氣專(zhuān)業(yè)2-3人，化學(xué)專(zhuān)業(yè)2-3人。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　20xx年馬上結(jié)束，20xx年即將到來(lái)，在這一年，我們后勤部門(mén)認(rèn)真完成工作，領(lǐng)導(dǎo)非常滿意，為了讓20xx年的工作順利進(jìn)行，現(xiàn)對(duì)20xx年工作做如下安排：

　　一、工作計(jì)劃：

　　1、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

　　2、完成日常人力資源招聘工作及考量各部門(mén)人力配置合理化;

　　3、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

　　4、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)員工的主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)員工之間的凝聚力。

　　5、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)定體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性

　　6、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

　　7、弘揚(yáng)公司文化，用優(yōu)秀的文化感染他人;

　　8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的.主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作等。

　　二、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃： (合計(jì)：17970元)

　　1、招聘：16200元

　　a、登報(bào)招聘：20xx年預(yù)計(jì)3次大型登報(bào)招聘，每次招聘費(fèi)用控制在500元以?xún)?nèi)，即15000元;

　　b、人才市場(chǎng)招聘：宇輝年卡1200元/年;

　　2、辦公用品：810元

　　a、檔案袋400個(gè)，0.5元/個(gè)，即200元;

　　b、插頁(yè)式文件夾60頁(yè)10個(gè)，8元/個(gè)，即80元;

　　c、打印紙4件，120元/件，即480元;

　　d、其它易耗品(筆、修正液、回形針等)：50元;

　　3、交通費(fèi)：960元

　　80元/月，960元/年 (用于人力資源部每周招聘、每天例行下店、外出辦事等)

工作年度計(jì)劃 篇4

　　為穩(wěn)步提高分公司的工程質(zhì)量、管理水平及服務(wù)水平；保持質(zhì)量管理體系持續(xù)改進(jìn)并有效進(jìn)行；促進(jìn)各項(xiàng)質(zhì)量管理活動(dòng)的順利開(kāi)展，圓滿完成公司下達(dá)的質(zhì)量管理工作指標(biāo)，特制定xxxx年質(zhì)量管理工作計(jì)劃：

　　一、質(zhì)量目標(biāo)：

　　為了確保產(chǎn)品滿足顧客需求，分公司圍繞公司機(jī)關(guān)質(zhì)量管理工作總體部署，特制定如下目標(biāo)：

　　（1）單位工程合格率100%，產(chǎn)品出廠質(zhì)量合格率100%，技術(shù)服務(wù)作業(yè)質(zhì)量合格率達(dá)到100%；

　�。�2）用戶滿意率95%，顧客滿意度90分以上；

　�。�3）強(qiáng)檢計(jì)量器具周期檢定率達(dá)到100%；

　　（4）重大及以上質(zhì)量事故為零；

　�。�5）工序（分項(xiàng)工程）一次合格率 90%。

　　二、主要工作

　　(一) 健全和完善工程質(zhì)量保證體系，夯實(shí)質(zhì)量工作基礎(chǔ)。把建立和完善質(zhì)量保證體系作為強(qiáng)化質(zhì)量管理工作的重點(diǎn)。結(jié)合分公司的實(shí)際，建立完善的質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)，形成分公司主管領(lǐng)導(dǎo)縱向負(fù)責(zé)和質(zhì)量人員橫向?qū)ｉT(mén)管理的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理工作的科學(xué)化、規(guī)范化、程序化、制度化。

　�。ǘ�）完善各級(jí)崗位人員質(zhì)量管理職責(zé)，做到責(zé)任內(nèi)容明確。分公司行政一把手為質(zhì)量管理工作第一責(zé)任人，對(duì)本單位質(zhì)量管理工作負(fù)全責(zé)。同時(shí)要層層分解質(zhì)量管理和控制目標(biāo)，并落實(shí)到每一級(jí)管理人員身上。只有充分發(fā)揮質(zhì)量管理人員的責(zé)任心，才能將質(zhì)量管理水

　　平提高一個(gè)新臺(tái)階。

　　（三）加強(qiáng)內(nèi)部溝通。為確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行持續(xù)有效,實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo),分公司要通過(guò)各種渠道和形式如：質(zhì)量分析會(huì)，簡(jiǎn)報(bào)、組織專(zhuān)題活動(dòng)（質(zhì)量月、百日競(jìng)賽）等、促進(jìn)質(zhì)量管理體系運(yùn)行的有效性。及時(shí)上報(bào)質(zhì)量月報(bào)，對(duì)施工過(guò)程中存在的質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行分析，詳細(xì)說(shuō)明質(zhì)量問(wèn)題整改情況。分公司不定期召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)，對(duì)階段性質(zhì)量管理工作、工程質(zhì)量情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，找出不足或存在的問(wèn)題，制定糾正預(yù)防措施措施。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)質(zhì)量誠(chéng)信管理，全面開(kāi)展創(chuàng)建用戶滿意工程。分公司要切實(shí)本著改進(jìn)質(zhì)量，提高服務(wù)為目的，確保“三個(gè)落實(shí)”，一是措施落實(shí)到位，分公司要完善質(zhì)量管理辦法、質(zhì)量控制措施，檢查落實(shí)“三檢制”等措施實(shí)施情況；二是監(jiān)管手段落實(shí)到位，檢查人員要制定工程質(zhì)量監(jiān)督檢查計(jì)劃，對(duì)工程的關(guān)鍵工序、關(guān)鍵控制點(diǎn)必須進(jìn)行監(jiān)控檢查；三是責(zé)任目標(biāo)落實(shí)，要明確責(zé)任目標(biāo)，細(xì)化分解到各機(jī)組（作業(yè)隊(duì)），明確責(zé)任人確定管理職責(zé)，形成責(zé)任管理體系，定期對(duì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核。在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，要針對(duì)顧客的明示要求（合同、圖紙）和暗示要求（進(jìn)度、質(zhì)量），按照體系文件要求，開(kāi)展顧客滿意度調(diào)查，找出管理中的薄弱環(huán)節(jié)，制定糾正和預(yù)防措施，注重用戶反饋問(wèn)題的整改和效果的跟蹤，切實(shí)達(dá)到改進(jìn)質(zhì)量、提高服務(wù)的效果，達(dá)到顧客滿意。對(duì)于用戶反映強(qiáng)烈，存在質(zhì)量問(wèn)題的工程將一查到底，對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰。

　�。ㄎ澹┳龊寐毠づ嘤�(xùn)。分公司要制定切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)影響質(zhì)量的管理人員、質(zhì)檢員、技術(shù)人員進(jìn)行強(qiáng)制培訓(xùn)，使他們熟

　　悉掌握工程質(zhì)量方針、目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和方法，確保工程中間環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理得到有效控制。

　　（六）開(kāi)展群眾性質(zhì)量管理活動(dòng)。分公司主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)親自組織參加選題，認(rèn)真分析和查找生產(chǎn)過(guò)程和管理中的薄弱環(huán)節(jié)，消除質(zhì)量事故，選擇能夠有效提高產(chǎn)品、工程和服務(wù)質(zhì)量的課題，選題要講求實(shí)際，要緊密結(jié)合生產(chǎn)施工特色，合理確立活動(dòng)目標(biāo)，開(kāi)展質(zhì)量管理qc小組活動(dòng)，在3月底前完成qc小組注冊(cè)工作并上報(bào)公司。4月份開(kāi)始，每月向公司上報(bào)qc小組活動(dòng)情況。，要加強(qiáng)對(duì)小組活動(dòng)過(guò)程的管理監(jiān)督，進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行驗(yàn)證。

　　三、落實(shí)以下具體措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)施工過(guò)程質(zhì)量控制

　　1、完善質(zhì)量管理制度，確定質(zhì)量工作目標(biāo)與工程質(zhì)量目標(biāo)，并將目標(biāo)層層分解，明確各部門(mén)、各崗位的質(zhì)量職責(zé)，配備專(zhuān)職質(zhì)量監(jiān)督管理人員，加強(qiáng)對(duì)施工過(guò)程質(zhì)量的監(jiān)控檢查。

　　2、抓好采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量控制。分公司加強(qiáng)原材料進(jìn)貨檢驗(yàn)，合格產(chǎn)品才能進(jìn)場(chǎng)使用，不合格產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行公司程序文件《不合格與糾正預(yù)防措施管理程序》的有關(guān)規(guī)定，并按要求做好原材料的標(biāo)識(shí)工作。

　　3、編制工程施工質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃。各項(xiàng)目部按照工程分類(lèi)的不同，依據(jù)施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，編制各工序質(zhì)量檢查內(nèi)容和控制要點(diǎn)，正確劃分各工序的停檢點(diǎn)和必檢點(diǎn)，明確檢查記錄。分公司將圍繞質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃落實(shí)到實(shí)際工作中，為各工序的質(zhì)量交接提供有力的保證。

　　4、強(qiáng)化工程質(zhì)量過(guò)程控制。分公司要嚴(yán)格按照f(shuō)版體系文件要求開(kāi)展質(zhì)量策劃，確定特殊過(guò)程、關(guān)鍵工序，制定質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃。在施工過(guò)程中嚴(yán)格控制每道工序，認(rèn)真履行工序交接單制度，堅(jiān)持上道

　　工序不合格不流入下一道工序。嚴(yán)格執(zhí)行施工方案和工藝流程，落實(shí)技術(shù)措施和質(zhì)量保證措施，從技術(shù)措施到實(shí)際操作中嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，通過(guò)層層控制，把住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保施工方案有效實(shí)施。

　　5、加強(qiáng)施工過(guò)程監(jiān)督管理。分公司質(zhì)量安全監(jiān)督人員要加強(qiáng)施工過(guò)程的.監(jiān)督管理，嚴(yán)格履行監(jiān)督職責(zé)，對(duì)重點(diǎn)工序、重要質(zhì)量控制點(diǎn)，實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控，切實(shí)提高施工一次合格率。并隨時(shí)對(duì)在建工程進(jìn)行監(jiān)督檢查，定期通報(bào)抽查結(jié)果，并對(duì)問(wèn)題整改完成情況進(jìn)行跟蹤驗(yàn)證。

　　6、加強(qiáng)不合格品管理。分公司要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)不合格品的管理，針對(duì)自檢發(fā)現(xiàn)的和監(jiān)理提出的問(wèn)題要及時(shí)制訂實(shí)施糾正和預(yù)防措施，并做好記錄。要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)檢數(shù)據(jù)的分析，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)技術(shù)找出存在的問(wèn)題，及時(shí)采取預(yù)防措施，每季度按時(shí)上報(bào)不合格品統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

　�。ǘ�）定期召開(kāi)質(zhì)量會(huì)議，分公司（項(xiàng)目）定期召開(kāi)質(zhì)量管理、質(zhì)量分析例會(huì)，傳達(dá)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)技術(shù)，分析當(dāng)前施工、生產(chǎn)過(guò)程中存在的質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)果斷做出處理，必要時(shí)研討解決方案，確保工程、產(chǎn)品一次合格率穩(wěn)步提高。

　　（三）嚴(yán)格履行項(xiàng)目開(kāi)工（分項(xiàng)工程施工）前的質(zhì)量技術(shù)交底制度。項(xiàng)目部在分項(xiàng)工程施工前，應(yīng)組織技術(shù)、質(zhì)量和所有施工人員進(jìn)行全面的技術(shù)、質(zhì)量交底，交底內(nèi)容應(yīng)包括項(xiàng)目施工技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法等。

　�。ㄋ模┘哟蠊こ藤|(zhì)量監(jiān)督檢查力度和頻次。

　　對(duì)所有施工項(xiàng)目，分公司質(zhì)量管理部門(mén)進(jìn)行經(jīng)常性的質(zhì)量監(jiān)督檢查，尤其是重點(diǎn)工序、關(guān)鍵控制點(diǎn)，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題督促和監(jiān)督施工單位進(jìn)行整改。在檢查中，如施工單位多次產(chǎn)生同一質(zhì)量問(wèn)題，或多

　　個(gè)施工單位發(fā)生同一質(zhì)量問(wèn)題，公司立即召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)，制定糾正預(yù)防措施。

　�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)分包方管理。

　　分公司要切實(shí)執(zhí)行管道局及公司相關(guān)質(zhì)量管理文件，堅(jiān)決杜絕資質(zhì)不合格、裝備落后的隊(duì)伍進(jìn)入公司施工市場(chǎng)。各個(gè)項(xiàng)目部在施工前，要嚴(yán)格審查分包方施工作業(yè)資質(zhì)，在施工時(shí)加強(qiáng)檢查力度，分公司對(duì)分包單位承包的工程（產(chǎn)品）質(zhì)量將不定期組織檢查，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題立即曝光，并隨時(shí)復(fù)查其工程（產(chǎn)品）質(zhì)量，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)給予處理的分包單位做出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰，對(duì)于特別嚴(yán)重的質(zhì)量違規(guī)分包單位，立即清出分包隊(duì)伍，以嚴(yán)肅分包隊(duì)伍管理，保全良好的市場(chǎng)形象。

　　（六）認(rèn)真開(kāi)展質(zhì)量服務(wù)工作

　　分公司要全面開(kāi)展顧客滿意度調(diào)查工作，各項(xiàng)目每月至少一到兩次進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，填寫(xiě)顧客滿意度調(diào)查表；每季度至少一次對(duì)所有施工用戶進(jìn)行調(diào)查測(cè)評(píng)，建立用戶信息臺(tái)賬，理順信息溝通渠道；每半年對(duì)顧客滿意度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并上報(bào)指標(biāo)完成情況分析報(bào)告。依據(jù)測(cè)評(píng)及分析結(jié)果，找出管理中的薄弱環(huán)節(jié)，加以改進(jìn)，力求最大限度的達(dá)到顧客滿意。

　�。ㄆ撸┯�(jì)量管理

　　1、加強(qiáng)計(jì)量器具的管理。分公司根據(jù)工程施工需要，合理配合計(jì)量準(zhǔn)備度等級(jí)、測(cè)量范圍、使用條件、使用數(shù)量，滿足要求的計(jì)量器具，根據(jù)實(shí)際情況制訂檢定計(jì)劃，完善計(jì)量器具臺(tái)賬等相應(yīng)的計(jì)量基礎(chǔ)性資料。對(duì)暫不使用的和損壞報(bào)廢的計(jì)量器具，及時(shí)辦理停用封存手續(xù)，按規(guī)定進(jìn)行隔離標(biāo)識(shí)。

　　2、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)計(jì)量管理，加大監(jiān)督檢查力度。各項(xiàng)目在計(jì)量器具、計(jì)量監(jiān)視測(cè)量設(shè)備使用過(guò)程中，應(yīng)嚴(yán)格遵循操作規(guī)范。未經(jīng)檢定或檢

　　定不合格的計(jì)量器具以及未經(jīng)校準(zhǔn)不能滿足要求的計(jì)量監(jiān)視測(cè)量設(shè)備嚴(yán)禁使用；現(xiàn)場(chǎng)使用的計(jì)量器具要有清楚、有效的標(biāo)識(shí)；做好新購(gòu)置測(cè)量設(shè)備及停用設(shè)備使用前的檢定校準(zhǔn)工作。計(jì)量管理人員每月要對(duì)本單位進(jìn)行一次全面檢查。

　　3、加強(qiáng)能源計(jì)量器具管理。分公司按照gb/t20901-xxxx《石油石化行業(yè)能源計(jì)量器具配備和管理要求》，組織配備相應(yīng)的用能用水計(jì)量器具并定期校檢，建立完善能用能水計(jì)量器具臺(tái)賬。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　堅(jiān)持建設(shè)“品質(zhì)xx”的辦學(xué)理念，根據(jù)XX學(xué)年學(xué)校工作思路，針對(duì)我校實(shí)際情況，創(chuàng)新性地開(kāi)展德育工作，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅(jiān)持以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，以打造平安、和諧、文明有序的校園育人環(huán)境為突破口，以班主任隊(duì)伍建設(shè)為抓手，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性、實(shí)效性，形成全員、全方位、全過(guò)程參與的德育模式，力爭(zhēng)使德育工作形成特色。

　　一、抓好三支隊(duì)伍建設(shè)，提升德育干部素質(zhì)

　　1．建立健全德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，充實(shí)力量，注入新鮮的血液，通過(guò)培訓(xùn)、綁帶、指導(dǎo)等方式培養(yǎng)德育干部，提高德育干部的責(zé)任意識(shí)和德育隊(duì)伍的整體作戰(zhàn)能力。

　　2．加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變育人理念，尤其重視轉(zhuǎn)變小學(xué)低段班主任唯分?jǐn)?shù)論的育人理念。通過(guò)班主任培訓(xùn)，班主任工作月例會(huì)制度、班集體考核制等方式真正提高德育實(shí)效，為學(xué)生終身發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。繼續(xù)開(kāi)展班主任和班主任工作研討會(huì)，展示優(yōu)秀育人經(jīng)驗(yàn)和成果。積極探索積極探索班主任與課任教師的德育合作方式，發(fā)揮德育教育的整合功能，努力營(yíng)造全面育人，全程育人，全方位育人的良好氛圍。

　　3．加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，提升學(xué)生干部素質(zhì)。聯(lián)合團(tuán)隊(duì)、少先隊(duì)對(duì)學(xué)生干部進(jìn)行深入、全面的培訓(xùn)，建立一支自身素質(zhì)高、責(zé)任意識(shí)強(qiáng)、服務(wù)態(tài)度好的學(xué)生干部隊(duì)伍，

　　二、以規(guī)范管理為手段，全面落實(shí)德育常規(guī)

　　1．研究和完善各項(xiàng)德育制度，如月主題活動(dòng)制度、班隊(duì)課制度、周二集會(huì)制度、月大掃除制度、三項(xiàng)競(jìng)賽制度、班集體年級(jí)組考核制度、全員德育制度、值周制度，努力使各項(xiàng)工作做細(xì)做精。

　　2．抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育，圍繞培養(yǎng)具有健康的身心、良好的習(xí)慣和優(yōu)良的學(xué)業(yè)成績(jī)這三大目標(biāo)，積極開(kāi)展行為規(guī)范教育的系列活動(dòng)，強(qiáng)化監(jiān)督和引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理、自我完善的能力，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺(jué)行為。值周領(lǐng)導(dǎo)，值周教師和值周班級(jí)要做好常規(guī)檢查的落實(shí)和反饋，要充分利用集會(huì)、主題班會(huì)、校園廣播、黑板報(bào)、學(xué)科德育滲透等多種渠道積極營(yíng)造校園正能量。

　　3．抓好每月主題教育活動(dòng)，結(jié)合學(xué)校發(fā)展性項(xiàng)目和德育課題研究創(chuàng)建學(xué)校特色德育，打造德育品牌，積極探索和創(chuàng)新三結(jié)合教育的途徑和方式，充分發(fā)揮家庭教育在學(xué)生健康人格和良好行為形成中的重要作用，從而營(yíng)造有利于學(xué)生健康成長(zhǎng)的立體德育氛圍。

　　4．抓好校園衛(wèi)生，杜絕亂扔亂丟，告別不文明習(xí)慣，嚴(yán)查校園環(huán)境的臟、亂、差。定期開(kāi)展全校大掃除工作，消滅衛(wèi)生死角，德育處要加強(qiáng)檢查和監(jiān)督，適時(shí)反饋，及時(shí)整改，把工作真正落到實(shí)處。

　　三、拓展德育教育陣地，提升校園文化品位

　　1．充分利用班級(jí)黑板報(bào)、校園宣傳櫥窗，及時(shí)更新教室布置，辦好“聞風(fēng)之聲”校園廣播站，通過(guò)這些平臺(tái)發(fā)揮德育宣傳功能。

　　2．以校園文化建設(shè)為契機(jī)，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生人文科學(xué)精神的培育，提升和豐富德育內(nèi)涵。加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，規(guī)范教室環(huán)境布置，營(yíng)造生動(dòng)活潑、潔凈素雅、健康文明、催人奮進(jìn)、富有個(gè)性的育人氛圍。黑板報(bào)設(shè)計(jì)力求圖文并茂，主題突出，思想鮮明，各班實(shí)行板報(bào)月月?lián)Q制度。努力營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，樹(shù)立班級(jí)形象，爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色。

　　3．關(guān)注節(jié)日教育，挖掘重大節(jié)慶日、傳統(tǒng)節(jié)日和重要儀式的文化內(nèi)涵，以環(huán)境布置和班級(jí)文化建設(shè)為切入點(diǎn)，組織學(xué)生積極參加科技創(chuàng)新活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等活動(dòng)。

　　4．以活動(dòng)為載體，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的德育活動(dòng)，營(yíng)造出有鮮活特色、濃郁技能知識(shí)文化基礎(chǔ)的'校園文化氛圍，使學(xué)生的身心得到全面發(fā)展，如運(yùn)動(dòng)會(huì)、藝術(shù)節(jié)、征文活動(dòng)、主題班會(huì)、慶國(guó)慶迎元旦等，挖掘?qū)W生潛力，培養(yǎng)各種技能能，增強(qiáng)合作、參與、協(xié)調(diào)、責(zé)任、道德等素養(yǎng)。

　　5．充分發(fā)揮少先隊(duì)、團(tuán)隊(duì)的作用，組建優(yōu)秀社團(tuán)。要定期對(duì)團(tuán)員、隊(duì)員、班干部進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們的積極性，使他們帶動(dòng)的同學(xué)一起進(jìn)步。要搞好學(xué)生會(huì)少隊(duì)委換屆選舉工作，把表現(xiàn)突出，熱心學(xué)生工作的先進(jìn)學(xué)生推選到學(xué)生中，發(fā)揮他們的帶頭作用和做好學(xué)生的自我管理工作。

　　6．配合上級(jí)部門(mén)做好文明指數(shù)測(cè)評(píng)工作，努力做到少扣分、不扣分。

　　7．加強(qiáng)德育課題化研究，配合學(xué)校做好第二輪發(fā)展性項(xiàng)目。

　　四、抓好安全法制教育，打造平安和諧校園

　　1．認(rèn)真落實(shí)有關(guān)安全責(zé)任，簽訂安全責(zé)任狀，層層落實(shí)，目標(biāo)到人。進(jìn)一步加強(qiáng)安全設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化安全巡視，及時(shí)排除各種安全隱患，完善各類(lèi)安全應(yīng)急預(yù)案。

　　2．及時(shí)處理個(gè)別學(xué)生不安全的行為，繼續(xù)推行德育導(dǎo)師制，做好特殊學(xué)生的耐心輔導(dǎo)、教育和幫助，關(guān)注特殊群體。

　　3．繼續(xù)強(qiáng)化一、二年級(jí)的小黃帽路隊(duì)制和組建新一屆家長(zhǎng)護(hù)苗隊(duì)；繼續(xù)實(shí)行家長(zhǎng)規(guī)范停車(chē)與學(xué)生德育考核掛鉤德育制度。整頓和規(guī)范師生車(chē)輛停放，確保校園安全有序。

　　4．及時(shí)開(kāi)展緊急疏散演練，提高學(xué)生應(yīng)急逃生能力。

　　5．開(kāi)展法制主題教育月活動(dòng)，提高學(xué)生法律意識(shí)。

　　五、重視心理健康教育，發(fā)揮團(tuán)輔室真正作用

　　1．建立以德育處、團(tuán)委、少先隊(duì)、班主任為主體、兼職心理輔導(dǎo)教師為骨干，全體教師共同參與的心理健康教育工作體制，每一位教師都要重視對(duì)學(xué)生的心理健康教育，都要成為學(xué)生的良師益友。

　　2．各任課老師在學(xué)科教學(xué)中，應(yīng)注重對(duì)學(xué)生心理健康的教育，關(guān)注學(xué)生日常生活學(xué)習(xí)中的心理變化，及時(shí)上報(bào)并處理各種心理隱患。

　　3．班主任要利用每月第三周的班會(huì)課，舉行心理健康教育方面的活動(dòng)，上好一堂心理輔導(dǎo)課，幫助學(xué)生掌握一般的心理保健知識(shí)和方法，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。心里輔導(dǎo)老師要做好個(gè)體輔導(dǎo)和團(tuán)體輔導(dǎo)課，幫助學(xué)生緩解心里壓力。

　　六、落實(shí)家庭教育空間，書(shū)寫(xiě)三結(jié)合教育名片

　　充分發(fā)揮我校家長(zhǎng)的教育資源，成立家長(zhǎng)護(hù)苗隊(duì)和學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)家委會(huì)，辦好家長(zhǎng)學(xué)校，定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)和大家訪活動(dòng)。做好家教論文案例的征集和評(píng)比活動(dòng)；管好、用好家長(zhǎng)學(xué)校網(wǎng)站。

　　xx學(xué)校德育處

　　XX年9月8日

工作年度計(jì)劃 篇6

　　根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的`策劃與執(zhí)行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在××年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，

　　第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，

　　第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30

　　A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

　　B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。

　　C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段9月1號(hào)—xx年2月1日

　　第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　�、倥嘤�(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

　　培訓(xùn)講師＜促銷(xiāo)員

　　②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

　　12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　　xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　xx年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

　　第三階段：xx年2月1日—2月29日

　�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端

工作年度計(jì)劃 篇7

　　xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂xx的工作計(jì)劃。

　　一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

　　首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

　　二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，亦要做好財(cái)務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的.其他工作。

　　三、個(gè)人見(jiàn)意措施

　　要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，然后繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

工作年度計(jì)劃 篇8

　　1、根據(jù)省政府領(lǐng)導(dǎo)和省農(nóng)業(yè)廳領(lǐng)導(dǎo)批示精神，在去年全省農(nóng)場(chǎng)土地專(zhuān)項(xiàng)檢查的基礎(chǔ)上，對(duì)加強(qiáng)全省國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地管理、深化農(nóng)場(chǎng)改革和維護(hù)農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)場(chǎng)職工權(quán)益問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研，對(duì)創(chuàng)新發(fā)展機(jī)制、改善企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、提升產(chǎn)業(yè)化水平、增進(jìn)發(fā)展活力等農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行深入研究。

　　2、組織學(xué)習(xí)考察。組織部分農(nóng)場(chǎng)主管部門(mén)和重點(diǎn)農(nóng)場(chǎng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)赴先進(jìn)省市進(jìn)行學(xué)習(xí)考察。學(xué)習(xí)借鑒兄弟墾區(qū)加強(qiáng)土地管理、農(nóng)場(chǎng)體制創(chuàng)新和推進(jìn)農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步拓展思路，加強(qiáng)與兄弟墾區(qū)的合作與交流。

　　3、組織起草《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地管理，增進(jìn)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)發(fā)展活力的若干意見(jiàn)》。

　　4、召開(kāi)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)工作研討會(huì)。對(duì)我省農(nóng)場(chǎng)改革和經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行深入研討，并征詢(xún)有關(guān)方面領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家對(duì)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地管理，增進(jìn)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)發(fā)展活力的若干意見(jiàn)》（征求意見(jiàn)稿）的意見(jiàn)建議，進(jìn)行可行性論證。

　　5、對(duì)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地管理，增進(jìn)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)發(fā)展活力的若干意見(jiàn)》（征求意見(jiàn)稿）作進(jìn)一步修改，形成《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地管理，增進(jìn)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)發(fā)展活力的若干意見(jiàn)》（討論稿），提交農(nóng)業(yè)廳、國(guó)土資源廳、國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)審定后報(bào)省府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)。

　　6、召開(kāi)全省農(nóng)場(chǎng)工作會(huì)議。以貫徹《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地管理，增進(jìn)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)發(fā)展活力的若干意見(jiàn)》和《浙江省現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范農(nóng)場(chǎng)建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》為主要內(nèi)容，對(duì)全省農(nóng)場(chǎng)工作進(jìn)行全面部署。

　　7、配合國(guó)土部門(mén)依法查處國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地專(zhuān)項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)的未批先用、少占多用、強(qiáng)行劃轉(zhuǎn)等違規(guī)違法行為。強(qiáng)化對(duì)農(nóng)場(chǎng)土地執(zhí)法檢查和責(zé)任追究，對(duì)侵占違規(guī)使用農(nóng)場(chǎng)土地、造成國(guó)有資產(chǎn)嚴(yán)重流失的部門(mén)和責(zé)任人進(jìn)行依法處理。

　　8、抓好《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地管理，增進(jìn)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)發(fā)展活力的若干意見(jiàn)》的貫徹落實(shí)，加強(qiáng)督促檢查，提高政策到位率。高度重視國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地合法權(quán)益保護(hù)工作。國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地是國(guó)有農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本生產(chǎn)資料，是國(guó)有資產(chǎn)的重要組成部分。依法保護(hù)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地合法權(quán)益，不僅關(guān)系到農(nóng)場(chǎng)系統(tǒng)自身的發(fā)展，而且對(duì)當(dāng)?shù)氐?經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定具有十分重要的意義。針對(duì)當(dāng)前國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地嚴(yán)重流失，農(nóng)場(chǎng)職工利益受到嚴(yán)重侵害的問(wèn)題，根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地管理，增進(jìn)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)發(fā)展活力的若干意見(jiàn)》的要求，采取切實(shí)有效措施，遏制大量占用農(nóng)場(chǎng)國(guó)有土地勢(shì)頭蔓延。

　　9、進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合和指導(dǎo)，切實(shí)推進(jìn)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)土地確權(quán)發(fā)證工作。各級(jí)農(nóng)場(chǎng)主管部門(mén)要積極爭(zhēng)取政府重視支持，認(rèn)真落實(shí)國(guó)辦發(fā)[20xx]8號(hào)文件要求，切實(shí)擔(dān)負(fù)起保護(hù)農(nóng)場(chǎng)國(guó)有土地的責(zé)任。要協(xié)同有關(guān)部門(mén)加大農(nóng)場(chǎng)土地權(quán)屬爭(zhēng)議的調(diào)處力度，明確相關(guān)部門(mén)的工作責(zé)任，列入目標(biāo)考核，限期完成本級(jí)農(nóng)場(chǎng)土地確權(quán)發(fā)證任務(wù)。各級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)要繼續(xù)加強(qiáng)與國(guó)土資源部門(mén)的協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好農(nóng)場(chǎng)土地確權(quán)登記各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

　　10、采取有效措施，切實(shí)維護(hù)和保障失地農(nóng)場(chǎng)職工的合法權(quán)益。近年來(lái)，我省國(guó)有農(nóng)場(chǎng)體制改革穩(wěn)步推進(jìn)，活力明顯增強(qiáng)，但因農(nóng)場(chǎng)的特殊性，農(nóng)場(chǎng)深化改革和促進(jìn)發(fā)展面臨許多新的困難和問(wèn)題，比如職工社會(huì)保障完善問(wèn)題，職工住房與社區(qū)管理問(wèn)題，勞動(dòng)技能培訓(xùn)與再就業(yè)問(wèn)題，農(nóng)場(chǎng)電力、供水及環(huán)境改造問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)場(chǎng)事業(yè)發(fā)展問(wèn)題等。各地在制定推進(jìn)農(nóng)場(chǎng)改革與發(fā)展政策時(shí)，要給予必要的政策傾斜，完善職工社會(huì)保障體系。讓廣大農(nóng)場(chǎng)職工共享改革開(kāi)放的成果，著力解決農(nóng)場(chǎng)職工的福利待遇。

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