（必備）互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃15篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃1
1.商業(yè)主題
一份合格的商業(yè)計劃書首先要有清晰、簡潔、有效的通用描述性語言來說明商業(yè)計劃書的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，要突出具有吸引力和鮮明的個性、清晰的思路和目標以及創(chuàng)業(yè)者本身的優(yōu)勢，讓投資者在最短的時間內(nèi)充分了解整個商業(yè)計劃書，控制資本投資的方向和節(jié)奏，在必要時提供最有效的幫助。風險投資集團有著豐富的管理經(jīng)驗和較強的風險自控能力，其在管理和風險控制方面的無形投資對于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者來說無異于一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風險投資專家的建議也會讓創(chuàng)業(yè)者受益。
2.創(chuàng)業(yè)公司介紹
創(chuàng)業(yè)者在建立初步印象后，要進一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，明確展示公司的整體戰(zhàn)略目標，明確成為商業(yè)盈利公司的最終目標，讓投資者充分了解自己投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立必要的信任。這是企業(yè)家“圈錢運動”的唯一途徑，需要有一個真誠的態(tài)度，只有在投資者充分信任自己之后，所有的合作才能真正開始。試想如果不信任對方，誰會給你幾十萬上百萬甚至幾千萬的賬單花？開放是建立信任的基礎(chǔ)。
3.產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)是商業(yè)計劃書的具體載體，是獲得投資回報的關(guān)鍵。要有商業(yè)價值，產(chǎn)品/服務(wù)應該以市場為導向，而不是純粹的技術(shù)為導向，因為具有市場機會的創(chuàng)意是最有價值的，能夠滿足目標市場的要求。創(chuàng)業(yè)者要盡可能詳細清晰地描述，突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點和潛在商業(yè)價值；技術(shù)前沿，是否適應現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景的準確合理判斷；所有權(quán)狀態(tài)等。對此，創(chuàng)業(yè)者要有充分信任風險投資公司的態(tài)度，不要太擔心自己的`技術(shù)專利會被風險投資公司竊取和隱瞞�？梢钥隙ǖ氖牵L險投資公司在這方面有著嚴格的職業(yè)道德。在討論合作之前，他們會與企業(yè)家簽訂保密協(xié)議，以法律手段保護企業(yè)家的利益。
4.市場分析
市場分析是投資者決定是否入市的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)者在引入風險投資前，應對市場進行嚴謹、科學的調(diào)查分析，并在商業(yè)計劃書中詳細闡明市場容量和未來趨勢，包括現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀、開拓能力、客戶情況、競爭形式和目標領(lǐng)域營銷策略的可行性，并對市場份額和市場趨勢做出合理預測，做出準確的市場定位。為了保證其準確性，創(chuàng)業(yè)者應盡量采用多種專業(yè)的市場分析渠道，委托不同的專業(yè)市場分析公司分別做出嚴謹、科學、權(quán)威的調(diào)查報告，并盡可能多的整合數(shù)據(jù)，做出最終的論證方案，最大限度的規(guī)避風險。明確的市場機會是風險投資家最有吸引力的方面，目標市場要有相當?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5.競爭分析
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，企業(yè)家必須對市場競爭和各自優(yōu)勢有清晰的認識，透徹地分析和部署清晰的競爭戰(zhàn)略。
6.運營和實施
運營和執(zhí)行包括兩個方面，一個是經(jīng)營策略，一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者要明確戰(zhàn)略實施的步驟、經(jīng)營進度、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預期經(jīng)營難度、資源需求等。至于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者要明確銷售策略和方法，包括對銷售人員的激勵方式和有效的促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要。
7.管理背景和能力
風險投資家非常注重管理能力�？梢哉f，沒有良好的管理是不可能成功的。經(jīng)營計劃中的管理能力體現(xiàn)在以下兩個方面:
(1)創(chuàng)業(yè)信念、遠見卓識、專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗、良好的商業(yè)意識；
(2)周密的計劃和有效的實施計劃，包括對風險和威脅的洞察和考慮。
如果你選擇了一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)目標，當然需要有一個非常明確的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃，以及在這個過程中值得注意的地方。那么如何寫一份互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃呢？
這里有一個大概的框架可以起到一定的參考作用:第一，一般來說，無論你經(jīng)營任何一個實體的業(yè)務(wù)，大部分都是需要產(chǎn)品的，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書當然要對你經(jīng)營的這些產(chǎn)品有一個比較詳細的描述，和同行比較后明確你的產(chǎn)品定位和優(yōu)缺點，這樣才能不斷完善，讓優(yōu)勢更加突出；第二，準確分析市場，主要包括消費者需求和消費習慣等。；第三，分析競爭，介紹經(jīng)營這項業(yè)務(wù)過程中的主要競爭壓力，了解競爭對手，進行適當?shù)恼{(diào)整，以應對更強的競爭；四是全面介紹和分析這個創(chuàng)業(yè)項目的意義和必要性；第五個方面是分析本項目的市場，制定初步和長期的發(fā)展目標和規(guī)劃。
除此之外，這個項目的風險需要在業(yè)務(wù)計劃中詳細分析，業(yè)務(wù)流程中的每一步都需要詳細規(guī)劃。其實網(wǎng)絡(luò)上有很多相關(guān)案例，可以參考這些好案例來規(guī)劃。當然，對于專業(yè)人士來說，制定這個商業(yè)計劃是最明智的選擇，這樣才能更準確地知道這個項目是否值得投資。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃2
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)文化的傳承和保護變得愈發(fā)重要�；ヂ�(lián)網(wǎng)非遺文化項目商業(yè)計劃書旨在利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，推廣和傳播非遺文化項目，以實現(xiàn)商業(yè)化運作，使更多人了解、參與和受益于非遺文化的傳承。
1、項目概述
互聯(lián)網(wǎng)非遺文化項目商業(yè)計劃書旨在構(gòu)建一個在線平臺，集結(jié)各類非遺文化項目，通過視頻、圖片、文字等形式將非遺文化展示給用戶。同時，提供在線學習、交流、購買等功能，將非遺文化項目與商業(yè)價值相結(jié)合。
2、目標市場
我們的目標市場主要包括兩個方面：非遺文化愛好者和文化創(chuàng)業(yè)者。
首先，對于非遺文化愛好者，我們的平臺將提供豐富的非遺文化內(nèi)容，滿足他們的學習和欣賞需求。通過互動社區(qū)的形式，非遺愛好者可以相互交流、分享心得，形成良好的學習氛圍。
其次，我們也希望吸引更多的文化創(chuàng)業(yè)者加入我們的平臺。通過與非遺傳承人的合作，以及提供一系列的商業(yè)服務(wù)，為文化創(chuàng)業(yè)者提供更多的機會和平臺，共同推動非遺文化的發(fā)展。
3、商業(yè)模式
我們的商業(yè)模式主要包括以下幾個方面：
首先，通過廣告和贊助收入為平臺帶來收益。我們將為合作伙伴提供廣告展示和宣傳空間，通過與非遺文化相關(guān)的品牌和機構(gòu)合作，實現(xiàn)共贏。
其次，平臺將提供付費會員服務(wù)。付費會員可以享受更多的學習資源、活動優(yōu)惠等特權(quán)，同時也為平臺提供穩(wěn)定的收入來源。
最后，我們將搭建電商平臺，為非遺文化項目提供銷售渠道。通過和非遺傳承人的合作，將非遺產(chǎn)品推向市場，同時也為非遺傳承人提供更多的商業(yè)機會。
4、運營策略
我們將采取多種運營策略，推動平臺的發(fā)展和用戶的參與。
首先，加強與非遺傳承人之間的合作。只有與非遺傳承人密切合作，才能保證平臺所呈現(xiàn)的非遺項目的真實性和權(quán)威性。
其次，注重內(nèi)容的創(chuàng)新和多樣性。除了經(jīng)典的非遺項目外，我們還將拓展與時俱進的非遺項目，以吸引更多的年輕人參與其中。
最后，積極推動線下活動。除了在線學習和交流外，我們還將組織線下非遺文化展覽、講座等活動，為用戶提供更多的體驗和互動機會。
5、發(fā)展前景
互聯(lián)網(wǎng)非遺文化項目商業(yè)計劃書的發(fā)展前景廣闊。隨著非遺文化的逐漸被重視和保護，越來越多的人開始關(guān)注和了解非遺文化。而互聯(lián)網(wǎng)的.普及和便利性也為非遺文化的傳承和發(fā)展提供了新的途徑。
通過互聯(lián)網(wǎng)非遺文化項目商業(yè)計劃書，我們將推動非遺文化的傳播和商業(yè)化運作，將非遺文化帶給更多的人，讓傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活相結(jié)合，為非遺文化的發(fā)展注入新的活力。
6、結(jié)尾
互聯(lián)網(wǎng)非遺文化項目商業(yè)計劃書旨在通過互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣和傳播非遺文化項目，為非遺文化的傳承和保護做出貢獻。我們將繼續(xù)努力，與更多的非遺傳承人、文化創(chuàng)業(yè)者和非遺愛好者合作，共同推動非遺文化的發(fā)展，讓我們的傳統(tǒng)文化在互聯(lián)網(wǎng)時代煥發(fā)出更加絢麗的光彩。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃3
第一章前言
隨著我國大學生人數(shù)的增加，大學生畢業(yè)后面臨的就業(yè)壓力也越來越大。因此，大學生必須不斷尋找鍛煉自己的機會，增加自己的才能，積累經(jīng)驗，為未來的求職奠定基礎(chǔ)。為了給大學生提供更多的實習機會，我們打算專門為大學生創(chuàng)建一個兼職網(wǎng)站。這個網(wǎng)站的目的是為大學生提供正確的兼職信息，讓他們在課后輕松找到兼職工作。這樣就省去了大學生找兼職的麻煩和容易被忽悠的危險；其次，大學生在這個網(wǎng)站上很容易找到自己的兼職。
第二章網(wǎng)站描述
網(wǎng)站名稱:××大學生兼職網(wǎng)
網(wǎng)站域名:×××××××××××。
該網(wǎng)站的目的是幫助長沙所有大學生免費找到兼職工作，通過科學、專業(yè)、真實的網(wǎng)頁信息，搭建大學生與人才需求者之間的溝通橋梁。讓學生在工作中鍛煉自己，讓需要人才的人得到最好的大學生兼職服務(wù)。
網(wǎng)站目標:成為大學生最專業(yè)最正宗的兼職網(wǎng)絡(luò)
創(chuàng)業(yè)思路:“××大學生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)研規(guī)劃階段。創(chuàng)建這個網(wǎng)站的靈感來源于我自己在學校的觀察和與同學的接觸�，F(xiàn)在越來越多的大學生希望在業(yè)余時間找一份兼職，但是目前× ×沒有一個專業(yè)的大學生兼職網(wǎng)站為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾越來越明顯。為了緩解供需矛盾，防止大學生通過網(wǎng)絡(luò)中介找兼職被騙，打造這款“××大學生兼職網(wǎng)”的想法應運而生。
網(wǎng)站服務(wù):
1、專業(yè)兼職信息服務(wù)
為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當個人或公司可以提供兼職時，他們班長的辭職申請可以聯(lián)系公司。確認后，公司會及時正確地將兼職信息發(fā)送到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以方便快捷地獲得所需的人才。
為大學生提供實時兼職信息。當一些大學生想找兼職的時候，可以通過這個平臺找到適合自己的工作。
2、個性化兼職技能培訓。我們的團隊將為每一個準備兼職的學生提供免費的專業(yè)兼職技能培訓，讓每一個學生都能在自己的兼職崗位上快速熟悉工作。
第三章市場分析
大學生從事兼職工作，呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。越來越多的大學生通過網(wǎng)站的中介機構(gòu)找兼職，很多企業(yè)或個人都在通過中介機構(gòu)招聘兼職員工。摘要:通過對中介組織、企業(yè)、學校和學生的調(diào)查，本著維護學生利益的原則，對大學生在兼職過程中出現(xiàn)的問題提出了一些有針對性的看法和建議。
1、研究方法
本次調(diào)查以工商大學在校大學生為主要調(diào)查對象，采用隨機抽樣的方式選取調(diào)查對象。發(fā)放問卷100份，回收有效問卷90份，回收率90%。此外，我們還通過訪談和訪談對中介機構(gòu)和學生進行了訪談。最后，對收集到的問卷進行整理和分析。
2、調(diào)查結(jié)果和分析
我們的問卷顯示，大多數(shù)學生都愿意找兼職。其中，想通過中介機構(gòu)找兼職的學生占比最大。學生和企業(yè)寧愿支付相關(guān)費用給中介選擇。這是什么原因呢？我們認為這主要是信息不對稱造成的。
企業(yè)需要為學生從事一些短期或分散的工作，但找不到好的途徑；學生渴望去企業(yè)鍛煉能力，卻苦于沒有門路。在這種情況下，中介機構(gòu)應運而生。作為一種穿針引線的媒介，它通過獲取企業(yè)和學生的需求信息，為企業(yè)和學生之間提供必要的聯(lián)系，并從他們那里獲得中介的利用。因此，中介機構(gòu)的.存在是社會發(fā)展的必然。所以，也正是基于此，我們創(chuàng)建了這個“××大學生兼職網(wǎng)”。
3、大學生兼職市場基本情況
1兼職中介市場治理混亂
雖然近年來，我國中介組織的發(fā)展異常火爆，但也存在很大的治理問題。有些人非法設(shè)立一些私人網(wǎng)絡(luò)中介來詐騙學生。但是被騙的學生無處投訴。我們查閱了相關(guān)法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介相關(guān)的法律規(guī)定很少，所以很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息進行騙錢。
2、網(wǎng)上兼職中介的誠信很難保證
根據(jù)我們的調(diào)查，72%的大學生表示，大多數(shù)中介網(wǎng)站需要向?qū)W生收取中介使用費。此外，中介網(wǎng)站在收取消費后沒有向?qū)W生開具收據(jù)和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學生將處于極其不利的地位。
3、供需嚴重失衡
據(jù)調(diào)查，20xx年大學生兼職中介就業(yè)率大多在50元，而現(xiàn)在，中介就業(yè)率已經(jīng)上升到100元以上。供需不平衡是價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現(xiàn)在:越來越多的大學生渴望找到兼職，越來越多的企業(yè)需要臨時工，但很少能為雙方提供一個真實、安全的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺。
4、目標市場
1、網(wǎng)站初期建設(shè)階段，目標是工商大學和學府路幾所高校的學生
2、網(wǎng)站建設(shè)步入正軌后，我們會通過各種宣傳方式擴大發(fā)展規(guī)模。逐步將目標市場過渡到長沙所有大學生
5、施工進度
(1)、準備階段:
1、建立網(wǎng)站內(nèi)部人員，由五六人組成，以股份形式參與網(wǎng)站治理。
2、網(wǎng)站建設(shè)人員進行網(wǎng)站建設(shè)，行政人員做好網(wǎng)站宣傳準備，會計人員做好網(wǎng)站建設(shè)支出的財務(wù)預算
3、選擇好辦公場所，購買辦公用品和網(wǎng)站建設(shè)用品
(2)準備階段:
1、申請網(wǎng)站域名注冊
2、在工商大學和學府路的大學推廣網(wǎng)站
3、在長沙各學校、商場、店展推廣網(wǎng)站
4、網(wǎng)站推廣成功后，我們會在網(wǎng)上發(fā)布各個企業(yè)的兼職招聘信息，所有大學生都可以在這里找到合適的工作。
(3)拓展階段:網(wǎng)站初具規(guī)模后，加大宣傳力度，將目標市場拓展到整個長沙大學。
6、競爭分析
1)上風:
a 、參與這次創(chuàng)業(yè)的團隊成員都是大學生，在我們學校升職的時候很容易得到同學的信任和支持。
B、網(wǎng)站提供的兼職信息是提前與長沙各公司合作后獲得的，可以保證兼職信息的真實性。而且網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，進一步增加了網(wǎng)站的可信度。
C、網(wǎng)站會為學生提供免費、全方位的兼職培訓服務(wù)，在同行業(yè)中會更有競爭力。
2)缺點:
a 、我們團隊成員都是在校學生，對網(wǎng)站管理模式和治理模式?jīng)]有經(jīng)驗。此外，網(wǎng)站建設(shè)和維護技術(shù)不成熟
b有很多大型的，成功的兼職信息提供網(wǎng)站，比如51JOB，58，58 city，在競爭中處于弱勢地位。
3)機會:
a 、目前這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息大多是附件，不夠?qū)I(yè)
B、這些網(wǎng)站都是面向全國的。有些兼職不一定適合長沙的大學生，兼職信息的真實性無法保證
4)挑戰(zhàn):如果網(wǎng)站成功了，必然會面臨來自其他網(wǎng)站的壓力和打壓
第四章團隊治理
(1)組織結(jié)構(gòu)
內(nèi)部人員由四至五人組成，人員數(shù)量可根據(jù)情況增減。其中兩個治理成員負責網(wǎng)站的整體運營和對外交流話題；兩名網(wǎng)站維護人員負責網(wǎng)站維護和兼職信息發(fā)布；一個會計文員負責網(wǎng)站的財務(wù)活動；一名后勤人員負責網(wǎng)站的所有方面。
(2)人力資源
第五章財務(wù)分析
1)資金來源
網(wǎng)站以股份形式籌集資金，內(nèi)部治理人員共同出資建立網(wǎng)站
2)成本核算
A、網(wǎng)站的域名使用情況(取決于網(wǎng)站的發(fā)展)
B、維護網(wǎng)站各方面的正常運行
C、網(wǎng)站的初始宣傳費用(包括傳單費用、傳單工資和其他宣傳類型的費用)
3)投資風險
A、如果網(wǎng)站的運營和治理出現(xiàn)問題，可能會導致網(wǎng)站陷入危機
B、網(wǎng)站推廣面臨巨大挑戰(zhàn)。如果推廣不成功，所有的投資都將白費
C、網(wǎng)站的維護面臨巨大挑戰(zhàn)
4)團隊接受
A、廣告收入:網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告來獲取收入
B、通過與公司合作賺取收入:該網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息并獲得收入
第六章創(chuàng)業(yè)團隊
1)創(chuàng)業(yè)團隊簡述:本次創(chuàng)業(yè)涉及的員工均為不同專業(yè)的大學生。懷著共同的夢想，聚在一起，取長補短，從而打造這個網(wǎng)站
2)商業(yè)計劃書
服務(wù)管理人員:2人
網(wǎng)站建設(shè)人員:2人
會計文員:1
后勤人員:1
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃4
一、公司宏觀分析
1、公司簡介
本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力 打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易x臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易x臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足 長遠發(fā)展。
、公司戰(zhàn)略
燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經(jīng)驗教訓，立足 長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況，把這個x臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執(zhí)行項目概要
學生自由交易x臺;二手書出售;超市 購物;承包培訓機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
4、資金籌集方式
公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
二、行業(yè)特點描述
1、發(fā)展背景
當當網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當當網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。 年圖書銷售超過六億元每月約有 萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易x臺獲利。
針對 大學生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站 年建立，到 成交額達百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊大學校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。
綜上，網(wǎng)絡(luò)交易x臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。
2、自身發(fā)展優(yōu)勢
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學習、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對學生帶來很少實體的項目運營關(guān)鍵。
1)、注重學生需求的實際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據(jù)學生需求特點采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務(wù)中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的服務(wù)會賺取好的口碑和利潤。
2)、把網(wǎng)絡(luò)拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現(xiàn)在學生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
3)、合理構(gòu)建服務(wù)項目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營的項目中， 購物、 訂餐、 購書、學生自由交易x臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易x臺外，其他六個服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設(shè)計，打造出功能強大，服務(wù)周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要用適合學生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
三、執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略
1、學生自由交易x臺我們開辟一個自由交易的x臺，為學生投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。
2、超市 購物
1)、市場分析
燕山大學學地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便， 購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的'商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的 購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
2)、行銷策略
把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后 下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
3)、財務(wù)分析?根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：x均每天營業(yè)額在5000元左右，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標定在四個。
每月利潤=(每天成交額xx服務(wù)提成xx每月天數(shù)+每月頁面展示費)xx合作超市數(shù)量
四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實體的優(yōu)勢。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務(wù)也可能成功，比如facebook，谷歌，twITter等，但這是5年一遇的大革新，是基 對信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這樣的機遇對 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來，爆發(fā)出新能量。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃5
第一部分：市場背景分析
進行市場調(diào)研。調(diào)查該行業(yè)的市場規(guī)模，用戶群體規(guī)模，過去幾年的行業(yè)增長率、未來幾年的行業(yè)發(fā)展趨勢。
分析目標用戶群體。目標用戶的規(guī)模，分類，用戶的行為習慣，用戶的需求等。對潛在用戶群的分析可以預估出未來產(chǎn)品的用戶量和收益情況。分析表格如下表：
第二部分：競爭對手分析
詳細的競品分析也是很有必要的，分析潛在競爭對手的情況，競爭對手的業(yè)務(wù)模式，目標用戶群，以及發(fā)展情況等。
業(yè)務(wù)模式
一般來說，某一類型的產(chǎn)品分為幾種業(yè)務(wù)模式。不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品策略和運營思路，針對的目標用戶群體也不一樣。打個比方，比如龍貓君要開個面包店，需要選擇是直營模式還是加盟模式，如果是直營模式，還要決定是龍貓君自己烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業(yè)務(wù)模式。
目標用戶群
不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品的策略和運營思路。如果龍貓君決定開直營模式的面包店，那就要決定主做面包還是面包蛋糕餅干都做。每一條路都決定了面向不同的用戶群，不同的用戶群又需要不同的運營策略，是積分營銷還是滿減或者早餐有禮。
發(fā)展情況
所以對競爭對手的分析就要從這三個方面(業(yè)務(wù)模式、目標用戶群、發(fā)展情況)來考慮，分析完競爭對手的業(yè)務(wù)模式、目標用戶群后還要對他的發(fā)展情況做一番評估，比如產(chǎn)品的用戶量，活躍度等等。
第三部分：產(chǎn)品可行性分析
從總體來說，可行性分析報告分為商務(wù)和技術(shù)兩個層面。一般來說是這樣的，不過既然前面已經(jīng)把商務(wù)部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術(shù)內(nèi)容。這個都無所謂，看個人喜好。
龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報告中包含商務(wù)部分和技術(shù)部分的。
商務(wù)部分的分析比較好寫，因為有了前面市場背景分析和競爭對手分析，在這里只需要做綜合分析——市場前景廣闊，未來三年目標用戶規(guī)模進一步提升，增長率喜人，競爭對手發(fā)展態(tài)勢不錯，為了完成我們公司XXXXX的戰(zhàn)略目標，必須實施或者開發(fā)該產(chǎn)品。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析，都可以，看個人喜好)
技術(shù)部分的分析就比較專業(yè)了。用專業(yè)術(shù)語來說，這部分需要描述產(chǎn)品功能視圖，產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程圖，網(wǎng)絡(luò)拓撲圖(能聽懂都是做技術(shù)的)。
功能視圖
技術(shù)方案是很重要的，關(guān)系到產(chǎn)品能否落地。龍貓君一直覺得做技術(shù)的同學很辛苦，總是任勞任怨。其實是寶寶心里苦，但是寶寶不說。所以我們要善待我們的技術(shù)人員。
當然，老板們并不關(guān)心這些技術(shù)細節(jié)，他們只關(guān)心你是否做了這些技術(shù)分析以及結(jié)論是什么。最后你的結(jié)論一定要很明確：能做!
第四部分：實施方案
敲定項目的.實施細節(jié)例如項目進度表、項目團隊。
項目進度表告訴老板們第一步做什么，第二步做什么，每一步的實施時間，內(nèi)容，負責人。
項目進度表
團隊組成
項目團隊的組成要扁平化。就產(chǎn)品本身而言，扁平化管理是追求的目標。產(chǎn)品經(jīng)理擁有絕對的權(quán)利，下轄UI、開發(fā)、運營、營銷四個小組。但實際情況并沒這么美好，一般只有開發(fā)和運營兩個小組這就算很好了。
第五部分：投資和收益分析
項目的投資情況
描述達到項目的預期目標，需要投資的金額和資源。例如，要開發(fā)一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。該產(chǎn)品各部分的開發(fā)費用，都要分明細計算，并匯總出總投資額。
項目的收益分析
分析未來3年每年的市場規(guī)模和用戶群體，市場規(guī)模增長率。再此基礎(chǔ)上預估該產(chǎn)品的市場滲透率，從而計算出每年該產(chǎn)品的用戶量。根據(jù)分析的每用戶收益，可分析得出該項目每年的直接收益。
除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費、拉動其他業(yè)務(wù)等間接收益。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃6
1、摘要
項目描述
在當前社會，互聯(lián)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務(wù)僅僅是上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)平臺完成。當前電子商務(wù)主要模式為上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)的快車的機會。
離線商務(wù)模式又稱Onine to Offine.簡稱O2O模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺。O2O模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會預訂服務(wù)，經(jīng)營目標有以下二點：
a)為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務(wù)。
b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
產(chǎn)品描述
我們將通過旗下站)”[正在建設(shè)]來實現(xiàn)O2O模式宴會預訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺，用快捷的宴會預訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費者。
餐飲企業(yè)在“xxx”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能。
“xxx”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)的后臺系統(tǒng)，當消費者在站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。
為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。
同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間，站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務(wù)后，“xxx”會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利。
市場分析
“xxx”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示XX年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“xxx”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。
競爭分析
餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，“xxx”推出的O2O模式宴會預訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家。“xxx”將積極做到以下幾點：
a)誠信經(jīng)營，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
b)在互聯(lián)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標桿。
c)建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
d)完善技術(shù)，做好“用戶體驗”
“xxx”盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，切實給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。
2、項目的意義和必要性
項目的重要意義
1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務(wù)，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的.創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。
3、廣闊的互聯(lián)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機。
4、O2O模式合適餐飲企業(yè)的特點，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。
項目的必要性
1：解決消費需求經(jīng)過“xxx”的市場調(diào)查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價格；還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿�！皒xx”洞察到消費者的需求，利用互聯(lián)平臺解決這一需求。
2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，“xxx”也將通過絡(luò)營銷手段為站上的餐飲企業(yè)進行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。
3、項目目標計劃和市場分析
項目的目標規(guī)劃
前期目標是為站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成站模塊的設(shè)計和建設(shè)，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。后期按照站的整體設(shè)計進行整合和測試。
計劃安排
第一階段，準備階段— XX年2月（已完成）
準備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。
第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析— XX年2月— XX年4月（已完成）
本階段分析站技術(shù)需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。
第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計— XX年4月— XX年5月（正在進行中）
本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計和詳細設(shè)計，同時技術(shù)人員進行站模塊的設(shè)計和建設(shè)，設(shè)計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作。
第四階段，站試運行和維護— XX年5月— XX年8月
本階段計劃從XX年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
補充：各階段可根據(jù)實際情況適當調(diào)整進度。
市場分析
客戶分析：“xxx”提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。“xxx”將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“xxx”預訂宴會。
市場前景分析：以武漢市為例，XX年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的B2C、C2C門檻已經(jīng)相當之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機會，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。
4、競爭分析
競爭優(yōu)勢
“xxx”在宴會預訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，“xxx”會積極探索互聯(lián)服務(wù)業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務(wù)，同時利用營銷手段擴大“xxx”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確�！皒xx”能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“絡(luò)帶動生活，生活因絡(luò)更精彩�！�
競爭對手分析
“xxx”的服務(wù)模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)寡頭都有可能進一杯羹�！皒xx”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)從業(yè)者的進入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，“xxx”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的絡(luò)服務(wù)消費環(huán)境，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。
5、總體戰(zhàn)略
“xxx”將以宴會預訂為核心營收業(yè)務(wù)，在適當時機擴充產(chǎn)品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型站。
發(fā)展戰(zhàn)略
初期以武漢市為試點，開展業(yè)務(wù)，探索出自己獨到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展12個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開始規(guī)�；瘮U張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)平臺，讓消費者能隨時享受“xxx”帶來的便捷輕松的樂趣生活。
6、企業(yè)文化
“xxx”秉承用“絡(luò)帶動生活，生活因絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。
7、財務(wù)管理制度
籌款管理
運營資金管理
利潤分配管理
“xxx”已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財務(wù)制度，做到資本權(quán)屬清晰，財務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)
8、組織構(gòu)架
技術(shù)部：日常站數(shù)據(jù)更新，維護優(yōu)化站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。
財務(wù)部：加強內(nèi)部財務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財務(wù)制度。
市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
營銷部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計營銷策略，客服反饋。
行政人力部：加強內(nèi)部員工管理，設(shè)計薪酬，福利等激勵方案。
9、風險分析
創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析
互聯(lián)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)的大多數(shù)將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，xxx將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)變革中生存下來。
“xxx”的在宴會預訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯(lián)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等企也會有所動作�！皒xx”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。
項目模式風險分析
在項目實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段站的瀏覽量少；消費者接受能力慢的局面。xxx會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“xxx”。
人力風險分析
O2O模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，xxx正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團隊的共同努力把“xxx”建立起來并得以生存。
上游商戶風險分析
“xxx”作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，xxx也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，xxx會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費者。
地域和消費習慣風險
“xxx”團隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費者都能接受“xxx”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務(wù)消費觀。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃7
項目單位:
法人代表:
聯(lián)系地址:
郵政編碼:
聯(lián) 系 人:
職 務(wù):
聯(lián)系電話:
傳 真:
電子郵箱:
保密須知
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)歸 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規(guī)定:
1)若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回;
2)在沒有取得 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分復制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人;
3)應該像對待貴單位的'機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
第一章 項目概要
摘要是互聯(lián)網(wǎng)項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章 公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結(jié)構(gòu)
五、經(jīng)營范圍
六、公司管理
1.董事會
2.管理團隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
第三章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、互聯(lián)網(wǎng)項目產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
5.知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、互聯(lián)網(wǎng)項目產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
四、互聯(lián)網(wǎng)項目的客戶定位、形象定位等
五、互聯(lián)網(wǎng)項目SWOT分析
第四章 互聯(lián)網(wǎng)項目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、社會環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標市場的設(shè)定
三、區(qū)域市場分布
四、影響互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場需求的主要因素
五、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況
六、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場趨勢預測和市場機會
第六章 互聯(lián)網(wǎng)市場競爭分析
一、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)壟斷狀況
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比
第七章 市場營銷
一、營銷計劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策
(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2.影響互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年銷售額)、占有率及計算依據(jù)
第八章 經(jīng)濟評價
一、投資與經(jīng)營預測
1.互聯(lián)網(wǎng)項目總投資估算
2.經(jīng)營預測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù))
二、互聯(lián)網(wǎng)項目資金安排
1.資金來源渠道
2.資金結(jié)構(gòu)
3.資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)
四、互聯(lián)網(wǎng)項目財務(wù)評價
1.財務(wù)評價報表
1)財務(wù)現(xiàn)金流量表
2)損益和利潤分配表
3)資金來源與運用表
4)借款償還計劃表
2.互聯(lián)網(wǎng)項目盈利能力分析
1)項目財務(wù)內(nèi)部收益率
2)資本金收益率
3)投資各方收益率
4)財務(wù)凈現(xiàn)值
5)投資回收期
6)投資利潤率
3.互聯(lián)網(wǎng)項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)
1)資產(chǎn)負債率
2)流動比率
3)速動比率
4)固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)
六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
九、股權(quán)成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十二、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第九章 資金退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第十章 風險及規(guī)避
一、資源(原材料/供應商)風險
二、互聯(lián)網(wǎng)市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭風險
七、政策風險
八、財務(wù)風險(應收賬款/壞賬)
九、管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十、破產(chǎn)風險
第十一章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、核心管理團隊分析
三、管理制度及勞動合同
四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
五、薪資、福利方案
六、股權(quán)分配和認股計劃
第十二章 互聯(lián)網(wǎng)項目主辦單位財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)指標分析(互聯(lián)網(wǎng)項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況)
1.盈利能力
2.成長能力
3.營運能力
4.償債能力
第十三章 附錄
一、附件
1.營業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4.專業(yè)術(shù)語說明
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.市場調(diào)查表
6.預估分析表
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃8
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給傳統(tǒng)非遺文化的傳承和發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。在這個信息爆炸、競爭激烈的時代，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，將非遺文化項目打造成具有商業(yè)價值的產(chǎn)品，成為非遺文化傳承的重要課題之一。本商業(yè)計劃書旨在探討如何利用互聯(lián)網(wǎng)模式，開展非遺文化項目的商業(yè)運營。
一、項目背景
非遺文化是中華民族寶貴的傳統(tǒng)文化瑰寶，具有豐富的歷史內(nèi)涵和獨特的藝術(shù)風格。然而，隨著社會的快速發(fā)展和新技術(shù)的涌現(xiàn)，非遺文化項目面臨著傳承困難和市場競爭激烈的問題。因此，開展非遺文化項目的商業(yè)運作，既能保護和傳承傳統(tǒng)文化，又能賦予其商業(yè)價值，是當務(wù)之急。
二、項目目標
本項目旨在利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，將非遺文化項目進行商業(yè)化推廣，實現(xiàn)以下目標：
1、讓更多的人了解和關(guān)注非遺文化項目。
2、提高非遺文化項目的'傳承和發(fā)展水平。
3、開拓非遺文化項目的市場空間，增加其商業(yè)價值。
4、推動傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代社會相融合，實現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。
三、項目內(nèi)容
本項目主要包括以下幾個方面：
1、建立互聯(lián)網(wǎng)平臺：通過建立專門的非遺文化項目互聯(lián)網(wǎng)平臺，集中展示和推廣各地優(yōu)秀的非遺文化項目，為用戶提供方便快捷的瀏覽和了解方式。
2、線上推廣：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，運用多種營銷手段，如網(wǎng)絡(luò)廣告、社交媒體等，推廣非遺文化項目，增加其曝光度和知名度。
3、線下活動：組織線下的非遺文化項目展示和體驗活動，吸引更多的人參與，增加非遺文化項目的影響力和吸引力。
4、產(chǎn)品銷售：將非遺文化項目制作成精美的紀念品、藝術(shù)品等產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行銷售，為非遺文化項目實現(xiàn)商業(yè)化運作。
四、市場分析
目前，越來越多的人對非遺文化項目表達了濃厚的興趣，但受限于時間、地點等因素，無法深入了解和體驗。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，為人們提供了更加便捷的獲取信息和交流的方式。在這樣的背景下，開展互聯(lián)網(wǎng)非遺文化項目的商業(yè)運作，具有巨大的市場潛力。
五、運營模式
本項目將采用以下運營模式：
1、建立合作伙伴關(guān)系：與各地的非遺文化項目傳承機構(gòu)合作，共同推廣非遺文化項目，實現(xiàn)資源共享和互利共贏。
2、用戶需求調(diào)研：通過調(diào)研用戶的需求和喜好，精確推送符合用戶興趣的非遺文化項目，提高用戶參與度。
3、大數(shù)據(jù)分析：通過對用戶數(shù)據(jù)的收集和分析，了解用戶的消費行為和購買意愿，為商業(yè)化運作提供有效的依據(jù)。
4、盈利模式：通過廣告投放、產(chǎn)品銷售等方式實現(xiàn)盈利，為項目的持續(xù)發(fā)展提供經(jīng)濟支持。
六、預期效益
本項目的預期效益包括：
1、保護和傳承非遺文化項目，提高其傳播力和影響力。
2、為非遺文化項目注入商業(yè)價值，推動非遺文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
3、創(chuàng)造更多就業(yè)機會，促進經(jīng)濟發(fā)展。
4、提升各地非遺文化項目的知名度和美譽度，增加旅游收入。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃9
目錄
報告目錄
第一部分 摘要(整個計劃的概括)
(文字在2-3頁以內(nèi))
一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優(yōu)勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案(資金籌措及投資方式)
七. 財務(wù)分析(預算及投資報酬)
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一. 項目的提出原因
二. 項目環(huán)境背景
三. 項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)
四. 項目運作的可行性
五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析
第二章 項目介紹
一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二. 定位與總體目標
三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度
四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計
五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊
六. 主要欄目介紹
七. 商業(yè)模式
八. 技術(shù)功能
九. 信息/資源來源
十. 項目運作方式
十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)
十二. 無形資產(chǎn)
十三. 策略聯(lián)盟
十四. 網(wǎng)站版權(quán)
十五. 收益來源概述
十六. 項目經(jīng)濟壽命
第三章. 市場分析
一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
二. 商務(wù)模式的市場地位
三. 目標市場的設(shè)定
四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))
五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的`主要因素分析
市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等
六. 市場成長(網(wǎng)站PageView與消費者市場)
七. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)
八. 市場趨勢預測和市場機會
九. 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業(yè)壟斷
二. 從市場細分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實施方案
一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹
二. 營銷策劃
三. 市場推廣
四. 銷售方式與環(huán)節(jié)
五. 作業(yè)流程
六. 采購、銷售政策的制定
七. 價格方案
八. 服務(wù)、投訴與退貨
九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
十二. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及
計算依據(jù)
第六章 技術(shù)可行性分析
一. 平臺開發(fā)
二. 數(shù)據(jù)庫
三. 系統(tǒng)開發(fā)
四. 網(wǎng)頁設(shè)計
五. 安全技術(shù)
六. 內(nèi)容設(shè)計
七. 技術(shù)人員
八. 知識產(chǎn)權(quán)
第七章 項目實施
1. 項目實施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))
2. 網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標
3. 營銷進度設(shè)計與階段目標
4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
5. 項目執(zhí)行的成本預估
第八章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計劃(即用途)及分期
三. 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
四. 主要流動資金構(gòu)成
五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應
價格等)
六. 資本結(jié)構(gòu)
七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)
八. 股權(quán)成本
九. 投資者介入公司管理之程度說明
十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十一. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第九章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三. 股權(quán)回購
四. 股利
第十章 風險分析與規(guī)避
一. 政策風險
二. 資源風險
三. 技術(shù)風險
四. 市場風險
五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險
六. 成本控制風險
七. 競爭風險
八. 財務(wù)風險(應收帳款/壞帳/虧損)
九. 管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十. 破產(chǎn)風險
第十一章 管理
一. 公司組織結(jié)構(gòu)
二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊
三. 管理制度及協(xié)調(diào)機制
四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
五. 薪資、福利方案
六. 股權(quán)分配和認股計劃
第十二章 經(jīng)營預測
一. 網(wǎng)站經(jīng)營
1.訪問人數(shù)成長預測
2.會員增長預測
3.行業(yè)聯(lián)盟預測
二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十三章 財務(wù)可行性分析
一. 財務(wù)分析說明
二. 財務(wù)數(shù)據(jù)預測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產(chǎn)明細表
5. 資產(chǎn)負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現(xiàn)金流量表
三. 財務(wù)分析指標
反映財務(wù)盈利能力的指標
a. 投資回收期(Pt)
b. 投資利潤率
c. 投資利稅率
d. 不確定性分析
第三部分 附錄
一. 附件
1. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
2. 專業(yè)術(shù)語說明
3. 企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)
二. 附表
1. 市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表
2. 互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表
3. 主要設(shè)備清單
4. 互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表
5. 預估分析表
6. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃10
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的非遺文化項目正逐漸被淡忘。然而，非遺文化代表了一個國家或地區(qū)的獨特傳統(tǒng)和文化，對于維護民族精神和歷史記憶至關(guān)重要。因此，我們計劃開展一個互聯(lián)網(wǎng)非遺文化項目，旨在將非遺文化與現(xiàn)代商業(yè)相結(jié)合，推動非遺文化的傳承和發(fā)展。
首先，我們將建立一個在線平臺，為非遺傳承人提供展示和銷售其作品的機會。這個平臺將允許傳承人創(chuàng)建個人主頁，介紹自己的傳統(tǒng)技藝和作品，并與潛在消費者進行互動。我們將利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性和全球性吸引更多的用戶，增加傳承人的曝光度，并通過銷售他們的作品獲得收入，從而激勵他們堅持傳統(tǒng)技藝的傳承。
其次，我們將組織線上和線下的非遺文化展示活動，以提高非遺文化的.認知度和吸引更多的觀眾。通過線上活動，我們可以通過直播和短視頻等形式展示非遺項目的制作過程和精美細節(jié)，增加觀眾對非遺文化的興趣。而線下展示活動可以讓觀眾近距離接觸非遺作品，感受傳統(tǒng)文化的魅力。
此外，我們還計劃提供非遺文化體驗課程，讓更多人有機會學習和體驗傳統(tǒng)技藝。這些課程將通過線上和線下的方式進行，以滿足不同人群的需求。我們將邀請有經(jīng)驗的傳統(tǒng)工匠和藝術(shù)家擔任講師，傳授他們的獨門技藝和傳統(tǒng)知識。通過這些課程，參與者可以親手制作非遺作品，感受傳統(tǒng)文化的魅力和樂趣。
最后，我們還將與其他相關(guān)機構(gòu)和企業(yè)合作，共同推動非遺文化的傳承和發(fā)展。我們將與非遺保護組織合作，為傳承人提供更多資源和支持。此外，我們還將與旅游機構(gòu)合作，將非遺文化項目納入旅游線路，吸引更多人前來體驗。通過合作，我們可以整合各方資源，推動非遺文化的商業(yè)化和可持續(xù)發(fā)展。
總之，互聯(lián)網(wǎng)非遺文化項目商業(yè)計劃書將會通過建立在線平臺、組織展示活動、提供體驗課程和與合作伙伴合作的方式，將非遺文化與商業(yè)相結(jié)合，推動非遺文化的傳承和發(fā)展。我們相信，通過這些努力，我們可以讓更多人了解、喜愛并參與傳統(tǒng)非遺文化，使其在現(xiàn)代社會中煥發(fā)新的生命力。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃11
一、項目背景
美好的生活總是需要一些修飾。尤其是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量的不斷提高，對生活的追求。穿衣打扮已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的點綴！服裝變化因人而異。除了個人的帥氣外表，服裝的品味也反映了一個人的內(nèi)心世界。在合適的場合穿合適的衣服，讓人在相互交流時更加自信。
就這樣，我們成立了網(wǎng)上校園服裝店，以漂亮的服裝為市場切入點，兼顧XX網(wǎng)站平臺和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題，以服裝為先導帶動其他產(chǎn)品，最終打造出自己的個性化品牌。
二、公司項目規(guī)劃
1.提供漂亮的衣服，網(wǎng)店的使命
我們將通過有效順暢的銷售渠道和提供產(chǎn)品服務(wù)來提高核心競爭力，滿足客戶，讓客戶放心。
2.公司目標
立足高職院校，服務(wù)周邊，輻射全國，打造一流的網(wǎng)絡(luò)服裝網(wǎng)店。這家網(wǎng)店將以職業(yè)學院為中心，喚醒校園商城店鋪的推廣，在淘寶上推廣。經(jīng)過兩個月的試運行，如果項目可行，我們將采用網(wǎng)站營銷、博客營銷等多種營銷方式來推廣產(chǎn)品，并盡最大努力實現(xiàn)收支平衡。
三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析
1.行業(yè)分析
月亮女吳”該網(wǎng)站是大學生為全國愛美的年輕女性推出的，所以目標消費者是年輕女性。網(wǎng)站除了淘寶，在職業(yè)學院的'校園商城有一個分站。所以暫定目標消費群體是女大學生，未來市場會逐漸擴大。以職業(yè)學院為例，各類學生3萬人，女生約占40%。最新統(tǒng)計顯示，20xx年全國大學生約有3000萬人，這是一個巨大的市場規(guī)模，考慮到未來學生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實客戶。而且學校離市區(qū)比較遠，需要擠公交。許多學生可以在網(wǎng)上購物，也可以通過快遞直接到達
2.調(diào)查結(jié)果分析
這家網(wǎng)店以附近學校的學生為主，一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求。
(1)大學生沒有固定的購買模式，購買行為趨于隨意。
(2)接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性。
(3)影響產(chǎn)品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務(wù)等。
(4)購買行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，其購買行為具有理性色彩，因此一般會選擇價格較低但充滿青春靚麗色彩的個性化服裝。
(5)買衣服的季節(jié)性很強，衣服是隨季節(jié)變化買的，淡季的衣服很少買。
3.目標客戶分析
一般大學生關(guān)注的是價格，但從調(diào)查結(jié)果來看，他們關(guān)注的是中檔價格。大部分都是給自己買一些漂亮時尚的衣服，有個性化需求的趨勢，對衣服的質(zhì)量要求也比較嚴格，比如不起皺不縫針
四、商業(yè)策略
1、價格策略
"越亮NV武”在服裝品質(zhì)、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.促銷策略
(1)宣傳策略
利用校園商場、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用淘寶網(wǎng)站的優(yōu)勢進行宣傳，突出形象，與其他服裝網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的網(wǎng)絡(luò)。
(2)服務(wù)
網(wǎng)上服裝店服務(wù)一定要一流。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求在一定的時間和準確的地點發(fā)貨，網(wǎng)上協(xié)商時語氣要溫和。在售后服務(wù)方面，采用以下方法:
(1)第一次訂購的客戶，會隨衣服收到小禮物，享受優(yōu)惠價格。
�、诮灰壮晒�，從車站打個感謝電話或發(fā)封感謝信。
(3)出現(xiàn)服裝質(zhì)量問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
(4)時不時在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)祝福短信。
�、萁⒖蛻魴n案，反復訂購時給予客戶優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
渠道建設(shè)
目前，網(wǎng)上服裝店應該與一級和二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在選擇批發(fā)商時，通常需要檢查其經(jīng)營業(yè)績、聲譽、合作態(tài)度和及時交貨。要求批發(fā)商不能與同城其他網(wǎng)上服裝店合作，避免價格混亂。通常需要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格、產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成共識。
政策執(zhí)行
1)投資期選擇校園商城和Taobao.com作為試點市場，具有代表性，試點時間為兩個月。這種模式成功后，會推廣到其他網(wǎng)站。
2)專注于推廣客戶，以學生為主要對象，容易引領(lǐng)潮流。
3)網(wǎng)站推廣，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施和低價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)勢。
營銷效果預測與分析
1.周轉(zhuǎn)收入
據(jù)調(diào)查分析，由于網(wǎng)點聲譽的影響，最初的營業(yè)額可能不盡如人意。
2.付款方式
淘寶實行第三方支付的支付形式；校園商城可以線下交易，也可以貨到后網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。
3.訂購方法
淘寶網(wǎng)上訂購，電話訂購。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃12
一、摘要：
微信小程序自上線2年以來，依靠強大的用戶流量迅速擴張，當前小程序應用市場中的小微商戶及個人，由于受限于制作技術(shù)的缺乏，資金有限等因素，全國多達9000萬的這個群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序，是當前存在的一個龐大的商業(yè)市場，正是通過市場的調(diào)研分析，瞄準這個群體對小程序應用的需求，公司在20xx年初上線了小程序制作平臺——商拉拉。
與國內(nèi)大型小程序服務(wù)商的出發(fā)點不同，本公司關(guān)注的是小微商家的實際應用需求。
商拉拉小程序制作平臺具有以下特點：
1.快：10分鐘內(nèi)完成商家小程序的制作及發(fā)布；
2.�。荷碳沂褂眯〕绦蛑恍�899元/年；
3.多：提供多行業(yè)模板選擇及多功能營銷插件；
4.雙：提供手機及PC雙平臺管理后臺。
商拉拉平臺20xx年3月開啟全國招商運營，目前運營數(shù)據(jù)如下：
1.全國已有62家平臺加盟商的進駐（10000/年/家）；
2.進駐商拉拉平臺商戶3200多家（平均按1000/年/家估算）
3.銷售及營業(yè)收入：62萬+3200x1000 = 382萬
商拉拉平臺關(guān)注進駐商戶的營銷推廣支持，相繼開發(fā)了分銷、拼團、秒殺、紅包等營銷工具，免費給各商戶進行業(yè)務(wù)推廣應用；搭建了聚合商城，讓每個進駐商戶的貨品，可以自動進入商拉拉平臺的聚合商城，通過平臺的引流，為進駐商家?guī)眍~外的客戶群和銷售流量。
20xx年5月，商拉拉平臺得到了騰訊的許可，直接為進駐商家的小程序?qū)崿F(xiàn)認證服務(wù)，這樣進一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間，未來3年，商拉拉平臺目標實現(xiàn)移動端制作小程序國內(nèi)的標桿，提供更強大的商戶應用功能，爭取占據(jù)全國市場份額的1成以上，服務(wù)超過1000萬家小微商戶，年營業(yè)額超5億的目標。
商拉拉創(chuàng)業(yè)項目的公司簡介：
二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
商拉拉項目的部分產(chǎn)品介紹：
商拉拉的產(chǎn)品與服務(wù)
廣州來客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點，特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商，可設(shè)置管理員、通過通訊模塊可實現(xiàn)信息的反饋、咨詢以及商戶聯(lián)盟；PC端可做分銷，給小微企業(yè)帶來方便和便捷，具體如圖1-6所示。
圖1-6商拉拉產(chǎn)品與服務(wù)
a商鋪/官網(wǎng)SaaS平臺
商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點的網(wǎng)店/官網(wǎng)SaaS平臺，小微商戶后續(xù)可以在PC與手機端，完成網(wǎng)店/官網(wǎng)的創(chuàng)建、維護、管理、運營。設(shè)計制作方法快速簡單，具體制作流程后面有詳細介紹。
【注：SaaS平臺：本意是軟件即服務(wù)，簡單理解就是功能或者是產(chǎn)品以服務(wù)的形式提供。這是一種基于網(wǎng)絡(luò)的軟體服務(wù)方式，SaaS供應商為個人、組織或企業(yè)提供軟件解決方案。我們都知道軟件服務(wù)如硬件購買、軟件開發(fā)、系統(tǒng)運維等，并非人人都能承受的，而SaaS系統(tǒng)正是一個可以提供省時、省錢、省心的服務(wù)平臺�！�
b聚合商城平臺
商拉拉平臺積累的運營流量后續(xù)能夠為平臺加盟商家?guī)砹髁康姆床�，是商家快速獲得流量入口的一種方式，目前商拉拉平臺已擁有30萬+的流量。
商拉拉搭建平臺的`聚合商城，聚合商城中的商品，一部分是商戶的精選商品，另外一部分是平臺自營的商品，力求給聚合商城的用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量。
c大數(shù)據(jù)分析
后臺可對進駐平臺的商家數(shù)據(jù)以及消費數(shù)據(jù)進行精準分析，從而對商家業(yè)務(wù)發(fā)展、市場拓展以及產(chǎn)品開發(fā)給予強有力的支撐。當商家、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程序產(chǎn)品和服務(wù)時，后臺可以使用大數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)測，同時后期平臺可對消費者的消費行為以及商家銷售數(shù)據(jù)進行分析，以便更好地對用戶進行更加精準的服務(wù)。
d供應鏈管理
由于牛鞭效應主要是供應鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進行預測造成的，而供應鏈的獨一需求是滿足最終客戶需求，商拉拉SaaS平臺為供應商、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應鏈成員提供共享數(shù)據(jù)的功能，能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應。因此，在供應鏈上實行銷售時點數(shù)據(jù)信息共享，使供應鏈每個階段都能按照顧客要求進行準確的預測，從而減少需求預測變動性，減少牛鞭效應。
e產(chǎn)品特色
1.即做即用
手機端10分鐘完成小程序制作及上線發(fā)布，不用在電腦端進行復雜的技術(shù)操作。
2.模板、插件豐富
商拉拉提供多行業(yè)精美設(shè)計模板，商家可根據(jù)自身產(chǎn)品特點挑選適合自己的小程序模板。豐富的營銷插件，如：分銷、拼團、秒殺、紅包等功能。
3.雙平臺管理
移動端與PC端都可對小程序進行后臺管理
4.權(quán)威認證
騰訊授權(quán)商拉拉平臺完成商家小程序認證，在商拉拉平臺創(chuàng)建的小程序不用再向騰訊申請授權(quán)，不用交300元認證。
三、市場分析：
包括行業(yè)分析、市場規(guī)模、競爭對手分析
A：行業(yè)分析從三個方向入手：行業(yè)的環(huán)境分析、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)的生命周期。
1行業(yè)環(huán)境：
包括經(jīng)濟、政治環(huán)境、人口環(huán)境、科學技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境等因素，可采用PSET分析法。以云計算發(fā)展PEST分析為例：
2行業(yè)數(shù)據(jù)：
包括行業(yè)的市場規(guī)模、增長態(tài)勢以及行業(yè)在整個市場的占有率等。
商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時就引用了支付寶《20xx中國小微商家發(fā)展報告》里面的數(shù)據(jù)來進行分析。
3行業(yè)的生命周期：
企業(yè)的生命周期分為4個方面，如圖1-9所示。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標有：市場份額占有率、市場需求增長率、產(chǎn)品定性和類型、競爭者數(shù)量、未來發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>
b市場規(guī)模及痛點
盡量計算出你的產(chǎn)品所面向的細分人群的市場需求的規(guī)模數(shù)據(jù)。
下面是商拉拉的行業(yè)痛點分析為例，如圖1-10所示。
c競爭分析
要重點闡明的是：你的直接競爭對手有哪些？競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀如何？你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優(yōu)劣？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰？最好以表格或者圖表的形式列出來。
四、營銷策略：
營銷策略應包括四方面內(nèi)容：營銷隊伍和管理；銷售渠道的選擇；促銷計劃和廣告策略；激勵機制。
商拉拉平臺營銷策略，分五步走，如圖1-11所示。
a推廣方式：
地推：主動出擊，組織人員實地推廣。
線下教學：通過線下一對一為商家提供教學，為商家開通免費試用小程序。
政企合作：與傲昇財稅合作，將宣傳單隨營業(yè)執(zhí)照快遞，實現(xiàn)精準投放。
好友邀請：通過好友分享進行推廣，分享后好友開通即可領(lǐng)取紅包。
b現(xiàn)有成果：
全國加盟代理商數(shù)：已簽約代理商68 家。
平臺服務(wù)商家：3200家（800家為平臺發(fā)展商家）。
營銷數(shù)據(jù)：20xx年3月至5月的營銷數(shù)據(jù)：
平臺營收代理商加盟費: 62萬元，平臺營業(yè)額：超200萬元。
五、團隊介紹：
團隊是投資項目的關(guān)鍵所在，無論是多么有前景的項目，如果團隊不足以支撐其重量，都是無稽之談。在商業(yè)計劃書中，團隊介紹一般包含創(chuàng)始人介紹、核心團隊、人力資源規(guī)劃等幾項。
a創(chuàng)始人介紹
如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其創(chuàng)始人的介紹。
CEO XXX：資深互聯(lián)網(wǎng)人，4年軟件開發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗，致力讓商業(yè)變得更加智慧！曾任職國內(nèi)領(lǐng)先的境外自駕游平臺——租租車，負責平臺支付系統(tǒng)核心代碼、接口文檔的編寫，主體架構(gòu)的設(shè)計。因嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機，辭職創(chuàng)辦了公司，開發(fā)了商拉拉產(chǎn)品，希望通過努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富平臺。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢想的堅持，實現(xiàn)了公司的快速發(fā)展，并取得了優(yōu)秀的成績。
b核心團隊介紹（約3 min）
核心團隊的介紹是一份商業(yè)計劃書中不可或缺的部分，在介紹核心團隊時，要重點介紹核心團隊的職能劃分、管理者的優(yōu)勢特點和綜合整體性等三方面內(nèi)容。
如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其核心團隊人員的介紹。
CTO劉XX：電子商務(wù)運營師。多年的研發(fā)工作經(jīng)驗，攻克了行業(yè)的多個技術(shù)難關(guān)，如：小程序自動更新，手機生成創(chuàng)建小程序等。曾任廣州鑫網(wǎng)家廣告有限公司擔任產(chǎn)品設(shè)計。
CDO蔡XX：移動電商APP開發(fā)工程師擅長產(chǎn)品策劃與運營，有多年的運營產(chǎn)品、咨詢、技術(shù)的經(jīng)驗、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。曾任廣州市伍爾斯微貿(mào)易有限公司運營總監(jiān)，在電商已經(jīng)有3年的產(chǎn)品策劃與運營經(jīng)驗。
COO張XX：電子商務(wù)大數(shù)據(jù)分析師。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監(jiān)。擁有豐富的市場銷售及產(chǎn)品運營經(jīng)驗，有較強的行業(yè)人脈及渠道資源，是一個具備專業(yè)技術(shù)又具備企業(yè)運營的多維度人才。
c人力資源規(guī)劃
人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計劃書中占有一席之地，在商業(yè)計劃書介紹公司的人力資源管理情況，主要介紹公司的獎懲制度、考核制度和人力資源計劃等。
商拉拉在商業(yè)計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度，如表1-2、表1-3、表1-4所示。
表1-2 商拉拉公司人事職員表
部門
具體安排
數(shù)量
經(jīng)理
辦公室
1名總經(jīng)理
1
產(chǎn)品部
1名產(chǎn)品經(jīng)理，4名設(shè)計師
5
法務(wù)部
1名經(jīng)理，2名法務(wù)員
3
研發(fā)部
1名經(jīng)理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師，3名運營工程師，4名測試工程師
14
市場部
1名經(jīng)理，8名市場拓展員工
9
人力
資源部
1名經(jīng)理，2名助理，3名后勤
6
財務(wù)部
1名經(jīng)理，1名會計，1名出納
3
總計
41
表1-3 商拉拉具體績效考核方式
類型
績效考核特征
績效考核方式
考核周期
高層管理者
給予經(jīng)營效益達成的KPI考核
KPI考核
述職報告
一年考核
中層管理者
以任職資格為基礎(chǔ)，基于策略目標實現(xiàn)的KPI考核
KPI考核
述職報告
半年考核
基層管理者
KPI考核及基于KPI落實的關(guān)鍵行為考核
KPI考核
行為考核
季度考核
研發(fā)人員
業(yè)績目標與能力發(fā)展目標的并行考核
目標考核
行為錨定
項目周期
�。ú怀�1年）
運維人員
目標分解以及達成目標評價和KPT各項指標達成情況
目標考核
KPI考核
月度考核
財務(wù)人員
銷售目標達成情況
360度考核
月度考核
六、財務(wù)狀況及財務(wù)規(guī)劃
在商業(yè)計劃書中，財務(wù)狀況及財務(wù)規(guī)劃是必不可少的，因為投資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當前財務(wù)狀況及未來預計財務(wù)損益狀況，然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預期甚至更高的理想回報。
a財務(wù)狀況
財務(wù)狀況的分析一般包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表和利潤表的制作。
投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應的收益，他們希望可以從商業(yè)計劃書中看到答案。
1.企業(yè)花錢是否過于浪費；
2.企業(yè)是否有重大負債；
3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬；
4.公司是否有資本抽逃行為；
5.企業(yè)是否存在重大法律隱患；
6.稅收方面的法律隱患。
b財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業(yè)計劃書中一個非常重要的部分，大多時候撰寫商業(yè)計劃書就是為了融資，簡單來說，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”。一般來說，商業(yè)計劃書的融資需求要明確以下內(nèi)容：
一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計劃：即實現(xiàn)公司發(fā)展計劃需要多少資金？
二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案，包括企業(yè)的股份出讓說明、企業(yè)資金的其他來源渠道等。
七、發(fā)展規(guī)劃
描述未來三年的項目發(fā)展戰(zhàn)略和實施規(guī)劃
八、風險控制
在項目實施過程中可能遇到的風險包括政策風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。
在商業(yè)計劃書中的風險因素不能太多，也不能太少，如果太多，投資人的受益得不到足夠的保障，他們不會考慮進行投資；如果太少，投資人又會對真實性產(chǎn)生懷疑，從而影響投資決策。一般來說，三個左右較為合適。
表1-5 商拉拉項目風險分析
市場風險
在小程序平臺行業(yè)，商拉拉在省內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導地位，技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。然而，由于看好小程序平臺的發(fā)展前景，國內(nèi)外小程序平臺也在積極謀求發(fā)展。一些企業(yè)也有可能試圖進入這一行業(yè)，因此，小程序平臺行業(yè)的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進，將會在競爭中失去已有優(yōu)勢，盈利能力也將受到影響。
經(jīng)營管理風險
過去三兩年，商拉拉的高級管理人員沒有變化，但未來部分高級管理人員進行一定的調(diào)整，公司經(jīng)營規(guī)模將繼續(xù)擴大，管理層中可能還會從內(nèi)部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才，這種變動對于保證管理理念與經(jīng)營體制的穩(wěn)定性也將帶來一定的不確定因素，進而有可能影響到經(jīng)營績效。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃13
第一部分項目概述
一、項目名稱
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資與發(fā)展項目
二、選址
三、項目實施的必要性及其目標意義
1、根據(jù)十七屆三中全會的重大決策，我國對農(nóng)村土地政策進行了重要調(diào)整，釋放出農(nóng)村土地向家庭農(nóng)場、合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)等流轉(zhuǎn)的新信號，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加集約化和高效化，這正符合當前中國從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)邁向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢。在這個轉(zhuǎn)型期，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)將致力于產(chǎn)業(yè)化和標準化生產(chǎn)，借助土地托管和流轉(zhuǎn)等方式實現(xiàn)土地的相對集中，進一步推進農(nóng)業(yè)機械化進程。
2、響應中共中央和國務(wù)院關(guān)于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、深入推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的號召，我們公司計劃在當?shù)卣闹С謪f(xié)助下，流轉(zhuǎn)約300畝土地，用于中藥材（如山藥、黨參）育苗與種植以及畜牧業(yè)養(yǎng)殖等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營活動。
3、專業(yè)化、標準化和規(guī)模化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式不僅能為消費者提供優(yōu)質(zhì)、安全、無公害、新鮮且無藥物殘留的'農(nóng)產(chǎn)品，同時還有助于解決本地農(nóng)民就業(yè)、提升農(nóng)民家庭收入、推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)、增強本地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)競爭力等問題。
四、項目資金籌集
項目總投資預計為80萬元，其中固定資產(chǎn)投資為50萬元，流動資金為30萬元。主要依靠自籌資金，同時也爭取農(nóng)業(yè)部門的資金支持。
第二部分項目基本情況
一、建設(shè)內(nèi)容
擬在當?shù)卣闹С窒拢鬓D(zhuǎn)整合連續(xù)農(nóng)田用地約300畝（包括旱地或水田），并簽訂長期租賃協(xié)議，按時支付租金。
項目涉及以下農(nóng)業(yè)活動：
1、中藥材種植：圍繞核心農(nóng)田，規(guī)劃建立50畝中藥材育苗區(qū)，100畝中藥材種植區(qū)和100畝牧草倒茬輪作區(qū)。
2、家禽家畜養(yǎng)殖：建造3至5座標準化羊舍，采用圈養(yǎng)和圍欄養(yǎng)殖方式，另設(shè)40余畝土雞散養(yǎng)區(qū)，將肉食性和觀賞性相結(jié)合。
3、農(nóng)產(chǎn)品加工：延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，開發(fā)中藥材飲片、中藥保健品等特色農(nóng)產(chǎn)品，打造地域品牌效應。
二、建設(shè)規(guī)模
三、項目建設(shè)進度安排
鑒于農(nóng)業(yè)項目投資建設(shè)周期長、經(jīng)濟效益顯現(xiàn)較慢，本項目設(shè)定為期三年的三個發(fā)展階段：
20xx-20xx年：引種試驗、投資建設(shè)階段
20xx-20xx年：推廣示范、穩(wěn)定運營階段
20xx-20xx年：產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓階段
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃14
20xx年的今天，將不是單打獨斗的年代，互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起，改變了我們很多商業(yè)模式。這個年代迫使我們轉(zhuǎn)變思路，以小搏大;降低投資風險將是我們未來突破新經(jīng)濟的決定因素。我在工作中探求及論證出的新模式與大家分享一下，希望大家的夢想、理想、愿望能和我們的連接在一起，讓我們在這個不平凡的時代共同為了我們的理想奮斗…
先做到云南外賣快餐的領(lǐng)導者，再打造中國優(yōu)秀美食外賣品牌。以最人性化的服務(wù)為客戶提供最方便、舒心、快捷的美食，汲取中華美食精華，以為消費者提供最好的服務(wù)為己任，經(jīng)營品種，最大限度的滿足顧客的需求。
同時我們最具創(chuàng)意的一點是做成一個基于電子商務(wù)的`O2O微信服務(wù)系統(tǒng)，學生，上班一簇，等年輕消費群體為主要目標市場，提供以營養(yǎng)、美味、健康的中式快餐，同時以外賣平臺，(微信，支付寶)為收銀工具，實現(xiàn)網(wǎng)上訂餐以及前臺后臺電子化的高效管理。
營銷戰(zhàn)略：
電子商務(wù)大勢所趨，但是云南現(xiàn)有的外賣餐飲品牌還處于起步階段,魚龍混雜,黑餐廳眾多,而且顧客信任度，體驗度較差,(比如,配送,包裝等.....)我總結(jié)出以下幾種營銷模式，曝光營銷
網(wǎng)紅營銷
軟文營銷
微信營銷
直播營銷
地面營銷
當下社會以上這些都能做到不花一分錢的廣告，而且傳播速度相當快，以上做好了，一個小品牌就出來了，接下來就做核心產(chǎn)品。
產(chǎn)品
產(chǎn)品主要分為兩大塊：
食品部分：全生態(tài)的綠色食品+合理的營養(yǎng)元素搭配+美味的烹調(diào)方法+顧客私人定制設(shè)計的菜品。前期在這些基礎(chǔ)上找出一個很小的切入點，就是列出符合南北口味的3到5個菜品以及套餐，再把它們做到極致，后期等產(chǎn)品有了好的口碑之后，再擴張菜品。
服務(wù)部分：目前大部分外賣餐廳提供的送餐服務(wù)都由第三方配送(比如美團外賣)，本餐廳起步階段自己配送，工作服，交通工具等都印有自己品牌的LOGO,這樣能面對面的收集到顧客的反饋意見，還能有效的做到地面推廣。
市場分析
餐廳地址定位于商圈，寫字樓，學校，主要市場是北京路沿線(比如同德廣場，欣都龍城等)這些地段都是容易出單的地方，據(jù)調(diào)查，目前在這以上些地段粗略估計每天平臺外賣訂單8000單次左右，寫字樓占4000單次左右、學校占20xx單次，其他占20xx單次，訂單量整體性還在增長，需求量比較大，目前在北京路沿線中式快餐的店鋪有上千家，其中在外賣平臺上做的比較好的有(虎奔，臺北雞油飯，快送餐，鄉(xiāng)村基，江小號，楊銘宇黃燜雞米飯等幾家)做的較好的餐廳外賣日營業(yè)額在4000左右。
公司發(fā)展三步走戰(zhàn)略
利用2個月時間：將餐廳品牌在區(qū)域范圍內(nèi)做出來，逐步完善管理模式。
在半年時間內(nèi)：做到日均銷售額5000，并且逐步擴大團隊。在一年時間內(nèi)：在呈貢新區(qū)開第一家分店主要為呈貢區(qū)和大學生及企業(yè)員工服務(wù)。
餐廳主要分為御膳房、海豹突擊隊、中情局、外交部
我們通過分階段的組織結(jié)構(gòu)建立來確立不同階段的部門設(shè)置，管理職責，人員安排，在后繼階段不斷充實結(jié)構(gòu)內(nèi)容及各部門職能。在鞏固當前階段的同時，積極為下一階段的開拓作好充分的準備，將不斷加強和完善的配送系統(tǒng)、顧客信息管理系統(tǒng)貫穿于管理的各個層面，以利于企業(yè)運行的流暢和高效。
對管理職責實行清晰化，責任化，以便督導。
對所有工作人員進行培訓，我們將以強大、完善的管理體系取勝于競爭者，迅速發(fā)展成為小規(guī)模型連鎖企業(yè)。
風險分析
分析：主要面對的風險和問題：爆發(fā)大規(guī)模傳染病、學校禁止食物進社區(qū)，外部大規(guī)模惡性競爭、經(jīng)營風險、財務(wù)風險、政策性風險面對風險我們一定要正確對待和利用風險
結(jié)論
總之，本外賣餐廳是一個填補了餐飲O2O、生態(tài)餐飲空白的新型餐飲企業(yè)，運用了微信公眾號的一體化系統(tǒng)，體現(xiàn)了自媒體營銷和信息化管理的新觀念，初期定位于昆明北京路沿線、針對性強，特許加盟連鎖的方式具有很強的市場開拓能力，所以我們的思路將會有很好的市場前景和發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃15
一，公司的宏觀分析
1.公司簡介
我公司是一家以信息服務(wù)為中心的服務(wù)企業(yè)。公司致力于為校園搭建網(wǎng)絡(luò)交易平臺。它利用網(wǎng)絡(luò)信息傳輸方便的優(yōu)勢，結(jié)合校園交易活動即時性和跨區(qū)域范圍窄的特點，為校園商務(wù)活動提供了一個信息交流方便、覆蓋系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，使虛擬網(wǎng)絡(luò)更加貼近學生，突破了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限。讓學生體驗網(wǎng)絡(luò)生活給身體帶來的便利:以此作為公司運營的基礎(chǔ)，樹立公司的良好形象，科學合理地運營公司的項目，立足長遠發(fā)展。
2.公司戰(zhàn)略
燕山大學是我公司發(fā)展的起點和先導。前期從小事做起，深化燕山大學市場，積累經(jīng)驗教訓，立足長遠。我們會根據(jù)未來的發(fā)展，把這個平臺推廣到秦皇島所有的大學，最后推廣到全國的每一所大學。
3.實施項目概述
學生自由交易平臺；待售二手書；超市網(wǎng)購；承包培訓機構(gòu)招生；承包旅游組織組織團體；商家在線開店；常用產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務(wù)。
4.籌資方式
公司營運資金由負責人(周保成、郭輝)籌集，公司其他成員的股份也允許用于中小企業(yè)融資。
二.行業(yè)特征描述
1.發(fā)展背景
當當網(wǎng):1999年11月正式開通。當當網(wǎng)自成立以來，一直保持著較高的增長率，年增長率超過100%。20xx年圖書銷量突破6億元，每月約有20xx萬人瀏覽當當網(wǎng)上的各種信息。通過網(wǎng)上賣書獲得了良好的口碑，逐漸將銷售范圍擴大到各種流行商品。消費者鼠標一點，最好的產(chǎn)品就在眼前——快遞公司的配送模式，親自付款，吸引了全球3756萬客戶在當當網(wǎng)上購買自己喜歡的產(chǎn)品。自己賣書，為其他商品提供交易平臺盈利。
對于大學生來說，一個非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務(wù)網(wǎng)。網(wǎng)站成立于20xx年，20xx年6月營業(yè)額達到100萬元。該網(wǎng)站提供網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上超市和網(wǎng)上二手書店服務(wù)。初期的業(yè)務(wù)范圍只有一個學校。后來逐漸將業(yè)務(wù)拓展到周邊大學校園，采用網(wǎng)上訂購和貨到付款交易，極大地方便了學生的日常生活，在學生中贏得了良好的口碑，值得學習。
綜上所述，網(wǎng)上交易平臺完美展現(xiàn)了商品分類、智能查詢、購物導航、便捷購物方式。此外，每個網(wǎng)站獨特的服務(wù)吸引游客和商家，讓網(wǎng)站運營商獲得豐厚的回報。
2.自我發(fā)展優(yōu)勢
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其強大的時效性和便捷的信息交流成為21世紀的又一市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得相當廣泛，但互聯(lián)網(wǎng)并沒有真正在學生市場上開放。學生市場和互聯(lián)網(wǎng)還有很大的距離。根據(jù)我們對周圍學生的觀察，學生主要通過以下方式使用互聯(lián)網(wǎng):學習、查看信息、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、演講等�？梢娺@些都是虛擬服務(wù)，給學生2.3項目的操作帶來的物理鍵很少。
1)、關(guān)注學生的實際需求，使服務(wù)更加專業(yè)和全面。
不同的服務(wù)根據(jù)學生需求的特點采取不同的管理模式。比如二手書服務(wù)，我們收集所有可能在我們網(wǎng)上書店購買的書，學生點擊鼠標就可以搜索到。之后，他們可以通過簡單的購物流程，在宿舍里收到想要的低價書，而不需要高價買新書，到處找，到處借，抄低質(zhì)量的書。這樣，就地服務(wù)就會獲得良好的聲譽和利潤。
2)把網(wǎng)絡(luò)帶給學生，讓他們切身利益受益，創(chuàng)造自己的特色。
現(xiàn)在學生接觸的網(wǎng)絡(luò)不夠全面，不夠深入。比如百度涉及信息檢索，不能觸及日常生活，不夠全面。但是淘寶提供的網(wǎng)購只是實體的一部分，不夠徹底。但是，因為我們設(shè)立的網(wǎng)站符合特定學生群體的要求，其內(nèi)容是學生特別關(guān)注和參與的，所以它確實可以給學生帶來網(wǎng)絡(luò)，造福他們的切身利益，創(chuàng)造我們最有特色的一面。
3)合理構(gòu)建服務(wù)項目，維持生存發(fā)展。
在我們運營的`項目中，網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上購書和學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎和商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存和發(fā)展的前提。除了自由交易平臺，其他六項服務(wù)都有盈利空間，可以說是容納了校園交易的主要盈利渠道，達到了團隊生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特點，結(jié)合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃和精心的設(shè)計，可以打造出功能強大、服務(wù)周到、適應學校實際情況的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要以適合學生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳來曇花一現(xiàn)。
第三，實施項目分析和營銷策略
1.學生自由交易平臺我們開辟了一個學生免費投放廣告的自由交易平臺。學生只要在相應的分類信息中發(fā)布廣告，就很容易被消費者瀏覽或者被搜索引擎找到。利用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。
2.超市網(wǎng)購
1)、市場分析
燕山大學地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛。宿舍區(qū)大多遠離超市，學生購物極其不便。網(wǎng)購——送貨上門，網(wǎng)購正好滿足學生的需求。另外，超市之間競爭激烈。我們知道學校周邊超市的商品價格比其他地方低，這是激烈競爭的結(jié)果�？上攵�，他們渴望贏得學生市場，我們?yōu)樗麄兲峁┑木W(wǎng)購服務(wù)是他們競爭的有力籌碼。只要我們提出的服務(wù)費比他們降價競爭的方式更劃算，他們就愿意和我們合作。
2)營銷策略
為了吸引校園內(nèi)外的超市，我們計劃對超市商家實施頁面展示+訂單銷售的策略，以及超市是否根據(jù)自身情況選擇訂單服務(wù)。
在網(wǎng)站上給他們提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示產(chǎn)品。學生在尋找商品時，要么直接打開某超市的頁面進行購買，要么在站內(nèi)用搜索引擎搜索想要的商品。智能處理后，網(wǎng)站會列出結(jié)果(包括價格、超市、型號等商品信息)供選擇，然后在線下單。超市看到訂單后，會組織人員及時送貨上門。每個超市可以根據(jù)自己的情況設(shè)置消費限額，提供送貨上門和送貨時間。
3)財務(wù)分析
根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市的調(diào)查，平均每天的營業(yè)額在5000元左右，估計網(wǎng)站上每個超市的銷售額會在500元左右。根據(jù)周邊超市數(shù)量的統(tǒng)計，我們將合作目標定為四家。
月利潤=(日營業(yè)額倍；服務(wù)傭金;每月天數(shù)+每月頁面顯示費);次；合作超市數(shù)量
四.互聯(lián)網(wǎng)前景分析
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢:充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實體的優(yōu)勢。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純在線服務(wù)，比如谷歌、推特等。，或許也能成功，但這是一項每五年一次的偉大創(chuàng)新，它是基于對信息和人的基本網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的機會是不可避免的。如果你也想創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，考慮如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)和線下渠道的優(yōu)勢，使雙方優(yōu)勢結(jié)合，新能源迸發(fā)。
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