工作年度計(jì)劃7篇（推薦）
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。
工作年度計(jì)劃 篇1
技術(shù)部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站版面的更新，各類廣告的制作，辦公室電腦的維護(hù)以及組織站內(nèi)人員進(jìn)行定期技術(shù)培訓(xùn)的工作。
xx年9月：
維修辦公室電腦，連接網(wǎng)線，方便宣傳中心成員辦公。
維護(hù)網(wǎng)站的'正常運(yùn)行，協(xié)助宣傳中心的各項(xiàng)活動(dòng)。
xx年10月：
組織技術(shù)部培訓(xùn)，方向有：Dreamweaver網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、asp網(wǎng)站程序編寫、Flash制作廣告橫幅、 Photoshop處理圖片
重新劃分《飛翔論壇》的板塊，整理論壇內(nèi)容后開通，招版主。
xx年11月：
閱讀青年園地網(wǎng)站源代碼，熟悉網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
xx年12月-20xx年6月：
組織技術(shù)部繼續(xù)培訓(xùn)，并根據(jù)需要適當(dāng)更新網(wǎng)站頁(yè)面樣式， 優(yōu)化后臺(tái)程序。
工作年度計(jì)劃 篇2
西南市場(chǎng)做為中國(guó)西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國(guó)際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機(jī)會(huì)，扎根西南，同時(shí)高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)也是各大國(guó)際知名化妝品展示銷售的機(jī)會(huì)。但誰(shuí)輸誰(shuí)贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰(shuí)的營(yíng)銷策略制勝、誰(shuí)的銷售渠道穩(wěn)定。
那么作為國(guó)際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進(jìn)行清晰的認(rèn)識(shí)，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點(diǎn)，同時(shí)沒有很多消費(fèi)者嘗試購(gòu)買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時(shí)沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們先要進(jìn)行市場(chǎng)的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險(xiǎn)，確保占領(lǐng)一席陣地。
首先對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來講，西南市場(chǎng)屬于潮濕氣候，消費(fèi)者對(duì)面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過程中重要的選擇品，選擇對(duì)象應(yīng)該對(duì)自己皮膚要求完美、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，那么這類消費(fèi)群體大部分生活在一級(jí)城市和重要的二級(jí)城市、部分的三級(jí)城市。所以我們必須針對(duì)消費(fèi)群體來制定策略和渠道。
其次我們對(duì)渠道的策略應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點(diǎn)針對(duì)西南的一級(jí)城市和二、三級(jí)城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專賣店、商場(chǎng)、美容美體護(hù)理店，因?yàn)橄M(fèi)者是注重生活品味和時(shí)尚的人，所以她們對(duì)購(gòu)買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購(gòu)買力和影響力。如四川美樂、藍(lán)天時(shí)尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點(diǎn)談判對(duì)象。因?yàn)樗麄兪俏覀兊闹匾黄其N售口，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光顧對(duì)象。
那么對(duì)代理商的選擇對(duì)象，我們首先要對(duì)代理商進(jìn)行分析，一，他對(duì)以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。 二、具有一定的資金實(shí)力、三、具有良好的.品牌推廣意識(shí)，因?yàn)樗麄円獙⒃谖髂蠀^(qū)域?qū)⑦�不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，四、必須具有一定銷售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)教育團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榫S肌泉的銷售必須要進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊(duì)。五、具有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對(duì)代理的選擇我們必須進(jìn)行細(xì)致挑選。
對(duì)于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認(rèn)為要制定良好的銷售策略，分五個(gè)階段來進(jìn)行:
1、 省級(jí)經(jīng)銷商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級(jí)代理商，在三到四個(gè)月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn)。
2、 零售渠道建立期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。
3、 產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費(fèi)者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨(dú)特之處。
4、 產(chǎn)品的推廣期：這個(gè)階段是給零售商帶來最大利潤(rùn)的階段，而利潤(rùn)來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個(gè)大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價(jià)值，因?yàn)檫@些消費(fèi)者不但要購(gòu)買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，我們必須面對(duì)市場(chǎng)、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和具體的市場(chǎng)制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透。因?yàn)榭康蛢r(jià)位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價(jià)位產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值。
5、 產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：這個(gè)階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶來負(fù)面的影響，所以我們必須分析每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進(jìn)行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時(shí)尋找公司和省級(jí)代理的銷售缺點(diǎn)，進(jìn)行糾正更改。檢查和落實(shí)零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價(jià)值。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
貫徹落實(shí)依法治國(guó)基本方略，全面推進(jìn)依法行政，有效防控機(jī)關(guān)事務(wù)及管理中存在的各類風(fēng)險(xiǎn)。建立健全機(jī)關(guān)、事業(yè)內(nèi)部約束機(jī)制，加強(qiáng)機(jī)關(guān)懲防體系建設(shè)，以落實(shí)好權(quán)責(zé)一致、有效制衡為核心，體現(xiàn)分事行權(quán)、分崗設(shè)權(quán)、分級(jí)授權(quán)的要求，保證政策、執(zhí)行、監(jiān)督相互協(xié)調(diào)又相互制約，以推進(jìn)機(jī)關(guān)內(nèi)部控制組織體系建設(shè)、機(jī)關(guān)內(nèi)部控制制度體系建設(shè)、機(jī)關(guān)內(nèi)部控制執(zhí)行體系建設(shè)、機(jī)關(guān)內(nèi)部控制信息化建設(shè)為目標(biāo)。與依法行政、廉政建設(shè)、政務(wù)管理緊密聯(lián)系，努力提高機(jī)關(guān)工作質(zhì)量，提升機(jī)關(guān)管理水平，保證機(jī)關(guān)、事業(yè)干部（bu）隊(duì)伍廉潔高效。
二、基本原則
1. 全面性原則。內(nèi)部控制貫穿于決策、執(zhí)行、監(jiān)督、改進(jìn)和反饋全過程，貫穿各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程和各個(gè)環(huán)節(jié)，覆蓋街道機(jī)關(guān)各部門、事業(yè)單位和崗位，并由全體干部職工參與。
2. 制衡性原則。分事行權(quán)、分崗設(shè)權(quán)、分級(jí)授權(quán)，在管理結(jié)構(gòu)、機(jī)構(gòu)設(shè)置及職責(zé)分配、業(yè)務(wù)流程等方面實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行、監(jiān)督既相互制約又相互協(xié)調(diào)。
3. 權(quán)責(zé)對(duì)等原則。各部門的各崗位人員在決策、執(zhí)行、監(jiān)督和反饋過程中行使的權(quán)力與承擔(dān)的責(zé)任相一致。
4. 重要性原則。內(nèi)部控制應(yīng)在全面控制的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵業(yè)務(wù)、環(huán)節(jié)、崗位和重大風(fēng)險(xiǎn)。
5. 適應(yīng)性原則。內(nèi)部控制應(yīng)與職責(zé)分工、業(yè)務(wù)范圍、風(fēng)險(xiǎn)水平和人員構(gòu)成等相適應(yīng)，并根據(jù)新情況及時(shí)調(diào)整完善。
6. 有效性原則。內(nèi)部控制存在的問題能夠得到及時(shí)糾正和反饋，有效管控各類風(fēng)險(xiǎn)。
三、工作目標(biāo)
1.推進(jìn)機(jī)關(guān)內(nèi)部控制制度體系建設(shè)。內(nèi)部控制制度建設(shè)要堅(jiān)持突出重點(diǎn)、整體推進(jìn)，構(gòu)建內(nèi)容協(xié)調(diào)、程序嚴(yán)密、配套完備、有效管用的制度體系。要結(jié)合本單位實(shí)際研究制定科學(xué)、合理的內(nèi)部控制基本制度、專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制管理辦法及各單位內(nèi)部操作規(guī)程等內(nèi)控制度，深入梳理預(yù)算管理、政府采購(gòu)、資產(chǎn)管理、項(xiàng)目建設(shè)、決策機(jī)制等重點(diǎn)領(lǐng)域和主要流程，抓住重要環(huán)節(jié)和控制節(jié)點(diǎn)，分析存在的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和廉政風(fēng)險(xiǎn)，按照分事行權(quán)、分崗設(shè)權(quán)、分級(jí)授權(quán)的要求，綜合運(yùn)用不相容崗位(職責(zé))分離控制、授權(quán)控制、歸口管理、流程控制、信息系統(tǒng)管理控制等方法進(jìn)行有效防控。
2.推進(jìn)機(jī)關(guān)內(nèi)部控制執(zhí)行體系建設(shè)。建立公平有效的內(nèi)部控制考評(píng)機(jī)制�？茖W(xué)確定考核評(píng)價(jià)的重點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)，將專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部控制辦法及操作規(guī)程當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化，設(shè)定合理的分值，將各部門內(nèi)部控制制度執(zhí)行情況、自查自糾情況、風(fēng)險(xiǎn)事件應(yīng)對(duì)情況、專項(xiàng)檢查處理及整改落實(shí)情況等納入考核評(píng)價(jià)范圍和指標(biāo)體系，逐步形成科學(xué)、合理、公平、公正的考核評(píng)價(jià)指標(biāo)體系;建立嚴(yán)格的檢查問責(zé)機(jī)制。堅(jiān)持有責(zé)必問、問責(zé)必嚴(yán)，組織開展定期檢查和不定期檢查，通報(bào)檢查結(jié)果，對(duì)好的部門和個(gè)人予以表?yè)P(yáng)，對(duì)工作不力的部門和個(gè)人予以通報(bào)，并對(duì)內(nèi)部控制失職失察部門和干部職工違規(guī)行為進(jìn)行責(zé)任追究;強(qiáng)化結(jié)果運(yùn)用。將部門和個(gè)人內(nèi)部控制制度執(zhí)行情況與評(píng)“優(yōu)”評(píng)“先”、干部提拔使用等掛鉤，全面提升管理成效。
3.加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部控制信息化建設(shè)。根據(jù)市局布署，逐步將內(nèi)部控制制度、操作規(guī)程、內(nèi)部控制理念、控制活動(dòng)、控制措施等固化融入各類業(yè)務(wù)系統(tǒng)和辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和預(yù)警機(jī)制，通過信息采集、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等技術(shù)手段，強(qiáng)化流程控制，對(duì)機(jī)關(guān)資金運(yùn)行全過程等主要業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制有效性進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)機(jī)關(guān)內(nèi)部控制各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行管理，做到過程留痕、責(zé)任可追溯，實(shí)現(xiàn)機(jī)關(guān)各部門內(nèi)部控制的信息化、程序化和常態(tài)化。
四、工作內(nèi)容
內(nèi)部控制制度體系分為三個(gè)層次，即基本制度、專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部控制辦法和各部門內(nèi)部控制操作規(guī)程。
(一)制定內(nèi)部控制基本制度
內(nèi)部控制基本制度，是開展內(nèi)控建設(shè)的基礎(chǔ)和架構(gòu)，應(yīng)界定內(nèi)部控制的概念，明確內(nèi)控制度的.適用范圍及控制目標(biāo)，提出內(nèi)部控制的主要要素和應(yīng)當(dāng)遵循的原則，明確專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部控制的種類，確定內(nèi)部控制組織管理架構(gòu)，明確內(nèi)部控制方法和主要內(nèi)容，對(duì)內(nèi)部控制職責(zé)進(jìn)行分工，并要做好內(nèi)部控制檢查和結(jié)果運(yùn)用。要結(jié)合各自實(shí)際情況做好相關(guān)設(shè)計(jì)，明確重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，將主要業(yè)務(wù)、流程進(jìn)行分類，研究制定各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部控制辦法，為推進(jìn)內(nèi)控機(jī)制建設(shè)打好基礎(chǔ)。
(二)制定專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部控制辦法
各部門根據(jù)市內(nèi)控基本制度的要求，結(jié)合本部門實(shí)際進(jìn)行專題研究，做好專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)防控管理辦法起草工作。要逐項(xiàng)分析風(fēng)險(xiǎn)來源、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，緊密結(jié)合工作實(shí)際，做到風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)不落項(xiàng)、內(nèi)控環(huán)節(jié)全覆蓋。要注意把握以下幾點(diǎn)：
1.建立權(quán)界清晰、分工合理、權(quán)責(zé)一致、協(xié)調(diào)配合、有效制衡、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的職責(zé)體系，體現(xiàn)分事行權(quán)、分崗設(shè)權(quán)、分級(jí)授權(quán)的要求，使決策、執(zhí)行、監(jiān)督相互協(xié)調(diào)又相互制衡。
2.結(jié)合行政績(jī)效管理要求進(jìn)行研究設(shè)計(jì)，理順和細(xì)化管理流程，將每項(xiàng)業(yè)務(wù)中的決策機(jī)制、執(zhí)行機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，融入流程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)入程序節(jié)點(diǎn)，從程序上進(jìn)行控制。
3.堅(jiān)持問題導(dǎo)向，結(jié)合業(yè)務(wù)和流程，找出關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，識(shí)別和分析存在的風(fēng)險(xiǎn)，綜合運(yùn)用不相容崗位(職責(zé))分離控制、授權(quán)控制、歸口管理、流程控制、信息系統(tǒng)管理控制制度等方面進(jìn)行有效防控。
(三)制定內(nèi)部控制操作規(guī)程
按照內(nèi)部控制基本制度和專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)防控管理辦法要求，各部門要認(rèn)真梳理業(yè)務(wù)流程，研究提出本部門內(nèi)部各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和崗位的風(fēng)險(xiǎn)防控措施，制訂內(nèi)部控制操作規(guī)程。建立符合內(nèi)部控制基本制度要求，與各專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部控制辦法相互交融、有機(jī)結(jié)合，覆蓋本部門所有業(yè)務(wù)流程的單位內(nèi)部控制體系。
1.明確本單位及崗位職責(zé)。要嚴(yán)格按照“三定”方案等相關(guān)規(guī)定，厘清單位及各崗位職責(zé)，不缺位、不越位，達(dá)到“過程留痕、責(zé)任可追溯”的基本要求。
2.梳理單位內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、劃分責(zé)任邊界。厘清單位和崗位職責(zé)后，各單位應(yīng)梳理出本單位各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，把業(yè)務(wù)流程細(xì)化到崗位，將每項(xiàng)業(yè)務(wù)流程上下游的崗位職責(zé)、科室職責(zé)、領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)及其責(zé)任邊界歸納、表述清楚。單位內(nèi)部操作規(guī)程重在分清每個(gè)崗位和環(huán)節(jié)的責(zé)任，明確工作流程中每個(gè)崗位和每個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任邊界。每一項(xiàng)業(yè)務(wù)上下游各個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任應(yīng)有效銜接，避免出現(xiàn)責(zé)任不清、責(zé)任缺位的情況。
3.查找制定風(fēng)險(xiǎn)防控措施。各單位應(yīng)根據(jù)各業(yè)務(wù)流程的特點(diǎn)，查找并列明每項(xiàng)業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，確定需要進(jìn)行重點(diǎn)控制的流程節(jié)點(diǎn)，制訂有針對(duì)性的防控措施。對(duì)不同崗位可按不同風(fēng)險(xiǎn)類型制定具體防控措施，對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，要將已制定的專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部控制辦法中的相關(guān)措施與本單位的特色措施有機(jī)融合。同時(shí)，應(yīng)將業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控與廉政風(fēng)險(xiǎn)防控有機(jī)結(jié)合，將每個(gè)重要環(huán)節(jié)的廉政風(fēng)險(xiǎn)防控措施納入操作規(guī)程。
4.科學(xué)繪制業(yè)務(wù)流程圖。對(duì)于一個(gè)完整的業(yè)務(wù)流程，應(yīng)采用一個(gè)流程說明加一個(gè)流程圖的形式予以規(guī)范說明，以圖的形式對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行簡(jiǎn)化反映，展示本單位各崗位之間，以及與其他單位或外部門在業(yè)務(wù)上的銜接關(guān)系。內(nèi)部操作規(guī)程應(yīng)以操作手冊(cè)的形式編寫，高度注重實(shí)用性和可操作性，使初次接觸此項(xiàng)工作或輪換崗位的人員在閱讀后便能直觀、精確地了解業(yè)務(wù)流程，特別是流程中的重點(diǎn)控制環(huán)節(jié)，能盡快進(jìn)入角色。
工作年度計(jì)劃 篇4
本年度我們物理教研組工作，將認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校和教務(wù)處、教研室的工作計(jì)劃，開展“有效教學(xué)”教學(xué)活動(dòng)，緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個(gè)中心，狠抓集體備課和教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，并繼續(xù)深入貫徹物理新課程標(biāo)準(zhǔn)、新教材的學(xué)習(xí)和落實(shí)，達(dá)到轉(zhuǎn)變教育觀念，改變教學(xué)方式，提高教學(xué)效率。要進(jìn)一步加強(qiáng)課題研究，全面提高教師素質(zhì)，努力提高本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。
總之我們將立足于學(xué)校實(shí)際，務(wù)實(shí)求真，開拓進(jìn)取地將物理教研、教改、集體備課等工作做好，作出成效來。使教研活動(dòng)服務(wù)于學(xué)校、服務(wù)于每位教師、服務(wù)于課堂教學(xué)改革。
認(rèn)真貫徹好教學(xué)常規(guī)，對(duì)集體備課、聽課、評(píng)課工作，備課具體要求：
(1)鉆研教材，“導(dǎo)學(xué)案”，要詳略得當(dāng)，內(nèi)容要做到重點(diǎn)突出，難點(diǎn)有化解方法。重點(diǎn)突出教師如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的方法，要讓學(xué)生會(huì)學(xué)，而不是學(xué)會(huì)；
(2)加強(qiáng)集體備課，按要求做到“三定”：定時(shí)、定內(nèi)容、定主備人，備課組要組織成員對(duì)教材進(jìn)行深入解讀，分析，要從單元結(jié)構(gòu)分析，到每課時(shí)的分析，并研究確立有效的教學(xué)方法；
(3)聽課：隨機(jī)聽課。評(píng)課：先提意見，再提優(yōu)點(diǎn)，并要求每位老師歸納發(fā)表新的見解。
2.要加強(qiáng)教學(xué)資源建設(shè)，結(jié)合我校物理教學(xué)的實(shí)際和歷屆中考試題，鑒借兄弟學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)初步建設(shè)我校物理教學(xué)資源庫(kù)，一方面收集物理學(xué)科教學(xué)的理論與實(shí)踐的.資料(包括典型的案例集，配套練習(xí)集)，另一方面整理出物理學(xué)科的教學(xué)資料(包括有主題性的課堂錄像，開發(fā)的校本化的課程，富有學(xué)校自己特點(diǎn)的課堂設(shè)計(jì)方案，特別是每個(gè)備課組所積累的系統(tǒng)的拓展性的練習(xí)資料)。
3.改進(jìn)教師作業(yè)的批改方式，要求批改要保證質(zhì)量，對(duì)后進(jìn)生可提倡面批，對(duì)作業(yè)進(jìn)行評(píng)定，針對(duì)性的給予批評(píng)和表?yè)P(yáng)，以此促進(jìn)學(xué)生。
4.定期開展教學(xué)情況分析，交流研討活動(dòng)，根據(jù)每個(gè)班的學(xué)生特點(diǎn)，成績(jī)的差異，找出每階段的薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性的出好補(bǔ)償練習(xí)，爭(zhēng)取每章知識(shí)減少差生面。盡量統(tǒng)一練習(xí)。在每課時(shí)分析時(shí)，針對(duì)本年級(jí)學(xué)生配備怎樣的課堂練習(xí)，配備怎樣的課后練習(xí)，要進(jìn)行認(rèn)真組合、篩選與變化。
5.定期舉辦各種形式的觀摩課。要求每位教師每學(xué)期上好一節(jié)示范課或教學(xué)研究課，共同探索提高課堂教學(xué)效率的方法和途徑。
6.配合學(xué)校做好階段測(cè)試的命題、閱卷和試卷分析工作，為學(xué)校對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量的考核提供客觀、公平和公正依據(jù)。認(rèn)真進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)與分析。備課組統(tǒng)一進(jìn)度，對(duì)每單元要進(jìn)行統(tǒng)一的質(zhì)量監(jiān)控，分析比較。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)閱卷及時(shí)、分析及時(shí)、調(diào)整教學(xué)策略及時(shí)。
工作年度計(jì)劃 篇5
1，可通過組織專門的教育活動(dòng)，以及與其他教育領(lǐng)域的滲透來實(shí)現(xiàn)對(duì)幼兒的社會(huì)知識(shí)，社會(huì)情感及社會(huì)行為的培養(yǎng)。
2，在日常生活中注意滲透愛心教育與培養(yǎng)幼兒大膽，勇敢的品質(zhì)，鼓勵(lì)幼兒能發(fā)表自己的意見及建議。
3，通過參觀，散步等活動(dòng)，讓幼兒了解周圍的社區(qū)生活。
科學(xué)方面目標(biāo):
1，能主動(dòng)地，專心地進(jìn)行數(shù)學(xué)操作活動(dòng);觀察，比較，判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念。
2，培養(yǎng)兒童關(guān)心，愛護(hù)動(dòng)植物和周圍環(huán)境的情感與行為。
3，引導(dǎo)兒童能用自己的語(yǔ)言描述自己的發(fā)現(xiàn)，并與同伴，教師交流。
措施:
1，教師可設(shè)計(jì)一定的情景，引導(dǎo)幼兒去觀察，提出問題讓幼兒思考，最后讓幼兒學(xué)習(xí)解決問題。
2，教師為兒童創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松，和諧的環(huán)境，提供各種科學(xué)活動(dòng)設(shè)備和豐富多樣的有結(jié)構(gòu)性的材料，激發(fā)幼兒的好奇心，進(jìn)行科學(xué)探究活動(dòng)。
3，教師要重視正規(guī)性及日常生活中科學(xué)活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合，相互聯(lián)系，相互交流，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行觀察與探索。
藝術(shù)方面目標(biāo):
1，讓幼兒感受二拍子歌曲與三拍子歌曲的不同節(jié)拍感覺和不同的情趣。
2，學(xué)習(xí)分辨音樂中比較明顯的`高低，快慢，強(qiáng)弱，音色變化，體驗(yàn)這些變化所表達(dá)的情意。
3，初步學(xué)習(xí)欣賞并感受美術(shù)作品中形象的造型美，色彩的變化與統(tǒng)一美;知道美術(shù)作品能反映現(xiàn)實(shí)生活和人的思想感情。
4，初步學(xué)習(xí)在畫面上安排物體的上下，左右關(guān)系;在小班基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)用紙折出，剪貼出簡(jiǎn)單的現(xiàn)象。
措施:
1，選擇一些不同題材，不同性質(zhì)的適應(yīng)當(dāng)中演唱形式的歌曲;另可選擇一些易被幼兒模仿的，較形象的模仿動(dòng)作，讓幼兒在有音樂的伴奏下，合乎節(jié)拍地做動(dòng)作。
2，選用一些有標(biāo)題的，性質(zhì)鮮明，結(jié)構(gòu)適中，且有一定內(nèi)容和情節(jié)的器樂曲供幼兒欣賞。
3，教師可通過多種渠道豐富幼兒的日常生活經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大其知識(shí)面，讓幼兒形成對(duì)外在事物的印象。
4，教師要盡可能地給幼兒提供豐富多樣的操作工具和材料，讓幼兒在實(shí)踐操作中，促進(jìn)小肌肉的發(fā)育，同時(shí)發(fā)展他們的手眼能力和動(dòng)手能力。
5，開展"3，8"婦女節(jié)，"六一"等聯(lián)歡活動(dòng)。讓幼兒盡情發(fā)揮，增強(qiáng)其自信心和表現(xiàn)力。
五，家長(zhǎng)工作重點(diǎn)見家長(zhǎng)工作計(jì)劃
六，主題活動(dòng)安排:
1，我家附近的。。。。。。
2，美麗的春天
3，各種各樣的交通工具
4，你快樂，我快樂。
5，頑皮一夏
工作年度計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹省、市、縣關(guān)于學(xué)校心理健康教育的有關(guān)精神，根據(jù)中學(xué)教育的特點(diǎn)和中學(xué)生心理發(fā)展的規(guī)律，通過各種途徑繼續(xù)認(rèn)真開展小型多樣的心理健康教育活動(dòng)和指導(dǎo)，幫助學(xué)生獲取心理健康的初步知識(shí)，促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。
通過心理健康教育，不斷轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，改進(jìn)教育、教學(xué)方法，改進(jìn)班主任方法，提高德育工作的針對(duì)性，學(xué)科性和實(shí)效性，為學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育營(yíng)造良好的心理氣氛。
二、具體目標(biāo)
1、注重學(xué)生心理輔導(dǎo)，做好學(xué)生心理咨詢工作，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，提高學(xué)生心理素質(zhì)。
2、重視心理咨詢室的常規(guī)建設(shè)，努力發(fā)揮心理咨詢室的作用，進(jìn)一步在全校做好宣傳、發(fā)動(dòng)、普及、教育等工作。
三、主要工作
1、加強(qiáng)心理咨詢室的常規(guī)建設(shè)，做好學(xué)生心理咨詢工作。根據(jù)來訪者的具體問題進(jìn)行鑒別歸類，根據(jù)問題的類別，再確定具體咨詢目標(biāo)。
2、建立全校學(xué)生的心理檔案，做好心理測(cè)評(píng)工作。
3、利用宣傳欄、黑板報(bào)、校園廣播、講義等宣傳形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育。
4、做好學(xué)生青春心理健康教育，正確處理在身心發(fā)育過程中出現(xiàn)的問題。
5、組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)心理健康教育資料，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，充實(shí)自我，掌握基本的心理輔導(dǎo)知識(shí)、方法、形式等，并提倡全體教師在自己的'工作實(shí)踐中運(yùn)用心理知識(shí)及教育方法，不斷豐富自己的教學(xué)策略，提高教育教學(xué)水平。
6、通過家委會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)組織學(xué)習(xí)學(xué)校心理健康教育的有關(guān)內(nèi)容，使家長(zhǎng)逐步認(rèn)識(shí)到對(duì)學(xué)生開展心理健康教育的重要性，不斷地提高家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的素質(zhì)。
工作年度計(jì)劃 篇7
一、班級(jí)情況分析
本班幼兒共31名，其中男生18名，女生13名。本學(xué)期是孩子們?cè)谟變簣@的最后一學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。經(jīng)過兩年多的幼兒園生活，每個(gè)幼兒在原有的基礎(chǔ)上都有了很大的進(jìn)步與提高。
優(yōu)勢(shì)：
大多數(shù)幼兒有著良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣；基本能遵守活動(dòng)規(guī)則，有良好的自我意識(shí)，良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣；能積極主動(dòng)參加各項(xiàng)活動(dòng)；能用多種形式表達(dá)對(duì)美的感受，有一定的審美能力。
不足：
部分幼兒某些方面的發(fā)展有待加強(qiáng)的現(xiàn)狀，在語(yǔ)言表達(dá)能力方面，通過上學(xué)期的多途徑培養(yǎng)，孩子們的語(yǔ)言表達(dá)能力有了較大的提高，但仍有部分性格較為內(nèi)向的幼兒不能自信、大膽地表達(dá)。個(gè)別幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中注意力分散，沒有耐心，注意力不夠集中或時(shí)間較短。
分析以上不足后，我們特別制定以下要求：
1、鞏固幼兒在園各方面的習(xí)慣。
2、鼓勵(lì)個(gè)別幼兒自信、大膽地表達(dá)自己的意見。
3、通過形式多樣化的學(xué)習(xí)活動(dòng)吸引所有的幼兒的參與。
4、因材施教，努力培養(yǎng)他們成為一名合格的、受歡迎的小學(xué)生。
針對(duì)鞏固我班幼兒在園各方面的習(xí)慣的目標(biāo)有以下兩點(diǎn)：
1、進(jìn)一步培養(yǎng)我班幼兒的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。
2、知道自己的事情自己做，并能主動(dòng)為班集體、他人做好事。
具體措施如下：
1、多提醒幼兒保持個(gè)人衛(wèi)生，并能注意周圍生活環(huán)境的衛(wèi)生。
2、每天請(qǐng)值日生檢查一日生活中幼兒自己做的事情，如：疊被子、掛衣服等。
3、為班級(jí)或他人做好事后，可以在自己的紀(jì)錄表上打一個(gè)五角星。
促進(jìn)我班內(nèi)向幼兒大膽表達(dá)有以下措施：
1、抓住一日活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)，多與個(gè)別幼兒孩子溝通，了解他們的內(nèi)心世界。
2、多進(jìn)行混班活動(dòng)，使其找到更多地朋友，幫助部分幼兒更自信、更自如得與別人溝通。
激發(fā)個(gè)別注意力分散幼兒的興趣，使之投入到活動(dòng)中應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1、本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)。
2、開展形式多樣的主題活動(dòng)，使所有的幼兒都對(duì)活動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)生興趣。
3、及時(shí)抓住不同幼兒的興趣點(diǎn)，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。4、開展“我要上小學(xué)”的'主題活動(dòng)，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)，活動(dòng)之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)。另外，參觀小學(xué)，開展角色游戲模擬小學(xué)、調(diào)整座位，適當(dāng)延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間等等，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
二、安全工作
目標(biāo)：
安全工作放第一，保證每位幼兒的身心健康。（ 用過）措施：
1、在一日活動(dòng)中時(shí)刻提醒幼兒，教育幼兒遇到危險(xiǎn)時(shí)要盡快告訴成人。
2、根據(jù)每月、每周的教育目標(biāo)，有針對(duì)性的進(jìn)行安全教育。
3、每周深入開展安全活動(dòng)，樹立良好的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。
三、家長(zhǎng)工作
目標(biāo)：
努力做好家長(zhǎng)工作，進(jìn)一步提高家長(zhǎng)滿意度。
措施：
1、召開家長(zhǎng)會(huì)，定期與家委會(huì)成員溝通，請(qǐng)他們?yōu)槲野喙ぷ鞒鲋\劃策。
2、定期更換家園共育欄目的內(nèi)容，向家長(zhǎng)們宣傳和溝通本班開展的每一項(xiàng)工作。
3、邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子一起收集主題資料，培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)。
4、繼續(xù)在家�；�(dòng)中與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，將新學(xué)的知識(shí)貼在論壇上，以便家長(zhǎng)給孩子復(fù)習(xí)。
四、學(xué)期目標(biāo)
生活：
1、有基本的生活自理能力，養(yǎng)成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品等生活習(xí)慣，獨(dú)立自信地做力所能及的事情。
2、體驗(yàn)人與人相互交往、合作的重要和快樂，尊重他人的需要。形成良好的自我意識(shí)、規(guī)則意識(shí)，學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)自己和同伴。
運(yùn)動(dòng)：
1、積極參加體育活動(dòng)，大膽嘗試充滿民俗特點(diǎn)的活動(dòng)，獲得身體活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。
2、具有安全意識(shí)和初步的自我保護(hù)能力。
學(xué)習(xí)：
1、探究、操作、實(shí)驗(yàn)，對(duì)事物變化發(fā)展的過程感興趣，積極嘗試用簡(jiǎn)單的認(rèn)知方法發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
2、了解社區(qū)內(nèi)及城市其他典型的設(shè)施、景觀，參與民間節(jié)日活動(dòng)，萌發(fā)愛家長(zhǎng)、愛祖國(guó)的情感。
3、了解顯示生活中數(shù)的實(shí)際意義，能從生活和游戲中感受事物數(shù)量關(guān)系，獲得一些時(shí)間、空間概念，會(huì)進(jìn)行比較、推理等智力活動(dòng)。
4、與家長(zhǎng)共同做好幼小銜接工作，圍繞兒童學(xué)習(xí)適應(yīng)與社會(huì)適應(yīng)能力的提高，建立聯(lián)系并適時(shí)反饋。
游戲：
1、積極的情感體驗(yàn)，讓幼兒在自由感、安全感、成功感的體驗(yàn)中，獲得愉悅、樂觀和自信。
2、能從多方面感知周圍生活中的美，能大膽用唱歌、舞蹈、繪畫、制作、構(gòu)造、故事表演、角色游戲等形式表現(xiàn)自己的感受、體驗(yàn)，想象與創(chuàng)造。
多元閱讀目標(biāo)：
1、關(guān)心日常生活中需要掌握的簡(jiǎn)單標(biāo)志和文字，嘗試用圖像、文字、符號(hào)等形式表達(dá)自己的意思。
2、對(duì)與自己生活密切相關(guān)的人產(chǎn)生認(rèn)同感、親切感，能覺察并尊重他人的情緒和需要。
3、提供機(jī)會(huì)幫助兒童發(fā)展人際智能，提高兒童自行解決問題的能力。
五、月安排
二、三月份：早操律動(dòng)評(píng)比、區(qū)角活動(dòng)評(píng)比、實(shí)踐活動(dòng)措施：
1、早操評(píng)比前保證每天一至兩小時(shí)的排練，中間半小時(shí)休息一次，不讓幼兒過分勞累。
2、開學(xué)初與同年級(jí)組老師一起商量、制作區(qū)角材料，在平時(shí)帶班時(shí)觀察孩子們玩的情況，與孩子們共同創(chuàng)設(shè)區(qū)角。
3、教師準(zhǔn)備實(shí)踐活動(dòng)，為活動(dòng)內(nèi)容豐富、梳理幼兒已有經(jīng)驗(yàn)。
四月份：為“民間游戲展示”作準(zhǔn)備、培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂欣賞的興趣措施：
1、每?jī)芍艿拿耖g游戲做深做透，爭(zhēng)取每個(gè)孩子都會(huì)玩。
2、采用競(jìng)賽的形式，鼓勵(lì)幼兒玩民間游戲。
3、收集一些適合幼兒欣賞的樂曲，在一日生活中播放給他們欣賞，以培養(yǎng)他們對(duì)音樂欣賞的興趣。
五月份：為“六一故事節(jié)”作準(zhǔn)備
措施：
1、在區(qū)角活動(dòng)中，創(chuàng)設(shè)故事角，投放故事書籍，幫助幼兒理解故事內(nèi)容及含義。
2、在平時(shí)的閱讀活動(dòng)中，多采用角色扮演的形式，激發(fā)幼兒的表演欲望。
六月份：畢業(yè)典禮
措施：
1、進(jìn)行“我是小學(xué)生”的主題活動(dòng)，讓幼兒對(duì)小學(xué)產(chǎn)生向往。
2、精心準(zhǔn)備各種表演，讓幼兒為自己能成為一名合格的小學(xué)生而高興。
以上是我們大一班新學(xué)期的目標(biāo)，在以后的工作中，我們兩位老師將緊緊圍繞幼兒園的中心工作，以更飽滿的精神，積極地投入到工作中，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
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