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      工作年度計(jì)劃

      時(shí)間:2024-09-15 16:51:23 計(jì)劃范文 我要投稿

      實(shí)用的工作年度計(jì)劃(精華4篇)

        時(shí)間過得可真快,從來都不等人,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編整理的工作年度計(jì)劃5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

      實(shí)用的工作年度計(jì)劃(精華4篇)

      工作年度計(jì)劃 篇1

        一、 班級(jí)基本情況

        新學(xué)期我班共有48名學(xué)生,男生29人,女生19人。本班學(xué)生熱愛學(xué)習(xí),有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課專心聽講,發(fā)言積極,作業(yè)美觀大方。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,上課不能集中注意力聽講,需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注?偟膩碚f,班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平比較整齊,但容易浮躁,需在認(rèn)真與扎實(shí)方面繼續(xù)培養(yǎng)。本班大多數(shù)學(xué)生的體質(zhì)較好,熱衷于體育活動(dòng);有少數(shù)學(xué)生體質(zhì)較弱,易得感冒等傳染性疾病。學(xué)生平時(shí)體育鍛煉較少,需加強(qiáng)體育鍛煉。

        二、本學(xué)期工作目標(biāo)

        本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是:建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍,全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的,形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。爭(zhēng)當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。并發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng),促進(jìn)學(xué)生身心健康。

        三、具體措施

        多貼近學(xué)生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,,不僅要抓班機(jī)班風(fēng),更要抓學(xué)生的做人和安全,所以我從以下幾點(diǎn)采取具體管理措施:

        1、加強(qiáng)建設(shè)班集體的凝聚力。俗話說得好:“眾人齊心,其力斷金!卑嗉w的凝聚力就是班級(jí)中學(xué)生之間、班干與學(xué)生之間、班主任與學(xué)生之間的團(tuán)結(jié)友愛、同心協(xié)力、攜手并進(jìn)的表現(xiàn)力。凝聚力又來自全班同學(xué)對(duì)班集體的向心。如果每個(gè)同學(xué)都心向班集體,關(guān)心、

        愛護(hù)班集體,時(shí)時(shí)、處處為班集體著想,為班集體爭(zhēng)光,這樣良好的班風(fēng)就形成了。因此,增強(qiáng)班集體的凝聚力是班主任的一項(xiàng)重要工作。

        2、加強(qiáng)對(duì)班干部的培養(yǎng)。班干部是領(lǐng)導(dǎo)全班同學(xué)的核心力量,是師生關(guān)系的橋梁,班主任的得力助手。班干部培養(yǎng)得好就能形成一股強(qiáng)大的內(nèi)聚力,使整個(gè)班的同學(xué)擰成一股繩。因此,這學(xué)期的一個(gè)重要的任務(wù)是增加班干部在學(xué)生中的影響力,同時(shí)幫助班干部樹立為同學(xué)服務(wù)的思想。放手讓班干部去管理但要求班干部要以身作則,事事起帶頭作用。

        3、做好勞動(dòng)、衛(wèi)生和安全教育。爭(zhēng)創(chuàng)衛(wèi)生、文明示范班。 要求走讀的學(xué)生積極參加家庭中的勞動(dòng),讓學(xué)生真正做到自己能做到的事自己做;要求住校的學(xué)生做好個(gè)人衛(wèi)生工作,要勤洗頭,勤洗澡,保持宿舍干凈,保持衣服整潔,養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣;教育學(xué)生認(rèn)真做好值日生工作,保持班級(jí)的整潔;利用班會(huì),教育學(xué)生;增強(qiáng)安全意識(shí),提高自我防范能力。

        4、做好每位學(xué)生的心理健康教育,使其身心都能得到健康地發(fā)展。

        5、鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng),力爭(zhēng)優(yōu)異成績(jī),鍛煉能力,培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。

        6、建立各種生動(dòng)活潑的評(píng)比欄,促進(jìn)學(xué)生比賽,使學(xué)生在潛移默化中積極向上,受到教育。

        7、開展豐富多彩的主題班隊(duì)會(huì),在集體活動(dòng)中增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,形成良好的`班風(fēng)。

        8、經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步,不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置,不要擁擠。

        四、問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作

        本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動(dòng)的孩子,自制能力較差,上課注意力不夠集中。能清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足,但保持時(shí)間不長(zhǎng)。針對(duì)上述情況,轉(zhuǎn)化措施如下:

        1、班集體內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍,用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們。

        2、對(duì)于他們?cè)谛袨樯系牟涣贾,慢慢糾正,有進(jìn)步時(shí)及時(shí)表揚(yáng)。

        3、多給他們?cè)谕瑢W(xué)面前展示自己的機(jī)會(huì),以促進(jìn)他們積極嚴(yán)格地要求自己。

        4、多與家長(zhǎng)聯(lián)系,了解他們?cè)诩业那闆r。與家長(zhǎng)一同把孩子教育好。

        班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽話,舉止文明的孩子,但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力,接受新知識(shí)較慢。

        針對(duì)上述情況,轉(zhuǎn)化措施如下:

        1、號(hào)召全體學(xué)生關(guān)心他們,幫助他們。

        2、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們。

        3、當(dāng)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上有進(jìn)步的時(shí)候,老師要及時(shí)表揚(yáng)。

        班級(jí)管理是一門藝術(shù)。班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗(yàn),充分發(fā)揮班主任的教育作用,引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

        

      工作年度計(jì)劃 篇2

        為了認(rèn)真落實(shí)好學(xué)校的部署工作任務(wù),為了更好使高中教研工作有條無紊地進(jìn)行著,現(xiàn)將本學(xué)期高中教研具體工作安排如下:

        一、集體備課、公開課

        每位教師上一節(jié)公開課,上公開課前必須進(jìn)行集體備課活動(dòng),由科組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。科組長(zhǎng)要做好材料的收集工作,如科組活動(dòng)記錄、活動(dòng)拍照、制作美篇等。

        二、優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)

        優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)由教研室具體抓落實(shí),科組長(zhǎng)要做好選手選手工作。時(shí)間初步定在第十七周。教研室要做好材料的收集工作,如活動(dòng)記錄、活動(dòng)拍照、制作美篇等。

        三、城南中學(xué)第三屆高中青年教師粉筆字書寫比賽活動(dòng)

        本次活動(dòng)由教研室具體抓落實(shí),教研室還要做好材料的'收集工作,如活動(dòng)記錄、活動(dòng)拍照、制作美篇等。時(shí)間初步定在第八周。

        四、學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)。

        語文、數(shù)學(xué)、英語三個(gè)科組進(jìn)行,由科組長(zhǎng)具體抓落實(shí),還要做好材料的收集工作,如活動(dòng)記錄、活動(dòng)拍照、制作美篇等。教研室做好證書的打印工作。時(shí)間初步定在第十四周。

        五、組織教師參加20xx年海南省高考備考研討會(huì)。

        研討會(huì)由教研室組織,與會(huì)教師要做好材料的收集工作,如活動(dòng)記錄、活動(dòng)拍照、制作美篇等。

        六、召開20xx年城南中學(xué)高考備考研討會(huì)。

        研討會(huì)由教研室牽頭,科組長(zhǎng)具體抓落實(shí),科組長(zhǎng)還要做好材料的收集工作,如活動(dòng)記錄、活動(dòng)拍照、制作美篇等。

        七、課前操練培訓(xùn)

        培訓(xùn)由教研室牽頭,科組長(zhǎng)具體抓落實(shí)。

        八、配合其他部門落實(shí)學(xué)校部署的工作

        任務(wù)由教研室具體抓落實(shí)。

        九、學(xué)校臨時(shí)部署的工作任務(wù)

        任務(wù)由教研室具體抓落實(shí),教研室還要做好材料的收集工作,如活動(dòng)記錄、活動(dòng)拍照、制作美篇等。必要時(shí),科組長(zhǎng)具體抓落實(shí)。

        工作計(jì)劃, 工作任務(wù), 高考備考, 海南省, 公開課。

      工作年度計(jì)劃 篇3

        在20xx年里,行政部將緊密圍繞公司年度整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),緊跟時(shí)間節(jié)點(diǎn),展開各項(xiàng)行政工作。整體工作思路和計(jì)劃如下:

       。ㄒ唬、進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)計(jì)劃管理,重點(diǎn)規(guī)范會(huì)議管理和緊抓月度目標(biāo)計(jì)劃管理,有序推動(dòng)各項(xiàng)工作的開展。

       。ǘ、圍繞公司業(yè)務(wù)開展進(jìn)度,加強(qiáng)相關(guān)制度建設(shè),以符合公司建設(shè)發(fā)展要求,創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的工作環(huán)境。

       。ㄈ、發(fā)揮部門功能,廣泛收集和篩選相關(guān)國家相關(guān)政策法規(guī)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),搞好政策的調(diào)研,定期編制相關(guān)電子文件,發(fā)送至各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)及部門,充當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

       。ㄋ模、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),統(tǒng)一公司的整體形象,充分發(fā)揮員工的個(gè)人潛質(zhì),實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,提升員工的企業(yè)認(rèn)同感。

        1、統(tǒng)一工作服,強(qiáng)化統(tǒng)一標(biāo)示,從感官上整體認(rèn)同感。

        2、探求并建立企業(yè)獨(dú)特的核心文化價(jià)值觀,使員工從內(nèi)心認(rèn)同企業(yè)文化精神與價(jià)值觀,實(shí)現(xiàn)個(gè)人能量最大化。

       。ㄎ澹⒆龊萌粘P姓芾砉ぷ,豐富員工業(yè)余文化生活,完善后勤保障,將安保、食堂、行政采購、車輛、衛(wèi)生環(huán)境等后勤管理工作實(shí)現(xiàn)日常例行管理。

        1、做好公司各項(xiàng)安全管理工作,落實(shí)各項(xiàng)安保、消防、車輛安全管理工作,保證不出重大安全責(zé)任事故。

        2、搞好宿舍、食堂、辦公區(qū)、車輛、采購等后勤服務(wù),提升工作質(zhì)量,保證服務(wù)到位,同時(shí)做好督促、檢查工作。

        3、定期組織開展實(shí)施各項(xiàng)員工競(jìng)賽、戶外體驗(yàn)及文化娛樂活動(dòng)。豐富員工業(yè)余生活,提升員工積極性和集體感。

       。、規(guī)范檔案管理,建立完整檔案管理制度,完善檔案室設(shè)備的.添購,實(shí)行檔案的分類管理。

       。ㄆ撸⒆龊霉举Y產(chǎn)的盤點(diǎn),建立資產(chǎn)管理登記卡,責(zé)任落實(shí)到部門、落實(shí)到人。

       。ò耍、配合財(cái)務(wù)部門,貫徹后勤的成本控制,切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷審核,嚴(yán)格按照預(yù)算程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

        (九)、服務(wù)好、配合好一線部門,做好工程建設(shè)和銷售等工作,同時(shí)配合做好公司各項(xiàng)宣傳工作。

      工作年度計(jì)劃 篇4

        前 言

        楓尚奧園自20xx年04月份啟動(dòng)銷售以來,進(jìn)展還算順利,雖然遇上全國政策性打壓,本地市場(chǎng)低迷期,但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大,仍然做到了開門紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快,為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問題,下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場(chǎng)上贏得良好的回應(yīng),且避免20xx年資金鏈條的不良銜接,在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的局面下,要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營(yíng)銷計(jì)劃,在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場(chǎng)變化,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷以及推廣思路;诖耍瑢20xx年下半年?duì)I銷及廣告推廣計(jì)劃制定出來,上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下:

        一、 計(jì)劃時(shí)間安排:

        20xx年7月15日—20xx年2月15日,劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個(gè)大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日,熱銷期為11月15日至20xx年2月10日,其他時(shí)間為持銷期。

        二、 營(yíng)銷計(jì)劃:

        分為營(yíng)銷計(jì)劃+營(yíng)銷管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障

       。ㄒ唬╀N售計(jì)劃

        1、 銷售目標(biāo)

        20xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元,以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。

        2、 銷售任務(wù)完成時(shí)間 ,見表(一):

        3、 放盤計(jì)劃 結(jié)合20xx年銷售任務(wù)額,半年銷售額為5000萬元,需要在7個(gè)月內(nèi)完成,故需要對(duì)房源銷控做出調(diào)整,如下:

        1)20xx年10月底放出一期二批房源,以確保銷售房源的充足性。

        2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

        3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

        4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整。

        4、 價(jià)格策略

        改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況,適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格,逐步收縮優(yōu)惠幅度,從而使實(shí)際成交價(jià)提高,達(dá)成盈利目標(biāo)。

        價(jià)格調(diào)整計(jì)劃:

        節(jié)奏一:于20xx年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元。

        節(jié)奏二:于20xx年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元。

        優(yōu)惠政策:

        節(jié)奏一:于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

        節(jié)奏二:于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。

        節(jié)奏三:于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

        5、 銷售策略

        1)鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增。故銷售部在

        原有銷售策略的基礎(chǔ)上,主要制定了系列組合式銷售策略:利用推廣間歇期,進(jìn)行行銷工作,對(duì)集中拆遷區(qū),城中村集中區(qū),以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式,集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播,提高對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳。

        2)每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣,加大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度,吸引更廣泛的客層,加大銷售力度,奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

        3)通過不同銷售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研,時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況,以根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路。

        (二)銷售管理

        1)準(zhǔn)備工作

        a、核對(duì)銷控。與財(cái)務(wù)將銷控核對(duì)清晰,做到時(shí)時(shí)更新,日日核對(duì),防止銷控出現(xiàn)問題。

        b、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷售價(jià)格,統(tǒng)一銷售政策。

        c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人,要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn),以服務(wù)為準(zhǔn)。

        d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度,選擇不同媒體發(fā)布廣告,準(zhǔn)備相應(yīng)資金,落實(shí)發(fā)布。

        e、確立項(xiàng)目各類別定位,明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,制定統(tǒng)一銷售說辭,由開發(fā)商認(rèn)可后,宣傳推廣。

        f、廣告發(fā)布計(jì)劃制定,設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備,項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。

        g、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修,物料購置。

        2)銷售流程制定(見附件)。

        (三)推廣計(jì)劃

        此次推廣計(jì)劃以市場(chǎng)行情為依托,結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合,主要分為兩大部分:主流媒體+附和媒體,主流媒體以報(bào)紙、戶外、字幕飛播為主,后以短信、車體、站牌為附和媒體,各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳,以烘托氛圍,加大力度制造人氣,并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時(shí)間上根據(jù)銷售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整,最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn),完成階段性銷售目標(biāo)為目的。

        1) 報(bào)紙

        作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,因有發(fā)放及時(shí),覆蓋面廣,費(fèi)用較低,可大量投入。

        2) 戶外

        根據(jù)我項(xiàng)目情況,目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯,已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求,為更好的推廣項(xiàng)目,建議制作200塊3M×2M的寫真KT板,由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。

        3) 字幕飛播:

        電視字幕飛播信息傳播范圍廣,信息傳遞速度快。

        (四)保障(需要公司配合支持的`工作)

        1)工程進(jìn)展情況

        項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn),勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展,無論是已成交客戶還是未成交客戶,此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。

        2)各種手續(xù)證件取得的速度

        由于公司手續(xù)不具備,前期銷售無論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約,因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié),價(jià)格的提升也與此直接相關(guān),在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶造成了影響,為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。

        3)財(cái)務(wù)收款的配合

        確保每日均可進(jìn)行收款工作,其中包括周、六日,法定假日,不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定,在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間,或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通,隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。

        4)信息工作的溝通

        工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門進(jìn)行溝通,保障銷售部對(duì)客戶銷講說辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出。

        5)傭金的及時(shí)結(jié)付,保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定。

        6)及時(shí)召開分階段研討會(huì),適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略及修正階段性問題。

        楓尚奧園銷售部

        20xx年7月17日

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