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工作計劃8篇（薦）
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學年我組的教研工作以學校教研室工作計劃為指導(dǎo)，圍繞課程改革，扎實開展教學研究，立足校本，堅持特色創(chuàng)新，以提高教師的素質(zhì)和工作效率為重點，創(chuàng)新教育模式，強化“教師發(fā)展學�！钡姆諊�，研究提高課堂效率的策略，構(gòu)建自主互助的學習型課堂。以“人人上一堂公開課”活動為契機，引導(dǎo)教師深入學習課改理論和課標，研究教材、教法，盡快地把新課標理念落實到教學實踐中，明確教研為學校決策服務(wù)，為教育教學和運動競賽服務(wù)的方向，堅持課堂教學改革，大膽創(chuàng)新教法，提高課堂教學效率，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、主體精神，以學校興趣小組活動為載體，以發(fā)展和提高學生特長水平為重點，提高音體美各學科在競技比賽中的水平，促進學生全面發(fā)展，使學生能得到真正的藝術(shù)培養(yǎng)，力爭在各項工作中都有新的提高。
二、本學年教研目標
1、加強教研工作力度，提高學科實力和教師整體專業(yè)水平。
2、解讀新課程，實踐新課程，提高課堂教學效益，力爭全面達標。
3、加強業(yè)務(wù)學習，全面提高教師的專業(yè)輔導(dǎo)能力、教學能力和教學水平。
4、課題研究進一步規(guī)范深入，從問題入手，從實際出發(fā)，深入地研究和探索教學中得實際問題。
5、在市、縣等各級各類評比、競賽等活動中爭取優(yōu)異成績。
三、主要工作措施
�。ㄒ唬┘訌娊處煹睦碚撝R和業(yè)務(wù)的學習，進一步轉(zhuǎn)變思想觀念。
以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《走進新課程》以及各自的專業(yè)為主要學習內(nèi)容。圍繞新課標、新教材，研討在目前情況如何使課堂教學既達到師生融洽，課堂氣氛活躍，又能使學生的技能得到提高。我校藝體教學隨著辦學規(guī)模的擴大，隨著學校辦學條件的.改善，也一步一步更加規(guī)范。教學質(zhì)量也隨著學校整體教學質(zhì)量的提高在穩(wěn)步提高，但是傳統(tǒng)的教學方法和手段，已很難滿足教學需要和激發(fā)學生的學習熱情。我校的藝體教學除了正確地運用現(xiàn)有教具、器材外，還要積極地開展電化教學（如多媒體），努力探索新的教學手段。
（二）重視教研教改，進一步加大教研教改的力度。
1、 根據(jù)本學年的工作重點，確定藝體組本學年的教研課題為“音體美教學如何提高學生的學習興趣”。此課題為母課題，各科負責人再根據(jù)母課題確定一個子課題。
2、各位教師學期初要認真寫出本學期的教學計劃，于學期末寫出經(jīng)驗總結(jié)。
�。ㄈ└愫贸Ｒ�(guī)教研工作：
1、堅持搞好每月一次的教研活動
2、開展好兩操的檢查和評比工作。
3、藝體組各科教師之間要加強專業(yè)切磋，互助合作，共同成長向上。
四 工作要點
1．擬訂好部門工作計劃。
2．開展好每月一次的備課檢查。
3．開展好一年一度的冬季運動會[含廣播操比賽]。
4．積極參加市區(qū)組織的各項比賽。
5．做好期末藝體學科的測評工作。
藝體組
20xx-8-27
工作計劃 篇2
本學年，在吸取前兩年兼職工作經(jīng)驗基礎(chǔ)上，將繼續(xù)保持和完善已有工作，發(fā)揮專職心理咨詢教師的作用，開拓創(chuàng)新，逐步形成以教學、咨詢、心理問題預(yù)防為一體的工作格局。
現(xiàn)將本學年心理咨詢室工作計劃如下：
一、繼續(xù)建設(shè)并開放“心語小屋”心理咨詢室。
�。ㄒ唬┘哟笞稍兪业拈_放度，深化咨詢工作。
1．本學年，在原有工作的基礎(chǔ)上繼續(xù)開放心理咨詢室“心語小屋”。真誠、熱情、認真地接待每一位來訪學生，給他們以心靈的幫助。
2. 認真做好信箱的及時回復(fù)工作。讓心理咨詢室成為學生信任的心靈港灣。
3. 開設(shè)預(yù)約制度。借鑒別校的經(jīng)驗，建立班主任預(yù)約和孩子自主預(yù)約相結(jié)合的模式，可以利用興趣課和自習課時間來訪，改善放學后孩子扎堆來訪的狀況，切實解決孩子和班主任的“心病”。
4. 面對教師開放。加強宣傳，建立信任。老師們可以找咨詢師咨詢，因為考慮到隱私問題，也可以來借閱相關(guān)心理學知識的書籍，使咨詢室做到“助人自助”。
�。ǘ┘訌娪布ㄔO(shè)：
1. 盡早配備箱庭咨詢系列咨詢工具（這是一種來訪者在沙盤內(nèi)擺放各種沙具，看似游戲形式，但具有診斷和治療作用的現(xiàn)國際流行的咨詢工具，比較符合兒童的心智特點。）現(xiàn)只能花業(yè)余時間參加培訓(xùn)，學習心理咨詢技能，服務(wù)于學生、家長和老師。
20xx年思明區(qū)很多學校已配備箱庭，并由思明區(qū)教育局進行了統(tǒng)一的咨詢教師培訓(xùn)。預(yù)計配備中檔沙盤需一萬三千元左右。
2. 改造咨詢室書柜并購買一定數(shù)量的心理咨詢、心理學方面的書籍，推薦給需要的老師、家長借閱。
此事已和范老師討論過操作方案。作為校圖書館的一個分支書柜，年終管理歸校圖書館。本學年初步預(yù)計配置50本書籍，開支一千五百元左右。
（三）規(guī)范文檔資料管理，全面配合學校評估
1．建立心理健康教育工作文件檔案。
包括：
1）上級發(fā)放的有關(guān)文件，本校有關(guān)心理健康教育文件，本校心理健康教育組織機構(gòu)，規(guī)章制度，工作計劃、總結(jié)、會議記錄等。
2）心理健康教育各項活動開展情況檔案。
3）對外新聞宣傳資料，各種活動策劃、開展資料、培訓(xùn)工作等。
4）預(yù)約記錄，接聽電話記錄，接待記錄，咨詢記錄等。
5）學生檔案：包括初步建立六年級學生檔案以及重點學生檔案。
二、打造一支有戰(zhàn)斗力的團隊。
“獨木不能成林。”一個學校心理工作開展得到位與否不是取決于專職咨詢老師有多優(yōu)秀，而是看是否能夠建立一支團結(jié)優(yōu)秀的團隊，看這個團隊能否把心育工作落實到每個孩子的心田，落實到每個老師的思想深處。由于學校平時工作繁重，很多老師都身兼數(shù)職，再加上大家的認識還沒有到位，所以靠專職老師招兵買馬或?qū)W校的號召或壓制，恐怕很難奏效。所以為了盡快建立團隊，我建議從以下幾步入手：
�。ㄒ唬⿲W校動員，請老師們根據(jù)自己的興趣自主報名參加“心理咨詢工作室”，形成一個學習型組織。
�。ǘ榱藞F隊更加穩(wěn)定、更有戰(zhàn)斗力，鼓勵老師自覺參加學習。
1. 鼓勵考取國家級資格證。建議學校順應(yīng)時代需要，鼓勵老師們報考國家心理咨詢師三級和二級證，并予以相應(yīng)的報銷制度。隨著東興市心理健康教師職稱系列的出臺，給更多的老師指出一條個人發(fā)展的道路。
2. 鼓勵心理健康知識的學習和運用。組織老師們參加省級和市級的心理健康教育老師A、B、C證的學習。鼓勵班主任持證上崗，并予以相應(yīng)的班主任津貼上的區(qū)別。金額不需要差別很大，但實小的老師上進心強，一定會努力爭取。
一開始學習會有點辛苦，但是隨著學習的深入，心理健康知識給大家家庭生活和工作帶來的輕松和好處，會帶動全校進入良性的運轉(zhuǎn)狀態(tài)，幫助學校真正實現(xiàn)建立學習型組織的目標。
�。ㄈ┱n題帶動。請校領(lǐng)導(dǎo)出面或牽線，使我校盡快和市級或省級專家建立聯(lián)系，得到高層系的指導(dǎo)，尋找有效的.心理健康科研課題，課題搭臺，組織老師們盡快進入角色。
三、以心理學知識普及為特色，豐富家長學校的教育內(nèi)容。
根據(jù)不同的需要，為不同年段的家長開設(shè)以心理健康知識為基礎(chǔ)的家教講座。如：一年級的《如何讓孩子盡快適應(yīng)小學生活》，如六年級的《青春期心理輔導(dǎo)》。其他年段的《怎樣提高注意力》等等。
師資來源可以是：
1. 有能力有研究的本校領(lǐng)導(dǎo)老師。
2. 校心理健康教育專職老師。
3. 從家長及社會關(guān)系中挖掘潛力，聘請免費講座。
4. 學校出資外聘心理學專家為我校講座。
四、配合工會活動，面對全體教師，普及心理健康知識，提升教師心理健康水平。
根據(jù)學生來訪，可以明顯的感覺到孩子的很多心理問題是“師源”性的。我校一些老師的心理健康狀態(tài)不容樂觀，一些老師快樂感降低，焦慮、抑郁，睡眠質(zhì)量差，感到來自于生活或工作的壓力很大。
為了更有效地為老師服務(wù)，為教學服務(wù)，我準備了《掌控情緒，成就孩子》的心理講座，十月即可開講。我還結(jié)合自己學習催眠的一些體會，可以從如何放松心靈，提升睡眠質(zhì)量和老師們進行分享，幫助大家學會放松。
另外，我愿意結(jié)合這些年學習團體心理輔導(dǎo)的收獲，為老師們進行團體輔導(dǎo)。
課題是《有效溝通》、《繪畫心理療法》、《意象對話心理療法》等等。（一次團體輔導(dǎo)要用時2-4小時）
五. 初步擬建網(wǎng)絡(luò)工作，樹立我校心理健康教育工作對外窗口的良好形象。
因為教師工作精力的限制，我校心理健康網(wǎng)站一直處于擬建狀態(tài)。相信通過大家的努力，到本學年末，也就是20xx年6、7、8月，在其他工作目標都已達標的情況下，團隊建設(shè)初具規(guī)模，在家長、社會上具有了一定的影響力的的大氛圍下，應(yīng)該騰出手來把網(wǎng)站建設(shè)作為一項工作重點來抓，以樹立我校心理健康教育工作對外窗口。
現(xiàn)在東興市不少中小學（如：英才、雙十）已經(jīng)引進了福州師范大學研發(fā)的“中小學心理健康教育測評與管理系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)版）”，在網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建了測評、檔案、咨詢系統(tǒng)，省時高效。在我�，F(xiàn)階段資金緊張的情況下，這項開支并沒有提前預(yù)算，所以我建議本學年做好人力準備，到學年末，將此項工作提前準備，為下學年真正開設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺做好準備。
【預(yù)期階段目標】：
1、通過心理健康課和個體咨詢讓學生對自己有個初步認識，在自尊、自愛等人格發(fā)展方面有所成長；并掌握一些學習方法、自我管理、壓力管理、人際交往的簡單技巧。
2、通過家長咨詢及培訓(xùn)，讓家長意識到心理健康教育的重要性，改進家長的教育態(tài)度，提升家長的教育能力。
3、給教師提供一個更溫馨、更人性化的教學環(huán)境，讓教師感受到學校對教師精神上的關(guān)懷，幫助部分老師提高生活、工作質(zhì)量。
以上是心理咨詢室制定的本學年開展心理健康教育工作的計劃，由于自身理論有待完善，經(jīng)驗也不夠充足，難免有疏漏和不當之處，將根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)老師的指導(dǎo)以及具體情況不斷完善，使計劃得到有效的落實。
東興實驗小學心理咨詢室
工作計劃 篇3
第1周工作要點
l、認真落實班級學生名單，對來到校注冊的學生要及時與其家長取得聯(lián)系，加強溝通與交流，盡快動員學生到校注冊，對已到校的學生要認真做好學生思想工作，讓學生盡早投入到學習當中。
2、安排好臨時班委和學生臨時座位，并將臨時學生名單于本周二前上交一份政教處，本周開始按學生名單點名。
3、各班要安排好值日生，及時清理班級衛(wèi)生，同時加強學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育（特別是學生抽煙、留長發(fā)等）
4、加強班級紀律整頓，制定班規(guī)，形成良好的班風、校風。
5、早讀課照常進行，學生必須按時到校。
第2周班級工作要點
l、認真落實班級學生名單，并將班級正式學生名單編上座號在本周班會課后上交一份政教處，以便上課教師點名，繼續(xù)了解來到校注冊的學生情況，加強與學生、家長的溝通與交流，盡快動員學生到校注冊，對己到校的學生要認真做好學生思想工作，讓學生盡早投入到學習當中。
2、加強學生出勤管理，嚴格規(guī)范學生請假制度，嚴禁學生曠課，各班負責送點名單的學生當日內(nèi)及時將點名單送到政教處，杜絕涂改點名單的弄虛作假現(xiàn)象，班主任要及時了解本班學生的出勤情況，并把有關(guān)情況通知家長。
3、加強網(wǎng)絡(luò)安全教育，防止網(wǎng)絡(luò)安全犯罪，
4、加強學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，杜絕亂扔紙屑、果皮、塑料袋等現(xiàn)象，對留長發(fā)、染發(fā)的學生班主任預(yù)先要做好思想工作。
5、有晚休的班級要加強教育、提商認識，嚴禁校外學生進入校園，對未自修的班級，班主任要多光顧學生動態(tài)，多與家長溝通學生在家的情況。
6、加強校園綠化美化活動。
第3周工作要點
1、各班要根據(jù)班級實際制定班級工作計劃，并于本周內(nèi)上交一份政教處；
2、各班要認真落實并填寫好班級學生基本情況登記表，并在本周五前上交政教處：
3、加強學生出勤管理，若有曠課、遲到等要及時了解情況，并通報學生家長，點名單要及時送達政教處；
4、高一各班要加強學生思想教育，增進同學之問的友誼，增強集體榮譽感，營造班級和諧氛圍；
5、做好班級建設(shè)（班訓(xùn)、班規(guī)、班級布置、課桌椅調(diào)整等）
6、本期班級黑板報主題“文明禮儀伴我行”，下周三晚評比。
第4周工作要點
l、加強《壽寧職專學生管理條例》教育；
2、加強學生出勤管理，嚴格控制學生曠課、遲到、早退現(xiàn)象，對學生請假要嚴格按照程序辦理；
3、加強學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，杜絕學生亂扔紙屑、果皮，特別要禁止學生將早餐袋和垃圾袋扔向體育場；
4、長發(fā)、染發(fā)比較典型的學生，要及時通報家長，并向?qū)W壘家長說明學校有關(guān)規(guī)定，加強
對學生教育，若仍不改正者，將給予紀律處分并暫停發(fā)放助學金：
5、本期黑板報主題“文明禮儀伴我行”，本周三晚評比。
第5周工作要點
l、加強校風整治（行為規(guī)范整治）月的教育與宣傳，對違紀違規(guī)者給予嚴肅處理；
2、開展家訪活動，加強家校聯(lián)系，及時向家長反饋半期考和在校表現(xiàn)情況；
3、積極開展體育鍛煉活動，認真籌備校運會各項工作；
4、加強各種安全常識教育與宣傳，提高學生安全防范意識：
5、加強校外寄宿生教育，房屋租賃責任狀未交的班級在本周內(nèi)及時上交。
6、本期黑板報主題“知識守護生命”，下周三晚評比。
第6周工作要點
1、加強班級紀律整頓，特別是課堂紀律，杜絕學生在課堂上有違紀行為，特有嚴重違反者，將給予嚴肅處理直至退學。
2、加強交通安全教育，嚴禁學生野外用火，防止森林火災(zāi)。
3、加強吸煙有害健康教育，嚴禁學生在校吸煙，違者給于處分。
4、加強出勤管理，凡是遲到，一周累計3次以上，將給予警告處分。
強調(diào)學生必須佩戴胸卡入校。值日生要認真負責做好班級衛(wèi)生。
第7周工作要點
l、認真做好校運會各項籌備工作，周二下午2點開幕式彩排（班主任、學生必須1：30到校集中）
周三上午8點校運會開幕式踩街活動．班主任及學生7：30到校集中：
2、認真做好校運會各項安全保障工作，指定專人聯(lián)絡(luò)有關(guān)安全動態(tài)（特別是踩街活動，項目競賽等安全）
3、認真強調(diào)凡是在校運會期間有嚴重違反校紀校規(guī)和破壞活動的將給予嚴肅處理。
4、強調(diào)比賽期間“友誼第一，比賽第二”的體育精神。
5、認真組織好校運會報道和后勤工作，校運會報道列入評比范圍。
6、校運會期間要指定專人做好學校衛(wèi)生和班級衛(wèi)生；
7、各班要寫好運動會入場式解說詞并于周一晚之前上交政教處。
第8周工作要點
l、加強校運會后學生厭學心理健康教育，正確處理好班級、學生間的矛盾，強調(diào)友誼第一比賽第二的體育精神。
2、規(guī)范學生出勤管理，嚴格學生請假制度，認真做好出勤登記，對曠課較多的'學生要及時通報家長，了解情況，加強教育。
3、認真安排值日生做好班級衛(wèi)生和校園衛(wèi)生，每天保持校園班級衛(wèi)生清潔，共創(chuàng)文明校園。
4、加強學生安全教育，嚴禁學生到體育場燒火等，違反者責任自負。
第10周工作要點
l、認真做好半期考動員工作和考風考紀教育，進一步強調(diào)考試的重要性；
2、普高班、高職班的班級，要正確引導(dǎo)學生，強調(diào)今后要參加高考，提高學生的思想認識，專業(yè)班的學生要加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育，鼓勵學生如何做人、如何做事，指出用人單位和公司的一些要求；
3、積極開展講文明、講衛(wèi)生、樹新風活動，各班要迸一步規(guī)范班級課桌椅，并在今天內(nèi)各班學生將自己抽屜內(nèi)的紙屑等全部清理干凈，同時安排好值日生如何做好班級當天班級衛(wèi)生；
4、做好本次學生助學金發(fā)放工作，每位學生名單必須落實好并簽名，在學生領(lǐng)取助學金之前及時與家長溝通，防止學生亂花錢現(xiàn)象等。
5、要認真上好每節(jié)班會課（每節(jié)班會課可選一些專題進行討論），學校行政人員將會抽查有關(guān)上課情況。
6、各班主任要認真寫一份班主任工作經(jīng)驗交流材料并于本周內(nèi)|上交政教處。
第11周工作要點
1．本周六開全體學生家長會，請班主任做好前期準備丁作；
2、周日開班主任經(jīng)驗交流會，材料準備好了周五前上交一份政教處：
3、多與學生家長聯(lián)系溝通，切忌報憂不報喜：
4、高一春季班部分學生分流，請班主任配合接收并做好思想工作；
5、加強學生養(yǎng)成教育，杜絕亂仍紙屑、果皮、早餐塑料袋等現(xiàn)象，共創(chuàng)文明校園；
6、今晚在實訓(xùn)樓5層，開始“五四”節(jié)目彩排，參加彩排的學生集體請假，沒有參加彩排的學生不準到5層觀看；晚自修正常進行。
第12周工作要點
l、根據(jù)本次班主任工作研討會總結(jié)和探索班級管理經(jīng)驗和方法：
2，加強班級紀律整頓，嚴格規(guī)范學生出勤管理，強調(diào)學校有關(guān)規(guī)章制度和紀律處分條例，對違反校紀校規(guī)者必須受到處分，直至開除，凡受到處分者暫停助學金發(fā)放。
3、下午班會課后各班主任組織本班學生徹底清理班級衛(wèi)生（衛(wèi)生角、抽屜、墻壁、門窗等），政教處將組織檢查，嚴禁學生帶早餐進入校園和班級。
4、嚴禁學生攜帶小說進入校園和班級，在課堂上看小說和玩手機的一律給予沒收，小說由政教處統(tǒng)一燒毀，手機暫時由政教處統(tǒng)一保管。
5、嚴禁學生留長發(fā)、戴首飾等，
第14周工作要點
I、強化班級衛(wèi)生監(jiān)督與管理，做到有人打掃，有人監(jiān)督，育人管理，加強甲型HINH流感知識的教育與宣傳，防止傳染病發(fā)生。
2、天氣日漸炎熱，嚴禁學生私自下河游泳，違者責任自負。
3、加強安全法制教育與宣傳，開展和諧校園從我做起等活動。
4、加強學生出勤管理，嚴禁學生上課期間看小說、玩手機，做好典型學生跟蹤轉(zhuǎn)化教育；
5、本期黑板報主題“知榮知恥，學會做人”，下周三晚評比。
第16周工作要點
l、各班要認真做好班級衛(wèi)生，特別要做好甲型HINH流感知識的宣傳；
2、認真做好“雙差生”的跟蹤和轉(zhuǎn)化教育，防止流生現(xiàn)象。
3、加強法制教育宣傳和吸煙有害健康教育，強調(diào)學生注意遵守交通規(guī)則，加強對利用晚上時間到外面打工學生的跟蹤教育，并及時與學生家長溝通有關(guān)情況。
4、積極開展“遠離網(wǎng)吧”活動，正確引導(dǎo)學生上綠色網(wǎng)站，并珍惜時間，努力學習。第17周工作要點
I、各班要指定專人負責班級衛(wèi)生，做好甲型HINH流感預(yù)防工作，不隨意與外人接觸，發(fā)現(xiàn)問題要及時報告學校。
2、天氣轉(zhuǎn)熱，嚴禁學生私自下河游泳，違者后果責任自負。
3、做好學生期末復(fù)習動員工作，進一步整頓班風、學風。
4、期末期間，要嚴格學生出勤管理，凡是曠課、遲到較多的，參與打架的，有留長發(fā)、染發(fā)等比較典型的，學校將嚴肅處理并暫扣期末助學金，極典型者給予開除或下學期初不給予注冊。
S、加強班級財產(chǎn)保護，防止學生破壞，如有破壞的加倍賠償。
第18周工作要點
l、要認真做好班級衛(wèi)生，樹立學校良好形象，創(chuàng)造一個良好的中考考試環(huán)境，下午班會課利用部分時間組織本班學生清理班級衛(wèi)生，并認真擦洗走廊部分的窗戶、窗臺、門、走廊的衛(wèi)生，學校第三節(jié)課下課后將組織人員進行檢查。
2、期末時間要多深入班級了解學生情況，及時處理學生間內(nèi)部矛盾，嚴禁學生間打架，或伙同社會青年參與打架等，違反者將給予嚴肅處理。
3、加強學生吸煙有害健康和網(wǎng)絡(luò)安全教育，正確引導(dǎo)學生上綠色網(wǎng)站，嚴禁學生在校期間吸煙，違反者將給予嚴肅處理。
4、加強學生防暑降溫、交通、游泳安全、火災(zāi)安全等常識教育，嚴禁學生私自下河游泳。
5、做好班級財產(chǎn)保護，財產(chǎn)破壞的要加倍賠償并受紀律處分。
6、進一步整頓班風、學風，規(guī)范課堂紀律，做好期考復(fù)習準備工作。
7、認真完成期末要上交的材料。
第19周工作要點
I、強調(diào)期考的重要性，不及格者必須參加補考，學業(yè)成績包括平時上課、作業(yè)、考試成績，補考不及格者不能畢業(yè)。
2、加強考風考紀教育，提倡誠信考試，考試作弊者將記入學生個人電子檔案，作為高等學校錄取和學生推薦就業(yè)的依據(jù)。
3、本著對學生、家長負責的精神，認真填寫學生成績報告單和信封詳細地址，確保學生成績單及時寄達，信封和成績填寫好并核對無誤后，由班主任自己拿到郵局郵寄。
4、強調(diào)放溫書假期間的各項安全，特別是交通安全，嚴禁學學私自下河游泳。
5、各班要保護好班級財產(chǎn)，直至總務(wù)處清點后，才能發(fā)放期末助學金。
6、期末要上交的材料包括班級工作計劃、班級工作總結(jié)、班級日記(f日記有關(guān)內(nèi)容要填寫好)、主題班會材料、德育論文（要匯編的必須將打字內(nèi)容用U盤拷貝后上交），所有材料必須于6月28日上交政教處。
工作計劃 篇4
時光總是悄然而逝，一晃我在教育崗位上已經(jīng)工作第十五個年頭了�；仨鴰啄陙�，我用真誠執(zhí)著的愛對待每一位學生，用樸實無華的情描繪著自己夢想的畫卷。神圣的三尺講臺又銘記著我多少心酸，執(zhí)著的愛、無悔的追求伴隨著我走向每一個起點。新的學期將會對人是一次新的挑戰(zhàn)，本學期班主任工作計劃如下：
一、大膽放手 培養(yǎng)小干部
一個班集體是否有團結(jié)向上的凝聚力，不但要靠老師和同學們的一致努力，還要有一個負責任有能力的小干部。小學生的榜樣心理很強，所以選出有責任心、上進心、學習成績較好、大公無私的小干部很重要。
開學的第一天，我把班干部的職務(wù)寫在黑板上，并提出競爭上崗，要求自愿報名，每個同學都可以報名當班干部，同時也都有機會當選班干部。然后是由老師公布報名的情況，等給大家一段互相觀察討論的時間后，民主選舉產(chǎn)生班干部，這樣使很多同學不會因為當班干部鬧情緒，同時符合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學也可以培養(yǎng)其抗挫折的能力。
小干部們選出來了。我告訴他們，這可不是戴個標志牌那么簡單，凡是有為班集體抹黑的，將一票否決無條件退出干部隊伍。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識”，極大的促進了他們的工作積極性， “火車跑得快，全靠車頭帶”，小干部的積極性感染著同學們，榜樣的作用激勵著同學們。
二、少批評多鼓勵
教師這一職業(yè)是特殊的，因為他面對的是一群活蹦亂跳、好奇無知的孩子，他們?nèi)狈κ欠堑呐袛嗄芰�，需要老師的幫助和指引。所以我在處理班中事件時，總是盡量冷靜思考抓住時機進行教育。我班幺路晨同學學習成績中等，和同學關(guān)系也很融洽，但是就是不遵守紀律，打鬧還經(jīng)常給班里減分。開始時我也和他發(fā)脾氣，但我發(fā)現(xiàn)效果不太好，經(jīng)過我細心觀察發(fā)現(xiàn)他很想當體委，于是我讓他當臨時體委，這對他的紀律是一次考驗，當體委就要以身作則，他有了一定的進步，違反紀律的.次數(shù)明顯減少了。過了一段時間我又發(fā)現(xiàn)這個孩子自尊心很強，可是他坐在老師講桌邊好像傷害了他的自尊心，他好像怕大家看不起他，總是大聲說話或者出些怪聲吸引大家的注意力，我經(jīng)過再三思考決定讓他回到集體的隊伍里面去，給他調(diào)了座位，果然他變了。我很高興還不時的鼓勵他，他也很注意自己的一舉一動有沒有違反紀律了。
三、用理解代替懲罰
“人是不可能不犯錯誤的，只要能正確認識它、改掉它，就是可取的�！蹦敲磳τ谧钥啬芰^差的學生來說，犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學生犯的錯誤看成一件不可救藥的事，而應(yīng)該去包容他們，努力幫助他們，培養(yǎng)他們辨別是非的能力，讓他們認識錯誤并改正它。所以當我看到學生犯錯誤時，我總是盡量淡化，為學生留有一定的自尊心，以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足，上操時有的同學總是說話，我就慢慢的走到他們的身邊站一會，他就會明白自己做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評，而是用目光告訴他應(yīng)該認真聽講，學生通常會愧疚似的
低下頭。長期下來，我和學生彼此理解，班里越來越和睦。
四、幫助學困生樹立信心
隨著新課程改革的不斷深化，對班主任的素質(zhì)要求也越來越高。班主任不僅是知識的傳播者，還是班級的組織者、管理者、班集體的創(chuàng)建者。我努力做到對待學困有足夠的耐心和愛心，我覺得這一點對班主任來說很重要。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈，愛能縮短人的距離，愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一直用這份愛來縮短融化師生間的距離，同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學困生在不同程度上都有一定的進步。
現(xiàn)在，我覺得自己已漸漸的融化到孩子們之中。他們點滴的進步，會給我?guī)頍o窮的欣喜與滿足。無論他們走到哪里，都帶著我的理想，帶著我的祝愿，更帶著我的牽掛和執(zhí)著的愛。我真想化作一對堅實的翅膀，讓他們能早日在美麗的天空中翱翔。我還想化作一片綠葉，幫助他們早日長成參天大樹，成為國之棟梁。
工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
為進一步整合校內(nèi)外教育資源，讓更多的農(nóng)村未成年人共享校內(nèi)外優(yōu)秀教育資源和成果，以此來培養(yǎng)孩子們的興趣愛好，拓寬他們的視野、增長他們的見識，在潛移默化中提高文化藝術(shù)素養(yǎng)，促進農(nóng)村未成年人的全面發(fā)展和健康成長，為不斷提高農(nóng)村未成年人的綜合素養(yǎng)作出我們應(yīng)有的貢獻。
二、組織機構(gòu)
負責人：陳xx
專業(yè)教師：張x、張x、陳xx、孫xx、王xx、吳xx、王xx、楊xx、朱xx、孟xx、李xx、丁xx
三、組織機構(gòu)職責：
1、負責人負責全面負責少年宮的各項工作及少年宮的各項具體活動的安排、輔導(dǎo)及各種演出、比賽、安全教育及后勤保障等工作。
3、專業(yè)教師負責制定學習計劃，學生的輔導(dǎo)及總結(jié)等具體工作，協(xié)助學校組織各種比賽，演出等活動。
四、活動內(nèi)容：
1、體育類
2、書畫類
3、音樂類
4、科技類
5、寫作類
6、誦讀類
五、活動要求：
1、面向少年兒童，讓每一個孩子學有所長，學有所用。
2、根據(jù)本單位師資及校情選擇適合本校的書法和足球這二個特色項目，真正做到有品牌，有特色，每個活動項目有特色。
3、要選擇、制定適合本學校特點的教學形式、教學目的、教學內(nèi)容、評價機制。
4、師資來源以本單位教師為主，結(jié)合學校內(nèi)外有特長的教師和人力、物力資源，聯(lián)合辦學，使少年宮事業(yè)能順利開展。
5、學校要經(jīng)常組織教師或?qū)W生走出往、請進來，以開闊自己的視野，實現(xiàn)中心內(nèi)教師資源的共享。
6、學校要定期組織部分有特長的人員、有經(jīng)驗的退休老教師或家長來學校參觀指導(dǎo)工作，為鄉(xiāng)村少年宮建設(shè)營造良好的氛圍。
7、實行責任負責制，責任到人，項目到人，學校還要制定相應(yīng)的賞罰措施，保證鄉(xiāng)村少年宮的良性發(fā)展。
六、活動時間：
每周一至周五中午1：00——1：40，下午4：30——5：10；雙休日上午8：30—10：30，下午14：00—16：00
七、評價方式：
1、把少年宮各類藝術(shù)活動納進學校教學計劃，從而實現(xiàn)少年宮活動經(jīng)常化和制度化。
2、根據(jù)學生的學段目標完成情況，實行專業(yè)考核等級制，同一考核時間、內(nèi)容，并頒發(fā)等級證書或獎狀，以此來進步學生的重視程度，激發(fā)學生參與的積極性，并定期和學生家上進行交流。
3、少年宮定期進行單項或多項比賽、交流、會演等活動。
八、安全管理
1、設(shè)立專門的少年宮安全治理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定各項規(guī)章制度，并由專人對少年宮的活動場地、活動設(shè)施、活動器材等進行監(jiān)視、檢查、維修等。
2、每個少年宮活動小組設(shè)負責人一名，負責學生的日常治理和安全工作，認真組織，精心安排，杜絕安全事故的發(fā)生。
九、活動項目及要求：
�。ㄒ唬w育類：通過活動獲得技能，激發(fā)學生學習興趣、發(fā)展個性特長，促進學生身心健康發(fā)展，組織和吸引更多的學生參加體育活動。發(fā)展柔韌、協(xié)調(diào)、靈敏、速度、彈跳等運動素質(zhì)。學習和掌握各項運動所需的基本活動技能，逐步培養(yǎng)學生完成各種練習的正確姿勢。學習和掌握各種運動技能，比賽規(guī)則。在訓(xùn)練過程中努力培養(yǎng)學生守紀律、愛學習、勇于吃苦、意志頑強的品質(zhì)，使其能夠全面發(fā)展。
（二）書畫類：
1、把握扎實的基本功。
2、培養(yǎng)學生的審美素養(yǎng)，進步審美能力。
3、能書寫一手好字。
�。ㄈ┮魳奉悾�
1、演奏健康向上的樂曲，提升學生素質(zhì)。掌握基本演奏方法，能獨奏、能與他人配合，培養(yǎng)良好的音樂感覺，讓孩子們在樂曲聲中陶冶情操，啟迪聰明智慧，豐富精神生活。
2、舞蹈是以肢體動作為主要藝術(shù)表現(xiàn)手段，創(chuàng)造可被人感知的生動的舞蹈形象，以表達舞蹈演員的審美情感、審美理想，反映生活的審美屬性。
3、合唱時要有良好的歌唱姿勢、正確的呼吸方法、自然圓潤的發(fā)聲、清晰的吐字，通過訓(xùn)練使他們打下良好的聲樂基礎(chǔ)，并自然的運用到歌曲的演唱當中。
（四）科技類
1、通過動手制作、用心觀察，培養(yǎng)學生的'動腦動手能力、以及想象力。
2、從小培養(yǎng)孩子們的興趣、特長、愛好，讓他們學會觀察，學會動腦，通過實踐和體驗，提高孩子們的創(chuàng)造能力和科學素養(yǎng)。
（五）寫作類：
1、讓學員走出教室內(nèi)去觀察生活，感受生活，豐富寫作素材。
2、 通過與他人的交流溝通，鍛煉他們的膽量，培養(yǎng)其語言能力，提高學員的綜合素質(zhì)。
�。┙�(jīng)典誦讀類：
1、豐富校園文化生活，進步學生的語言表達、邏輯思維、快速反應(yīng)和協(xié)調(diào)能力，以全面促進校園文化的發(fā)展。
2、鍛煉學生語言的親切感，培養(yǎng)學生和人交流具有親和力。
3、培養(yǎng)學生較好的臨場駕馭能力，和其他主持配合的能力。選擇音像資料、圖書資料。參加各種比賽，使學生形成良好的心里素質(zhì)。能夠熟練的演繹作品，大方得體的進行節(jié)目主持。
工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
本學期，我們語文教研組認真學習貫徹上級教育部門、新課程標準的精神，以《學校工作計劃》和《學校教科研工作計劃》為指導(dǎo)，立足校本教研，以提高教學質(zhì)量為中心，狠抓實效，大力促進教師專業(yè)化發(fā)展。教研工作以校本為中心，努力提高語文學科的教學質(zhì)量，培養(yǎng)學生的人文素質(zhì)。緊緊圍繞學校本學期工作目標，進一步加大課堂教學改革的力度，規(guī)范教學常規(guī)管理，提高教研質(zhì)量，提升教師教學水平，促進學生的綜合素質(zhì)提高。
二、工作目標
�。ㄒ唬⿲W好理論，更新觀念，提高素質(zhì)
語文教學應(yīng)按照語文和語文學科的特點，適應(yīng)的社會需求，強化語文的人文性、實踐性、實用性，提高學生的語文素養(yǎng)。為了適應(yīng)這種新形勢，不被淘汰，我們?nèi)w語文老師在理論學習方面需要做到以下幾點：
1、認真學習先進的教育教學理論，通讀一、二本理論專著。結(jié)合語文教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學觀念，樹立正確的教育觀和學生觀。
2、及時了解語文教學的動態(tài)和語文教改趨勢，開拓視野拓寬語文改革思路；同時，結(jié)合自己的教學實踐，吸收并消化他人的先進的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的語文教學“內(nèi)功”。
3、緊密結(jié)合教育教學實際和課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學習重點，講究學習方式，提高學習效率。
（二）狠抓常規(guī)，改革教學，提高效率
1、對照新的課程標準的要求，真正樹立教師的服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變學生的學習方式；改革陳舊、呆板、單調(diào)的.語文課堂教學模式，研究和設(shè)計科學、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學模式；語文課堂要注重激活學生的求知欲，培養(yǎng)學生自主學習的習慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)；堅決做到面向全體學生，照顧不同程度、不同層次的學生的學習需要，研究和實施分層分類教學；努力促使課堂教學結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，大大提高語文課堂教學效率。
2、加強常規(guī)調(diào)研，確保減負增效。青年老師每學期每人至少上一節(jié)教研課，學校將請專人負責制作每位教師的精品課錄像，供教師自我琢磨不斷提高。教研組成員，非特殊原因，盡量參加，課后，及時評課。
�。ㄈ┘訌娬n題研究，注重學生素養(yǎng)
語文教學應(yīng)當在教給語言知識的同時，著重于引導(dǎo)應(yīng)用，培養(yǎng)學生的言語能力。這就要求我們在語文教學中及時轉(zhuǎn)變過去以傳授知識為主的舊教育，而到著眼于培養(yǎng)學生應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力的新穎教育。為此，我們要加強課題研究，注重培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)。
�。ㄋ模┡囵B(yǎng)青年教師，促其健康成長
青年教師是我們語文教研組的中堅力量，而教研組、備課組正是培養(yǎng)新教師的主陣地。各語文教師之間要加強交流，資料共享，相互切磋，共同提高，尤其是使新教師能盡快提高、成熟，使青年教師發(fā)揮他們的主動力。
�。ㄎ澹╅_展科研，突現(xiàn)重點
1、通過每周一次的聽課——評課的研究方式及時與教師進行討論、反饋，評析課堂教學的成功與不足，共同商討教改方向和教改措施，提升教師課堂教學的智慧。教師要按時參加活動，參與討論，提高專題研究的效益。
2、加強教研論文撰寫工作，寫好有質(zhì)量的實驗經(jīng)驗論文，多寫實踐中有自己思考、實踐的文章，加強對課堂教學行為的反思。提升水平，提高修養(yǎng)。
3、創(chuàng)設(shè)濃郁的教研氛圍，組織教師認真參加各級各類教學業(yè)務(wù)學習、教研活動，組織�！按笳n堂、跨學科”、語文大組課堂教學活動，組織一年級教師對家長開課，圍繞主題，開展“同課異構(gòu)-連環(huán)改進”校本教研活動。學期初確定本教研組的活動專題，以教研組為單位開展活動，提升教科研活動的質(zhì)量和品味，提高教師的課堂教學能力。
月工作安排
二月份
1、根據(jù)班級實際，制訂好語文教學計劃。
2、進一步抓好學習規(guī)范養(yǎng)成性教育。
3、第一次教研活動，討論并制訂教研組工作計劃。
4、一年級教師家長開放日公開課。
5、學生詩歌朗誦比賽。
三月份
1、學生寫字比賽。
2、集體備課的聽課、評課活動。
3、學生作業(yè)檢查，評比。
4、學生班級內(nèi)朗讀比賽
5、組內(nèi)教師互聽課、評課活動。
四月份
1、學生班級間課文朗誦比賽。
2、組內(nèi)教師互聽課、評課活動。
3、討論期中全面素質(zhì)評估事項，期中檢查
6、語文新課程實驗教師開課。
8、集體備課聽課、評課活動。
五月份
1、集體備課。
2、“一課多上”，組內(nèi)教師互聽課、評課活動。
3、組內(nèi)老師專題座談會。
4、課外閱讀知識競賽。
六月份
1、制定復(fù)習計劃。
2、教研組整理活動資料，撰寫工作總結(jié)。
3、教研組上交工作總結(jié)
4、組織學生期末考試
5、期末試卷分析
橋下一小語文組
XX年2月
XX年上半年語文組活動安排表
周次
日 期
活 動 內(nèi) 容
預(yù)備周
2月5日（星期日，農(nóng)歷正月十四）教師報到
1
2.6-2.12
學生注冊、始業(yè)教育，2月7日正式上課
2
2.13-2.19
1.各學科教研大組工作會議
2.語文組教研活動
3
2.20-2.26
1.縣第二屆小文學家現(xiàn)場作文能力、文學基本常識和文學積累測試（2月24日下午）
2.學區(qū)教科研工作會議
4
2.27-3.4
1.名師工作室辯課活動
2.語文組教研活動
5
3.5-3.11
1.學區(qū)小學教學質(zhì)量分析會
6
3.12-3.18
1.縣質(zhì)量分析會
2.語文組教研活動
7
3.19-3.25
1.縣小學習作（寫話）序列教學觀摩展示活動
8
3.26-4.1
1.教學常規(guī)檢查【期中】
2.學區(qū)說課、試課專題培訓(xùn)會
3.語文組教研活動
9
4.2-4.8
10
4.9-4.15
1.畢業(yè)班期中適應(yīng)性考試
2.學區(qū)說課比賽
3.期中考試
11
4.16-4.22
1.縣第二屆小學生“童心習作”現(xiàn)場賽
2.語文組教研活動
3.橋頭二孝朱涂小學、橋下一小聯(lián)片教研活動
12
4.23-4.29
1.數(shù)學組、綜合組教研活動
13
4.30-5.6
五一國際勞動節(jié)
14
5.7-5.13
1.縣語文說課評比
2.縣、市小學生二、四年級規(guī)范漢字書寫比賽
3.音樂教學課件評比活動
4.語文組教研活動
15
5.14-5.20
16
5.21-5.27
1.“教學規(guī)范”周活動
2.語文組教研活動
17
5.28-6.3
18
6.4-6.10
1.教學常規(guī)檢查【期末】
19
6.11-6.17
20
6.18-6.24
端午節(jié)【6月22日至24日放假公休，共3天�！�
復(fù)習迎考
21
6.25-7.1
期末考試，學期工作總結(jié)
22
7.2-7.8
7月5日暑假開始
工作計劃 篇7
“20xx年我國外貿(mào)進出口形勢將比較嚴峻，要繼續(xù)穩(wěn)定出口、擴大進口，才有利于我國經(jīng)濟健康平穩(wěn)發(fā)展�！鄙虅�(wù)部國際貿(mào)易談判副代表崇泉說。20xx年，歐美外需市場的情況不會有根本性好轉(zhuǎn)，國內(nèi)各種綜合成本上漲的壓力也將持續(xù)。我國在外貿(mào)出口上將重點開拓對發(fā)展中國家，特別是新興經(jīng)濟體的出口。
針對目前國內(nèi)國際形勢的特點，結(jié)合我行現(xiàn)實情況及客戶定位情況，作出如下工作計劃：
一、營銷方面：
1、維護現(xiàn)有客戶。及時了解現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)需求及他行的營銷政策，避免存量客戶流失；
2、通過渠道拓展新客戶。做國際業(yè)務(wù)的客戶具有較強的局限性，我們通過渠道了解到所有發(fā)生國際業(yè)務(wù)客戶的名錄，再結(jié)合我行客戶經(jīng)理龐大的人脈覆蓋面，挑選出目標客戶，進行走訪，了解需求及他行政策，進而制定合理方案，營銷新客戶；
3、通過政府及相關(guān)部門需找項目。為了加強國際業(yè)務(wù)的營銷力度，我們準備與省市財政部門、外管局、商務(wù)廳等機關(guān)加強聯(lián)系，通過方方面面的人脈資源，打聽相關(guān)項目的訊息，結(jié)合我行實際情況，制定可行的方案，營銷優(yōu)質(zhì)項目；
4、通過客戶產(chǎn)業(yè)鏈拓展業(yè)務(wù)。通過存量公司業(yè)務(wù)客戶，拓展其上下游產(chǎn)業(yè)的國際業(yè)務(wù)。
二、團隊內(nèi)部建設(shè)方面：
1、加強學習。通過我行現(xiàn)階段開展的業(yè)務(wù)，我們系統(tǒng)的.、完整的學習每項業(yè)務(wù)；
2、各司其職，做好支行的服務(wù)管理工作。通過部門內(nèi)部的分工，明確各人的工作職責，并針對自己的工作多學習、多整理，提高工作效率；
3、加強同業(yè)借鑒。在國際業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其他股份制商業(yè)銀行好的管理方式及業(yè)務(wù)品種非常值得我們學習借鑒，通過學習借鑒他行的先進管理方式及業(yè)務(wù)，可以拓展我們的思路，在明年的工作中，我們在有條件的基礎(chǔ)上，多聯(lián)系同業(yè)機構(gòu)，派員專項學習，并在本部內(nèi)推廣創(chuàng)新，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三、與總行溝通及支行指導(dǎo)方面:
1、加強溝通，尋找更多政策傾斜。哈管部是我們的大本營，目前哈埠的國際業(yè)務(wù)與總行密不可分，我們充分的利用總行的資源，為我們的客戶拓展搭造平臺；在拜會客戶時，還可與總行相關(guān)人員一同前往，獲得更有利的政策支持；
2、借鑒兄弟分行管理經(jīng)驗。外埠的部分分行設(shè)有國際業(yè)務(wù)部，特別是大連，天津等國際業(yè)務(wù)發(fā)達的地區(qū)，我們充分學習他們的管理優(yōu)勢，揚長避短，提升自身素質(zhì)；
3、加強與支行的溝通，初期項目共同營銷。支行國際業(yè)務(wù)開展的主要瓶頸在于對業(yè)務(wù)的不熟悉，下一步我們準備將手里儲備的項目挑選幾家支行共同營銷，并在這些支行開展業(yè)務(wù)，提高支行對國際業(yè)務(wù)的營銷興趣及信心，并且通過業(yè)務(wù)鍛煉其從業(yè)人員的能力及素質(zhì)；
4、加強從業(yè)人員培訓(xùn)。加強對國際業(yè)務(wù)部及支行相關(guān)從業(yè)人員基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，提升其國際業(yè)務(wù)的認知度及理論能力，為其營銷管理奠定基礎(chǔ)。
工作計劃 篇8
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標
以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營
略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度
通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的`經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源
做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)
要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約
在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷
xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
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