大學(xué)計(jì)劃范文[薦]
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的大學(xué)計(jì)劃范文，希望對大家有所幫助。
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大學(xué)計(jì)劃范文1
一、項(xiàng)目簡介
背景：目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會。
前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達(dá)國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。
二、項(xiàng)目宗旨
我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn)，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。
三、主要產(chǎn)品
我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點(diǎn)、精品飲料等，在此基礎(chǔ)上，我們會聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，開發(fā)新的適合老百姓食用的'健康、美味的食物。
四、服務(wù)計(jì)劃
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強(qiáng)信任感。
4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。
五、競爭性分析
目前市場上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。
4、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高。
5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)DIY火熱的市場
6、缺乏特色產(chǎn)品。
我們的優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺。
2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。
3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度。
5、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業(yè)整體水平，市場前景非常廣泛。
六、營銷策略
1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價。
2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求。
3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買者良好的購買體驗(yàn)。
4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。
5、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。
6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點(diǎn)小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。
七、投資與收益分析
資金需求：資金以單店計(jì)算
1、店面租金：3萬/年(30平米)
2、裝修：1萬
3、設(shè)備：2萬
4、證件執(zhí)照：20xx左右
5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計(jì)9萬/年。
裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計(jì)入年成本之內(nèi)，粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右。
收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬，年銷售額36萬。
效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純?nèi)?4萬，由于面包行業(yè)利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過10萬。
大學(xué)計(jì)劃范文2
從今年3月份至今，新一屆學(xué)生會已成立半年，在這半年時間里，學(xué)生會全體成員積極認(rèn)真地完成學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù)，并開展多項(xiàng)豐富同學(xué)業(yè)余生活的的文化活動，積極組織進(jìn)行各種體現(xiàn)專業(yè)特色、有助于提高同學(xué)們實(shí)踐動手能力的大賽、講座。新一屆學(xué)生會在繼承老學(xué)生會優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，開拓創(chuàng)新，踏實(shí)肯干，取得了一個又一個豐碩的成果。
新的一個學(xué)年已拉開帷幕，在這個學(xué)期里，我們的學(xué)生會面臨著本科評估和多校區(qū)學(xué)生管理兩個重要任務(wù)，這對每一名學(xué)生會成員都是一個巨大的考驗(yàn)，也是一次提高與鍛煉的機(jī)遇。為更好的適應(yīng)新學(xué)期學(xué)校、院系的發(fā)展要求，合。有效的規(guī)劃進(jìn)行執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)就本學(xué)期的工作情況的計(jì)劃如下：
[常規(guī)工作]
一、生活的衛(wèi)生工作
新學(xué)期將進(jìn)一步完善已有的宿舍衛(wèi)生管理規(guī)定，力爭做到有獎有罰、獎罰分明。尤其是做好新生和畢業(yè)生的宿舍衛(wèi)生工作，使我系全體學(xué)生宿舍都在監(jiān)督檢查的范圍內(nèi)，讓同學(xué)們在新學(xué)期伊始便養(yǎng)成清掃宿舍環(huán)境衛(wèi)生的好習(xí)慣。爭取在優(yōu)秀文明宿舍的數(shù)量和達(dá)標(biāo)率上都要比上學(xué)期有較大的提高。
在生活的上配合學(xué)校和院系的工作，做好新生貧困生備案工作，繼續(xù)開展助學(xué)借款及各項(xiàng)助學(xué)金發(fā)放工作，適時舉行一些豐富同學(xué)業(yè)余生活的的活動。
同時積極配合校心理健康協(xié)會的工作，關(guān)注我院同學(xué)的心理狀況，重點(diǎn)觀察部分有心理疾病的學(xué)生，做好協(xié)會的宣傳教育工作。
二、紀(jì)檢工作
上個學(xué)期我院紀(jì)檢工作成績斐然，各班能夠保持較高的出勤率。本學(xué)期仍將繼續(xù)努力。針對各班課程的變動及出現(xiàn)的新問題，將及時制定新的出勤檢查人員名單表，每周對各班進(jìn)行課堂出勤的抽查。同時在學(xué)期期中進(jìn)行“期中紀(jì)檢大普查”活動，向任課老師發(fā)放調(diào)查問卷，了解統(tǒng)計(jì)各班的上課出勤率及學(xué)生聽課質(zhì)量情況的。同時，考慮評選“全勤班級”，并給與一定獎勵。
由于新生全部在明水新校區(qū)學(xué)習(xí)，計(jì)劃通過與新校老師的配合，嚴(yán)格檢查新生上課的到課率，使各班能夠自查自糾，為培養(yǎng)優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時，進(jìn)一步完善學(xué)生會及班委成員的考核制度與獎罰措施，做到以學(xué)生干部的工作成績情況的而加分有別。對參加各項(xiàng)活動、會議遲到、不到的情況的加大檢查力度。
三、宣傳工作
從本學(xué)期起，一號教學(xué)樓四樓將成為我院宣傳的重要陣地，因此，各種板報、噴繪、海報及其他宣傳品要從質(zhì)量和數(shù)量上都要有所提高。首先是做到黑板報的及時更新，能夠配合當(dāng)時舉行的活動或社會熱點(diǎn)問題制作板報；其次是豐富表現(xiàn)手法，多學(xué)習(xí)其他院系優(yōu)秀作品，提高自身書畫的水平，并在同學(xué)中間多發(fā)現(xiàn)、吸收人才，力爭把四樓的平臺建成我院宣傳工作上的一道靚麗的風(fēng)景線。
上學(xué)期我院在山經(jīng)青年及團(tuán)訊中刊載的報道在全校各院系部中排第四位，較好地完成了對外宣傳工作。本學(xué)期目標(biāo)在發(fā)稿數(shù)量及院系排名上不低于上學(xué)期，并進(jìn)一步提高稿件質(zhì)量。同時在舉辦各項(xiàng)活動中重視宣傳工作的開展，做到及時報道及時上傳發(fā)表。另外提高對校報的關(guān)注，增加我院在校報上的發(fā)表篇數(shù)，動員學(xué)生會成員多動手多練筆，努力提高自身的寫作水平。
網(wǎng)站建設(shè)方面，在學(xué)期初完成我院網(wǎng)站的改版工作，更換修改網(wǎng)站標(biāo)題、鏈接及公告欄，并將“系”改為“學(xué)院”，使網(wǎng)站更加美觀大方，力爭在本學(xué)期進(jìn)一步充實(shí)豐富網(wǎng)站內(nèi)容，增加信息量。
四、學(xué)習(xí)方面
一是對學(xué)生會中成績較差的同學(xué)進(jìn)行批評教育，對于不及格科目過多的按照學(xué)生會管理規(guī)定辭退。
二是做好新學(xué)期獎學(xué)金、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀學(xué)生等獎項(xiàng)的評選，使獎學(xué)金的評選更加規(guī)范化。
三是對“一幫一、結(jié)對子”活動中表現(xiàn)突出，確有成效的同學(xué)進(jìn)行表彰，計(jì)劃在評選獎學(xué)金之后兩周內(nèi)召開表彰大會，對學(xué)習(xí)有較大提高的幫扶對象及其幫扶人進(jìn)行獎勵，并繼續(xù)開展新一輪的“一幫一，結(jié)對子”活動，形成我院一項(xiàng)有特色的制度。
五、社會實(shí)踐工作
首先完成今年暑期社會實(shí)踐活動的總結(jié)，并提交實(shí)踐報告，制作社會實(shí)踐展板，做好暑期社會實(shí)踐的對外宣傳。
其次是本學(xué)期爭取建立一個長期固定的學(xué)生社會實(shí)踐基地，使我們的同學(xué)以志愿者的形式，走進(jìn)社會，服務(wù)大眾，真正得到鍛煉。
同時繼續(xù)與濟(jì)南紅十字協(xié)會等合作單位保持聯(lián)系，開展在社會中有一定影響的公益活動。計(jì)劃舉行一場慈善捐助活動，號召同學(xué)們將自己的閑舊衣物捐出來，獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)或貧困偏遠(yuǎn)的地區(qū)，獻(xiàn)上我們山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生的一片愛心。
六、社團(tuán)工作
社團(tuán)建設(shè)是本學(xué)期學(xué)生會工作的.一個重點(diǎn)，將對原有社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行換屆選舉，并對各社團(tuán)的活動主旨重新定位，重點(diǎn)打造電腦協(xié)會的品牌，壯大電腦協(xié)會人員力量。計(jì)劃在電腦協(xié)會下設(shè)電腦醫(yī)院及編程愛好者俱樂部。前者主要負(fù)責(zé)幫助我校領(lǐng)導(dǎo)老師及同學(xué)對計(jì)算機(jī)進(jìn)行維護(hù)維修，解決各種軟、硬件上的故障。后者以參加軟件設(shè)計(jì)大賽的同學(xué)為主體、發(fā)揮它們編程能力較強(qiáng)的特點(diǎn)，帶動大家在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)編程知識，多動手練習(xí)，當(dāng)。體能力達(dá)到一定水平后，可負(fù)責(zé)承接校內(nèi)外一些軟件開發(fā)的項(xiàng)目，如網(wǎng)站的建設(shè)和各種教學(xué)管理系統(tǒng)的開發(fā)等。真正增加大家實(shí)際編程的經(jīng)驗(yàn)。
七、文體活動
組織和舉行各種有助于同學(xué)們身心健康，豐富業(yè)余生活的的文體娛樂活動，如開展各年級的足球賽、籃球賽，并通過比賽，組建計(jì)算機(jī)學(xué)院足球隊(duì)、籃球隊(duì)，以備戰(zhàn)校級各項(xiàng)比賽。同時準(zhǔn)備與其他兄弟院系聯(lián)系進(jìn)行多場友誼賽，共同提高比賽水平。另外計(jì)劃舉行首屆計(jì)科師生乒羽比賽。使教職工與學(xué)生們同場競技，既可在緊張的學(xué)習(xí)工作之中放松心情，又增強(qiáng)了師生之間的聯(lián)系與交流。
其次，在日常的。。。的活動中多發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有文藝特長的同學(xué)，積極組織和帶領(lǐng)同學(xué)們參加和舉行各項(xiàng)才藝演出活動。
針對。工科學(xué)生普遍存在的人文素質(zhì)較差的現(xiàn)狀，學(xué)生會在新一學(xué)期中積極準(zhǔn)備，計(jì)劃舉行一系列的活動以提高大家的綜合素質(zhì)。如召開社交禮儀方面的講座、邀請成功的企業(yè)家作報告、實(shí)行課前十分鐘演講、開辦以社會熱點(diǎn)問題或校園生活的為主題的沙龍等，使同學(xué)們在各方面的能力上得到提升，以適應(yīng)社會發(fā)展的需求。
八、學(xué)生干部工作論壇
為提高我院學(xué)生干部的綜合能力，使學(xué)生做到能辦事，會辦事，辦好事，我院計(jì)劃在本學(xué)期開始設(shè)立學(xué)生干部工作論壇，該論壇將不定期分屆進(jìn)行，每屆論壇會議都有一個獨(dú)立的論題，主要圍繞如何更好地開展學(xué)生管理工作和提高學(xué)生干部自身素質(zhì)的主題展開。論壇會議可分為兩部分：一部分以會議報告為主。邀請領(lǐng)導(dǎo)老師、兄弟院系學(xué)生會主席、工作突出的學(xué)生干部等講解工作上的想法思路和經(jīng)驗(yàn)。另一部分為討論座談形式。大家可。中起來針對會議報告中的內(nèi)容暢談個人的看法，并努力在今后自己的工作中不斷提高，計(jì)劃在九月份召開我院第一屆學(xué)生干部工作論壇。
九、學(xué)生會納新
為更好的在明水新校區(qū)開展工作，為來自五湖四海的新同學(xué)們服務(wù)，本學(xué)期計(jì)劃在明水新校區(qū)設(shè)立計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)生會分會，設(shè)常務(wù)副主席一名，秘書處及各部干事若干，主要配合兩個校區(qū)的各項(xiàng)活動工作的開展。納新的具體時間方式和人員數(shù)量待與院領(lǐng)導(dǎo)老師商議后決定。
[特色系列活動]
為使我院活動能夠特色化、系列化，打出我院的品牌，現(xiàn)計(jì)劃在這個學(xué)期舉行兩項(xiàng)大型系列活動，時間由九月底到十二月底，由各部組織承辦。各活動計(jì)劃書將在近期由各部制定并上交主席團(tuán)審核，通過后統(tǒng)一制作噴繪展板在新校區(qū)作宣傳，暫定于九月下旬開始進(jìn)行。
一、計(jì)算機(jī)學(xué)院新生文化藝術(shù)節(jié)（名稱待定）
為更好的服務(wù)新來的大一學(xué)生，使他們盡快的適應(yīng)大學(xué)的生活的、學(xué)習(xí)和工作，能夠展現(xiàn)自己的特長才華，發(fā)揮新生的主動積極性，計(jì)劃在本學(xué)期將各項(xiàng)面向新生的活動。成一個系列活動，活動名稱暫定為“計(jì)算機(jī)學(xué)院新生科技文化藝術(shù)節(jié)”�；顒訄鏊O(shè)在新校區(qū)。
二、計(jì)算機(jī)學(xué)院第四屆IT技術(shù)節(jié)
IT技術(shù)節(jié)是我們計(jì)算機(jī)學(xué)院的品牌活動，每年一屆，今年也不例外。這次技術(shù)節(jié)也將成為我院本學(xué)期的一個重頭戲。我們計(jì)劃在期中利用一周的時間進(jìn)行，技術(shù)節(jié)中包括多項(xiàng)活動，如IT技術(shù)產(chǎn)品巡展、裝機(jī)大賽、網(wǎng)站設(shè)計(jì)知識講座、電腦協(xié)會沙龍、FLASH大賽、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽等等。
大學(xué)計(jì)劃范文3
一：執(zhí)行概要
如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來，成為時尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。
時尚，潮流，雷人….是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)…..
“麥酷”飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它位于xx工業(yè)大學(xué)附近，有很好的市場來源和消費(fèi)人群。我店以大學(xué)生為主要消費(fèi)對象，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實(shí)惠，相信會成為大學(xué)生購物的樂園。并且，創(chuàng)辦這個飾品店的啟動資金大概為2萬元，風(fēng)險較低，預(yù)計(jì)一年內(nèi)收回成本。
二：企業(yè)介紹
店名：
店面選址：
xx工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)附近
三：行業(yè)及市場分析
年輕人對飾品永遠(yuǎn)不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的.個性。但是，xx工業(yè)大學(xué)附近像樣的飾品店幾乎沒有，而xx工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)的學(xué)生人數(shù)卻有一兩萬之多，很多學(xué)生要跑到河?xùn)|市中心才能選購到自己喜歡的飾品。所以，這個行業(yè)在xx工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，一些年輕的老師，學(xué)校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。
四：經(jīng)營理念及目標(biāo)
1.本店標(biāo)語：花最少的錢買最時尚最酷炫的最滿意的商品
2.堅(jiān)持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。
3.靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷，4.即時獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
5.現(xiàn)期目標(biāo)：新店開張，努力經(jīng)營，爭取一年內(nèi)收回成本。
6.最終目標(biāo)：連鎖經(jīng)營，辦好一家店后，可以在xx工業(yè)大學(xué)工學(xué)院校區(qū)，師專校區(qū)，新校區(qū)創(chuàng)辦連鎖店擴(kuò)大規(guī)模和影響力，并且尋求加盟。
五：組織機(jī)構(gòu)
由兩名人員負(fù)責(zé)采購貨物，兩名人員負(fù)責(zé)推銷。另外，兩名人員負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員負(fù)責(zé)收銀，還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。
六：產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，塑料花草，首飾品(項(xiàng)鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。
2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時還可以自己設(shè)計(jì)自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生)。
部分精美商品圖片如下：
七.財(cái)務(wù)分析
因?yàn)楸镜杲?jīng)營貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場需求作一份市場需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約20000元啟動資金，主要用于購買貨物，租借銷售場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式可以是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。按平均銷售利潤率20%計(jì)算，預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本。
八.市場營銷戰(zhàn)略
(一)定價策略和經(jīng)營策略
1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。
2、會員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡，在以后的消費(fèi)中，可以獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費(fèi)一元得一分，積分累計(jì)到一定數(shù)目后可以兌換相應(yīng)的商品。
4、特價區(qū)：設(shè)“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區(qū)域，對一些積壓的小型商品促銷。
(二)營銷推廣策略
1、傳單發(fā)放
組織人員在不同時間在學(xué)校各宿舍樓，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>
2、假日活動
在節(jié)假日如國慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動，回饋顧客。
3、海報張貼：
在店內(nèi)貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內(nèi)貼上海報，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。
4、主題促銷
進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題，每個組合包括多個小商品。
5、品牌建設(shè)
以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案，滿足不同消費(fèi)者得需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價格買到他們心儀的飾品。
6、代送禮物
很多顧客因?yàn)闆]有時間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞，既可以貼心地為消費(fèi)者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費(fèi)用，一舉兩得。
7、擴(kuò)大銷售地點(diǎn)
除了專有的店面外，可以選擇合適的地點(diǎn)擺地?cái)偅M(jìn)行銷售，達(dá)到宣傳的目的
8、贊助宣傳
可以對學(xué)校里的各種活動給予適當(dāng)?shù)馁澲�，如學(xué)生籃球賽，辯論賽，學(xué)生會部門活動等等，通過贊助活動的方式可以使更多的學(xué)生了解本店，從而擴(kuò)大影響力。
九.前景展望
綜上可以看出，“麥酷”飾品店擁有很好的地理位置和市場環(huán)境，也擁有大批的消費(fèi)顧客。我對它很有信心，我相信一年之內(nèi)，可以使店子初具規(guī)模，收回成本。兩年之內(nèi)，可以獨(dú)占xx工業(yè)大學(xué)河西裝飾品市場。五年之內(nèi)，可以在xx工業(yè)大學(xué)工學(xué)院校區(qū)，師專校區(qū)和新校區(qū)之間實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營。
大學(xué)計(jì)劃范文4
這學(xué)期我還是繼續(xù)XX專業(yè)的輔導(dǎo)員，通過之前兩年的適應(yīng)和磨合，可以說我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。
XX專業(yè)的同學(xué)經(jīng)過大學(xué)三年的適應(yīng)，絕大多數(shù)同學(xué)完全轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)生狀態(tài)懶了，班主任工作也開始變得輕松，但我相信緊跟學(xué)院的學(xué)生管理步伐，通過自己的努力，依靠班團(tuán)委是可以將這項(xiàng)工作做好的，現(xiàn)就班主任工作計(jì)劃安排
一、積極開展文體活動
鼓勵學(xué)生積極參加文體活動，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識。通過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強(qiáng)對學(xué)生的思想政治工作
大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、獨(dú)立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的'效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項(xiàng)任何時候都不能放松的工作。我計(jì)劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心。一些積極上進(jìn)的學(xué)生，則鼓勵他們嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認(rèn)真做好學(xué)生的操行評分，以此來約束和考核學(xué)生。
三、加強(qiáng)班級日常管理
在班級的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級。做好班委和團(tuán)支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強(qiáng)對學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，嚴(yán)肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
四、拓展學(xué)生知識結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的社會適應(yīng)能力
充分利用學(xué)院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動，在培訓(xùn)中學(xué)到知識，在實(shí)際操作中得到體驗(yàn)，在精彩的演講中受到啟發(fā)。
大學(xué)計(jì)劃范文5
一：本學(xué)期的工作安排，該開展什么樣的活，這種活動在班級里起到的作用，在活動里，自己扮演了什么角色
二：如何協(xié)調(diào)班干開展工作，對于班干如何進(jìn)行細(xì)節(jié)分工，互不矛盾
三：處理考勤問題，對考勤問題采取的措施
四：自己從始至終該采取什么樣的態(tài)度
五：如果沒有實(shí)現(xiàn)這些計(jì)劃，班主任如何處理
六：每次活動都寫計(jì)劃書，結(jié)束之后寫總結(jié)。
能當(dāng)上這個班長，我真的很開心，在開心的同時，還有一些忐忑，但是，經(jīng)過一個星期，我也漸漸學(xué)會適應(yīng)了，在晚上，我也會思考如何處管理好班級，怎么樣讓大家在學(xué)校里過的充實(shí)并且有意義，讓他們在回想大學(xué)生活的時候，不僅僅只有游戲。對于大一，基本上兩個多月就結(jié)束了，在這兩個月里，如何提高大家對參與活動的積極性，學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)大家的.集體感，是我的首要任務(wù)，學(xué)期方面，就是讓更多的同學(xué)通過三級考試。度過這個學(xué)期我們學(xué)習(xí)的第一道門檻。今年的母親節(jié)快開始了，作為我剛剛當(dāng)上班長所準(zhǔn)備開展的第一次活動，是對我的一次考驗(yàn)，也是對我們這一屆班委的第一個考驗(yàn)，作為一個以男生為主題的班級，大家基本上也許很少與家里打電話，減少了與家庭的溝通，所以，我認(rèn)為有必要趁母親節(jié)開展一個活動，讓大家與家庭的溝通多一些，關(guān)心一下父母家里的情況。對于五一不準(zhǔn)備回家在學(xué)校呆著的同學(xué)，看看能不能與其他班級開展一次活動，給大家結(jié)識更多朋友的機(jī)會，也豐富大家的業(yè)余生活。這次的班委，既有原來的班委，也有新任的班委，如何協(xié)調(diào)班委開展工作，對班干進(jìn)行細(xì)節(jié)分工，是班長的責(zé)任作為班長，要對班級的情況和班干的分工做到心理有數(shù)。每次的活動負(fù)責(zé)人要確定班干。
大學(xué)計(jì)劃范文6
新一屆的法學(xué)社將在校團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在法律事務(wù)部的細(xì)心指導(dǎo)下，社團(tuán)工作委員會的認(rèn)真監(jiān)督下，以“普及法律知識，發(fā)揚(yáng)法律文化，弘揚(yáng)法律精神“為宗旨，內(nèi)練素質(zhì)，外樹形象，求新創(chuàng)新，宣傳法制。作為新一屆法學(xué)社骨干，我們對社團(tuán)的未來充滿信心，同時也肩負(fù)著重大使命。我們將沿襲上屆法學(xué)社的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新,朝著既定的目標(biāo)不斷奮斗�？偨Y(jié)過去、展望未來,把工作開展的更好.為此，我社特制定圍繞“一切為了社團(tuán)，一切為了社員”為主的工作計(jì)劃。
一、內(nèi)部建設(shè)
社團(tuán)的內(nèi)部建設(shè)工作隊(duì)社團(tuán)的發(fā)展關(guān)聯(lián)重大，它關(guān)系到一個社團(tuán)是否有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。在社長及各部長的全面帶動下，全體成員之間要加強(qiáng)交流溝通。
1、 完善規(guī)章制度，在原有的內(nèi)部規(guī)章制度基礎(chǔ)上，針對工作中存在的問題，進(jìn)一步完善規(guī)章制度。
2、分工責(zé)任制，在社長及各組長全面負(fù)責(zé)的前提下，全體成員均實(shí)行分工責(zé)任制度，做到分工明確，責(zé)任到人。
1)社長總體負(fù)責(zé)社團(tuán)內(nèi)外活動的開展以及社團(tuán)的日常事務(wù)。
2)副社長協(xié)助社長工作，并對其所主導(dǎo)的部門進(jìn)行指導(dǎo)。
3)在分工負(fù)責(zé)的同時，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部之間的協(xié)調(diào)工作，做到分工不分家。
4)各部長負(fù)責(zé)其部內(nèi)事務(wù)，部內(nèi)也實(shí)行分工責(zé)任制。
3、加強(qiáng)溝通協(xié)作，多開展一些有利于加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部人員的交流溝通的活動，培養(yǎng)他們的集體榮譽(yù)感，增進(jìn)社員之間的友誼。
二、開展活動
活動的開展是社團(tuán)工作的重中之重，我們將會舉辦具有社團(tuán)特色的活動。法學(xué)社的活動開展主要分為對內(nèi)和對外，內(nèi)部活動以加強(qiáng)社員之間的情感交流，以促進(jìn)內(nèi)部成員的團(tuán)隊(duì)合作意識和凝聚力，對外活動則以普及法律知識、發(fā)揚(yáng)法律文化弘揚(yáng)法律精神為目的，從而使人們能知法、懂法、守法。
主要活動：
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1、9月中下旬，我們進(jìn)行新一輪的社團(tuán)招新，招收那些熱衷于法制宣傳工作和學(xué)習(xí)法律知識的同學(xué)。
2、9月下旬，為增強(qiáng)法律意識，提高大學(xué)生自身防騙上當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)意識，同時也為了增強(qiáng)大家對法律事務(wù)部的了解，我們將開展防騙安全知識宣傳暨華東交通大學(xué)事務(wù)部宣傳活動。
3、10月上旬，我們將舉行法學(xué)社十周年慶典，慶祝法學(xué)社建社十周年。
4、11月初，為了讓社員感受到我們的學(xué)術(shù)氣息，提高社員的表達(dá)能力，我們將開展案例討論沙龍以及訴辯賽，增強(qiáng)社員參與活動的積極性。
5、11月上旬，考慮到理論聯(lián)系實(shí)際相結(jié)合，我們將組織社員到法院旁聽，讓社員們能接觸真是的審判現(xiàn)場，感受法律的嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)性，從而使他們更好地學(xué)習(xí)法律知識、體會法律的內(nèi)涵。
6、12月4日，為弘揚(yáng)法治精神，服務(wù)科學(xué)發(fā)展，我們將在全國法制宣傳日 這一天聯(lián)合江西其他高校在八一廣場進(jìn)行法制宣傳活動。
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7、2月下旬，我們將開展有利于豐富社團(tuán)活動（如，素拓），增強(qiáng)社員相互了解，促進(jìn)大家友誼，使社團(tuán)更加和諧美好。
8、3月中旬，我社舉辦校園“消費(fèi)與服務(wù)”宣傳活動，3月15日，為了在交大校園普及學(xué)生群體的法律、消費(fèi)和維權(quán)知識，促進(jìn)在校學(xué)生樹立綠色消費(fèi)、科學(xué)消費(fèi)等健康文明的消費(fèi)觀念，我們將攜手南昌市工商局開展消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日活動。
9、3月下旬，為豐富社團(tuán)活動，增進(jìn)社員間的友誼，加強(qiáng)內(nèi)部人員的溝通了解，我們將開展一次戶外活動。
10、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)日宣傳活動，開展知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)日活動。
11、華東交通大學(xué)“雙基”系列之第九屆法律知識競賽，4月末至5月初，為了配合學(xué)校雙基系列活動的開展，培養(yǎng)學(xué)生的法律意識，豐富學(xué)生的文化生活，拓展學(xué)生的綜合素質(zhì)，我們將開展法律知識競賽活動。
三、組織紀(jì)律建設(shè)
我們對社團(tuán)的`組織紀(jì)律將更加的重視，不僅要讓社員們嚴(yán)格遵守社團(tuán)章程及其規(guī)章制度，而且還要努力讓他們形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)工作作風(fēng)。
1、組織學(xué)習(xí)社團(tuán)章程，讓社員們熟知法學(xué)社內(nèi)部規(guī)章制度，并讓他們嚴(yán)格遵守。
2、每次的活動會議秘書部都要做到不遲到、不缺席、有事須向秘書部交請假條，說明缺席原因。
3、社員要認(rèn)真對待社團(tuán)骨干會議交代的工作，做到不拖沓、不馬虎。
四、日常值班
除了法學(xué)社的工作外，我們還在法律事務(wù)部安排值班，上學(xué)期，安排社團(tuán)骨干成員輪流值班，下學(xué)期的值班工作我們不僅僅只安排社團(tuán)骨干成員，而且還要增加新成員，擴(kuò)大他們的接觸面，增加經(jīng)驗(yàn)。
五、財(cái)務(wù)管理
社團(tuán)打的財(cái)務(wù)除了需要維持社團(tuán)的日常開支外，更是活動能得以順利開展的主要支柱，因此，在吸取上學(xué)期的不足的基礎(chǔ)上制定財(cái)務(wù)從儉、活動從精的財(cái)務(wù)制度。
每次活動要本著節(jié)約開支的原則，精打細(xì)算，禁止鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開支，降低花費(fèi)。
記賬、算賬、報賬必須做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實(shí)，數(shù)字準(zhǔn)確，賬目清楚，日清月結(jié)，按期報賬。
要不定期的向社員公布財(cái)務(wù)情況
六、修改社團(tuán)章程
1、 規(guī)范選舉
法學(xué)社以后的各項(xiàng)榮譽(yù)和發(fā)展關(guān)乎到一個社團(tuán)的未來，為了能夠規(guī)范地選舉新一屆社團(tuán)骨干，為了對法學(xué)社的未來負(fù)責(zé)。也為了能夠使法學(xué)社的換屆選舉有章可循，我們特此在章程中增加《法學(xué)社選舉制度》。
2、成員內(nèi)部獎勵
為了調(diào)動社員參加活動的積極性，培養(yǎng)社員的法學(xué)素養(yǎng)和思維，為了培養(yǎng)社員組織和策劃的各項(xiàng)能力。今年特意在章程的修改中加入《法學(xué)社成員內(nèi)部獎勵制度》。以鼓勵社員多參加社團(tuán)活動，一切為了社團(tuán)，一切為了社員。我們將帶好這一屆法學(xué)社。
3、章程細(xì)節(jié)的修改
隨著法學(xué)社的建設(shè)十周年的發(fā)展，以前的章程已經(jīng)不能適應(yīng)法學(xué)社的發(fā)展，為此我們擔(dān)任了修改社團(tuán)章程的重任。進(jìn)過社團(tuán)骨干的反復(fù)討論和結(jié)合前幾任社長的意見我們在章程總則中增加社訓(xùn)和社風(fēng)，更加規(guī)范各部門的職務(wù)。
七、培育新人
為了法學(xué)社的發(fā)展前途，我們還肩負(fù)著培育新一屆法學(xué)社骨干的重大使命，努力讓新一屆骨干能更好的開展以后的工作。
1、提供他們更多的鍛煉機(jī)會，讓他們在工作中能增加經(jīng)驗(yàn)，提高解決問題的能力，從而提升自身的素質(zhì)。
2、以我們自身的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，言傳身教，盡量讓他們避免我們曾發(fā)生過的錯誤。共2頁，當(dāng)前第2頁12
大學(xué)計(jì)劃范文7
作為一名順利度過大一上半學(xué)期的學(xué)生，我受益頗豐�；仡櫦尤氪筮B職業(yè)技術(shù)來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，歷歷在目。作為一名合格的學(xué)生，我將在接下來的文章中對這半個學(xué)期的學(xué)習(xí)、生活、思想、活動四個方面進(jìn)行總結(jié)。學(xué)習(xí)方面，我克服了從中專到大專轉(zhuǎn)變的種種不適。經(jīng)過一學(xué)期的鍛煉，我認(rèn)識到了大專與中專在學(xué)習(xí)動機(jī)、學(xué)習(xí)動力以及學(xué)習(xí)習(xí)慣方面的重大區(qū)別，并有了一點(diǎn)心得。
1、中專的學(xué)習(xí)動機(jī)十分簡單，努力學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，能順利的上大專。
而大學(xué)，由于奮斗目標(biāo)突然變得模糊，學(xué)習(xí)動機(jī)也變得模糊起來。學(xué)習(xí)的目的性偏弱，不知為何而學(xué)習(xí)，一門心思追求考試的通過。同時，由于中專的知識內(nèi)容相對簡單，知識點(diǎn)相對少，社會聯(lián)系相對薄弱，知識理解要求程度相對較低，導(dǎo)致我們在中專階段可以拋開一切只謀書本；相反，由于大學(xué)課程緊密，知識難度高，要求理解獨(dú)力強(qiáng)，并且學(xué)習(xí)的效率與效果直接與未來個人的發(fā)展前途息息相關(guān)，因此，大學(xué)的學(xué)習(xí)壓力大，學(xué)生的思想負(fù)擔(dān)也相對較重。加之奮斗目標(biāo)的模糊，使得學(xué)習(xí)動機(jī)不很明顯。這一點(diǎn)，是在大學(xué)學(xué)習(xí)中需要的別注意的。
2、學(xué)習(xí)動力方面，由于中專的終極目標(biāo)是大專，學(xué)生所面對的是多彩繽紛的大學(xué)生活，因此或多或少對未來都是樂觀的。而大學(xué)生直接面對社會，社會競爭所產(chǎn)生的種種現(xiàn)象隨著大學(xué)的逐步開放漸漸滲透到大學(xué)生活中，其中消極的一面尤其容易對大學(xué)生的心理健康造成危害。中專階段由于學(xué)習(xí)目標(biāo)以及前景的清晰，使得學(xué)生、家長和三方面都敢于投入資本進(jìn)行運(yùn)作，學(xué)生的學(xué)習(xí)動力也由三方面共同得來。如學(xué)生自己的大學(xué)憧憬，家長對學(xué)生鼓勵以及獎勵制度，對于優(yōu)等生的種種特殊待遇等等，都有可能成為學(xué)生的學(xué)習(xí)動力；而大學(xué)，則變得截然不同：
首先，方面的動力消失。不得不提到的是，由于的前途、專業(yè)的就業(yè)前景等都已列入大學(xué)生的考慮范圍，學(xué)生對失去了中專階段的絕對信賴，因此，方面的支持效果普遍下降。雖然有獎學(xué)金等制度的刺激，但追根到底，學(xué)生更關(guān)心的未來的發(fā)展前途，而不是完成的所謂各種“指標(biāo)”；
其次，是家長方面動力的削弱。由于大學(xué)生大多遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，失去了來自父母方面的直接關(guān)心，心理上屬于薄弱階段。一方面，來自家庭的生活方面的支持突然消失，讓許多習(xí)慣的中專衣食無憂的學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的.不適應(yīng)感。學(xué)生不由自主將注意力分散到生活中，造成學(xué)習(xí)動力下降。
另一方面，學(xué)生的獨(dú)立支配感空前加強(qiáng)，使之對中專增經(jīng)適用的學(xué)習(xí)方法產(chǎn)生盲目的懷疑，而急于找到一種獨(dú)立于從前的大學(xué)學(xué)習(xí)方法。
這個因素因人而異，如果在尋找過程中產(chǎn)生焦躁情緒，則也會造成學(xué)習(xí)動力的下降。最后，由于部分學(xué)生在激烈的競爭中暫時迷失方向，奮斗目標(biāo)也不清晰，造成學(xué)習(xí)動力下降。
3、思想方面，由于加入思想道德修養(yǎng)和形式與政策等課程，使我的思想道德水平得到了一定的提升。通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到了國家嚴(yán)峻的安全形勢以及個人前途與民族命運(yùn)的密切聯(lián)系，使我深化、升華自己對于祖國和學(xué)習(xí)的認(rèn)識，堅(jiān)定了我對黨和人民的信心。
綜上所述，我的大學(xué)生活還存在著許多不足和個別優(yōu)點(diǎn)。我將在下學(xué)期的時間里努力奮斗，使自己取得更大的進(jìn)步。
大學(xué)計(jì)劃范文8
1、我要把專業(yè)知識學(xué)好，知識是以后道路的基礎(chǔ)，如果你連最基本的東西都不知道，以后就無法找到一份好工作，如果在面試的時候問你與專業(yè)有關(guān)的知識，你都不知道，他肯定懷疑你是不是這個專業(yè)畢業(yè)的，你做事是否認(rèn)真，等。。。。
2、我要多參加一些活動，多學(xué)點(diǎn)交際能力，我的專業(yè)，以后肯定要經(jīng)常與別人溝通的，現(xiàn)在多學(xué)習(xí)點(diǎn)為以后的道路做鋪墊。
3、在空余做一些兼職，把學(xué)到的東西用在實(shí)踐上，知識是基礎(chǔ)，我們學(xué)了知識就要知道怎么去利用，所我們要做一些實(shí)踐的東西，社會與學(xué)校是完全不一樣的地方，所以我們要試著去認(rèn)識社會，積累經(jīng)驗(yàn)為以后做好鋪墊。
4、多去圖書館，看一些成功人士的書，看他們在成功前后的不一樣，在結(jié)合自己，想下如果是自己碰到他那種情況你會怎么樣?多學(xué)點(diǎn)知識，在就是多看一些修養(yǎng)方面的書，讓自己變得有修養(yǎng)點(diǎn)
5、好好利用時間，把大學(xué)生活變得充實(shí)點(diǎn)，不要在以后畢業(yè)后有什么遺憾的，不要讓睡覺來充實(shí)大學(xué)生活。
6、把英語學(xué)好，英語現(xiàn)在是世界語言，為了以后更好工作，如果有幸跟外企做事，那就正好。現(xiàn)在的機(jī)會是為那些有準(zhǔn)備的.人而準(zhǔn)備的。所以我要成為那些有準(zhǔn)備的人。
大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書范文
在當(dāng)前激烈的社會競爭下，提高自身素質(zhì)，拓寬全局視野，為以后的求職做好充分準(zhǔn)備是十分必要的。為了尋找更好的求職機(jī)會，特制定如下計(jì)劃。
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
獲得會計(jì)從業(yè)資格證、助理會計(jì)師證、英語四級證書;從實(shí)踐活動中獲得工作經(jīng)驗(yàn)。
二、具體措施
(一)不遲到、曠課，上課認(rèn)真聽講。
(二)做到課前預(yù)習(xí)、課上練習(xí)、課后復(fù)習(xí)。
(三)把平時的空閑時間用來讀書，多到圖書館學(xué)習(xí)課外知識和專業(yè)知識。
(四)多看有關(guān)英語的書籍和影視資料。
(五)多參加與專業(yè)相關(guān)的活動和比賽。
三、具體步驟
(一)提前半個小時出門，確保上課之前到達(dá)教室。
(二)上新課的前一晚用半個小時預(yù)習(xí)課本內(nèi)容，課后用一個小時復(fù)習(xí)，再用一個小時做練習(xí)。
(三)周末每天要到圖書館學(xué)習(xí)三小時，一小時學(xué)習(xí)課外知識，兩小時學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
(四)每天在完成專業(yè)知識學(xué)習(xí)后，用一個小時記單詞，用半小時學(xué)語法，再用半小時聽聽力。
(五)參加ERP協(xié)會所舉辦的比賽和會計(jì)職業(yè)技能比賽。
大學(xué)計(jì)劃范文9
1、協(xié)助團(tuán)支書和班委開展工作。
2、根據(jù)學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，時刻抓好班級的宣傳工作，根據(jù)每個月的.活動主題利用展板，黑板報、手抄報，網(wǎng)頁等形式充分宣傳。
3、固定時間段展開的班級工作會議，與團(tuán)支部成員及班委共同商討有關(guān)任務(wù)安排及主要思想。
4、班級的宣傳。包括班級文化的宣傳和班級的活動宣傳，力求做到快速，簡潔，生動的宣傳班級。
5、及時做好班級活動記錄，并及時有效地向年級輔導(dǎo)員進(jìn)行反饋。
6、班級文化的搜集工作。定位一個適合我班的班級文化，并不斷發(fā)展，加強(qiáng)班級凝聚力，豐富大學(xué)生活。
7、積極參加學(xué)�；�?qū)W院活動并及時向上提交件，做到和學(xué)校學(xué)院接軌。
大學(xué)計(jì)劃范文10
過去的一學(xué)年里，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)悉心指導(dǎo)下，在全院學(xué)生社團(tuán)及廣大同學(xué)的支持下，在全體社團(tuán)干部的勤苦付出下，我院的社團(tuán)工作已經(jīng)在摸索和開拓中取得了很大的發(fā)展，從青澀稚嫩到成熟穩(wěn)重，我們的步伐邁得更加穩(wěn)健了。新的學(xué)年承載新的夢想，新的學(xué)期開啟新的希望。在新的一學(xué)年里，我們在繼續(xù)堅(jiān)實(shí)的腳步的同時更要創(chuàng)新。我們執(zhí)著追求：“讓每一個人擁有一個屬于自己的、所愛的社團(tuán)！”對于未來一年的社團(tuán)發(fā)展，我們又有了新思路，在接下來的一學(xué)年里我們將在總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和鞏固工作成果的.基礎(chǔ)上，探索新路徑，尋求新發(fā)展，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，緊密跟隨學(xué)院校園文化的發(fā)展方向，以“服務(wù)于廣大學(xué)生的全面成才，服務(wù)于學(xué)生社團(tuán)的健康發(fā)展”為工作宗旨和工作目標(biāo)，努力為廣大同學(xué)提供一個充分展示自己的平臺�，F(xiàn)社團(tuán)聯(lián)合會結(jié)合自身具體情況和我院實(shí)際，制定本學(xué)年工作計(jì)劃如下：
一、狠抓常規(guī)工作，完成制度建設(shè)到文化建設(shè)的順利過渡
在所有的社團(tuán)工作中，常規(guī)工作是我們社團(tuán)工作的主要部分，是培養(yǎng)和鍛煉干部的重要途徑，同時也是社團(tuán)工作成果的重要體現(xiàn)。因此，對于常規(guī)工作，我們不能掉以輕心。不但要完成，而且要認(rèn)真、完美、有突破地完成，在普通的工作中，做出不普通的成績。制度建設(shè)是一個組織或團(tuán)體成長壯大的必經(jīng)之路。經(jīng)過了幾年的成長和發(fā)展，社團(tuán)聯(lián)合會的各項(xiàng)制度已經(jīng)基本完善，并已略顯成效。當(dāng)然，這其中還存在很多不足。如：部分社團(tuán)的制度建設(shè)嚴(yán)重不足，社團(tuán)負(fù)責(zé)人沒有制度建設(shè)的意識，沒有一套規(guī)范的理論制度約束和引導(dǎo)社團(tuán)干部的工作等，這還需我們在貫徹、執(zhí)行和引導(dǎo)的過程中不斷價錢和規(guī)范。
事實(shí)上，一個組織的健康成長，不光是要有一套完善的工作制度，還必須得注重它的文化建設(shè)。文化建設(shè)是一個組織的底蘊(yùn)體現(xiàn)，也是一個團(tuán)體發(fā)展?jié)摿Φ暮诵捏w現(xiàn)。它能增強(qiáng)社團(tuán)干部的團(tuán)結(jié)合作，提高社團(tuán)干部的文化素養(yǎng)和工作素質(zhì)，增長社團(tuán)成長潛力，改善社團(tuán)的內(nèi)部規(guī)劃，壯大社團(tuán)的自身力量。
在文化建設(shè)上，我們將從文化積累、文化傳播和文化繼承三方面開展。其中文化積累方面，以社團(tuán)宗旨，社團(tuán)核心理念，社團(tuán)核心團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)三點(diǎn)來創(chuàng)造出社團(tuán)文化核心，通過社團(tuán)精品活動，社團(tuán)特色活動，常規(guī)活動，網(wǎng)絡(luò)論壇等方面融入本社團(tuán)文化元素，展現(xiàn)社團(tuán)文化，建設(shè)共同的文化氛圍，使成員的積極性，主動性，創(chuàng)造性最大限度地得以發(fā)揮，從而產(chǎn)生歸屬感，使命感，形成向心力、凝聚力，把社團(tuán)文化融入到日常工作中去。在文化傳播方面，以大眾傳媒（如會刊、報紙、雜志、社團(tuán)文化專題欄）和社團(tuán)活動為文化載體，使廣大會員認(rèn)同社團(tuán)文化。
二、重視干部隊(duì)伍的建設(shè)，由內(nèi)而外壯大自我
干部是社團(tuán)的靈魂和基礎(chǔ)，是社團(tuán)工作得以有序開展的有力保證。因此，干部的吸收和培養(yǎng)，是社團(tuán)力量壯大發(fā)展的前提和保障。為增強(qiáng)社團(tuán)聯(lián)合會的生命力和發(fā)展?jié)摿�，我們將從下面三個方面入手。
1、注重吸收新干部
新的力量，預(yù)示著新的成長；新的成長，彰顯著新的生命活力。新干部的吸收是一個團(tuán)體后續(xù)力量的必要準(zhǔn)備，為了社團(tuán)長遠(yuǎn)發(fā)展，我們將大力注重新干部的發(fā)現(xiàn)和吸收，為此，在09級新會員中，我們將加大宣傳力度，打造一個更寬更好的平臺，積極開展選拔活動，培養(yǎng)新干部隊(duì)伍。
2、加大干部的培養(yǎng)力度
干部的培養(yǎng)是社團(tuán)工作得以順利開展的重要保障，社團(tuán)干部工作能力的高低直接影響到全院社團(tuán)工作成績的好壞。因此我們將與社團(tuán)一起定期開展一系列的干部培訓(xùn)，在相互了解中增強(qiáng)干部的認(rèn)知感悟能力，促進(jìn)社聯(lián)和社團(tuán)、社團(tuán)和社團(tuán)、干部和干部之間的交流。社聯(lián)、
社團(tuán)在建立良好交流的基礎(chǔ)上，開展人才交換機(jī)制，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。社團(tuán)可以組織推選部分優(yōu)秀干部進(jìn)入社聯(lián)，與社聯(lián)干部一起為全院社團(tuán)發(fā)展服務(wù)，進(jìn)一步了解社聯(lián)，了解全院社團(tuán)的發(fā)展趨勢。同時，我們也會照例下放干部深入到社團(tuán)第一線，為我們的社團(tuán)活動出謀劃策。以此為契機(jī)，建立起社團(tuán)與社聯(lián)的長期人才交流機(jī)制。
大學(xué)計(jì)劃范文11
20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
第一部分基本情況分析
一、目前醫(yī)藥市場分析
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑�，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的`混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析
公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
第二部分20xx年工作計(jì)劃和安排
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：1、北京、天津下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強(qiáng)、但缺乏動力要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)7、河南要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)……二、營銷計(jì)劃
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。三、市場支持
1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作
1、目標(biāo)明確
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
2、分工仔細(xì)
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。……
第三部分其他事項(xiàng)安排
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
大學(xué)計(jì)劃范文12
一、活動背景
在大學(xué)里，生活要度過四年，當(dāng)然也有三年或是五年，這些都是視情況而定的，不過在不斷學(xué)習(xí)生活中，大學(xué)生經(jīng)常會出現(xiàn)一些問題，雖然不是很突出，比例也不高，但是這足以引起我們的重視了。因?yàn)榇髮W(xué)生受教育多年，心理素質(zhì)和思想素質(zhì)都得到不少的提高，出現(xiàn)一點(diǎn)為題我們也要關(guān)注。據(jù)調(diào)查，在我國，存在一定心理困惑及輕度心理障礙的大學(xué)生比例高達(dá)25%―30%，而長期以來，心理健康教育主要以咨詢、講座、宣傳展等方式來幫助廣大同學(xué)，這些方式已不能滿足廣大同學(xué)的要求。因此，我班特組織開展此次心理主題班會活動,讓心理健康教育走進(jìn)班級。
二、活動目的'
1、讓同學(xué)懂得交友應(yīng)注意的誤區(qū)，通過活動，消除困惑，走出誤區(qū);
2、感受人生的歡樂和幸福，從而以一顆積極樂觀的心來善待周圍的每一個人，善待生命的每一天。
三、活動宗旨
“提高班級凝聚力，構(gòu)建和諧班級”
四、活動主題
“打開心扉，暢游愛的海洋”
五、活動形式
主題班會
六、活動時間
20xx年9月25日
七、活動地點(diǎn)
20xx級軟本一班自習(xí)室
八、活動過程
1、向同學(xué)們介紹一下大學(xué)生心理健康的重要性
2、概括介紹一下當(dāng)今我國大學(xué)生心理素質(zhì)情況
3、同學(xué)們討論主題話題
4、對一些典型案例的思考
5、小游戲：
口傳悄悄話：將一句話從第一個人開始以耳語方式傳到小組中最后一個人，再請同學(xué)們談感受。此練習(xí)目的是了解真相是如何變成假象的;了解傳播的途徑越長，失真就越大。所以與人交往時，如果想知道真情，一定不要道聽途說;傳播和接收信息的人都有責(zé)任保證準(zhǔn)確。
6、組織每位同學(xué)都講講班上其他同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)
7、主持人總結(jié)發(fā)言
九、活動意義
通過本次班會，提高我班學(xué)生的心理健康知識水平，增強(qiáng)心理保健意識。懂得人際交往，建立和諧的人際關(guān)系。同時在校院里掀起關(guān)注心理健康的熱潮，讓人來關(guān)注大學(xué)生的心理健康問題，讓人對心理健康引起足夠重視。
心理的健康很重要，一個人生理健康和心理健康都是很重要的，
就是怕你在不斷的生活中失去了方向，這樣才是導(dǎo)致事情悲劇發(fā)生的最根本，我們一定要調(diào)整好自己的心理，使自己能夠做到最好!
大學(xué)計(jì)劃范文13
一、個人簡介
我20xx年7月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院，20xx年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員，任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯(lián)、宣傳、班級管理等工作，對銷售和管理有一定了解。
二、 市場分析
在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中，由于有害飼料添加劑和藥物濫用，動物機(jī)體微生態(tài)失調(diào)，畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費(fèi)者的身體健康，更阻礙了我國畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國際市場。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留，已成為我國加入世貿(mào)組織后，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國內(nèi)外市場脫穎而出，在特種養(yǎng)殖中獨(dú)樹一幟，為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小，易養(yǎng)殖，它不像其他特種動物產(chǎn)品那樣昂貴，老百姓消費(fèi)不起，到頭來多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。
蚯蚓的消費(fèi)市場是國內(nèi)外農(nóng)業(yè)，消費(fèi)對象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自已，產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品，蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動物生長劑和天然保健劑，在國際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢。在種植業(yè)中，大量實(shí)踐證實(shí)，施過蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟，比施用其它肥料根系發(fā)達(dá)。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥，不僅肥效高，抑制有害菌、病毒的.效力也很強(qiáng)。通過微生物間的拮抗作用，防治了土傳病害的發(fā)生，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機(jī)質(zhì)的親水性和吸附性，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，對過剩的養(yǎng)分也能長期保存，保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經(jīng)過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥，能促使植物生長，并節(jié)省大量農(nóng)藥、化肥，生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。
三、 蚯蚓的營養(yǎng)價值
蚯蚓干重約為鮮重的12～21%，水分占鮮重的79～88%。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中，主要有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53。5～65。1%，蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富，優(yōu)于豆講和玉米，接近于魚粉和飼料料酵母相比，各有優(yōu)缺點(diǎn)。蚯蚓的不足之處是，蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少，用來詞喂單胃動吻時，最好補(bǔ)充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。
此外，蚯蚓體內(nèi)還含有豐富的維生素a和維生素b族復(fù)合體。每100克蚓體（干）中含維生素b10。25毫克，維生素ba2。3毫克，鐵的含量是豆餅的10倍多，是魚粉的14倍，銅的含量是魚粉的1倍，錳的含量是豆餅和魚粉的4～6倍，鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高。鈣、磷的含量低于魚粉，但高于豆餅的2～3倍。
總之，蚯蚯蚓蚯不僅是營養(yǎng)價值高約蛋白質(zhì)飼料，而且是畜、禽的礦物質(zhì)補(bǔ)充飼料的來源。同時又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用，又是畜、禽很好的保健劑
實(shí)際證明，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬，增重快，飼料報酬高；用來喂蛋雞，可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重，喂肉雞不但增重快，而且可以降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高飼料利用率和適口性。
四、市場營銷
在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式，定點(diǎn)供應(yīng)，以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施，擴(kuò)大蚯蚓的市場影響，吸引更多的養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大供給量，不斷形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會，吸納群眾養(yǎng)殖，提供蚓種及技術(shù)，企業(yè)專注于網(wǎng)絡(luò)營銷及產(chǎn)品的成品加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈。
五、資金投入及盈利
年投入支出（每畝）：
1。用餌料（牛糞，豬糞，雞糞，養(yǎng)蘑菇下腳料均可） 200立方米 每立方米10元 計(jì)XX元
2。 蚓種40公斤 每公斤20元 計(jì)800元
3。占地費(fèi)1畝 每畝400元 計(jì)400元
4。 水電工具計(jì)500元
合計(jì)：3700元
年收入：（1） 蚯蚓 XX公斤 每公斤2元 計(jì)4000元
（2）蚓糞 40噸 每噸150元 計(jì)6000元合計(jì)：10000元
純利潤：10000—3700=6300元
六、風(fēng)險與對策
養(yǎng)殖期間應(yīng)注重自然環(huán)境對蚯蚓的影響，保持環(huán)境安寧、保暖及排水，以防蚯蚓逃竄。
大學(xué)計(jì)劃范文14
“相約高新區(qū)”第三屆煙臺大學(xué)生科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽啟動儀式25日上午舉行。此次大賽設(shè)單項(xiàng)獎7項(xiàng)，最具投資價值創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1個，一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，落地的獲獎創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目除獎金外，最高可獲500萬的創(chuàng)投資金，并給予各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)政策，提供最高15萬元無息及貼息貸款。其他落地參賽項(xiàng)目,享受相應(yīng)創(chuàng)業(yè)扶持政策。
本屆創(chuàng)業(yè)大賽以“超越夢想，贏就未來”為主題，活動分項(xiàng)目征集、項(xiàng)目評審、投融資對接和頒獎三個階段。10月25日到11月15日進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目征集，駐煙各高校、科研院所由所在團(tuán)委牽頭組織，擇優(yōu)推薦優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其他項(xiàng)目由大賽組委會辦公室組織收集整理。11月16日到20日組委會聘請專家組成評審委員會，對參賽作品進(jìn)行評審打分，確定獲獎作品，并組織召開優(yōu)秀項(xiàng)目投融資對接洽談會。11月下旬舉行頒獎典禮。
煙臺市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)管理服務(wù)中心主任曲寧介紹說： “這屆大賽與往屆相比，第一個是把項(xiàng)目分類，分成創(chuàng)意組和創(chuàng)業(yè)組兩個組別；第二個是我們面向全國13個城市推廣，這是大賽第一次全國性的推廣。我們希望通過大賽進(jìn)一步帶動煙臺市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氛圍，改變傳統(tǒng)的一些就業(yè)觀點(diǎn)，提高就業(yè)率�！�
截至目前，大賽已經(jīng)成功舉辦兩屆，在全社會產(chǎn)生了廣泛較好的影響，多個優(yōu)秀項(xiàng)目落戶煙臺高新區(qū)，部分優(yōu)秀項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)規(guī)�；a(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。本次大賽將依托高新區(qū)各孵化基地，對優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目給予全程創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，助力企業(yè)快速發(fā)展。
參賽范圍
本屆大賽分創(chuàng)意組和創(chuàng)業(yè)組。
創(chuàng)意組參賽范圍為各高等院校在校生(包括�？粕�、本科生、碩士生和博士生)及擁有自主項(xiàng)目的.各高校、科研院所的教師、科研人員均可報名參賽。
創(chuàng)業(yè)組參賽范圍為畢業(yè)后10年內(nèi)的全國普通高校畢業(yè)生(包括專科生、本科生、碩士生和博士生)、海外留學(xué)回國人員、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和高校、科研院所人員創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，且創(chuàng)辦企業(yè)時間不超過5年。
大賽流程
大賽分為三個階段實(shí)施。
第一階段是作品征集。本次大賽采取現(xiàn)場報名及網(wǎng)上申報，駐煙高校由各學(xué)校團(tuán)委及相關(guān)部門直接組織報名，將企劃書統(tǒng)一提交至大賽組委會辦公室。其他項(xiàng)目現(xiàn)場及網(wǎng)上報名，由大賽組委會辦公室負(fù)責(zé)收集整理。
第二階段項(xiàng)目評審及項(xiàng)目對接。由成功企業(yè)家、企業(yè)管理專家、投融資專家、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、金融財(cái)務(wù)專家、高校教授等組成項(xiàng)目評審委員會負(fù)責(zé)對參賽項(xiàng)目進(jìn)行評審。邀請投融資專家、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、金融財(cái)務(wù)專家等與優(yōu)秀參賽項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目投融資對接。
第三階段決賽。采取現(xiàn)場路演“5+8”方式，演講時間5分鐘，專家點(diǎn)評8分鐘。專家根據(jù)現(xiàn)場答辯情況對項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場打分并確定各獎項(xiàng)，現(xiàn)場進(jìn)行頒獎。
表彰激勵
(一)獎項(xiàng)設(shè)置
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽設(shè)單項(xiàng)獎7項(xiàng)，最具投資價值創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1個，一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個。
創(chuàng)意組項(xiàng)目大賽設(shè)最具創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)1個，一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，優(yōu)秀組織獎2個。
所有獲獎項(xiàng)目均由大賽組委會頒發(fā)證書、獎杯及獎金。
(二)落戶項(xiàng)目政策支持
1.落地的獲獎創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目除獎金外，最高可獲500萬的創(chuàng)投資金，并給予各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)政策，提供最高15萬元無息及貼息貸款。其他落地參賽項(xiàng)目,享受相應(yīng)創(chuàng)業(yè)扶持政策。
2.獲獎創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將獲得創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的“一對一”創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。
3.參賽的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和企業(yè)，將納入煙臺高新區(qū)備選項(xiàng)目庫，在科技計(jì)劃立項(xiàng)方面給予優(yōu)先支持。
4.獲獎創(chuàng)意項(xiàng)目可直接進(jìn)入煙臺市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)苗圃孵化。
大學(xué)計(jì)劃范文15
社團(tuán)展示月活動將在本月中旬舉行，由我啟航文學(xué)社主辦的讀書漂流活動作為社團(tuán)展示啟動儀式的第一個活動項(xiàng)目，要充分展現(xiàn)我院社團(tuán)文化的特色，突出文學(xué)社的風(fēng)采。讀書漂流能夠直接向?qū)W生們介紹各類經(jīng)典的文化書籍，創(chuàng)造一個供同學(xué)們提高文化涵養(yǎng)豐富文化知識的平臺，本次活動意在使同學(xué)們更方便更直接的挑選自己喜歡的各類書籍，關(guān)于活動實(shí)施的有關(guān)計(jì)劃做以下安排：
一、書籍儲備：
書籍儲備作為本次活動的重要物資是其中的重要環(huán)節(jié)。我們將使用原讀書協(xié)會的書籍以及我們社內(nèi)成員上交的一些課外書籍，共分課外雜志、古典文學(xué)、外國文學(xué)、軍事體育科普、歷史文化等幾大類，共一百余本書。將分別為大家展示。
二、活動安排：
本次活動，我們將在食堂南廣場舉行，以事先做好的海報為宣傳媒介擴(kuò)大活動的知曉度并將書籍一一展現(xiàn)給大家，吸引廣大文學(xué)愛好者前來看書。向他們詢問其感興趣的種類，并推薦介紹有關(guān)書籍。通過講解，進(jìn)一步使他們了解書籍的大概內(nèi)容和情節(jié)從而讓大家更加有閱讀的興趣。
本次讀書漂流活動的主要目的.有二：其一開好社團(tuán)展示月的頭；其二弘揚(yáng)啟航文學(xué)社的特色，激發(fā)大家的閱讀興趣，我們將本著認(rèn)真熱情的態(tài)度出色完成本次活動。
啟航文學(xué)社
二〇XX年四月十一日
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