工作計劃【常用8篇】
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
【小學班主任工作計劃二年級】篇一
一、班級現(xiàn)狀分析：
經(jīng)過一年的接觸，對學生的特點以及各方面情況有較深的了解，絕大多數(shù)的學生在守紀方面的習慣較好，但也存在一些不足的方面。衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成還有待于提高，大多數(shù)學生不敢大膽發(fā)言，班干部不敢大膽負責，管理方法有待提高，所有這些都是本學期班級工作的重點。
二、主要工作及目標：
1、對學生進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
2、抓好班級的紀律，重點做好“培優(yōu)補差”的工作。
3、結合各種節(jié)日及利用班會，對學生進行愛國和尊敬父母的教育。
4、加強安全教育，開展安全知識教育。在平時多深入了解學生，及時發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學生安全。
5、加強與家長的聯(lián)系。學校的工作離不開家長的支持，只有取得了家長的信任，我們班主任的各項工作才能順利開展。
三、具體工作措施
有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
（一）常規(guī)教育方面
1、在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。
（二）班級紀律方面
1、課堂紀律。首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"
2、課間紀律。課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
（三）衛(wèi)生方面
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，，桌箱勤清，物品勤擺。
2、班級衛(wèi)生：每天早派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
（四）其他方面
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的'自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
四、班主任自我要求
1、嚴于律己，做好學生的楷模。積極進行課外學習，不斷提高自身素質，以自己的實際行動去影響學生。
2、注意工作的方法，尊重學生的人格，重視學生心理教育，做到以理服人。
3、保持良好的精神狀態(tài)，使學生受到良好的影響。
總之，班主任工作的中心是提高學生的全面素質，使他們逐漸成為適應社會發(fā)展的有用人才。
【小學班主任工作計劃二年級】篇二
俗話說的好：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
一、班級基本情況和目標：
本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、管理能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續(xù)抓好學生的常規(guī)教育，強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的中隊活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感、班級榮譽感，以及自我約束，自我管理的能力。
二、基本措施和做法：
1、了解學生思想狀況。
了解和研究學生是做好班主任工作的前提。我剛接手該班，每個學生在我面前都是一張白紙，為了深入了解學生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：
�、排c學生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情，消除學生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。
�、撇欢ㄆ跈z查學生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業(yè)，了解學生的學習態(tài)度和進度，學生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉局勢。
⑶通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
2、抓好班主任的日常工作。
⑴組織好學生參加做操。
組織和指導學生的課間操，是保證小學生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。
⑵檢查本班學生值日生工作。
班級的值日制是培養(yǎng)小學生良好道德品質和自治自理能力的重要途徑。目前學校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學校通過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實意義。
⑶組織好放學。
組織放學是班主任不容忽視的一項工作。小學生在經(jīng)過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學這一環(huán)節(jié)的教育。打了放學鈴后，班主任進教教室整理好學生隊伍，向學生提出放學返家時的紀律。
3、組織和培養(yǎng)班集體。
班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養(yǎng)。
⑴確立共同的奮斗目標、培養(yǎng)良好的班風。
共同的目標是班集體形成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學生的基礎上，向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現(xiàn)奮斗目標，一個奮斗目標的實現(xiàn)，就可以使班集體達到鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班集體還應該有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風，而培養(yǎng)班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就可以達到鞏固的目的。
⑵選拔、培養(yǎng)和使用班干部。
我擔任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養(yǎng)和教育，教育學生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的機會，同時也培養(yǎng)了學生既能當領導，又能被領導的適應能力。實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
4、做好個別學生的教育工作。
班主任在組織學生開展集體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：
對于個別學生的教育，持正確的態(tài)度，不歧視，不厭惡，不粗暴。努力發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細如魚絲。
對個別學生的教育工作要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”�？傊�，對個別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。
班級管理是一門藝術。我將在工作中努力吸取新經(jīng)驗，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。
工作計劃 篇2
一、指導思想：
以十七大精神為指導，認真學習和貫徹落實省市教育工作會議精神，積極推進教育均衡發(fā)展，堅持以人為本，促進和提高教師素質，關注學生的終身發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，以提高教學質量為中心，以研究課堂教學為重點，突出課改工作重點，堅持“教研、科研、培訓”三位一體的課改工作模式，扎實有效地推行《泉山區(qū)課堂教學“堂堂清”工作管理辦法》，在備課實效性上下功夫，努力開展校本教研，加強教學質量監(jiān)控和動態(tài)管理，努力促進我校教學質量持續(xù)穩(wěn)步提高。
二、工作要點：
1、扎實有效推行“堂堂清”工作
�。�1）、以備課的實效性研究為重點，加強教學常規(guī)管理，加大校本教研的指導，督查力度。
（2）、以課堂教學目標的達成度逐步提高為研究重點，加強對教學環(huán)節(jié)的指導和監(jiān)控力度，努力提高課堂教學效率。
2、行為跟進，實踐教育理念
本學期，我們要抓住區(qū)一級教師評優(yōu)課活動，促使教師素質的全面提高。
3、抓教學常規(guī)管理，促務實高效
�。�1）、本學期繼續(xù)集體備課和個人備課相結合的模式，充分發(fā)揮集體備課功能，保證質量，備出精品教案。
�。�2）、全面推行《泉山區(qū)課堂教學“堂堂清”暫行管理辦法》。
課堂教學“堂堂清”工作是體現(xiàn)素質教育的要求，推進課改實施，提高我區(qū)教學質量的重要舉措。要按照《管理辦法》凝神聚力抓好落實，加強課堂教學的管理和指導，多聽推門課，加強對隨堂課的的調(diào)研活動，通過“聽、看、問、反饋”四個環(huán)節(jié)，聽——隨堂聽教師的課堂教學；看——看教師的備課質量、學生作業(yè)布置；問——問教師困難、學生看法；反饋——及時交流、及時反饋。通過這樣的活動，指導落實好“堂堂清”工作，促進我校語文課堂教學效益的不斷提高。
�。�3）、繼續(xù)加強對教學質量的調(diào)控，強化過程管理。每次月考、期中測試、期末調(diào)研后質量匯總表、學生成績記載及時報送到教導處，以便及時了解第一線質量情況。
�。�4）、加強后進生的`跟蹤管理，由年級組為單位設立年級后進生，為這些學生建立檔案，制定補差計劃，采取有效的策略，使這些學生也真正能獲得發(fā)展。
�。�5）、繼續(xù)以讀書為抓手，積極營造書香校園，進一步深化語文課堂教學研究，突出語文學科的人文性，培養(yǎng)學生良好的語文素質，促進學生的發(fā)展。
�。�6）、加強三、六年級的抽測。做好命題考試、批改、排名總結等相關工作。
三、具體工作安排：
二月份：
1、期初備課檢查。
2、召開教研組長工作會議，傳達學校語文教研工作計劃。
3、組織四至六年級學生參加讀寫大賽預選。
三月份：
1、各教研組長制定年級教研計劃。
2、課堂教學“堂堂清”教研活動。
3、各年級質量抽測1、2單元。
四月份：
1、迎接區(qū)課堂教學“堂堂清”下校調(diào)研。
2、檢查作業(yè)批改及備課。
3、各年級質量抽測3、4單元。
4、期中質量抽測。
五月份：
1、六年級教學質量分析會。
2、檢查教師“堂堂清”工作，并進行反饋。
3、各年級質量抽測5、6單元。
六月份：
1、教學質量抽測。
2、業(yè)務學習情況調(diào)研。
3、期末考試。
七月份：
1、布置結束工作，上交各口材料。
2、教育教學論文評選。
工作計劃 篇3
一，指導思想
繼續(xù)貫徹執(zhí)行《全國基礎教育課程改革綱要》精神，把課程改革作為中心工作，大力推進素質教育為目標，進一步加強教育科研和教學研究工作，努力為學校教學改革提供有效的服務。發(fā)揚求真務實的工作作風，提高我校教科研工作的實效，進一步提高教育教學質量。
二，工作目標
堅持以科研興校，向科研要質量，加強教科研管理，確�？蒲泄ぷ餮刂_的方向穩(wěn)步發(fā)展。
三，主要工作
（一）進一步加強科研理論學習，提高教師科研水平。
1，構建學習型組織
根據(jù)學校工作計劃本學期教科室將積極走教研與我研相結合的道路，組織教師加強對教學中的`難點和熱點問題的研究。努力構建自主學習型組織，重點圍繞《基礎教育課程改革綱要》和新課程標準的學習。教師每周學習不少于2小時，并做好相關的理論摘錄，同時鼓勵教師上網(wǎng)瀏覽，了解教育科研的新動態(tài)。強化科研意識，樹立人人都是教科研工作者的意識，積極投身于教改實踐。
2，加強師資培訓
為提高學校教科研整體水平，力爭學校教科研質量上一個新臺階，本學期我們除了繼續(xù)組織教師學習與校課題有關的教科研知識，還將協(xié)同教導處，圍繞學校的課題研究組織老師們有針對性地學習新課標。定期組織教師交流學習體會，交流研究經(jīng)驗。組織教科研骨干到兄弟學校參觀學習，拜師學藝，推進我校名師工程。
（二）加強管理，規(guī)范課題研究過程
建立具體完善的教科研領導組織機構，領導小組人員要進一步明確教科研工作職責。在校長親自指導下，由教科室主持日常的教科研管理，組織工作。設立課題組，下設子課題組。初步形成我校教科研管理工作網(wǎng)絡。我們將每二個月召開一次課題組長碰頭會，主要是對課題執(zhí)行計劃情況，活動開展情況，資料建設情況，研究成果進行評分，通過評價規(guī)范課題操作。
3，扎實推進課改實驗，努力提高課程實施水平。
每一位老師都要扎扎實實學習課改精神，研究課程標準，鉆研實驗教材，探究教學方法，努力提高我校實施新課程的能力和水平。具體做法是：
1，積極參加課改實驗教師的培訓。
2，建立并且發(fā)揮好學科課改研究小組的作用。
3，認真組織和參加各級，各類課改研究活動。
四，工作安排
九月份
1，科研領導會議，制訂學校教科研工作計劃；
2，組建各課題組織機構，落實任務；
3，課題組長會議；
4，課題組研究活動；
5，組織如何寫教學反思學習活動。
十月份：
1，研究課（一）
2，課題組研究活動；
3，教科研知識的業(yè)務講座：如何說課
十一月份：
1，教師交流學習體會，交流研究經(jīng)驗；
2，研究課（二）
3，課外閱讀指導
十二月份：
1，課題組活動；
2，撰寫教育論文；
3，語文，數(shù)學課改工作例會
4，期末課題研究資料檢查；
5，總結本學期教科研工作；
6，評選教科研先進。
工作計劃 篇4
近年來艾滋病廣泛流行，已成為危害全世界精神文明健康的一類傳染病，對人類的危害也越來越受到人們所重視，為遏制艾滋病的傳播和蔓延，維護每個學生的健康、每個家庭的幸福，為提高學生的安全意識和自我保護能力，促進學生健康成長，特制定出本計劃：
一、指導思想
在全校師生中廣泛開展艾滋病防治的宣傳和教育，增強青少年預防艾滋病的意識。以預防為主，全面做好艾滋病預防工作，從而確保教育教學工作的正常進行，確保校園的.安寧，確保廣大師生的健康與安全。
結合各種教育，滲透防治艾滋病教育，使學校在開展預防艾滋病教育宣傳過程中，既面向所有學生開展艾滋病防治的教育宣傳，普及艾滋病相關知識，提高所有學生對艾滋病的知曉率，又重點加強思想道德行為偏常學生的教育工作，將預防艾滋病教育、法制教育、行為規(guī)范教育等結合起來，努力做好預防教育工作。此外我校還將結合學校自身特點多管齊下，將學校教育、家庭教育、社會教育結合起來，提高防治艾滋病教育活動的實效性。
二、組織領導
學校黨、政、工、團均需重視對學校全體師生艾滋病防治工作的領導，成立了防治艾滋病領導小組，分工合作，齊抓共管，將該項工作納入學校工作的總體規(guī)劃之中。由校長組長，政教處、校團委為成員。領導下設辦公室，辦公室設團委。教職工的艾滋病防治工作主要由學校基層工會負責，學生以班級為單位，由學校政教處負責。
三、具體措施
1、組織學生觀看有關艾滋病傳播和預防的宣傳圖片，圖書館、閱覽室增加一定數(shù)量的艾滋病防治及其相關知識的讀物，加強青少年對艾滋病基本常識的宣傳教育工作，在青少年中普及艾滋病常識，增強青少年防范艾滋病的意識。
2、生物老師對各級部學生上好健康教育課，通過多種形式對學生進行預防艾滋病知識講座。
3、做好輿論宣傳，開展豐富多彩的文化、科技、體育活動，豐富學生精神文化生活，教育學生遠離艾滋病的傳播渠道，珍愛生命，著眼未來。抓住“12.1世界艾滋病日”的時機，集中時間開展艾滋病宣傳。利用主題班會、黑板報、宣傳欄、校園廣播、校園網(wǎng)等各種宣傳陣地，張貼禁毒圖片、手抄報、標語口號，刊登、發(fā)布禁毒知識，在校園內(nèi)營造良好的禁毒氛圍。在艾滋病日，結合我校實際，舉行一次艾滋病防治知識教育觀看“直擊艾滋”專題片并要求學生寫一篇觀后感，通過艾滋病宣傳欄圖片展示等內(nèi)容豐富，提高廣大學生對艾滋病危害性的認識，提高自覺抵御艾滋病各種傳播渠道的能力。
4、組織學生積極參加防治艾滋病的活，要求每個學生向家庭或社區(qū)（對象要三個以上），宣傳有關艾滋病的傳播途徑和預防知識。
5、組織師生開展艾滋病知識培訓，提高其知曉率，達到健康促進的引導。
6、加強學校與教師、教師與學生和家長的溝通，及時掌握每個學生的行為動態(tài)，發(fā)現(xiàn)不良行為給予應對性施教和幫助。
7、對hiv/aids子女不歧視。
8、通過墻報、櫥窗、標語、橫幅、宣傳牌等各種手段，廣泛開展面向社會的防治艾滋病宣傳教育活動，尤其是加強青少年等高危人群的艾滋病預防教育。
工作計劃 篇5
依照市綜治委《市20xx年社會管理綜合治理工作任務書》的相關要求，結合任務書上指定的重點任務和本辦工作實際，現(xiàn)將本辦20xx年關于我市境外非政府組織管理工作計劃上報如下：
一、協(xié)同各成員單位，研究部署境外非政府組織在本市活動管理工作，加強溝通協(xié)調(diào)。
開展境外非政府組織在本市活動情況的收集和調(diào)研工作，共享信息、互通情況。掌握我市境外非政府組織登記注冊情況，建立檔案庫。
二、完善境外非政府組織活動管理工作市級聯(lián)席會議制度，確定聯(lián)席會議組織機構成員以及各成員單位職責和分工。
根據(jù)自治區(qū)外辦和市委、市政府領導的要求或工作需要，召開全體或部分成員單位會議，通報情況，研究對策；也可應各成員單位要求召開會議。針對聯(lián)席會議成員單位近期人事調(diào)整較大這一實際情況，聯(lián)絡相關單位盡快將更新后的責任單位及人員信息上報。
三、定期及時向市委、市政府匯報境外非政府組織在本市活動情況、工作設想、總結及有關重大事項。
報告可采取信息簡報形式（注意加密）。各成員單位要根據(jù)聯(lián)席會議要求及時提交書面工作報告或統(tǒng)計報表。
四、與市公安局協(xié)調(diào)處理境外非政府組織管理工作中出現(xiàn)的問題。
掌握、規(guī)范和監(jiān)管境外非政府組織在銀活動情況，防范境外非政府組織對我進行滲透破壞活動。
五、加強與在銀境外非政府組織的聯(lián)絡溝通，掌握其組織宗旨。
爭取為我市經(jīng)濟建設和社會發(fā)展服務的'可用資源，積極聯(lián)系捐助、公益服務、扶貧等項目，充分發(fā)揮境外非政府組織在我市的社會作用。
六、協(xié)助各縣（市）區(qū)人民政府和有關部門建立和完善相應的工作機制，并提供政策指導。
工作計劃 篇6
20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設和銷售方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。
(一)充分認識完成今年資產(chǎn)量的目標艱巨性。
去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，銷售計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在銷售宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的顧客經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的顧客經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“銷售方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，銷售計劃的開展難度就增加了。
(二)充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性。
團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。
(三)充分認識招聘成員的重要性。
新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善銷售目標。
充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。
(一)銷售管理制度：
1、日常管理：
�、俜纸M管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。
�、谌粘Ｒ粚σ还芾恚汗ぷ髦�，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。
�、酃ぷ餍手贫龋汗ぷ髦校N售人員，熟悉自己的崗位職責：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;
2、努力完成銷售中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行顧客開戶手續(xù)流程;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;
5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。
2、會議管理
團隊會議是團隊發(fā)展的.重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓顧客，工作效率就大大折扣。
�、俟ぷ鲀�(nèi)容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，顧客疑問)
�、跁h精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，銷售主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。
�、蹠h文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下
三個方面：
①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
�、谌瞬攀袌稣衅福航Y合人才大市場，進行招聘。
�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術學院進行中)
(三)區(qū)域培訓
在公司的組織的培訓下，團隊內(nèi)部進行新員工開戶培訓強化方案。
①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構開戶戶)
�、阡N售技巧及話術培訓(swot分析教材,顧客面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護)
�、蹚臉I(yè)資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)
(四)網(wǎng)點開發(fā)及維護
目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其顧客經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。
通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀團隊應當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
銀行顧客經(jīng)理20xx年工作計劃
顧客經(jīng)理是商業(yè)銀行高素質人才的群體，是現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營與管理的人力資源主體，其素質高低對商業(yè)銀行開發(fā)顧客、開拓市場的著直接的影響。因此，商業(yè)銀行均高度重視對顧客經(jīng)理的持續(xù)培訓(也叫終身培訓)，以應對愈來愈激烈的市場競爭。培訓的方式主要有：銀行內(nèi)部舉辦專業(yè)培訓班;由資深的顧客經(jīng)理帶領，實行在職崗位培訓;邀請金融專家到本銀行講座;派往參與其它金融機構舉辦的培訓與講座，組織到國外金融機構考察學習;到其它業(yè)務部門接受短期培訓;新產(chǎn)品推介培訓等。培訓內(nèi)容包括有關的法律、財務分析、國際貿(mào)易融資、銷售技巧，其它如生存訓練、eq訓練、戰(zhàn)爭游戲等。
工作計劃 篇7
一、工作思路
以研究的心態(tài)對待生物學教學工作，注重對教學各個環(huán)節(jié)進行反思，并采用行動研究法，站在新課程改革的高度來重建符合素質教育的教學方式。
二、參與組員組長：xx
三、時間與地點：生物實驗室準備室
四、工作任務
1．學習《生物新課程標準》，落實集體備課制度，進行課件、教學案例、習題等方面資料的積累和整理；
2．研究中考、會考和高考的.方向，組織組員出好期中、期末考試試卷和模塊考試試卷；
3．落實公開課的開設，加強新老教師之間的交流與合作，促使教師的專業(yè)成長；
4．結合我校生物教學實際情況和新課程改革中出現(xiàn)的實際問題，對我組的研究課題進行調(diào)整，積極貫徹學校關于“以課題規(guī)范科研，以科研指導教改，以教改促進教學”的教、研、改一條龍整體工作思路。
五、工作程序
1.備課組長按照教學計劃，選定主講教師后，由主講教師準備講課的內(nèi)容
2．備課組長組織教師集體備課，主講教師簡要介紹講課內(nèi)容的整體構想、
教學目標、
重點和難點、訓練習題及理論依據(jù)等，然后由大家集體討論研究，提出改進意見，完善講授、訓練內(nèi)容及評價標準
3．任課教師根據(jù)集體備課意見，結合本班實際，認真修改、制定教案、學案
4．認真填寫集體備課記錄，經(jīng)備課組長、主講人、記錄人簽名后存檔。
5．備課組成員全體參與聽課，課后由備課組長主持評課，大家一起反思，提出解決辦法，并結合新課程改革，將發(fā)現(xiàn)的問題上升到理論的高度，然后，將理論應用于教學實踐中去。通過行動法研究模式，使得大家的專業(yè)水平一次次得到提升。（與課題研究、論文撰寫相聯(lián)系）
六、工作安排
附：高二年理科班生物教學進度表
生物備課組
20xx年9月5日
工作計劃 篇8
1、組織做好進行中的.規(guī)劃編制工作。
2、做好建設項目的規(guī)劃審批工作。
3、城建檔案館工作：回龍住宅小區(qū)5號、6號、7號樓工程檔案整理歸檔。
4、協(xié)調(diào)、督促安達做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設工作。
重點工作研究：加快規(guī)劃編制工作進度。
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