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      工作年度計(jì)劃

      時(shí)間:2024-09-26 12:48:56 計(jì)劃范文 我要投稿

      工作年度計(jì)劃(合集8篇)

        時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢?下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

      工作年度計(jì)劃(合集8篇)

      工作年度計(jì)劃 篇1

        20xx年縣婦聯(lián)工作的總體思路是:認(rèn)真貫徹省、市婦聯(lián)工作部署,創(chuàng)新實(shí)施“五項(xiàng)行動(dòng)一項(xiàng)工程”,團(tuán)結(jié)凝聚全縣廣大婦女在“深入踐行五大發(fā)展理念、奮力走在皖北振興前列”的`征程中發(fā)揮“半邊天”作用。

        (一)強(qiáng)化思想政治引領(lǐng)

        深入貫徹新形勢(shì)下加強(qiáng)黨的建設(shè)的重大部署,切實(shí)履行好黨組的主體責(zé)任,全面加強(qiáng)婦聯(lián)黨的思想、組織、作風(fēng)、反腐倡廉和制度建設(shè)。

        (二)創(chuàng)新實(shí)施巾幗建功行動(dòng)

        繼續(xù)打造“木蘭扶貧驛站”點(diǎn),帶動(dòng)更多婦女就業(yè)。

        聯(lián)合人社局、創(chuàng)業(yè)辦開(kāi)展返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)政策宣傳。

        繼續(xù)加大宣傳,用好創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款等政策。

        繼續(xù)開(kāi)展“巾幗文明崗”創(chuàng)建活動(dòng);對(duì)全縣各級(jí)“巾幗文明崗”進(jìn)行回訪復(fù)查和宣傳。

        (三)創(chuàng)新實(shí)施巾幗維權(quán)行動(dòng)

        開(kāi)展以《反家庭暴力法》宣傳為主的“送法到身邊”活動(dòng)。

        繼續(xù)開(kāi)展婚姻家庭矛盾糾紛多元化解機(jī)制。

        開(kāi)展“平安家庭”創(chuàng)建活動(dòng),配合做好禁毒、防邪、防艾、反拐、幫教、“掃黃打非”等工作。

        開(kāi)展“三八”婦女維權(quán)月系列活動(dòng)。

        (四)創(chuàng)新實(shí)施巾幗文明行動(dòng)

        開(kāi)展“最美家庭”及好媳婦、好婆婆等最美家庭成員評(píng)選活動(dòng)。

        開(kāi)展“樹(shù)清廉家風(fēng)、創(chuàng)最美家庭”活動(dòng)。

        開(kāi)展 “最美家庭”故事巡講活動(dòng)。

        開(kāi)展家教及心理健康知識(shí)巡講活動(dòng)。

        開(kāi)展巾幗志愿服務(wù)表彰活動(dòng)。

        (五)創(chuàng)新實(shí)施巾幗關(guān)愛(ài)行動(dòng)

        推動(dòng)以建檔立卡的貧困婦女為重點(diǎn)人群,實(shí)施農(nóng)村婦女“兩癌”免費(fèi)篩查等項(xiàng)目。

        開(kāi)展留守婦女兒童關(guān)愛(ài)工作;推廣留守婦女互助組做法。

        積極參與脫貧攻堅(jiān)工作,實(shí)施“春蕾計(jì)劃”,幫助貧困女童。

        (六)創(chuàng)新實(shí)施美麗家園行動(dòng)

        繼續(xù)開(kāi)展“十星清潔戶”創(chuàng)評(píng)活動(dòng)。

        繼續(xù)開(kāi)展“百萬(wàn)家庭節(jié)儉養(yǎng)德·低碳生活”主題實(shí)踐活動(dòng),推廣“低碳家庭計(jì)劃十五件事”。

        (七)創(chuàng)新實(shí)施強(qiáng)基固本工程

        建立健全機(jī)關(guān)、事業(yè)單位婦女組織;加快新領(lǐng)域新階層?jì)D女組織建設(shè)。

        開(kāi)展婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)知識(shí)培訓(xùn)及村(會(huì)改聯(lián))主席業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。

        繼續(xù)規(guī)范實(shí)施新增婦女專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目。

        (八)統(tǒng)籌做好機(jī)關(guān)黨建、機(jī)關(guān)效能、安全生產(chǎn)、計(jì)劃生育、綜治、招商引資和國(guó)防教育等工作。

      工作年度計(jì)劃 篇2

        為了將本學(xué)年度的安全工作進(jìn)一步抓細(xì)抓實(shí),現(xiàn)將本年度安全工作做如下安排:

        指導(dǎo)思想:

        以屏教發(fā)(XX)17號(hào)文件精神為指導(dǎo),即“進(jìn)一步加大學(xué)校安全工作力度,明確目標(biāo),落實(shí)責(zé)任,強(qiáng)化管理,努力構(gòu)建安全、穩(wěn)定、和諧的校園環(huán)境,確保學(xué)校及廣大師生生命財(cái)產(chǎn)安全,以優(yōu)異成績(jī)迎接第29屆北京奧運(yùn)會(huì)的勝利召開(kāi)”。堅(jiān)決貫徹落實(shí)市、縣教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全工作的通知》精神,牢固樹(shù)立“安全重于泰山”、“安全第一、預(yù)防為主”的思想,健立健全學(xué)校安全工作管理機(jī)制,強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和責(zé)任追究制度,努力做到防患于未然,確保在春季事故高發(fā)季節(jié)全校安全零事故。

        具體措施:

        一、健全組織,明確分工,責(zé)任到人。

        學(xué)校成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,

        組 長(zhǎng):熊著蓉(校長(zhǎng))

        副組長(zhǎng):朱淑屏(副校長(zhǎng),黨支部書(shū)記)徐祥華(總務(wù)主任)

        成 員:徐莉朱硯周洪太李世華曾麒儒

        任執(zhí)兵胡蓉楊必映張曉燕徐備

        謝小鵬陶遠(yuǎn)蓉肖杰文宏芳徐晴

        童小平廖勝屏

        分工

        熊著蓉(校長(zhǎng))對(duì)學(xué)校安全工作負(fù)總責(zé)

        朱淑屏分管學(xué)生安全

        徐祥華分管學(xué)校后勤安全

        徐莉負(fù)責(zé)師生思想教育方面的行為規(guī)范安全朱硯負(fù)責(zé)師生教學(xué)方面的安全

        周洪太師生飲食衛(wèi)生方面的安全;師生水電安全

        童小平住校學(xué)生的安全

        何德為師生校內(nèi)人身財(cái)產(chǎn)安全;夜間學(xué)校內(nèi)巡邏安全

        李世華七、1班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全;七年級(jí)師生安全

        陶遠(yuǎn)蓉八、2班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全;八年級(jí)師生安全

        謝小鵬九、3班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全;九年級(jí)師生安全

        廖勝屏門(mén)衛(wèi)方面的安全

        任執(zhí)兵七、1班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全;

        胡蓉七、2班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全,團(tuán)員學(xué)生安全管理。

        楊必映九、1班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全

        張曉燕九、2班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全

        肖杰八、1班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全

        文宏芳八、3班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全;

        曾麒儒七、3班班級(jí)學(xué)生管理方面的安全

        徐備教職工思想工作安全;

        學(xué)校安全工作由校長(zhǎng)負(fù)總責(zé),由安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組具體安排落實(shí),明確分工,責(zé)任到人。層層簽訂安全責(zé)任書(shū)。

        2、校行政值周領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持住校,班主任提倡住班,值班及夜巡邏人員各司其職,確保無(wú)安全事故發(fā)生。對(duì)工作期間失職、脫崗等行為按學(xué)校相關(guān)制度嚴(yán)格執(zhí)行。

        二、預(yù)防為主,防患于未然

        定期組織人員對(duì)學(xué)校安全隱患進(jìn)行過(guò)細(xì)排查,形成記錄,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。

        2、持安全工作逐日檢查制度,形成安全檔案,建立建全各類(lèi)安全工作應(yīng)急救援預(yù)案。

        3、開(kāi)展經(jīng)常性的師生安全教育,做到天天講,警鐘時(shí)時(shí)敲。學(xué)校定期和不定期的檢查班主任老師的.安全教育的記錄情況。

        4、加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生思想教育,特別是要掌握升學(xué)無(wú)望學(xué)生的思想動(dòng)向,發(fā)現(xiàn)不好思想苗頭,及時(shí)進(jìn)行教育處理,盡可能的杜絕或減少偶發(fā)事件和發(fā)生,并以此帶動(dòng)全校的安全工作。

        三、校內(nèi)安全

        各教學(xué)班班主任要利用班會(huì)課經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行各方面的安全教育。讓“安全”二字深深地刻在他們幼小的心里,懂得哪些行為是安全的,那些行為是不安全的,達(dá)到他們行為的規(guī)范化。

        2、任課教師,不管是什么課(包括室內(nèi)室外課),都要對(duì)學(xué)生的安全負(fù)責(zé),要堅(jiān)守崗位,保護(hù)學(xué)生的人生安全。若需要做實(shí)驗(yàn),教師實(shí)驗(yàn)要規(guī)范,把安全問(wèn)題考慮周全。加強(qiáng)電腦課、體育課和活外活動(dòng)的安全管理。

        3、小賣(mài)部問(wèn)題。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)要定期或不定期對(duì)小賣(mài)部的進(jìn)貨渠道進(jìn)行監(jiān)督過(guò)問(wèn),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。堅(jiān)決制止三無(wú)產(chǎn)品進(jìn)入商店,確保師生的身體健康。

      工作年度計(jì)劃 篇3

        工作計(jì)劃是事先為你的工作做好提前準(zhǔn)備,預(yù)防工作實(shí)施過(guò)程中遇到的阻力,讓工作進(jìn)展順利。提前進(jìn)行工作計(jì)劃,讓您的工作狀態(tài)飽滿。里有各種工作計(jì)劃,如學(xué)習(xí)計(jì)劃、旅游計(jì)劃、策劃計(jì)劃等應(yīng)有盡有。

        一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)

        (一)、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及專(zhuān)科技能訓(xùn)練與考核工作

        1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核,強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主,增加考核次數(shù),直至達(dá)標(biāo)。

        2、加強(qiáng)專(zhuān)科技能的培訓(xùn):各科制定出周期內(nèi)專(zhuān)科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃,每年組織考試、考核2—3次,理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試,要求講究實(shí)效,不流于形式,為培養(yǎng)專(zhuān)科護(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

        3、基本技能考核:屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士,在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo),考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次,理論考試二次。

        4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

       。ǘ⒓訌(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí),提高護(hù)士的整體素養(yǎng)

        1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化,強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí),先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論,達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng),制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。

        安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng),利用“5。12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月,組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。

       。ㄈ⒏聦(zhuān)業(yè)理論知識(shí),提高專(zhuān)科護(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專(zhuān)科知識(shí),如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種,可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí),有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí),提高學(xué)術(shù)水平。

        二、加強(qiáng)護(hù)理管理,提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平

        (一)、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班,主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng),當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等。

       。ǘ、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。

       。ㄈ、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流,每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查,并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),借鑒提高護(hù)理管理水平。

        三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制,確保護(hù)理工作安全、有效

       。ㄒ唬、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系,尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力,同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,明確各自的質(zhì)控點(diǎn),增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí),提高護(hù)理質(zhì)量。

       。ǘ、建立檢查、考評(píng)、反饋制度,設(shè)立可追溯機(jī)制,護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)?荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn),發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題,提出整改措施。

        (三)、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě),從細(xì)節(jié)上抓起,加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度,定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn),增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。

       。ㄋ模┘訌(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理:

        1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理,科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析,多從自身及科室的角度進(jìn)行分析,分析發(fā)生的原因,應(yīng)吸取的教訓(xùn),提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的`科室及個(gè)人,追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。

        2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位,加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理,明確帶教老師的安全管理責(zé)任,杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。

        3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件

        設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí),平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修,保持設(shè)備的完好。

        四、深化親情服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量

       。ㄒ唬、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ),護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。

        (二)、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談,發(fā)放滿意度調(diào)查表等,獲取病人的需求及反饋信息,及時(shí)的提出改進(jìn)措施,同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì),調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。

        五、做好教學(xué)、科研工作

       。ㄒ唬、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作,定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì),聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)。

        (二)、各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師,重視帶教工作,經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平,安排小講課,了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況,做好出科理論及操作考試。

       。ㄈ、護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作,不定期下科室檢查帶教質(zhì)量,每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前,組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng)。

       。ㄋ模⒃鰪(qiáng)科研意識(shí),力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目1—2項(xiàng)。

       。ㄎ澹、計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng),上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài),及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料,發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì),豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活。

      工作年度計(jì)劃 篇4

        繁忙而又充實(shí)的20xx即將作別,充滿期待的20xx就要到來(lái)。我們?nèi)w實(shí)驗(yàn)室工作者將繼續(xù)謹(jǐn)記院訓(xùn),圍繞醫(yī)院工作目標(biāo),以醫(yī)院等級(jí)復(fù)評(píng)審為抓手,依托院重點(diǎn)學(xué)科平臺(tái),努力實(shí)現(xiàn)我院檢驗(yàn)學(xué)科的騰飛、兩個(gè)效益的跨越式發(fā)展,助推醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力。

        一、 以醫(yī)院等級(jí)復(fù)評(píng)審為契機(jī) 促進(jìn)質(zhì)量控制全覆蓋

        從1998年參加xx市地區(qū)性質(zhì)量控制體系以來(lái),我們先后參加了涵蓋檢驗(yàn)、輸血、性病、艾滋病等多條線,涉及區(qū)、市及部等不同等級(jí)的質(zhì)控網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)控工作。初步建立了質(zhì)量控制體系,在實(shí)驗(yàn)室的質(zhì)量控制積累了一定的經(jīng)驗(yàn)并取得了較滿意成績(jī)。但由于檢驗(yàn)結(jié)果影響因素眾多,特別是分析前的質(zhì)量控制成為檢驗(yàn)界、特別是檢驗(yàn)質(zhì)控中心重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。我們擬借助評(píng)審要求,在與相關(guān)部門(mén)充分溝通的基礎(chǔ)上,促進(jìn)分析前質(zhì)控措施的實(shí)施。

        二、 依托院重點(diǎn)學(xué)科平臺(tái),力促學(xué)科發(fā)展出實(shí)效

        1、 聚焦臨床型人才培養(yǎng)、促進(jìn)各類(lèi)人才發(fā)展

        經(jīng)過(guò)多年、特別是近幾年的.努力,檢驗(yàn)科在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同志們的努力下,已經(jīng)培養(yǎng)了一支人才團(tuán)隊(duì),并建立了兩個(gè)平臺(tái)。面對(duì)我院的外部環(huán)境壓力以及醫(yī)院自身發(fā)展的需求,高層次人才成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),通過(guò)引進(jìn)及培養(yǎng),檢驗(yàn)科有x名同志完成了碩士研究生課程的學(xué)習(xí),其中x名已經(jīng)取得醫(yī)學(xué)碩士學(xué)位,加上x(chóng)名主管技師,檢驗(yàn)科形成了一支x名副高(雙碩)帶領(lǐng)x名主管+3名碩士的“6+1”團(tuán)隊(duì)。

        20xx年,我們計(jì)劃送出x人次外出進(jìn)修,多人短期外出培訓(xùn),確保我院實(shí)驗(yàn)室技術(shù)和能力與時(shí)代同步。

        2、 依托市婦兒學(xué)組平臺(tái)、大力引進(jìn)新技術(shù)新項(xiàng)目

        20xx年,科室x名同志有幸加入xx醫(yī)學(xué)會(huì)檢驗(yàn)分會(huì)婦兒學(xué)組,并被選為通訊員、成為學(xué)組核心組成員,獲得了眾多與xx三大婦幼醫(yī)院和三大兒科醫(yī)院專(zhuān)家交流機(jī)會(huì)。我們將充分利用這一資源,為我院的檢驗(yàn)新項(xiàng)目建設(shè)帶來(lái)跨越式發(fā)展的機(jī)會(huì)。

        3、 加速PCR實(shí)驗(yàn)室建設(shè) 發(fā)展醫(yī)院重點(diǎn)學(xué)科

        在院部的支持下,檢驗(yàn)科有幸成為醫(yī)院重點(diǎn)學(xué)科,在大家的共同努力下我們建立了一支人才隊(duì)伍,伴隨著醫(yī)院的發(fā)展,我院的PCR外送項(xiàng)目也有一定數(shù)量(HBV DNA),加上臨床對(duì)HPV、無(wú)乳鏈球菌等檢驗(yàn)需求,我院分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室的建立成為我們的優(yōu)先計(jì)劃。伴隨著醫(yī)學(xué)的發(fā)展,核酸檢測(cè)不僅成為臨床診斷的金標(biāo)準(zhǔn),更是代表了檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)的發(fā)展方向。分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室的建立不僅貼補(bǔ)了我院檢驗(yàn)學(xué)科的一個(gè)最重要的亞專(zhuān)業(yè),也給我院的臨床診療及科研提供了強(qiáng)大的支撐。

        三、積極迎接醫(yī)改,促進(jìn)管理科學(xué)

        20xx年,醫(yī)改的力度可能較大,作為基層科室。我們認(rèn)為,不僅要對(duì)明確的要求進(jìn)行落實(shí),更要理解其精神,促進(jìn)管理的科學(xué)化。20xx年,我們將在醫(yī)院要求檢驗(yàn)科的指標(biāo)基礎(chǔ)上,添加實(shí)驗(yàn)室專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)指標(biāo),并對(duì)各指標(biāo)進(jìn)行分析和討論,促進(jìn)實(shí)驗(yàn)室管理的精細(xì)化。

        總之,20xx年,檢驗(yàn)科將以建立分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室為契機(jī),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)學(xué)科、效益和服務(wù)的跨越式發(fā)展。

      工作年度計(jì)劃 篇5

        為提高我院院感管理質(zhì)量,進(jìn)一步搞好院感管理、傳染病管理工作,保障醫(yī)療、護(hù)理安全,特制定20xx年工作計(jì)劃:

        一、醫(yī)院感染控制

        1、每月下到各個(gè)科室監(jiān)測(cè)住院病患院感發(fā)生情況,督促臨床醫(yī)生及時(shí)報(bào)告院感病例,防止醫(yī)院感染暴發(fā)或流行。

        2、每月對(duì)手術(shù)室、產(chǎn)房、血透室等重點(diǎn)部門(mén)的空氣、物體表面、工作人員手、消毒劑、滅菌劑、消毒滅菌物品等進(jìn)行消毒滅菌效果及環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測(cè)一次。發(fā)現(xiàn)不合格處,嚴(yán)加整改,直至監(jiān)測(cè)結(jié)果合格為止。

        3、每季度對(duì)臨床科室、重點(diǎn)部門(mén)進(jìn)行消毒隔離質(zhì)量檢查一次,對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行反饋,并提出改進(jìn)措施。

        4、根據(jù)本年度院感監(jiān)控管理要求,配合全國(guó)院感監(jiān)控管理培訓(xùn)基地,開(kāi)展醫(yī)院感染橫斷面調(diào)查一次。

        二、抗菌藥物應(yīng)用:

        1、按照相關(guān)規(guī)定對(duì)抗菌藥物實(shí)行分級(jí)管理,定期調(diào)查住院病患抗菌藥物使用情況。

        2、協(xié)助檢驗(yàn)科定期公布醫(yī)院前五位感染細(xì)菌譜及其耐藥菌,為臨床醫(yī)生合理使用抗菌藥物提供依據(jù)。

        三、傳染病管理:

        1、每天收集醫(yī)院各科室的傳染病報(bào)告卡、死亡醫(yī)學(xué)診斷證明書(shū)、居民惡性腫瘤報(bào)告卡,做好醫(yī)院疫情報(bào)告和死亡、腫瘤病例報(bào)告工作。

        2、每天對(duì)收集的'傳染病報(bào)告卡進(jìn)行審核,保證其內(nèi)容完整、真實(shí)。

        3、收到疫情報(bào)告卡和死亡病例報(bào)告后,按照規(guī)定時(shí)限,通過(guò)國(guó)家傳染病疫情監(jiān)測(cè)信息系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直報(bào)。

        4、每月末,查閱醫(yī)院本月的門(mén)診日志、出入院登記、出院病歷、放射科檢查結(jié)果及檢驗(yàn)科陽(yáng)性結(jié)果登記本,發(fā)現(xiàn)漏報(bào)及時(shí)補(bǔ)報(bào)。

        5、每月與醫(yī)務(wù)科核定死亡病例登記,發(fā)現(xiàn)漏報(bào)及時(shí)補(bǔ)報(bào)。

        6、認(rèn)真做好上級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)對(duì)醫(yī)院的疫情管理、報(bào)告的檢查工作,配合疾病預(yù)防控制部門(mén)搞好疫情調(diào)查工作。

        四、醫(yī)療廢物監(jiān)督管理

        1、每月到醫(yī)院臨床支持中心檢查一次,督促醫(yī)療廢物分類(lèi)、收集、運(yùn)送等制度執(zhí)行情況,避免發(fā)生醫(yī)療廢物流失。

        2、每月查閱醫(yī)療廢物交接登記本一次、發(fā)現(xiàn)漏項(xiàng)及時(shí)填補(bǔ)。

        五、手衛(wèi)生及職業(yè)暴露防護(hù)

        1、將手衛(wèi)生消毒列入科室質(zhì)量檢查項(xiàng)目,每季度抽查醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行手衛(wèi)生消毒技術(shù)考核一次。

        2、加強(qiáng)職業(yè)暴露防護(hù)知識(shí)宣傳教育,減少職業(yè)暴露風(fēng)險(xiǎn)。

        3、發(fā)生醫(yī)務(wù)人員職業(yè)暴露后,嚴(yán)格根據(jù)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行妥善處理。

        六、院感知識(shí)培訓(xùn)

        1、本年度協(xié)同醫(yī)教科組織新進(jìn)人員進(jìn)行院感、傳染病知識(shí)崗前培訓(xùn)一次。

        2、分層次開(kāi)展醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員院感知識(shí)培訓(xùn)兩次,提高醫(yī)務(wù)人員院感知識(shí)水平。

      工作年度計(jì)劃 篇6

        為認(rèn)真貫徹和落實(shí)教育局有關(guān)安全工作的指示精神,切實(shí)保障全體師生的生命安全。本年度我園的安全教育工作以幼兒園的各項(xiàng)工作為中心,以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn),以提高師生和家長(zhǎng)的安全意識(shí)及廣泛開(kāi)展安全教育活動(dòng)為途徑,進(jìn)一步加強(qiáng)各方面安全工作,堅(jiān)持深入進(jìn)行安全教育及檢查,做到防患于未然,F(xiàn)結(jié)合本園實(shí)際,制定本年度安全教育工作計(jì)劃。

        一、健立健全制度,加強(qiáng)管理機(jī)制

        1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。進(jìn)一步加強(qiáng)安全制度建設(shè),建立健全安全工作的管理機(jī)制,進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé),完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò),有目的的制訂和修改安全工作管理制度,層層落實(shí)安全工作責(zé)任。

        組長(zhǎng):齊春燕

        副組長(zhǎng):劉宇航高艷波

        組員:李銀賀孫艷麗謝園秋張宇寧萬(wàn)靜范洪菲劉麗波

        2、每位教職員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重,是確保幼兒園保教活動(dòng)正常進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。因此,全體教職員工必須提高認(rèn)識(shí),認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查,做好幼兒園安全教育活動(dòng)的組織實(shí)施,經(jīng)常性對(duì)園內(nèi)場(chǎng)地、設(shè)施等方面的安全進(jìn)行檢查維修,對(duì)幼兒、教師的飲食衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督,以及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患,防患于未燃。

        3、繼續(xù)做好與各部門(mén)的安全工作責(zé)任書(shū)的`逐級(jí)簽定工作。進(jìn)一步落實(shí)專(zhuān)人具體負(fù)責(zé)兒童的安全工作,使安全工作責(zé)任層層分解、責(zé)任到人,形成齊抓共管的良好局面,為全園師生營(yíng)造一個(gè)安全、安靜、和諧、健康的成長(zhǎng)環(huán)境。

        4、安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員要定期布置自查安全工作,實(shí)行安全工作自查制度,各部門(mén)、各人員要認(rèn)真仔細(xì)地檢查并做好記錄,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)報(bào)告、整改,排除不安全隱患,防止事故發(fā)生,確保幼兒園師生人身安全和公共財(cái)產(chǎn)不受侵害20xx年 職業(yè)健康工作計(jì)劃20xx年 職業(yè)健康工作計(jì)劃。加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力,進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。同時(shí)把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi),將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。

        5、班主任要細(xì)心、耐心呵護(hù)每一個(gè)孩子,不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關(guān)注本班幼兒的出勤情況,及時(shí)了解情況,關(guān)注幼兒的身體健康情況,對(duì)于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥,發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異,及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)帶回孩子到醫(yī)院就診。

        6、加強(qiáng)日常值班和節(jié)假日值班制度,做到定人、定崗、定責(zé)并保持通訊工具暢通。值班老師要做到眼亮、耳聰、腳勤、手快,若發(fā)現(xiàn)不安全事故,應(yīng)及時(shí)做好傷口處理,并及時(shí)上報(bào)、及時(shí)與幼兒家長(zhǎng)取得聯(lián)系。值班老師在完成自己的工作職責(zé)時(shí)要認(rèn)真做好交接班工作,堅(jiān)決杜絕無(wú)人值班的空暇。其余老師要時(shí)刻關(guān)注身邊的每一位幼兒,關(guān)注身邊的每一件事,不分你我,共同為園內(nèi)的安全工作負(fù)責(zé)。

        7、“看好自己的門(mén),管好自己的人”。每天值班要老師在幼兒入園、離園開(kāi)門(mén)時(shí)要堅(jiān)守崗位,把好門(mén)關(guān),嚴(yán)禁幼兒獨(dú)自出門(mén)回家,絕不漏放一個(gè)孩子;在接送孩子乘車(chē)時(shí)要清點(diǎn)人數(shù),要教育孩子有秩序,以防撞傷,摔傷。

        二、加強(qiáng)安全宣傳教育,開(kāi)展安全教育活動(dòng),提高全體師生安全意識(shí)

        1.加強(qiáng)安全教育,牢固樹(shù)立安全意識(shí)。重視幼兒安全工作,在教師、幼兒中牢固樹(shù)立安全意識(shí),及時(shí)消除多種安全隱患,防止意外事故的發(fā)生。我們要求各班制定全面、詳細(xì)的安全教育計(jì)劃。在三月份“安全教育月”中,各班開(kāi)展“安全在心中”主題教育活動(dòng),強(qiáng)化班級(jí)教師的安全意識(shí),學(xué)習(xí)防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識(shí)及自救方法。四月份,在幼兒中開(kāi)展交通安全知識(shí)宣傳教育活動(dòng)。努力提高師生、家長(zhǎng)的安全意識(shí)20xx年 職業(yè)健康工作計(jì)劃工作計(jì)劃

        2.創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境,結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié),對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng),使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能,提高幼兒的保護(hù)能力。

        3.在活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí),讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號(hào)碼和用途,遇到緊急情況,能呼叫求救,最大限度地消除不安全因素。

        4.積累有關(guān)安全教育的資料,提高安全教育的科學(xué)性。

        三、創(chuàng)設(shè)平安校園,促進(jìn)健康成長(zhǎng)

        1.定(20xx年度關(guān)工委工作計(jì)劃)期維護(hù)園舍設(shè)施,為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。

        2.嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員、保育員。

      工作年度計(jì)劃 篇7

        本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任三年級(jí)2班的班主任工作。在長(zhǎng)期的班主任工作中,使我深深懂得小學(xué)階段是人的成長(zhǎng)起步階段,教育家葉圣陶先生說(shuō)過(guò):“教育是什么,往簡(jiǎn)單的方面說(shuō)就是養(yǎng)成良好的習(xí)慣!绷己玫陌囡L(fēng)班貌是學(xué)生各種良好的習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ),有了良好的班風(fēng)才能有好的學(xué)風(fēng),小學(xué)是人生的起步時(shí)期,如何促進(jìn)良好班風(fēng)班紀(jì)的建設(shè),發(fā)展學(xué)生的個(gè)性,培養(yǎng)學(xué)生各方面較高的綜合素質(zhì)呢?根據(jù)本班情況制定計(jì)劃如下:

        一、基本情況:

        三年級(jí)2班70人,男39人,女31人。

        1.家庭基本情況:?jiǎn)斡H家庭2人(劉映晗、曹心雨),外出打工戶10戶,外來(lái)務(wù)工戶1戶(賀銀)。

        2.在校思想表現(xiàn)以及學(xué)習(xí)情況:這班學(xué)生天真無(wú)邪,活潑可愛(ài),大部分學(xué)生是分別來(lái)自本小學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生,在智力素質(zhì)上有較高的水平,進(jìn)取心強(qiáng),學(xué)生在紀(jì)律、勞動(dòng)等方面表現(xiàn)較好,能爭(zhēng)做好人好事,關(guān)心班級(jí),勞動(dòng)踏實(shí),遵守紀(jì)律,能完成學(xué)校布置的一切任務(wù)。但有個(gè)別學(xué)生在各方面如團(tuán)結(jié)協(xié)助、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新方面仍有待鍛煉和培養(yǎng),還有些習(xí)慣養(yǎng)成不夠好,習(xí)慣較差,自覺(jué)性差,有些學(xué)生愛(ài)貪玩、打鬧,追逐、嬉戲,不參加正當(dāng)?shù)捏w育游戲。學(xué)習(xí)比較踏實(shí)認(rèn)真,作業(yè)干凈整齊,能獨(dú)立、按時(shí)完成作業(yè)的有60人。作業(yè)在同學(xué)、老師,家長(zhǎng)的督促、幫助下勉強(qiáng)完成的有10人,他們是:鄭澤生、陳嘉杰、嚴(yán)逸雯、繆詩(shī)佳、繆濤濤、沐寒陽(yáng)、賀銀、黃文浩、錢(qián)清華、楊躍為。他們完成作業(yè)的速度太慢。不能按時(shí)完成作業(yè)的有2人,他們是:沐寒陽(yáng)、劉映晗。既不按時(shí)完成學(xué)校作業(yè)又不按量完成家庭作業(yè),多次和家長(zhǎng)聯(lián)系、溝通、效果不大。

        二、工作目標(biāo):

        本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是:建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍;全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的,形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,弘揚(yáng)正氣,逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng),培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、文明的集體,爭(zhēng)取每周成為“周冠軍”;學(xué)習(xí)成績(jī)名列年級(jí)前列。

        三、具體措施:

        1.抓好班級(jí)常規(guī)的管理實(shí)施,培養(yǎng)學(xué)生良好的養(yǎng)成教育。

        2.提高宣傳欄、墻報(bào)質(zhì)量,營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍,構(gòu)建良好的班級(jí)文化。

        3.通過(guò)各種校會(huì)、班會(huì)、晨會(huì),組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》,形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

        4.通過(guò)學(xué)校和班級(jí)的各種活動(dòng)如校運(yùn)會(huì)、手抄報(bào)比賽、藝術(shù)節(jié)等各項(xiàng)比賽,培養(yǎng)學(xué)生自信心和集體觀念,增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

        5.結(jié)合常規(guī)教育,培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,建立學(xué)習(xí)組,掀起競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng),促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步,定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

        6.開(kāi)展有益的文體活動(dòng),促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

        7.利用課余時(shí)間與學(xué)生談心交流,了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題。

        8.切實(shí)抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作。重視學(xué)校的大掃除和值周工作,創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

        9.做好學(xué)生心理的輔導(dǎo),做好生理、心理健康衛(wèi)生的教育、宣傳工作。

        10.利用班會(huì)課、墻報(bào)、宣傳欄等途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)安全教育:如交通安全、用電、防火、自我保護(hù)、食品衛(wèi)生等安全。爭(zhēng)創(chuàng)一個(gè)安全無(wú)事故的班集體。

        11.加強(qiáng)德育教育,搞好學(xué)生紀(jì)律的基礎(chǔ)上,培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操和良好的行為習(xí)慣。

        12.創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,進(jìn)行學(xué)習(xí)方法科學(xué)指導(dǎo),提高教學(xué)質(zhì)量此文來(lái)自優(yōu)秀。

        13.轉(zhuǎn)化學(xué)困生,促進(jìn)良好的'班風(fēng)形成,爭(zhēng)取向無(wú)學(xué)困生的班級(jí)靠攏,把這一點(diǎn)作為重點(diǎn)來(lái)抓。

        14.班級(jí)設(shè)立圖書(shū)角,讓學(xué)生開(kāi)展捐書(shū)活動(dòng),為班級(jí)出一份力。

        15.讓學(xué)生多看一些課外書(shū),并加強(qiáng)閱讀指導(dǎo)由淺入深適時(shí)開(kāi)導(dǎo),培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力,以及閱讀能力,讓學(xué)生在閱讀中提高知識(shí)開(kāi)發(fā)思維。

        16.教學(xué)中,要始終把素質(zhì)教育貫徹到教學(xué)過(guò)程上來(lái),注意學(xué)生的層次,既要培養(yǎng)優(yōu)生,又要考慮學(xué)困生,著重培育學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,側(cè)重于補(bǔ)缺補(bǔ)漏,培養(yǎng)學(xué)生將所學(xué)到的知識(shí)用到日常生活中去的能力,做到活學(xué)活用。

        17.盡力挖掘?qū)W生的課外興趣,并培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng),使學(xué)生的個(gè)性得到充分的發(fā)展,積極組織學(xué)生參加學(xué)校舉辦的各種競(jìng)賽,并鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)自己的興趣特長(zhǎng)積極參賽,做到賽前有準(zhǔn)備。 18.善于發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn),進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)和批評(píng),開(kāi)展“一幫一”活動(dòng),鼓勵(lì)優(yōu)生幫助學(xué)困生,促進(jìn)學(xué)困生的進(jìn)步。

        19.家校配合,共同教育,家訪后經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系,互通信息,及時(shí)掌握他們的思想動(dòng)向,要讓家長(zhǎng)多關(guān)心自己的孩子的生活、學(xué)習(xí)狀況,與教師配合,用正確的教育方法和適當(dāng)?shù)膽B(tài)度來(lái)改變學(xué)生不好的思想、行為習(xí)慣等。

        四、主要活動(dòng)安排:

        九月:

        1.總結(jié)暑假生活,提出新學(xué)期要求,做好新學(xué)期打算。

        2.抓好學(xué)生常規(guī),早日進(jìn)入正常秩序。

        3.加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育,搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。

        4.開(kāi)展慶國(guó)慶60周年愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng);

        5.組織學(xué)生觀看《開(kāi)學(xué)第一課我愛(ài)你中國(guó)》。

        6.進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。

        十月:

        1.組織慶祝國(guó)慶活動(dòng);

        2.組織學(xué)生學(xué)紅歌、唱紅歌。

        3.開(kāi)展科學(xué)、品社(生)、綜實(shí)(課題研究)“有效課堂研究月”活動(dòng);

        十一月:

        1.開(kāi)展“校園體育節(jié)”活動(dòng);

        2.綜合實(shí)踐活動(dòng)正常開(kāi)展;

        十二月:

        1.對(duì)部分學(xué)科進(jìn)行質(zhì)量分析;

        2.組織學(xué)生參加冬季三項(xiàng)運(yùn)動(dòng);

        3.學(xué)習(xí)“四星八家”評(píng)選條件,準(zhǔn)備評(píng)比。

        二月:

        1.慶祝元旦

        2.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃,鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

        3.加強(qiáng)安全教育,做好放假前的準(zhǔn)備工作。

        4.檢查各項(xiàng)作業(yè);

        5.組織各學(xué)科知識(shí)測(cè)試和能力考查,做好試卷分析等工作;

        6.評(píng)選“文明班級(jí)”、“四星八家”;

        7.民主總結(jié)班級(jí)工作;

        8.指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展寒假綜合實(shí)踐活動(dòng);

        9.舉行散學(xué)典禮,安排寒假工作

      工作年度計(jì)劃 篇8

        在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下:

        下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況:

        從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

        客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:

        1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

        2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

        3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

        4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

        二.市場(chǎng)分析

        現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

        在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以XX市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

        市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

        三.20xx年工作計(jì)劃

        在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

        1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

        人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

        2) 完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

        銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

        3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

        培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

        4) 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

        根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的.問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

        5)銷(xiāo)售目標(biāo)

        今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

        以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

        20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃

        本人在xx年年度,業(yè)績(jī)不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地

        開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開(kāi)展11年度的工作,F(xiàn)制定工作劃如下:

        一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

        二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

        三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

        四;今年對(duì)自己有以下要求

        1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,還要有1到2個(gè)潛在客戶。

        2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

        3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

        4:對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

        5:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

        6:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

        7:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

        以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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