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      工作年度計(jì)劃

      時(shí)間:2024-10-05 12:28:38 計(jì)劃范文 我要投稿

      工作年度計(jì)劃[范例9篇]

        時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?下面是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

      工作年度計(jì)劃[范例9篇]

      工作年度計(jì)劃 篇1

        一、指導(dǎo)思想。

        以學(xué)校工作計(jì)劃為依據(jù),按照本!叭暌(guī)劃”,圍繞“讓每一個(gè)學(xué)生成功,讓每一個(gè)家長(zhǎng)滿意”的辦學(xué)理念,加強(qiáng)學(xué)校新校區(qū)建設(shè),改善辦學(xué)條件,積極推進(jìn)我校健康發(fā)展。結(jié)合我處實(shí)際,完善內(nèi)部管理制度,全面實(shí)施“滿意工程”,發(fā)揮總務(wù)工作在學(xué)校的應(yīng)有作用,提高全員的服務(wù)意識(shí),繼續(xù)打造后勤服務(wù)主動(dòng)化,從而達(dá)到優(yōu)質(zhì)服務(wù),以育人為宗旨,使學(xué)校總務(wù)后勤工作沿著正確的軌道健康有序的向前發(fā)展。

        二、主要工作。

        1、繼續(xù)做好“后勤常規(guī)管理”工作。做到經(jīng)常性檢查與突擊性檢查相結(jié)合;一般性檢查與專項(xiàng)性檢查相結(jié)合。做好檢查記載工作和信息反饋工作。

        2、全面落實(shí)“后勤工作精細(xì)化”措施,逐項(xiàng)分工,安排進(jìn)度。各項(xiàng)工作安排有落實(shí),檢查有記錄。

        3、加強(qiáng)學(xué)校固定資產(chǎn)的管理,尤其是貴重物品的.管理,嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)制度,專人負(fù)責(zé),做到帳帳相符、帳物相符。本學(xué)期全面核查學(xué)校固定資產(chǎn)。

        4、財(cái)務(wù)工作:認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹新《會(huì)計(jì)法》,嚴(yán)格執(zhí)行新《會(huì)計(jì)法》,建立健全單位內(nèi)部的控制管理制度,積極配合外部有關(guān)方面對(duì)本單位會(huì)計(jì)資料的真實(shí)性和完整性實(shí)施監(jiān)督檢查。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)規(guī)章制度,杜絕亂收費(fèi)。

        5、切實(shí)做好學(xué)校安全工作,進(jìn)一步提高監(jiān)控清晰度。定期地全面檢查校園內(nèi)水、電線路,確保各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。讓平安和諧在校園綻放。

        6、嚴(yán)格執(zhí)行采購制度,執(zhí)行采購審批程序,采購過程中不厭其煩的掌握信息又要提高工作效率,購物時(shí)做到價(jià)廉物美。

        7、繼續(xù)實(shí)施學(xué)校教室財(cái)產(chǎn)檢查制度,通報(bào)制度,同時(shí)繼續(xù)增強(qiáng)后勤與政教共同管理的合力,使教室財(cái)產(chǎn)損壞率控制到最小程度。

        8、結(jié)合新校區(qū)環(huán)境,美化校園。

        9、及時(shí)完成校長(zhǎng)室下達(dá)的其它工作。

        三、具體工作落實(shí)時(shí)間如下:

       。ㄒ唬┌嗽路荩

        1、完成搬遷收尾工作,給師生一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境。

        2、配齊本學(xué)期所需的辦公、清潔用品。配齊學(xué)生的課桌椅。

        3、對(duì)全校財(cái)產(chǎn)進(jìn)行大清查。配齊、更換、檢修班級(jí)、寢室、辦公室所需的公共物品。

        4、做好財(cái)務(wù)管理工作,做好報(bào)名前的準(zhǔn)備工作。

       。ǘ┚旁路荩

        1、檢查各處室辦公桌、柜,班級(jí)課桌椅情況并記載,落實(shí)固定資產(chǎn)管理責(zé)任制。

        2、繼續(xù)完善學(xué)校水電維修和其它維修工作。確保學(xué)校正常的教學(xué)秩序。

        3、搞好校園綠化,美化、亮化校園環(huán)境。

       。ㄈ┦潦路荩

        1、檢查前期各項(xiàng)工作的落實(shí)情況。

        2、對(duì)校園內(nèi)水、電進(jìn)行一次大檢修 。

        3、完成固定資產(chǎn)登記工作。

       。ㄋ模┮辉路荩

        1、做好期末財(cái)產(chǎn)驗(yàn)收工作。

        2、安排假期各項(xiàng)維修工作和下學(xué)期開學(xué)前的準(zhǔn)備工作。

      工作年度計(jì)劃 篇2

        一、指導(dǎo)思想:

        貫徹國家、上海市中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神,落實(shí)楊浦區(qū)教育改革與發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要任務(wù),以教育科研為引領(lǐng),以課程建設(shè)為中心,以課堂教學(xué)為重點(diǎn),充分發(fā)揮教導(dǎo)處引領(lǐng)、服務(wù)、指導(dǎo)、管理的功能,注重過程管理、抓各項(xiàng)制度的落實(shí),提升教育、教學(xué)質(zhì)量,進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。

        二、工作目標(biāo):

        1、加強(qiáng)流程管理,重視過程化管理,抓好各項(xiàng)制度的落實(shí)。

        2、深化課程改革,加強(qiáng)學(xué)科課程建設(shè),保障三類課程有效實(shí)施。

        3、聚焦課堂教學(xué),加強(qiáng)學(xué)科課題研究,深化“創(chuàng)智課堂”建設(shè)。

        4、加強(qiáng)教研組建設(shè),建設(shè)和諧發(fā)展的教師團(tuán)隊(duì),提高課程的執(zhí)行力。

        三、主要工作:

        (一)加強(qiáng)教學(xué)工作過程管理,抓好各項(xiàng)制度的落實(shí)

        1、認(rèn)真落實(shí)《上海市中小學(xué)20xx學(xué)年度課程計(jì)劃及其說明的通知》,以先進(jìn)的課程理念為指導(dǎo),規(guī)范執(zhí)行校課程計(jì)劃,有效實(shí)施三類課程,落實(shí)“創(chuàng)新活動(dòng)日”和一年級(jí)“學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期”,繼續(xù)做好“專課專用”工作。

        2、以市課程與教學(xué)視導(dǎo)為契機(jī),根據(jù)視導(dǎo)量表調(diào)整、修訂《水豐路小學(xué)教學(xué)流程管理制度》,繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)流程管理三級(jí)網(wǎng)絡(luò),各負(fù)其責(zé),注重教學(xué)工作過程管理,切實(shí)抓好各項(xiàng)制度的落實(shí)。

        3、聚焦于教學(xué)五環(huán)節(jié),進(jìn)一步抓實(shí)備課、抓活課堂、抓精練習(xí)、抓勤輔導(dǎo)、抓好評(píng)價(jià),并能根據(jù)制度對(duì)教學(xué)的各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)控。

        重點(diǎn)推進(jìn):

        課堂教學(xué):聚焦“基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)與評(píng)價(jià)”,根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)地確定教學(xué)要求,不任意拔高。注重在課堂中培養(yǎng)學(xué)生習(xí)慣和高層次的思維能力,使學(xué)生知識(shí)遷移能力、觀察和解釋能力、推理能力、批判性思維能力得到充分發(fā)展。把學(xué)生已有知識(shí)作為教學(xué)的切入點(diǎn),根據(jù)學(xué)的需要設(shè)計(jì)教的過程和策略,為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

        通過“創(chuàng)智課堂”的建設(shè),改變教學(xué)方式,改進(jìn)教學(xué)過程,改善教學(xué)氛圍,改善師生關(guān)系。并嘗試用《課堂觀察量表》指導(dǎo)自己的課堂教學(xué)。

        作業(yè)布置:各學(xué)科開展作業(yè)設(shè)計(jì)與課堂教學(xué)一致性的研究,精心設(shè)計(jì)和選擇作業(yè),提倡作業(yè)布置少而精、分層遞進(jìn)和多樣化,提倡布置發(fā)展性、創(chuàng)造性、活動(dòng)性、實(shí)踐性的作業(yè),提高教師作業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量,建立作業(yè)(練習(xí))檔案。語、數(shù)、英教師應(yīng)控制與協(xié)調(diào)學(xué)科作業(yè)量,杜絕教輔材料進(jìn)課堂,減輕學(xué)生過重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)。一、二年級(jí)不布置書面作業(yè)。

        備課重點(diǎn)關(guān)注的是學(xué)情分析、調(diào)整與教學(xué)隨筆。學(xué)情分析要求一單元寫一次,可以和學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等有關(guān)。注重在教學(xué)調(diào)整中加以體現(xiàn)、凸顯習(xí)慣培養(yǎng)特色。隨筆要求:共四篇,一篇為教師在教學(xué)中對(duì)學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)的方法與策略,兩篇為隨堂課或研究課的課后反思,一篇為以小學(xué)生高層次思維能力的培養(yǎng)為主題的教學(xué)反思。

        4、 繼續(xù)以“綠色引領(lǐng),評(píng)價(jià)滲透”為指導(dǎo),根據(jù)《上海市教委關(guān)于小學(xué)階段實(shí)施基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)與評(píng)價(jià)工作的意見》,繼續(xù)進(jìn)行一、二年級(jí)學(xué)科評(píng)價(jià)的改革;在一、二年級(jí)中采用等第制和評(píng)語相結(jié)合的評(píng)價(jià)方式,注重評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)學(xué)生的促進(jìn)作用,切實(shí)減輕學(xué)生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)。

        5、加強(qiáng)隨堂課的研究,加強(qiáng)行政隨堂聽課的力度。每周三行政深入課堂集中觀課,并繼續(xù)將聽課與備課、作業(yè)等常規(guī)檢查相結(jié)合,學(xué)習(xí)《教學(xué)調(diào)研測(cè)量工具使用》,嘗試新的課堂教學(xué)觀察工具,以新的視角來評(píng)價(jià)教學(xué)、理解課堂。通過實(shí)施課堂調(diào)研活動(dòng),掌握各年級(jí)各學(xué)科的教學(xué)情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)反饋與評(píng)價(jià),加強(qiáng)課程的管理,提高教學(xué)的實(shí)效性。

        6、落實(shí)全學(xué)段各年級(jí)質(zhì)量過程監(jiān)控,對(duì)質(zhì)量監(jiān)控中存在的問題,教導(dǎo)處、教研組和備課組共同進(jìn)行橫向、縱向的對(duì)比分析,查找主觀原因,落實(shí)改進(jìn)措施。加強(qiáng)教學(xué)過程管理,不斷完善質(zhì)量監(jiān)控體系,配合校長(zhǎng)室細(xì)致分析《五年級(jí)學(xué)業(yè)質(zhì)量綠色指標(biāo)學(xué)校報(bào)告》,找到學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展的策略。

        在關(guān)注學(xué)業(yè)水平的同時(shí),更關(guān)注學(xué)習(xí)動(dòng)力、學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)、身心健康等指數(shù)。

        7、繼續(xù)嚴(yán)抓練習(xí)、試卷的命題工作,完善各學(xué)科教學(xué)資源庫的建設(shè)。調(diào)整“考試情況匯總表”,在錯(cuò)題分析中,不僅要分析學(xué)生原因,教師更要分析自身教學(xué)原因,改進(jìn)教學(xué)行為。

        8、聚焦“基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)與評(píng)價(jià)”,一年級(jí)實(shí)施“零起點(diǎn)”教學(xué),在教學(xué)中,教師要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)素養(yǎng),關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。開展好“一年級(jí)家長(zhǎng)開放日”活動(dòng),使家長(zhǎng)進(jìn)一步了解課堂教學(xué)的狀況及學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,更好地加強(qiáng)家校溝通工作,做好幼小銜接工作。

        9、認(rèn)真籌備,迎接區(qū)“零起點(diǎn)”教學(xué)、市課程與教學(xué)視導(dǎo)、城市學(xué)校少年宮等工作的檢查。

        (二)發(fā)揮教研組、備課組的職能作用,提高校本教研品質(zhì)

        1、加強(qiáng)教研組和備課組建設(shè),積極發(fā)揮組長(zhǎng)的引領(lǐng)作用,調(diào)整教研活動(dòng)時(shí)間,在活動(dòng)開展過程中,做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人員,保證每位教師都能深入?yún)⑴c活動(dòng)。教研活動(dòng)立足學(xué)習(xí)、實(shí)踐、研究和反思,要做到明確研訓(xùn)主題、加強(qiáng)策略研究。

        2、抓好教研組和備課組建設(shè),進(jìn)一步探索教研組、備課組活動(dòng)的實(shí)效性。聚焦“綠色指標(biāo)”,聚焦“基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)與評(píng)價(jià)”,在教研組活動(dòng)中,重視課標(biāo)的研讀,加強(qiáng)對(duì)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的整體認(rèn)識(shí),準(zhǔn)確把握各年級(jí)段學(xué)科教學(xué)的基本目標(biāo)。依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)確定教學(xué)目標(biāo),根據(jù)教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)活動(dòng),有效調(diào)控教學(xué)進(jìn)度。嚴(yán)格控制考試次數(shù),一、二年級(jí)不進(jìn)行書面考試。

        3、繼續(xù)加強(qiáng)有效教學(xué)的研究,在學(xué)!痘凇熬G色指標(biāo)”下,小學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的實(shí)踐與研究》課題研究背景下,圍繞“創(chuàng)智課堂”的主題,做到以問題帶教研、以專題帶教研、以課題帶教研。各教研組、備課組開展結(jié)合學(xué)校及本學(xué)科研究課題進(jìn)行的教學(xué)研究活動(dòng)。通過互相觀摩研討,促進(jìn)教師專業(yè)能力、提升課堂教學(xué)的有效性。

        4、通過教研組、備課組的建設(shè),保障各類課程有效實(shí)施。

        基礎(chǔ)型課程:注重對(duì)學(xué)生學(xué)力的培養(yǎng),關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成,教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。

        拓展型課程:不斷完善自主拓展課程,有效落實(shí)“激發(fā)興趣、拓寬視野、豐富經(jīng)歷、身心健康、學(xué)會(huì)選擇”等育人價(jià)值,加強(qiáng)校園集郵文化建設(shè),把集郵普及融于學(xué)校限定拓展課程中;校本課程《好習(xí)慣· 好生活》能起到示范輻射作用;高質(zhì)量開好自主拓展課程中的興趣活動(dòng)與社團(tuán)活動(dòng),繼續(xù)有效實(shí)施區(qū)本課程《心靈體操》、《少兒口語》,上好區(qū)推廣課程《性別教育》、《集郵教育》和《兒童哲學(xué)》。

        探究性課程:學(xué)生在教師的指導(dǎo)下,通過提出問題——分析問題——解決問題的過程,學(xué)習(xí)探究的方法,體驗(yàn)探究過程。

        5、通過教研組、備課組的建設(shè),總結(jié)教師在建設(shè)“創(chuàng)智課堂”過程中的經(jīng)驗(yàn),在教研組、備課組活動(dòng)中加以研討,提煉教師在課堂中培養(yǎng)學(xué)生高層次思維能力的方法與策略。

        6、繼續(xù)以區(qū)優(yōu)秀教研組評(píng)選指標(biāo)為導(dǎo)向,推進(jìn)主題研修、同伴互助、同課異構(gòu)、崗位練兵等教學(xué)研究活動(dòng),提升教學(xué)團(tuán)隊(duì)的課程執(zhí)行力。

        7、落實(shí)每周一課時(shí)的寫字教學(xué)工作,迎接五年級(jí)區(qū)寫字等級(jí)考,注重寫字習(xí)慣培養(yǎng),繼續(xù)保持學(xué)校寫字特色的傳統(tǒng)。

        (三)引領(lǐng)教師專業(yè)化發(fā)展,提升教師對(duì)課程的執(zhí)行力

        1、加強(qiáng)校本研修的專業(yè)引領(lǐng),聘請(qǐng)區(qū)學(xué)科教研員、專家來校指導(dǎo)教研組、教師開展學(xué)科專題教學(xué)研究,不斷提高教師的教育科學(xué)研究素質(zhì),提升教師對(duì)課程的執(zhí)行力。

        2、聚焦課堂,搭設(shè)平臺(tái),積極參與區(qū)創(chuàng)智課堂的建設(shè),組織開展第十周、第十一周校級(jí)“創(chuàng)智課堂”的研討活動(dòng)。發(fā)揮學(xué)科成熟教師的'輻射作用。

        3、積極發(fā)揮區(qū)骨干、校教育教學(xué)能手、校教育教學(xué)新秀骨干梯隊(duì)在課程實(shí)施中的輻射引領(lǐng)作用。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)青年教師、職初教師的培養(yǎng)力度。開展每月校園TED活動(dòng)。

        4、積極創(chuàng)造機(jī)會(huì),組織與指導(dǎo)教師參加區(qū)各類教育教學(xué)活動(dòng)、比賽以及區(qū)各學(xué)科教研的公開教學(xué),提高教學(xué)研究能力,提高學(xué)校的聲譽(yù)。

        5、聚焦學(xué)科教學(xué),繼續(xù)關(guān)注教師的專業(yè)實(shí)踐,抓好教師練兵活動(dòng)。第九周將圍繞“規(guī)范出卷”開展教學(xué)練兵活動(dòng),各教研組也將結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)開展學(xué)科練兵,通過練兵活動(dòng),切實(shí)開展“減負(fù)增效”行動(dòng)研究。

        6、積極參與區(qū)小班化教育優(yōu)秀論文與案例的撰寫與征集。

        7、認(rèn)真做好初小銜接工作。

        (四)體、衛(wèi)、藝、科及其他工作

        1、樹立“健康第一”思想,繼續(xù)以“我運(yùn)動(dòng),我堅(jiān)持,我快樂”為主題,開展陽光體育運(yùn)動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生良好的體育精神和健身習(xí)慣。積極組織學(xué)生參加20xx年區(qū)學(xué)生陽光體育大聯(lián)賽,迎接9月份區(qū)廣播操、田徑、足球、跳踢和手球比賽。體育課堂教學(xué)增加趣味性,確保合理的運(yùn)動(dòng)負(fù)荷,提高學(xué)生耐力、速度、靈巧等身體素質(zhì),增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。認(rèn)真做好十月上旬學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試工作。組織開展好十一月中旬的校運(yùn)動(dòng)會(huì)。

        2、進(jìn)一步貫徹落實(shí)楊浦區(qū)“學(xué)生健康促進(jìn)工程”,加強(qiáng)衛(wèi)生保健,促進(jìn)健康成長(zhǎng)。以迎接“雙創(chuàng)工作”為契機(jī),積極開展創(chuàng)國家衛(wèi)生區(qū),市文明城區(qū)工作。利用醫(yī)生進(jìn)校園的資源,培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣,加強(qiáng)衛(wèi)生防疫工作;做好新生的查漏補(bǔ)種和學(xué)生體檢工作;有效干預(yù)肥胖、齲齒、近視的發(fā)病率。建立和健全特異體質(zhì)學(xué)生檔案和學(xué)生視力管理檔案。加強(qiáng)傳染病和常見病的防治工作。嚴(yán)格做好每天的晨檢和每周衛(wèi)生檢查評(píng)比工作,保持校園清潔衛(wèi)生,進(jìn)一步促進(jìn)教師、學(xué)生體質(zhì)健康。

        3、以豐富學(xué)生的課余生活,發(fā)展學(xué)生的特長(zhǎng),培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力為出發(fā)點(diǎn),精心組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣的藝術(shù)活動(dòng),積極參加區(qū)藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)比賽,立足提升學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng),讓學(xué)生在藝術(shù)教育的陽光下快樂健康地成長(zhǎng)。

        4、努力提高科技社團(tuán)質(zhì)量,認(rèn)真組織好第十四周?萍脊(jié)。積極參加科普市、區(qū)、街道的比賽活動(dòng),參與十二月區(qū)頭腦OM比賽,搭建一個(gè)快樂有趣且益智的平臺(tái),讓孩子們利用身邊觸手可及的資源開展動(dòng)手動(dòng)腦的科技實(shí)踐,體驗(yàn)科技的魅力。做到參與體驗(yàn)和展示提高的有機(jī)結(jié)合,讓學(xué)生感受學(xué)校生活的快樂。

        5、積極建設(shè)“城市學(xué)校少年宮”,充分利用學(xué)校資源,開設(shè)活動(dòng)內(nèi)容,組織學(xué)生參加各類興趣活動(dòng),促進(jìn)全面發(fā)展。繼續(xù)做好學(xué)生看護(hù)工作。

        6、指導(dǎo)教研組組織開展好主題為“說好普通話,圓夢(mèng)你我他”第十七屆全國推普宣傳周活動(dòng)和十七周校英語周活動(dòng),提高學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)興趣、展示學(xué)習(xí)才能,豐富校園文化。

        7、加強(qiáng)學(xué)校教育信息化工程建設(shè),做好校網(wǎng)和學(xué)校教育教學(xué)資源庫的建設(shè),探索以信息技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)平等、共享、開放的教育理念,開發(fā)資源共建共享的途徑,發(fā)揮好錄播室、校園網(wǎng)和家;(dòng)平臺(tái)的積極作用。

        8、做好語言文字工作,抓好學(xué)校圖書館,努力營(yíng)造濃郁的誦讀中華經(jīng)典、書寫美麗漢字的校園氛圍。積極參加區(qū)語委辦及紅讀組開展的教師誦讀及其他各類比賽。

        9、認(rèn)真做好學(xué)籍管理、資料積累及其他一切教務(wù)工作。

      工作年度計(jì)劃 篇3

        本年度總結(jié):

        20xx年即將過去,算一算我來到九華實(shí)習(xí)也三個(gè)月,俗話說:萬事開頭難。無論做什么工作,起初總是一個(gè)艱難、磨練、積累的過程在這三個(gè)月月的時(shí)間里也解到許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí),解旅行社導(dǎo)游工作與計(jì)調(diào)工作的具體程序。同時(shí)我也體會(huì)到導(dǎo)游跟計(jì)調(diào)都是對(duì)知識(shí)積累、工作經(jīng)驗(yàn)積累跟應(yīng)變能力要求很高的職業(yè)。因此平時(shí)要多注意知識(shí)的積累,多涉獵各方面的知識(shí),拓寬視野,增加跟客人交談的話題跟內(nèi)容,提高自己的深度。并且還要細(xì)心,要事前預(yù)先解可能出現(xiàn)的情況,提前做好準(zhǔn)備工作,從而使自己在工作中掌握主動(dòng)權(quán)。

        下年度計(jì)劃:

        20xx年即將到來,新的一年,新的希望,新的計(jì)劃。我市的旅行社業(yè)不斷的發(fā)展我們對(duì)自己的發(fā)展也要有新的、明確的發(fā)展方向。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前我市的旅行社有近26家,其中有康輝、中國國旅、春秋等比較成熟的大社,也有像我們九華、山水、鳳凰等在本地發(fā)展起來的本土旅行社。那么作為我們九華旅行社這樣一個(gè)土生土長(zhǎng)的旅行社在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?

        一、目標(biāo)市場(chǎng)定位

        假設(shè)我們把目標(biāo)客戶群分為高、中、低三個(gè)客戶群,高、中端的客戶基本上會(huì)選擇大的旅行社,尤其是高端的客戶群。因此流到我們本土旅行社的客戶基本上就是中低客戶群。但這也只是一種趨勢(shì),不是一成不變的,只是我們首要的目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在中低端的客戶群中,去開發(fā)跟維持這些客戶。

        (一)其中最為關(guān)鍵的是如何穩(wěn)住“搖擺”的中端客戶群。目前我們旅行社之間的搶客現(xiàn)象也主要是集中在這一客戶群上,而各家旅行社的競(jìng)爭(zhēng)方法也主要是價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。那么我社在此競(jìng)爭(zhēng)中要取勝,我們就應(yīng)該有超出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外的新的競(jìng)爭(zhēng)思路。

        1、以創(chuàng)新取勝,我們應(yīng)該將接收的各地組團(tuán)社的旅游行程計(jì)劃笑話成為有我們自己個(gè)性特征、特色的線路安排。讓我們的行程區(qū)別于、特色于其他的旅行社。

        2、以優(yōu)質(zhì)取勝,我們?cè)诮o客人推薦線路時(shí),盡量具體情況具體分析,根據(jù)客人特質(zhì)的不同,給予不同推薦,并與其他線路的不適之處進(jìn)行對(duì)比,突出本線路的亮點(diǎn),使得線路因適合而變得優(yōu)質(zhì)。

        3、以價(jià)廉取勝,在保證行程質(zhì)量跟一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)上,以價(jià)廉取勝,俗話說:人多力量大。人多往往利潤(rùn)也會(huì)大的。

        4、以宣傳、促銷取勝,這一策略是在所有的準(zhǔn)備工作都具備之后的“東風(fēng)”。可以是宣傳單、網(wǎng)絡(luò)、電訪或是面訪等。

        5、以提供售后服務(wù)取勝,這一競(jìng)爭(zhēng)手段,在我市現(xiàn)有的旅行社中實(shí)踐的并不多,最主要的方式就是問候電話,親切詢問出游的感受及意見、建議等,并做好記錄并改進(jìn)。有客人的意見才能讓我們有針對(duì)性的提高工作。

        (二)另外,對(duì)于低端的客戶群,主要集中在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入跟生活水平普遍提高,尤其是中老年人,兒女們成家立業(yè),家庭寬裕,旅游的欲望日漸旺盛。因此這也是一個(gè)潛在的客戶群。所以,只要我們能夠在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)能有適當(dāng)?shù)男麄骰顒?dòng),我想能有很大的收獲的,(如“北京雙飛六日游”的行程在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是絕對(duì)有吸引力跟市場(chǎng)的)我們甚至可以通過一些關(guān)系在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)辦事處。

        二、計(jì)調(diào)

        1、聘用專業(yè)人才,做好職務(wù)跟工作的分工,并做好定期的培訓(xùn)工作。

        2、計(jì)調(diào)分工要細(xì)致跟明確,盡量做到每個(gè)人具體負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的'線路,精細(xì)的吃透線路的細(xì)節(jié),在顧客上門時(shí)我們能因人而異的為他們推薦跟解說,應(yīng)答如流。從而讓我們顯得更有專業(yè)素質(zhì),獲得客人的信賴。

        3、力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶,建立完整的客戶檔案,盡量做到在旅程結(jié)束后進(jìn)行回訪,親切詢問旅程的感受、意見跟建議,并改進(jìn)。因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新的客戶要容易跟必要,更容易形成客戶對(duì)品牌的忠誠。

        4、注意保持同行間的友好關(guān)系,爭(zhēng)取通過“第三者”解到一些其他旅行社的近期相關(guān)動(dòng)向。

        5、本社內(nèi)的同事間應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行小型的活動(dòng),促進(jìn)同事間的工作心得交流跟情感交流,增進(jìn)公司的向心力。

        三、建立健全公司的各項(xiàng)制度

        包括日常的行為規(guī)范、考勤、作息制度、薪酬制度、獎(jiǎng)懲制度等。使公司行程規(guī)范的運(yùn)營(yíng)模式。

      工作年度計(jì)劃 篇4

        一、深入啟動(dòng)“七五”普法規(guī)劃,推動(dòng)轄區(qū)社會(huì)樹立法治意識(shí)

        1、堅(jiān)持開展普法進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)“四進(jìn)”活動(dòng)。把轄區(qū)公民普法和守法作為依法治區(qū)的長(zhǎng)期基礎(chǔ)性工作,深入開展法治宣傳教育,引導(dǎo)轄區(qū)公民自覺守法、遇事找法、解決問題靠法。

        2、堅(jiān)持加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部和國家機(jī)關(guān)工作人員法治教育。把領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)法、模范守法作為樹立法治意識(shí)的關(guān)鍵,完善國家工作人員學(xué)法用法制度,把憲法法律列入黨(工)委中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容。組織領(lǐng)導(dǎo)干部法律學(xué)習(xí)活動(dòng)不少于2次。

        3、加強(qiáng)校園法治宣傳教育。把法治教育納入國民教育體系,在中小學(xué)設(shè)立法治知識(shí)課程,保證在校學(xué)生得到基本法治教育。通過校園廣播、法治文化墻、主題班會(huì)、模擬法庭、模擬人民調(diào)解室、法治繪畫、法治作文、法治演講、法治夏令營(yíng)、法律知識(shí)歡樂答等青少年學(xué)生喜聞樂見的普法形式,豐富校園普法活動(dòng),促進(jìn)中小學(xué)生與法同行,健康成長(zhǎng)。建立學(xué)校、家庭、社會(huì)一體化的青少年法治教育網(wǎng)絡(luò),充分利用第二課堂和社會(huì)實(shí)踐,組織開展青少年法治教育活動(dòng),增強(qiáng)青少年法治教育的吸引力、感染力。

        4、開展企業(yè)管理者和員工法治教育。健全企業(yè)員工法治教育制度,開展企業(yè)管理人員和員工法治培訓(xùn)。根據(jù)企業(yè)員工特點(diǎn)和需求開展“送法進(jìn)企業(yè)”活動(dòng)。結(jié)合勞動(dòng)執(zhí)法檢查,開展有針對(duì)性的法治教育活動(dòng),把“誰執(zhí)法誰普法”落到實(shí)處。組織企業(yè)員工開展法律知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

        二、編寫“七五”普法規(guī)劃,推動(dòng)“七五”普法規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)全面落實(shí)

        5、深入開展“七五”普法規(guī)劃調(diào)研。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神,深入貫徹國家、省、市“七五”普法規(guī)劃精神,緊密聯(lián)系實(shí)際,開展規(guī)劃制定前的調(diào)研工作,為制定好規(guī)劃奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

        6、新標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求高質(zhì)量制定好規(guī)劃。貫徹國家、省、市“七五”普法規(guī)劃精神,聯(lián)系實(shí)際,圍繞區(qū)“十三五”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo),組織作好“七五”普法規(guī)劃的編制工作。

        三、加強(qiáng)法治文化建設(shè),推動(dòng)新媒體新技術(shù)在普法中的運(yùn)用

        7、堅(jiān)持開展法治掛圖普展。在全區(qū)10個(gè)街道辦事處、83個(gè)社區(qū)開展法治掛圖普展,發(fā)揮在法治掛圖、海報(bào)宣傳上的優(yōu)勢(shì),開展覆蓋全部社區(qū)的宣傳活動(dòng)。

        8、開展豐富多彩的主題宣傳教育活動(dòng)。把握“3.8”婦女節(jié)、“3.15”消費(fèi)者日、“4.26”世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日、“6.26”禁毒日、“12.4”國家憲法日等節(jié)點(diǎn),以特定的法治內(nèi)容開展面向特定群體的宣傳教育活動(dòng),豐富普法活動(dòng)形式。

        9、推動(dòng)法治宣傳與群眾文化相結(jié)合。把法治教育納入精神文明創(chuàng)建內(nèi)容,依托社區(qū)文化組織和設(shè)施,開展群眾性法治文化活動(dòng)。

        10、加強(qiáng)新媒體新技術(shù)在普法中的運(yùn)用,提高普法實(shí)效。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博、微電影、動(dòng)漫、電子屏幕等新媒體新技術(shù)開展法治宣傳,擴(kuò)大普法工作影響面和感染力。

        20xx年,區(qū)打私辦的工作重點(diǎn),主要是繼續(xù)以省、市打私辦文件精神為指導(dǎo),緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作大局工作開展反工作。

       。ㄒ唬┓垂ぷ髟诖颉⒎、建三者結(jié)合的情況下,重點(diǎn)做好防范工作。在防范措施的實(shí)施中,堅(jiān)持創(chuàng)新,注重實(shí)效。

       。ǘ├^續(xù)加大反信息來源及排查工作,完善打私工作機(jī)制,全面深入開展打擊綜合治理工作。

        (三)充分發(fā)揮反宣傳工作的思想引導(dǎo)、力量凝聚、輿論支持等作用,運(yùn)用報(bào)紙、廣播、電視、新聞網(wǎng)站等媒體,抓住專項(xiàng)治理、聯(lián)合行動(dòng)等有利時(shí)機(jī)加大宣傳教育力度。一是大力宣傳反法律法規(guī),教育群眾自覺抵制,教育企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)。二是積極宣傳反斗爭(zhēng)取得的成果,震懾犯罪,鼓舞干部群眾的反斗志,形成全社會(huì)關(guān)心支持打私工作的濃厚氛圍。

       。ㄋ模┻M(jìn)一步探索完善打私工作機(jī)制。一是建立健全反工作例會(huì)制度。至少每季度專門召開或結(jié)合其他會(huì)議召開一次反工作例會(huì)。二是建立健全重點(diǎn)部位定期檢查制度。對(duì)容易發(fā)生貨物存放、銷售、販運(yùn)商品的場(chǎng)地,至少每季度組織進(jìn)行一次聯(lián)合普查。三是建立健全反重點(diǎn)區(qū)域掛鉤聯(lián)絡(luò)制度,對(duì)反綜合治理工作適時(shí)進(jìn)行檢查、督促和指導(dǎo),并對(duì)掛鉤聯(lián)絡(luò)片(點(diǎn))的有關(guān)工作負(fù)直接責(zé)任。四是建立健全反舉報(bào)制度,采取有效措施,及時(shí)查處群眾舉報(bào)的活動(dòng)。重大節(jié)日、重要行動(dòng)期間實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)24小時(shí)值班制度,及時(shí)處理反突發(fā)事件。

        20xx年,我區(qū)基層司法行政工作將繼續(xù)發(fā)揮職能作用,制定具體可行的工作計(jì)劃, 深化全區(qū)“大調(diào)解”工作。鞏固我區(qū)人民調(diào)解工作的成果,推動(dòng)出臺(tái)人民調(diào)解組織管理、調(diào)解室規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),鼓勵(lì)人民調(diào)解進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)以及信貸、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等矛盾糾紛高發(fā)領(lǐng)域,全面提升人民調(diào)解的規(guī)范化、專業(yè)化水平。主要做好以下幾項(xiàng)工作:

        (一)進(jìn)一步加強(qiáng)人民調(diào)解業(yè)務(wù)培訓(xùn)。定期組織人民調(diào)解員業(yè)務(wù)培訓(xùn),原則上一年不少于兩次;除了邀請(qǐng)法官為調(diào)解員開展法律理論知識(shí)及司法確認(rèn)實(shí)務(wù)方面的培訓(xùn)課程外,還邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的一線辦案民警、優(yōu)秀調(diào)解員把調(diào)解工作中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法分享給大家,培訓(xùn)形式多種多樣、不拘一格,注重實(shí)戰(zhàn)操作、強(qiáng)化調(diào)解技能,做到培訓(xùn)工作更接地氣。全面提升行業(yè)性專業(yè)性人民調(diào)解員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,打造精英隊(duì)伍。擬制作一本調(diào)解技能的.小冊(cè)。

       。ǘ┙ㄕ铝⒅,加強(qiáng)管理。完善工作制度,細(xì)化工作指引,建立評(píng)估制度,按照市局文件精神,結(jié)合我區(qū)實(shí)際出臺(tái)《區(qū)專職人民調(diào)解員調(diào)解工作百分制評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》,對(duì)中標(biāo)律師事務(wù)所和人民調(diào)解員的日常管理、工作表現(xiàn)、調(diào)解質(zhì)量等進(jìn)行定期考核,確保值班期間在崗在位,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

        (三)加強(qiáng)宣傳,讓群眾把人民調(diào)解作為化解各類矛盾糾紛的首選渠道。進(jìn)一步加大對(duì)派駐調(diào)解室的地點(diǎn)位置、功能作用和人民調(diào)解便捷、高效、免費(fèi)等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的宣傳力度,提高群眾知曉率。各調(diào)解室要加強(qiáng)標(biāo)識(shí),凸顯第三方派駐性質(zhì),讓矛盾雙方當(dāng)事人清楚知曉專業(yè)調(diào)解室是街道人民調(diào)解委員會(huì)派出的中立調(diào)解機(jī)構(gòu),而不是隸屬于公安、醫(yī)院、行業(yè)協(xié)會(huì)等派駐單位,彰顯調(diào)解公信力。計(jì)劃制作一本關(guān)于調(diào)解的宣傳小冊(cè)。

       。ㄋ模┘訌(qiáng)司法確認(rèn)工作。司法行政、人民法院等部門密切配合,積極支持基層人民調(diào)解組織,做好調(diào)解協(xié)議的司法確認(rèn)工作,賦予協(xié)議法律效力,促進(jìn)當(dāng)事各方自覺履行協(xié)議。

        (五)積極探索開拓我區(qū)行業(yè)人民調(diào)解新領(lǐng)域。著力打造1-2個(gè)有亮點(diǎn)、有特色的物業(yè)小區(qū)人民調(diào)解組織作為示范點(diǎn)。探索人民調(diào)解進(jìn)入其他行業(yè)協(xié)會(huì)以及信貸、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等矛盾糾紛高發(fā)領(lǐng)域的可行性。聯(lián)合有關(guān)街道辦事處,初步嘗試在我區(qū)商圈人流密集地段設(shè)立派駐調(diào)解室,如在東門步行街、南湖人民南等商業(yè)地區(qū)和蓮塘工廠企業(yè)密集地段增設(shè)調(diào)解室,開展人民調(diào)解工作。

      工作年度計(jì)劃 篇5

        第一、督促銷售人員的工作:

        每位銷售人員都會(huì)有自我的一套銷售理念,我們一開始,是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候,我們就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),從而來彌補(bǔ)其不足之處。

        如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力能夠發(fā)掘,能夠進(jìn)行相對(duì)的幫忙,來幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

        銷售總監(jiān)需要督促的方面有:

        1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

        2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成公司銷售目標(biāo)。

        3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

        4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

        5、收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

        6、參與制定和改善銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

        7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與渠道商的關(guān)系。

        8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

        9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行

        10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪、

        第二、銷售業(yè)績(jī)的制定:

        銷售業(yè)績(jī)的制定要有必須的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

        隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,甚至能夠細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)當(dāng)是多少,周銷售業(yè)績(jī)是多少,從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

        第三、銷售計(jì)劃的制定:

        制定一份很好的銷售計(jì)劃,同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情景而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋(gè)基準(zhǔn),進(jìn)行不一樣策略的跟進(jìn)。此刻,銷售計(jì)劃能夠分下頭這幾個(gè)方面進(jìn)行:

        1、分區(qū)域進(jìn)行

        2、銷售活動(dòng)的制定

        3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

        4、潛在客戶的開發(fā)工作

        5、應(yīng)收帳款的回收問題

        6、問題處理意見等。

        第四、定期的銷售總結(jié):

        銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對(duì),看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善,什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的。

        定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便能夠給予他們幫忙,從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

        銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

        第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理:

        銷售團(tuán)隊(duì)的管理能夠說是一個(gè)學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),起決定性的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。

        在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自我的工作。

        此刻的.銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作,而是會(huì)分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自我的想法,都是一味的按照自我的想法去銷售,那么還會(huì)有公司文化,公司形象嗎

        第六、績(jī)效考核的評(píng)定:

        績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,可是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo),績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?(jī)效考核表大致的資料包括:

        1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

        2、實(shí)際完成銷量

        3、開發(fā)新客戶數(shù)量

        4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

        5、電話銷售拜訪數(shù)量

        6、周定單數(shù)量

        7、增長(zhǎng)率

        8、新增開發(fā)客戶數(shù)量

        9、丟失客戶數(shù)量

        10、銷售人員的行為紀(jì)律

        11、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

        12、需求資源客戶的回復(fù)工作情景

        第七、上下級(jí)的溝通:

        銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時(shí),也能夠反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

        1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;

        2、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃;

        3、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案,經(jīng)過各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo);

        4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;

        5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情景及指標(biāo)完成情景;

        6、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立,定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn);

        7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等;

        8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;

        第八、銷售專員的培訓(xùn):

        銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于:

        1、提升公司整體形象

        2、提升銷售人員的銷售水平

        3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

        4、順利完成銷售。

      工作年度計(jì)劃 篇6

        20xx年,鎮(zhèn)政府將在上級(jí)部門的領(lǐng)導(dǎo)下,結(jié)合我鎮(zhèn)工作實(shí)際,為認(rèn)真落實(shí)“質(zhì)量強(qiáng)鎮(zhèn)”工作,特制定如下工作計(jì)劃。

        一、進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)業(yè)質(zhì)量工作

        為營(yíng)造“大服務(wù)”的環(huán)境,推動(dòng)鎮(zhèn)服務(wù)品牌的.形成,針對(duì)鎮(zhèn)內(nèi)服務(wù)業(yè)的實(shí)際,進(jìn)一步加強(qiáng)改善服務(wù)業(yè)質(zhì)量工作,在我鎮(zhèn)傳統(tǒng)和新興服務(wù)行業(yè)開展創(chuàng)“精品”服務(wù)項(xiàng)目、“窗口工程”、“優(yōu)秀文明崗”和“青年文明號(hào)”等活動(dòng)。努力學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)外服務(wù)業(yè)質(zhì)量管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),推動(dòng)鎮(zhèn)內(nèi)服務(wù)業(yè)質(zhì)量工作再上新臺(tái)階。切實(shí)提高服務(wù)業(yè)的質(zhì)量和效益,加快轄鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。

        二、改善生態(tài)環(huán)境

        加強(qiáng)資源節(jié)約綜合利用工作,啟動(dòng)一批節(jié)能降耗、清潔生產(chǎn)和資源綜合利用項(xiàng)目,改造高排放企業(yè)。加大水環(huán)境保護(hù)和治理力度,鞏固工業(yè)廢水污染源達(dá)標(biāo)排放成果,加強(qiáng)大氣環(huán)境治理,控制固體廢物污染。加大企業(yè)環(huán)境管理體系認(rèn)證的力度,加大企業(yè)通過清潔生產(chǎn)審核的力度。

        三、開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)

        鎮(zhèn)相關(guān)職能科室和質(zhì)量工作人員,要進(jìn)一步加大服務(wù)企業(yè)的力度,做好三項(xiàng)工作。一要做好企業(yè)和上級(jí)職能管理部門之間的。溝通和協(xié)調(diào)工作,及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神、工作布置反映企業(yè)意見及要求;二要做好培訓(xùn)工作,配合職能部門通知、組織、落實(shí)質(zhì)量工作方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn);三要為企業(yè)做好各項(xiàng)申報(bào)工作,對(duì)企業(yè)申報(bào)名牌產(chǎn)品,申領(lǐng)生產(chǎn)許可證及到期換證,采用先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化良好行為評(píng)價(jià)、測(cè)量管理體系認(rèn)證,企業(yè)代碼年檢等做好咨詢和服務(wù)工作。

        四、繼續(xù)拓展并認(rèn)真抓好一批質(zhì)量強(qiáng)鎮(zhèn)重點(diǎn)項(xiàng)目

        要緊緊圍繞我鎮(zhèn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,充分調(diào)動(dòng)全鎮(zhèn)各單位的積極性和主動(dòng)性,繼續(xù)拓展并認(rèn)真抓好一批質(zhì)量強(qiáng)鎮(zhèn)重點(diǎn)項(xiàng)目,進(jìn)一步將質(zhì)量強(qiáng)鎮(zhèn)工作滲透到與產(chǎn)品質(zhì)量、工程質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量相關(guān)的領(lǐng)域和行業(yè),推動(dòng)質(zhì)量強(qiáng)鎮(zhèn)工作多領(lǐng)域多層次全方位開展。

        五、加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào),形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制

        把質(zhì)量工作納入鎮(zhèn)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃。加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃和組織協(xié)調(diào),充分發(fā)揮質(zhì)量強(qiáng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)小組的職能作用,加強(qiáng)與各村(社鎮(zhèn))聯(lián)系協(xié)調(diào),形成部門聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的工作格局。

      工作年度計(jì)劃 篇7

        20xx年在一如既往地做好日常的財(cái)務(wù)核算工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx的工作計(jì)劃。

        一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,但是06年11月底,繼續(xù)教育教材全變,由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告:07年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng),實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,可以說財(cái)務(wù)部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。 首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的`規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況的報(bào)告。

        二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常的..的核算

        1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況的,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作。

        2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

        3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦.現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

        4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。

        5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

        三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全.化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。 總之在新的一年里,我會(huì)借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

      工作年度計(jì)劃 篇8

        一、本年基礎(chǔ)工作:

        1、廣告的設(shè)計(jì)、制作以及投放;

        2、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作、維護(hù)和宣傳;

        3、樂園動(dòng)態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新;

        4、利于樂園發(fā)展的各類機(jī)構(gòu)的協(xié)商合作;

        5、樂園各類張?zhí)麄髻Y料的投放計(jì)劃和更新;

        6、講座的'多樣性和專業(yè)性;

        7、全年招生和各月招生計(jì)劃的制定。

        二、本年主要工作內(nèi)容:

        1、全年招生計(jì)劃:全年計(jì)劃招生計(jì)劃金額80萬,計(jì)劃招收新會(huì)員人數(shù)140—170人。

        2、 建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效,明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。 建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,市場(chǎng)條件成熟可專門成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部。

        3、 建立樂園內(nèi)部市場(chǎng)客服體系,包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理,對(duì)潛在客戶的開發(fā),對(duì)不滿意客戶的跟蹤、解釋。

        4、 建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的市場(chǎng)業(yè)務(wù)體系,包括市場(chǎng)調(diào)研(工作出發(fā)點(diǎn))、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(工作參照點(diǎn))、合作機(jī)構(gòu)(互利合作),市場(chǎng)定位,產(chǎn)品,價(jià)格,促銷類活動(dòng)。對(duì)外(商業(yè)媒體合作機(jī)構(gòu))的接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、話術(shù)應(yīng)對(duì)技巧。

        5、 新樂園網(wǎng)站開通,及時(shí)更新最新內(nèi)容;

        6、 拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。

        7、 加強(qiáng)社區(qū)宣傳,在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,并定期更新內(nèi)容。

        8、 市場(chǎng)條件允許的情況下加大和電視、報(bào)紙及媒體的合作,拓展樂園宣傳平臺(tái)。

        9、 前半年策劃1——2場(chǎng)大型公益性講座。后半年配合新園建立,策劃一次新園慶祝晚會(huì)并邀請(qǐng)一些在讀會(huì)員,商業(yè)合作機(jī)構(gòu),中小學(xué)校負(fù)責(zé)人,媒體等 增加社會(huì)曝光度,為后期合作建立基礎(chǔ)。

        10、 聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于EQ家庭技巧類的DBM投放性雜志。

        三、市場(chǎng)部存在的主要問題:

        1、 市場(chǎng)部客戶建立維護(hù)流程還未成熟,還缺至少1人,專門從事文字編輯,客戶歸檔及信息維護(hù)。

        4、 各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善,無法未充分利用已有客戶資料。

        6、 市場(chǎng)部整體工作效率暫時(shí)未看出太大成效,亟需改進(jìn)提升!

        四、20xx年各項(xiàng)活動(dòng)數(shù)據(jù):

        樂園小型公益講座30—50場(chǎng),招生沙龍20場(chǎng)左右。發(fā)放宣傳資料10萬份左右,印制宣傳卡片5萬分左右。全年新報(bào)名會(huì)員金額80萬,招收新會(huì)員人數(shù)140—170人。與至少8家商業(yè)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。市場(chǎng)部新進(jìn)人員1—2名,新增訓(xùn)練師8—10名(包括新園)。

      工作年度計(jì)劃 篇9

        都江堰市面對(duì)全域成都在現(xiàn)代化和國際化的新航程中揚(yáng)帆快進(jìn)的形勢(shì),經(jīng)歷大災(zāi)、沐浴大愛的都江堰,正處于乘勢(shì)奮進(jìn)、趕超跨越的關(guān)鍵時(shí)期。都江堰市緊緊圍繞成都市建設(shè)西部經(jīng)濟(jì)核心增長(zhǎng)極的部署,加快建設(shè)國際旅游城市,推動(dòng)文化旅游現(xiàn)代化和國際化的率先突破,努力將都江堰打造成為成都國際旅游目的地城市的重要功能區(qū)、開放前沿區(qū)、形象展示區(qū),建成城鄉(xiāng)一體化、全面現(xiàn)代化、充分國際化、生態(tài)田園化的國際旅游城市。都江堰市的鄉(xiāng)村規(guī)劃師應(yīng)在各級(jí)黨委、政府、規(guī)劃局的指導(dǎo)下為把都江堰市建成宜人、宜居、宜業(yè)、宜游的國際知名旅游城市和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的綜合樣板示范城市貢獻(xiàn)自己的力量。20xx年都江堰市鄉(xiāng)村規(guī)劃師小組具體工作如下:

        一、嚴(yán)格履行鄉(xiāng)村規(guī)劃師職責(zé);

       。ㄒ唬┒冀呤辛⒆恪叭颉背啥家猿青l(xiāng)統(tǒng)籌為主線,以創(chuàng)新為關(guān)鍵,以世界文化遺產(chǎn)都江堰為核心,以岷江和都江堰水系為脈絡(luò),依托青城山世界自然與文化遺產(chǎn)、北部山地自然保護(hù)區(qū)、國家森林公園、山丘特色種植區(qū),“順山依水”,構(gòu)成以成灌快鐵為骨干,五縱五射骨架路網(wǎng)為紐帶,中心城區(qū)為重點(diǎn),青城山度假旅游片區(qū)、蒲陽高技術(shù)產(chǎn)業(yè)片區(qū)為示范,若干風(fēng)情旅游小鎮(zhèn)為特色,新型旅游村落為基礎(chǔ)的“一體兩翼、北山南田、四級(jí)布局、網(wǎng)絡(luò)生長(zhǎng)”的可持續(xù)和諧發(fā)展的城鄉(xiāng)空間體系。都江堰市的鄉(xiāng)村規(guī)劃師應(yīng)在這樣的大背景下結(jié)合本鎮(zhèn)特點(diǎn)提出該鎮(zhèn)的定位與發(fā)展方向,為鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府決策提供相應(yīng)的技術(shù)支持。

       。ǘ┛茖W(xué)地完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)、新農(nóng)村及專項(xiàng)規(guī)劃編制。

        以市域城鎮(zhèn)體系為指導(dǎo),按照“產(chǎn)城一體、兩化互動(dòng)”的新型城鎮(zhèn)化思路完成胥家鎮(zhèn)、紫坪鋪鎮(zhèn)等總規(guī)修編工作。

        以市域城鎮(zhèn)一體化協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo),確定合理的居民點(diǎn)位置、規(guī)模、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),科學(xué)完善新農(nóng)村布局規(guī)劃。

        加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),完善給排水等專項(xiàng)規(guī)劃。

        (三)按照法律法規(guī)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展要求,對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府投資項(xiàng)目、社會(huì)投資項(xiàng)目嚴(yán)格初審與流程申報(bào)工作。

       。ㄋ模⿲(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)向政府與規(guī)劃部門提出具體意見與解決辦法。

       。ㄎ澹﹨⑴c鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施及后期管理工作。

        及時(shí)解決建設(shè)過程中的遇到的問題,確保項(xiàng)目按照設(shè)計(jì)要求、時(shí)間進(jìn)度、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè),并了解項(xiàng)目在后期使用中存在的問題,避免在以后類似的項(xiàng)目中重復(fù)出現(xiàn)。

        6、全面參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目的選址、方案、申報(bào)、實(shí)施及后期管理工作并總結(jié)鄉(xiāng)村規(guī)劃工作經(jīng)驗(yàn),在完成好基本工作的同時(shí)創(chuàng)新工作方法,提高工作效率。

        二、特色亮點(diǎn)工作:

        圍繞“建設(shè)國際旅游城市”的總體目標(biāo),按照五位一體全面協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的要求,堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)共融”的工作思路,圍繞四態(tài)合一,主要做好以下亮點(diǎn)工作:

       。ㄒ唬┩七M(jìn)“產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)共融”

        以中國道教青城“太極島” 為重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,同時(shí)啟動(dòng)農(nóng)趣園(天馬鎮(zhèn))、“田園香花”(青城山)、培養(yǎng)“家庭農(nóng)莊”等項(xiàng)目。

       。ǘ┌凑铡叭(lián)動(dòng)”的要求,推進(jìn)“十萬畝獼猴桃聚集基地建設(shè)”、“都江堰市十萬畝農(nóng)經(jīng)產(chǎn)業(yè)基地暨都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示區(qū)建設(shè)”等項(xiàng)目工程建設(shè),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)“一條龍”,成片推動(dòng)產(chǎn)業(yè),以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)旅游,實(shí)現(xiàn)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的.就地轉(zhuǎn)移,城市就地城鎮(zhèn)化發(fā)展的加速發(fā)展,提高城鎮(zhèn)化率,提升居民生活質(zhì)量。

       。ㄈ╅_展“規(guī)劃進(jìn)萬家”活動(dòng)。將城市規(guī)劃、鄉(xiāng)村規(guī)劃政策、形勢(shì)、理論以及地方政府的各種相關(guān)政策,通過在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦鄉(xiāng)村規(guī)劃講座的方式,讓廣大農(nóng)民群眾了解鄉(xiāng)村規(guī)劃,了解目前的土地政策,急農(nóng)民之所急,想農(nóng)民之所想,為農(nóng)民辦實(shí)事。推進(jìn)土地整理、居民聚集點(diǎn)建設(shè)等工作的開展。

       。ㄋ模┝(zhēng)做到鄉(xiāng)村規(guī)劃技術(shù)服務(wù)全覆蓋,向未派駐的鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供技術(shù)支持。

        三、理論課題研究:

       。ㄒ唬┨飯@村落保護(hù)與旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究——以都江堰市紫坪鋪鎮(zhèn)災(zāi)后重建后為例,參與的鄉(xiāng)村規(guī)劃師為張友國、陶蓓、鄭耀、胡軍。

       。ǘ┼l(xiāng)村規(guī)劃師角色定位差異分析。從心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及行為學(xué)的角度,分析不同的教育背景、不同的工作環(huán)境、不同工作壓力下,鄉(xiāng)村規(guī)劃師在工作中不同的角色定位;比較鄉(xiāng)村規(guī)劃師與城市規(guī)劃師之間的異同;以期為鄉(xiāng)村規(guī)劃師培養(yǎng)制度、管理制度以及鄉(xiāng)村規(guī)劃師制度的推廣和普及提供一定的理論依據(jù)和意見。參與的鄉(xiāng)村規(guī)劃師為王潔、高翔、段榮剛、羅光亞。

        四、小組活動(dòng)安排

        20xx年都江堰市鄉(xiāng)村規(guī)劃師小組組織一次外出學(xué)習(xí)考察,每個(gè)月進(jìn)行一次小組交流會(huì),每半年進(jìn)行一次交流總結(jié)會(huì),每年進(jìn)行一次年終總結(jié)會(huì)。

        五、主要規(guī)劃編制與建設(shè)項(xiàng)目

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